總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇一

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積的多少,；提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，()帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括：”巧婦難為無(wú)米之炊",。沒(méi)有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,，要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。

二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二,。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇二

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通,，或者就是專門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店,，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面,，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色,，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué),。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服,，在弄好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光。

（1）門(mén)口要有醒目的廣告,，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西,。

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算,，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天,，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套,，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘,。有一個(gè)專門(mén)在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加1%的提成。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng),，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況,，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售。

（1）房租：每月xxxx/月,，預(yù)交半年xxxxx元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：xxxx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買(mǎi)東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣服,，擴(kuò)大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng),，在本店購(gòu)物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國(guó)人口的48.7%,，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群,，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適,，樣式新穎,，在店內(nèi)會(huì)有專門(mén)的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小,。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體,，范圍沒(méi)有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷策略,，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，不斷的吸新的客戶,。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持,，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好,，會(huì)很成功,！

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇三

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園,、文澤園,、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1,、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2,、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費(fèi)用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕.開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3,、 服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇四

開(kāi)店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值,、增值,。之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開(kāi)業(yè)籌備－開(kāi)張,。

1,、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入水平較高,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,，在人口密集的地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停虎谶^(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的'結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入,。

4、進(jìn)貨渠道

①,、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)（如廣州十三行等）

②,、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③,、外貿(mào)貨為主

1,、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園,、澳洲假日、東城小區(qū),、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等,，人口密度較大,，屬于較高檔住宅區(qū)。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路,，人流、車流很大,。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店,。（靠近華榮,、好又多或者咖啡店的地方）

2,、店名（任選一個(gè)）

時(shí)代尺碼服裝店名,簡(jiǎn)單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類

衣見(jiàn)鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛(ài)飾唯衣

3、產(chǎn)品定價(jià)

時(shí)尚,、端莊,、大方、得體,、新穎但有不過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、高檔次,。

4,、店面裝修

巧裝修，凸顯個(gè)性,。裝修直接影響著店面形象,，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算,，重要的是要實(shí)用,、有個(gè)性、顯品位,。這里要考慮色彩的和諧搭配,、貨品的陳列展示、燈光照明效果,，背景音樂(lè)選擇,，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,。

裝修注意事項(xiàng)：

①、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司,，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下,，說(shuō)清楚自己想的感覺(jué)。開(kāi)工之前先審核裝修圖紙,。

②,、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置。門(mén)口要有醒目的廣告,。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，能一下子吸引過(guò)路顧客的眼球

③、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合,。如果燈光不夠亮,，給人的感覺(jué)像是快要倒閉了。如果燈光太亮,，店鋪雖然亮堂,，但是不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,。如果冷暖相結(jié)合,，衣服則會(huì)更加動(dòng)人。

④,、室內(nèi)要有空調(diào),。特別是夏天和冬天的時(shí)候，如果沒(méi)有冷、暖氣,，是留不住顧客耐心挑選衣服的,。

⑤,、店面入口處要開(kāi)闊,，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪,，要考慮客戶能夠自由的,、舒適的瀏覽商品。主要通道要在

1.2m以上,。

⑥,、試衣間可以說(shuō)是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié),，特別是隱私問(wèn)題,。

4、進(jìn)貨注意事項(xiàng)

①,、進(jìn)貨要及時(shí),，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來(lái)臨之前要進(jìn)貨完畢,。 ②,、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流,。

③,、價(jià)格要合理，可以滿足顧客需求,。

④,、盡量是獨(dú)特的，至少是別人少有的,。

⑤,、衣服搭配要合理，要有亮點(diǎn),，能勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5、促銷與宣傳

①,、開(kāi)店之前,，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶,、機(jī)構(gòu)、商店

分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開(kāi)業(yè)時(shí)間等,。

②,、初次來(lái)店的顧客，可以送一下小飾物,、小掛件等物品,，但要填一份簡(jiǎn)

