無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇一

（一）市場(chǎng)背景介紹,。 20xx年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年,，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元,，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2．13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié),。與去年同日對(duì)比,，銷量達(dá)千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬(wàn)以上銷量店是去年的3倍,。而在191億的總銷售額中,，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來(lái)越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),，阿里巴巴集團(tuán)秘書長(zhǎng)邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱，這個(gè)信息對(duì)稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商,、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏,。其實(shí)它會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,?！?中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開始了爆發(fā)性增長(zhǎng),！

當(dāng)然,，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮,，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙,；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題,；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù),；擔(dān)心付款環(huán)節(jié),；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案,。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路,。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,，有29．6%的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷,，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過(guò)90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63．7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的,。

（二）市場(chǎng)調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投資分析及前景預(yù)測(cè)。 20xx年,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)更加完善,，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來(lái)快速發(fā)展的勢(shì)頭,。20xx年市場(chǎng)交易金額達(dá)到5231億元,，較20xx年增長(zhǎng)109．2%。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)在我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)中的地位也在持續(xù)攀升,。20xx年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為1．1%,，20xx年上升到2%,，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展。20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近8000億,，達(dá)7735．6億元,，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為2336億元,，同比增長(zhǎng)42．8%,，環(huán)比減少3．5%,。20xx年第二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長(zhǎng)17．6%,，較20xx年同期增長(zhǎng)51．6%,，其中b2c環(huán)比增長(zhǎng)43．7%，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%,，保持了較快的發(fā)展,，主要受益于第二季度以亞馬遜中國(guó)、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動(dòng),，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長(zhǎng)較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道,。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期,，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上,，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期,，預(yù)計(jì)在20xx年左右。現(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,，是完全可以的,，等再過(guò)幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了。

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝,，可能以后還會(huì)增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實(shí)生活中,，需求這類商品的主要是熱愛時(shí)尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對(duì)的顧客群體,，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要顧客群體非常重合,、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)。通過(guò)將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后,，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性,。她們擁有前衛(wèi)的購(gòu)物新觀念，新習(xí)慣,，擅長(zhǎng)而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品,。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時(shí)尚商品,。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注,，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷攻略的目標(biāo)。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）：

（1）與實(shí)體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租,。

（2）買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤,。）可謂既省時(shí)間，又省金錢,。

（3）根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢(shì)（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理,、營(yíng)銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

（3）剛開始做信譽(yù)較低,，銷售會(huì)遇到阻礙。

（3）我第一次開網(wǎng)店對(duì)定價(jià),，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問(wèn)題還不是專業(yè),。

機(jī)會(huì)（o）：

（1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高，款式死板,，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。

（2）網(wǎng)購(gòu)的客戶群越來(lái)越龐大，現(xiàn)在不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了,。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買家感到反感。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品,，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒(méi)有自己的特色,。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈，對(duì)于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高,、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題,。

（2）淘寶商城的建立，對(duì)小型商鋪的沖擊非常大,。

網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。

二,、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式

（一）進(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話,，傳真等聯(lián)系方式,，商品信息不易出錯(cuò)。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便,，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成,。

2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì),。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇二

現(xiàn)在人們?cè)谝隆⑹?、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口時(shí)尚服裝，尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。

到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、且導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)時(shí)尚服裝,。

2、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每周二、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重時(shí)尚服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

2,、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

我們與其他店鋪相比之下,，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒(méi)有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路,。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

所謂“萬(wàn)事開頭難”但是我相信，度過(guò)剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

兵馬未動(dòng)，糧草先行,。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng),，還是他的成長(zhǎng),，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于高校大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù)，談好利息和期限,，到期要按時(shí)償還,。

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡(jiǎn)裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家時(shí)尚服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,。如五一,，十一,，元旦等最佳時(shí)間。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),，做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō),，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇三

一、概述

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn),；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用

1,。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出,。水電費(fèi)、電話費(fèi),、復(fù)印費(fèi),、和交通費(fèi)）

2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）

3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工,。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金,。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：

為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)

服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：

網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾,，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體,，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境

音樂(lè)；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）

種類,、供應(yīng)商,、規(guī)格,、數(shù)量、單價(jià),、總價(jià)

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營(yíng)流程

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇四

20xx年x月x日—x月x日

愛在七夕有你就好

xx店

（一）＂祝福xx祖國(guó)圓夢(mèng)＂萬(wàn)人簽名活動(dòng)

