每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

服裝店策劃書名稱篇一

現(xiàn)在人們在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性時尚服裝店,，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時尚服裝,，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

除了因為市場之大,，購量之強(qiáng)外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對時尚服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝,。

2、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每周二,、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于時尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

所謂“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

兵馬未動，糧草先行,。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對于高校大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還。

(一)店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的'第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時尚服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營時尚服裝,，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場,、長春遠(yuǎn)東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做時尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此,，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做時尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而時尚服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

服裝店策劃書名稱篇二

租一間30～50平方米左右的房子,。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要,，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈,，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客,；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店,，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群,。

店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二,，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房,。

縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備,。

特殊體形的人。

胖人服裝店,，除市場定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員,，胖人為胖人服務(wù),，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的'機(jī)會,；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心,，與胖人的消費心理一拍即合,。

隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”,，而要追求色彩斑斕的服裝世界,。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化,，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我,，她們需要的是舒適和時尚,，設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新,。

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計師，要求是服裝設(shè)計的行家,，有特別體型的服裝設(shè)計經(jīng)驗）,，要求其精通衣服的制作，心靈手巧,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。

很多人認(rèn)為胖人能穿的,，不是顏色灰暗,，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為,，其實用柔軟涼爽的麻,、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場,。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來,。

對于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少,，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知,，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù),，從而建立固定的消費群體。

也可以自己開門面承接業(yè)務(wù),，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用,，利潤更為可觀,。

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,，再一點一點按類別“摳”服裝款式,。“摳”款式特別費勁,，可能衣服領(lǐng)子是這個號,，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了,。

胖人服裝這個看似簡單的市場,，經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設(shè)計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材,，又要有特色,，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易,。設(shè)計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān),。胖人服裝的特殊設(shè)計要求對設(shè)計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔,。十個胖人十個樣,，每個款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計不同樣式。而且,，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問,。

盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè),，因此容易被跟風(fēng),，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險隨之加大是無疑的,。

據(jù)了解,，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測,，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人,。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美,、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮,。在國內(nèi),，大到北京、上海,、哈爾濱,、成都、武漢等大城市,，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn),，正好迎合了這個人群的需求,。

服裝店策劃書名稱篇三

20xx年x月x日—x月x日

愛在七夕有你就好

xx店

（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒,，限量贈送,，贈完為止,。

（三）歡樂購物贏金獎

20xx年x月x日— x月x日期間，活動當(dāng)天一次性購物滿300元,，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動,，贏取金、銀,、銅獎?；顒蛹?xì)節(jié)如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客,，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計參加活動,。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購物獎牌榜＂,，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的'顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎＂活動的金獎,、銀獎,、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫捦ㄖ?，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。

（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗,。

xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個,。每天限量10位,，送完為止。

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售。

3,、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷,。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

服裝店策劃書名稱篇四

1,、著名設(shè)計張肇達(dá)先生設(shè)計最新高級休閑服品牌馬克·華菲,，以其代表世界時尚和流行國際品味散發(fā)著獨特魅力，作為一個新生品牌,，還需要有更多消費者知道,、解,，因此,，樹立品牌知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初“重中之重”。

2,、而上海這個國際化大都市,，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場,；對外,，是通往世界橋梁，是讓世界解品牌窗口,，是品牌代表發(fā)展溫床,。

3、馬克華菲在上海地區(qū)自營形象店,，代表著不僅是一個品牌,，而是一個歷史、一種氣勢,，是我們對自身品牌一個最完美詮釋,，需要我們用激情來全心演繹。

1,、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海知名度,；

2、樹立馬克·華菲國際品牌形象和目標(biāo)市場切入,；

3,、提高馬克·華菲銷量

1,、開業(yè)活動可操作性強(qiáng),；

2,、在活動費用盡可能低情況下，取得最好活動效果,。

1,、熱愛休閑與時尚都會高級office人士及都市新貴族；

2,、追求高品質(zhì)生活中,、上等階層,；

3、關(guān)心國際流行現(xiàn)代都會時尚人士,；

4,、年齡層為28-40歲都會男士；

1,、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面時裝秀,、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體),，邀請名人為開業(yè)剪彩,，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費群視角和聽覺帶來全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌魅力和品位,。

