無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇一

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn),；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”,。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用

1,。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi),、電話費(fèi),、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）

2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）

3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳,。雇傭員工,。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止,。

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的'品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營理念：

為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)

服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：

網(wǎng)上購物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾,，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境

音樂,；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）

種類,、供應(yīng)商、規(guī)格,、數(shù)量,、單價(jià)、總價(jià)

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營流程

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇二

現(xiàn)在人們?cè)谝?、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時(shí)尚服裝,，尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)外,，還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時(shí)尚服裝。

2,、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每周二,、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過分要求。本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重時(shí)尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,，對(duì)于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

所謂“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

兵馬未動(dòng)，糧草先行,。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于高校大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還,。

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的`感覺,，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家時(shí)尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營時(shí)尚服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、長春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn)，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,。如五一，十一,，元旦等最佳時(shí)間,。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí),，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此,，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),，做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%。也就是說,，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇三

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1,、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長期的、重大的投資,。所以,，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力;b,、信譽(yù)度;c,、美譽(yù)度;d、終端經(jīng)營者,。

2,、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對(duì)于versace、gucci等品牌而言,，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,，一般經(jīng)營者無力承擔(dān)。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a、空間;b、樓層;c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如,，是否位于死角處,、拐角處,、是否有立柱等等。4,、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施,、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道,、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣場(chǎng)香味,、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候,，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響,，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競(jìng)爭對(duì)手定位;2,、了解競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品;3,、了解競(jìng)爭對(duì)手銷量;4、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售、方便購買,、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激,。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列,，實(shí)際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大,，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起,。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較,。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺(tái),。島式陳列的用具不能過高，太高的話,，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營的五個(gè)問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭,，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處,。

2,、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈,、有競(jìng)爭但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭發(fā)生。提示：競(jìng)爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)),，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭很激烈、有競(jìng)爭但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭發(fā)生,。提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4,、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳),、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者,、親友與本身之判斷,，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類,，差與極差兩者都不用考慮。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn),、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí),，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外,，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮,。

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先,，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值,，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的,。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格,，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,，但是你賣的也很低，利潤同樣的低,。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格,，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長了,、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn),。

另外,，進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了,?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng),，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,，首先都是功效好,，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此,，市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

2,、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

3,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng)。

4,、刺激源頭策略

營銷活動(dòng)的重心不在銷,，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

5、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊,、宣傳活動(dòng),、案例電視專題等。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用rfid技術(shù)來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中,，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱,、等級(jí)、貨號(hào),、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽,，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為,，解決品牌服飾的防偽問題。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性,，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的`整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話,，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理,。

在零售店鋪，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術(shù)無一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,，而采用rfid技術(shù)的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,，在零售店鋪使用rfid技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折,、降價(jià),、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,，在這一過程當(dāng)中,，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠,。為此,，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通,、提升銷售,、維護(hù)品牌的新工具：

一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格,、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注,，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠,。這是促銷的最高境界。

一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到,，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競(jìng)爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通,，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營銷,，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務(wù)。

一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí),，提升品牌忠誠,，積累品牌資產(chǎn)。

讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人

眾所周知,，導(dǎo)購身處在市場(chǎng)的第一線,，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購,，因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵、實(shí)力,。

在實(shí)際操作中,，導(dǎo)購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo),，這是營業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議,、顧客心目中的競(jìng)爭品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份,，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一,，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出,，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ),。

第二，善于把握消費(fèi)者心理,。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來,，導(dǎo)購更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,，從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置,、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者,。

總而言之，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導(dǎo)購是互動(dòng)的,，而導(dǎo)購員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。一個(gè)企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇四

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要,，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈,。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客,；而胖人顧客則比較集中,，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群,。

店面作一個(gè)簡單裝修,，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房。

縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備,。

特殊體形的人,。

胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機(jī)會(huì),；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開了“肥胖”二字,，照顧了胖人的自尊心,，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

隨著人們觀念的變更,，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”,，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化,，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類人群開始超越自我,，她們需要的是舒適和時(shí)尚,，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計(jì)師,，要求是服裝設(shè)計(jì)的行家,，有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)），要求其精通衣服的制作,，心靈手巧,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行,。

很多人認(rèn)為胖人能穿的,，不是顏色灰暗，就是款式陳舊,。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為,，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場(chǎng),。最好“調(diào)”出適合胖人穿的'顏色來。

對(duì)于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意,，宣傳并不可少,，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對(duì)此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放,。

定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體,。

也可以自己開門面承接業(yè)務(wù),，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的,、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用,，利潤更為可觀,。

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別“摳”服裝款式,。“摳”款式特別費(fèi)勁,，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào)，袖子卻是那個(gè)號(hào),，一旦縫錯(cuò)位置就費(fèi)勁了,。

