為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

項目方案策劃書篇一

本次策劃主要由4ever團(tuán)隊負(fù)責(zé),，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實體店的主題進(jìn)行。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，麗水的經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象,。一些高端市場的.食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球，但是土特產(chǎn)市場有著不斷發(fā)展和壯大,。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中,，可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。因此,，我們進(jìn)行了市場狀況的分析,，以及市場的機(jī)會和威脅（也就是營銷中swot分析），針對這個產(chǎn)品做好市場分析之后,，就著手選擇哪一種的市場選擇和定位,，采取了不同的營銷策略，對本次的策劃也做了一定的預(yù)算和人員配置,。相信以下的詳細(xì)分析可以為實體店的開設(shè)提供有價值的幫助,。

（一）宏觀環(huán)境分析

數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：

旅游資源：麗水市位于浙江省西南部、浙閩兩省的結(jié)合處,，總面積1.73萬平方公里,，總?cè)丝?52萬，是浙西南的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心。擁有仙都風(fēng)景名勝區(qū),、青田石門洞,、中國畬鄉(xiāng)之窗、麗水南明山,、東西巖,、云中大漈景區(qū)等國家級,、省級風(fēng)景區(qū)多處,；龍泉鳳陽山，慶元百山祖等國家級,、省級自然保護(hù)區(qū)3處,；仙宮湖等省級森林公園7處；龍泉大窯遺址等國家級,、省級文保單位17處,。清純山水、風(fēng)雅古樸的麗水，集“奇,、峻,、清、幽”于一地,，匯“峰,、林、洞,、瀑”于一域,。麗水森林覆蓋率79.1%，被譽(yù)為“浙南林?！?。接待境內(nèi)外旅游總?cè)藬?shù)1550萬人次，實現(xiàn)旅游總收入86.87億元,，分別增長28.8%和26.9%,，增幅均居全省各市首位。

經(jīng)濟(jì)方面：20cc年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元,，可比增長10.6%,，增幅居全省第三；全社會固定資產(chǎn)投資279.19億元,，增長12.2%,，增幅創(chuàng)“十一五”以來新高；財政總收入65.58億元,。

麗水目前土特產(chǎn)市場：

超市,、商場、小店都有銷售,，但品牌,、質(zhì)量、價格都不是很完善,，專賣店很少,，且沒有打出自己的品牌。所以一個規(guī)范化,、專業(yè)化的土特產(chǎn)商店呼之欲出,。

（二）消費者分析

1、關(guān)于何時購買

調(diào)查結(jié)果顯示,，38%的人選擇在外出旅游時購買土特產(chǎn),，30%選擇平時購買，22%選擇節(jié)假日購買,，10%選擇周末買,。雖然調(diào)查顯示外出旅游購買土特產(chǎn)的為多數(shù)，但是平時購買也占到很大的比重，因此土特產(chǎn)專賣店是有一定的市場,。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展,，特產(chǎn)的銷售也將有更大的市場。

2,、購買途徑分析

從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析,，35%的人選擇在附近商場買特產(chǎn)，28%選擇托人買,，25%選擇網(wǎng)購和電話購物,，12%選擇親自到特產(chǎn)地購買。由這些數(shù)據(jù)可以看出,，消費者追求的是便捷,。這為我們的服務(wù)指明了方向，一切以便利客戶為主,。

3,、消費者感興趣的特產(chǎn)

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，36%的人對云和花菇,、黑木耳趕興趣,，長裙竹蓀占24%，遂昌烤署占15%,，松陽玉峰茶,、銀猴茶占15%，官塘野筍占5%,，慶元錐栗占5%,。

4、宣傳方式分析

項目方案策劃書篇二

1,、生態(tài)優(yōu)勢：明正德年間（1506―1521）,，縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖,。昔日,，湖區(qū)積水成災(zāi)，人們望天興嘆,，故稱“望天湖”,。明清時期，湖水與長江相連,，湖面上水波浩渺,，漁船在長江和湖中往來頻繁,，漁船在長江和湖中往來頻繁,，打漁作業(yè)者晝夜不息。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮(zhèn),，湖區(qū)面積約萬畝,，流域面積169平方公里。望天湖無工業(yè)污染源,，水質(zhì)清澈,，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘。

2,、人文優(yōu)勢：望天湖歷史悠久燦爛,。古時，望天湖是長江北岸泛區(qū)之一,，后因長江沖擊成洲（伍洲）,。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應(yīng)殿試時,，嘉慶皇帝問他的祖籍,，陳沆回答說：“家住火龍崗，門對望天湖,?！庇謫査依镉卸嗌偃硕。愩旎卮鹫f：“日有千人撒網(wǎng),，夜有萬盞明燈,。”自此,，望天湖聞名遐邇,。望天湖文化底蘊(yùn)豐厚，明末閣老姚明恭,，清朝狀元陳沆,，現(xiàn)代著名的詩人、學(xué)者,、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊,，可謂“名人湖”。

3,、區(qū)位優(yōu)勢：望天湖地處巴河鎮(zhèn),，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望,，與黃石市相距車程僅20分鐘,，與武漢車程僅1小時。公路發(fā)達(dá),，與黃州直通公汽,，大廣高速穿鎮(zhèn)而過,。水系發(fā)達(dá)，有長江及巴河水系,，自古是水碼頭,，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石,、黃州,、鄂州、武漢,。

的科學(xué)發(fā)展,。目前，縣政府?dāng)M與聞一多基金會結(jié)成長期的合作關(guān)系,，秉承弘揚(yáng)愛國主義,，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會戰(zhàn)略合作示范區(qū)和浠水經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的升級版,。

望天湖總體上打的是鄉(xiāng)村旅游牌,，以名人效應(yīng)、鄉(xiāng)村田園,、湖光山色,、大別山民俗文化為旅游吸引物，吸引游客前來觀光游覽,、休閑度假,、考察學(xué)習(xí)、參與體驗的旅游活動,。

望天湖地域特色文化類型多樣,，其中主要包括：名人――湖畔誕生狀元、宰相,、詩人等眾多名人,，漁農(nóng)――長江漁業(yè)文化，神農(nóng)――農(nóng)耕文化,、風(fēng)情――民俗文化等,。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承,。一方面,，以聞一多品牌知名度的緹高，進(jìn)一步提升了望天湖文化內(nèi)涵,，兩者相得益彰文,。

對望天湖實行整體規(guī)劃，規(guī)劃布局凸顯“文化”,、“休閑”,、“動感”,、“自然”、“生態(tài)”的特征,，體現(xiàn)重點突出,、主次分明的原則,，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區(qū)神總體布局結(jié)構(gòu)為“三區(qū)一帶”：

文化小鎮(zhèn)區(qū)：游客集散中心,、信息中心、服務(wù)中心,、休閑娛樂及度假中心,，其功能定位與項目設(shè)置直接影響到游客進(jìn)入旅游區(qū)的第一印象。重點以展示名人事跡和大別山民俗為核心風(fēng)格,，建設(shè)一個文化小鎮(zhèn),，包括名人展廳（聞一多詩人、陳沆狀元,、姚明恭宰相,，以及巴河流域的名人事跡展），一條大別山民俗風(fēng)情街,。

