總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇一

一、 后紡車(chē)間

7月4日-7月18日,，我在后紡車(chē)間保養(yǎng),、保全、皮輥房學(xué)習(xí),。在此學(xué)習(xí)期間正值炎熱的夏季,，車(chē)間里更是像火爐一般，每次跟著師傅在車(chē)間換鋼絲圈,、敲錠子,、改車(chē)時(shí)總是汗流浹背，師傅們更是異常辛苦,。在此環(huán)境下各位師傅依然耐心的給我講解細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu),、工作原理。同時(shí)在自己認(rèn)真的

學(xué)習(xí)下,，我對(duì)后紡車(chē)間設(shè)備整體情況,、細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu)、工作原理,、工藝知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),。

1. 后紡車(chē)間現(xiàn)有設(shè)備狀況：

178臺(tái)細(xì)紗機(jī)、6臺(tái)德國(guó)賜福來(lái)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),、5臺(tái)日本村田自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),、13臺(tái)絡(luò)筒機(jī)、蒸紗機(jī)2臺(tái),、皮輥加油機(jī)1臺(tái),、氣動(dòng)套皮輥機(jī)1臺(tái)、磨皮輥機(jī)4臺(tái),。

2. 主要機(jī)構(gòu)

2.1喂入機(jī)構(gòu)

喂入機(jī)構(gòu)主要由粗紗架,、導(dǎo)紗桿、橫動(dòng)裝置組成主要作用是支撐粗紗,，將粗紗順利的喂入牽伸機(jī)構(gòu),，減少粗紗的意外牽伸,，同時(shí)保護(hù)膠圈膠輥。

2.2牽伸機(jī)構(gòu)

將喂入的粗紗進(jìn)一步均勻地抽長(zhǎng)拉細(xì)到成紗所需要的線密度,。牽伸的機(jī)構(gòu)主要零部件包括：牽伸羅拉,、膠輥、膠圈,、銷(xiāo)子集合器,。

2.3加捻卷繞機(jī)構(gòu)

加捻和卷繞，以及升降和成形,，幾乎是同時(shí)進(jìn)行的,。這部分的機(jī)構(gòu)包括葉子板、導(dǎo)紗鉤,、隔紗板,、綱領(lǐng)板、綱領(lǐng),、鋼絲圈,、筒管、錠子,、滾盤(pán),、錠帶盤(pán)等主要零部件，以及綱領(lǐng)板與葉子板的升降裝置和成形傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等,。

3. 細(xì)紗機(jī)的工藝過(guò)程：

3.1牽伸：粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來(lái),，經(jīng)導(dǎo)紗桿穿入橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭口，喂入牽伸裝置,，主要靠三對(duì)羅拉表面速度的差異,，將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長(zhǎng),、拉細(xì)到符合要求的,，纖維相互平行的須條。這個(gè)過(guò)程稱(chēng)為“牽伸”,。

3.2加捻：經(jīng)過(guò)牽伸的須條從前羅拉吐出,，經(jīng)導(dǎo)紗鉤,，穿過(guò)鋼絲圈,，鋼絲圈在綱領(lǐng)上做高速回轉(zhuǎn)，每轉(zhuǎn)一圈,，就給須條加上一個(gè)捻回,，這個(gè)過(guò)程就是“加捻”。

3.3卷繞：經(jīng)加捻后的成紗,，便可具有一定的強(qiáng)力,，彈性和光澤,。須條加捻成紗后，還要繞到筒管上,。筒管套在錠子上,，隨錠子高速同步回轉(zhuǎn)，一方面張緊的紗條帶動(dòng)鋼絲圈高速回轉(zhuǎn),，產(chǎn)生加捻作用,，另一方面將前羅拉連續(xù)輸出并經(jīng)過(guò)加捻后紡成的紗條，有秩序地卷繞到筒管上,。這個(gè)作用是由于鋼絲圈的回轉(zhuǎn)速度落后于筒管的回轉(zhuǎn)速度而形成的,。鋼絲圈是借紗條張力帶動(dòng)而回轉(zhuǎn)的。鋼絲圈在鋼領(lǐng)上高速滑行時(shí),，由于與綱領(lǐng)軌道的摩擦及受空氣阻

力的作用,，其轉(zhuǎn)速實(shí)際上比錠速低，速度差異就形成了卷繞速度,，其大小與前羅拉的輸出速度相適應(yīng),。這一隨著加捻過(guò)程同時(shí)完成的動(dòng)作稱(chēng)為“卷繞”。

二,、 噴氣車(chē)間

從7月19日-8月19日期間,，我在噴氣保養(yǎng)、改車(chē)組學(xué)習(xí),，保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)車(chē)的檢修維護(hù),，保全主要負(fù)責(zé)大壞車(chē)與工藝改車(chē)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)我對(duì)噴氣車(chē)間及噴氣織機(jī)各個(gè)零部件的作用,、在平時(shí)工作中怎么保養(yǎng)維護(hù)織機(jī),、主要工藝知識(shí)有了一定的了解。噴氣車(chē)間的產(chǎn)品已是成品,，平時(shí)開(kāi)關(guān)車(chē)檢修車(chē)時(shí)要重視安全的同時(shí)特別注意不要造成疵布,、油布的產(chǎn)生。

