人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇一

大家好,！

大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝,！

剛才,，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結(jié)了20xx年來的生產(chǎn)工作情況,，他們的講話充分說明了20xx年來,，全體員工以生產(chǎn)為中心，抓全面管理建設,，取得了一定的成績,。今天，我們?nèi)w同仁聚集在這里,，召開這次年終生產(chǎn)總結(jié)大會,，目的是總結(jié)20xx年度我們所取得的成績和經(jīng)驗，檢討一年來的工作得失,，分析在市場競爭日益激烈的新形勢下出現(xiàn)的新問題,、新困難。在今天的大會上,，我主要想提一個問題：怎樣集中所有的人力,、物力，盡最快的速度,，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來,。

有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產(chǎn),，這當今電子時代來臨的發(fā)展產(chǎn)業(yè),，有著巨大市場發(fā)展的空間，通過兩年來的努力,，我們開平旭誠電線的生產(chǎn)逐步走向熟,，已初步實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn),。在這個巨大的電線產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下,，給我們公司帶來了無限的發(fā)展機遇。我想,，只要我們?nèi)w員工一如繼往,，同心同德，我們的工廠生產(chǎn)步入會很快走上正軌,，工廠的經(jīng)濟效益也一定會增加,，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證,，我們的工資水平,、福利待遇會逐步提高。

工友們,，在大家的印象中,，我參與大家的會議很少，能同大家面對面的溝通的機會并不多,。今天,，能參加這次年終的總結(jié)大會，我感到非常高興的同時,，也想借此機會,，同大家談談有關(guān)公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題,。公司追求最核心的是生產(chǎn)與效率，因為只有生產(chǎn)效率起來了,，我們才有市場,，有了市場，我們才有能夠獲取利潤的前提,，有利潤我們才能發(fā)展,。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶,，取之于公司所獲取的利潤,。所以，作為公司，作為我們?nèi)w員工（每一位公司人）來講,，我們所追求的目標就是“利潤”,，這是根本。我們所做的一切的工作,，都是為了實現(xiàn)這個根本目標,。當我們有了利潤后，我們再來共同分享這個利潤,。在公司的工資政策上,，我們始終堅持體現(xiàn)向生產(chǎn)一線傾斜，向技術(shù)傾斜,，向管理責任風險大的崗位傾斜,。

雖然，我們從事的電線行業(yè)是個有著廣闊前景的行業(yè),，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底,，譬如：生產(chǎn)原物料無節(jié)制消耗、線材品質(zhì)遠達不到客戶的要求,，判退產(chǎn)品太多,、廢銅、廢線,、廢料過多,，生產(chǎn)效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題,，所有問題集中化為一個最關(guān)鍵的點,，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利,。這段時間,，我對所有能產(chǎn)生這些問題的根源作了比較全面的調(diào)查，不妥當之處絕對要糾正過來,，包括公司成本控制,、管理架構(gòu)、崗位分配,、人事制度與薪資等問題都要進行適度的調(diào)整,。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績考評體系,，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺,，優(yōu)秀人才留下、提薪,，不適合本職工作者一律換免,。效率與工資掛鉤,，生產(chǎn)管理部門嚴格控制原物料的發(fā)放，并制定一個明確的廢品損耗率,，超過限度的要定出相應的懲罰標準,；各生產(chǎn)線要相互協(xié)調(diào)配合，達成一個統(tǒng)一體,；而各部門之間也是如此,，決不允許分裂開來，各自為政,，形成獨立王國,。我們一定要靠團隊作戰(zhàn)，所有影響生產(chǎn)暢通的程序都有要所改善,，所有在職人員要明確各自的職責權(quán)限范圍,，要清楚我是干什么的？我該干什么,？當天要完成哪些事項,？

