總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇一

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝董事長、總經理,、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我公司有了更深刻和完整的認識,。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及（產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xx董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者,，所以我從不懈擔

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。ppt，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的'籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結,。學而不思則罔,，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長,，必須進行總結,。

2、心細認真,。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1,、對xx（產品）系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在xx項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇二

自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,，為房地產公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責所在,，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,，為后來的轉正積累了不少實用的工作經驗,，現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢，以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結,。

認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,，想要在銷售工作中取得進展自然要更加積極主動些，所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,，通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,，即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮，而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的,，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行交流,，積極聯絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,，再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠積極展開銷售工作,。

積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),，所以我試用期內能夠認真做好業(yè)務宣傳工作,，即通過聯絡客戶以及轉發(fā)消息的形式來進行宣傳，讓客戶了解本公司售賣房產的`戶型并向對方講解,，而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想辦法將其打消,，讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力,。

重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作能力，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的,，所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,，一方面認真反思工作中的表現從而及時總結經驗，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,，既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進自身的不足,，學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足，通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機遇,。

對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不可的,，因此我很感激領導能夠在銷售工作中栽培自己，我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇三

我于20xx年1月13日進入xx集團水泥廠一車間超細微粉班工作,，在工作的六個月里，在領導的關心和培養(yǎng)下，在車間同事的幫助和支持下,，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境,，回想過去六個月的工作，我學到了很多東西,，現將各方面的情形總結以下：

端正自己的工作態(tài)度,，按時上下班，積極參加各種活動,，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造,，提高自己的思想覺悟，扎實自己的工作作風,。

服從組織的安排,，在水泥廠一車間礦粉班工作，第一熟悉整條生產線,，分別在配料,、中控巡檢、放散的`崗位上工作,，現已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫工作記錄,，寫下自己的工作體會和總結,，豐富自己的體會。通過這幾個崗位的工作,，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的掌控,，對操作磨機需要注意條件有了一定掌控，例如溫度,、壓差,、磨振、等條件已經掌控得很好,，還有磨機的開停機順序都已經掌控,，現已能獨立完成開機生產。另外,，做好生產工作的同時,，我還要注意安全，安全與質量是分不開的,?！鞍踩谝唬A防為主”,，要在生產中發(fā)覺隱患,，從而排除隱患，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴格遵守四個能力”,，“三不傷害”和“三不違背”原則,。

在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學習,，增強自己的企業(yè)榮譽感,，在工作中，結合自身的實際,，向師傅跟同事虛心請教,，積極通過查詢資料，豐富自己生產線設備方面的知識,，以及關于水泥方面的知識,。重點掌控設備方面的知識，以便更好的掌控設備的操作,，避免誤動設備,，造成經濟缺失及人身傷害。學習了6s管理以后,，我更對自己的工作要求更加嚴格,，在工作中一一依照6s實行，學習了安全標準化建設,，讓我在工作中更加規(guī)范的操作,，同時也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識,。

同時,，我也蘇醒的認識到，我還存在很大不足,，比如體會不如,，對磨機知識掌控還不到位，這些方面都有待我更進一步的學習,，在未來的日子里,，我會更加積極的學習，戒驕戒躁,、謙虛謹慎,、連續(xù)勤奮工作，精益求精,，爭取做出更大的奉獻,。

在生活中，各位師傅以及各位領導對我非常關心,，他們不僅是我的同事,，更像我的親人,。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時候,，都是他們第一個開導我讓我打開心結,。在此我對公司的領導和同事表示最誠摯的感謝! 回想這六個月的工作，我能夠熟練掌控和完成各崗位的工作,，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助,，在此我誠摯的表示感謝!在將來的工作中我期望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇四

在xx年夏天到來的時候,，我來到了報社這個集體。溫故而知新,，回想近1個月來的工作,，我把這段時間分為三個階段：

任何事情、任何集體都是以人為主體,。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神,，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察,、參與和同事們的溝通,，爭取快速融入這個集體。經過近