1. 噴氣車(chē)間設(shè)備狀況

噴氣車(chē)間現(xiàn)有日本津田駒,、咸陽(yáng)紡機(jī)和陜西普聲織機(jī)共計(jì)374臺(tái),，日本津田駒的織機(jī)綜合性能明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)織機(jī)，在生產(chǎn)中很少出現(xiàn)故障,，因此平時(shí)檢修以國(guó)產(chǎn)機(jī)為重點(diǎn)對(duì)象,。

2. 噴氣織機(jī)特點(diǎn)

噴氣織機(jī)是利用空氣作為引緯介質(zhì)，以噴射出的壓縮氣流對(duì)緯紗產(chǎn)生摩擦牽引力進(jìn)行牽引,，將緯紗帶過(guò)梭口,，通過(guò)噴氣產(chǎn)生的射流來(lái)達(dá)到引緯的目的。具有車(chē)速高,、效率高的優(yōu)點(diǎn),，但能耗大,，需要大量的壓縮空氣，壓縮空氣中不可避免的經(jīng)常含有一定量的水分,，如不能及時(shí)過(guò)濾清除,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響。

3. 噴氣織機(jī)技術(shù)

噴氣織機(jī)在傳統(tǒng)織機(jī)機(jī)械的基礎(chǔ)上綜合運(yùn)用了電子計(jì)算機(jī)技術(shù),、傳感技術(shù),、變頻調(diào)速技術(shù)、射流技術(shù),。電子檢測(cè)裝置將檢測(cè)到的信號(hào)實(shí)時(shí)傳輸給計(jì)算機(jī),，計(jì)算機(jī)經(jīng)過(guò)分析計(jì)算對(duì)全機(jī)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行控制，并將數(shù)據(jù)傳遞給觸摸熒屏顯示各類(lèi)生產(chǎn)數(shù)據(jù),，操作者又可以根據(jù)需要在觸摸屏上設(shè)置參數(shù)從而實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話(huà),。計(jì)算機(jī)可以根據(jù)不同故障發(fā)出相應(yīng)的指令控制塔燈，從而使值車(chē)工根據(jù)塔燈的顏色很快的判斷出問(wèn)題,，簡(jiǎn)化了操作,，提高了工作效率。

4. 噴氣織機(jī)的主要機(jī)構(gòu)

開(kāi)口運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、引緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、打緯運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、送經(jīng)運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、卷取運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu),、織邊裝置、斷緯自停裝置,、斷經(jīng)自停裝置,、傳動(dòng)裝置。

5. 主要工藝項(xiàng)目

開(kāi)口時(shí)間,、引緯時(shí)間,、上機(jī)張力、經(jīng)位置線,、后梁高度及前后位置,、停經(jīng)架的高低及前后位置、綜框高度,、筘號(hào),、車(chē)速、幅寬,、落布長(zhǎng)度,。改車(chē)組

負(fù)責(zé)根據(jù)工藝員下發(fā)的工藝單參數(shù)更改車(chē)轉(zhuǎn)速,、后梁高度,、綜框高度,、擺放凸輪、調(diào)整l值,、調(diào)整邊剪等,。

三、 有梭車(chē)間

從8月20日到9月30日,，我主要在有梭保養(yǎng),、保全、梭子房,、加油房學(xué)習(xí),。保養(yǎng)主要負(fù)責(zé)修理、維護(hù)運(yùn)動(dòng)中的活車(chē),。保全主要負(fù)責(zé)平車(chē),，相對(duì)難度小于保養(yǎng)。梭子房負(fù)責(zé)把梭子打磨光滑使其不掛紗,、梭子的校正使紗管處于最佳位置,、壞梭子的修復(fù)。加油房負(fù)責(zé)對(duì)有梭1013臺(tái)車(chē)加油潤(rùn)滑,，有梭車(chē)不同于噴氣車(chē)沒(méi)有集中供油,，車(chē)上存在快油眼、中油眼,、慢油眼,，需要大量的人力來(lái)加油，以維持機(jī)器正常的運(yùn)行,。

1. 有梭織機(jī)特點(diǎn)

以梭子為引緯器將緯紗引入梭口的"織機(jī)",。梭子引緯織機(jī)震動(dòng)大，噪聲大,，機(jī)物料損耗多,，不利于高產(chǎn)的缺點(diǎn)，因此,，一般的有梭織機(jī)正在逐漸淘汰,。為安全生產(chǎn)，通常有梭織機(jī)分為左右手車(chē),，開(kāi)關(guān)手柄在機(jī)器右側(cè)的稱(chēng)為右手車(chē),，反之，稱(chēng)為左手車(chē),。

2. 主要機(jī)構(gòu)及輔助裝置

2.1 主要機(jī)構(gòu)

開(kāi)口機(jī)構(gòu)：使經(jīng)紗作垂直方向上下移動(dòng),，形成梭口;

投梭機(jī)構(gòu)：把緯紗引入梭口;

打緯機(jī)構(gòu)：把引入梭口的緯紗打向織口，形成織物;

