為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
項(xiàng)目方案策劃書篇一
本次策劃主要由4ever團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實(shí)體店的主題進(jìn)行。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，麗水的經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象,。一些高端市場(chǎng)的.食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球,，但是土特產(chǎn)市場(chǎng)有著不斷發(fā)展和壯大。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中,，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起,。因此，我們進(jìn)行了市場(chǎng)狀況的分析,，以及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅（也就是營(yíng)銷中swot分析）,，針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做好市場(chǎng)分析之后，就著手選擇哪一種的市場(chǎng)選擇和定位,，采取了不同的營(yíng)銷策略,，對(duì)本次的策劃也做了一定的預(yù)算和人員配置。相信以下的詳細(xì)分析可以為實(shí)體店的開設(shè)提供有價(jià)值的幫助,。
（一）宏觀環(huán)境分析
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：
旅游資源：麗水市位于浙江省西南部,、浙閩兩省的結(jié)合處，總面積1.73萬(wàn)平方公里,，總?cè)丝?52萬(wàn),，是浙西南的政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心,。擁有仙都風(fēng)景名勝區(qū)、青田石門洞,、中國(guó)畬鄉(xiāng)之窗,、麗水南明山、東西巖,、云中大漈景區(qū)等國(guó)家級(jí),、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍泉鳳陽(yáng)山,，慶元百山祖等國(guó)家級(jí),、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；仙宮湖等省級(jí)森林公園7處,；龍泉大窯遺址等國(guó)家級(jí),、省級(jí)文保單位17處。清純山水,、風(fēng)雅古樸的麗水,，集“奇、峻,、清,、幽”于一地，匯“峰,、林,、洞、瀑”于一域,。麗水森林覆蓋率79.1%,，被譽(yù)為“浙南林海”,。接待境內(nèi)外旅游總?cè)藬?shù)1550萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入86.87億元，分別增長(zhǎng)28.8%和26.9%,，增幅均居全省各市首位,。
經(jīng)濟(jì)方面：20cc年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元，可比增長(zhǎng)10.6%,，增幅居全省第三,；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資279.19億元，增長(zhǎng)12.2%,，增幅創(chuàng)“十一五”以來新高,；財(cái)政總收入65.58億元。
麗水目前土特產(chǎn)市場(chǎng)：
超市,、商場(chǎng),、小店都有銷售，但品牌,、質(zhì)量,、價(jià)格都不是很完善，專賣店很少,，且沒有打出自己的品牌,。所以一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化的土特產(chǎn)商店呼之欲出,。
（二）消費(fèi)者分析
1,、關(guān)于何時(shí)購(gòu)買
調(diào)查結(jié)果顯示，38%的人選擇在外出旅游時(shí)購(gòu)買土特產(chǎn),，30%選擇平時(shí)購(gòu)買,，22%選擇節(jié)假日購(gòu)買，10%選擇周末買,。雖然調(diào)查顯示外出旅游購(gòu)買土特產(chǎn)的為多數(shù),，但是平時(shí)購(gòu)買也占到很大的比重，因此土特產(chǎn)專賣店是有一定的市場(chǎng),。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展,，特產(chǎn)的銷售也將有更大的市場(chǎng)。
2,、購(gòu)買途徑分析
從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析,，35%的人選擇在附近商場(chǎng)買特產(chǎn),，28%選擇托人買，25%選擇網(wǎng)購(gòu)和電話購(gòu)物,，12%選擇親自到特產(chǎn)地購(gòu)買,。由這些數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者追求的是便捷,。這為我們的服務(wù)指明了方向,，一切以便利客戶為主。
3,、消費(fèi)者感興趣的特產(chǎn)
調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，36%的人對(duì)云和花菇、黑木耳趕興趣,，長(zhǎng)裙竹蓀占24%,，遂昌烤署占15%，松陽(yáng)玉峰茶,、銀猴茶占15%,，官塘野筍占5%，慶元錐栗占5%,。
4,、宣傳方式分析
項(xiàng)目方案策劃書篇二
1、生態(tài)優(yōu)勢(shì)：明正德年間（1506―1521）,，縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖,。昔日,，湖區(qū)積水成災(zāi)，人們望天興嘆,，故稱“望天湖”,。明清時(shí)期，湖水與長(zhǎng)江相連,，湖面上水波浩渺,，漁船在長(zhǎng)江和湖中往來頻繁，漁船在長(zhǎng)江和湖中往來頻繁,，打漁作業(yè)者晝夜不息,。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮(zhèn),，湖區(qū)面積約萬(wàn)畝,，流域面積169平方公里。望天湖無(wú)工業(yè)污染源，水質(zhì)清澈,，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘,。
2、人文優(yōu)勢(shì)：望天湖歷史悠久燦爛,。古時(shí),，望天湖是長(zhǎng)江北岸泛區(qū)之一，后因長(zhǎng)江沖擊成洲（伍洲）,。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應(yīng)殿試時(shí),，嘉慶皇帝問他的祖籍,，陳沆回答說：“家住火龍崗，門對(duì)望天湖,?！庇謫査依镉卸嗌偃硕。愩旎卮鹫f：“日有千人撒網(wǎng),，夜有萬(wàn)盞明燈,。”自此,，望天湖聞名遐邇,。望天湖文化底蘊(yùn)豐厚，明末閣老姚明恭,，清朝狀元陳沆,，現(xiàn)代著名的詩(shī)人、學(xué)者,、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊,，可謂“名人湖”。
3,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：望天湖地處巴河鎮(zhèn),，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望,，與黃石市相距車程僅20分鐘,，與武漢車程僅1小時(shí)。公路發(fā)達(dá),，與黃州直通公汽,，大廣高速穿鎮(zhèn)而過。水系發(fā)達(dá),，有長(zhǎng)江及巴河水系,，自古是水碼頭，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石,、黃州,、鄂州、武漢,。
的科學(xué)發(fā)展,。目前，縣政府?dāng)M與聞一多基金會(huì)結(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，秉承弘揚(yáng)愛國(guó)主義,，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會(huì)戰(zhàn)略合作示范區(qū)和浠水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的升級(jí)版,。
望天湖總體上打的是鄉(xiāng)村旅游牌,，以名人效應(yīng)、鄉(xiāng)村田園,、湖光山色,、大別山民俗文化為旅游吸引物，吸引游客前來觀光游覽,、休閑度假,、考察學(xué)習(xí)、參與體驗(yàn)的旅游活動(dòng),。
望天湖地域特色文化類型多樣,，其中主要包括：名人――湖畔誕生狀元、宰相,、詩(shī)人等眾多名人,，漁農(nóng)――長(zhǎng)江漁業(yè)文化，神農(nóng)――農(nóng)耕文化,、風(fēng)情――民俗文化等,。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承,。一方面,，以聞一多品牌知名度的緹高，進(jìn)一步提升了望天湖文化內(nèi)涵,，兩者相得益彰文,。
對(duì)望天湖實(shí)行整體規(guī)劃，規(guī)劃布局凸顯“文化”,、“休閑”,、“動(dòng)感”、“自然”,、“生態(tài)”的特征,，體現(xiàn)重點(diǎn)突出,、主次分明的原則，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區(qū)神總體布局結(jié)構(gòu)為“三區(qū)一帶”：
文化小鎮(zhèn)區(qū)：游客集散中心,、信息中心,、服務(wù)中心、休閑娛樂及度假中心,，其功能定位與項(xiàng)目設(shè)置直接影響到游客進(jìn)入旅游區(qū)的第一印象,。重點(diǎn)以展示名人事跡和大別山民俗為核心風(fēng)格，建設(shè)一個(gè)文化小鎮(zhèn),，包括名人展廳（聞一多詩(shī)人,、陳沆狀元、姚明恭宰相,，以及巴河流域的名人事跡展）,，一條大別山民俗風(fēng)情街。
農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)：以一定規(guī)模的文化廣場(chǎng)形式體現(xiàn)，主建筑
風(fēng)格和附屬景觀主要體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，夜間燒烤及休閑的主場(chǎng)所,，可作集會(huì)廣場(chǎng)、開辦文化活動(dòng),、文化宣傳展示。
