為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

項目實施方案策劃書 方案和策劃書篇一

一.產品介紹

1.產品的概念。

2.相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產品的差異性或獨特性怎樣?

4.企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會使用本產品,，為什么?

6.研發(fā)成本之外,，產品的生產成本是多少,，售價是多少?

7.本產品的生命周期預測，有無升級,、改良或創(chuàng)新的準備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

2.細致分析經濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益,。

4.產品的市場競爭力,、預計的市場占有率和市場前景預測。

5.策劃好新產品的品牌和專利,。

三.生產條件

1.如何設計或改良生產線,，如何制造或組裝產品?

2.新產品生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?

3.生產和設備的成本是多少?

4.怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性,。

5.生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制,。

6.質量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產品制造,、組裝,、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

四.項目團隊

1.組織結構設計,。

2.崗位職責說明,。

3.項目經理自己的背景、經歷,、經驗和特長等,。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣,。

五.財務規(guī)劃

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據,、價格和營銷方式。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者,。

1. 商業(yè)計劃書的條件假設,。

2. 預計的資產負債表。

3. 預計的損益表。

4. 現金收支分析,。

5. 資金的來源和使用,。

項目實施方案策劃書 方案和策劃書篇二

一市場狀況分析

(一)市場環(huán)境分析

網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網民也會相對增多,。其實，花店網站,，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上,。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網長大的80后和90后,。網下的花店市場就不必多說了,。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中,，20歲至40歲的網民占據大多數,。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期,。據有關部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經發(fā)展成為當地的一項支柱產業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言,，21世紀的花卉大國將在亞洲出現,，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。所以開展電子商務網站有一定的優(yōu)勢。

(二)消費者分析

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

2購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

3人民群眾沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

5影響產品購買的因素依次為:價格，品種,，包裝,，服務等。

6購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

(三)產品分析

一)產品介紹

花,，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質,。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了,，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會,，家居擺設,，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現它的蹤影,。花,，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合,，給人們增添了不少的歡樂。

二)產品分類

主要分為:婚禮鮮花,、生日鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務鮮花等,。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對,，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大,。

2).生日鮮花:

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花,。

3)慰問鮮花:

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力,，積極的感覺,。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有,，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務鮮花:

這種產品主要用于商務場合,，例如:接待貴賓,，會場裝飾，服裝裝飾等等,。

二市場細分與目標消費群選擇

(一)市場細分

市場細分,，就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場),，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。

細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇,。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品,。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,就可以用到了。

(二)目標市場

對任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內,，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,，通過分析細分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務,。

“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性。

項目實施方案策劃書 方案和策劃書篇三

全球金融危機的大爆發(fā),，導致我國經濟出現了發(fā)展速度的下滑,，股市不穩(wěn)，房地產樓房價格居高不下,，而人們的購買力還沒有達到一定的高度,，這一系列因素導致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產市場前景不被看好,！

公司已經將之前建好的樓層開始出售,，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳,，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書,。

本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發(fā)商應該根據項目具體情況制定,。

所謂價格策劃,，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協(xié)調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環(huán),，它不不僅包括價格的制定,、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下,，為了實現地產商預期的營銷目標而協(xié)調配合營銷組合的其他有關方面,，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

一,、樓盤價格定位

樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中,。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理,，是銷售進度受挫,。而價格定位較低，會是發(fā)展上的利潤受到影響,。因此,，正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果,。

二,、樓判定價策略

1、心理定價策略,。

這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格,。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略,。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數尾,，不要零頭,，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理,，認為價格越高,，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”,，利于銷售,。

2、滲透定價策略,。

這時將房屋價格定的地域預期價格,，并伴隨大規(guī)模的促銷活動，迅速打開銷路,，就想到如泥土的水一樣,，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區(qū),，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去,，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力,。

該策略的前提：市場容量大,、要求彈性大、潛在競爭威脅大,。采用這種策略可以薄利多銷,，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進入,，迅速打開市場,，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略,。在市場已被它方強選占領的情況下,，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后,，也可適當提高價格,。

3、差別定價策略,。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略,，目的在于刺激需求，增加銷量,。主要表現在：同一房屋,，銷售給顧客的價格不同,。如可以給率先購買的消費者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋,，因銷售的時間,、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格,，是具體情況在進行提價或降價,。

4、折扣定價策略,。

樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法,，由于樓是在不斷變化之中,，一段時間之后,，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發(fā)而動全身,。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整,。隨時事的不同，折扣或低或高,。折扣定價策略是給與購買這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買,。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費等,。其目的在于爭取快銷,。常見的折扣有以下幾種：

(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款,，如一次性付款的折扣比例最大,，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉,。

(2)數量折扣,。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣,，數量越多,，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買,。

(3)功能折扣,。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷,、獎金融通等功能給與一定的折扣,。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調代理商的積極性,。

地產市場已進入為買方市場,，市場的競爭已越來越激烈,，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環(huán)境中,，開發(fā)商如何制定消費者可接受的,、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題,。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置,。

希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況,，不過我知道,，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發(fā)展情況中去,，刺激居民的消費,，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮,、富強的,！