卷取機(jī)構(gòu)：把織好的布縱向移動(dòng)，卷在木輥上,。

送經(jīng)機(jī)構(gòu)：把織造過(guò)程中需要的經(jīng)紗量及時(shí)送出,。

2.2輔助機(jī)構(gòu)及裝置：

斷經(jīng)關(guān)車(chē)裝置、斷緯關(guān)車(chē)裝置,、經(jīng)紗保護(hù)裝置,、邊剪裝置、傳動(dòng)剎車(chē)裝置,、飛梭保護(hù)裝置,、連續(xù)補(bǔ)給緯紗的誘導(dǎo)裝置、自動(dòng)換梭機(jī)構(gòu),。有梭織機(jī)與噴氣織機(jī)最大的不同就是這種織機(jī)上沒(méi)有一個(gè)電子傳感器,，軋梭關(guān)車(chē)、斷經(jīng)關(guān)車(chē),、斷緯關(guān)車(chē),、掉筘關(guān)車(chē)都是通過(guò)機(jī)械式的觸發(fā)傳遞到停機(jī)軸撥動(dòng)開(kāi)關(guān)從而實(shí)現(xiàn)關(guān)車(chē)。

四,、 不足之處與學(xué)習(xí)收獲

由于學(xué)習(xí)時(shí)間緊迫,，起初對(duì)各車(chē)間的環(huán)境、設(shè)備,、產(chǎn)品,、工藝流程比較陌生，加之在各車(chē)間的學(xué)習(xí)時(shí)間有限,，因此不能完全的對(duì)各個(gè)車(chē)間的所有設(shè)備部件的作用完全掌握,。但是通過(guò)3個(gè)月深入實(shí)際的學(xué)習(xí)使我對(duì)廠里各車(chē)間的設(shè)備的工作原理、性能,、基本單元的構(gòu)件有了更深的認(rèn)識(shí),，為以后不斷的加強(qiáng)設(shè)備的管理，保證設(shè)備完好工作打下良好的基礎(chǔ),。

感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我在車(chē)間實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以后的工作中我將不斷的提高自身的工作能力,，工作水平,，克服缺點(diǎn)，自我完善,，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)際中去,，根據(jù)公司的設(shè)備現(xiàn)狀做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作，以飽滿(mǎn)的熱情和充實(shí)的干勁為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為公司的設(shè)備管理竭盡全力,。

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇二

今年是為更好地方便和服務(wù)企業(yè),，試行外商投資企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)年檢的第一年，我局按照局的部署,，依據(jù)《企業(yè)年度檢驗(yàn)辦法》及有關(guān)外商投資企業(yè)登記管理法律,、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本局的實(shí)際,，開(kāi)展外商投資企業(yè)初檢和年檢前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，較好地完成工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況小結(jié)如下：

我市應(yīng)參檢外商投資企業(yè) 戶(hù),，分支機(jī)構(gòu) 戶(hù)，截至 年 月 日,，經(jīng)我局初檢上報(bào)參檢 戶(hù),，其中合資企業(yè) 戶(hù)，獨(dú)資企業(yè) 戶(hù),，合作企業(yè) 戶(hù),，分支機(jī)構(gòu) 戶(hù)。未參檢企業(yè) 戶(hù),，經(jīng)調(diào)查核實(shí)并與外經(jīng)部門(mén)協(xié)商確定上報(bào)擬吊銷(xiāo)企業(yè) 戶(hù),，暫保的企業(yè) 戶(hù)，通知其辦理注銷(xiāo)手續(xù)的 戶(hù),，初檢率為95%,。

初檢的 戶(hù)法人企業(yè)中，投資總額為 萬(wàn)美元,，注冊(cè)資本 萬(wàn)美元,，其中：中方 萬(wàn)美元，占注冊(cè)資本的 %,；外方 萬(wàn)美元,，占注冊(cè)資本的96.96%。實(shí)際累計(jì)到資 萬(wàn)美元,，占注冊(cè)資本的40%,。

已初檢的企業(yè)中，如：“*********有限公司”于 年 月登記注冊(cè),，但由于客觀原因至今外方股東尚未到資,，導(dǎo)致企業(yè)廠房在建工程久拖無(wú)法完工投入生產(chǎn)，公司處于兩難境地,；“******有限公司”原計(jì)劃 年 月開(kāi)工生產(chǎn),，但外方資金、設(shè)備未到位,，企業(yè)連廠房都尚未開(kāi)始建設(shè),；“******娛樂(lè)有限公司”屬三年未檢今年補(bǔ)檢,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較差，基本處于停業(yè)狀態(tài),；“******開(kāi)發(fā)有限公司”設(shè)立近一年來(lái)尚未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，也未取得相應(yīng)的資質(zhì)等級(jí)證書(shū)。

（一）高度重視,，周密部署宣傳到位,。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視外商投資企業(yè)的初檢工作，年初組織召開(kāi)了年檢工作專(zhuān)題會(huì)議和專(zhuān)管人員座談會(huì),，根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)年檢工作精神,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際對(duì)全局的年檢、初檢工作作了統(tǒng)一部署,，任務(wù)分解,、層層落實(shí)、責(zé)任到人,。