單的顧客信息表。包括姓名,、電話,、住址、生日等,。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡,。

③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客,，與顧客保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的

關(guān)系。

④,、顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)的衣服不滿意要退貨的話,，要無(wú)條件退貨。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客,。

⑥,、顧客生日要記得，當(dāng)天來(lái)購(gòu)物可以打個(gè)大折扣,，還有禮物贈(zèng)送,。 ⑦、每次購(gòu)物超過(guò)200元,，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送,。禮物雖小，但是要有

檔次,。

1,、無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路,。

2,、前期銷售風(fēng)險(xiǎn)

前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問(wèn)題了,，開(kāi)服裝店最怕的就是沒(méi)有一定的流動(dòng)資金,，所以一定要做好開(kāi)服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，也許就要關(guān)門(mén)大吉了,，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān),。

3、淡季風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季，你就要考慮接下來(lái)怎樣的銷售,，換種方法,，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售,，（打折促銷）買(mǎi)服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法,。加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4,、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn),，

面對(duì)服裝店貨物積壓?jiǎn)栴}, 因?yàn)槭切率郑芏嗟昙叶疾恢滥膫€(gè)款式最

流行,，哪個(gè)款式最暢銷，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好,，往往會(huì)進(jìn)一些不好買(mǎi)的貨壓積在倉(cāng)庫(kù),，批發(fā)商要是肯給你換好買(mǎi)的商品那還好了，要是不肯換,，那就要靠你自己想辦法了,，比如低價(jià)銷售，哪怕虧本也要賣了,。

5,、店鋪問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)

有的房主，看你的生意做得好的,，他突然來(lái)收你的店鋪,，要不就要求提高房租，三天一小鬧,，五天一大鬧,，你還有心思做生意嘛？還會(huì)有顧客嗎,？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成,，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時(shí)候,，一大要寫(xiě)的仔細(xì)點(diǎn),，這樣你才不會(huì)吃虧。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn),，最重要的對(duì)策就是：做好銷售日?qǐng)?bào)表,、貨品分析和客購(gòu)分析。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng),，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，找出市場(chǎng)需求，找出暢銷款式、顏色,、尺碼等,。并分析出其暢銷原因。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),。

①,、服裝質(zhì)量要好，這是長(zhǎng)期維持老客戶的基本點(diǎn),，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客,，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對(duì)衣服也很挑剔,。

②,、導(dǎo)購(gòu)一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能,，工資高些也無(wú)所謂,。 ③、賬目要清晰,，每天的賬目都要清晰的記錄,，亂賬是虧本的根源。 ④,、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系,，建立良好的關(guān)系。

⑤,、增值服務(wù),。如裁剪、保養(yǎng)等,。

1,、裝修費(fèi)用

①、燈具,、全身模特4個(gè),、半身模特4個(gè)20xx元；

②,、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）,；

③、柜子,、桌子,、椅子、收銀臺(tái),、電腦等約10000元,。

2,、房租

600元/月x6個(gè)月=3600元/半年。

3,、員工工資

2人x1000元/月x6個(gè)月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個(gè)月=2160元/半年

4,、稅、費(fèi)

①,、營(yíng)業(yè)稅1200元/半年

②,、水電、電話費(fèi) 300元/月x6個(gè)月=1800元/半年

5,、廣告費(fèi)用

6,、流動(dòng)資金

1、營(yíng)業(yè)收入

①,、以每天賣出3件衣服,，每件衣服平均200元計(jì)算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個(gè)月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤(rùn)計(jì)算

108000x30%=32400元

③,、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤(rùn)

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,，大約1年可以回本，第二年開(kāi)始盈利,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇五

高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

七夕,，中國(guó)自己的情人節(jié)。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手,。

男、女各50人,，共100人,。

七夕之夜。18：30——20：30

xxx

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力。

1,、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中,、高層次人員，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷,，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4,、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6,、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7,、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8,、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

1,、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多,，誰(shuí)就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧,。