農(nóng)耕體驗區(qū)：以一定規(guī)模的文化廣場形式體現(xiàn),，主建筑

風(fēng)格和附屬景觀主要體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣幕归g燒烤及休閑的主場所,，可作集會廣場,、開辦文化活動、文化宣傳展示,。

水上娛樂區(qū)：以望天湖漁場及其附屬設(shè)施為基礎(chǔ),，利用其水域面積廣、視野開闊,、遠(yuǎn)景優(yōu)美,、水源充足等特色，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂,、水上休閑,。

一帶：游船觀光帶，根據(jù)水系的現(xiàn)狀特點,，沿水系建設(shè)一條主觀光游路,。通過自然和人造景觀整治，豐富景觀內(nèi)容,、營造景區(qū)環(huán)境,。如重建聞一多故居、陳沆狀元府,、姚明恭宰相府,，環(huán)湖油菜花海等,。

總投資約需5億元，以聞一多基金會為平臺,，加大爭資力度和招商力度,，通過“以商養(yǎng)文、以文促商”,，以旅游地產(chǎn),、望天湖系列水產(chǎn)品開發(fā)等籌措發(fā)展資金。

項目方案策劃書篇三

六月飛絮紛紛亂,，剪不斷的是莘莘學(xué)子在即將離開學(xué)校奔赴社會之時,，對母校的種種不舍。在這里度過的每一天都是充實的,，或許曾經(jīng)黯然神傷過,，但更多的是那些深埋心底的感激之情。此時此刻,，讓我們用手中的相機(jī)記錄下那些熟悉的場景,，用筆描繪出那些無法言喻的情感。光影交織,，潺潺細(xì)語,，這都是畢業(yè)生們曾經(jīng)擁有的美好年華。在畢業(yè)生離別之際,，為他們獻(xiàn)上這最后的禮物,，一張張幻燈片記載著最真實的記憶，在腦海中不斷回放,。放映結(jié)束,，揮不去的是那些年，我們一同走過的日子,。

憶往昔,，流年似水展未來，意氣風(fēng)發(fā)

20xx年6月2日——20xx年6月10日

xx大學(xué)全日制本,、?？粕把芯可?/p>

共青團(tuán)xx委員會

xx大學(xué)學(xué)生會

1、由校學(xué)生會制作海報一張,，對本次活動進(jìn)行宣傳;

4,、由宣傳部負(fù)責(zé)以海報形式將比賽結(jié)果公布于校學(xué)生會宣傳欄;

5、在畢業(yè)生交流會上進(jìn)行頒獎儀式,，同時展出獲得一等獎的選手的作品,。

注：

2、由校學(xué)生會負(fù)責(zé)將本次比賽中的優(yōu)秀作品刻錄成碟,，作為禮品贈送給畢業(yè)生交流會嘉賓,。

1,、參賽作品需圍繞“大學(xué)畢業(yè)生”這一主題，同時表現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)生在臨別之際對母校最難以割舍的情感,，運(yùn)用圖文并茂的方式，最終以ppt的形式上交,。

2,、參賽作品可任選角度拍攝，可從畢業(yè)生本人或其經(jīng)歷,、學(xué)弟學(xué)妹等角度設(shè)計,，各參賽人員或小組自行設(shè)計,可以采用多種技術(shù),多種表現(xiàn)方法,，主要表現(xiàn)畢業(yè)生在離別之際對母校的依依惜別之情以及全校師生對畢業(yè)生的祝福,。

3、參賽作品需主題鮮明,，有自己的風(fēng)格,，時間不得超過6分鐘。

4,、參賽作品統(tǒng)一上交電子檔,，并在文件名處標(biāo)明所在學(xué)院、班級,、姓名,、聯(lián)系方式。

6,、所交作品不得以任何形式抄襲,、剽竊他人作品，如有上述行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格;若發(fā)生法律糾紛,，由提交作品的團(tuán)體或個人自行承擔(dān)。

7,、所有參賽作品一經(jīng)上交概不退還,。主(辦)、承辦單位對參賽作品擁有展覽,、宣傳和出版的無償使用權(quán),。

一等獎(1名)證書+獎金80元或等價值禮品

二等獎(2名)證書+獎金50元或等價值禮品

三等獎(3名)證書+獎金40元或等價值禮品

xx大學(xué)學(xué)生會

二〇xx年五月二十二日

項目方案策劃書篇四

20xx年4月26日(星期四)下午 14:30―16:00

吉林市世紀(jì)大飯店多功能廳

1、傳播蘇寧“天潤城”項目信息;

2,、創(chuàng)造蘇寧環(huán)球在吉林市的品牌形象;

3,、產(chǎn)品上市前的活動造勢及預(yù)熱;

4、建立并培養(yǎng)客戶對項目的品牌忠誠度;

蘇寧環(huán)球 深圳天方

“天潤城”項目簽約儀式

(條幅內(nèi)容)

1,、本次蘇寧環(huán)球與深圳天方的簽約儀式,，將通過對“天潤城”項目

的介紹,，彰顯蘇寧環(huán)球的品牌實力，成功塑造“天潤城”城市王者的項目形象,。

2,、與會人員：100人

項目方案策劃書篇五

鄉(xiāng)村民俗文化體驗的定義：

本來這是個旅游項目，用體驗主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念,。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個概念,，作為一個更有文化內(nèi)涵的詞語，他還包括鄉(xiāng)土文化,，鄉(xiāng)村民俗,，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌，鄉(xiāng)村歷史等等,。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷,，對鄉(xiāng)村民俗文化體驗下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游,。

黎平的概況：

黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平,，古稱“黎平府”，位于貴州省黔東南邊緣,，地處湘,、黔、桂三省(區(qū))交界處,，東接湖南靖州,、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,，西倚榕江縣,，北靠錦屏縣、劍河縣,，系侗鄉(xiāng)腹地,、侗族文化的中心。全縣轄15個鄉(xiāng)10個鎮(zhèn),，403個行政村,，面積4441平方公里，總?cè)丝?9,。8萬人,，侗、苗,、瑤,、壯等少數(shù)民族占82%，其中侗族人口占70%，約35萬人,，是國家對外開放縣,。

城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地，是一座始建于明洪武年間的古老山城,，已有600多年的歷史,，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會議會址，是全縣政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心和交通樞紐，是省級歷史文化名城,。

侗都黎平自然資源豐富,，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。山上林木蔥蘢,，四季長青,，森林覆蓋率58。44%,，木材,、楠竹蓄積量分別居貴州省第一,、二位,。盛產(chǎn)松脂、茶葉,、中藥材,、桐油、黃金,、大理石,、高領(lǐng)土等。