（二）往年外商投資企業(yè)初檢領(lǐng)取報(bào)告書(shū)都是企業(yè)直接到市局領(lǐng)取,，為進(jìn)一步落實(shí)轄區(qū)管理，加強(qiáng)企業(yè)與轄區(qū)工商分局的聯(lián)系,，今年局將外資企業(yè)的名單和報(bào)告書(shū)下發(fā)到各分局,，由他們分發(fā)到企業(yè)，大大方便了邊遠(yuǎn)的外資企業(yè),。

（三）今年是*局服務(wù)企業(yè),，試行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合年檢的第一年，而局又是現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合年檢的第一站,，要求企業(yè)提交的資料較多,，為確保企業(yè)提交資料齊全，企業(yè)能順利通過(guò)年檢,，我局將企業(yè)應(yīng)提交的資料打印成通知,，隨同報(bào)告書(shū)一并發(fā)放給企業(yè)。同時(shí),，為確保企業(yè)都能在安排的時(shí)間內(nèi)參加現(xiàn)場(chǎng)年檢,，注冊(cè)股派兩位同志上門(mén)服務(wù)，將報(bào)告書(shū)送達(dá)住所在城區(qū)的每一家企業(yè),。

（四）在開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)年檢的同時(shí),，外商投資企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)年檢工作會(huì)議在我局召開(kāi)，為確保會(huì)議如期召開(kāi),，注冊(cè)股抽調(diào)專(zhuān)人與局辦公室密切配合,，做好會(huì)議召開(kāi)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（五）年檢期間為外資企業(yè)提供有關(guān)的法律,、法規(guī)咨詢(xún),，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)填報(bào)年檢資料,，如“******有限公司”是新設(shè)立的企業(yè)，經(jīng)辦人員未辦理過(guò)年檢手續(xù),，我局工作人員幫助查找資料,，逐項(xiàng)指導(dǎo)其填寫(xiě)《聯(lián)合年檢報(bào)告書(shū)》。

（六）按照檔案管理要求,，完成了年檢資料的歸檔工作,，并及時(shí)將登記、年檢資料移交給各轄區(qū)工商分局,，為加強(qiáng)外資企業(yè)監(jiān)管提供了依據(jù),。

（七）加強(qiáng)了與有關(guān)部門(mén)的密切配合，年檢工作得到了當(dāng)?shù)赝饨?jīng),、財(cái)政部門(mén)的大力支持,。

1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，隨著內(nèi)資企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬和各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，給市場(chǎng)主體創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,，外商投資企業(yè)已無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)可言,，在競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)有相當(dāng)部分企業(yè)難以生存。

2,、企業(yè)未按規(guī)定繳資,，到資率僅占注冊(cè)資本的28.1%，如：“有限公司”等18家企業(yè)已到繳資期限尚未繳資,，其他企業(yè)雖有繳資,，但也不同程度未繳足。

3,、新設(shè)立的企業(yè),，未先驗(yàn)資而匆忙將資金投入廠房建設(shè)和設(shè)備購(gòu)置，導(dǎo)致驗(yàn)資部門(mén)無(wú)法出具驗(yàn)資報(bào)告,，也是企業(yè)未能按期繳資的重要原因,。

1、針對(duì)企業(yè)未按期繳資現(xiàn)象,，將督促企業(yè)繳資作為工作的重點(diǎn),，廣泛開(kāi)展調(diào)查研究，并將情況及時(shí)報(bào)告*局,。

2,、為外商投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，按照企業(yè)的要求,，開(kāi)展外商投資企業(yè)登記代理工作,。

3,、加強(qiáng)外商投資企業(yè)監(jiān)管，監(jiān)督企業(yè)按照登記事項(xiàng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，特別要加強(qiáng)對(duì)未參檢企業(yè)的監(jiān)督管理,，防止企業(yè)不具備經(jīng)營(yíng)資格仍從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4,、配合工商分局做好新設(shè)立外商投資企業(yè)回訪工作,，逐步規(guī)范外商投資企業(yè)的轄區(qū)管理。

5,、進(jìn)一步完善外商投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)戶(hù)口,，開(kāi)展外商投資企業(yè)信用資料征集工作，逐步建立外商投資企業(yè)信用體系,。

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇三

20xx年水電七局湖南郴州魯荷金風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目部自始自終把安全生產(chǎn)以及環(huán)境因素控制工作放在首位,，時(shí)刻保持對(duì)安全生產(chǎn)管理及環(huán)境因素控制工作的重視，對(duì)全體施工人員進(jìn)行嚴(yán)管理,、嚴(yán)要求,。

20xx年4月15日水電七局湖南郴州魯荷金風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目部成立，首先建立了完善的安全文明生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),。建立以項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人——項(xiàng)目經(jīng)理為安全第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),；設(shè)立專(zhuān)職安全管理副經(jīng)理，加大安全監(jiān)管力度,；設(shè)立安全主管部門(mén)——安全環(huán)保部,，并配專(zhuān)職安全員，負(fù)責(zé)安全文明施工日常管理工作,；各施工班組均設(shè)置一名兼職安全員,，負(fù)責(zé)施工中隨時(shí)監(jiān)督安全。