水上娛樂區(qū)：以望天湖漁場(chǎng)及其附屬設(shè)施為基礎(chǔ)，利用其水域面積廣,、視野開闊、遠(yuǎn)景優(yōu)美,、水源充足等特色,，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂、水上休閑,。
一帶：游船觀光帶,，根據(jù)水系的現(xiàn)狀特點(diǎn)，沿水系建設(shè)一條主觀光游路,。通過自然和人造景觀整治,，豐富景觀內(nèi)容、營(yíng)造景區(qū)環(huán)境,。如重建聞一多故居,、陳沆狀元府、姚明恭宰相府,，環(huán)湖油菜花海等,。
總投資約需5億元，以聞一多基金會(huì)為平臺(tái),，加大爭(zhēng)資力度和招商力度,，通過“以商養(yǎng)文、以文促商”，以旅游地產(chǎn),、望天湖系列水產(chǎn)品開發(fā)等籌措發(fā)展資金,。
項(xiàng)目方案策劃書篇三
六月飛絮紛紛亂，剪不斷的是莘莘學(xué)子在即將離開學(xué)校奔赴社會(huì)之時(shí),，對(duì)母校的種種不舍,。在這里度過的每一天都是充實(shí)的，或許曾經(jīng)黯然神傷過,，但更多的是那些深埋心底的感激之情,。此時(shí)此刻，讓我們用手中的相機(jī)記錄下那些熟悉的場(chǎng)景,，用筆描繪出那些無(wú)法言喻的情感,。光影交織，潺潺細(xì)語(yǔ),，這都是畢業(yè)生們?cè)?jīng)擁有的美好年華,。在畢業(yè)生離別之際，為他們獻(xiàn)上這最后的禮物,，一張張幻燈片記載著最真實(shí)的記憶,，在腦海中不斷回放。放映結(jié)束,，揮不去的是那些年,，我們一同走過的日子。
憶往昔,，流年似水展未來,，意氣風(fēng)發(fā)
20xx年6月2日——20xx年6月10日
xx大學(xué)全日制本、?？粕把芯可?/p>
共青團(tuán)xx委員會(huì)
xx大學(xué)學(xué)生會(huì)
1,、由校學(xué)生會(huì)制作海報(bào)一張，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳;
4,、由宣傳部負(fù)責(zé)以海報(bào)形式將比賽結(jié)果公布于校學(xué)生會(huì)宣傳欄;
5,、在畢業(yè)生交流會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)展出獲得一等獎(jiǎng)的選手的作品,。
注：
2,、由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)將本次比賽中的優(yōu)秀作品刻錄成碟，作為禮品贈(zèng)送給畢業(yè)生交流會(huì)嘉賓,。
1,、參賽作品需圍繞“大學(xué)畢業(yè)生”這一主題，同時(shí)表現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)生在臨別之際對(duì)母校最難以割舍的情感,，運(yùn)用圖文并茂的方式,，最終以ppt的形式上交,。
2、參賽作品可任選角度拍攝,，可從畢業(yè)生本人或其經(jīng)歷,、學(xué)弟學(xué)妹等角度設(shè)計(jì)，各參賽人員或小組自行設(shè)計(jì),可以采用多種技術(shù),多種表現(xiàn)方法,，主要表現(xiàn)畢業(yè)生在離別之際對(duì)母校的依依惜別之情以及全校師生對(duì)畢業(yè)生的祝福,。
3、參賽作品需主題鮮明,，有自己的風(fēng)格,，時(shí)間不得超過6分鐘。
4,、參賽作品統(tǒng)一上交電子檔,，并在文件名處標(biāo)明所在學(xué)院、班級(jí),、姓名,、聯(lián)系方式。
6,、所交作品不得以任何形式抄襲,、剽竊他人作品，如有上述行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格;若發(fā)生法律糾紛，由提交作品的團(tuán)體或個(gè)人自行承擔(dān),。
7,、所有參賽作品一經(jīng)上交概不退還。主(辦),、承辦單位對(duì)參賽作品擁有展覽,、宣傳和出版的無(wú)償使用權(quán)。
一等獎(jiǎng)(1名)證書+獎(jiǎng)金80元或等價(jià)值禮品
二等獎(jiǎng)(2名)證書+獎(jiǎng)金50元或等價(jià)值禮品
三等獎(jiǎng)(3名)證書+獎(jiǎng)金40元或等價(jià)值禮品
xx大學(xué)學(xué)生會(huì)
二〇xx年五月二十二日
項(xiàng)目方案策劃書篇四
20xx年4月26日(星期四)下午 14:30―16:00
吉林市世紀(jì)大飯店多功能廳
1,、傳播蘇寧“天潤(rùn)城”項(xiàng)目信息;
2,、創(chuàng)造蘇寧環(huán)球在吉林市的品牌形象;
3、產(chǎn)品上市前的活動(dòng)造勢(shì)及預(yù)熱;
4,、建立并培養(yǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的品牌忠誠(chéng)度;
蘇寧環(huán)球 深圳天方
“天潤(rùn)城”項(xiàng)目簽約儀式
(條幅內(nèi)容)
1,、本次蘇寧環(huán)球與深圳天方的簽約儀式，將通過對(duì)“天潤(rùn)城”項(xiàng)目
的介紹,，彰顯蘇寧環(huán)球的品牌實(shí)力,，成功塑造“天潤(rùn)城”城市王者的項(xiàng)目形象。
2,、與會(huì)人員：100人
項(xiàng)目方案策劃書篇五
鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義：
本來這是個(gè)旅游項(xiàng)目,，用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念,。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個(gè)概念，作為一個(gè)更有文化內(nèi)涵的詞語(yǔ),，他還包括鄉(xiāng)土文化,，鄉(xiāng)村民俗，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌,，鄉(xiāng)村歷史等等,。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷，對(duì)鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體,，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游,。
黎平的概況：
黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平，古稱“黎平府”,，位于貴州省黔東南邊緣,，地處湘、黔,、桂三省(區(qū))交界處,，東接湖南靖州、通道縣,，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,，西倚榕江縣，北靠錦屏縣,、劍河縣,，系侗鄉(xiāng)腹地、侗族文化的中心,。全縣轄15個(gè)鄉(xiāng)10個(gè)鎮(zhèn),，403個(gè)行政村，面積4441平方公里,，總?cè)丝?9,。8萬(wàn)人，侗,、苗,、瑤、壯等少數(shù)民族占82%,，其中侗族人口占70%,，約35萬(wàn)人，是國(guó)家對(duì)外開放縣,。
城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地,，是一座始建于明洪武年間的古老山城，已有600多年的歷史,，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會(huì)議會(huì)址,，是全縣政治,、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐,，是省級(jí)歷史文化名城,。
侗都黎平自然資源豐富，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù),。山上林木蔥蘢,，四季長(zhǎng)青，森林覆蓋率58,。44%,，木材、楠竹蓄積量分別居貴州省第一,、二位,。盛產(chǎn)松脂、茶葉,、中藥材,、桐油、黃金,、大理石,、高領(lǐng)土等。
侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地,。山川秀麗,，景物宜人，冬無(wú)嚴(yán)寒,，夏無(wú)酷署,，年平均氣溫15～250c。是旅游,、觀光、度假之佳地,。有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,、省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;有中共中央政治局黎平會(huì)議會(huì)址、民族英雄何騰蛟墓,，有目前世界上最古老,、堪稱“古木化石”的杉陰沉木，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋,、鼓樓,，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡,、遺址,。南泉山,、五龍山、弄相山,、老山界,，山峰奇秀，或寺廟巍峨,，景中有景,，或原始森林，遮天蔽日,。八舟河景區(qū),，自然風(fēng)光旖旎，喀斯特地貌奇特,，仙人巖,、桂花臺(tái)、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人;飛龍洞,、煙霞洞,、仙人洞、十二灣,、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋，橋?qū)?30米,，拱高30余米,，巨巖飛跨120余米，連接兩岸峭壁,，已被列入吉尼斯世界之最,。
黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋，是侗戲的發(fā)祥地,。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù),，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”。尚重以及洪洲琵琶歌,，三龍侗族大歌,，肇興鼓樓文明遐邇，這里有豐富多彩的民族節(jié)日,，千姿百態(tài)的民族歌舞,，瑰麗奇美的民族工藝品。作為侗鄉(xiāng)腹地,，一塊在歷史與未來交叉點(diǎn)上的民族文化寶地,，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧,、采風(fēng)創(chuàng)作,。正因?yàn)槿绱耍杵竭@片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”,、“藝術(shù)原生地”,、“歌的海洋、詩(shī)的家鄉(xiāng)”的美譽(yù),，今人心弛神往,。
為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)?
