為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇一

通過(guò)介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下:

一、技術(shù)掌握沒有接觸過(guò)鮮花的人,，早就聽說(shuō)插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人,，什么場(chǎng)合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二,、店址這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi),，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾,，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會(huì)議,，生日宴又很多,，無(wú)形帶來(lái)許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇二

項(xiàng)目名稱：“花堂花店”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書

系部:徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程學(xué)院

申請(qǐng)人：衛(wèi)蕾

聯(lián)系電話:999

第一章公司簡(jiǎn)介

一,、公司名稱：花堂花店

二,、組織機(jī)構(gòu)：花堂花店責(zé)任有限公司

三、經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)花卉類產(chǎn)品

四,、資本構(gòu)成：各股東投入

五,、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和良好的經(jīng)營(yíng)模式

第二章市場(chǎng)調(diào)研

一、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二,、市場(chǎng)調(diào)研本公司對(duì)徐州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

第三章經(jīng)營(yíng)策略一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在徐州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

二、經(jīng)營(yíng)策略

1、品牌策略

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2、價(jià)格策略

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.3,、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

第四章資本運(yùn)營(yíng)分析

一,、資本構(gòu)成：固定資本5萬(wàn)元、流動(dòng)資本主要來(lái)源于花的銷量,。

二、盈虧分析及預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

三,、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測(cè)：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè)，大概在5—8個(gè)月就能把投入的資金回籠,。

四,、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策：

第五章誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇三

據(jù)歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)“早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井,、碧螺春,、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó),。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng),、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇四

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

為了提升長(zhǎng)通物流企業(yè)管理,，解決企業(yè)中目前存在的問題,，讓長(zhǎng)通物流公司日常管理更為職業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化,。我想長(zhǎng)通物流公司應(yīng)該引進(jìn)了國(guó)際上先進(jìn)的erp管理軟件。

項(xiàng)目實(shí)施的主要目標(biāo)為：

1,、解決目前企業(yè)中存在的信息孤島問題,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管理,。

2,、通過(guò)erp實(shí)施，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的一體化管理,，建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)核算體系,。

3、通過(guò)erp軟件的實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)行政辦公信息化管理,，整合企業(yè)信息流的管理。

4,、通過(guò)erp及實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程化管理，不斷優(yōu)化長(zhǎng)通物流的業(yè)務(wù)流程并固化下來(lái),。

5,、通過(guò)erp及的實(shí)施，為長(zhǎng)通物流企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的客戶關(guān)系管理,、項(xiàng)目管理理念并進(jìn)行有效的實(shí)施管理,，并開通企業(yè)的客戶和供應(yīng)商門戶，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理,。

6,、通過(guò)erp實(shí)施及管理思想的引進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的職業(yè)化管理,。

為了達(dá)到以上的目標(biāo),，我們將系統(tǒng)實(shí)施劃分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段為基礎(chǔ)管理框架搭建和系統(tǒng)上線階段。第二個(gè)階段為系統(tǒng)及管理優(yōu)化階段,。預(yù)計(jì)用2年時(shí)間來(lái)完成本項(xiàng)目的實(shí)施,，其中第一階段6個(gè)月，第二階段18個(gè)月,。

二,、項(xiàng)目背景：

長(zhǎng)通物流是一家基于供應(yīng)鏈管理集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、物流配送,、產(chǎn)品代理一體化的全方位綜合物流服務(wù)商。長(zhǎng)通物流公司作為一個(gè)私有企業(yè)，在短短的幾年里迅速發(fā)展壯大,，成為我省私營(yíng)物流的排頭兵,，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)有管理模式不能適應(yīng)公司的進(jìn)一步發(fā)展,，業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)多，從而使企業(yè)核算嚴(yán)重滯后,。長(zhǎng)通物流為了避免信息孤島的進(jìn)一步擴(kuò)大,，一直遲遲沒有上線辦公系統(tǒng)。為了有效的解決以上問題,，長(zhǎng)通物流上必須上erp,。

三、項(xiàng)目收益

建立完善的知識(shí)管理體系-各種數(shù)據(jù)從人的知識(shí)轉(zhuǎn)為企業(yè)的知識(shí),，從依賴人升華為依賴流程和erp系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集成共享,，提高了公司管理的透明度成本核算明細(xì)及時(shí)，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的成本管理和控制,。財(cái)務(wù)管理由事后核算功能改為事前計(jì)劃和控制,。簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)，并大同供應(yīng)鏈上下環(huán)節(jié),。

四,、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，設(shè)立項(xiàng)目委員會(huì)及項(xiàng)目組,，組織架構(gòu)圖如下：

項(xiàng)目委員會(huì)

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目顧問

執(zhí)行經(jīng)理

項(xiàng)目組

項(xiàng)目委員會(huì)：項(xiàng)目的決策機(jī)構(gòu),，職責(zé)在于為項(xiàng)目提供明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和方向,，批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃,，保證項(xiàng)目資源(人、物,、財(cái)),，幫助項(xiàng)目經(jīng)理清除障礙，評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)度;

項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目的具體管理者,，職責(zé)在于向項(xiàng)目委員會(huì)負(fù)責(zé),，確保項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì),、保量完成;具體工作范圍：計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)間,、預(yù)算、資源,、范圍與質(zhì)量等;組織人員及其他各種資源并安排具體工作;評(píng)估與匯報(bào)進(jìn)度;必要時(shí)調(diào)整計(jì)劃;一個(gè)重要的職責(zé)是與項(xiàng)目組成員的直接領(lǐng)導(dǎo)(職能部門經(jīng)理)做好充分溝通,，得到他們對(duì)小組成員在項(xiàng)目上時(shí)間的承諾;

項(xiàng)目顧問、執(zhí)行經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理的助手，幫助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理;一般項(xiàng)目將此角色定為項(xiàng)目的資源

項(xiàng)目組：項(xiàng)目組負(fù)責(zé)具體執(zhí)行項(xiàng)目中的任務(wù),，項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出和結(jié)果負(fù)責(zé);

五,、項(xiàng)目實(shí)施方案：

(一)項(xiàng)目的實(shí)施范圍：

結(jié)合公司目前狀況來(lái)看，erp實(shí)施范圍包括公司的各個(gè)職能部門：采購(gòu),、銷售,、財(cái)務(wù)、人資,、行政辦公,、倉(cāng)儲(chǔ)等，實(shí)施模塊為人力資源,、工作流,、文檔、客戶關(guān)系管理,、供應(yīng)商管理,、項(xiàng)目管理、物流管理,。