胖人服裝這個(gè)看似簡單的市場(chǎng)，經(jīng)營起來并非那么簡單,。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求,，既要考慮到胖人的身材，又要有特色,，方能在市場(chǎng)中脫穎而出,。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān),。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)考驗(yàn),。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣,，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計(jì)不同樣式,。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問,。

盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多,，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng),，一但進(jìn)入者增加,，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無疑的。

據(jù)了解,，目前我國肥胖者已超過9000萬人,。專家預(yù)測(cè)，未來十年中國肥胖人群將會(huì)超過兩億人,。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快,，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長,，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮,。在國內(nèi),，大到北京、上海,、哈爾濱、成都,、武漢等大城市,，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,，“胖體女裝”的出現(xiàn),，正好迎合了這個(gè)人群的需求。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇五

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品,，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè),，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧,、杰克瓊斯、安踏,、匹克,、……都在中國和國際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解,。我們可以做個(gè)問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1,、 客戶對(duì)服裝品牌的要求

2、 客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3,、 客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4,、 客戶對(duì)服裝是否流行

5、 客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查,，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求,，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。

產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個(gè)店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品,。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò),，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng),。

選好店面,，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系,。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察,，店面的大小,、設(shè)施、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對(duì)房價(jià)進(jìn)行評(píng)估,，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面,，于房主簽約,。簽約的年限也是一個(gè)問題，不能太短,。假如說簽訂1年,，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià),，你又要大費(fèi)腦筋,。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好,，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房價(jià)是在看漲,，而不是看跌。盤好店面,，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的'店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢,。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外,。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧,。誰讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

對(duì)門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購買欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算,，一定不要超資,，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí),，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨,。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨,。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷,，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估,。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市,。

還有在國慶、元旦,、春節(jié)……這些大假時(shí)期,，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來,，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率,。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面,，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩,。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動(dòng)資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉,。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的,，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn),，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求,。

3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西,，特別是女顧客,，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品,，她們會(huì)很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢),。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品,。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng),，時(shí)間可以定在元旦,、春節(jié)、國慶等時(shí)間,。

④ 可以開展團(tuán)購活動(dòng),，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇六

【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）,。

【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減,，依次類推,，上不封頂。男女裝、男女鞋,、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣、床品兒品,、箱包皮具,、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng),。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計(jì)，詳見各專廳告示,。

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿500元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張,。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái),。

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè),；滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè),。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)xx專廳旁,。

活動(dòng)期間，顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)xx一盒,。單票限贈(zèng)一次,，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室,。

活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元（含）送50元xx儲(chǔ)值卡1張,，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xx儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張,，數(shù)量有限,，先到先得，送完即止,。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái),。

活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元（含）送洗護(hù)三件套1份,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限,，送完即止,。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇七

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xxxx,，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

xxxx年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

xxxx年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái) “萬眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚,。

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、 號(hào)角戶外等。

xxxx年11月11日開幕

張掖市中心廣場(chǎng)

屆時(shí)將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類,、電器類、手機(jī)數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類,、工 藝品類、化妝品類,、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

一、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1,、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)： 張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微xx

商家報(bào)名時(shí)間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2,、“雙11”啟動(dòng)流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致開場(chǎng)白

xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始

1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。,。,。。賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地,、led大屏,、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備,、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

xx展架、商家展位

張掖市公安局,、保安公司

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇八

一

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等。通過長期的,、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競(jìng)爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭者反應(yīng)遲鈍時(shí),，如果多數(shù)競(jìng)爭者加以仿效,，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三,，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng),，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn),，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn),，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略,，定期提交報(bào)告,，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系。比如,，有的市場(chǎng)營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng),，如滑冰,、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題,。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,，增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲,，贏者有獎(jiǎng),，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員,，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的`顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場(chǎng)的48%，市場(chǎng)需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%,。

顧客化營銷也稱為定制營銷,，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過提供特色

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見,、跟蹤顧客和收款,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇九

一,、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化,。

有品質(zhì)，才有未來,。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序,、款式設(shè)計(jì),、人員管理,、設(shè)備購置,、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫,，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓,，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn),。

在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了,。比如羅蒙西服,。在質(zhì)量管理上,，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”,。羅蒙西服從面料采購到成品出庫,，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度,。同時(shí),，羅蒙還通過了iso9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利,。

二,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，切實(shí)做到以銷定產(chǎn),。

a,、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色,。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做,，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn),，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用,，從而減少了中間環(huán)節(jié),，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

b,、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌,。

中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路,，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀,，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò),。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的.銷售渠道,，有效開拓國際市場(chǎng),，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

c,、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn),。

美特斯,。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,，建立了管理、生產(chǎn),、銷售一體的“信息化高速公路”,，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理,。據(jù)說,，美特斯,。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況,，然后通過對(duì)庫存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn),，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的,。