由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā)，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化,，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村。由于交通不便等因素,，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)有利于以下幾個(gè)方面：1，有效利用現(xiàn)有資源;2,，提高農(nóng)民的生活水平帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;3,，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡。
現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：
侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn)：侗族起源探索體驗(yàn),，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險(xiǎn)，侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等,。
現(xiàn)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目做一下說明：
民俗特色零距離體驗(yàn)
侗族是一個(gè)友善的民族,，她的文化獨(dú)特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風(fēng)民俗,，而這就得深入的了解,，不能以旅游瀏覽心態(tài)進(jìn)行，而是用心體驗(yàn),。我們推出民俗特色零距離體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目目的就是讓您真正了解一個(gè)民族文化的深層根據(jù),。零距離--進(jìn)入侗族人民的生活中去，和他們一起生活學(xué)習(xí)甚至勞動(dòng);體驗(yàn)--免去形式化的作業(yè),，給你一個(gè)真實(shí)的侗族民俗影象,，讓您體驗(yàn)到她獨(dú)特的文化魅力。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目完成時(shí)間至少為一個(gè)星期,，該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行,，由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流,，您對(duì)地方語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是必需的,，侗語(yǔ)很容易學(xué)會(huì)，您還得需要一顆一樣善良包容的心,。
鄉(xiāng)村休閑渡假
鄉(xiāng)村美景人人都向往,，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng)，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)將給您展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)人間天堂,。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲，安靜之中您可能會(huì)到天籟般的歌聲,，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個(gè)非同尋常的旅途,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，有休閑渡假的時(shí)間空間,，讓您做真正的旅行的主人,，活動(dòng)開始由地陪(類似導(dǎo)游)安排，等熟悉環(huán)境后一切diy,。該項(xiàng)目要求時(shí)間比較長(zhǎng)最長(zhǎng)幾年,，最短的也得一個(gè)月，只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息,?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化。(山棚文化另作介紹)
侗族大歌欣賞
侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù),。她以其獨(dú)特的無(wú)伴奏,，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知，您可以不懂歌的內(nèi)容,，因?yàn)檎嬲囊魳肥菦]有語(yǔ)言的藝術(shù),，您的耳朵將會(huì)給您所要的答案。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符,，也許沒有太多的裝飾,，沒有華麗的舞臺(tái)，是歌聲裝飾著一切,。
你可能覺得侗族大歌隨便哪個(gè)侗鄉(xiāng)都有,，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的，不錯(cuò),。這說明侗族大歌是從某個(gè)地方傳唱出來的,，她就是三龍。((三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹)我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加,，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加,，原則上每個(gè)月都可以進(jìn)行,，但農(nóng)歷十二月正月來更合適，因?yàn)槟菚r(shí)人們比較有時(shí)間。由于出場(chǎng)費(fèi)是固定的,，比較適合團(tuán)體旅游,，當(dāng)然如果您是一個(gè)音樂人士，可以按照您的要求進(jìn)行,。該項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間較短,，費(fèi)用比較高。但請(qǐng)您相信物超所值,，聽了您不會(huì)后悔的,。
節(jié)日體驗(yàn)
節(jié)日是特殊熱鬧的日子，這些節(jié)日每年舉行的時(shí)間都有所不同,。侗族人民對(duì)節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時(shí)是安靜的，大家對(duì)難得的節(jié)日很興奮,，對(duì)每年的幾個(gè)節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話，你也會(huì)有同樣的心理,。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)(大節(jié)也最熱鬧)，二月初七初耕節(jié)(教牛犢第一次耕田),，三月三芒粑節(jié)(關(guān)于牛的文化節(jié)),，四月的吃新節(jié)(關(guān)于水稻的文化節(jié)，大節(jié)),，五月五雄黃節(jié)(關(guān)于蛇與安全的節(jié)日),，六月的重粑節(jié)(大節(jié))，七月的甲戌節(jié)(那天屬甲戌,，關(guān)于牛的節(jié)日,，很有文化內(nèi)涵，很有趣,，乃大節(jié)也)等,，這些節(jié)日將另作具體介紹。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目時(shí)間安排比較靈活,，有些節(jié)日每年舉行時(shí)間都有所變動(dòng),。欲來參加此項(xiàng)目的游客朋友得先咨詢活動(dòng)時(shí)間(08556050147，九龍村村委會(huì)),，我們也將不定期對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行更新提示,。節(jié)日是了解一個(gè)民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來,。
旅行推薦與設(shè)計(jì)
該項(xiàng)目考慮到您的個(gè)人喜好,，可能您旅行的時(shí)間比較倉(cāng)促,，可能是您對(duì)旅行有獨(dú)特的要求，可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助,，旅行推薦將為您量身打造，我們將給您實(shí)在,，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù),。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目比較適合個(gè)人自助旅行，你到一個(gè)陌生的地方旅行可能感覺茫然,，請(qǐng)千萬(wàn)別只看宣傳,，當(dāng)然你時(shí)間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時(shí)間，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!
