“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇一

畢竟身在學(xué)校,，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以要讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷,。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，好好的大干一場(chǎng),。

放假之后的一個(gè)星期我都在市中心找工作,，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到,。到最后三天過(guò)去了,，我還是一無(wú)所獲，我終于知道原來(lái)自己一直是眼高,，覺得只有那種體面的工作才適合自己,，眼看我就要放棄了,，可是又想到我和家人說(shuō)過(guò)我一定會(huì)找到工作，仍而他們卻笑我不出一個(gè)禮拜就會(huì)放棄,。我就不放棄，我就要做給他們看,，讓他們知道,，我能行!

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高,，我想到自己是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導(dǎo)購(gòu),，終于在一個(gè)商場(chǎng)里面找到了一份導(dǎo)購(gòu)工作,。第一天工作就是小組主管交我商場(chǎng)里面的規(guī)定。

1.嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)矩,。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。

2.做事勤快，不能偷懶,，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.

3. 虛心向別人學(xué)習(xí),努力完善自己.

4. 對(duì)待客人要面帶笑容,耐心服務(wù).

5. 要與同事和睦相處,爭(zhēng)取在大家心中留存一個(gè)完美的形象!

就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計(jì)劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì)解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對(duì)他們沒有競(jìng)爭(zhēng)吧!

萬(wàn)事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過(guò),，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后,，明白了“很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)小小的商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì),。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò),，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的,。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?。不是讓社?huì)來(lái)適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行!

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力,。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過(guò)程中,，通過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思考,、獨(dú)立自主的去面對(duì)問題,，分析問題、解決問題,，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰,。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功,，對(duì)我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處,，讓我們面對(duì)社會(huì)更加自信,。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們!

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇二

前言：實(shí)習(xí) 是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

通過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí) ,，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,、各種促銷方法,，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分：

1,、實(shí)習(xí) 單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況,。 溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè),。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái),，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展,。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米,，建筑面積xx0多平方米，員工400多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,，率先通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。

機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海,、北京,、濟(jì)南、大連,、廣西等地區(qū),，擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。

如今,，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī),、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機(jī),，四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī),，圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

2,、實(shí)習(xí) 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷)來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí) 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實(shí)物、服務(wù),、場(chǎng)所,、組織、觀察,、主意等,。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上。

這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國(guó)聯(lián)保,，在一年兩次檢測(cè)仍有問題,，還不能正常使用,，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

①,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

②,、縮減產(chǎn)品組合,。

③、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。

④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤,、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng),。

(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè),，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),，所以價(jià)格都比同行的要低,。

在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用,、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià),、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低,。

(3)、渠道策略,。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,，取得了與運(yùn)營(yíng)商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商,。

與廠商,、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時(shí),，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,，與國(guó)泰,、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),，合建受后服務(wù)部,，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴,。

(4),、促銷策略(實(shí)習(xí) 單位的各種促銷方法),。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷,。

廣告,，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能,。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié),。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”,。

接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,，在銷售的過(guò)程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜,、是值得的,，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類型,，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn),，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開銷售,，做到有的放矢,。

在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間,，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過(guò)程中,，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然,，給顧客留下利落,、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn),。開動(dòng)腦筋,，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的,。

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