侗都黎平是得天獨厚的旅游勝地,。山川秀麗,，景物宜人，冬無嚴(yán)寒,，夏無酷署,，年平均氣溫15～250c。是旅游,、觀光,、度假之佳地。有全國重點文物保護(hù)單位,、省級重點文物保護(hù)單位;有中共中央政治局黎平會議會址,、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老、堪稱“古木化石”的杉陰沉木,，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋,、鼓樓，有侗族信奉的女神“薩歲”,，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡,、遺址。南泉山,、五龍山,、弄相山、老山界,，山峰奇秀,，或寺廟巍峨，景中有景,，或原始森林,，遮天蔽日。八舟河景區(qū),，自然風(fēng)光旖旎,，喀斯特地貌奇特，仙人巖,、桂花臺,、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人;飛龍洞、煙霞洞,、仙人洞,、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋,，橋?qū)?30米，拱高30余米,，巨巖飛跨120余米,，連接兩岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最,。

黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋,，是侗戲的發(fā)祥地。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級重點文物保護(hù),，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”,。尚重以及洪洲琵琶歌，三龍侗族大歌,，肇興鼓樓文明遐邇,，這里有豐富多彩的民族節(jié)日,，千姿百態(tài)的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品,。作為侗鄉(xiāng)腹地,，一塊在歷史與未來交叉點上的民族文化寶地，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家,、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧、采風(fēng)創(chuàng)作,。正因為如此,，黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”、“藝術(shù)原生地”,、“歌的海洋,、詩的家鄉(xiāng)”的美譽(yù)，今人心弛神往,。

為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(旅游)?

由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā),，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化,，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村,。由于交通不便等因素，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(旅游)有利于以下幾個方面：1,，有效利用現(xiàn)有資源;2，提高農(nóng)民的生活水平帶動整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;3,，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡,。

現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：

侗族歷史發(fā)展探索與體驗：侗族起源探索體驗，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險，侗族鄉(xiāng)村生存體驗等,。

現(xiàn)對相關(guān)項目做一下說明：

民俗特色零距離體驗

侗族是一個友善的民族,，她的文化獨特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風(fēng)民俗,，而這就得深入的了解,，不能以旅游瀏覽心態(tài)進(jìn)行，而是用心體驗,。我們推出民俗特色零距離體驗這個項目目的就是讓您真正了解一個民族文化的深層根據(jù),。零距離--進(jìn)入侗族人民的生活中去，和他們一起生活學(xué)習(xí)甚至勞動;體驗--免去形式化的作業(yè),，給你一個真實的侗族民俗影象,，讓您體驗到她獨特的文化魅力。

項目特點：該項目完成時間至少為一個星期，該項目一年四季都可進(jìn)行,，由于該項目需要您與侗族同胞零距離交流,，您對地方語言的學(xué)習(xí)是必需的，侗語很容易學(xué)會,，您還得需要一顆一樣善良包容的心,。

鄉(xiāng)村休閑渡假

鄉(xiāng)村美景人人都向往，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng),，以其得天獨厚的地理優(yōu)勢將給您展現(xiàn)一個真實人間天堂。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲,，安靜之中您可能會到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個非同尋常的旅途,。

項目特點：該項目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色,，有休閑渡假的時間空間，讓您做真正的旅行的主人,，活動開始由地陪(類似導(dǎo)游)安排,，等熟悉環(huán)境后一切diy。該項目要求時間比較長最長幾年,，最短的也得一個月,，只有這樣才能體驗到侗族人家獨特的鄉(xiāng)土氣息?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗其至純至美的田園文化---山棚文化,。(山棚文化另作介紹)

侗族大歌欣賞

侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù)。她以其獨特的無伴奏,，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知,，您可以不懂歌的內(nèi)容，因為真正的音樂是沒有語言的藝術(shù),，您的耳朵將會給您所要的答案,。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符，也許沒有太多的裝飾,，沒有華麗的舞臺,，是歌聲裝飾著一切。

你可能覺得侗族大歌隨便哪個侗鄉(xiāng)都有,，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的,，不錯。這說明侗族大歌是從某個地方傳唱出來的,，她就是三龍,。((三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹)我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌,。

項目特點：由于該項目需要很多的歌手參加，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起,。侗族大歌男女老少都能參加,，原則上每個月都可以進(jìn)行，但農(nóng)歷十二月正月來更合適,，因為那時人們比較有時間,。由于出場費是固定的，比較適合團(tuán)體旅游,，當(dāng)然如果您是一個音樂人士,，可以按照您的要求進(jìn)行。該項目進(jìn)行時間較短,，費用比較高,。但請您相信物超所值，聽了您不會后悔的,。

節(jié)日體驗

節(jié)日是特殊熱鬧的日子,，這些節(jié)日每年舉行的時間都有所不同。侗族人民對節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時是安靜的,，大家對難得的節(jié)日很興奮，對每年的幾個節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話,，你也會有同樣的心理。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)(大節(jié)也最熱鬧),，二月初七初耕節(jié)(教牛犢第一次耕田)，三月三芒粑節(jié)(關(guān)于牛的文化節(jié)),，四月的吃新節(jié)(關(guān)于水稻的文化節(jié),，大節(jié))，五月五雄黃節(jié)(關(guān)于蛇與安全的節(jié)日),，六月的重粑節(jié)(大節(jié)),，七月的甲戌節(jié)(那天屬甲戌，關(guān)于牛的節(jié)日,，很有文化內(nèi)涵，很有趣,，乃大節(jié)也)等,，這些節(jié)日將另作具體介紹。

項目特點：該項目時間安排比較靈活,，有些節(jié)日每年舉行時間都有所變動,。欲來參加此項目的游客朋友得先咨詢活動時間(08556050147,，九龍村村委會)，我們也將不定期對活動時間進(jìn)行更新提示,。節(jié)日是了解一個民族文化的窗口,，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來。

旅行推薦與設(shè)計

該項目考慮到您的個人喜好,，可能您旅行的時間比較倉促,，可能是您對旅行有獨特的要求，可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助,，旅行推薦將為您量身打造,，我們將給您實在，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù),。

項目特點：該項目比較適合個人自助旅行,，你到一個陌生的地方旅行可能感覺茫然，請千萬別只看宣傳,，當(dāng)然你時間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時間,，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

旅行路線設(shè)計

可能您已經(jīng)了解很多的景點地方可以去，但由于您時間比較倉促,，或者不知道哪個地方一定得去,，哪個地方得先去，就是說您對旅游路線還比較模糊,，把您的問題交給我們吧!我們將給您一個讓您放心的答案,。

項目特點：該項目針對個人及團(tuán)體，我們設(shè)計公開,，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計,。

自助咨詢

此項服務(wù)完全針對有冒險精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū),，天氣多變,，地理環(huán)境(人文環(huán)境)比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助,，我們的電話隨時為您開通,。

項目特點：天時地利人和是每個人的理想追求。自助旅行咨詢對您的疑問進(jìn)行全面解答,，包括衣食住行玩,，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的。我們服務(wù)費用價格合理,，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念,。