2、充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達(dá)名人效應(yīng)和優(yōu)勢,，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級名模到場助興,，通過名人轟動效應(yīng)和新聞媒體量性爆光和炒作，從而提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

3,、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）附帶宣傳推廣：

1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場貴賓資料，將品牌宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費群手中,；

2)將品牌宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,，供目標(biāo)消費者自由取閱。

3)將品牌宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店,、一流酒巴或咖啡吧,，供目標(biāo)消費群自由取閱；

活動主題

1,、識別之士,，非凡時尚之選

——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典

活動方式

1、時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2,、地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3,、慶典程序：

9：30嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05主持人簡單致詞

10：05—10：20嘉賓講話（講話順序如下）

1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場領(lǐng)導(dǎo)4)名模

10：25—10：45“世紀(jì)傳說”時裝秀

時裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活,、娛樂方面七大主題：

1,、“e流精英”——精彩網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余工作能力

2,、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見,、精誠合作團(tuán)隊精神

3、“運籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智,、精明和超凡自信

4,、“靜夜暢想”——在音樂茶座,、灑吧中體味生活、感受夜色

5,、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑,、悠閑自得心情

6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游灑脫,、回歸自然寫意

7,、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄,，愛宣言

10：45—11：30來賓入店參觀,、選購

記者現(xiàn)場采訪名模或張肇達(dá),、拍照

專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝

促銷策略

1,、促銷優(yōu)惠政策：

1)消費者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元可獲得vip卡一張,；

2)出席開業(yè)慶典全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出紀(jì)念禮品一份,；

3)應(yīng)邀個別社會名流獲得以馬克華菲提供全年免費用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

2,、促銷期禮品設(shè)置：

1)vip卡：全年購物享受9折優(yōu)惠,，同時享受十在貴賓優(yōu)待政策；

2)時尚卡：全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策,。

3)紀(jì)念禮品：待定

服裝店策劃書名稱篇五

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性,，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通,，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元,。

對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞,。自己初步看中的是一個離超市不遠(yuǎn)的一個店面,，因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色,，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,，在弄好相應(yīng)的搭配，會做那種大格子的儲物柜,，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光。

（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西,。

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),，這樣才能讓衣服更加的動人,，吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計算,，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天,，主要會進(jìn)外套，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套，衣服的裝飾品等等,。反正進(jìn)的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元,。

因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘,。有一個專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識,。自己平時會一直在店里看店,，在進(jìn)貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間

夏季衣服的價格定在50-200之間

秋季衣服的價格定在100-300之間

冬季價格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動,，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整。

所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況,，價格會在上下的浮動，進(jìn)行靈活的銷售,。

（1）房租：每月xxxx/月,，預(yù)交半年xxxxx元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計40000元左右

（4）其他費用：xxxx元

（5）員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣服,，擴(kuò)大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動,，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48.7%,，其中在消費活動中，有較大影響力的`是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信，追求時尚,，表現(xiàn)個人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點,，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢：店面設(shè)計出彩，價格合適,，樣式新穎,，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小,。

（2）劣勢：只是針對年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機(jī)會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時,，不斷的吸新的客戶,。因為自己是初次創(chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅持,，努力克服困難，相信自己會做的很好,，會很成功,！

服裝店策劃書名稱篇六

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出啦問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,。

租好啦店面,，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的'選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出啦問題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

服裝店策劃書名稱篇七

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園,、文澤園、四季花園,、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的并且大學(xué)生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時.

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的`一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1,、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點,所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高,、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3,、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了.

服裝店策劃書名稱篇八

前 言

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。

由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目,，也沒有更好的靈感,，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利益和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來商榷,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。針對此,、我們擬定了這樣一份開業(yè)計劃書,。

門店簡介

簡介：

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個體經(jīng)營

所屬行業(yè)：服裝銷售

經(jīng)營范圍

衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣,，裙子,，褲子，套裝等,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,。

產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹

我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品，休閑,、修身,、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進(jìn)貨,，進(jìn)貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,，就近方便，等日后銷量上去,，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。

市場分析

市場定位與目標(biāo)客戶

商品定位

由于本店的目標(biāo)對象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

消費者分析與定位

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的'群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