1個月時間的努力,，我以為,，這一點我已經做到了。

這是一個從模糊到明確的認識過程,，其痛苦也就在這個過程里。

現在,，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內部和外部的宣傳工作――對內調動大家的工作積極性,，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理,；對外就是提升企業(yè)的影響力,，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸,。值得提出的是,，從企業(yè)經營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究,，創(chuàng)新出一些決策性建議,，輔助領導進行企業(yè)管理。

1,、嚴格要求自己,。遵守單位的各項規(guī)章制度,；提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生,，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境,。

2、學習,、學習,、再學習。短短20多天的工作,，我已經對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣,，為此，我看了一些這方面的書籍,?！吨袊鴱V告》里關于廣告策劃的案例、在“中國廣告”和“中華廣告”上別人的一些廣告策劃理念,、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現看現學的活教材,。

3、工作總結做了幾件小事情,。

第一件,，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情,，所以我認認真真的寫了好幾次,，最后竟然發(fā)現一個成功的秘訣――多修改就會有進步。

第二件事,，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時,，便寫出一個簡單的.策劃書――關于“美食版”的策劃。經領導指出其不足之處,、前輩同事們幫忙指點,，幾次修改，終于通過了審查,，決定從8月份開始試實施,。

第三件事情，打電話聯系企業(yè)老總,，給他們派發(fā)報紙,，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體,。 事后,，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步,。我喜歡換幾種思考角度,、行文風格來操作同一件事情,，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信,，第二稿,，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢,。剛剛工作,，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較,，找出最佳方案,。

最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法,，在和領導,、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差,，熱門思想匯報還鼓勵我多想問題,，不怕出錯，增加了我的工作積極性,。甚至日常的一些瑣事,，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作,，給員工撰寫一封小小的慰問函時,，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見,，希望把最精美的信函呈現給大家,；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題,，又是領導和同事們教我怎樣解決問題,，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。 隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉,，我要踏上新的征程，任重道遠,，我需要加倍努力,，爭取做一個好的員工,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇五

三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年x月x日進入x國際招標有限公司,，在x貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間,，我在領導及同事們的關心與幫助下,，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高,。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

作為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件,，了解公司全新的經營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,，國際國內貨物招標流程學習,，并完成了公司的測試。

到x貨物招標部以后,，部內的全體人員對我格外照顧,，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海xx集團（xx項目鍋爐、汽輪機,、發(fā)電機）技術談判,；武漢xx廠、xx公司（xx項目鍋爐,、汽輪機,、發(fā)電機）技術談判；xx項目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結成品試驗裝置技術交流,。參與標書審查的項目：xx研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查,；xx檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查,。參與標前會的項目：xx國際行車集中采購。參與開評標的項目：xx國際行車集中采購,；xx1450扎制油,；xx運輸公司框架車配套框架；xx股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質,、良好的組織協調能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風,。

作為一名年輕的招標工作者,，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩,，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在x的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流,，標書審查,，編寫招標文件，發(fā)布公告,，跟蹤購標,，開標等一系列的`工作。而期間遇到很多困難,，只有2家購買標書,，向xx市機電辦申請2家開標，抽取評委時,，在xx限定的次數內未抽到足夠的評委,，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,，造成流標,。同時由于我的經驗不足，在xx上的誤操作,，在投標截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx工作人員后,，及時與xx市機電辦溝通,，彌補了之前的錯誤。

總之,，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定,，按期轉正,，我會用我的實際行動為x國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇六

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,，請批評指正,。

一、公司培訓階段,。

1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經營理念,、以及管理方式,、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識,。

2、對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產品特點。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方,。

3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高。

二,、市場開拓階段,。

1、從5月8日進入市場以來,，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的'部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2、經了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護這塊,，有南瑞,，江蘇斯菲爾，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣,，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3、通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績,，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