三、加強(qiáng)品牌意識(shí),，樹立國際知名品牌。

a,、樹立品牌意識(shí),，做大品牌,、做強(qiáng)品牌,。

在服裝行業(yè),，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力,。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石,。

廣東恒威集團(tuán),，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號(hào),。20年來,，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任,，不斷更新品牌文化,，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做,，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

b,、聘請(qǐng)國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師,。

通過聘請(qǐng)國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證,，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名,，來提高服裝的品牌價(jià)值,，達(dá)到“借雞生蛋”的目的,。

莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作,，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步,。同時(shí),，借巴達(dá)薩之名,，有效的提高了產(chǎn)品附加值,，增強(qiáng)了品牌力,。

c,、多品牌戰(zhàn)略,，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值,。

羅蒙西服在樹立了品牌聲望后,，又相繼推出了romon經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝,、xlms時(shí)尚女裝等諸多品牌,，不斷價(jià)值的目的。

四,、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，創(chuàng)立中國服裝之都,。

一個(gè)好的區(qū)位品牌,，可以最大程度的吸納資源,。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),，分工也越細(xì)越復(fù)雜,，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí),，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的,，一旦區(qū)位品牌形成,，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,，最終相輔相成，成為品牌的集中地,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，家庭對(duì)孩子的生活越來重視,。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多,，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上,，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年,，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊,。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活,！

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間,。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。并打開網(wǎng)路營銷渠道,，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店,。3—5年時(shí)間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店,。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí)，就向臨省進(jìn)攻,，一步一個(gè)腳印，向全國打開網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心,。這種地方人口密集,，一般以家庭為主居住,，固定人口多，小孩多,，購物方便,。另外,，還可以開在商業(yè)區(qū),。門面的`租金要適度，租期不少于1年,，面積50—80平方米,。櫥窗面向街道,，越寬越佳,。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道,，最好在主通道,。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,。兩邊各放一輛搖擺車,，可以吸引兒童,。

2,、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn),，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。

3,、燈光等硬件配備到位,，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,。空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作,，要求公司制造自己品牌的童裝,。布料都要自己指定的,，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn),。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師,，在款式上不斷更新,，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率,，使供求趨向平衡,。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人,，2個(gè)是熱情甜蜜的,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另一個(gè)就是收銀員,。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

營銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,，如送玩具,，送小娃娃,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

陳列分男童,、女童區(qū),。著重推薦的,、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,，可用三件衣服分別疊腦袋,、軀干,、腿,。掛衣服要內(nèi)衣,、毛衣,、羽絨,、褲子搭配好,，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來,。越動(dòng)感逼真,，越能引起客戶的購買欲望,。全身模特身上春,、秋,、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣,、毛衣、外套,、褲子等,。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來,，能引起顧客注意,。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開屏的感覺,。專柜要每半月?lián)Q一次陳列,。

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，小玩具,。讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十一

1,、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),，因此,，做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行,。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

2,、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果,。

(1),、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了,，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào),。

(2),、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

(3),、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

如今,，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的.效果。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式,，以新取勝,，并確定合理的期限。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

3,、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客。

4,、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客,。

方案一可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng),，爭取新顧客,。

方案二可以在一些大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式,，除非是競(jìng)爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭,。

方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動(dòng),。

5、其它七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

(3),、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施,，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng),。

(4)、醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間,。

(5),、社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢(shì),。

(6),、直銷

直銷市場(chǎng)來勢(shì)洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

(7),、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十二

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄好相應(yīng)的搭配,，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光,。

（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西。

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計(jì)算,，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天,，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘,。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí),。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售,。

（1）房租：每月xxxx/月，預(yù)交半年xxxxx元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：xxxx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴(kuò)大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng),，在本店購物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中,，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的`21%,。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信,，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴,，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩,，價(jià)格合適,，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對(duì)競(jìng)爭力小,。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知,，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特,，即想要追求個(gè)性,，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡,。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),，所以在其過程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難,，相信自己會(huì)做的很好,，會(huì)很成功！

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十三

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園,、文澤園、四季花園,、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會(huì)有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1,、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷,、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的',但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高,、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費(fèi)用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4,、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十四

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎520,，xx大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—25（實(shí)際操作效果好,，延長到x.27）

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的`支持,。

2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。

2,、8款樣品輸出：……

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書漢服篇十五

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服?！@除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成),?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多,，外出購物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了,。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪,，大小合適，地理位置頗佳,，從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的`小型個(gè)體私營企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

1,、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購,，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

采取轉(zhuǎn)讓措施,。