2,、游戲互動(dòng)

才藝表演：

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

場(chǎng)地布置：

考慮到xx自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場(chǎng)用：

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動(dòng)所需設(shè)備：

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視,、dvd（vcd）,、話筒、音響,、專門(mén)的情歌碟片,、近期流行音樂(lè)、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn),，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成,，每對(duì)一米就夠了）,、紀(jì)念品。

七夕,，中國(guó)自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō),。

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇六

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面,，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué),。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1

好相應(yīng)的搭配,，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光（1）門(mén)口要有醒目的廣告,，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算,，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套,，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘,。有一個(gè)專門(mén)在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí),。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售,。

（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：20xx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買(mǎi)東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣

服，擴(kuò)大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng),，在本店購(gòu)物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國(guó)人口的48、7%,，其中在消費(fèi)活動(dòng)中,，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%,。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信,，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),，不是特別的貴,，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩,，價(jià)格合適，樣式新穎,，在店內(nèi)會(huì)有專門(mén)的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小,。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體,，范圍沒(méi)有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷策略,，改進(jìn)不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶,。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持,，努力克服困難,，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功,！

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇七

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品,，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯,、安踏,、匹克、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流,，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查,，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、 客戶對(duì)服裝品牌的要求

2,、 客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3,、 客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4、 客戶對(duì)服裝是否流行

5,、 客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩,，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇,。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求,，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇,。

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品,。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng),。

選好店面,，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察,，店面的大小、設(shè)施,、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢(qián),，租下這個(gè)店面,，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題,，不能太短,。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去,，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià),，你又要大費(fèi)腦筋,。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好,，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌,。盤(pán)好店面,，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間,，這段時(shí)間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意,，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧,。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約,，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

對(duì)門(mén)面裝潢的效果要求如下：

1. 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

3. 裝潢所用的資金,，也要預(yù)算,，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重,。

在店面裝潢的同時(shí),，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),。

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng),，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨,。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷,，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估,。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分,，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了,，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售,。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率,。

請(qǐng)了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面,，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,，畢竟請(qǐng)的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約,，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動(dòng)資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng),，就等開(kāi)張大吉,。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典,，在店面前,，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校,、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天,，開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的,，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn),，不要太老土,，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西,，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件,，小飾品,，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi),，買(mǎi)好的產(chǎn)品,。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng),，時(shí)間可以定在元旦,、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間,。

④ 可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5. 了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客,，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇八

1,、選題理由

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地?cái)D上網(wǎng)上購(gòu)物的行列并且處于無(wú)可替代的地位,。我將要做的項(xiàng)目是在網(wǎng)上開(kāi)間淘寶商城,，也正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，所以才選擇在淘寶這個(gè)廣闊的平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

2,、項(xiàng)目背景分析

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人們?cè)敢庠诩抑杏秒娔X來(lái)購(gòu)物,，所以如果管理得當(dāng),，在網(wǎng)上開(kāi)服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。

3,、項(xiàng)目定位（包括市場(chǎng)定位和客戶定位）

市場(chǎng)定位在不同風(fēng)格,，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段,。

4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)共有六人,，主要有兩個(gè)管理者，四個(gè)執(zhí)行者,。

填寫(xiě)項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)的年輕女性消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費(fèi)者進(jìn)行選擇,。我看過(guò)很多網(wǎng)上的淘寶商店,，它們都有一個(gè)共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個(gè)介紹同一張圖片來(lái)展示給消費(fèi)者看,，并且沒(méi)有很真實(shí)衣服實(shí)感,，所以我的每件淘寶商品都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以為了給消費(fèi)者一個(gè)最真實(shí)的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達(dá)到與眾不同的同時(shí)也要符合我的淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”。