所有人員的管理理念要更新，每一個員工不是絕對服從哪一個人的管理,，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作,，而應該以工廠整體利益為出發(fā)點，以工廠利益就是自己利益為理念,，為公司出謀劃策,，做好本職工作，學好相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗,，為公為私都有好處,。所謂活到老、學到老,，不斷充實自己,，為以后的奮斗作準備，誰能確定你以后就一定是生產(chǎn)一線的操作工,？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變,，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過,。我對人對事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿Γ簿褪钦f,，需要的是對工廠有用之人才,，不需要光會說不會做的下屬。如果大家覺得自己有能力,，你可以以實際行動表現(xiàn)出來,，相信自然你也會得到與能力相稱的職位,，我希望大家能分清長遠利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長遠目標而工作,。

在20xx的工作中,，我還有個提議：各個部門根據(jù)自己絕對可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數(shù)？因為在總工資不變的情況下,，每多一個編制就意味著同職級的工資將會被縮減一部份,，也就是說三個人的工資五個人來分與三個人的工資二個人分差別是很大的。例：3000元/月有2個人工作月薪為1500元,，那么由5個人工作月薪則為600元/月,，請問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月,？這就需要大家來決定,。

另外，我希望我們的工廠是一個文明民主的團體,，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進行檢舉,，我會選派專人負責意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中,，并用不同種方式解決大家的問題,。

最后我希望大家能安心工作，大家群策群力,，我們有信心,，也絕對有理由相信等待我們的20xx年，絕對是一個發(fā)展年,，是一個收獲年,！

謝謝大家。

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇二

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼20xx年來到了,，回首20xx年的工作，充滿著艱辛和快樂,，這一年來,，我物業(yè)部全體員工在公司正確領導下，團結(jié)一心,，艱苦奮斗,，勇于拼搏，不斷創(chuàng)新,，進一步完善和改進了物業(yè)部的,。管理和服務質(zhì)量，取得了可喜的成績：組建了一支出色的物業(yè)管理團隊,，創(chuàng)建了一種科學的管理模式和先進的管理理念,、管理方法,，以及嚴格的質(zhì)量標準和工作程序；形成了服務與管理相結(jié)合的專業(yè)分工體系,，多次得到上級主管部門領導的表揚和贊譽,；一年以來，我們緊緊圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌建設,、內(nèi)部管理、信息溝通,、服務績效來展開一系列的工作,。

今年，為了配合公司的物業(yè)發(fā)展,，公司調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,，奉行“先品牌、后規(guī)?！?、“把工作重心放在改進物業(yè)的服務品質(zhì)”的思路，集中優(yōu)勢資源確保為公司開發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理,。為此,，重點抓好以下幾方面工作：

1、貫徹按物業(yè)管理iso體系的有效運作

成立之初便做好了質(zhì)量的策劃,，明確公司的質(zhì)量目標,、要求，以及所想達到的目標,，以最合適的服務質(zhì)量去滿足業(yè)主及使用人的需要,。一季度來，公司始終按照iso9000和iso14000的要求為奮斗目標,，同時也進一步向業(yè)主及使用人展示了公司相關(guān)方面優(yōu)質(zhì)服務的形象,，打造陽光名邸物業(yè)品牌。

2,、形成以客戶滿意為中心的質(zhì)量體系

自進駐開始,，一直把“客戶滿意，業(yè)主至上”作為工作的中心,，進一步確定了以客戶為中心的經(jīng)營服務理念,，今后我們將繼續(xù)貫徹實施和改進服務質(zhì)量，提高服務績效,。

3,、建立陽光名邸物業(yè)零缺陷的目標

部門成立之后，經(jīng)過反復討論和研討,，認為要想做的獨特,，就須把工作做到零缺陷：服務零缺陷；操作零缺陷,；設備零故障,；安全零隱患的四零缺陷。明確了業(yè)主不總是對的,，但永遠是最重要的客戶需求,，充分做好達到需求的各種準備，積極預防可能發(fā)生的問題,。