體驗地陪

要了解一個地方的方方面面，首先得找個人,，這個人一定得很了解該地區(qū)狀況,。他陪免去了導(dǎo)游隨時出現(xiàn)的專業(yè)用語,，和您交流的將是一個和您一起旅行的朋友--對您很有幫助的朋友。他可能只會說不太流利的普通話,，或許只會說家鄉(xiāng)話侗語,，不過請別介意，能夠陪您旅行才是硬道理,。

項目特點：由于地陪對您的幫助是多方面的,，所以費用相對較高也是應(yīng)該的。

自駕旅行咨詢服務(wù)

為滿足更時尚旅行消費,，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢,。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想，酒窩路比較多,，但越不好走的地方,，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車,，駕摩托車或者是乘越野車,，我們將給您提供路況、景點,、加油站及休息地等等提供實在的信息與幫助,。

項目特點：信息第一，服務(wù)還是第一,。

民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢

將免費提供咨詢服務(wù),。

項目特點：請您準(zhǔn)備好記錄的工具，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂,。

民族考察咨詢

多的專家學(xué)者對侗族文化進(jìn)行考察研究。

項目特點：我們將按照您的要求,，給您提供力所能及真實詳細(xì)的信息和幫助,。

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(旅游)發(fā)展?fàn)顩r：

黎平地處云貴高原，交通并不便利,，黎平近幾年才把民俗生態(tài)旅游作為發(fā)展的重中之重,，景點建設(shè)正在進(jìn)行，鄉(xiāng)村級公路正在完善,，當(dāng)?shù)匚幕Ｗo(hù)意識不夠,，侗族文化漢化比較嚴(yán)重，侗族鄉(xiāng)村的輕壯年基本上到外地打工,，基本上是小孩及老弱病殘者,，這些都給項目開發(fā)帶來一些不便，但是由于有了政府的大力宣傳及經(jīng)濟(jì)扶持,，民俗文化和鄉(xiāng)村文化還有很大開發(fā)空間,，黎平機(jī)場順利通航運(yùn)營。鄉(xiāng)村民俗文化體驗(旅游)的發(fā)展打好監(jiān)視的基礎(chǔ),。

黎平民俗文化鄉(xiāng)村體驗(旅游)的消費群體特征：

與大眾旅游相比,，民俗文化鄉(xiāng)村體驗是一項概念性很強(qiáng)旅游項目，消費群體主要集中在大城市,，主要是中高層次收入的社會群體,，鄉(xiāng)村工作著，攝影工作者,，作家,，戶外運(yùn)動發(fā)燒友，以及對自助游有濃厚興趣的社會群體,。

還有就是從大眾化旅游消費走出來的消費群體,，由于對大眾化旅游的運(yùn)作模式感到不滿意，如集體行動忽視個人的特殊需要,，不重視旅行者的感受,，使得旅行者成為旁觀者等。他們很可能轉(zhuǎn)而樂衷于比較有個性的旅游,。

探秘是人類與生俱來的本性——好奇心,，一種對未知世界探索的驅(qū)動力。其動機(jī)就是人們都有探新求異的心理,，一個村寨的歷史,、地理是都市知識階層、青年旅游者的追求,，神秘,、偏僻、古老的地方,，就是他們的樂園,。探新求異、遠(yuǎn)方崇拜是人們旅游的一個重要動機(jī),，文化的差異性,，文化的時空距離是人們產(chǎn)生文化探秘的重要動機(jī)，這也給鄉(xiāng)村民俗文化旅游提供消費群體的可能,，他們文化層次較高,，感受性很強(qiáng)，對生活有獨到的認(rèn)識,。我們暫且把他們稱為體驗試群體,。

總之消費群體集中在中高文化程度對旅游有獨到理解的大城市市民。

項目展開時間：一年四季,，暑寒假比較理想,。

資金來源：

該項目資金主要投向基本上不能回收的軟項目上,，銀行貸款基本上行不通，資金來源主要是集體融資,，合伙投資,，外商投資，企業(yè)贊助投資政府扶持等,。

ci策劃提醒：強(qiáng)調(diào)體驗,，突鄉(xiāng)村民族特色。

廣告宣傳：做好服務(wù)工作,，向旅行者推銷概念,，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊子宣傳。

運(yùn)作人員：項目主管,，地陪導(dǎo)游,，本地后勤工作人員。3人以上,。

開發(fā)地點：一期在三龍地區(qū),。二期冊在更為偏遠(yuǎn)自然環(huán)境民俗文化更好的山區(qū)。

策劃時間：20xx年10月

項目方案策劃書篇六

【項目方案策劃書】

活動簡介：

想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片,，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒,，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。

此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民,、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺,。

同時,，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心，共建美好城市,。

活動目標(biāo)：

1,、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”,。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán) 龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺,、河北電臺,、燕趙都市報、河北青年報,、新浪微

活動流程：

1,、活動時間、地點：

時間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場報名參加。

3,、啟動儀式

時間：xxxx年x月xx日

地點：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4,、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱、故事,、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰， 現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎盛宴

時間：xxxx年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出,。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動組織由政府與相關(guān)部門大力支持，主旨在于為省會市民打造一個健康,、積極,、文明、時尚的自由娛樂平臺,，供社會大眾發(fā)揮余熱,。

為此，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：

五大免費政策：

1、免進(jìn)場費;

2,、免占地費;

3,、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費;

4、免舞臺活動推廣使用費;

5,、免飲用水水費;

戰(zhàn)略合作政策：

1,、市場管理、維護(hù)費1角/天/平米

2,、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)

3,、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學(xué)基金

4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1,、電視,、報紙、雜志,、電臺,、網(wǎng)絡(luò)、海報,、短信,、博客、微博等眾多大型媒體資源

2,、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺

3,、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1,、外宣方面：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報,、河北青年報,、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時間內(nèi)轟動全城,。

2,、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話、現(xiàn)場報名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動造勢,。

3、建設(shè)方面：場地屬于省會城市最大面積休閑廣場,。

同時,，建設(shè)合作伙伴專區(qū),，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。

4,、活動方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動的方式,，拉動人氣。

5,、政府方面：河北省委宣傳部,、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持,，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威,。

6、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),，車程僅約20分,。

7、服務(wù)方面：組委會免費為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn),。

活動服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格,。

8,、合作單位免費入場，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費用,，相當(dāng)于“0”成本合作,。

大型商業(yè)廣場招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán),，更好地提高項目整體市場吸引力,。

因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。

要達(dá)到目的,，招商談判必須針對談判的特點,，確定幾項基本原則。

(一)招商談判的特點

1,、 談判對象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的,、變化的.,。

這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2、 談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。

條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則,。

這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。

3、 談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸。

這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。

談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點,，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下,，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

2、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。

重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。

在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3,、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象,，需要注意的以下幾點：

1,、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段,。

2,、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位,。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中,，有必要對每個承租商家進(jìn)行分級評價,，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為合作出租的指導(dǎo),。

4,、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源。

5,、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。

6,、 第三 需要保證消費中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

3、 選定談判方式;