在項(xiàng)目部全體干部職工的共同努力下,，建立健全安全生產(chǎn)組織機(jī)制,，制定形成較完善的安全管理制度21個(gè)(安全安全文明生產(chǎn)環(huán)境保證體系及技術(shù)組織措施、安全生產(chǎn)責(zé)任制度,、安全教育培訓(xùn)制度,、安全獎(jiǎng)罰制度、安全技術(shù)措施項(xiàng)目管理制度,、施工現(xiàn)場(chǎng)安全制度,、重大危險(xiǎn)源(檢測(cè)、評(píng)估,、應(yīng)急)救援制度等),，使項(xiàng)目部安全管理有章可循，安全生產(chǎn)更加規(guī)范,。在20xx年4月至8月組織,、參加安全大檢查6次,，專(zhuān)項(xiàng)安全檢查12次，查出安全事故隱患3個(gè),，安全違章罰款3人/次,，現(xiàn)場(chǎng)口頭警告12人次，對(duì)事故隱患班組或個(gè)人能夠及時(shí)進(jìn)行整改和反饋情況,，現(xiàn)場(chǎng)警告能立即改正,，違章罰款能及時(shí)上繳。并針對(duì)施工中的實(shí)際情況開(kāi)展了多項(xiàng)安全活動(dòng),，提高了職工的安全意識(shí),。

召開(kāi)專(zhuān)題安全會(huì)議共計(jì)23次，安全教育及入廠教育2次,，3級(jí)安全教育63人/次,，安全技術(shù)措施交底12次。這些安全會(huì)議,、教育,、交底等安全管理措施，極大的提高了項(xiàng)目部干部,、職工個(gè)人的安全意識(shí)和安全素質(zhì),。每個(gè)職工群眾安全思想的轉(zhuǎn)變?yōu)轸敽山痫L(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目部無(wú)安全事故打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

湖南郴州魯荷金風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目部,，工作主要生產(chǎn)任務(wù)是安裝24臺(tái)20xxkw風(fēng)力發(fā)電機(jī)及配套的變壓器安裝；20xxkw風(fēng)力發(fā)電機(jī)總重284噸,，機(jī)組高126,。70米，單件最重的是塔筒第一節(jié)63噸,，單件吊裝最高(80米高)的是62噸發(fā)電機(jī),，每套機(jī)組有6次大件吊裝，安裝24臺(tái)機(jī)組共有144次大件吊裝,，所有作業(yè)都是高風(fēng)險(xiǎn),。為了施工的需要，項(xiàng)目部現(xiàn)配置大型吊裝設(shè)備有800噸,、130噸,、75噸、50噸汽車(chē)吊及450噸履帶吊各一臺(tái),，40噸平板拖車(chē)4輛,、其它車(chē)輛6臺(tái)；目前已經(jīng)完成71次大件吊裝,，13次大型吊車(chē)拆車(chē)及轉(zhuǎn)運(yùn),，這些設(shè)備在施工中發(fā)揮了巨大作用,，同時(shí)也帶來(lái)了安全管理的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目部安全環(huán)保部門(mén)及技術(shù)管理部門(mén),，針對(duì)可能產(chǎn)生的事故后果積極制定出詳細(xì)的安全應(yīng)對(duì)措施,，作好重大危險(xiǎn)源的評(píng)估、監(jiān)控,、治理等工作,。針對(duì)重大設(shè)備吊裝安全的重要性，制定出相應(yīng)的重大設(shè)備吊裝應(yīng)急救援預(yù)案,、做到防范于未然,。同時(shí)我們也能夠以積極、自覺(jué)的態(tài)度接受業(yè)主及監(jiān)理安全管理部門(mén)對(duì)我部施工現(xiàn)場(chǎng)的各種安全設(shè)施和資料的檢查,，對(duì)指出的隱患,、不足能夠虛心接受，及時(shí)整改并持續(xù)改進(jìn),。

環(huán)境控制管理方面,，項(xiàng)目部進(jìn)點(diǎn)后立即組織相關(guān)各部室班組的人員按照相關(guān)法律、法規(guī)對(duì)項(xiàng)目部作業(yè)活動(dòng)及其作業(yè)場(chǎng)所可能產(chǎn)生的污染情況進(jìn)行了辨識(shí),、評(píng)價(jià),，并針對(duì)可能發(fā)生的環(huán)境因素，制訂了相關(guān)管理制度以及各項(xiàng)節(jié)約指標(biāo),，項(xiàng)目部物資管理部門(mén)分別建立了項(xiàng)目部電,、油、鋼材等的消耗臺(tái)帳,，每月進(jìn)行匯總,，對(duì)實(shí)際消耗情況進(jìn)行分析，購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備時(shí),，認(rèn)真進(jìn)行考慮,，優(yōu)先采用技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠,、資源能源消耗低,、污染少的工藝技術(shù)和設(shè)備。項(xiàng)目部辦公區(qū)全部使用節(jié)能型的照明燈具,，夜間照明由專(zhuān)人負(fù)責(zé),，作到公共區(qū)域照明時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定。辦公室對(duì)辦公用品發(fā)放認(rèn)真記錄統(tǒng)計(jì),，打印文件盡量采用雙面打印,，對(duì)各種使用后的辦公耗材由辦公室統(tǒng)一回收處理。施工班組作業(yè)完畢后的廢棄物，可以回收的,，由施工班組帶回項(xiàng)目部統(tǒng)一處理,，不可回收的各種廢棄物由施工班組帶回項(xiàng)目部后堆放在項(xiàng)目部統(tǒng)一規(guī)劃的貯存區(qū)域內(nèi)，待貯存到一定數(shù)量后,，由項(xiàng)目部安排車(chē)輛運(yùn)輸至垃圾場(chǎng),，由其按國(guó)家、政府相關(guān)規(guī)定進(jìn)行無(wú)害化處理,。