三,、后期工作計劃

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇七

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前面試官是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時,，詢問過以前與面試官有過交道的同事，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導都與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。 在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯,。

公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的`作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響,。

這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷,。

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現在主要工作是開通權限,，目前還在摸索中學習,。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給銷售行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒,，經過溝通與自我調結，已無礙,。

也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心，專注,，為人著想,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇八

在x月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對的銷售流程有了一定的認識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠,，不要怕門不好找,，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回后仔細地講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次,，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們產品的地方應當多去了解一下產品的.銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們其他產品,。對于周邊沒有和我們合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇九

三個月的試用期時間一晃而過,，我還在回憶這三個月的試用期里我都干了些什么的時候，別人早已寫起了轉正工作總結,。所以為了抓緊時間,，為了牢牢的把握住這次轉正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結,。 說起我試用期的經歷,，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期,，但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅,。而且還有很多地方的表現有待加強，還有各方面的能力都需要我去學習和提升,。

在我來到公司的第一個月里,，我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中,。因為這不僅是我第一次接觸銷售行業(yè)，這還是我第一份出社會的正式工作,。所以我的內心有太多的不安和不確定,。這份工作在很多人眼里看起來都是最基礎，也是最容易掌握的工作,，但是對于我這個職場菜鳥來說,，并不是一件那么容易能夠完成的事情。對于我來說,，我在這份工作里遇到的每一份任務,，都是一次新的嘗試，都是一次需要勇氣的挑戰(zhàn),。

一開始的時候面對這些挑戰(zhàn),，我抱著抗拒和退縮的.心理。店長告訴我們,，在有客戶來到我們店里想買東西的時候,，我們一定要上前進行熱情的服務和推銷。但是當我真正面現實處境的時候,，我就特別抗拒和陌生人進行交流和推銷，也很害怕她會拒絕我,，或者我的推銷會給她帶來不好的感受,。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的推銷中,，也顯得很沒有底氣,。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。

接下來到了第二個月,，我的店長找我談過很多次話,。在談話的過程里，他給了我很多鼓勵和意見,，我自己也覺得不能夠再這樣繼續(xù)下去,。所以在第二個月里我開始做出改變。首先我在家里,，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語,。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的妙招,，并且在他們進行銷售的時候,，我就在一旁默默的觀察和學習。到了第二步,，我就主動的邁出自己的的一大步,，大膽的有底氣的向顧客進行推銷,。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒,。最后在第二個月和第三個月的業(yè)績里,，我都取得了比較好的成績。

我相信在接下來的工作里,，我依然會堅持下去,。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方,，但是我愿意去學習,，愿意去進步，希望領導能給我一個提升的空間,，一個轉正的機會,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十

我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售助理工作。 公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的.新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。 三個多月來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從,。

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離,。

四、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等,。 我深深體會到有一個和諧共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質,，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、進步。 根據公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。因此,，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力,、態(tài)度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工,，并根據公司的薪金福利情況,，從20xx年x月x日起，轉正工資調整為xxxx元/月,，懇請領導予以批準,。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十一

白駒過隙,，轉眼我在xx已經工作快半年了，自20xx年xx月xx日到崗,，至今五月有余,，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。

回望這幾個月的試用期工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力,。

xx團隊自成立到現今已經一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，成為了一名銷售助理,，跟大家一起慢慢成長,。回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將半年來的工作事項總結如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數據,，定時上報有關銷售報表。

2,、銷售數據統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表，如日報,、周報,、月報等,。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內取得結果,。

6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F場銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務不熟練，工作中出現過一些紕漏,，給領導和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,，加強自己的.業(yè)務操作能力,，逐漸能獨立完成工作，到現在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作,。

但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先,，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。再次,，在工作中,，要不焦躁，腳踏實地,，面對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理，主次分明,。

在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十二

試用期結束了?，F對試用期的工作總結如下。

工作作為公司銷售內勤,，我深知本崗位的重要性,，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應,，有需必幫,，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標,，認真積極的完成了以下本職工作：