旅行路線設(shè)計(jì)
可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去,，但由于您時(shí)間比較倉(cāng)促,，或者不知道哪個(gè)地方一定得去，哪個(gè)地方得先去,，就是說您對(duì)旅游路線還比較模糊,，把您的問題交給我們吧!我們將給您一個(gè)讓您放心的答案。
項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目針對(duì)個(gè)人及團(tuán)體,，我們?cè)O(shè)計(jì)公開,，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。
自助咨詢
此項(xiàng)服務(wù)完全針對(duì)有冒險(xiǎn)精神的自助旅游者,。貴州地處山區(qū),，天氣多變，地理環(huán)境(人文環(huán)境)比較特殊,，如果您在旅途中需要什么必要的幫助,，我們的電話隨時(shí)為您開通。
項(xiàng)目特點(diǎn)：天時(shí)地利人和是每個(gè)人的理想追求,。自助旅行咨詢對(duì)您的疑問進(jìn)行全面解答,，包括衣食住行玩，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的,。我們服務(wù)費(fèi)用價(jià)格合理,，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念。
體驗(yàn)地陪
要了解一個(gè)地方的方方面面,，首先得找個(gè)人,，這個(gè)人一定得很了解該地區(qū)狀況。他陪免去了導(dǎo)游隨時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)用語(yǔ),，和您交流的將是一個(gè)和您一起旅行的朋友--對(duì)您很有幫助的朋友,。他可能只會(huì)說不太流利的普通話，或許只會(huì)說家鄉(xiāng)話侗語(yǔ),，不過請(qǐng)別介意,，能夠陪您旅行才是硬道理,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：由于地陪對(duì)您的幫助是多方面的，所以費(fèi)用相對(duì)較高也是應(yīng)該的,。
自駕旅行咨詢服務(wù)
為滿足更時(shí)尚旅行消費(fèi),，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想,，酒窩路比較多,，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多,，您可能是騎自行車,，駕摩托車或者是乘越野車，我們將給您提供路況,、景點(diǎn),、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助。
項(xiàng)目特點(diǎn)：信息第一,，服務(wù)還是第一,。
民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢
將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)。
項(xiàng)目特點(diǎn)：請(qǐng)您準(zhǔn)備好記錄的工具,，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂。
民族考察咨詢
多的專家學(xué)者對(duì)侗族文化進(jìn)行考察研究,。
項(xiàng)目特點(diǎn)：我們將按照您的要求,，給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助。
鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)發(fā)展?fàn)顩r：
黎平地處云貴高原,，交通并不便利,，黎平近幾年才把民俗生態(tài)旅游作為發(fā)展的重中之重，景點(diǎn)建設(shè)正在進(jìn)行,，鄉(xiāng)村級(jí)公路正在完善,，當(dāng)?shù)匚幕Ｗo(hù)意識(shí)不夠，侗族文化漢化比較嚴(yán)重,，侗族鄉(xiāng)村的輕壯年基本上到外地打工,，基本上是小孩及老弱病殘者，這些都給項(xiàng)目開發(fā)帶來一些不便,，但是由于有了政府的大力宣傳及經(jīng)濟(jì)扶持,，民俗文化和鄉(xiāng)村文化還有很大開發(fā)空間，黎平機(jī)場(chǎng)順利通航運(yùn)營(yíng),。鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)的發(fā)展打好監(jiān)視的基礎(chǔ),。
黎平民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)的消費(fèi)群體特征：
與大眾旅游相比，民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)是一項(xiàng)概念性很強(qiáng)旅游項(xiàng)目,，消費(fèi)群體主要集中在大城市,，主要是中高層次收入的社會(huì)群體,，鄉(xiāng)村工作著，攝影工作者,，作家,，戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，以及對(duì)自助游有濃厚興趣的社會(huì)群體,。
還有就是從大眾化旅游消費(fèi)走出來的消費(fèi)群體,，由于對(duì)大眾化旅游的運(yùn)作模式感到不滿意，如集體行動(dòng)忽視個(gè)人的特殊需要,，不重視旅行者的感受，使得旅行者成為旁觀者等,。他們很可能轉(zhuǎn)而樂衷于比較有個(gè)性的旅游,。
探秘是人類與生俱來的本性——好奇心，一種對(duì)未知世界探索的驅(qū)動(dòng)力,。其動(dòng)機(jī)就是人們都有探新求異的心理,，一個(gè)村寨的歷史、地理是都市知識(shí)階層,、青年旅游者的追求,，神秘、偏僻,、古老的地方,，就是他們的樂園。探新求異,、遠(yuǎn)方崇拜是人們旅游的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī),，文化的差異性，文化的時(shí)空距離是人們產(chǎn)生文化探秘的重要?jiǎng)訖C(jī),，這也給鄉(xiāng)村民俗文化旅游提供消費(fèi)群體的可能,，他們文化層次較高，感受性很強(qiáng),，對(duì)生活有獨(dú)到的認(rèn)識(shí),。我們暫且把他們稱為體驗(yàn)試群體。
總之消費(fèi)群體集中在中高文化程度對(duì)旅游有獨(dú)到理解的大城市市民,。
項(xiàng)目展開時(shí)間：一年四季,，暑寒假比較理想。
資金來源：
該項(xiàng)目資金主要投向基本上不能回收的軟項(xiàng)目上,，銀行貸款基本上行不通,，資金來源主要是集體融資，合伙投資,，外商投資,，企業(yè)贊助投資政府扶持等,。
ci策劃提醒：強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，突鄉(xiāng)村民族特色,。
廣告宣傳：做好服務(wù)工作,，向旅行者推銷概念，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊(cè)子宣傳,。
運(yùn)作人員：項(xiàng)目主管,，地陪導(dǎo)游，本地后勤工作人員,。3人以上,。
開發(fā)地點(diǎn)：一期在三龍地區(qū)。二期冊(cè)在更為偏遠(yuǎn)自然環(huán)境民俗文化更好的山區(qū),。
策劃時(shí)間：20xx年10月
項(xiàng)目方案策劃書篇六
【項(xiàng)目方案策劃書】
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片,，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷?、放縱自我的第一大舞臺(tái),，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。
此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民、不受限,，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái),。
同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市,。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。
2,、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦返谝徽故疚枧_(tái)”。
3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音 歡樂無(wú)極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團(tuán) 龍滹灣溫泉城
支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微
活動(dòng)流程：
1,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：
時(shí)間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2,、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
3,、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：xxxx年x月xx日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者
4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事,、趣事,、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)
歡樂對(duì)對(duì)碰， 現(xiàn)場(chǎng)歌唱,、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5,、頒獎(jiǎng)盛宴
時(shí)間：xxxx年xx月x日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出,。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)
綜合管理辦工區(qū)
戰(zhàn)略合作
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門大力支持,，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康,、積極、文明,、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái),，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱。
為此,，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：
五大免費(fèi)政策：
1,、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);
2、免占地費(fèi);
3,、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);
4,、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);
5、免飲用水水費(fèi);
戰(zhàn)略合作政策：
1,、市場(chǎng)管理,、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米
2,、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)
3、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金
4,、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?
1,、電視、報(bào)紙,、雜志,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、海報(bào),、短信、博客,、微博等眾多大型媒體資源
2,、獨(dú)一無(wú)二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷反笪枧_(tái)
3、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體
4,、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?