水電七局湖南郴州魯荷金風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目部,，20xx年的安全生產(chǎn)管理及環(huán)境因素控制工作，在國(guó)家相關(guān)法律,、法規(guī)的政策指導(dǎo)下,，在中南院總承包項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，項(xiàng)目部全體干部職工的共同努力下,，安全工作管理有序,，沒(méi)有發(fā)生人身傷亡、重傷事故,、重大機(jī)電設(shè)備事故,、重大火災(zāi)事故等安全事故也未發(fā)生一起重大環(huán)境污染情況。在20xx年實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)性安全事故,、重大環(huán)境污染事故“零”的目標(biāo),。為保證湖南郴州魯荷金風(fēng)電場(chǎng)風(fēng)機(jī)安裝工程有一個(gè)良好、安全,、環(huán)保的施工環(huán)境發(fā)揮了積極的作用,。

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇四

明確目標(biāo)抓落實(shí) 開(kāi)拓創(chuàng)新促發(fā)展

--公司20xx年度工作總結(jié)

20xx年，xx公司在集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，緊緊圍繞集團(tuán)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和集團(tuán)第二次**確定的目標(biāo)任務(wù),，緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，搶抓機(jī)遇,，發(fā)展生產(chǎn)，努力克服困難,，突出重點(diǎn),、開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,，堅(jiān)持以把企業(yè)做強(qiáng)做大為主攻方向,，以打造肉類(lèi)食品強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為目標(biāo)，以黨建創(chuàng)新為引領(lǐng),，以轉(zhuǎn)型升級(jí),、開(kāi)拓創(chuàng)新為突破口，以開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力,，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理為基礎(chǔ),，以加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)防范為保證，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),。20xx年對(duì)于公司而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年，面對(duì)生豬價(jià)格下跌,、成本費(fèi)用上升及市場(chǎng)疲軟等諸多不利因素,，公司領(lǐng)導(dǎo)層大膽推進(jìn)創(chuàng)新管理，及時(shí)調(diào)整工作思路,，狠抓機(jī)遇,，努力消化不利因素，在逆境中求發(fā)展,，不僅原有板塊保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展,，還繼續(xù)加快向外擴(kuò)張的步伐，短短幾個(gè)月時(shí)間就將分廠帶入到正常經(jīng)營(yíng)的軌道,，取得了突出的成績(jī),。

1、屠宰生豬：460萬(wàn)頭,；

2,、熟肉制品：6200噸；

3,、銷(xiāo)售收入：266億元,；

4、利 潤(rùn)：9990萬(wàn)元,。

為了深入貫徹落實(shí)集團(tuán)指導(dǎo)精神,，年初公司黨委針對(duì)本公司實(shí)際情況提出了“強(qiáng)化大局意識(shí)，深化機(jī)制調(diào)整,，提高內(nèi)部管控,，確保公司持續(xù)穩(wěn)定和諧發(fā)展”的主題實(shí)踐活動(dòng)。

今年3月份公司黨委召開(kāi)了第一次**,，**明確了未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，并提出了六大創(chuàng)新原則即在技術(shù)層面上的創(chuàng)新、在供應(yīng)鏈管理上的創(chuàng)新,、在業(yè)務(wù)流程再造層面上的創(chuàng)新,、在質(zhì)量管理上的創(chuàng)新、在激勵(lì)機(jī)制方面的創(chuàng)新,、在內(nèi)控機(jī)制方面的創(chuàng)新,。

面對(duì)今年肉類(lèi)市場(chǎng)外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和內(nèi)部各項(xiàng)生產(chǎn)成本大幅度增加（與去年同比增幅在20%以上）以及受企業(yè)內(nèi)部各種資源條件的制約，今年我公司經(jīng)營(yíng)困難之大、任務(wù)之重是顯而易見(jiàn)的,。為了確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的順利完成,，我們的經(jīng)濟(jì)工作必須要緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)**確定的發(fā)展目標(biāo)來(lái)開(kāi)展，通過(guò)公司**確立的六方位的創(chuàng)新管理原則,，提升企業(yè)高效管理水平,，只有在思想上認(rèn)識(shí)上得到統(tǒng)一才能夠解決矛盾、消化費(fèi)用,、克服困難,、應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)，達(dá)到預(yù)期目的,。