對(duì)新老顧客進(jìn)行不同的營(yíng)銷計(jì)劃,。對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō),，一件商品的可買(mǎi)性在于它的價(jià)格以及質(zhì)量，為了提高新顧客的興趣,，這件商品的價(jià)格除了有非常誘人低價(jià)以及質(zhì)量,，我還打算采用團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷模式，但是與團(tuán)購(gòu)不同的是,，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格已經(jīng)是定下來(lái)的了,，而我的團(tuán)購(gòu)模式是對(duì)這件商品的購(gòu)入量越多可享受的折扣就越多。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),，她已經(jīng)熟知這家店子的銷售模式,，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當(dāng)然對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)款式也很重要,，所以為了迎合這一需求,，要及時(shí)更新每一件商品的款式。同時(shí)還要進(jìn)行用戶調(diào)查,，了解消費(fèi)者真正需要的是哪些方面的服務(wù)以及如何更新市場(chǎng)的最新消息,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

融資方式為六個(gè)人每人除了要合資一萬(wàn)的人民幣外,，那兩個(gè)管理者每人還要合資一萬(wàn),，所以開(kāi)網(wǎng)上淘寶店的資金預(yù)算為八萬(wàn)。

分析項(xiàng)目3-5年的經(jīng)濟(jì)收益（用數(shù)據(jù)）和社會(huì)效益

包括 銷售收入預(yù)測(cè)

未來(lái)3到5年間,，我預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)收益是每年的凈利益為3萬(wàn)到8萬(wàn),。在這幾年間物美價(jià)廉的商品為這個(gè)店子打下了口碑好評(píng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，再后來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)收益也將達(dá)到15萬(wàn)到20萬(wàn)的巨大收益,。

由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛化，所以同行的競(jìng)爭(zhēng)是較為激烈的,，在這種情況下,，產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)唯一籌碼。為了提供真正的最低價(jià)已經(jīng)質(zhì)量好的衣服，我們決定把衣服的儲(chǔ)存地置在衣服的出貨附近,，這不僅是為了節(jié)省一大筆運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,，而且還能最快的了解到市場(chǎng)的最近更新消息。此外,，還要聯(lián)系多家物流公司,，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費(fèi)者有個(gè)更好物流途徑,，務(wù)求達(dá)到雙贏,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇九

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在山東財(cái)政學(xué)院中,，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服,?！@除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多,，外出購(gòu)物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間,，如果校園中有就方便多了。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺(jué)得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適,，地理位置頗佳,，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元,。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

投資者將在很樂(lè)觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

1、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七,，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2,、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購(gòu)，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)

無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

采取轉(zhuǎn)讓措施。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十

一,、打造一流的質(zhì)量,，做到品質(zhì)國(guó)際化。

有品質(zhì)，才有未來(lái),。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu),、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì),、人員管理,、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫,，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓,，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了,。比如羅蒙西服,。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”,。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù),，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度,。同時(shí),，羅蒙還通過(guò)了iso9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利,。

二,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn),。

a,、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色,。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做,，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用,，從而減少了中間環(huán)節(jié),，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

b,、擴(kuò)大銷售渠道,，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。

中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路,，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀,，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,，利用或建立自身在國(guó)外的銷售渠道,，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

c、加強(qiáng)信息化管理,，落實(shí)以銷定產(chǎn),。

美特斯,。邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”,，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯,。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷售情況,，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

三,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。

a,、樹(shù)立品牌意識(shí),，做大品牌,、做強(qiáng)品牌,。

在服裝行業(yè),，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力,，并能為產(chǎn)品銷往外國(guó)奠造基石,。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào),。20年來(lái),，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任,，不斷更新品牌文化,，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象,。

b,、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證,，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名,，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的,。

莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作,，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名,，有效的提高了產(chǎn)品附加值,，增強(qiáng)了品牌力。

c,、多品牌戰(zhàn)略,，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。

羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后,，又相繼推出了romon經(jīng)典高級(jí)女裝,、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、xlms時(shí)尚女裝等諸多品牌,，不斷價(jià)值的目的,。