（二）愛在七夕購(gòu)物送驚喜

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送,，贈(zèng)完為止,。

（三）歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)

20xx年x月x日— x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿300元,，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加＂歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng),，贏取金、銀,、銅獎(jiǎng),。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1）一次性購(gòu)物滿300元以上的顧客,，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。

（2）該活動(dòng)以顧客＂購(gòu)物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)＂購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息,。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①?gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證,。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗,，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗,。

xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,，送完為止,。

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。

2,、針對(duì)暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售,。

3,、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇五

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好啦,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),。

租好啦店面,，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇六

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30

外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力,。

每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花,。每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步,，知道男方可以把玫瑰送到女方,，就是勝利者,。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰,。

1,、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

輕輕的問(wèn)候融入了我所有的心愿,，淡淡的祝福傾注了我無(wú)限的真誠(chéng)，靜靜的一則短信悄悄地填滿屏幕,！永遠(yuǎn)開開心心快快樂(lè)樂(lè)，xx美容院祝您端午節(jié)快樂(lè),！

2,、人員要求專科以上學(xué)歷,，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6,、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8、通過(guò)報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度。

9,、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對(duì)組合穿的針最多,，誰(shuí)就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái),。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智,、巧,。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友,，注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在美甲店門口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變！

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,，利用燈光營(yíng)造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）,、電視、dvd（vcd）,、話筒,、音響、專門的情歌碟片,、近期流行音樂(lè)、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn),，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成,，每對(duì)一米就夠了）,、紀(jì)念品,。

最新美甲項(xiàng)目促銷。美甲店為了競(jìng)爭(zhēng),，都會(huì)定時(shí)引進(jìn)新項(xiàng)目來(lái)吸引顧客,。不妨在七夕情人節(jié)，將引進(jìn)的新美甲項(xiàng)目進(jìn)行促銷,，讓前來(lái)的顧客有所了解,，因?yàn)檫@時(shí)她們有時(shí)間。

七夕,，中國(guó)自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。

記得這么一句有名的廣告語(yǔ)：鉆石恒永久,，一顆永流傳,。從此鉆石深受大家的追捧。又到七夕節(jié)了,，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢,？

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào),。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇七

1、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言，一個(gè)店面的`輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行,。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào)、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

(1),、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了,，高興了,，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào),。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度,。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

(3),、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。

如今,，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說(shuō)來(lái),，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

3、中后期的宣傳

在促銷的過(guò)程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客,。

4,、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客,。

方案一可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二可以在一些大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式,，除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng),，從而吸引他們前來(lái)光顧,，參加促銷活動(dòng)。

5,、其它七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售,。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2)、vip招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作,。

(3),、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施,，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

(4)、醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來(lái)客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間,。

(5),、社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng),。因此,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì),。

(6)、直銷

直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

(7)、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu),、拼購(gòu)成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購(gòu)采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇八

服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對(duì)于連鎖服裝店更是如此,，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息,、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播,。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效,、有力,。

1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天,，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳,，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌,。

2,、目標(biāo)拓展對(duì)象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群?！斑h(yuǎn)親不如近鄰”,，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利,。

（2）政府部門及企事業(yè)單位,。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力,，而且也可能增加服裝店的顧客群體,。

（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小,、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告,。包括報(bào)紙、電視,、廣播等媒體方式,，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪,。通過(guò)服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。

（3）dm郵寄或夾報(bào),。適合對(duì)特定人群的宣傳,。

（4）派發(fā)彩頁(yè)。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式,。

（5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳,，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn),，突出重點(diǎn)。

（6）街頭橫幅,。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅,。

（7）宣傳車,。在政府條件允許的地區(qū)通過(guò)宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。

（8）員工口頭傳播,。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播,。

（1）重質(zhì)重量，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)

（2）有規(guī)劃,、有針對(duì)性,，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷）

（4）根據(jù)各地情況,，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做,，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片,，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方,，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會(huì)影響力的客人與之交往,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇九

一,、

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇十

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1,、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資,。所以,，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力;b,、信譽(yù)度;c,、美譽(yù)度;d、終端經(jīng)營(yíng)者,。

2,、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對(duì)于versace,、gucci等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單,、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān),。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間;b、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如,，是否位于死角處,、拐角處、是否有立柱等等,。4,、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施,、幽雅的背景音樂(lè),、寬敞的購(gòu)物通道,、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4,、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購(gòu)買,、節(jié)約空間,、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng),、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列,，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列,，實(shí)際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買,。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,，一般不再作變動(dòng),。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高,、購(gòu)買量大,，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客,。

