為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

項(xiàng)目實(shí)施方案策劃書(shū) 方案和策劃書(shū)篇一

一.產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品的概念,。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí),、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

二.市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。

3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

三.生產(chǎn)條件

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線(xiàn),，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造,、組裝,、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

2.崗位職責(zé)說(shuō)明,。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,。

五.財(cái)務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者,。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè),。

2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3. 預(yù)計(jì)的損益表,。

4. 現(xiàn)金收支分析,。

5. 資金的來(lái)源和使用。

項(xiàng)目實(shí)施方案策劃書(shū) 方案和策劃書(shū)篇二

一市場(chǎng)狀況分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),，花店網(wǎng)站,，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后,。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的,。在這一類(lèi)群體中,，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃,，年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。所以開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。

(二)消費(fèi)者分析

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民群眾沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。

4受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

5影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

6購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

(三)產(chǎn)品分析

一)產(chǎn)品介紹

花,，是一種很美的植物，它無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時(shí)候,，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候,，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖,，特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣了,，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì),，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,，給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂(lè),。

二)產(chǎn)品分類(lèi)

主要分為:婚禮鮮花,、生日鮮花,、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾,，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì),，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2).生日鮮花:

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng),，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

3)慰問(wèn)鮮花:

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合,，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,，積極的感覺(jué)。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主,。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務(wù)鮮花:

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,，例如:接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾,，服裝裝飾等等,。

二市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異,，把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶(hù))劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群(即細(xì)分市場(chǎng)),，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。

細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為,年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,，消費(fèi)不高可以買(mǎi)個(gè)新奇,。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶(hù):比如公司周年慶典或者開(kāi)業(yè)時(shí),就可以用到了,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,，由于資源有限，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),。

“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

項(xiàng)目實(shí)施方案策劃書(shū) 方案和策劃書(shū)篇三

全球金融危機(jī)的大爆發(fā),，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑,，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房?jī)r(jià)格居高不下,，而人們的購(gòu)買(mǎi)力還沒(méi)有達(dá)到一定的高度,，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷(xiāo)售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不被看好,！

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開(kāi)始出售,，可是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷(xiāo)售不佳,，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書(shū),。

本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定,。

所謂價(jià)格策劃,，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的極重要的一環(huán),，它不不僅包括價(jià)格的制定,、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營(yíng)銷(xiāo)情況下,，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷(xiāo)組合的其他有關(guān)方面,，并在實(shí)施過(guò)程中不斷修正價(jià)格策略的全過(guò)程。

一,、樓盤(pán)價(jià)格定位

樓盤(pán)價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中,。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會(huì)導(dǎo)致總銷(xiāo)售額的負(fù)增長(zhǎng)，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)價(jià)格的抵抗心理,，是銷(xiāo)售進(jìn)度受挫,。而價(jià)格定位較低,，會(huì)是發(fā)展上的利潤(rùn)受到影響。因此,，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力,，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成果。

二,、樓判定價(jià)策略

1,、心理定價(jià)策略。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)制定的價(jià)格,。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略,。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書(shū)的高檔高加耐用消費(fèi)品,，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)尾,，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢(qián),，一分貨”得購(gòu)買(mǎi)心理,，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好,。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤(pán)的“身價(jià)”,，利于銷(xiāo)售。

2,、滲透定價(jià)策略,。

這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),，迅速打開(kāi)銷(xiāo)路,，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底,。例如在有一個(gè)小區(qū),，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣(mài)不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米,，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大,、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大,。采用這種策略可以薄利多銷(xiāo)，先發(fā)制人,，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，取得最大的市場(chǎng)占有率,，通常稱(chēng)為“別進(jìn)來(lái)”策略,。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下,，也是擠入市場(chǎng)的較好辦法，待銷(xiāo)路打開(kāi)后,，也可適當(dāng)提高價(jià)格,。

3、差別定價(jià)策略,。

這是競(jìng)爭(zhēng)者最激烈的同類(lèi)樓盤(pán)以不同的價(jià)格出售的策略,，目的在于刺激需求，增加銷(xiāo)量,。主要表現(xiàn)在：同一房屋,，銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠,。同一房屋,，因銷(xiāo)售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出,，各期均可制定不同的價(jià)格,，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。

4,、折扣定價(jià)策略,。

樓盤(pán)價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中,，一段時(shí)間之后,，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身,。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整,。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高,。折扣定價(jià)策略是給與購(gòu)買(mǎi)這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購(gòu)買(mǎi),。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等,。其目的在于爭(zhēng)取快銷(xiāo),。常見(jiàn)的折扣有以下幾種：

(1)時(shí)間折扣。寄希望購(gòu)買(mǎi)者快速的還清房款,，如一次性付款的折扣比例最大,，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn),。

(2)數(shù)量折扣,。是根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣,，數(shù)量越多,，折扣越大,，目的在于鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)。

(3)功能折扣,。這是根據(jù)各類(lèi)代理商在營(yíng)銷(xiāo)中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣,。如因代理商提供促銷(xiāo)、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣,。功能越多折扣越多,。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買(mǎi)方市場(chǎng),，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈,，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中,，開(kāi)發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的,、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤(pán)命運(yùn)的問(wèn)題,。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置,。

希望在我這個(gè)策劃書(shū)實(shí)行之后,，公司的樓房銷(xiāo)售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,，不過(guò)我知道，要想出現(xiàn)樓市銷(xiāo)售的回升,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去,，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的,！我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮,、富強(qiáng)的！