(二)實(shí)施方法

本次系統(tǒng)實(shí)施主要采用自頂而下的實(shí)施方法進(jìn)行實(shí)施,，先由上層管理人員確定系統(tǒng)大的管理框架和流程，然后再進(jìn)行細(xì)節(jié)性問題的改善實(shí)施,。實(shí)施步驟將實(shí)施主要分為三個(gè)階段,。

1、協(xié)同商務(wù)上線階段,，自20__年1月至20 __年7月

本階段主要目標(biāo)：了解erp商務(wù)系統(tǒng)功能,，熟悉erp商務(wù)操作及管理思想，行政辦公流程的應(yīng)用,。

本階段主要有以下任務(wù)：

(1)項(xiàng)目啟動(dòng)

(2)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃

(3)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

(4)測(cè)試&培訓(xùn)

(5)系統(tǒng)上線

2,、erp應(yīng)用階段。20__年8月-20__年12月

本階段主要目標(biāo)是：1,、深入了解erp系統(tǒng)功能,、結(jié)合公司現(xiàn)狀及管理需求確定軟件的核算體系、業(yè)務(wù)流程體系,，保證erp的成功應(yīng)用,。

erp實(shí)施分為九個(gè)階段：

(1)項(xiàng)目小組培訓(xùn)(2)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃、討論(3)制定企業(yè)總體解決方案

(4)系統(tǒng)測(cè)試(5)客戶化開發(fā)(6)最終用戶培訓(xùn)

(三)項(xiàng)目實(shí)施的主要工作：

1,、流程優(yōu)化,。對(duì)公司先有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析討論，結(jié)合新的erp和工作流軟件,，清除,、優(yōu)化問題流程，設(shè)計(jì)優(yōu)化流程，實(shí)施,、持續(xù)監(jiān)控和改進(jìn)的工作步驟,，將流程優(yōu)化為突破口，通過(guò)對(duì)公司的改革,、改造,，進(jìn)一步規(guī)范管理行為和提高內(nèi)部管理水平。

2,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。數(shù)據(jù)準(zhǔn)備包含靜態(tài)數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是信息化的基礎(chǔ),，初始化是信息化的第一步,。保證期初基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的正確無(wú)比重要。

3,、用戶培訓(xùn),。培訓(xùn)是成功實(shí)施erp系統(tǒng)的重要因素。erp培訓(xùn)有兩個(gè)重要目的：一是增加人們對(duì)erp相關(guān)知識(shí)的了解;二是規(guī)范管理人員的行為方式,。通過(guò)培訓(xùn)要使用戶的各級(jí)管理人員不僅要明確什么是erp,，它的實(shí)施將給企業(yè)帶來(lái)那些變化，并明確實(shí)施erp后各個(gè)崗位的人員如何進(jìn)行新的工作方式,。

4,、工作制度及規(guī)定。實(shí)施erp系統(tǒng)對(duì)企業(yè)是一項(xiàng)深刻的管理革命,，為了鞏固改革,、改造的成果，必須用書面文件形式把新的業(yè)務(wù)流程明白無(wú)誤地昭示于眾,，即制定工作規(guī)程與準(zhǔn)則讓全體員工嚴(yán)格照此執(zhí)行,。

六、項(xiàng)目預(yù)算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投入共50萬(wàn)元,。其中軟件費(fèi)用20萬(wàn)元,、實(shí)施服務(wù)費(fèi)用5萬(wàn)元硬件及網(wǎng)絡(luò)改善費(fèi)用20萬(wàn)元、其他費(fèi)用5萬(wàn)元

七,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、項(xiàng)目范圍風(fēng)險(xiǎn),。項(xiàng)目采購(gòu)管理通常有三種合同方式,，即：固定價(jià)或總價(jià)合同、成本報(bào)銷(加獎(jiǎng)勵(lì))合同,、單價(jià)合同,。通常不確定性越大、風(fēng)險(xiǎn)越大的項(xiàng)目，越趨向于采用靠后的合同方式,。這也是國(guó)外及國(guó)內(nèi)部分erp供應(yīng)商在實(shí)施服務(wù)中采用按人天提供服務(wù)并收取費(fèi)用的原因,。但是采用這種方式，客戶存在較大的風(fēng)險(xiǎn),，因此,，國(guó)內(nèi)很多客戶傾向于以固定價(jià)格訂立實(shí)施服務(wù)合同。而這種合同方式,，則對(duì)供應(yīng)商存在較大風(fēng)險(xiǎn),。在此前提下，若項(xiàng)目范圍定義不清晰,，可能導(dǎo)致買賣雙方對(duì)項(xiàng)目范圍的認(rèn)知產(chǎn)生分歧：賣方希望盡量縮小實(shí)施范圍,，以最小的成本結(jié)束項(xiàng)目;而買方希望將erp系統(tǒng)的所有功能盡可能多的實(shí)施，以固定價(jià)格獲得最大的效益,。若雙方的分歧較大,，不能達(dá)成一致，則必然造成效率低下,，相互扯皮,。

2、范圍風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn),。期初項(xiàng)目范圍約定不清晰,，及在資金投入上預(yù)計(jì)不夠，可能造成后期投入的資金過(guò)多,，從而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

3、項(xiàng)目進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn),。關(guān)于erp項(xiàng)目實(shí)施的周期,，目前在宣傳上有強(qiáng)調(diào)“快速”的傾向。但erp項(xiàng)目進(jìn)度的控制絕非易事,，不僅取決于公司的能力,，同時(shí)也在很大程度上受到客戶對(duì)erp期望值是否合理、對(duì)范圍控制是否有效,、對(duì)項(xiàng)目投入是否足夠等方面的影響,。而實(shí)際操作中，并非所有用戶對(duì)erp實(shí)施都有這種理解與認(rèn)同,，因此,，在項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，一味在項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)求快,，甚至是刻意追求某個(gè)具有特殊意義的日期作為項(xiàng)目里程碑,，將對(duì)項(xiàng)目的控制造成很大壓力,。

4、項(xiàng)目人力資源的風(fēng)險(xiǎn),。人力資源是erp項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最為關(guān)鍵的資源,。保證合適的人，以足夠的精力參與到項(xiàng)目中來(lái),，是項(xiàng)目成功實(shí)施的基本保證,。