4,、 確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項目招商的方式

1,、項目洽談會,。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。

它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項目,，有針對性地與商家洽談。

其特點是針對性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。

影響大,，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2,、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。

它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項目,，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求,，以期吸引客商,。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。

其特點是層次較高，范圍較大,。

可以是多種行業(yè)的招商,。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型,、時間較短的招商形式,。

它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。

其特點是靈活,，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動,。

其特點是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題,。

在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級的目標(biāo),，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大,，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng),，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力,。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊,，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車,。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園,，南依碧水滹涂河，西守石家莊,。

新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華,，其發(fā)展前景也非常可觀,。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū),，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢,、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢,。

近年來,，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就,。

同時，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū),。

弱勢

處于平開發(fā)時期。

日趨成熟,，已形成錯位經(jīng)營,，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈,。

招商價格無明顯優(yōu)勢,。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。

市政府政策的有利傾斜,。

周邊高檔的固定消費群體

強(qiáng)大的地鐵消費群

寫字樓固定的消費群體

本案招商方案

一,、招商原則

巧妙利用逆向思維,，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈,。

這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果。

二,、招商策略

功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次,，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點飲食品牌,。

這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點制方式,，將商家利益最大化,，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。

打造省會最具規(guī)模,、最有特色的關(guān)注民生,，自娛自樂的休閑大舞臺， 作為大眾唯一夜晚野外休閑地,。

與河北省委宣傳部,、河北省委文明辦、石家莊政府有關(guān)部門合作,，打出公益事業(yè)牌,。

孕育石家莊系列廣場文化活動。

為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購買行為提供沖要條件,，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點,。

開通晚間娛樂自通車，便于大家出行,。

三,、品牌形象定位

鑒于本活動存在的消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。

利用系統(tǒng)的品牌傳播策略,，打造成一個國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。

以服務(wù)品牌化,，個性化模式為先導(dǎo),，以迅速的宣傳手段傳播活動在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、廣場布局

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

綜合管理辦工區(qū)

五,、廣場設(shè)計風(fēng)格

設(shè)計理念

多彩扎啤廣場是基于為市民創(chuàng)造一個浪漫的文化場所,，打造一個永不落幕的多彩扎啤美食理念，與各商家共同投資的一處高端休閑活動場所,。

生態(tài)多彩扎啤廣場以綠色,、時尚、開放,、包容的形式,，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢，吸引大量消費人群,，帶動旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

借啤酒節(jié)之勢，準(zhǔn)確定位,，把極具個性,、差異性、產(chǎn)業(yè)文化推向一個高度,，打造響亮城市品牌,。

風(fēng)格設(shè)計

1、局部效果

2,、運(yùn)行風(fēng)格

浪漫初夏,，裝修主色調(diào)鮮明時尚，夏季演藝活動為體驗互動式,，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑,，特色服務(wù)風(fēng)格。

六,、人員配備計劃：

組成一支強(qiáng)有力,，專業(yè)的招商，物業(yè)管理,，企劃隊伍,，具體如下：

招商經(jīng)理(1人)

招商主管(2人)

企劃主管(1人)

入租設(shè)備工程安裝管理，水,、電、氣管理(2人)

籌備期人員總編制6人

七,、招商人員崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)

主要職責(zé)：

根據(jù)廣場經(jīng)營方針與要求,，制定招商部計劃，并組織實施。

負(fù)責(zé)廣場整體策劃,，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃,，促銷等,，確保各項經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

組織,，管理招商,，企劃團(tuán)隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員,。

對招商部門廠商引進(jìn),，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé),。

招商主管(2人)

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個區(qū)域招商,，布局，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成,。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo),。

入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理,，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行,，同時滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開展工作,。

嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。

企劃主管(1人)

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，配合招商，經(jīng)營需求,，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施,。

負(fù)責(zé)對活動宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷,，成列，美工工作,。

八,、收益測算：

總營業(yè)額：

按占地10畝，設(shè)200張，每桌4人,，坐滿共計800人,，按翻率為25%--30%，每天近1000人,，完全由自己管理,，每天保守營業(yè)額50元。

總營業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個月)=(約)900萬元,。

裝修費用：預(yù)算為50萬

使用工具費用：以青島為例

一次投入可多年使用,，按5年折舊，每年費用為：約4.9萬

不正常營業(yè)時間產(chǎn)生和損失費用：

按6個月10%時間的陰雨天與其它損失,，6個月營業(yè)收入應(yīng)在

900萬元*10%=90萬元,。

人工費用：

1500元/人*20人=3萬元

6個月餐飲費用：按40%核算

900萬*40%=360萬

6個月酒水為(900萬-360萬)*25%=135萬

推廣及其它費用：約20萬

6個月酒水正常凈利潤為：

900萬-50萬-4.9萬-3萬-360萬-135萬-10萬-10萬=327.1萬。

九,、招商周期

預(yù)計20xx年5月1日對外開業(yè)

1,、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期

2、20xx年1月正式招商——2013年3月招商結(jié)束

3,、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場裝修期

4,、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期

5、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期

6,、20xx年5月1日正式對外營業(yè)

招商管理制度

一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由市場經(jīng)營部主管,，公司各職能部、室按管理權(quán)限分工,，負(fù)責(zé)廣場招商工作,。

2、廣場管委會負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場資格,，市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對被招商企業(yè)商品質(zhì)量,、經(jīng)營品種和銷售情況進(jìn)行考核，對物價,、計量,、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。

3,、勞動人事部負(fù)責(zé)對來場信息員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn),。

經(jīng)考試合格,，方可發(fā)上崗合格證,。

負(fù)責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室對信息員服務(wù)規(guī)范、勞動紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。

4,、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對廣場信息員驗證(身份證,、工作證、健康證,、暫住證)工作,，并將審核情況登記入冊，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室,，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防盜,、防汛檢查,。

5、行政部負(fù)責(zé)來廣場信息員的工服發(fā)給,、檢查項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作,。

明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。

并負(fù)責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本,，招商審批表,，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品,，價格目錄及來場信息員的各種證件,。

二、招商監(jiān)督與處罰

1,、職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理,，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營,，出現(xiàn)擾亂廣場正常秩序等情況的堅決予以取締,，并追究有關(guān)責(zé)任，沒收商戶非法所得,，對商家處以10000元以下的罰款,，對個人處以500元以下的罰款。

2,、物美價廉為宗旨,，經(jīng)廣場物價審批定價，明碼標(biāo)價,，才可出售被招商商家物品品,。

要堅持文明經(jīng)商,，如有違反供應(yīng)政策，損害消費者利益的,，視情節(jié)輕重分別給予批評,、罰款、終止協(xié)議的處罰,。

3,、借用廣場的財產(chǎn)要注意愛護(hù)，妥善保管,，如有損害照價賠償,。

4、信息員如違反廣場有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評,、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員,，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理,。

5,、各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理,。

如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決,，造成一定影響的要追究有關(guān)部門,、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

6,、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍,、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量,、銷售情況,、服務(wù)規(guī)范、物價計量進(jìn)行檢查中,，對銷售不佳,，以次充好、坑騙顧客,、損害消費者權(quán)益的,，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。