市場預(yù)測

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心,、鬧市區(qū),、繁華地帶，人口密度高,、人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣,，而且此地交通便利,，有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多,，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，附近也有幾個住宅區(qū)，這都會給店面帶來大量客流,。同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，，我們店的服裝具有針對性,，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的,，服裝的價格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊模瑢δ繕?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的,，這兩個有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建,、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量,、降低店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售,、電視銷售等）來提升本店的綜合實力和競爭力,。

swot分析與結(jié)論

優(yōu)勢（strength）

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大,，購量之強(qiáng),，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費群體，就是贏家,；服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,；產(chǎn)品價格在當(dāng)?shù)貙僦械?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大,、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū),，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的心理特點,，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū),，商品的質(zhì)量好,，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時性及時代感,，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點,，吸引顧客比較容易,。

劣勢（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費用比較高,，市場競爭性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭芳斗妍,，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點,；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環(huán)節(jié)，店內(nèi)的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題；店面剛剛創(chuàng)建,，目前銷售渠道單一,；資金預(yù)計初期收益較低；團(tuán)隊成員都是大學(xué)剛出來的,、總體上還是缺乏社會經(jīng)驗,；店內(nèi)的人員推銷成本高，所需人力,、物力,、財力和時間量大。

服裝店策劃書名稱篇九

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。我們是一起合作創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長,，擬定一份計劃書,，為本店成長打下基礎(chǔ)。

1,、衣食是所有人都需要的,，市場大。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,；

我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。

3,、服裝行業(yè)較為成熟,；

項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。 “沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

店名：衣新衣異

群體目標(biāo):打造服裝界的神話

規(guī)模：先是90平方左右

成員:老板三人，投資商兩人,，員工兩名

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

一、商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★

二,、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè),。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我們要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的`衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

1、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌不以品牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場,、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇,、江蘇附近）

雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選,。兩個小姑娘的工資，600/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排,。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家,。

初期費用粗算1,，房租：3000/月，2,，裝修費3000

3,，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面6，不可預(yù)計費用15000元7,，門面轉(zhuǎn)讓費15000元共計：45000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票！策劃：吳川,、蔣晴,、馬劍、張欽宇,、龔浩

服裝店策劃書名稱篇十

有品質(zhì),，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購,、生產(chǎn)工序,、款式設(shè)計、人員管理,、設(shè)備購置,、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓,，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn),。

在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服,。在質(zhì)量管理上,，羅蒙提出的是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫,，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,，同時導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時,，羅蒙還通過了iso9000等多項國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證,，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。

a,、提高生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率,。

雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做,，這樣雖然在生產(chǎn)運營等方面加大了風(fēng)險,，但是在配送上則節(jié)約了費用,，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率,。

b,、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌,。

中國的企業(yè)要學(xué)會用多條腿走路,，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò),。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,，利用或建立自身在國外的'銷售渠道，有效開拓國際市場,，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險的目的。

c,、加強(qiáng)信息化管理,，落實以銷定產(chǎn)。

美特斯,。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)化,，建立了管理、生產(chǎn),、銷售一體的“信息化高速公路”,，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說,，美特斯,。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進(jìn)行有效分析,，切實的落實以銷定產(chǎn),，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

a,、樹立品牌意識,，做大品牌、做強(qiáng)品牌,。

在服裝行業(yè),，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價能力,，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石,。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號,。20年來,，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化,，并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做,，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

b,、聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計師,。

通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設(shè)計師之名,，來提高服裝的品牌價值,，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計大師巴達(dá)薩合作,，將服裝的款式設(shè)計達(dá)到了近乎完美的地步,。同時，借巴達(dá)薩之名,，有效的提高了產(chǎn)品附加值,，增強(qiáng)了品牌力。

c,、多品牌戰(zhàn)略,，通過副品牌有效提升品牌價值。

羅蒙西服在樹立了品牌聲望后,，又相繼推出了romon經(jīng)典高級女裝,、羅冠高級商務(wù)休閑男裝、xlms時尚女裝等諸多品牌,，不斷價值的目的,。

一個好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源,。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá),。要打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群,，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認(rèn)可時，區(qū)位品牌才能形成,；而相應(yīng)的,，一旦區(qū)位品牌形成，又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,，最終相輔相成,，成為品牌的集中地。

