報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

上半年工作總結(jié)報(bào)告 上半年工作總結(jié)報(bào)告及下半年篇一

在珠寶市場中,，翡翠市場是最復(fù)雜,、最混亂的市場,，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響,。由于多數(shù)消費(fèi)者對真假,、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲,，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信,。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品,，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品,，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書,，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠,，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信心,，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看,。

要以翡翠的文化激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符,、可以健體強(qiáng)身等,。作為一個(gè)普普通通的人，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康,，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好,，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

作為一個(gè)翡翠銷售職員,，首先,，要對翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色,、水頭,、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等,，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ),。很多顧客可能有購買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識(shí)的貧乏,，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展,。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品,，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心。其次,，要對翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化有全面而深刻的熟悉,。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲看,。另外,，還要把握顧客的購買心理,，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷,，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對翡翠知識(shí)和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的,，或者是一知半解的,。翡翠銷售職員要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì),、工藝和文化。通過不同產(chǎn)品之間的比較,，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠,，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看,，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半,。

上半年工作總結(jié)報(bào)告 上半年工作總結(jié)報(bào)告及下半年篇二

各位同事,、各位戰(zhàn)友，各位精英,、各位高管:

xx年在誠惶誠恐中到來,，半年時(shí)間，國際國內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事,，我們的祖國依然以她東方的雄姿屹立東方,、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國之間，游刃有余的處理好了周邊國家的事務(wù),，巧妙的處理好了人民幣升值的事情;快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災(zāi)害的問題;世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國的強(qiáng)大,。我們公司也平穩(wěn)的走過了xx年大半年，其間取得了許多成績,，也得到了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今天在蘇州這個(gè)美好的地方召開半年工作會(huì)議，也是我們公司開始發(fā)展的表現(xiàn),，下面我想從幾個(gè)方面說說,。

首先談公司方面所取的成績：

一、 公司逐漸制度化,，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展

xx年,，公司首先是財(cái)務(wù)制度上的完善，規(guī)范了公司財(cái)務(wù)開支的程序,，減小了因管理造成損失的風(fēng)險(xiǎn),，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張;材料部門，制定了采購和月結(jié)算制度,，合約部門,，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格,，勞務(wù)合同進(jìn)行項(xiàng)目交底;員工實(shí)行了自我評(píng)分與項(xiàng)目,、公司綜合考評(píng)相結(jié)合的制度。

二,、 新陳代謝,、新老更替,，公司在人才儲(chǔ)備上下大功夫。

xx年7月止,，公司走了一批人,，有因犯錯(cuò)誤的、有因勝任不了工作的,、有吃不了公司節(jié)奏及項(xiàng)目要求的,、也有帶著情緒的，但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液,，目前情況看,，他們有開始閃閃發(fā)光的，(無錫蔣工,、蘇州馬工),，大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來的亮點(diǎn)，這一方面是公司對社會(huì)的貢獻(xiàn),，另一方面說明人才儲(chǔ)備是公司的一個(gè)戰(zhàn)略,，誠然，大學(xué)生是零起點(diǎn),，故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任,。同時(shí)公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負(fù)責(zé)人選用專業(yè)人才，專才專用,，人人盡其用,。

三、 勞務(wù)分包逐漸走專業(yè)化,。

長風(fēng)一號(hào)樓,、無錫古運(yùn)河項(xiàng)目的勞務(wù)改革是成功的，這種成功我們將推廣,，最求公司利益的最大化,。

四、 公司文化開始形成

xx年公司開始對員工體檢,、專業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng),，這樣的活動(dòng)以后我們將更加豐富更加完善。

再次談xx年上半年所存在的問題：

1材料部門：

材料是占項(xiàng)目成本的60-70%,，深感其重要,，但是材料部門在各項(xiàng)目材料采購價(jià)格上的透明性、比較性,、信息性,、采購商信息平臺(tái)不完善，迫切改善。項(xiàng)目管理上,，計(jì)劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場控制力度不夠,，收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控,，勞務(wù)合同不明確;部分材料采購不及時(shí)，庫管制度上急需加強(qiáng),。

2合約部門：

合同交底要及時(shí)及全面,，勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購及時(shí)。勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項(xiàng)目管理人員參與,。