1,、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收,、車輛資料的整理,、保管與領取。

2,、負責公司整車訂單管理,、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結算,、發(fā)車事宜。

3,、負責公司內部文件的傳達,、執(zhí)行。

4,、負責與xx廠家內勤,、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協調。

5,、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎。

1,、在內勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的'對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習,，積累經驗,，努力把工作做到最好。

2,、在工作期間,，豐富業(yè)務知識、提高工作能力,，不斷的給自己充電,，積累產品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上,，附帶銷售車輛x臺,，并于20xx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作,，我不怕麻煩,，精簡部分工作的程序，提高工作效率,，爭取為各部門同事做好服務保障,。 結合上述一年的內勤工作經歷，我也深刻認識到：作為公司的一員,，無論在哪個崗位,，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責,，與此同時,，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關己,，高高掛起”的工作心態(tài)。

總結一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經驗的缺乏,，導致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當,，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤,、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己,。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十三

20xx年即將結束,，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月,。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作,。 這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了x各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。

6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的.參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導,。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十四

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元,，回款率為xx；低檔酒占總銷售額的xx,，其中以xx頭曲xxx,、xx大曲簡xx,；中檔酒占總銷售額的xx主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx,，x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx，x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx,。

2、市場管理,、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了xx酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共xx家,。部分新開發(fā)點是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜,；其他新增點為xx單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。 4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼xx曲宣傳海報xx余張,，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家,；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

6,、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據現有市場調查統(tǒng)計得出，xx系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以xx,、xx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙,。

xx司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆?jié){機一臺,，達x萬元可獲得價值xxx元空調一臺,。

xx以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送xx,。

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的',。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩(wěn)住現有絡和消費者群體的同時，搞好客情關系,，充分拓展銷售絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十五

本人在試用期期間,，將接手的項目從開工至目前發(fā)生經濟業(yè)務,，按建筑施工企業(yè)會計制度的要求重新核算了一遍，經過重新核算,，在原來只有銀行,、現金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬,。同時與與總部的同事將項目與各內部關聯單位的往來賬進行核對,，經核對無誤后，向各關聯單位發(fā)送了對賬詢證函,。

在試用期里,，我制定了一個財務管理辦法，報公司領導核準并實施后,，我們財務人員的核算基本上能做到按制度辦事,。 工作中，我還注意與同事間的配合,，出納人員有不懂的地方詢問,，我能做到有問必答,，并提出一些合理化建議,，在月末對賬時，財務與出納的賬均能做到賬賬相符,。

經過一天天的財務工作,，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導,，我負有不可推卸的責任,。

在工作上我能夠遵紀守法、認真學習,、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻,。通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽,，同時使得政治思想素質和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力,，增強了執(zhí)法和服務意識,，為做好財務工作奠定了思想基礎。

我作為財務部的責任領導,，既是一名財務工作人員,，也是財務管理制度的組織者，我有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進,、趕先進,、超先進，在條線中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的'力量,，擰成一股繩，勁往一處使,；在堅持原則的同時,，我堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意,、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心,，讓公司的老總與各級領導放心”,。

我任勞任怨、樂于吃苦,、甘于奉獻,。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作,，財務工作的力度和難度都有所加大,。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業(yè)務,。為了能按質按量完成各項任務,，本人不計較個人得失，不講報酬,，犧牲個人利益,，經常加班加點進行工作,。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神,，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責。在完成報賬任務的同時,，兼顧內勤,，做好預算，管理勞教存款,，出色地完成各項工作任務,，起到了先進和榜樣的作用。

我廉潔自律,，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象,。我作為xx系統(tǒng)的一名財務領導，具有雙重身份,。因此,，在平時的工作中，既以一名xx工作人民的標準來要求自己,，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識,，做到知法依法、知章偱章,。又以一名財會人員的標準要求自己,，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經法律,、法規(guī),、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度,，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔,。

今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。