人力資源是公司發(fā)展的重要保證,。我們堅持屬地化管理的方針，進駐之初,，因處地特殊,，故人員素質(zhì)偏低。但為了提高公司的競爭力,，我部門積極開展多種員工專業(yè)知識培訓,，使員工成為“一專多能”且達到了顯著的效果。員工培訓包括：企業(yè)文化培訓,，專業(yè)技術(shù)培訓等,，特別是對管理層進行的物業(yè)管理員資格考評培訓和保安隊伍的消防知識培訓以及專業(yè)知識培訓。通過培訓,，提高了員工的綜合素質(zhì),，改善了員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工團結(jié)合作,，大大提高了服務質(zhì)量,，也給公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

我物業(yè)部始終把提高物業(yè)服務水平,、擴大服務范圍,、由內(nèi)部服務逐步走向外部服務發(fā)展，爭取從市場中獲取效益當做今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路,。而要實現(xiàn)這一目標,，優(yōu)質(zhì)服務是根本的基礎所在，為此,，我們本著實事求是的原則建立了一系列適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的《崗位工作質(zhì)量標準》,、《效績考核制度》、《員工獎懲條例》,、《值班人員工作制度》,、《業(yè)主回訪工作制度》、《投訴接待處理制度》,、《考勤制度》,、《會議制度》,、《文件學習落實制度》、《效績考核檢查落實制度》,、《員工培訓制度》等近二十多項規(guī)章制度,，并加大檢查落實力度，使各項工作有計劃,、有方法,、有依據(jù)、有目的的穩(wěn)步展開,。

同時,，為了建立完善的內(nèi)部管理機制，采用“走出去,、引進來”的方式,，到南京、淮安等物業(yè)公司學習參觀,，在汲取先進管理經(jīng)驗的基礎上結(jié)合我們的實際情況,，對各部門每個管理崗位的職能、作用,、工作范圍作了明確的劃分,，從而將各項工作細化到每個人，促進了各崗位的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，使各級管理人員在工作實踐中不斷得到鍛煉，業(yè)務,、管理水平不斷得到提高,。

1、在公司和我部門的嚴格挑選和培訓下,，和保安人員的共同努力下,，圓滿完成了泗陽縣房產(chǎn)會、陽光名邸一期,、二期開盤及政府領導參觀的安全防范和現(xiàn)場維護工作,。但隨著工作的逐步加深，漸漸暴露出了我保安的經(jīng)驗不足與缺陷：人員素質(zhì)過低,，專業(yè)知識不足等,。為此我部門于今年進行了一場保安大革新，實行末尾淘汰制,，從而在對隊伍內(nèi)部形成競爭機制,。其次我們購置了嶄新的保安服裝。工作的革新使我保安的外在形象上了一個新臺階，從而達到外塑形象,，內(nèi)塑品牌,。

2、工地保安工作始終貫徹公司領導的外松內(nèi)緊的方針,。因工地現(xiàn)場處地的時間,、環(huán)境比較特別，我部門嚴格實行《來訪人員登記制》和《車輛進出登記制》以及憑銷售人員引領進入制,，謝絕參觀客戶私自進入施工現(xiàn)場，從而在源頭上杜絕安全事故的發(fā)生,，我工地保安在接管1年期間抓獲工地盜竊嫌疑人8起,，制止偷竊事件多起，驅(qū)趕拾荒人員50多起,，為公司和施工隊挽回了一定的損失,。

3、在自身管理方面,，我公司保安堅持一天一小會,，一周一大會，進行交流與檢討,。同時,，開展專業(yè)知識培訓。從成立至今,，共進行了六十多次專業(yè)知識培訓,，二次消防知識學習以及長期的軍事訓練。同時實行嚴格的保安考核辦法和工作流程,，以及不計名的考評制,，獎勵出色隊員，扣罰表現(xiàn)較差的隊員,。

4,、在夜間管理方面，我保安部嚴格控制外來流動人員,，實行售樓處和工地不定期的巡邏,，確保了管理區(qū)域內(nèi)公司財產(chǎn)的安全。

5,、車輛管理,，因建設初期的施工車輛較多，我們規(guī)范和控制來訪車輛,，引導其按指定區(qū)域正確停放,，給陽光名邸創(chuàng)造了一個安全、安靜、優(yōu)雅的參觀和停車環(huán)境,。