關(guān)聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購(gòu)買某商品后,，也順便購(gòu)買旁邊的商品,。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較,。

島式陳列，是指在店鋪入口,、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高,，太高的話,，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答

1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯,、并無(wú)差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)該有特殊之處,。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng),，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈,、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4,、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳),、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者,、親友與本身之判斷,，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮,。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴,、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn)、頻率很低,。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,，也必須加以考慮,。

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先,，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的,。

進(jìn)貨的時(shí)候,，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格,，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低,。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格,，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了,、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選,，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了,。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的,，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看,，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位,，應(yīng)該是適眾的價(jià)位,。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

4,、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷,，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5,、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊,、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中,，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí),、貨號(hào),、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題,。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性,，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失,。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術(shù)的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外,，在零售店鋪使用rfid技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折,、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，并建立起品牌的忠誠(chéng),。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程,，讓促銷成為促進(jìn)溝通,、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：

一個(gè)核心：促進(jìn)溝通,，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格,、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中,，除了通過(guò)各種促銷形式,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外,，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注,，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷的最高境界,。

一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià),，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷信息與消費(fèi)者的溝通,，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷,，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,，并為營(yíng)銷服務(wù)。

一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí),，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn),。

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知,，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸,。消費(fèi)者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù),、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵,、實(shí)力,。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息,，包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等,，這就是市場(chǎng)調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個(gè)方面入手：第一,，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出,，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。

第二,，善于把握消費(fèi)者心理,。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的,，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握,。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來(lái),，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣場(chǎng)貨品籌備,、氛圍布置,、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之,，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇十一

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國(guó),，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。xxxx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

xxxx年的“雙11”,，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) “萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚,。

在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、 號(hào)角戶外等。

xxxx年11月11日開幕

張掖市中心廣場(chǎng)

屆時(shí)將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類,、電器類,、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類,、工 藝品類,、化妝品類、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

一,、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1,、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)： 張掖萬(wàn)眾商城,、小九智慧城市wifi、微xx

商家報(bào)名時(shí)間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2,、“雙11”啟動(dòng)流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致開場(chǎng)白

xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始

1,、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。,。,。,。賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來(lái)下載!

1,、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容,、紅包抵金券,。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì),。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定,、抵金券商議,。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏,、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備,、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

xx展架、商家展位

張掖市公安局,、保安公司

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇十二

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值,。之所以選擇服裝業(yè),，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。而且服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張,。

1、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體,。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入水平較高,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

把握“客流”就是“錢流”原則,，在人口密集的地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入,。

4,、進(jìn)貨渠道

①、廣州,、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)（如廣州十三行等）

②,、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③、外貿(mào)貨為主

1,、店面選址

暫定澳洲花園附近,。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日,、東城小區(qū),、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等,，人口密度較大,，屬于較高檔住宅區(qū)。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路,，人流,、車流很大,。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮,、好又多或者咖啡店的地方）

2,、店名（任選一個(gè)）

時(shí)代尺碼服裝店名,簡(jiǎn)單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類

衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3、產(chǎn)品定價(jià)

時(shí)尚,、端莊,、大方、得體,、新穎但有不過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、高檔次,。

4、店面裝修

巧裝修,，凸顯個(gè)性,。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事,，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算,，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性,、顯品位,。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示,、燈光照明效果,，背景音樂(lè)選擇，看貨路線等等,，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買欲,。

裝修注意事項(xiàng)：

①,、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下,，說(shuō)清楚自己想的感覺,。開工之前先審核裝修圖紙。

②,、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置,。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮,，能一下子吸引過(guò)路顧客的眼球

③,、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了,。如果燈光太亮,，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會(huì)更加動(dòng)人,。

④,、室內(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時(shí)候,，如果沒(méi)有冷,、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的,。

⑤,、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪,，女裝宣傳最重要的是在商鋪,，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品,。主要通道要在

1.2m以上,。

⑥、試衣間可以說(shuō)是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，所以一定要注意細(xì)節(jié),，特別是隱私問(wèn)題。

4,、進(jìn)貨注意事項(xiàng)

①,、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好,，但在旺季來(lái)臨之前要進(jìn)貨完畢,。 ②、所進(jìn)服裝要新穎,，符合當(dāng)前潮流,。