5、人員風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于兩個(gè)方面,，一是實(shí)施顧問的風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施顧問素質(zhì)的高低很大程度上決定了erp項(xiàng)目實(shí)施成功的程度。而是長(zhǎng)通物流公司實(shí)施人員的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目中承擔(dān)各種角色的人員是否具備相應(yīng)的素質(zhì),。實(shí)施雙方人員的穩(wěn)定性也很關(guān)鍵，任何一方在實(shí)施過(guò)程中不斷更換實(shí)施人員都將為項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

要降低項(xiàng)目的人力資源風(fēng)險(xiǎn),，就要保證進(jìn)入到項(xiàng)目中并承擔(dān)角色的各類項(xiàng)目干系人滿足項(xiàng)目要求。同時(shí),，應(yīng)保證項(xiàng)目人員對(duì)項(xiàng)目的投入程度,。應(yīng)將參與erp項(xiàng)目人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與erp項(xiàng)目實(shí)施的狀況相關(guān)聯(lián)，明確erp項(xiàng)目是在該階段項(xiàng)目相關(guān)人員最重要的本職工作;制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲措施,。

6,、對(duì)erp認(rèn)識(shí)不正確的風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)把erp視為企業(yè)管理的靈丹妙藥,，認(rèn)為既然erp“功能強(qiáng)大”,，只要上了erp，企業(yè)的所有問題便迎刃而解,，或者以為企業(yè)的所有流程都可以納入到erp中來(lái);還有的人簡(jiǎn)單的將erp視為當(dāng)前業(yè)務(wù)流程的電子化,。要防范或減輕這種風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)用戶進(jìn)行大量的培訓(xùn)：erp的由來(lái),，erp的功能,，實(shí)施erp的目的與期望等等，盡可能在用戶產(chǎn)生“erp不能滿足我的需求和期望”這種想法之前,，讓用戶知道“現(xiàn)階段對(duì)erp合理的需求期望是什么”,。

八、項(xiàng)目質(zhì)量管理體系

為了保證項(xiàng)目的順利完成,，應(yīng)建立完善的管理體系,。

1、建立完善的文檔管理體系,，做好本次實(shí)施的知識(shí)管理工作,。由專門人員負(fù)責(zé)收集整理erp過(guò)程中產(chǎn)生的文檔并分類進(jìn)行管理。所有確定的流程及相關(guān)崗位職責(zé)描述應(yīng)該有清晰的文檔,。所有會(huì)議應(yīng)有詳細(xì)的會(huì)議記錄,，決議性文件應(yīng)由決策人簽字。系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中如有大的功能調(diào)整,，應(yīng)由詳細(xì)的書面文件,。

2、建立完善的會(huì)議制度,。

建立周例會(huì)和月例會(huì)制度,，定期討論項(xiàng)目進(jìn)展,、問題及解決方案等。加強(qiáng)會(huì)議紀(jì)律管理,，保證會(huì)議質(zhì)量,。每次會(huì)議都應(yīng)有完整的會(huì)議紀(jì)要,，并通報(bào)到項(xiàng)目管理人員及公司的管理層,。

3,、建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，保證人力及其他資源的投入,。erp實(shí)施應(yīng)予參與人員的績(jī)效考核工資直接掛鉤。對(duì)在軟件實(shí)施過(guò)程中做出積極貢獻(xiàn)的人員應(yīng)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、建立監(jiān)察機(jī)構(gòu),，定期對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和實(shí)施質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)察評(píng)審。

九,、項(xiàng)目運(yùn)行評(píng)估

系統(tǒng)每階段上線運(yùn)行后應(yīng)定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，項(xiàng)目評(píng)估的主要依據(jù)是項(xiàng)目目標(biāo)。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇五

一,、基礎(chǔ)情形：

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢(shì)：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒有一家專營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通便利,，市場(chǎng)遠(yuǎn)景異常遼闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營(yíng),，購(gòu)買書籍，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)際的，學(xué)習(xí)與這方面的常識(shí)的,。

6、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

二、破項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來(lái)增長(zhǎng)自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā),，使我對(duì)此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,，加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。尋求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場(chǎng)合，顧客至上,，這是我們的主旨,。

三、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，正常除了保存3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不必太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常宏大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)必需有特點(diǎn),。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

2,、品德要好,，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四,、對(duì)其它奶茶店的考察：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查,。主要包含：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面形成,、平面布局、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營(yíng)造等方面的調(diào)查,。3、商品才能調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。4、店鋪經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友!

1.2價(jià)錢策略

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡如人意,，努力給客戶最大限度的享受和心理知足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿意不同檔次消費(fèi)者的需要

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生根本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同窗,，老師先容增添花費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù)。

六,、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,，所以所有貨色都要自己親身采購(gòu)。由于我做的是小本生意,，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且洽購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我因而失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可粗心。詳細(xì)應(yīng)用進(jìn)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1,、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口裝備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有不接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封住;再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結(jié)實(shí),，有沒有封得不壯實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，電子圖書網(wǎng)站,。使勁過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，當(dāng)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，要害是用料要?jiǎng)蚍Q,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大損壞顧客的心境,，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不外會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，假如你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)格也不貴,，這個(gè)沒啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的,。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要適合的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)置,，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍,。

七、奶茶店選址

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的,。在簡(jiǎn)略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個(gè)主意,，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)性格也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對(duì)而言還是不錯(cuò)的,，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高，一杯奶茶的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)微不足道,，甚至是每天必備的消費(fèi),。學(xué)生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完,。學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來(lái),，在學(xué)校開店要注意如下幾點(diǎn)：

1、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要)，但一定要看著讓人釋懷,，好好地在衛(wèi)生高低點(diǎn)工夫,，決不吃虧。比方墻壁,，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃重的興致,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在背眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒暢的東西,。這其中,，還會(huì)有很多人會(huì)問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣答復(fù),。第四，學(xué)生愛好湊熱烈,，所以你一定要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng)，第五,，有的學(xué)生趕時(shí)間,，服務(wù)一定要簡(jiǎn)練敏捷不要讓客人久等?？傊?，在學(xué)校賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到舒服自由,，東西不重要,，癥結(jié)是那種感覺。