7,、勞動人事部定期對信息員進(jìn)行崗位考核,，對不符合規(guī)范,，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任,。

8,、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡,，嚴(yán)禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡,，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理,，信息員立即下崗。

9,、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的,，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場,。

10,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易,、場外交易,、代留貨款的，立即終止協(xié)議,。

項目方案策劃書篇七

走廊文化所在的ei是sis系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程,，也是最重要的隱性資源。走廊文化的建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重點,，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設(shè)內(nèi)容的渲染,，要緊密結(jié)合校園精神文化、物質(zhì)文化,、精神文明建設(shè),、學(xué)校制度文化建設(shè)與學(xué)校所在地域特色及歷史文化，彰顯學(xué)校獨特的教育理念,。

走廊文化實現(xiàn)了讓墻壁“說話”,，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生，是一副“主體的畫”,， 是一首“無聲的詩”,，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受，這都對培養(yǎng)學(xué)生的思想境界和審美能力起著積極作用,。同時豐富了校園文化,，豐富了學(xué)校德育形式和內(nèi)容，為學(xué)生健康成長提供了良好的育人環(huán)境,。

走廊文化建設(shè)的重要性：

a,、緊抓特色,，學(xué)校特色及瓶窯地方特色，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點,，加強(qiáng)學(xué)校走廊文化建設(shè),，力求每面墻說話，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開拓,，讓每一寸空間滲透美和能量,，達(dá)到“潤物無聲”的力度，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教,。

b,、力求輻射，以學(xué)校組織制度為依托,，提升校園走廊德育建設(shè),。

c、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨,。

d,、突出重點，讓每個班級展現(xiàn)出自己的特有風(fēng)格,，力突班風(fēng),，走廊文化成為班級之間無言的交流。

各樓宇文化建設(shè)：體制宏大,、造型現(xiàn)代,，將校園“大樓”的建設(shè)推向極致。彰顯學(xué)校文化特色和獨特的辦學(xué)理念,，各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡明的畫和字之上,。便于與世界接軌、廣攬賢才,，是學(xué)校展現(xiàn)實力與魅力得天獨厚的窗口,，因此，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺,，進(jìn)一步實現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學(xué)的宏偉目標(biāo),。 辦公室文化建設(shè)：明確教師育人目標(biāo)，創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境,、豐富辦公室文化內(nèi)涵,，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍,，打造辦公室文化名片,，促進(jìn)團(tuán)隊創(chuàng)優(yōu)，努力創(chuàng)建文明和諧校園,，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng)建,，深化師德師風(fēng)建設(shè),。

教室文化建設(shè)：環(huán)境可以塑造人，也可以改變?nèi)??！懊夏溉w”的故事很早就給我們證明了這一點。教育是要講環(huán)境的,，好的環(huán)境對學(xué)生的成長確實有著不可低估的熏陶作用,。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場所,。名人畫像,、藝術(shù)畫、名言警句等都會對學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力,，容易激發(fā)學(xué)生對他們的敬仰之情,，并對照典范嚴(yán)格要求自己，推動自己積極上進(jìn),。懸掛一些藝術(shù)畫，既可以潛移默化地對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶,，又可以提高教室的品位和格調(diào),，使學(xué)生生活在一個高雅和不俗的環(huán)境中。

校園環(huán)境建設(shè)力求與學(xué)校建筑物設(shè)計風(fēng)格,、學(xué)校教學(xué)理念,、當(dāng)?shù)厝宋奈幕嗪魬?yīng)，完善學(xué)校環(huán)境的建設(shè),，凸顯現(xiàn)代化書香式校園風(fēng)格,，要求精巧的設(shè)計起到點綴整體作用，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重,，要求建設(shè)切實對學(xué)生有用處的設(shè)施,。基于其他設(shè)施之上,，尋求表達(dá)書香氣息這一信息的方法,，幾番斟酌確定加入校園長椅設(shè)計。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息,，同時起到突出整體風(fēng)格的重要作用,。在操場空白的墻面上采用大型墻繪，以運(yùn)動的形式突顯青春活力,，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感,，然后再切入正題，在一笑過后引發(fā)學(xué)生不自覺的自我反省,。加入人造石花木牌,，大方和諧,。學(xué)校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進(jìn)行設(shè)計。櫥窗內(nèi)容分類設(shè)計,，內(nèi)容集中,，特色鮮明。點滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個大環(huán)境,，從而在教育上起到“潤物無聲”之功效,，共建和諧校園。

項目方案策劃書篇八

活動簡介：

想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片,，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒,，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。

此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民,、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺,。

同時,，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心，共建美好城市,。

活動目標(biāo)：

1,、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”,。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報,、河北青年報,、新浪微

活動流程：

1、活動時間,、地點：

時間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場報名參加,。

3、啟動儀式

時間：xxxx年x月xx日

地點：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位、媒體記者

4,、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰,，現(xiàn)場歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎盛宴

時間：xxxx年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動演出。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動組織由政府與相關(guān)部門大力支持，主旨在于為省會市民打造一個健康,、積極,、文明、時尚的自由娛樂平臺,，供社會大眾發(fā)揮余熱,。

為此，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：

五大免費政策：

1,、免進(jìn)場費;

2,、免占地費;

3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費;

4,、免舞臺活動推廣使用費;

5,、免飲用水水費;

戰(zhàn)略合作政策：

1、市場管理,、維護(hù)費1角/天/平米

2,、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)

3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學(xué)基金

4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1,、電視,、報紙、雜志,、電臺,、網(wǎng)絡(luò)、海報,、短信,、博客、微博等眾多大型媒體資源

2,、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺

3,、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1,、外宣方面：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報,、河北青年報,、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時間內(nèi)轟動全城,。

2,、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話、現(xiàn)場報名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動造勢,。

3、建設(shè)方面：場地屬于省會城市最大面積休閑廣場,。

同時,，建設(shè)合作伙伴專區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。

4,、活動方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動的方式，拉動人氣,。

5,、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持,，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威,。

6、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),，車程僅約20分,。

7、服務(wù)方面：組委會免費為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn),。

活動服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。

8,、合作單位免費入場,，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費用，相當(dāng)于“0”成本合作,。

大型商業(yè)廣場招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力,。

因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略,。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。

要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點,，確定幾項基本原則,。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動不受時空限制,，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的,。

這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。

條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅持的原則。

這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā),，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。

這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。

談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二)招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點，談判雙方要取得共識,，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易,，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提。

2,、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。

重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。

在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神,。

3,、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項目的形象，需要注意的以下幾點：

1,、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性,，樹立基本點核心地段,。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項目所在地的地位,。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對每個承租商家進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為合作出租的指導(dǎo),。

4、第一承租商家的選擇確保租金的來源,。

5,、第二需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。

6,、第三需要保證消費中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo),，包括最優(yōu)期望目標(biāo),、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等;

2,、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況,，談判的焦點,、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

3、選定談判方式;