1,、外宣方面：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣,，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城,。
2、內(nèi)推方面：大力推廣自?shī)首詷坊顒?dòng)項(xiàng)目,，通過網(wǎng)絡(luò),、短信、電話,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動(dòng)造勢(shì)。
3,、建設(shè)方面：場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場(chǎng),。
同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專區(qū),，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。
4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式,，拉動(dòng)人氣,。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持,，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。
6,、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),，車程僅約20分。
7,、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn),。
活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格,。
8,、合作單位免費(fèi)入場(chǎng)，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用,，相當(dāng)于“0”成本合作,。
大型商業(yè)廣場(chǎng)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力,。
因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位,、發(fā)展戰(zhàn)略,。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。
要達(dá)到目的,，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),，確定幾項(xiàng)基本原則,。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1,、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
場(chǎng)地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，具體的談判交易條件又是多樣的,、變化的.。
這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。
2,、 談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。
條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。
這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3,、 談判口徑的一致性
在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。
這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。
談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。
2,、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。
重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。
在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神,。
3、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：
(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，需要注意的以下幾點(diǎn)：
1,、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段。
2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,，作為合作出租的指導(dǎo)。
4,、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源,。
5、第二 需要保證購(gòu)物消費(fèi)中心的商品種類的完整性,。
6,、 第三 需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
3,、 選定談判方式;
4,、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1,、挑選談判小組的成員;
2,、制定談判計(jì)劃;
3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì),。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式,。
它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談,。
其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。
影響大,，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。
它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求，以期吸引客商,。
3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式,。
其特點(diǎn)是層次較高,，范圍較大。
可以是多種行業(yè)的招商,。
4,、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式,。
它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì),。
其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí),，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果,。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng),。
其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣,。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題,。
在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展,。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。
背景分析
優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的品牌,，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。
交通優(yōu)勢(shì)：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊,，市場(chǎng)中心車程20分鐘,，多少公交線路通過，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車,。
資源優(yōu)勢(shì)：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶,，南靠歷史古城正定，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園,，南依碧水滹涂河,，西守石家莊。
新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華,，其發(fā)展前景也非?？捎^。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū),，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢(shì),、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和正定商圈品牌優(yōu)勢(shì)。
近年來,，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就,。
同時(shí),，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū),。
弱勢(shì)
處于平開發(fā)時(shí)期,。
日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，本廣場(chǎng)尚處于起步階段,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),。
機(jī)遇
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng),。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群
寫字樓固定的消費(fèi)群體
本案招商方案
一,、招商原則
巧妙利用逆向思維,，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈,。
這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果。
二,、招商策略
功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。
嚴(yán)格控制招商品牌的層次,，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)飲食品牌,。
這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點(diǎn)制方式,，將商家利益最大化,，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。
打造省會(huì)最具規(guī)模,、最有特色的關(guān)注民生,，自?shī)首詷返男蓍e大舞臺(tái)， 作為大眾唯一夜晚野外休閑地,。
與河北省委宣傳部,、河北省委文明辦、石家莊政府有關(guān)部門合作,，打出公益事業(yè)牌,。
孕育石家莊系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。
為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購(gòu)買行為提供沖要條件,，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn),。
開通晚間娛樂自通車，便于大家出行,。
三,、品牌形象定位
鑒于本活動(dòng)存在的消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。
利用系統(tǒng)的品牌傳播策略,，打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。
以服務(wù)品牌化,，個(gè)性化模式為先導(dǎo),，以迅速的宣傳手段傳播活動(dòng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位,。
四、廣場(chǎng)布局
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)
綜合管理辦工區(qū)
五,、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格
設(shè)計(jì)理念
多彩扎啤廣場(chǎng)是基于為市民創(chuàng)造一個(gè)浪漫的文化場(chǎng)所,，打造一個(gè)永不落幕的多彩扎啤美食理念，與各商家共同投資的一處高端休閑活動(dòng)場(chǎng)所,。
生態(tài)多彩扎啤廣場(chǎng)以綠色,、時(shí)尚、開放,、包容的形式,，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢(shì)，吸引大量消費(fèi)人群,，帶動(dòng)旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
借啤酒節(jié)之勢(shì)，準(zhǔn)確定位,，把極具個(gè)性,、差異性、產(chǎn)業(yè)文化推向一個(gè)高度,，打造響亮城市品牌,。
風(fēng)格設(shè)計(jì)
1、局部效果
2,、運(yùn)行風(fēng)格
浪漫初夏,，裝修主色調(diào)鮮明時(shí)尚，夏季演藝活動(dòng)為體驗(yàn)互動(dòng)式,，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑,，特色服務(wù)風(fēng)格。
六,、人員配備計(jì)劃：
組成一支強(qiáng)有力,，專業(yè)的招商，物業(yè)管理,，企劃隊(duì)伍,，具體如下：
招商經(jīng)理(1人)
招商主管(2人)
企劃主管(1人)
入租設(shè)備工程安裝管理，水,、電,、氣管理(2人)
籌備期人員總編制6人
七、招商人員崗位職責(zé)
招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)
主要職責(zé)：
根據(jù)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求,，制定招商部計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。
負(fù)責(zé)廣場(chǎng)整體策劃，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào),，公司整體企劃,，促銷等,，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
組織,，管理招商,，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員,。
對(duì)招商部門廠商引進(jìn),，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé),。
招商主管(2人)
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域招商,，布局，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成,。
配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo),。
入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)
主要職責(zé)：
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理,，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行,，同時(shí)滿足正常開業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開展工作,。
嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù),。
負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。
企劃主管(1人)
主要職責(zé)：
貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針,，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求,，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施,。
負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷,，成列，美工工作,。
八,、收益測(cè)算：
總營(yíng)業(yè)額：
按占地10畝,，設(shè)200張，每桌4人,，坐滿共計(jì)800人,，按翻率為25%--30%，每天近1000人,，完全由自己管理,，每天保守營(yíng)業(yè)額50元。
總營(yíng)業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個(gè)月)=(約)900萬(wàn)元,。
裝修費(fèi)用：預(yù)算為50萬(wàn)
使用工具費(fèi)用：以青島為例
一次投入可多年使用,，按5年折舊，每年費(fèi)用為：約4.9萬(wàn)
不正常營(yíng)業(yè)時(shí)間產(chǎn)生和損失費(fèi)用：
按6個(gè)月10%時(shí)間的陰雨天與其它損失,，6個(gè)月營(yíng)業(yè)收入應(yīng)在
900萬(wàn)元*10%=90萬(wàn)元,。
人工費(fèi)用：
1500元/人*20人=3萬(wàn)元
6個(gè)月餐飲費(fèi)用：按40%核算
900萬(wàn)*40%=360萬(wàn)
6個(gè)月酒水為(900萬(wàn)-360萬(wàn))*25%=135萬(wàn)
推廣及其它費(fèi)用：約20萬(wàn)
6個(gè)月酒水正常凈利潤(rùn)為：
900萬(wàn)-50萬(wàn)-4.9萬(wàn)-3萬(wàn)-360萬(wàn)-135萬(wàn)-10萬(wàn)-10萬(wàn)=327.1萬(wàn)。
九,、招商周期
預(yù)計(jì)20xx年5月1日對(duì)外開業(yè)
1,、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期
2、20xx年1月正式招商——2013年3月招商結(jié)束
3,、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場(chǎng)裝修期
4,、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期
5、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期