1,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理力度。在公司內(nèi)部各企業(yè)全面推行精細(xì)化管理,，健全和完善以“凈利潤(rùn)考核方案”為主要內(nèi)容的績(jī)效考核機(jī)制,，將公司年度指標(biāo)下達(dá)各單位，各單位按季,、按月,、按日、按部門(mén)進(jìn)行分解,，將指標(biāo)具體化,，用數(shù)字、數(shù)據(jù)考核管理,，做到每月簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū),，按旬召開(kāi)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，每月進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，做到與部門(mén)工資發(fā)放相掛鉤,，與經(jīng)營(yíng)者職務(wù)相掛鉤，同時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相掛鉤,，力求結(jié)果真實(shí)性強(qiáng),，做到公開(kāi)透明，監(jiān)督得到強(qiáng)化,，重點(diǎn)考核的環(huán)節(jié)為：

——生豬采購(gòu)環(huán)節(jié)：主要是實(shí)施宰后定級(jí),，利潤(rùn)日核算制度，當(dāng)日利潤(rùn)的形成與后期市場(chǎng)銷(xiāo)售相掛鉤,，用市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)生豬采購(gòu)的質(zhì)量、價(jià)格是否合理及是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

——原輔料及包裝物的采購(gòu),，對(duì)供貨廠家實(shí)施招標(biāo)備案制度，擇優(yōu)選用，定期更新,，集體決策,。

——銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：白條肉定價(jià)權(quán)集體決策,，并與后期利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)相結(jié)合,；副產(chǎn)品采取招標(biāo)制度，每日銷(xiāo)售隨行就市,，獲取利潤(rùn)最大化,。

——費(fèi)用開(kāi)支：逐級(jí)報(bào)批,，實(shí)行三級(jí)簽字制度，努力減少費(fèi)用開(kāi)支,。

——庫(kù)存商品：每月盤(pán)庫(kù),，保證庫(kù)存商品的真實(shí)性，避免潛虧,。

——能源管理：實(shí)行日考核,、月兌現(xiàn)的管理辦法，減少能源費(fèi)用,。

通過(guò)在公司內(nèi)部全面推行“凈利潤(rùn)考核方案”,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所涉及的重點(diǎn)部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理上得到有效控制，能夠及時(shí)找出管理中的不足,，以便及時(shí)決策加以改正,，獲取利潤(rùn)最大化。

2,、完成肉制品生產(chǎn)板塊的有效整合,。公司第一次**后，公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)對(duì)公司肉制品板塊的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的深入研究和慎重考慮,，將兩個(gè)熟肉制品加工廠進(jìn)行戰(zhàn)略整合,，將肉聯(lián)廠的肉制品車(chē)間所有的生產(chǎn)業(yè)務(wù)、設(shè)備,、專(zhuān)業(yè)人員等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)基地,，利用幾個(gè)月的時(shí)間對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā),、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)手續(xù)及人力資源,、技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了整合及改革，使通州基地各項(xiàng)資源得到充分利用,，銷(xiāo)售部門(mén)重新構(gòu)建了“以京津唐為主攻市場(chǎng),，以?xún)?nèi)蒙、山西,、東北,、河北,、山東、江蘇為輔助市場(chǎng)”的“以點(diǎn)帶面,、穩(wěn)步推進(jìn)”的區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思路,，生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)提煉產(chǎn)品概念40余個(gè)，成功推廣出主導(dǎo)新產(chǎn)品20余種,，全面提升肉制品的產(chǎn)量和質(zhì)量,，在目前穩(wěn)定日產(chǎn)20噸的基礎(chǔ)上，在年底前要達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷,，要形成新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn),，形成新的突破。另外,，基地利用原有車(chē)間進(jìn)行技術(shù)改造,，主要進(jìn)行生鮮產(chǎn)品的精深加工，解決廠地設(shè)施不足的問(wèn)題,，建立公司“生鮮食品配送中心”,，通過(guò)整合實(shí)現(xiàn)了：

1）內(nèi)部資源充分利用；

2）通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí),，使公司肉制品,、生鮮食品都得以較快發(fā)展，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，增強(qiáng)盈利能力,，消化成本費(fèi)用；

3）利用生豬基地的優(yōu)勢(shì),，建設(shè)高端市場(chǎng),，進(jìn)一步從根本上提升品牌的地位和知名度；

4）此項(xiàng)戰(zhàn)略整合,，為下一步公司內(nèi)部的整合調(diào)整打好基礎(chǔ),，目的就是進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

3,、河北肉類(lèi)食品有限公司順利開(kāi)業(yè),，創(chuàng)造佳績(jī)。在集團(tuán)的大力幫助下,，分廠自9月8日試運(yùn)行至今已逐步邁入正軌,，日均屠宰量可達(dá)800余頭。現(xiàn)已簽約的超市有石家莊,、邯鄲,、衡水、邢臺(tái),，已啟動(dòng)的市場(chǎng)有北京大洋路市場(chǎng),、來(lái)廣營(yíng)市場(chǎng),、北大地市場(chǎng),、石門(mén)市場(chǎng),、回龍觀市場(chǎng)，石家莊橋西市場(chǎng),、懷特市場(chǎng),、白佛市場(chǎng)等。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷提高服務(wù)意識(shí),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精,，目前不僅在天津、石家莊,、邯鄲,、北京等地設(shè)立辦事處，銷(xiāo)售范圍已逐步向北擴(kuò)大到錫林浩特,、哈爾濱,，向南擴(kuò)大到湖南長(zhǎng)沙等地。11月26日正式營(yíng)業(yè)后,，基礎(chǔ)設(shè)施的改建工作仍將穩(wěn)步推進(jìn),，為20xx年?duì)I業(yè)總收入目標(biāo)8億元打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