③、價(jià)格要合理,，可以滿足顧客需求,。

④、盡量是獨(dú)特的,，至少是別人少有的,。

⑤,、衣服搭配要合理，要有亮點(diǎn),，能勾起顧客的購(gòu)買欲望,。

5、促銷與宣傳

①,、開店之前,，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶,、機(jī)構(gòu),、商店

分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時(shí)間等,。

②,、初次來(lái)店的顧客，可以送一下小飾物,、小掛件等物品,，但要填一份簡(jiǎn)

單的顧客信息表。包括姓名,、電話,、住址、生日等,。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡,。

③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客,，與顧客保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的

關(guān)系。

④,、顧客對(duì)購(gòu)買的衣服不滿意要退貨的話,，要無(wú)條件退貨。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客,。

⑥,、顧客生日要記得，當(dāng)天來(lái)購(gòu)物可以打個(gè)大折扣,，還有禮物贈(zèng)送。 ⑦,、每次購(gòu)物超過(guò)200元,，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。禮物雖小,，但是要有

檔次,。

1,、無(wú)開店經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路,。

2,、前期銷售風(fēng)險(xiǎn)

前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問(wèn)題了,，開服裝店最怕的就是沒(méi)有一定的流動(dòng)資金,，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，也許就要關(guān)門大吉了,，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān),。

3、淡季風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季,，你就要考慮接下來(lái)怎樣的銷售,，換種方法，如商品重新陳列,，優(yōu)惠出售,，（打折促銷）買服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率,。

4,、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)，

面對(duì)服裝店貨物積壓?jiǎn)栴}, 因?yàn)槭切率?，很多店家都不知道哪個(gè)款式最

流行,，哪個(gè)款式最暢銷，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好,，往往會(huì)進(jìn)一些不好買的貨壓積在倉(cāng)庫(kù),，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換,，那就要靠你自己想辦法了,，比如低價(jià)銷售，哪怕虧本也要賣了,。

5,、店鋪問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)

有的房主，看你的生意做得好的,，他突然來(lái)收你的店鋪,，要不就要求提高房租，三天一小鬧,，五天一大鬧,，你還有心思做生意嘛？還會(huì)有顧客嗎,？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成,，就得拿起法律武器了,，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn),，這樣你才不會(huì)吃虧,。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，最重要的對(duì)策就是：做好銷售日?qǐng)?bào)表,、貨品分析和客購(gòu)分析,。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，找出市場(chǎng)需求,，找出暢銷款式、顏色,、尺碼等,。并分析出其暢銷原因。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),。

①,、服裝質(zhì)量要好，這是長(zhǎng)期維持老客戶的基本點(diǎn),，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客,，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對(duì)衣服也很挑剔,。

②,、導(dǎo)購(gòu)一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能,，工資高些也無(wú)所謂,。 ③、賬目要清晰,，每天的賬目都要清晰的記錄,，亂賬是虧本的根源。 ④,、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系,，建立良好的關(guān)系。

⑤,、增值服務(wù),。如裁剪、保養(yǎng)等,。

1,、裝修費(fèi)用

①、燈具,、全身模特4個(gè),、半身模特4個(gè)20xx元；

②,、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）,；

③、柜子,、桌子,、椅子、收銀臺(tái),、電腦等約10000元,。

2、房租

600元/月x6個(gè)月=3600元/半年,。

3,、員工工資

2人x1000元/月x6個(gè)月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個(gè)月=2160元/半年

4、稅,、費(fèi)

①,、營(yíng)業(yè)稅1200元/半年

②、水電,、電話費(fèi) 300元/月x6個(gè)月=1800元/半年

5,、廣告費(fèi)用

6、流動(dòng)資金

1,、營(yíng)業(yè)收入

①,、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個(gè)月=108000元/半年

②,、以每件衣服30%的利潤(rùn)計(jì)算

108000x30%=32400元

③,、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤(rùn)

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本,，第二年開始盈利,。

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇十三

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬(wàn)元。

對(duì)于選址是一件很重要的事,，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡?。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面,，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1

好相應(yīng)的搭配,，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套,，褲子（打底褲）,，帽子圍巾，手套,，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí),。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營(yíng)業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況,，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),，進(jìn)行靈活的銷售。

（1）房租：每月20xx/月,，預(yù)交半年12000元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：20xx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng),，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性,，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服,，擴(kuò)大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購(gòu)物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

女性占我國(guó)人口的48,、7%,，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群,，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚,，表現(xiàn)個(gè)人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩,，價(jià)格合適，樣式新穎,，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小,。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體,，范圍沒(méi)有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷策略,，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，不斷的吸新的客戶,。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅(jiān)持,，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好,，會(huì)很成功,！