6,、20xx年5月1日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)
招商管理制度
一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主管,，公司各職能部、室按管理權(quán)限分工,，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)招商工作,。
2、廣場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)品種和銷售情況進(jìn)行考核，對(duì)物價(jià),、計(jì)量,、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。
3,、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場(chǎng)信息員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。
經(jīng)考試合格,，方可發(fā)上崗合格證,。
負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核,。
4、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)廣場(chǎng)信息員驗(yàn)證(身份證,、工作證、健康證、暫住證)工作，并將審核情況登記入冊(cè),，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室,，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防盜,、防汛檢查,。
5,、行政部負(fù)責(zé)來廣場(chǎng)信息員的工服發(fā)給,、檢查項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作,。
明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。
并負(fù)責(zé)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本,，招商審批表,，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品,，價(jià)格目錄及來場(chǎng)信息員的各種證件,。
二、招商監(jiān)督與處罰
1,、職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理,，凡無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍,、經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)擾亂廣場(chǎng)正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締,，并追究有關(guān)責(zé)任，沒收商戶非法所得,，對(duì)商家處以10000元以下的罰款,，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款。
2,、物美價(jià)廉為宗旨,，經(jīng)廣場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià),，才可出售被招商商家物品品,。
要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策,，損害消費(fèi)者利益的,，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng),、罰款、終止協(xié)議的處罰,。
3,、借用廣場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)要注意愛護(hù)，妥善保管,，如有損害照價(jià)賠償,。
4、信息員如違反廣場(chǎng)有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評(píng),、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員,，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí)，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理,。
5,、各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理,。
如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決,，造成一定影響的要追究有關(guān)部門,、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
6,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍,、經(jīng)營(yíng)品種、商品質(zhì)量,、銷售情況,、服務(wù)規(guī)范、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中,，對(duì)銷售不佳,，以次充好、坑騙顧客,、損害消費(fèi)者權(quán)益的,，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。
7,、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核,，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰,，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任,。
8,、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡,，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡,，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場(chǎng)經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理,，信息員立即下崗,。
9、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的,，立即將器具沒收,，造成重大影響的清除出場(chǎng)。
10,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè),，出現(xiàn)私下交易、場(chǎng)外交易,、代留貨款的,，立即終止協(xié)議。
項(xiàng)目方案策劃書篇七
走廊文化所在的ei是sis系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程,，也是最重要的隱性資源,。走廊文化的建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重點(diǎn)，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設(shè)內(nèi)容的渲染,，要緊密結(jié)合校園精神文化,、物質(zhì)文化、精神文明建設(shè),、學(xué)校制度文化建設(shè)與學(xué)校所在地域特色及歷史文化,，彰顯學(xué)校獨(dú)特的教育理念。
走廊文化實(shí)現(xiàn)了讓墻壁“說話”,，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生,，是一副“主體的畫”， 是一首“無(wú)聲的詩(shī)”,，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受,，這都對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的思想境界和審美能力起著積極作用。同時(shí)豐富了校園文化,，豐富了學(xué)校德育形式和內(nèi)容，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供了良好的育人環(huán)境,。
走廊文化建設(shè)的重要性：
a,、緊抓特色，學(xué)校特色及瓶窯地方特色,，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)校走廊文化建設(shè),，力求每面墻說話，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開拓,，讓每一寸空間滲透美和能量,，達(dá)到“潤(rùn)物無(wú)聲”的力度，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教,。
b,、力求輻射，以學(xué)校組織制度為依托,，提升校園走廊德育建設(shè),。
c、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨,。
d,、突出重點(diǎn)，讓每個(gè)班級(jí)展現(xiàn)出自己的特有風(fēng)格,，力突班風(fēng),，走廊文化成為班級(jí)之間無(wú)言的交流。
各樓宇文化建設(shè)：體制宏大,、造型現(xiàn)代,，將校園“大樓”的建設(shè)推向極致。彰顯學(xué)校文化特色和獨(dú)特的辦學(xué)理念,，各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡(jiǎn)明的畫和字之上,。便于與世界接軌、廣攬賢才,，是學(xué)校展現(xiàn)實(shí)力與魅力得天獨(dú)厚的窗口,，因此，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺(tái),，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學(xué)的宏偉目標(biāo),。 辦公室文化建設(shè)：明確教師育人目標(biāo)，創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境,、豐富辦公室文化內(nèi)涵,，營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍,，打造辦公室文化名片,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu)，努力創(chuàng)建文明和諧校園,，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng)建,，深化師德師風(fēng)建設(shè)。
教室文化建設(shè)：環(huán)境可以塑造人,，也可以改變?nèi)??！懊夏溉w”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn)。教育是要講環(huán)境的,，好的環(huán)境對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)確實(shí)有著不可低估的熏陶作用,。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所,。名人畫像,、藝術(shù)畫、名言警句等都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力,，容易激發(fā)學(xué)生對(duì)他們的敬仰之情,，并對(duì)照典范嚴(yán)格要求自己，推動(dòng)自己積極上進(jìn),。懸掛一些藝術(shù)畫,，既可以潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶，又可以提高教室的品位和格調(diào),，使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中,。
校園環(huán)境建設(shè)力求與學(xué)校建筑物設(shè)計(jì)風(fēng)格、學(xué)校教學(xué)理念,、當(dāng)?shù)厝宋奈幕嗪魬?yīng),，完善學(xué)校環(huán)境的建設(shè)，凸顯現(xiàn)代化書香式校園風(fēng)格,，要求精巧的設(shè)計(jì)起到點(diǎn)綴整體作用,，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重，要求建設(shè)切實(shí)對(duì)學(xué)生有用處的設(shè)施,?；谄渌O(shè)施之上，尋求表達(dá)書香氣息這一信息的方法,，幾番斟酌確定加入校園長(zhǎng)椅設(shè)計(jì),。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息，同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用,。在操場(chǎng)空白的墻面上采用大型墻繪,，以運(yùn)動(dòng)的形式突顯青春活力，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感,，然后再切入正題,，在一笑過后引發(fā)學(xué)生不自覺的自我反省。加入人造石花木牌,，大方和諧,。學(xué)校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進(jìn)行設(shè)計(jì)。櫥窗內(nèi)容分類設(shè)計(jì)，內(nèi)容集中,，特色鮮明。點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大環(huán)境,，從而在教育上起到“潤(rùn)物無(wú)聲”之功效,，共建和諧校園。
項(xiàng)目方案策劃書篇八
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片,，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,，是社會(huì)大眾自?shī)首詷贰⒎趴v自我的第一大舞臺(tái),，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。
此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民,、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái),。
同時(shí),，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市,。
活動(dòng)目標(biāo)：
1,、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”。
2,、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦返谝徽故疚枧_(tái)”,。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音歡樂無(wú)極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城
支持單位：中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào),、新浪微
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：
時(shí)間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2,、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
3、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：xxxx年x月xx日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位、媒體記者
4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱,、故事、趣事,、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)
歡樂對(duì)對(duì)碰,，現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5,、頒獎(jiǎng)盛宴
時(shí)間：xxxx年xx月x日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行,。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)
綜合管理辦工區(qū)
戰(zhàn)略合作
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門大力支持,，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康、積極,、文明,、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái)，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱,。
為此,，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：
五大免費(fèi)政策：
1、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);
2,、免占地費(fèi);
3,、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);
4、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);
5,、免飲用水水費(fèi);
戰(zhàn)略合作政策：
1,、市場(chǎng)管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米
2,、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)
3,、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金
4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?
1,、電視,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò),、海報(bào)、短信,、博客,、微博等眾多大型媒體資源
2、獨(dú)一無(wú)二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷反笪枧_(tái)
3,、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體
4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?