彌補(bǔ)一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑難是好地方,。

八、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有玄色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮用具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制造工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就消溶成粉了,。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全體粉圓呈透明狀況。時(shí)光到后,，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌平均后置約30分鐘。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇六

比賽項(xiàng)目

游戲一 翻山越嶺

1,、每小班6名男生參加,，1至6依次編號(hào)

2、比賽開始前6名選手等距站在場(chǎng)地內(nèi),，2至6號(hào)選手面向終點(diǎn)俯身做“山”狀

3,、聽到開始信號(hào)后，1號(hào)選手跑向2號(hào)選手,，撐2號(hào)選手背部,，越過(guò)隊(duì)友，1號(hào)選手留在原地,，2號(hào)選手跑向3號(hào)選手,，越過(guò)3號(hào)后，2號(hào)選手留在原地,，3號(hào)選手跑向4號(hào)選手,，游戲依次進(jìn)行， 5號(hào)選手越過(guò)6號(hào)選手后,，6號(hào)選手跑向終點(diǎn),，6選手通過(guò)終點(diǎn)線后,，計(jì)時(shí)結(jié)束

4、中途翻越失敗者,，需在原地重新翻越,，成功后再跑向下一名選手

5、用時(shí)最短者得6分,，依次遞減,，最后一名得1分

游戲二 翻江倒海

1、每小班5名選手參加,，3名女生,，2名男生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目策劃方案篇2、比賽開始前排成一列在起點(diǎn)準(zhǔn)備

3,、聽到比賽開始的信號(hào)后,，第一名選手用手中的容器稱水跑到終點(diǎn) 將水倒入終點(diǎn)的瓶子中，之后再跑回起點(diǎn),，將容器交給下一名選手,，下一位選手重復(fù)前一名選手進(jìn)行游戲，直至最后一名選手回到起點(diǎn),，計(jì)時(shí)結(jié)束

4,、游戲結(jié)束后，用時(shí)最短者得6分,，以1分依次遞減,，最后一名得1 分;瓶子中盛水最多者得9分，以1.5分依次遞減,，最后一名得1.5分,，

5、終點(diǎn)處的瓶子均有瓶蓋,，如擔(dān)心瓶子倒下,，可擰住瓶蓋

6、如水量多于一瓶,，水量需超過(guò)標(biāo)記線后再倒入第二瓶中,，且第一瓶中超過(guò)標(biāo)記的水量不計(jì)在總水量中

游戲三 兔子舞步

1、每小班12名選手參加,，6名男生,，6名女生

2、比賽開始前,，男女生交叉排成一列縱隊(duì),，第一名選手叉腰，后面選手將雙手搭在前一名選手的肩上,，在起點(diǎn)處準(zhǔn)備

3,、比賽開始后,，隊(duì)伍一起以兔子舞(右腳單腳跳2次，左腳單腳跳2次,，雙腳跳5次)的方式和節(jié)奏向前跳越,，最后一名選手通過(guò)終點(diǎn)時(shí)，計(jì)時(shí)結(jié)束

4,、比賽中間隊(duì)伍不得斷裂,，如出現(xiàn)斷裂，需停止跳躍,，在原地重新整理隊(duì)伍后再次前進(jìn),。

游戲四 踩氣球

1、每小班4名選手,，2名男生,，2名女生

2、男生一組,，女生一組,，分別進(jìn)行比賽，每人雙腳各綁3個(gè)氣球,，時(shí)間3分鐘

3,、規(guī)則你們懂得···

4、結(jié)束后,，每剩余一個(gè)氣球，得一分

游戲五 七拼八湊

1,、 每小班1名,，男女不限;啦啦隊(duì)一支，人數(shù)不限

2,、 比賽開始前所有選手在起點(diǎn)處做準(zhǔn)備,，啦啦隊(duì)在拉拉隊(duì)區(qū)做準(zhǔn)備

3、 比賽開始后,，工作人員會(huì)說(shuō)出一項(xiàng)物品,，隊(duì)員聽到物品后迅速跑向啦隊(duì)員索要，規(guī)定時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品放在起點(diǎn)的托盤中

4,、 如超出規(guī)定時(shí)間未將物品放在托盤中,，則該組成績(jī)不記

5、 所有詞條用完后檢查各組收集物品數(shù)量,，每一件記一分

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇七

一,、活動(dòng)主題：金馬之家百萬(wàn)愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營(yíng)人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營(yíng)銷活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委,、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì),、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì),、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局,、武漢市衛(wèi)生局,、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局,、武漢晚報(bào)社,、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬(wàn)愛心獻(xiàn)老區(qū)”,。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦,，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性,、公益性、新聞性和可信度,，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題,。

在即將到來(lái)的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng),，尋找挖掘新聞點(diǎn),，吸引大眾眼球，提升品牌形象,，帶動(dòng)淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)意義：

1,、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng),，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng),，所以受眾面較廣,，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2,、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值,，通過(guò)合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶,、認(rèn)知和好感,。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。

4,、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過(guò)企業(yè)使命感,，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象,，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，樹立員工的價(jià)值觀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程,，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源,，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場(chǎng),，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高,，通過(guò)長(zhǎng)期的公益活

動(dòng),，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門,，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營(yíng)銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出,，題材鮮明，受大眾及媒體,、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作,，炒作空間大;又與商戶互動(dòng)，投入少,，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

二、義賣(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng),，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng),。

3.義賣產(chǎn)品來(lái)源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品,，尤其是衛(wèi)浴,、地板,、磁磚,、櫥柜,、電器,、家具等全國(guó)知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí),，贊助投入產(chǎn)品的積極性高,，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動(dòng),。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫(kù)存家具,、床上用品等,，可以作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里,，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng),，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū),。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合,，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)多項(xiàng)有形的回報(bào),，因此,，說(shuō)服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日,、28日,，每日一次，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí),。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng),。

三、扶助對(duì)象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象,，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安,、麻城、大悟,、羅田,、英山、黃陂,、新洲等地,，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚,、地板,、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與,，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng),，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月,，九九重陽(yáng)節(jié),，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月,，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

五,、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

六、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1.本次義拍活動(dòng)為無(wú)底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià),，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià),，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶提供,，主要拍品有床,、床墊、沙發(fā),、餐桌椅,、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體,。

4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場(chǎng)舉行,。

5.本次拍賣為無(wú)底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;

6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行,，提前展示拍賣品,，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供),。