4,、確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項目招商的方式

1,、項目洽談會,。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。

它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項目,，有針對性地與商家洽談,。

其特點是針對性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。

影響大，實效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式,。

它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù),、資金要求,，以期吸引客商。

3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式。

其特點是層次較高,，范圍較大,。

可以是多種行業(yè)的招商。

4,、投資研討會

投資研討會是一種較小型,、時間較短的招商形式。

它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的.研究討論會,。

其特點是靈活,，即是務(wù)虛，又重務(wù)實,，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果,。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。

其特點是機(jī)動靈活,，針對性強(qiáng),，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題。

在整個招商洽談活動中,，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn),。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大,，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌,，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力,。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊，市場中心車程20分鐘,，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶,，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河,，西守石家莊,。

新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非?？捎^,。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢,、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢,。

近年來，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面,，都取得了令人矚目的成就。

同時,，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心,，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。

弱勢

處于平開發(fā)時期,。

日趨成熟,，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段,，競爭激烈,。

招商價格無明顯優(yōu)勢。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。

市政府政策的有利傾斜,。

周邊高檔的固定消費群體

強(qiáng)大的地鐵消費群

寫字樓固定的消費群體

本案招商方案

一,、招商原則

巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法,，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。

這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果,。

二、招商策略

功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合,。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點飲食品牌,。

這是保證整體層面上檔次先決條件,。

店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點制方式，將商家利益最大化,，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點,。

打造省會最具規(guī)模、最有特色的關(guān)注民生,，自娛自樂的休閑大舞臺,，作為大眾唯一夜晚野外休閑地。

與河北省委宣傳部,、河北省委文明辦,、石家莊政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌,。

孕育石家莊系列廣場文化活動,。

為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費行為,，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點。

開通晚間娛樂自通車,，便于大家出行。

三,、品牌形象定位

鑒于本活動存在的消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。

利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺,。

以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo),，以迅速的宣傳手段傳播活動在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四,、廣場布局

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

綜合管理辦工區(qū)

五,、廣場設(shè)計風(fēng)格

設(shè)計理念

多彩扎啤廣場是基于為市民創(chuàng)造一個浪漫的文化場所,，打造一個永不落幕的多彩扎啤美食理念，與各商家共同投資的一處高端休閑活動場所,。

生態(tài)多彩扎啤廣場以綠色,、時尚,、開放,、包容的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢,，吸引大量消費人群,，帶動旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

借啤酒節(jié)之勢,，準(zhǔn)確定位，把極具個性,、差異性、產(chǎn)業(yè)文化推向一個高度,，打造響亮城市品牌。

風(fēng)格設(shè)計

1,、局部效果

2,、運(yùn)行風(fēng)格

浪漫初夏，裝修主色調(diào)鮮明時尚,，夏季演藝活動為體驗互動式，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑,，特色服務(wù)風(fēng)格,。

六、人員配備計劃：

組成一支強(qiáng)有力,，專業(yè)的招商，物業(yè)管理,，企劃隊伍，具體如下：

招商經(jīng)理(1人)

招商主管(2人)

企劃主管(1人)

入租設(shè)備工程安裝管理,，水、電,、氣管理(2人)

籌備期人員總編制6人

七、招商人員崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)

主要職責(zé)：

根據(jù)廣場經(jīng)營方針與要求,，制定招商部計劃，并組織實施,。

負(fù)責(zé)廣場整體策劃，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào),，公司整體企劃，促銷等,，確保各項經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

組織,，管理招商，企劃團(tuán)隊,，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對招商部門廠商引進(jìn),，人員招聘,，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管(2人)

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個區(qū)域招商,，布局,，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成,。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo),。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理,，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時滿足正常開業(yè),。

協(xié)助經(jīng)理開展工作,。

嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作,，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。

企劃主管(1人)

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，配合招商,，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施,。

負(fù)責(zé)對活動宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷,，成列，美工工作,。

八、收益測算：

總營業(yè)額：

按占地10畝,，設(shè)200張，每桌4人,，坐滿共計800人，按翻率為25%--30%,，每天近1000人，完全由自己管理,，每天保守營業(yè)額50元。

總營業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個月)=(約)900萬元,。

裝修費用：預(yù)算為50萬

使用工具費用：以青島為例

一次投入可多年使用，按5年折舊,，每年費用為：約4.9萬

不正常營業(yè)時間產(chǎn)生和損失費用：

按6個月10%時間的陰雨天與其它損失,，6個月營業(yè)收入應(yīng)在

900萬元*10%=90萬元。

人工費用：

1500元/人*20人=3萬元

6個月餐飲費用：按40%核算

900萬*40%=360萬

6個月酒水為(900萬-360萬)*25%=135萬

推廣及其它費用：約20萬

6個月酒水正常凈利潤為：

900萬-50萬-4.9萬-3萬-360萬-135萬-10萬-10萬=327.1萬,。

九、招商周期

預(yù)計20xx年5月1日對外開業(yè)

1,、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期

2,、20xx年1月正式招商——3月招商結(jié)束

3、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場裝修期

4,、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期

5、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期

6,、20xx年5月1日正式對外營業(yè)

招商管理制度

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場經(jīng)營部主管,，公司各職能部、室按管理權(quán)限分工,，負(fù)責(zé)廣場招商工作。

2,、廣場管委會負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場資格，市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對被招商企業(yè)商品質(zhì)量,、經(jīng)營品種和銷售情況進(jìn)行考核，對物價,、計量、商標(biāo),、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

3,、勞動人事部負(fù)責(zé)對來場信息員進(jìn)行面試,、審查體檢表和崗前培訓(xùn),。

經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證,。

負(fù)責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室對信息員服務(wù)規(guī)范、勞動紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。

4,、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對廣場信息員驗證(身份證、工作證,、健康證、暫住證)工作,，并將審核情況登記入冊，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查,，特別是防盜、防汛檢查,。

5、行政部負(fù)責(zé)來廣場信息員的工服發(fā)給,、檢查項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作。

明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作,。

并負(fù)責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表,，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品,，價格目錄及來場信息員的各種證件,。

二、招商監(jiān)督與處罰

1,、職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍,、經(jīng)營方式經(jīng)營,，出現(xiàn)擾亂廣場正常秩序等情況的堅決予以取締,，并追究有關(guān)責(zé)任,，沒收商戶非法所得,，對商家處以10000元以下的罰款,，對個人處以500元以下的罰款,。

2、物美價廉為宗旨,，經(jīng)廣場物價審批定價，明碼標(biāo)價,，才可出售被招商商家物品品,。

要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策,，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評,、罰款、終止協(xié)議的處罰,。

3、借用廣場的財產(chǎn)要注意愛護(hù),，妥善保管,，如有損害照價賠償。

4,、信息員如違反廣場有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評,、罰款,，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員,，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理,。

5、各職能部室要根據(jù)各自分工,，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理。

如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理,，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部門,、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