四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都,。

一個(gè)好的區(qū)位品牌,，可以最大程度的吸納資源,。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜,，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá),。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí),，區(qū)位品牌才能形成,；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成,，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,，最終相輔相成，成為品牌的集中地,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多,，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上,，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年,，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活,！

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng)，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷渠道,，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專賣店。3—5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店,。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印,，向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心,。這種地方人口密集,，一般以家庭為主居住，固定人口多,，小孩多,，購(gòu)物方便。另外,，還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū),。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年,，面積50—80平方米,。櫥窗面向街道，越寬越佳,。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道,，最好在主通道,。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,。兩邊各放一輛搖擺車,，可以吸引兒童。

2,、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn),，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。

3,、燈光等硬件配備到位,，燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝,。布料都要自己指定的,，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師,，在款式上不斷更新,，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率,，使供求趨向平衡,。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另一個(gè)就是收銀員,。工資：1200/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

營(yíng)銷策略

一,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天,，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,，如送玩具,，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū),。著重推薦的,、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,，可用三件衣服分別疊腦袋,、軀干、腿,。掛衣服要內(nèi)衣,、毛衣、羽絨,、褲子搭配好,，像真人穿著。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái),。越動(dòng)感逼真,，越能引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。全身模特身上春,、秋,、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣,、毛衣,、外套、褲子等,。全身模特可放在櫥窗,。還有把領(lǐng)口、袖口,、下擺翻起來(lái),，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué),。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，小玩具,。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十二

服裝店在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳是開(kāi)業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此,，連鎖服裝店開(kāi)業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展,，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開(kāi)業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播,。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店,，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化,，從而使每一家服裝店的開(kāi)業(yè)宣傳都能夠有效,、有力。

1,、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前3－7天,，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳，介紹開(kāi)業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌,。

2、目標(biāo)拓展對(duì)象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群,?！斑h(yuǎn)親不如近鄰”,，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利,。

（2）政府部門(mén)及企事業(yè)單位,。與政府部門(mén)及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力,，而且也可能增加服裝店的顧客群體,。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小,、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告,。包括報(bào)紙、電視,、廣播等媒體方式,，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪,。通過(guò)服裝店人員上門(mén)拜訪傳播信息和獲取支持,，主要適合政府部門(mén)和企事業(yè)單位。

（3）dm郵寄或夾報(bào),。適合對(duì)特定人群的宣傳,。

（4）派發(fā)彩頁(yè)。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式,。

（5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳,，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn),，突出重點(diǎn)。

（6）街頭橫幅,。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅,。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過(guò)宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳,。

（8）員工口頭傳播,。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。

（1）重質(zhì)重量,，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)

（2）有規(guī)劃,、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式,，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷）

（4）根據(jù)各地情況,，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、控制成本）

開(kāi)業(yè)宣傳不僅開(kāi)業(yè)前要做,，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固,，應(yīng)多派名片，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方,，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ),。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺(jué)有社會(huì)影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十三

一,、

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十四

1.市場(chǎng)定位

同房地產(chǎn)行業(yè),，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn),，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨,，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置,，通過(guò)市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)方式,、整體形象等營(yíng)銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙,。

2.客戶定位

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程,，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷品服裝類也不例外,，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式,，把營(yíng)銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì),。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話,，“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來(lái)人量,，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題,，在此基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需求特性，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略,，定價(jià)策略,，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等,。

3.產(chǎn)品定位

通過(guò)市場(chǎng)以及客戶定位的細(xì)分,，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì),、潛力,、以及競(jìng)爭(zhēng)等，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng),，完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷售行為,。

備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品,，顧客,，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析，制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

任何營(yíng)銷行為都離不開(kāi)數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，他讓我們的營(yíng)銷方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤,、量化,，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè)，看過(guò)一句話：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式,，那么誰(shuí)就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.客戶登記（待修改）

2.客戶類別

1）a類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客,。

策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶,，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好,，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng),，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門(mén)檻。