4,、內(nèi)控機(jī)制上,。1）應(yīng)收款管理。公司于2月份下發(fā)了《關(guān)于對(duì)應(yīng)收帳款管理措施的有關(guān)規(guī)定》,，全面推行先款后貨制度,，建立帳款對(duì)帳機(jī)制、預(yù)警催收機(jī)制,，從事前防范到中期監(jiān)控再到后期的催收追索進(jìn)一步細(xì)化,，明確責(zé)任，力爭(zhēng)把企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)降到最低,；2）合同管理,。加強(qiáng)合同管理，按流程進(jìn)行起草,、審核,、審批、簽發(fā),、檢查,，杜絕合同管理風(fēng)險(xiǎn)。

5,、抓好渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題,。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,，如何具有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，如何降低成本,，必須抓好四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí),。1）采購(gòu)渠道的升級(jí)，砍掉原有劣質(zhì)渠道,，建設(shè)生豬自采部,，面對(duì)每年50億元的生豬采購(gòu)，一是了解生豬市場(chǎng)行情,，不受豬販子制約,。二是保證生豬食品安全，全程管控,。三是進(jìn)一步與豬場(chǎng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏，降低成本,，爭(zhēng)取

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇五

xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

一、對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。 溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的'產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

其次,，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

企業(yè)年度工作總結(jié) 民辦非企業(yè)年度工作總結(jié)篇六

根據(jù)《市糧食局關(guān)于做好20xx年糧食收購(gòu)企業(yè)年度報(bào)告工作的通知》(津糧檢查[20xx]1號(hào))文件要求,，為進(jìn)一步完善糧食收購(gòu)市場(chǎng)主體監(jiān)管機(jī)制,，規(guī)范市場(chǎng)主體收購(gòu)行為，按照《糧食流通管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定,，新區(qū)糧食局協(xié)同新區(qū)各行政審批等部門(mén)對(duì)本區(qū)20xx年度26家糧食收購(gòu)企業(yè)進(jìn)行了核查?，F(xiàn)將糧食收購(gòu)企業(yè)年度報(bào)告工作情況如下。

為進(jìn)一步完善糧食收購(gòu)企業(yè)管理,，按照“兩比對(duì),，雙隨機(jī)”的檢查方式要求，新區(qū)糧食局制定了監(jiān)管工作方案,，成立了糧食收購(gòu)企業(yè)檢查組,，深入到所管轄的糧食收購(gòu)企業(yè)廣泛開(kāi)展國(guó)家糧食收購(gòu)政策、法規(guī)知識(shí)的宣傳,，并將核查內(nèi)容和核查程序通過(guò)政務(wù)信息平臺(tái)和電子郵件等方式送達(dá)企業(yè),，確保糧食收購(gòu)企業(yè)核查工作有序開(kāi)展。

新區(qū)糧食局在企業(yè)報(bào)送年度報(bào)告信息與區(qū)審批部門(mén)提供的信息比對(duì)的基礎(chǔ)上,，全面核查了管轄區(qū)域已取得糧食收購(gòu)許可證的企業(yè)是否具備糧食收購(gòu)資格,，在從事的糧食收購(gòu)活動(dòng)中是否執(zhí)行了國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī),、規(guī)章及糧食收購(gòu)政策,，有無(wú)涂改、倒賣(mài),、出租、出借糧食收購(gòu)許可證行為的,，并按照15%的比例對(duì)中儲(chǔ)糧(天津)倉(cāng)儲(chǔ)物流有限公司,、天津港保稅區(qū)永和昌國(guó)際貿(mào)易有限公司、稼豐(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司,、禾晟(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司,、天津華信商貿(mào)有限公司等收購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、臺(tái)帳,、資質(zhì)等情況進(jìn)行實(shí)地檢查,，確保糧食收購(gòu)企業(yè)的核查工作保質(zhì)按時(shí)完成。

(1)主動(dòng)申請(qǐng)注銷(xiāo)《糧食收購(gòu)許可證》的有2家企業(yè),，分別為：匯潤(rùn)(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司,、天津澤州糧食貿(mào)易有限公司;

(2)新申領(lǐng)《糧食收購(gòu)許可證》的有4家企業(yè)，分別為：中儲(chǔ)糧(天津)倉(cāng)儲(chǔ)物流有限公司,、天津港保稅區(qū)永和昌國(guó)際貿(mào)易有限公司,、稼豐(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司、禾晟(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司;

(3)變更企業(yè)法人代表的有4家企業(yè)，分別為：嘉年華(天津)國(guó)際有限公司,、天津塘沽國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù),、北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司、天津北大荒龍江物流有限公司,。