6,、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍,、經(jīng)營品種,、商品質(zhì)量,、銷售情況,、服務(wù)規(guī)范,、物價計量進(jìn)行檢查中,，對銷售不佳,，以次充好、坑騙顧客,、損害消費者權(quán)益的,，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定,。

7、勞動人事部定期對信息員進(jìn)行崗位考核,，對不符合規(guī)范,，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任,。

8、上崗信息員要統(tǒng)一著裝,，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡,，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任,，并給予罰款處理，信息員立即下崗,。

9、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的,，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場,。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè),，出現(xiàn)私下交易,、場外交易、代留貨款的,，立即終止協(xié)議。

項目方案策劃書篇九

我們對于果凍的認(rèn)識止步于“喜之郎”,，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點,。

盡管金娃、親親,、盼盼,、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法,，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制,，相似的包裝、渠道,、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費者的購買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯,，但是仍然存在著巨大的市場空缺,。

于是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法,。

概述

果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。作為休閑食品，深受廣大消費者的喜愛,。

據(jù)資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國,，目前，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家,，去年,，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長,，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右,，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上,。近年來隨著我國休閑食品消費的快速增長,，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用,，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前,，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一,，約占到整個市場份額的25%,，接下來依次為親親7%,、蠟筆小新6.2%、旺旺5%,、金娃4.5%,、徐福記2.2%,，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高,。

概述

果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠,、調(diào)配、罐裝,、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物,，分為果味型、果汁型,、果肉型、含乳型和其它型果凍,。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍,。

產(chǎn)品特點

1、打造冷暖果凍,。突破只可夏季食用的印象,，打破消費的季節(jié)限制,，引導(dǎo)消費者時時消費,，想吃就吃。

2,、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末,，增添潤腸通便、降血脂,、清熱解毒的功能。

3. 代替蛋糕,。以天然海藻膠,、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉,，不含脂肪，可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白,，享受美味的同時還有養(yǎng)顏美容的功效。

4. 健康環(huán)保,。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃,，省去了添加防腐劑、用塑料包裝,，不僅在一定程度上降低了成本,，也是產(chǎn)品本身更加綠色,。

高級檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒,、個性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕,、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主,，占50%;單一的果凍銷售占30%,。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn),，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式,，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。

消費對象：

老少皆宜,，但重點人群定在白領(lǐng)、情侶,、時尚男女和以家庭為單位的消費人群。

地點：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場,、步行街,、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近,，有利于減少物流成本。

1. 針對不同客戶,，推出家庭式套餐,，情侶套餐,，使他們進(jìn)行捆綁式消費,。

2. 建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式,，同時輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場,。

3. 由于實體店的優(yōu)勢，推廣會員制度,，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入,，給他們產(chǎn)品折扣,、優(yōu)惠禮券、積分兌換等優(yōu)惠,。并建立會員等級制，即通過產(chǎn)品消費額度來升級等級,。留住新顧客，擴(kuò)大老顧客的消費,。

4. 注重申請技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進(jìn),，多渠道進(jìn)行宣傳,，利用廣播、電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺,，樹立品牌形象,。

5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌,。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè),、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù) .

1. 此項目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制,，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時間,，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念,。

2. 資金成本較低,，可根據(jù)政府政策支持,，天使投資人和合作伙伴集合資金。

3. 產(chǎn)品特色鮮明,，“綠色”“環(huán)保”“健康”的概念是時下人們生活追求的目標(biāo),，該項目正好滿足了人們的需求。

4. 當(dāng)下金融海嘯來襲,，許多人就業(yè)困難,，此項目為社會解決了部分剩余勞動力的問題,，減輕了社會負(fù)擔(dān),。

1. 機(jī)遇

2. 外部風(fēng)險

國家對食品的生產(chǎn),、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷，將對企業(yè)的業(yè)績有重要影響;競爭者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快,，生命周期縮短，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險.

3. 內(nèi)部風(fēng)險

產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,

新型果凍的價格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統(tǒng)觀念的消費者較難以接受

價格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場的營銷策略.

解決方案：

與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系

選擇信譽(yù)佳,、質(zhì)量優(yōu),、價格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);

具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);

建立及時有效的信息反饋渠道,，隨時了解市場動態(tài)。

資金來源：

2. 尋找志同道合的合作伙伴,，也可以組建一個團(tuán)隊，大家一起集資創(chuàng)業(yè),。

銷售收支情況：

凈利潤約是產(chǎn)品價格的70%

店面租金3000元/月

產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月

廣告宣傳10000元/月

分為前期和后期：

前期：注重產(chǎn)品特色與推廣,，積蓄資本，適應(yīng)市場,，建立品牌(概念、圖標(biāo),、口號、定位等)，穩(wěn)定客戶群,。

后期：以直營連鎖店的形式進(jìn)行推廣,，既降低了開發(fā)成本，又?jǐn)U大了銷售網(wǎng)絡(luò),，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產(chǎn)品開發(fā),，企業(yè)本身的吸引里增大，客流量增大,，銷售額提高，網(wǎng)站訪問量提高,，可適當(dāng)接google、百度的廣告,，增加新的利潤增長點,。同時，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè),，3年擁有兩家店，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長,。

項目方案策劃書篇十

邀約怎樣的人群才能在基礎(chǔ)上大幅度提升現(xiàn)場成交率,，這點很重要,，首先以節(jié)日活動營銷的角度來看，這次活動的舉行應(yīng)該是注重質(zhì),，質(zhì)的優(yōu)越性保證活動能夠大獲成功，而符合這一條的人群,，則是那些有意向卻沒有達(dá)成成交的客戶以及只差臨門一腳的客戶。

任何交易都是建立在需求上的,，擁有需求的客戶才是優(yōu)質(zhì)客戶，

每天的大概數(shù)量一百到二百人左右即可,，因為此次營銷活動就是針對他們而舉辦的。

以當(dāng)天家假日的相應(yīng)內(nèi)容去建立一套主題互動活動,，把活動氣氛挑動起來,，再以此類現(xiàn)場互動的小游戲等等方式，將他們真正需要的東西引出,，購房折扣，車位,，現(xiàn)金，禮品等一系列獎品作為節(jié)目的重點,，試想，如果我參與這樣的活動得到了9折購房的優(yōu)惠,，還是在被調(diào)動的氛圍中，在互動活動里通過我自己的努力得到的優(yōu)惠,，可能之前已經(jīng)有意向了，但因為種種原因猶豫不決卡在最后一步,，那在此刻我肯定會毫不猶豫的當(dāng)場購買，活動的氣氛加上誘人的優(yōu)惠,，可以大大的刺激客戶的購買欲，而一旦一個人現(xiàn)場成交了,，人們的從眾意識作祟下，本就只差臨門一腳的客戶與曾經(jīng)有意向的客戶在一起產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)必然,，就是本次活動的目的，再多的氣氛鋪墊都是為了誘使這種連鎖的發(fā)生,。

正確的人群邀約，隆重的活動氛圍,，具有刺激性的優(yōu)惠條件，這三點都做到了完美,，那么節(jié)假日的活動營銷必然能夠大獲成功,。