7.拍賣師宣布拍賣開始,，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià),，拍賣師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次,，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘,，宣布成交,。

9.工作人員現(xiàn)場(chǎng)將最后競(jìng)拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái),、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇八

一,、盈利性

所有的投資項(xiàng)目都是以營(yíng)利為前提,。而這個(gè)項(xiàng)目，我們是按照每年20%的盈利目標(biāo)制定,。即投資1個(gè)億,，我們會(huì)為你賺20__萬(wàn)。

首先,，我們?cè)O(shè)定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶,。他們每個(gè)月的出口柜量在200f,，去歐洲的港口,，每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為20__美金。每月的運(yùn)費(fèi)為20__x200=40萬(wàn)美金。我們和該公司簽訂的是一年的運(yùn)輸合同,，提供3個(gè)月的運(yùn)費(fèi)數(shù)期,。在不考慮運(yùn)費(fèi)代理收入的前提下，我們按照20%每年(半年10%)的盈利目標(biāo)來(lái)算,，每個(gè)柜子,，在資金運(yùn)用方面，我們需要每個(gè)柜子賺取100美金的差價(jià),。當(dāng)然,，憑借每月200f即每年2400f的運(yùn)輸合同，跟船公司爭(zhēng)取運(yùn)費(fèi)降低100美金是可行的,。

再次,，我們以珠海的一家空調(diào)生產(chǎn)廠為目標(biāo)客戶。每月出口量在1000f,去南美洲港口,，每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為3000美金,。每月運(yùn)費(fèi)為300萬(wàn)美金。如果我們?nèi)匀话凑彰總€(gè)柜子差價(jià)為100美金的利潤(rùn),，數(shù)期為2個(gè)月,，全年的盈利可達(dá)20%。

最后,，我們以深圳的一家電腦設(shè)備廠為目標(biāo)客戶,。每月出口量在100f,到東南亞，每個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)為1000美金,，每月運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)美金,。我們提供的數(shù)期為6個(gè)月，每個(gè)柜子差價(jià)盈利50美金,，全年盈利達(dá)20%,。

因此，我們的客戶群體鎖定在每個(gè)月10萬(wàn)到100萬(wàn)美金的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體,。

以上這些,，僅僅是通過(guò)融資數(shù)期方面得到的利潤(rùn)計(jì)算。事實(shí)上,，我們作為國(guó)際貨運(yùn)代理公司,，同樣也是可以通過(guò)提供國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)賺取傭金差價(jià)。

二,、可行性

就拿國(guó)際海運(yùn)價(jià)格來(lái)說(shuō),，各船公司每年都會(huì)有2-3次的漲價(jià)行動(dòng)。漲價(jià)的幅度根據(jù)客戶的出貨情況,，當(dāng)年的整個(gè)運(yùn)輸環(huán)境來(lái)說(shuō),。極少船公司會(huì)為極少貨主提供全年不便的運(yùn)價(jià)協(xié)議,。而往往這些貨主的對(duì)外銷售合同卻是以一年為周期的，貨主就需要承擔(dān)由于運(yùn)費(fèi)變化造成的成本增高而利潤(rùn)下降,。而我們公司提供的服務(wù)的第二個(gè)亮點(diǎn)就是提供全年不變的價(jià)格,，盡管不是簽訂運(yùn)價(jià)時(shí)候最低的，但是,，往往能夠給客戶一個(gè)安心,，客戶也樂意建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。但是,，我們也會(huì)給客戶一些限制條件,，就是60%的貨物，我們同意配運(yùn)客戶指定的3家船公司,，剩下40%的貨物,，我們有權(quán)配運(yùn)客戶另外同意的7家船公司。

我們給客戶提供的全年運(yùn)價(jià),，是通過(guò)對(duì)以后一年的運(yùn)價(jià)的預(yù)測(cè)及各船公司的運(yùn)價(jià)策略來(lái)制定的,。基本上,，當(dāng)我們擁有多個(gè)客戶的長(zhǎng)期運(yùn)輸合同到船公司,，我們可以通過(guò)談判得到比單單一個(gè)客戶在船公司拿到的價(jià)格更好。此外,，由于我們?cè)谶x擇船公司方面有一定的自由度,，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上價(jià)格變化，及格時(shí)做出配運(yùn)調(diào)整,。此外,，現(xiàn)在各船公司的運(yùn)價(jià)都比較穩(wěn)定，每年20__f的客戶,，運(yùn)價(jià)調(diào)整在200-300美金,，而且一般出現(xiàn)在7-10月份。通過(guò)之前比較大的差價(jià)和降價(jià)之后可選其他船公司的替代服務(wù),，也可以做到全年運(yùn)費(fèi)差價(jià)的盈余,。

三、防風(fēng)險(xiǎn)性

我們?cè)跒榭蛻魤|付運(yùn)費(fèi)的同時(shí),，同時(shí)是用客戶托運(yùn)的貨物作為短期質(zhì)押,。在具體工作中，我們會(huì)根據(jù)客戶的出貨情況,，貨物價(jià)值,，船期，制定價(jià)格等情況確定我們給與客戶的運(yùn)費(fèi)額度及數(shù)期,。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

四,、可持續(xù)性發(fā)展

此項(xiàng)目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個(gè)港口,，和龐大的制造業(yè)群。當(dāng)我們的項(xiàng)目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后,，就可以復(fù)制成功到其他的區(qū)域,，譬如，長(zhǎng)三角,，京津地區(qū),，渤海灣甚至內(nèi)陸以及海外。

五,、公司架構(gòu)

公司分為市場(chǎng)部,，銷售部，資金部和操作部及財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理辦公室,。

1,、市場(chǎng)部是采集市場(chǎng)的最新運(yùn)價(jià)，根據(jù)銷售部取得的客戶信息與船公司談判價(jià)格,，與銷售部共同制定客戶最終運(yùn)價(jià),。

2、銷售部是根據(jù)公司的銷售策略,，鎖定目標(biāo)客戶,，收集客戶信息，與客戶簽訂運(yùn)價(jià)和同等,。

3,、資金部根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)運(yùn)價(jià)信息，銷售部的客戶信息,，制定給與客戶的信用額度和賬期,，并跟蹤客戶出貨情況，隨時(shí)對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整,。

4,、操作部負(fù)責(zé)安排客戶的出貨。對(duì)銷售部負(fù)責(zé),。

5,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的所有資金流動(dòng)，及運(yùn)費(fèi)收取和支付等,。