1,、外宣方面：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào),、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城,。
2,、內(nèi)推方面：大力推廣自?shī)首詷坊顒?dòng)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動(dòng)造勢(shì),。
3、建設(shè)方面：場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場(chǎng),。
同時(shí),，建設(shè)合作伙伴專區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。
4,、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式，拉動(dòng)人氣,。
5,、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持,，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。
6,、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),，車程僅約20分,。
7、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn),。
活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。
8,、合作單位免費(fèi)入場(chǎng),，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用，相當(dāng)于“0”成本合作,。
大型商業(yè)廣場(chǎng)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力,。
因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略,。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。
要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),，確定幾項(xiàng)基本原則,。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性
場(chǎng)地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的,。
這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。
條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。
這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。
這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。
談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。
2,、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。
重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。
在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3,、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象,，需要注意的以下幾點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段,。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。
3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過程中,，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為合作出租的指導(dǎo),。
4,、第一承租商家的選擇確保租金的來源。
5,、第二需要保證購(gòu)物消費(fèi)中心的商品種類的完整性,。
6、第三需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性,。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1,、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo),、實(shí)際需求目標(biāo),、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2,、規(guī)定談判策略,，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn),、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;
3,、選定談判方式;
4、確定談判期限,。
(三)組成談判小組
1,、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計(jì)劃;
3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì),。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式,。
它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談,。
其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商,。
影響大,，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。
2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。
它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求，以期吸引客商,。
3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式,。
其特點(diǎn)是層次較高,，范圍較大。
可以是多種行業(yè)的招商,。
4,、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式,。
它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的.研究討論會(huì),。
其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果。
5,、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng),。
其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題,。
在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展,。
在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
背景分析
優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)面積大,，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力,。
交通優(yōu)勢(shì)：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊,，市場(chǎng)中心車程20分鐘，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車,。
資源優(yōu)勢(shì)：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園,，南依碧水滹涂河，西守石家莊,。
新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華,，其發(fā)展前景也非常可觀,。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū),，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和正定商圈品牌優(yōu)勢(shì),。
近年來,，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面,，都取得了令人矚目的成就,。
同時(shí)，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心,，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū),。
弱勢(shì)
處于平開發(fā)時(shí)期。
日趨成熟,，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，本廣場(chǎng)尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),。
機(jī)遇
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。
市政府政策的有利傾斜,。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群
寫字樓固定的消費(fèi)群體
本案招商方案
一,、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈,。
這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果。
二,、招商策略
功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。
嚴(yán)格控制招商品牌的層次,，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)飲食品牌,。
這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點(diǎn)制方式,，將商家利益最大化,，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。
打造省會(huì)最具規(guī)模,、最有特色的關(guān)注民生,，自?shī)首詷返男蓍e大舞臺(tái)，作為大眾唯一夜晚野外休閑地,。
與河北省委宣傳部,、河北省委文明辦、石家莊政府有關(guān)部門合作,，打出公益事業(yè)牌,。
孕育石家莊系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。
為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購(gòu)買行為提供沖要條件,，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn),。
開通晚間娛樂自通車，便于大家出行,。
三、品牌形象定位
鑒于本活動(dòng)存在的消費(fèi)層面頗高,，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。
利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái),。
以服務(wù)品牌化,，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播活動(dòng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位,。
四,、廣場(chǎng)布局
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)
綜合管理辦工區(qū)
五,、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格
設(shè)計(jì)理念
多彩扎啤廣場(chǎng)是基于為市民創(chuàng)造一個(gè)浪漫的文化場(chǎng)所，打造一個(gè)永不落幕的多彩扎啤美食理念,，與各商家共同投資的一處高端休閑活動(dòng)場(chǎng)所,。
生態(tài)多彩扎啤廣場(chǎng)以綠色、時(shí)尚,、開放,、包容的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢(shì),，吸引大量消費(fèi)人群,，帶動(dòng)旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
借啤酒節(jié)之勢(shì),，準(zhǔn)確定位,，把極具個(gè)性、差異性,、產(chǎn)業(yè)文化推向一個(gè)高度,，打造響亮城市品牌。
風(fēng)格設(shè)計(jì)
1,、局部效果
2,、運(yùn)行風(fēng)格
浪漫初夏，裝修主色調(diào)鮮明時(shí)尚,，夏季演藝活動(dòng)為體驗(yàn)互動(dòng)式,，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑，特色服務(wù)風(fēng)格,。
六,、人員配備計(jì)劃：
組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商,，物業(yè)管理,，企劃隊(duì)伍，具體如下：
招商經(jīng)理(1人)
招商主管(2人)
企劃主管(1人)
入租設(shè)備工程安裝管理,，水,、電、氣管理(2人)
籌備期人員總編制6人
七,、招商人員崗位職責(zé)
招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)
主要職責(zé)：
根據(jù)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求,，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施,。
負(fù)責(zé)廣場(chǎng)整體策劃,，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃,，促銷等,，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
組織,，管理招商,，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員,。
對(duì)招商部門廠商引進(jìn),，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé),。
招商主管(2人)
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域招商,，布局，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成,。
配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo),。
入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)
主要職責(zé)：
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理,，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行,，同時(shí)滿足正常開業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開展工作,。
嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù),。
負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。
企劃主管(1人)
主要職責(zé)：
貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針,，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求,，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施,。
負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷,，成列，美工工作,。
八、收益測(cè)算：
總營(yíng)業(yè)額：
按占地10畝,，設(shè)200張,，每桌4人，坐滿共計(jì)800人，按翻率為25%--30%,，每天近1000人,，完全由自己管理，每天保守營(yíng)業(yè)額50元,。
總營(yíng)業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個(gè)月)=(約)900萬(wàn)元,。
裝修費(fèi)用：預(yù)算為50萬(wàn)
使用工具費(fèi)用：以青島為例
一次投入可多年使用，按5年折舊,，每年費(fèi)用為：約4.9萬(wàn)
不正常營(yíng)業(yè)時(shí)間產(chǎn)生和損失費(fèi)用：
按6個(gè)月10%時(shí)間的陰雨天與其它損失,，6個(gè)月營(yíng)業(yè)收入應(yīng)在
900萬(wàn)元*10%=90萬(wàn)元。
人工費(fèi)用：
1500元/人*20人=3萬(wàn)元
6個(gè)月餐飲費(fèi)用：按40%核算
900萬(wàn)*40%=360萬(wàn)
6個(gè)月酒水為(900萬(wàn)-360萬(wàn))*25%=135萬(wàn)
推廣及其它費(fèi)用：約20萬(wàn)
6個(gè)月酒水正常凈利潤(rùn)為：
900萬(wàn)-50萬(wàn)-4.9萬(wàn)-3萬(wàn)-360萬(wàn)-135萬(wàn)-10萬(wàn)-10萬(wàn)=327.1萬(wàn),。
九,、招商周期
預(yù)計(jì)20xx年5月1日對(duì)外開業(yè)
1、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期
2,、20xx年1月正式招商——3月招商結(jié)束
3,、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場(chǎng)裝修期
4、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期
5,、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期
6,、20xx年5月1日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)
招商管理制度
一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限
1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主管，公司各職能部,、室按管理權(quán)限分工,，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)招商工作。
2,、廣場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)品種和銷售情況進(jìn)行考核,，對(duì)物價(jià),、計(jì)量、商標(biāo),、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。
3、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場(chǎng)信息員進(jìn)行面試,、審查體檢表和崗前培訓(xùn),。
經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證,。