1,、我部門保潔基本上能完成公司交給的任務，認真遵守公司和部門的各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行清潔工作規(guī)程,，全天候清掃銷售大廳、衛(wèi)生間,、走廊等,。全天候清擦垃圾箱,、外墻玻璃,、門等，及時清理垃圾,，創(chuàng)造了一個干凈整潔的環(huán)境,。

2、我保潔部實行嚴格的考核辦法,，同時實行互監(jiān)制,，即保安人員監(jiān)督保潔人員的工作力度，保潔人員也監(jiān)督保安的工作狀態(tài),。使雙方得以互相制約,，互相鼓勵。也取得了顯著的效果,。

1、完成了陽光名邸的前期物業(yè)招投標工作,，確立了淮安華天物業(yè)管理公司為我項目的中標和管理單位,，并與之簽定了物業(yè)服務合同，為我項目下步工作明確了方向,。

2,、積極與縣房管處、眾興鎮(zhèn)物管辦等相關(guān)上級領導部門的溝通與協(xié)調(diào),，保持了很好的業(yè)務關(guān)系,，為下步更好的做好物業(yè)管理工作奠定了基礎。

我們知道,，雖然在這短短的一年里我們?nèi)〉昧艘恍┑某煽?，但我們也深刻的認識到我們的不足，隊伍專業(yè)性不強,、服務方式單一將是我們致命的弱點和缺陷。但我們也明白,，這也是我們奮斗的起點,，在新的一季度里，我們將通過總結(jié)經(jīng)驗,、借鑒和學習先進的物業(yè)管理的方法來提高自己的專業(yè)水平，提升物業(yè)管理的品位,，滿足業(yè)主及使用人的要求,，實現(xiàn)陽光名邸物業(yè)的騰飛。

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇三

尊敬的公司領導,、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好,！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始。今天,，我們在這里組織召開公司xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布臵,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。xx我們建立,、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是,，因為個別單位制度意識淡漠,、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠,，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,，不能領會、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊,，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄,。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊，一冊一個登記編號,，希望大家好好保存,，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中,。

xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃,，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習,、討論學習心得,，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神,；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益,。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設,，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟利益的崗位,，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊,，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心,，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊,，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理，對健康人格的追求,。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類,，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確,、更有針對性、更適合于銷售分析,；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力,；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在xx年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程,；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作,。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標準

也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎,、回款率超額獎、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎,、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動,。總之,，在公司領導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系,，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵,、正向激勵,、長遠激勵。作為管理部門,，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑,；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢,，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財富是信任、是理解,、是同心同德,、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設計、校正,，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大。目

前小樣已經(jīng)出來,，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計,；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的,，沒有最好,，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查,、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯誤,、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分,、重點不突出,，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,，以其為基礎,，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外,，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計,，在服裝,、信箋、禮儀,、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息,、價格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務領域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息,。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會,。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項,，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下,，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑,，好學,，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來,。為了改進市場部人員遠離銷售一線,、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺,；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性,。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果,。

以上就是市場今年的總體計劃,，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正,。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣,。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下,，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標,，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家！

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇四

各位領導,、各位同仁：

經(jīng)公司黨委會,、董事會充分醞釀研究并經(jīng)市政府同意，決定對南山路公司主要領導作出調(diào)整：由城投公司副總經(jīng)理常培斌兼任南山路公司董事長,，周志任南山路公司經(jīng)理。這是公司黨委從南山路公司發(fā)展的大局,、面臨的形勢和班子的實際作出的重要決定,，也是根據(jù)城投公司隊伍建設的客觀要求作出的重要決定。在此,，我代表公司黨委,、董事會,，對常培斌、周志二位表示祝賀,。

常培斌是城投集團的副總,，與在座各位朝夕相處、攜手工作有一段時間,，大家都比較熟悉,，他政治性強，工作敬業(yè),，團結(jié),，思維敏捷，具有一定的開拓創(chuàng)新能力,，善于打硬仗,；周志先后擔任城投公司經(jīng)營部部長、污水辦主任,、環(huán)保水務公司經(jīng)理等重要職務,，在多個部門進行鍛煉，理念新,，思路活,，辦法多，有比較豐富的工程建設和項目管理經(jīng)驗,。常培斌和周志擔任南山路公司主要領導,，也是綜合考慮了二位的綜合素質(zhì)和工作能力，由他們負責南山路公司是合適的,。