2）b類客戶：支付能力一般,，但到訪跟成交的數(shù)量都較高,。

策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案,，使之成為店鋪的擁簇者,，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式,，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求,。

3）c類客戶：有較高的支付能力，但購(gòu)買(mǎi)頻率不是很高。

策略：對(duì)待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上,，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣,，擴(kuò)大其購(gòu)買(mǎi)規(guī)模。

4）d類客戶：支付能力一般,，購(gòu)買(mǎi)頻率又不是很高,。

策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無(wú)法發(fā)展成為b類客戶的時(shí)候,，可以對(duì)其進(jìn)行篩選,，降低銷售負(fù)擔(dān)，可不做主力客戶群對(duì)待,，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者,。

3.第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

通過(guò)excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,，分析原因,，做出相應(yīng)的推廣策略。

4.最近一次消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列,，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔,，找出原因，針對(duì)a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略,，各個(gè)擊破，避免客戶的流失,。

5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列,，整理大客戶消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù),。

6.客戶信息備注

文字記錄客戶具體信息,，如：客戶信譽(yù)，習(xí)慣,，喜好,，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系,，投其所好,，促成成交,。

一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展,，營(yíng)銷推廣是必不可少的。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告,，微信是個(gè)很好的宣傳途徑,。

推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái),。

推廣方式：信息推送,，客戶分享傳遞。

推廣內(nèi)容：形象塑造,、新品展示,、促銷信息,、以及單品推薦，活動(dòng)信息釋放,。

1.視覺(jué)營(yíng)銷

建議：

1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì),，改燈帶為單色led，發(fā)揮廣告效益,，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,，促銷信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）

2.店名改yls為“古”,，滿足案名所需的鮮明個(gè)性,，差異化，以及持續(xù)性,。具備清晰的記憶點(diǎn),，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰,，很多時(shí)候,，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心,，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌,。對(duì)將來(lái)多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾,，木材收藏品類,，也同樣適用。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷

建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置,，可舍棄燈箱,，改作吧臺(tái)，（配以紅酒,、水果,、冷餐）迎合不同客戶的興趣,，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心,，每一步都“精耕細(xì)作”,。

3.產(chǎn)品促銷

“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力,，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),，是操盤(pán)手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)中,。

促銷不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷,，降價(jià)只能稱之為手段之一,，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理,。

促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī),、幅度、方式,。

單品的促銷活動(dòng)：微信推送,，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客

戶心目中的印象,，提高到訪量,。

活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。

方式：先到先得,，整點(diǎn)線上搶購(gòu),，拍賣，眾籌抽獎(jiǎng),。

小型的促銷活動(dòng)：換季,、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候，可以針對(duì)不同的客群,，選擇性邀約,，增加老客戶忠誠(chéng)度，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力,。

大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,，不能太過(guò)頻繁，建議一年兩到三次,，促銷幅度要有吸引力,，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差,。

例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日,，微信傳播,，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客,，營(yíng)造良好的銷售氛圍,，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售,。

4,、口碑營(yíng)銷（客戶維護(hù)）

如何保留顧客？如何使他們購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品,？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品,？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

（1）建立客戶檔案,，做好客戶關(guān)懷工作,。

會(huì)員生日月特殊折扣。

會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì),。

重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送,。

大客戶年終回饋。

（2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系,。

服裝店策劃書(shū)Word 服裝店策劃書(shū)總結(jié)篇十五

服裝作為人們生活必須品，其銷售市場(chǎng)趨勢(shì)為：一,、單店競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱,、店面銷售趨向連鎖化；二,、單個(gè)店面面積不斷擴(kuò)大化,；三、客戶服務(wù)不斷人性化,，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶休息室,、試穿室等。

（1）單店面積的增加就會(huì)產(chǎn)生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會(huì)增加,，如果碰上專業(yè)偷竊隊(duì)伍那丟失更加嚴(yán)重,。

