總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

每日的工作總結(jié)及匯報篇一

公司部門會議，會議結(jié)束后,，根據(jù)市場需要我開始編寫發(fā)給客戶的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》

下午13：30——14：00左右

請彭總監(jiān)審核我編寫的文件,，根據(jù)指示，我再次調(diào)整文案,，同時準(zhǔn)備拜訪客戶,，作準(zhǔn)備工作，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

下午14：30——15：00左右

拜訪：重慶景通集團 車之珍汽車俱樂部 彭彭 13____

收獲：發(fā)現(xiàn)對方

公司實際是個收費制的汽車俱樂部,，有很多優(yōu)質(zhì)客戶群，他們經(jīng)常組織自駕游活動,，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動,，招募會員，表示資源可以共享,，計劃下周有空來公司看看,、體驗(此處與盧明配合)。

下午15：35——17：50左右

紅頂國際 江蘇商會

拜訪：與該處負(fù)責(zé)人黃小姐交談,，滲透功能醫(yī)學(xué)健康管理,，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀,，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

小結(jié)：手冊應(yīng)該早些出來,，好給客戶一個高檔次感覺。

每日的工作總結(jié)及匯報篇二

在實際工作中,，銷售人員可以從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

1,、日常工作總結(jié)

在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的,，如：文件整理,、打字、分銷,、市調(diào),、拜訪八步驟、大客戶管理,、客情建立,、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后,，就要對自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié),。比如消費品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒有進(jìn)貨?為何有的對我態(tài)度不好?__新品好像很難占住市場,，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯,，我不是第一啊，在激勵我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個日報表設(shè)計有問題,，太繁瑣,。我應(yīng)該重新設(shè)計一個交到市場部。通過業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié),，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍,，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了,。這對于各個層級的銷售人員都是實用的,，每個人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑,。日經(jīng)一事,，必長一智，這話是真理也是公理,。

銷售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率,，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律,，以提高自己的素質(zhì),，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值,。除日常總結(jié)外,，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納,，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面,、更規(guī)范,。比如周總結(jié)、月總結(jié),、季總結(jié),、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃,，看看差在哪里,，如何彌補，成功的原因又是什么,，等等;也有必要針對一個工作周期進(jìn)行總結(jié),，比如對某次鋪貨、促銷的總結(jié),，

2,、日常學(xué)習(xí)總結(jié)

在日常學(xué)習(xí)中，無論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容,，挖掘規(guī)律,，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路,，由心境成就舞臺,，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松?。比如學(xué)習(xí)中的4p,，走市場時驗證一下，思考一下,，4p新穎在哪里,。經(jīng)過思想的振蕩和實踐的驗證，日后對這些理論一定會有更深的認(rèn)識和見解,。

3,、培訓(xùn)后總結(jié)

企業(yè)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會都是給有心人準(zhǔn)備的，機會也垂青于有心的人,。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓(xùn)機會，認(rèn)真汲取知識,，積極配合老師的互動和思考,，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認(rèn)同有爭議,，講師說的是否都能執(zhí)行下去,，是否浪費人力物力、勞民傷財,。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗證一下是否真的有效,，聽了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心,，豈能不水滴石穿?所以說培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源,，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子,。

4,、換位總結(jié)

這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向,?？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果,。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性,，共性也更容易提煉，從而使好的,、成功的經(jīng)驗得到發(fā)揚,，差的、失敗的教訓(xùn)作為前車之鑒,，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝,。比如思考我的上司有什么特點，憑什么提拔這么快?哦!做事認(rèn)真,，善于分析總結(jié),，對表單體系有研究。好了,，我可以借鑒,，就從基本的表單做起，先填好它,，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的,。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理,。

最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個細(xì)節(jié),，所有總結(jié)的點點滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得,，都要形成文字記載,，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納,，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對照,，對其質(zhì)量優(yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉,。