借此機會,，對南山路公司班子和全體職工提四點希望：

維護和諧共事的良好局面。南山路公司承擔著城投許多重大項目和重點工程,，特別是南山路項目,，已經(jīng)進入到攻堅克難、快速推進的關(guān)鍵階段,，必須要有一支特別講大局,、特別講奉獻的隊伍。南山路公司全體職工,，一定要從維護公司黨委決策部署,、維護和諧共事良好局面、維護班子隊伍和諧穩(wěn)定的高度,，擁護公司這一重要人事決定,，全力支持、積極配合常培斌、周志開展工作,，認真落實市委,、市政府關(guān)于南山路項目的一系列決策部署，按照市政府副市長分段包干,、重大項目指揮部模式,、“四個確保”的目標要求,，想辦法,，出主意，抓落實,，扭住籌措建設資金這個龍頭,，突出中、西段征地征收這個重點,，緊盯南出口以東道路通車,、以西路段貫通這項目標，夯實沿線土地儲備出讓這個基礎,，做好道路周邊資源開發(fā)經(jīng)營這篇文章,，開拓進取，敢想敢干,、力促發(fā)展,，力爭使新班子有新形象、有新作為,、有新成績,。

形成科學有效的工作思路。當前,，城投公司正處在“多元發(fā)展,、奮力崛起、做大做強,、轉(zhuǎn)型跨越”的關(guān)鍵時期和負重前行的爬坡階段,。南山路公司新的班子必須要把學習擺上更加重要的議事日程，結(jié)合項目建設的各種問題,，學習政策法規(guī),，夯實政策理論、業(yè)務知識的基礎,；結(jié)合重大項目的實際難題,，學習先進經(jīng)驗、科學方法,，創(chuàng)新攻堅克難,、打好硬仗的方式,；結(jié)合自己知識的現(xiàn)實結(jié)構(gòu)，學習與本職工作,、具體業(yè)務相關(guān)的理論，缺什么補什么,，哪里短哪里補,，增強組織領導、推進工作的本領,。思路決定出路,，唯有學習才能決定我們的選擇權(quán)，不論在學習還是工作中,，都要安排周密一些,、困難估計充分一些、行動主動一些,、時間趕早一些,，做到學習上有創(chuàng)新，工作上有突破,。

建立同心同闖的職工隊伍,。從一定意義上講，管理包括制度落實和團結(jié)共事兩個方面,，越是繁重復雜的工作越需要科學有序的管理制度,，越是艱巨難克的任務越能培養(yǎng)團結(jié)拼搏的職工隊伍。制度能出戰(zhàn)斗力,，團結(jié)能出凝聚力,，科學管理就是生產(chǎn)力。希望南山路公司全體干部職工,，在新領導班子的團結(jié)帶領下,，認真貫徹相關(guān)的政策法規(guī)、落實集團公司的規(guī)章制度,，結(jié)合南山路公司的隊伍實際,，加強制度建設，建立責任制,，按照責任制分解任務,，安排工作，盡快形成科學,、有效,、實用的內(nèi)部管理制度和項目管理辦法；要把管理與團結(jié)有效結(jié)合起來,，思想上要同心,，目標上要同向,，行動上要同步，事業(yè)上要同闖,，橫向要有吸引力,，縱向要有親和力，行動要有凝聚力,，工作要有戰(zhàn)斗力,，在繁重的工作任務重長見識、強本領,。努力建設積極向上,、團結(jié)和諧、真抓實干,、謀事創(chuàng)業(yè)的工作團隊,，努力形成敢想、敢干,、敢闖,、敢試的工作氛圍。