負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范,、勞動(dòng)紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。
4,、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)廣場(chǎng)信息員驗(yàn)證(身份證,、工作證、健康證,、暫住證)工作,，并將審核情況登記入冊(cè)，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室,，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防盜,、防汛檢查,。
5、行政部負(fù)責(zé)來廣場(chǎng)信息員的工服發(fā)給,、檢查項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作,。
明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。
并負(fù)責(zé)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本,，招商審批表,，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品,，價(jià)格目錄及來場(chǎng)信息員的各種證件,。
二、招商監(jiān)督與處罰
1,、職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理,，凡無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng),，出現(xiàn)擾亂廣場(chǎng)正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締,，并追究有關(guān)責(zé)任，沒收商戶非法所得,，對(duì)商家處以10000元以下的罰款,，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款。
2,、物美價(jià)廉為宗旨,，經(jīng)廣場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià),，才可出售被招商商家物品品,。
要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策,，損害消費(fèi)者利益的,，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng),、罰款、終止協(xié)議的處罰,。
3、借用廣場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)要注意愛護(hù),，妥善保管,，如有損害照價(jià)賠償。
4,、信息員如違反廣場(chǎng)有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評(píng)、罰款,，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí),，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理,。
5、各職能部室要根據(jù)各自分工,，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理。
如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理,，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決,，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。
6,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種,、商品質(zhì)量,、銷售情況、服務(wù)規(guī)范,、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中,，對(duì)銷售不佳，以次充好,、坑騙顧客,、損害消費(fèi)者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定,。
7,、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范,，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰,，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任,。
8、上崗信息員要統(tǒng)一著裝,，佩載胸卡,，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場(chǎng)經(jīng)理的責(zé)任,，并給予罰款處理,，信息員立即下崗。
9,、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的,，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場(chǎng),。
10,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易,、場(chǎng)外交易,、代留貨款的，立即終止協(xié)議,。
項(xiàng)目方案策劃書篇九
我們對(duì)于果凍的認(rèn)識(shí)止步于“喜之郎”,，不僅因?yàn)椤肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語(yǔ)，也因?yàn)楣麅霰旧頋?rùn)滑可口的特點(diǎn),。
盡管金娃,、親親、盼盼,、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法,，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝,、渠道,、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無(wú)法喚起廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲，所以,，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯,，但是仍然存在著巨大的市場(chǎng)空缺。
于是,，我們有了建立一個(gè)新型果凍專賣店的想法,。
概述
果凍不但外觀可愛，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。作為休閑食品,，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
據(jù)資料顯示,，我國(guó)是世界上最大的果凍生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó),，目前,，國(guó)內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年,，全國(guó)果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元,。盡管國(guó)內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長(zhǎng)，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)字值,，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右,，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國(guó)休閑食品消費(fèi)的快速增長(zhǎng),，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動(dòng)作用,，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè),。目前，在全國(guó)果凍品類市場(chǎng),，喜之郎份額高居第一,，約占到整個(gè)市場(chǎng)份額的25%，接下來依次為親親7%,、蠟筆小新6.2%,、旺旺5%、金娃4.5%,、徐福記2.2%,，前六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的份額已超過50%，市場(chǎng)集中度高,。
概述
果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料,，經(jīng)煮膠、調(diào)配,、罐裝,、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物,，分為果味型,、果汁型、果肉型,、含乳型和其它型果凍,。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。
產(chǎn)品特點(diǎn)
1,、打造冷暖果凍,。突破只可夏季食用的印象，打破消費(fèi)的季節(jié)限制,，引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)時(shí)消費(fèi),，想吃就吃,。
2、在果凍中添加中藥,。在果凍中添加草藥粉末,，增添潤(rùn)腸通便、降血脂,、清熱解毒的功能,。
3. 代替蛋糕。以天然海藻膠,、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份,，不含淀粉，不含脂肪,，可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白,，享受美味的同時(shí)還有養(yǎng)顏美容的功效。
4. 健康環(huán)保,。由于是在店里銷售,，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑,、用塑料包裝,，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色,。
高級(jí)檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒,、個(gè)性化果凍禮品為主，占營(yíng)業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕,、生日果凍蛋糕,、果凍套餐為主，占50%;單一的果凍銷售占30%,。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn),，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境,。
消費(fèi)對(duì)象：
老少皆宜,，但重點(diǎn)人群定在白領(lǐng)、情侶,、時(shí)尚男女和以家庭為單位的消費(fèi)人群,。
地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場(chǎng)、步行街,、購(gòu)物中心附近最好接近,，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場(chǎng)和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。
1. 針對(duì)不同客戶,，推出家庭式套餐,，情侶套餐，使他們進(jìn)行捆綁式消費(fèi),。
2. 建立實(shí)體店,，突破原本只通過超市銷售的模式，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道,，占領(lǐng)新市場(chǎng),。
3. 由于實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，推廣會(huì)員制度,，以極低的入會(huì)費(fèi)(初定10元),，吸引會(huì)員加入，給他們產(chǎn)品折扣,、優(yōu)惠禮券,、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會(huì)員等級(jí)制,，即通過產(chǎn)品消費(fèi)額度來升級(jí)等級(jí)。留住新顧客,，擴(kuò)大老顧客的消費(fèi),。
4. 注重申請(qǐng)技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高;廣告宣傳及時(shí)跟進(jìn),，多渠道進(jìn)行宣傳,，利用廣播、電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)，樹立品牌形象,。
5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志,，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法,、時(shí)尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè),、餐飲品牌建立長(zhǎng)期的廣告合作業(yè)務(wù) .
1. 此項(xiàng)目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長(zhǎng)旺季較短的季節(jié)限制,，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時(shí)間,，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念,。
2. 資金成本較低,，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。
3. 產(chǎn)品特色鮮明,，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r(shí)下人們生活追求的目標(biāo)，該項(xiàng)目正好滿足了人們的需求,。
4. 當(dāng)下金融海嘯來襲,，許多人就業(yè)困難，此項(xiàng)目為社會(huì)解決了部分剩余勞動(dòng)力的問題,，減輕了社會(huì)負(fù)擔(dān),。
1. 機(jī)遇
2. 外部風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家對(duì)食品的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷，將對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有重要影響;競(jìng)爭(zhēng)者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快,，生命周期縮短,，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn).
3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,
新型果凍的價(jià)格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無(wú)法突破傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)者較難以接受
價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場(chǎng)的營(yíng)銷策略.
解決方案：
與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系
選擇信譽(yù)佳、質(zhì)量?jī)?yōu),、價(jià)格合理的資源供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò);
建立及時(shí)有效的信息反饋渠道,，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。
資金來源：
2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，大家一起集資創(chuàng)業(yè),。
銷售收支情況：
凈利潤(rùn)約是產(chǎn)品價(jià)格的70%
店面租金3000元/月
產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月
廣告宣傳10000元/月
分為前期和后期：
前期：注重產(chǎn)品特色與推廣，積蓄資本,，適應(yīng)市場(chǎng),，建立品牌(概念、圖標(biāo),、口號(hào),、定位等),，穩(wěn)定客戶群,。
后期：以直營(yíng)連鎖店的形式進(jìn)行推廣，既降低了開發(fā)成本,，又?jǐn)U大了銷售網(wǎng)絡(luò),，提高了品牌知名度。因?yàn)橛星捌诘男麄骱彤a(chǎn)品開發(fā),，企業(yè)本身的吸引里增大,，客流量增大，銷售額提高,，網(wǎng)站訪問量提高,，可適當(dāng)接google、百度的廣告,，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。同時(shí)，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè)，3年擁有兩家店,，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長(zhǎng),。
項(xiàng)目方案策劃書篇十
邀約怎樣的人群才能在基礎(chǔ)上大幅度提升現(xiàn)場(chǎng)成交率，這點(diǎn)很重要,，首先以節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷的角度來看,，這次活動(dòng)的舉行應(yīng)該是注重質(zhì)，質(zhì)的優(yōu)越性保證活動(dòng)能夠大獲成功,，而符合這一條的人群,，則是那些有意向卻沒有達(dá)成成交的客戶以及只差臨門一腳的客戶。
任何交易都是建立在需求上的,，擁有需求的客戶才是優(yōu)質(zhì)客戶,，
每天的大概數(shù)量一百到二百人左右即可，因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷活動(dòng)就是針對(duì)他們而舉辦的,。
以當(dāng)天家假日的相應(yīng)內(nèi)容去建立一套主題互動(dòng)活動(dòng),，把活動(dòng)氣氛挑動(dòng)起來，再以此類現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的小游戲等等方式,，將他們真正需要的東西引出,，購(gòu)房折扣，車位,，現(xiàn)金,，禮品等一系列獎(jiǎng)品作為節(jié)目的重點(diǎn)，試想,，如果我參與這樣的活動(dòng)得到了9折購(gòu)房的優(yōu)惠,，還是在被調(diào)動(dòng)的氛圍中，在互動(dòng)活動(dòng)里通過我自己的努力得到的優(yōu)惠,，可能之前已經(jīng)有意向了,，但因?yàn)榉N種原因猶豫不決卡在最后一步，那在此刻我肯定會(huì)毫不猶豫的當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,，活動(dòng)的氣氛加上誘人的優(yōu)惠,，可以大大的刺激客戶的購(gòu)買欲，而一旦一個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)成交了,，人們的從眾意識(shí)作祟下,，本就只差臨門一腳的客戶與曾經(jīng)有意向的客戶在一起產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)必然，就是本次活動(dòng)的目的,，再多的氣氛鋪墊都是為了誘使這種連鎖的發(fā)生,。
正確的人群邀約，隆重的活動(dòng)氛圍,，具有刺激性的優(yōu)惠條件,，這三點(diǎn)都做到了完美,，那么節(jié)假日的活動(dòng)營(yíng)銷必然能夠大獲成功。