②店員既要促銷，同時(shí)又要防止偷盜,，二者不能兼顧,，往往影響銷售，加重員工工作任務(wù),，降低員工工作情緒,。從而降低銷售業(yè)績(jī)。

③店面面積增加,，雇傭員工人數(shù)增加,，管理開(kāi)支增加,。

④服裝丟失，營(yíng)業(yè)員賠償損失,，影響工作積極性,，可能造成人員流動(dòng)或者報(bào)復(fù)心理，也有可能加入到偷竊隊(duì)伍中,，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象,。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個(gè)100平方米的服裝店，一個(gè)月少丟5件衣服,，一年就是60件,，一件按照50元算，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開(kāi)支：以一個(gè)400平方米的服裝店來(lái)說(shuō),，一般需要雇傭10多個(gè)工作人員,，一個(gè)員工按照800元工資計(jì)算，一年需要工資支出將近10萬(wàn)元,。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個(gè),，可以省4-5個(gè)，可以節(jié)省將近5萬(wàn)元,。

②降低員工任務(wù),、提供工作效率：安裝設(shè)備后，員工只管努力銷售服裝,，搞好促銷,，一旦有偷竊行為，客戶經(jīng)過(guò)防盜出口時(shí)馬上報(bào)警,。同時(shí),，員工也不會(huì)因?yàn)楸涣P產(chǎn)生工作情緒，從而增加了工作熱誠(chéng),。

（3）連鎖化店面,、人性化的客戶服務(wù)

一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理,，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量,。沒(méi)有安裝防盜系統(tǒng)前，由于客流增加,，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失,，從而出現(xiàn)混亂、降低效率,，同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明,，在遇到客戶偷竊行為后無(wú)法以有效的方法解決，從而造成客戶爭(zhēng)議,，影響服務(wù)質(zhì)量,。由于防盜系統(tǒng)是聲光報(bào)警,，客戶偷竊則報(bào)警燈亮，正常購(gòu)買(mǎi)不用防范客戶,，所以在降低商品丟失增加工作效率,、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果。

①將服裝防盜專用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角,。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線,。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái)，客戶帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝,，設(shè)備不報(bào)警,。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過(guò)出口時(shí)，服裝防盜天線檢測(cè)并發(fā)出聲光警報(bào),，客戶補(bǔ)辦交費(fèi)手續(xù),。

1、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時(shí),，工作人員通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái),，客戶帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝經(jīng)過(guò)防盜系統(tǒng),。有未正常辦理手續(xù)的服裝，防盜系統(tǒng)則報(bào)警,。

防盜設(shè)備選擇：?jiǎn)危p）防盜天線+開(kāi)鎖器（有強(qiáng)力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大,、小,，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說(shuō)明

基本組成由電源、防盜天線（檢測(cè)門(mén)）,、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開(kāi)鎖器,。

防盜天線（檢測(cè)門(mén)）：1個(gè)發(fā)射天線+1個(gè)接收天線構(gòu)成單通道,；1個(gè)發(fā)射天線+2個(gè)接收天線構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）；

硬標(biāo)簽：有大、小，顏色區(qū)分。當(dāng)硬標(biāo)簽通過(guò)檢測(cè)門(mén)通道即報(bào)警,。

開(kāi)鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽，有強(qiáng)力和普通兩種,。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點(diǎn)：

性能穩(wěn)定、報(bào)警率高,、設(shè)計(jì)高檔,，單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米，現(xiàn)大量出口歐盟,、美洲、俄羅斯,、蒙古等地，適合超市、服裝店,、鞋帽店,、箱包店等,。

具體說(shuō)明：

最大通道寬度：?jiǎn)瓮ǖ?80厘米。

靈敏度高：專用微弱報(bào)警信號(hào)識(shí)別技術(shù)。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進(jìn)的dsp（數(shù)字信號(hào)處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù),，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,。