樹立風清氣正的城投形象,。廉潔是個老話題,，但必須要老生常談，逢會必講,，因為廉潔連著大局,、連著形象、連著每一位領導干部的人生和自由,。關(guān)于南山路公司班子的廉政建設,，在以前強調(diào)的基礎上，講以下幾層意思：一是南山路項目涉及征地征收,、拆遷安置等多項工作,，量大面廣，利益關(guān)系錯綜復雜,，利益群體心態(tài)多樣,，勢必會面臨更多的誘惑和干擾，處理不好點上的工作,，就會影響面上的推進,，因此，在征地征收,、拆遷安置中,，一定要堅持原則、依法依規(guī)辦事,；二是南山路是分段招標施工的,，各施工單位都有工程增款,、付款增速等訴求，各種邀請五花八門,，有些地方進去就沒有回頭路,，因此，在處理施工單位關(guān)系上,，一定要慎之又慎,；三是南山路公司“人多事重”，在項目上,，每一位職工都有一定的職權(quán)，也就意味著每一位職工都有廉潔的責任,，因此,，在廉政管理上，一定要“面面俱到”,； 四是班子始終是隊伍廉政建設的風向標,，班子有正氣，說話才有底氣,，大家才會服氣,，因此，在示范帶動上,，一定要領導垂范,、做好表率。

今天是南山路公司主要領導任命宣布大會,，同時也是南山路項目建設推進的再次動員大會,，希望公司上下在新領導班子的帶領下，瞄準新目標,，鼓足新干勁,，奉獻新才智，思想更加統(tǒng)一,、作風更加務實,、行動更加協(xié)調(diào)，讓我們盡快看到南山路公司新的進步和成績,。

最后,，預祝常培斌、周志在新的崗位上有新的作為,，干出新的成績,！

謝謝大家。

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇五

各位領導,、各位同仁：

大家好,！20xx匆匆逝去,，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司人力部對本部門這一年來的工作做個簡要總結(jié),。我部門的工作是以人力管理工作計劃為基礎,，并配合公司的工作重心逐步開展的。現(xiàn)將今年我們完成的工作總結(jié)如下：

1,、 公司管理制度體系的完善,。我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以總經(jīng)辦和人力部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系,。具體而言,，修訂了二套內(nèi)部基礎管理的規(guī)范性文件——《員工手冊》、《費用管理制度》,。其中《員工手冊》前后經(jīng)過多次修改,、完善，現(xiàn)已全部統(tǒng)一匯編整理完畢,，已開始執(zhí)行,；公司的各部門《部門管理手冊》組織擬訂也接近尾聲。

2,、 各部門崗位定責定編,。人力部不斷依據(jù)員工工作實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{(diào)整,，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置,，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用。

3,、人力部自身規(guī)范管理體系的建立工作,。

修訂完善《人力部管理手冊》，并在公司領導的支持下成功地實施了新的考勤制度及培訓制度,。結(jié)合《員工手冊》,，制定了公司《表格模板》，現(xiàn)正在進一步調(diào)整和完善過程中,。

20xx年是公司快速發(fā)展的一年,，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這一年里,，公司的空缺崗位多,，人員需求多，部門經(jīng)理要求員工到崗時間緊迫,，故人力部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力,。共面試各類人才逾百人次，20xx年入職員工16位,，分布于公司7個部門,，目前公司人員規(guī)模已達到70余人,。

公司員工的培訓和培養(yǎng)工作，對公司未來的發(fā)展起著重要的作用,，人才的選育留用也是人力部的重點工作之一,。

公司持續(xù)開展針對性強的專業(yè)培訓，如：《傳感器的安裝》,、《專利基礎知識及技術(shù)交流》,、《軟件開發(fā)》；以及提高自身管理類培訓《將管理進行到底》,、《國學與溝通》,，旨在將新的知識、理解或技能實際運用在工作上,，并通過不斷嘗試精益求精,。

人力部在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎職能作用,，在制度執(zhí)行與監(jiān)督、考勤核算,、辦理員工保險,、組織各項活動等方面起到了應有的作用。