6,、總經(jīng)理辦公室對(duì)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，監(jiān)督,，制定銷售策略及公司發(fā)展策略,。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇九

一,、項(xiàng)目名稱

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志) 《美國(guó)英語(yǔ)》

二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析,。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ),，從未有過(guò)這么多人熱愛這樣一種

特別是加人wto后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì),。

現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn),。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元,。僅在廣東x,、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x萬(wàn)元的收人,。

現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一,，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

2.出版市場(chǎng)分析,。

當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè):電力,、電信、煙草,、文化出版,，前述三大行業(yè)，即電力,、電信,、煙草，隨著人世將被打破,，壟斷利潤(rùn)將被瓦解,，而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù),，將不向外開放,。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤(rùn),。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作,，將可以得到豐厚的回報(bào)。

所以說(shuō),，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的,。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間,。

三,、項(xiàng)目介紹

1.《美國(guó)英語(yǔ)》:

(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密),。

(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密),。(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位,。

(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料,，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位:大、中專學(xué)生,、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué),、求職,、求學(xué)等服務(wù)。

(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略,，商業(yè)機(jī)密),。(5)前景預(yù)測(cè)。

如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌,，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考,。

①非(系外人借

②((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版,，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè),，有上升趨勢(shì)，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳),。

(7)出版計(jì)劃,。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場(chǎng),。

2,、《寶寶智力開發(fā)》:

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略,，商業(yè)機(jī)密),。

(3)編寫人員,。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間:估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng),。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況:

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，20xx年后工作全面展開,。

四,、市場(chǎng)推廣方式

《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過(guò)專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合書商共同推廣,。采取一些促銷手段:如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五,、項(xiàng)目合作單位和合作方式

六,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗,，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3,，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約。

七,、項(xiàng)目投入,、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

(1)《寶寶智力開發(fā)》,。

模特兒:約x萬(wàn)元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止,，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照,。

稿酬:約xx萬(wàn)元,。

攝影:約、x萬(wàn)元。

其他:(差旅,、招待等)約xx萬(wàn)元,。

印刷:平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)

%.,、交(萬(wàn)套),、x、義,、%二x,、(萬(wàn)元)。

合計(jì):約x萬(wàn)元,。(2)《美國(guó)英語(yǔ)》,。

制母帶:'

以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集,。

雜志:x元/本,。

包裝:x元/l

版稅:x元/套。

印刷:平均每本約x元,，(萬(wàn)套)%=(萬(wàn)元),。

合計(jì)約:(萬(wàn)元),。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略,，商業(yè)機(jī)密):

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密),。

(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊,，逐步發(fā)展為刊)為萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套,，全年預(yù)i于收入(略,，商業(yè)機(jī)密)。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):

采用項(xiàng)目合作終身制:即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

八,、法律:知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》,。楓島公司的是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益,。

九,、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

總經(jīng)理，男,，35歲,，文學(xué)博士生，律師，副教授,，組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種,。

副總經(jīng)理，男,，36歲,，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師,。

市場(chǎng)部經(jīng)理,，個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十

前言

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

目錄

一,、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡(jiǎn)介

十,、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景_四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

(2)以金泰花園,、洪西花園、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率,、高利潤(rùn)率,，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài),。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊,，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便，地段的升值潛力巨大,。

2,、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土,。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制,，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會(huì)地位,、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味,、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值,。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十一

一,、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。 (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬(wàn)元; 公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬(wàn)元; 參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求。

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十二

第一章 項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目名稱

三原生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)

二,、選址

馬額鎮(zhèn)邵村

三,、項(xiàng)目提出的理由

邵村溝地面積20xx余畝，占全村總土地面積的48%,。長(zhǎng)期以來(lái),，溝壑區(qū)氣候干旱、土壤貧瘠,，幾乎顆粒無(wú)收,。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、氣候的變化及人力成本的不斷上升,，土地基本處于荒蕪狀態(tài)，水土流失進(jìn)一步加大,，造成土地資源的極大浪費(fèi),。

造成邵村溝地多年貧瘠的原因主要在于長(zhǎng)期以來(lái)氣候干旱、少雨，人們對(duì)溝地的忽視,，加之道路不暢通,，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài)。當(dāng)今社會(huì),，日新月異,，科技、經(jīng)濟(jì),、交通等的發(fā)展,，為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件,。能夠在荒溝里成功引水,，通過(guò)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)施，植樹造林,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)多樣性，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),，帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,，而且在很大程度上能夠起到改良土壤、保持水土,、防風(fēng)固沙,、凈化空氣、綠化和美化自然環(huán)境的作用,，為人們多創(chuàng)造一份綠色,、多增添一份笑容，從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來(lái)的良好的社會(huì)效益,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

1、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，積極推進(jìn)退耕還林,、規(guī)?；B(yǎng)殖，保持水土,、改良土壤,，解決溝壑荒廢,、水土流失等問題，我本人計(jì)劃在三原邵村自行開發(fā)荒溝土地80畝,，積極開發(fā)林業(yè),、果業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

2,、三原多溝壑，長(zhǎng)期處于荒廢狀態(tài),，水土流失極為嚴(yán)重,，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)果品和肉食品的消費(fèi)能力有了很大提高;同時(shí)對(duì)于土地的綜合開發(fā)治理,，對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠(yuǎn)的意義,。

3,、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式,，改變邵村溝壑荒廢的狀況，重塑自然環(huán)境,，改善土地質(zhì)量,，減少水土流失，同時(shí)為消費(fèi)者提供真正無(wú)公害,、新鮮,、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì),、安全,、無(wú)藥殘的農(nóng)產(chǎn)品。

4,、通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施,，將加大三原溝壑治理的步伐，大大提高溝壑的整治力度和效果,，同時(shí)提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質(zhì)量,。

五、項(xiàng)目資金籌措

項(xiàng)目投資50萬(wàn)元,，其中固定資產(chǎn)投資30萬(wàn)元,，流動(dòng)資金20萬(wàn)元。以自籌資金為主,，同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門支持,。