3工程部門：

野蠻施工在有些項(xiàng)目尤為突出,，施工時(shí)管理人員沒有預(yù)控性，加之責(zé)任心不購,，留下很多后患,，給公司造成了很多很大的損失，長風(fēng)項(xiàng)目存在過,，龍湖項(xiàng)目出現(xiàn)了,，成本意思比較差，重復(fù)施工,、無用施工現(xiàn)象任然不少,。去年的半年會(huì)上我講了其中一點(diǎn)是：端正心態(tài)、擺正位置;強(qiáng)化職業(yè)道德,、追求職業(yè)精神,，廉潔高效的工作，但是在某些項(xiàng)目還是存在很嚴(yán)重的問題,，從上到下沒有責(zé)任心,，工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的，沒有施工節(jié)點(diǎn),、沒有跟蹤檢查,、沒有上下班制度，在想當(dāng)然中過和尚日子,。根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包,，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔(dān)不起責(zé)任,，沒有踏下心來把事情做好,，同事們，公司把項(xiàng)目委托給各位,，靠的是我們的責(zé)任啊,，這是重任，但更多的是信任,，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊,。我們沒有理由不管好啊,，承擔(dān)起責(zé)任來，為自己為公司立住腳,，打造更大的空間;如方定,，你來自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗(yàn),，但項(xiàng)目把四標(biāo)段給你,，你就要流汗水，表現(xiàn)出來,，有些項(xiàng)目還有處處打小算盤,，盤算勞務(wù)、分包,，希望甚而要求他們請吃請送,，各位高管，你們是公司的主流,，是公司寄托大家共謀發(fā)展,、共謀進(jìn)步，這種寄托是不是一月,、不是一年,、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳,。公司在為改善我們的生活而努力,，同時(shí)也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺(tái)供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理,，她的勤勞是大家所公認(rèn)的,，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她,，是很豐厚的,，她拒絕了，她說我要工作得很坦然,，各位高管,，望你們嚴(yán)以律己，以身作則,，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益,，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作,。

最后談?wù)勏掳肽甑墓ぷ饔?jì)劃：

1,、8月份完善各項(xiàng)目的材料結(jié)算制度，采購200-300萬的周轉(zhuǎn)材料。召開xx年新近員工培訓(xùn)會(huì),。對各項(xiàng)目安全檢查

2,、9月份安排其它項(xiàng)目管理人員體檢、召開材料部門,、合約部門培訓(xùn)會(huì),。建立起材料采購信息平臺(tái)。

3,、10月份召開項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及部門高管培訓(xùn)會(huì)

各位高管,，我以上的講話,，不是針對某個(gè)人,，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我們這個(gè)位置,、珍惜我們這個(gè)舞臺(tái),、同心同德做好事、做大事,、更好的改善生活,。謝謝大家。

上半年工作總結(jié)報(bào)告 上半年工作總結(jié)報(bào)告及下半年篇三

半年來,，在常委會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)全體同志的幫助、支持下,，我以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將上半年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹國家重要思想這一主線，以《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》為主要教材,，積極參加機(jī)關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器,。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，除積極參加機(jī)關(guān)法律知識(shí)輔導(dǎo)講座外,，還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識(shí)和黨務(wù)工作知識(shí)，為完成做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作

一年來,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作,。圍繞黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困,、機(jī)關(guān)“四五”普法檢查驗(yàn)收,、共青團(tuán)、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作,，負(fù)責(zé)起草了實(shí)施方案,、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話,、工作要點(diǎn),、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，參與起草黨組實(shí)施方案__個(gè),，機(jī)關(guān)各階段工作安排意見和實(shí)施方案__個(gè)、工作流程__個(gè),、工作總結(jié)__個(gè),，其它相關(guān)材料____余個(gè)。二是扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)工作,。一年來,，認(rèn)真完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)各階段動(dòng)員總結(jié)會(huì)議、機(jī)關(guān)黨委會(huì)議和機(jī)關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動(dòng)及文體活動(dòng)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作,，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀,，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏,。三是積極主動(dòng)地完成了文件收發(fā),、制做宣傳專欄,、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三,、嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

半年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí),、腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，積極維護(hù)人大機(jī)關(guān)的良好形象,。

總之，半年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊,，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。