下面我談一下我部門在人力工作中發(fā)現(xiàn)的問題：

1,、 招聘面試問題：

候選人被面試過程中,，用人部門經(jīng)理未全程參與面試考核、長時間延遲面試,。表現(xiàn)：

a,、不重視人才表現(xiàn)（人才外流；造成公司負面影響）,；

b,、增加人力部再招聘工作強度（人力成本增加）；

c,、用人部門人手不足,，影響整體工作。

建議：

a,、請各部門經(jīng)理提前安排好自己手中的工作,，與面試人如約面試考核。

b,、若出差在外或其他因素,，可電話面試。

2,、轉(zhuǎn)正問題：

a,、試用期員工轉(zhuǎn)正考核形同虛設,；

b、試用期員工轉(zhuǎn)正長時間被迫延期,；

建議：

a,、新員工入職時，部門經(jīng)理提前制定試用期kpi,，轉(zhuǎn)正時依照kpi考核,。

b、請部門經(jīng)理關(guān)注新進員工試用期工作,，實時考核,；不要虛假響應公司的規(guī)定。建議總經(jīng)辦以后也要考核,，部門經(jīng)理的用人水平,。

3、 員工在職管理問題：

公司采用經(jīng)理負責管理制度,，部門經(jīng)理對部門所屬員工負有引導支持之責,；對整個團隊有激勵指導，合理調(diào)配人力物力之權(quán),。員工的成長就是部門的進步,，公司的成功。 請你們能更多的關(guān)注員工成長及每一次異動,。

4,、 工作周報問題：

a、員工未按時上傳工作周報,，部門經(jīng)理非但不制止,，而是相反想幫助他們開脫；

b,、工作周報寥寥數(shù)語,，內(nèi)容空泛；

c,、工作周報格式混亂,，部門經(jīng)理未能及時糾正。

工作周報可全面反映員工的工作進度狀況,，及時發(fā)現(xiàn)工作中問題,。也是與上級領導溝通的方式，請及時和如實上傳工作周報,，如實反映,、匯報本部門的工作情況。

5、 部門例會問題：

a,、部門經(jīng)理未按公司規(guī)定舉行每月兩次的部門例會,；

b、也未通知總經(jīng)辦參加,，也未把工作報告上傳并告知總經(jīng)辦,。

部門例會目的是及時對部門工作的一個總結(jié)，回顧上周工作的得失,，部署下周的工作計劃,。總經(jīng)辦參與其中,，可及時了解部門工作進度,，調(diào)配全公司資源協(xié)助工作的開展。

6,、 社保問題：

部門經(jīng)理不能及時上報離職確切日期,，導致離職員工社保不能及時減少，增加公司的費用,。 建議:部門經(jīng)理請?zhí)崆?天告知人力部,，離職員工確切離職日期。

7,、 培訓問題：

a,、 公司曾經(jīng)舉行過的培訓課程及培訓效果反饋反應出公司在業(yè)務培訓及技術(shù)培訓上的缺乏，公司內(nèi)無可授課人員,；

b,、 關(guān)于自身管理的培訓也必不可少,。

建議：

a,、針對員工技能的缺乏及業(yè)務能力低，由部門經(jīng)理或雇請行業(yè)精英培訓,。

b,、 公司自上而下，積極引導持續(xù)學習,。找出并參與合適的學習活動（例如：上課,、閱讀、自學,、接受輔導或體驗式學習等）來滿足培訓需要（這個是長期的,，進程慢，可以視作公司文化建設）,。

8,、 考勤問題：

a、員工請假不能提前,，銷假不及時,；

b,、員工外出不登記/不知會人力部；

c,、員工中途請假/上班不打卡或出現(xiàn)許多代打卡事件,，部門經(jīng)理未能及時發(fā)現(xiàn)。

制度需要大家共同維護,，請部門經(jīng)理帶頭遵守,、維護《員工手冊》中的規(guī)定。

相對公司其他部門而言,，人力部仍處于起步期,，存在一些不足。主要體現(xiàn)在：

1,、在管理制度體系的建立方面,，思慮不足，未加大推進力度,；

2,、在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強,；

3,、招聘工作中，對候選人員的素質(zhì)把握上有待提高,；

4,、在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開,。

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力部計劃從以下幾個方面展開：

1,、招聘及時,，人員配置優(yōu)化。

2,、遵循工作管理制度,，有條不紊開展人力工作。

3,、加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，關(guān)注內(nèi)部人才培養(yǎng),。