第二章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

一、國(guó)內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀

我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,，但發(fā)展勢(shì)頭迅速,。就目前的消費(fèi)狀況來(lái)看，由于消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度較低，有機(jī)概念宣傳推廣還沒有深入人心;國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和銷售渠道還沒有真正形成,，缺少有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái);消費(fèi)群體還沒有真正形成;再加上政策,、技術(shù)等方面因素的影響，阻礙了消費(fèi)群體的培養(yǎng),。近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量不斷提高,，品質(zhì)需求進(jìn)一步增強(qiáng),，更加追求健康、綠色,、環(huán)保,、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂消費(fèi)模式。

二,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

從世界范圍來(lái)看,發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)有70多年的歷史,它對(duì)多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域,、氣候類型和社會(huì)制度的適應(yīng)性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，其發(fā)展前景是非常樂觀的,。有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，將由單一、分散,、自發(fā)的民間活動(dòng)轉(zhuǎn)向全球性的農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng),，由區(qū)域性布局轉(zhuǎn)向全球性布局，由關(guān)心環(huán)保到關(guān)注環(huán)保和食品安全,，由綠色食品擴(kuò)大到綠色產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)有機(jī)食品認(rèn)證國(guó)際化，從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場(chǎng)數(shù)量將空前增加,，其銷售渠道將實(shí)現(xiàn)多元化,。

第三章 項(xiàng)目概況

一、擬建地點(diǎn)

三原邵村

二,、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

三,、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

20xx年1月開始，3月份完成核桃樹栽種,，5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn),，7月份完成蔬菜栽植。

第四章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

一,、土壤害蟲防治技術(shù)

危害農(nóng)作物的土壤害蟲主要有蠐螬,、螻蛄、金針蟲,、地老虎等,。它們?cè)谕寥乐猩?，危害時(shí)間長(zhǎng)，較難防治,，要采取綜合防治措施,。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙、借助機(jī)械力量殺死部分蟲卵和成蟲),、化學(xué)防治和誘殺防治(糖醋液誘殺,、燈光誘殺)、以肥治蟲(氮肥治蟲,、磷肥殺蟲,、草木灰液殺蟲)等。

二,、植物病蟲害防治技術(shù)

采用生物特效農(nóng)藥,，常見的有動(dòng)、植物源農(nóng)藥,，昆蟲激素及微生物農(nóng)藥,，如魚藤精、煙草,、除蟲菊素,、殺螟桿菌、白僵菌,、春雷霉素、慶豐酶等,。

三,、生物技術(shù)

生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲。其主要措施是保護(hù)和利用自然界害蟲的天敵,、繁殖優(yōu)勢(shì)天敵,、發(fā)展性激素防治蟲害等。

四,、動(dòng)物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術(shù)

在當(dāng)代以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)下,，陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無(wú)路可走，天然飼料科技越來(lái)越得到大家的接受和支持,。一些經(jīng)過(guò)研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上,。它們含有益生菌、有機(jī)酸,、脂肪酸,、酵素、有機(jī)礦物質(zhì),、天然霉菌霉素吸附劑,，取代了含動(dòng)物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關(guān)產(chǎn)品,。

五、畜,、沼,、菜(果)一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

圍繞沼氣池建設(shè)，把種植,、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來(lái),，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

第五章 項(xiàng)目建設(shè)投資概算

第六章 效益分析

一,、經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目投資收益率高,，正常運(yùn)做5年后預(yù)計(jì)利潤(rùn)可達(dá)50萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率達(dá)到6.2%,，投資回收期較短,，現(xiàn)金流量良好，償還能力強(qiáng),。

二,、社會(huì)效益

1、促進(jìn)溝壑治理步伐,，減少水土流失,。

2、可以給社會(huì)提供大量水果,、蔬菜和畜禽產(chǎn)品,。 3、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入,，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。 4、改變當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,，做出溝壑治理的標(biāo)榜企業(yè),。 5、促進(jìn)大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

第七章 結(jié)語(yǔ)

一,、本項(xiàng)目的發(fā)展配合了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì),，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退剑欣诟纳飘?dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平,。

二,、本項(xiàng)目可以充分發(fā)揮關(guān)中地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種社會(huì)資源的有機(jī)整合,，建立起從林業(yè),、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源,，養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè)、果業(yè)提供有機(jī)天然肥料,，從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營(yíng)體系,，提高了社會(huì)生產(chǎn)力，大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，為廣大群眾提供了“優(yōu)質(zhì)、新鮮,、安全”的放心食品,，同時(shí)改善了環(huán)境，保持水土,，防止流失,。

三、本項(xiàng)目建成后,，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入100萬(wàn)元,，公司獲利30萬(wàn)元/年;亦可帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

四,、本項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)化政策，投資規(guī)模適宜,，結(jié)構(gòu)合理,，技術(shù)方案科學(xué)可行，系統(tǒng)管理規(guī)范,，市場(chǎng)運(yùn)作專業(yè),，資源利用率高，效益顯著,。項(xiàng)目建設(shè)十分必要，而且是可行的,。

綜上,，有社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，有市場(chǎng)發(fā)展的需求,，有資源區(qū)位優(yōu)勢(shì),，有政府的支持，有企業(yè)的帶動(dòng),，有標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的保障,，溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十三

一,、項(xiàng)目前景:

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤，育肥牛為34~36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42~46元/公斤,。一頭牛育肥3~5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500~1800元,。

二,、市場(chǎng)分析:

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析:

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

四、經(jīng)營(yíng)選址:

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式:

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式:種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚、黃鱔,、蚯蚓===>鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

六,、成本分析: 略

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十四

一,、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四,、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù),、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六,、營(yíng)銷略策及銷售

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十五

一：酒店簡(jiǎn)介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào),，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?？偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米,，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店?duì)I,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房,、行政豪華房、商務(wù)豪華房,、行政套房,、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動(dòng),。

(1)市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見法,、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) ,、 定量闡述法

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議,。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美。

三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,，但不光僅如此,。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案,。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營(yíng)銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn),，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法,。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略,、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng)，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I,。

5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實(shí)上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度，,、美譽(yù)度,，我不知道營(yíng)銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說(shuō)方案。

5)產(chǎn)品任職,?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開價(jià)錢戰(zhàn)略,，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營(yíng)銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過(guò)細(xì),、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

6 主題促銷提案

如過(guò)年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營(yíng)銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí),。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整，更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測(cè)，進(jìn)而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十六

一,、 網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間

本項(xiàng)目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點(diǎn)而出發(fā)的,，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì),、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)等的知道原則,，具體見下表： 序號(hào)