無(wú)誤報(bào)：全自動(dòng)自適應(yīng),、自檢測(cè)技術(shù)，自動(dòng)增益控制技術(shù)，有效識(shí)別、過(guò)濾和抑制外界環(huán)境干擾,，達(dá)到高報(bào)警、無(wú)誤報(bào)的理想效果,。

外觀設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚：外觀設(shè)計(jì)科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀典雅時(shí)尚，象牙白色,、黑色的高強(qiáng)度工程塑料和鋁鈦合金材料,，或各為主體或結(jié)合得相得益彰,，完美彰顯當(dāng)今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng),、超市,、精品服裝店等的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)理念,。

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：符合美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)（fcc）頒發(fā)的有關(guān)無(wú)線電頻率,、信號(hào)強(qiáng)度,、電磁干擾（emi）,、射頻干擾（rfi）規(guī)定,。

售前承諾：

1,、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對(duì)真實(shí)可靠。

2,、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品,。

3,、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量,，并保證在使用過(guò)程中對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害,。

售中服務(wù)：

1,、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購(gòu)的目錄完全一致，并提供使用說(shuō)明,、保修卡以保證甲方正常使用,，否則乙方應(yīng)無(wú)條件更換,。

2,、我公司對(duì)使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見(jiàn)問(wèn)題的處理方式。

3,、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)送甲方的訂貨,，并考慮貨物在路途中的時(shí)間。

售后服務(wù)：

1,、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款，按照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行；

2,、我方在安裝及驗(yàn)收合格及正常使用保修期內(nèi)免費(fèi)提供甲方所使用系統(tǒng)主機(jī)更換（人為,、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)）,，設(shè)備終身維護(hù),。

3、我方接到甲方以電話或書(shū)信傳真通知維修后4小時(shí)內(nèi)響應(yīng),。

4,、我方對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶回訪,，如有問(wèn)題將在第一時(shí)間內(nèi)給予客戶回復(fù)。

5,、我方開(kāi)通8小時(shí)辦公客服電話,、msn：keype、客戶留言解答服務(wù)外,，還開(kāi)通24小時(shí)不關(guān)機(jī)電話服務(wù),。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力,，使安全措施落實(shí)到每一件服裝上,，徹底有效地解決服裝失竊問(wèn)題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒(méi)有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率,。

（2）簡(jiǎn)化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡(jiǎn)化服裝店工作人員的工作任務(wù),，提高工作效率。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式,，令很多讀者感覺(jué)不自由,，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購(gòu)書(shū)環(huán)境，讓其自由地,、無(wú)拘無(wú)束地購(gòu)買(mǎi)服裝,，大大改善服裝店和客戶之間的關(guān)系。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強(qiáng)硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為,，避免人為因素造成的糾紛,，在尊重人權(quán)同時(shí)也維護(hù)了服裝店的利益，對(duì)偷盜者來(lái)說(shuō),，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾,，使”一念之差“者打消行竊念頭。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品,，它美觀的外型,，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體,，達(dá)到”錦上添花“的效果,，保護(hù)服裝同時(shí)，也美化服裝店的環(huán)境,，是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備,，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢(shì)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則：

在收款臺(tái)處提供專用電源插座,。并接有地線。

2,、安裝規(guī)則：

①管線預(yù)埋：采用預(yù)埋25pvc管材,。檢測(cè)門(mén)與電源用雙芯屏蔽線,。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬u型槽在一個(gè)水平面,。并要保證不出現(xiàn)漏線,、塌洞現(xiàn)象。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定,，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型,。

安裝后針對(duì)工作人員的培訓(xùn)：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項(xiàng)。

②防盜輔助設(shè)備的正常使用,，常見(jiàn)問(wèn)題等,。

③設(shè)備的正常使用和注意事項(xiàng)。

④設(shè)備常見(jiàn)故障和簡(jiǎn)單的故障排除,。

⑤設(shè)備報(bào)警后的正確處理形式,。

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