4,、時刻關(guān)注勞動政策及公司相關(guān)制度，避免勞動風險,。

5,、調(diào)動員工主觀能動性，建立和諧的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,，為公司發(fā)展服務

人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎工作，也需要公司上下各部門共同配合,，希望能在未來一年,，能得到各部門支持與配合，和公司一起成長發(fā)展,。 謝謝,！

祝大家新年快樂！

工地開會發(fā)言稿 教師開會發(fā)言稿篇六

老師們,，同學們：

大家晚上好,，今天同學們在這里歡聚一堂，召開我系第二屆分團委學生會全體會議暨班團干部培訓班開班典禮,。在此,，對20xx級新加入第二屆分團委學生會成員表示熱烈的歡迎！向擔任新一屆分團委學生會各部門骨干的學生學生會干部表示祝賀,！向參加本次成立大會的嘉賓,、各系分團委、團總支負責老師,、院學生會主席,、社團聯(lián)合會主席及各系分團委、團總支學生會干部代表表示誠摯的歡迎,！

建筑機電系第一屆分團委學生會在學院團委的精心指導下,，在系部師生熱情支持、幫助,、參與下,，始終堅持“自我管理,、自我教育,、自我服務”的原則，扎實有效地開展了一系列工作,，在學院樹立了的務實,、上進的形象，贏得了系部同學的信賴和擁護,，起到了聯(lián)系青年學生的橋梁紐帶作用,。系部對分團委學生會的工作是滿意的。借此機會，我再一次向為我系分團委學生會工作做出貢獻的學生干部表示衷心感謝,！

第二屆分團委學生會成員在隊伍的建設過程中,，本著求真務實的精神，經(jīng)過個人自薦,、輔導員推薦,、綜合面試，擔任各部門學生干部職務的同學在各項考核中經(jīng)受了鍛煉和考驗,，贏得了老師的贊許,。因此，我相信在此基礎上,，新的一屆學生會能干的更好,，水平更高，成績更大,。

同學們,，大學期間當學生干部就是一種機遇，是提高綜合能力的機遇,，是增知識長才干的機遇,，是學人之長，補己之短的機遇,。為此,，希望同學們能以歷史的責任感去珍惜機遇，以時代的緊迫感去抓住機遇,，以科學的態(tài)度用好機遇,；更好地發(fā)揮好“三自”作用；才能更好地為身邊的同學服務,。

再有學生干部,，既是學生，又是干部,。因此希望同學們能處理好學習與工作的關(guān)系,。我認為最為重要的是必須明確工作和學習的目的，分清主次,，結(jié)合自身實際,，規(guī)劃目標，以堅強毅力實施,，不要給自己找借口,，強調(diào)工作或?qū)W習相互影響的客觀因素。我們廣大學生干部一定要樹立好的學風,，端正學習態(tài)度,，要把自己的潛能全部開發(fā)和釋放出來,。實踐證明，二者是相互促進,，相得益彰的,。同時我們也需要處理好當學生干部與發(fā)揮模范作用的關(guān)系。要求別的同學做到的,，作為學生干部必須首先做到,，以身作則，不要以學生干部而自居,，搞特殊化,，否則，就會降低威信,，難以推動學生工作發(fā)展,。

同學們，新學期,，我們又將面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，學院發(fā)展宏偉藍圖的繪就任重而道遠。希望全系學生特別是學生干部要腳踏實地的開展工作,，以實際行動踐行科學生干部神圣使命,，從自身做起，從現(xiàn)在做起,，為系部的校園文化建設貢獻自己的力量,！

最后，祝大家學業(yè)有成,，學有所得,！