關(guān)聯(lián)方

利益點(diǎn)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)意空間

1、 網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、 會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入)

3,、 商家合作銷售提成

4、 活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、 網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6,、 新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7、 網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、 營(yíng)造自我宣傳平臺(tái)

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對(duì)外投資享受收益,，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1、 資訊收集

2,、 知識(shí)學(xué)習(xí)

3,、 比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間

4、 尋求實(shí)惠

5,、 自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間

6,、 信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7、 投資機(jī)會(huì)

8,、 人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9,、 享受潮流創(chuàng)意空間

10、 解決疑惑

11、 現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間

商家

1,、 產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2,、 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)意空間

3、 新機(jī)會(huì)物色

4,、 借鑒提高自我

5,、 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6、 降低運(yùn)營(yíng)成本創(chuàng)意空間

7,、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集創(chuàng)意空間

8,、 品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間

9、 獲得反饋意見

10,、 尋找任務(wù)外力支持

二,、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路創(chuàng)意空間

1、 通過(guò)網(wǎng)站主題來(lái)吸引網(wǎng)民(潛在消費(fèi)者)的瀏覽,，建立穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的瀏覽量,，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)民)數(shù)據(jù)庫(kù)，借以相關(guān)活動(dòng)安排來(lái)建立網(wǎng)站的會(huì)員制以確保網(wǎng)站定期忠實(shí)的網(wǎng)民,，并對(duì)網(wǎng)民情況進(jìn)行分析處理,，借所掌握的網(wǎng)民情況來(lái)向我們的目標(biāo)商家展示網(wǎng)站價(jià)值，從而來(lái)吸引商家與我們網(wǎng)站的合作,，從而利于各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意空間

2,、 先期通過(guò)為商家提供免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，借以營(yíng)造網(wǎng)站的商業(yè)用途,，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價(jià)值的利用,，逐步確立網(wǎng)民對(duì)我們網(wǎng)站的認(rèn)同度和瀏覽習(xí)慣;利用網(wǎng)民對(duì)我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實(shí)惠體現(xiàn)，這時(shí)候才開始進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)性收費(fèi),，在目前網(wǎng)站廣告運(yùn)作環(huán)境下,，給予體驗(yàn)機(jī)會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的創(chuàng)意空間

3,、 在以上兩個(gè)階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，同時(shí)也兼帶一些線下商業(yè)運(yùn)作,，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變,，借以網(wǎng)站建立起來(lái)的宣傳優(yōu)勢(shì)和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)，完全是可以打造一個(gè)消費(fèi)品方面的品牌創(chuàng)意空間

4,、 網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運(yùn)作的低成本和極度的靈活性,，各個(gè)主題和網(wǎng)上活動(dòng)可以隨時(shí)變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力,，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2h

三,、 網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間

1、 從網(wǎng)民的普遍個(gè)人利益心態(tài),，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場(chǎng)商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容,，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺(tái)，成為網(wǎng)民消費(fèi)者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來(lái)源,，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺(tái),，以此最大限度吸引網(wǎng)民，最大限度為商業(yè)服務(wù),，據(jù)網(wǎng)民反應(yīng)來(lái)做進(jìn)一步的商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)意空間

2,、 可以將團(tuán)購(gòu)的相關(guān)元素融入這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)中，將其與商家的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間

3,、 同時(shí)引入來(lái)自商家或者網(wǎng)民的互動(dòng),、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)雙方其他利益點(diǎn)的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間

四,、 網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間

中國(guó)購(gòu)物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

五、 網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)

1,、 優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息

2、 專業(yè)市場(chǎng)資訊

3,、 采購(gòu)指南

4,、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間

5、 品牌排行榜：自定標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息,，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間

6、 潮流資訊創(chuàng)意空間

7,、 方案征集：滿足商家在營(yíng)銷,、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求

8,、 服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9,、 網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開辟本網(wǎng)站的電子購(gòu)物平臺(tái)

10、 交流天地

11,、 會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

六,、 網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)

1、 信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間

2,、 網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間

3,、 短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間

4,、 頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)

5、 主辦,、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)

6,、 定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)作用)

7、 產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8,、 調(diào)查報(bào)告費(fèi)用

9,、 顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間

10、 地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)外賣)

11,、 會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

七,、 后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)

1、 自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2,、 系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間

3,、 成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4,、 自我品牌(連鎖加盟)

5,、 經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)

6、 海外合作創(chuàng)意空間,。

露營(yíng)項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案篇十七

一,、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,，可以預(yù)見,，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式,。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng),、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額,。此外,，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢,，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀,，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息,，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻,，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞),，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù),?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,。

二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日,，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析,。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持,。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu),、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場(chǎng)合作開發(fā)igo5的時(shí)候,，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),，豐富自身信息資源,，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析,。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益,，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌,，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范,，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入,，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi),，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,，不一而足,。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早,，獲利越豐,。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌,、經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力,，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低,，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢(shì),。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào),，不得不堤防,。

中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

隨著中國(guó)改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加,。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元,，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元,，較1978年增加了3.16倍,，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃,、穿的比重逐年降低,，而用于醫(yī)療保健、交通通訊,、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升,。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元,，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加,。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng),。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶，20xx年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶,。到20xx年,，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。

從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看,，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20xx年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受,，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品,。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，20xx年1—7月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元,，比上年同期增長(zhǎng)45.4%,，其中7月份銷售76.1億元，增長(zhǎng)75.3%,，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品,。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái)，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷,，一些品牌要提前預(yù)訂,，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格,、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息,。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

三,、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象,。

訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問者可通過(guò)“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格,，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作,。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選,。

四、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1,、 網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站,，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹,、經(jīng)銷商,、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商,，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購(gòu)平臺(tái),，包括貿(mào)易機(jī)會(huì),、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄,、人才招聘,、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ),，建立完善的,、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái),、信息發(fā)布平臺(tái),、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái),，有助汽配生產(chǎn)廠家,、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶,，簡(jiǎn)化交易過(guò)程,，提高交易速度，降低交易成本,。目前,，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案,。

2,、 欄目編排：

首頁(yè)： 各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示,、招商通道,、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處,，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

訪問者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員,，可發(fā)表評(píng)論,，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見或疑問,。

填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白,，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹,，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要,，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛,，使網(wǎng)站知名度又一次大提高,，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng),，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版,，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目,，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目,，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!