服裝店策劃書名稱 服裝店策劃書篇十四

1.市場(chǎng)定位

同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn),，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位,，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置,，通過(guò)市場(chǎng)定位,，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù),、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式,、整體形象等營(yíng)銷信息,，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙,。

2.客戶定位

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變,，快銷品服裝類也不例外,，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營(yíng)銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié),，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì),。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”,，如何提高來(lái)人量,，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上,，了解消費(fèi)者需求特性,，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略,，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等。

3.產(chǎn)品定位

通過(guò)市場(chǎng)以及客戶定位的細(xì)分,，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn),，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力,、以及競(jìng)爭(zhēng)等,，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷售行為,。

備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷售策略,，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客,，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析,，制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

任何營(yíng)銷行為都離不開數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，他讓我們的營(yíng)銷方式和目標(biāo)非常明確,，從而變得可追蹤、量化,，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè),，看過(guò)一句話：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式，那么誰(shuí)就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.客戶登記（待修改）

2.客戶類別

1）a類客戶：有較高支付能力,，又是店里的老顧客。

策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶,，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇,，投其所好,，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻,。

2）b類客戶：支付能力一般,，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。

策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí),，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案,，使之成為店鋪的擁簇者，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力,，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式,，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。

3）c類客戶：有較高的支付能力,，但購(gòu)買頻率不是很高,。

策略：對(duì)待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣,，擴(kuò)大其購(gòu)買規(guī)模,。

4）d類客戶：支付能力一般，購(gòu)買頻率又不是很高,。

策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶,，在無(wú)法發(fā)展成為b類客戶的時(shí)候，可以對(duì)其進(jìn)行篩選,，降低銷售負(fù)擔(dān),，可不做主力客戶群對(duì)待，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者,。

3.第一次購(gòu)買時(shí)間

通過(guò)excle升序/降序排列,，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析，分析原因,，做出相應(yīng)的推廣策略,。

4.最近一次消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔,，找出原因,，針對(duì)a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略，各個(gè)擊破,，避免客戶的流失,。

5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況

通過(guò)excle升序/降序排列，整理大客戶消費(fèi)信息,，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù),。

6.客戶信息備注

文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽(yù),，習(xí)慣,，喜好,，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系,，投其所好,，促成成交。

一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展,，營(yíng)銷推廣是必不可少的,。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個(gè)很好的宣傳途徑,。

推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái),。

推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞,。

推廣內(nèi)容：形象塑造,、新品展示、促銷信息,、以及單品推薦,，活動(dòng)信息釋放。

1.視覺營(yíng)銷

建議：

1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì),，改燈帶為單色led,，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,，促銷信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）

2.店名改yls為“古”,，滿足案名所需的鮮明個(gè)性,，差異化，以及持續(xù)性,。具備清晰的記憶點(diǎn),，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰,，很多時(shí)候,，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心,，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌,。對(duì)將來(lái)多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾,，木材收藏品類,，也同樣適用。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷

建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置,，可舍棄燈箱,，改作吧臺(tái)，（配以紅酒、水果,、冷餐）迎合不同客戶的興趣,，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心,，每一步都“精耕細(xì)作”,。

3.產(chǎn)品促銷

“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力,，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),，是操盤手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)中,。

促銷不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷,，降價(jià)只能稱之為手段之一,，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理,。

促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī),、幅度、方式,。

單品的促銷活動(dòng)：微信推送,，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客

戶心目中的印象,，提高到訪量,。

活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。

方式：先到先得,，整點(diǎn)線上搶購(gòu),，拍賣，眾籌抽獎(jiǎng),。

小型的促銷活動(dòng)：換季,、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候，可以針對(duì)不同的客群,，選擇性邀約,，增加老客戶忠誠(chéng)度，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力,。

大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,，不能太過(guò)頻繁，建議一年兩到三次,，促銷幅度要有吸引力,，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。

例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日,，微信傳播,，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客,，營(yíng)造良好的銷售氛圍,，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售,。

4,、口碑營(yíng)銷（客戶維護(hù)）

如何保留顧客？如何使他們購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品,？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品,？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

（1）建立客戶檔案,，做好客戶關(guān)懷工作,。

會(huì)員生日月特殊折扣。

會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì),。

重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送,。

大客戶年終回饋。

（2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系,。