服裝店策劃書名稱篇十一

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角,。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點,，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

xxxx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺 “萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會,，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外,、 號角戶外等,。

xxxx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類,、電器類、手機(jī)數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類、工 藝品類,、化妝品類、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

一,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1,、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺： 張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微xx

商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

2、“雙11”啟動流程

xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白

xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動儀式

xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費開店，免費打電話,，聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動場地、led大屏,、led移動屏

音響設(shè)備,、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門、拱門條幅

xx展架,、商家展位

張掖市公安局、保安公司

服裝店策劃書名稱篇十二

1.市場定位

同房地產(chǎn)行業(yè),，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位,，明確自己的經(jīng)營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置,，通過市場定位，給消費者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品,、價格、服務(wù),、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式,、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙,。

2.客戶定位

隨著社會發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變,，快銷品服裝類也不例外，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式,，把營銷滲透到銷售的每個環(huán)節(jié)，是銷售發(fā)展的必然趨勢,。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關(guān)鍵”,，如何提高來人量,，明確目標(biāo)消費群體是首要解決的問題,，在此基礎(chǔ)上，了解消費者需求特性,，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價策略,，服務(wù)體驗策略以及促銷策略等。

3.產(chǎn)品定位

通過市場以及客戶定位的細(xì)分,，了解各個細(xì)分支路的特點，評估市場機(jī)會,、潛力、以及競爭等,，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場，完成產(chǎn)品的采購以及銷售行為,。

備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品,，顧客，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析,，制定執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略。

任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷,，他讓我們的營銷方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤,、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會用經(jīng)驗結(jié)合數(shù)據(jù)分析來管理一個企業(yè),，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學(xué)會數(shù)字化管理方式，那么誰就會贏得越強(qiáng)的競爭力。

1.客戶登記（待修改）

2.客戶類別

1）a類客戶：有較高支付能力,，又是店里的老顧客。

策略：密切關(guān)注這類高價值客戶,，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好,，實現(xiàn)成功圈養(yǎng),，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻,。

2）b類客戶：支付能力一般,，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。

策略：針對這類忠實顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時,，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者,，增強(qiáng)顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式,，創(chuàng)造和推動新的需求。

3）c類客戶：有較高的支付能力,，但購買頻率不是很高。

策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上,，主動影響和培養(yǎng)客戶的興趣，擴(kuò)大其購買規(guī)模,。

4）d類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高,。

策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發(fā)展成為b類客戶的時候,，可以對其進(jìn)行篩選，降低銷售負(fù)擔(dān),，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者,。

3.第一次購買時間

通過excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略,。

4.最近一次消費情況

通過excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔,，找出原因，針對a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略,，各個擊破，避免客戶的流失,。

5.年度以及累計消費情況

通過excle升序/降序排列,，整理大客戶消費信息,，作為店鋪對大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù)。

6.客戶信息備注

文字記錄客戶具體信息,，如：客戶信譽(yù)，習(xí)慣,，喜好，職業(yè)等,。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系，投其所好,，促成成交,。

一個店鋪要向長期持久的發(fā)展，營銷推廣是必不可少的,。排除價格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑,。

推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。

推廣方式：信息推送,，客戶分享傳遞。

推廣內(nèi)容：形象塑造,、新品展示、促銷信息,、以及單品推薦，活動信息釋放,。

1.視覺營銷

建議：

1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢，改燈帶為單色led,，發(fā)揮廣告效益，實時更新產(chǎn)品信息,，促銷信息等。（單色費用預(yù)算：500元/平）

2.店名改yls為“古”,，滿足案名所需的鮮明個性,，差異化,，以及持續(xù)性,。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋,，首飾盒）主題也更清晰，很多時候,，堅持自己的風(fēng)格,，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時更是在做品牌,。對將來多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類,，也同樣適用,。

2.體驗營銷

建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置,，可舍棄燈箱,，改作吧臺，（配以紅酒,、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣,，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心,，每一步都“精耕細(xì)作”。

3.產(chǎn)品促銷

“現(xiàn)金為王”的時代,，如何降低庫存給企業(yè)帶來的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤,，是操盤手最關(guān)心的`事情。房地產(chǎn)營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環(huán)節(jié),，通常會貫穿在整個的營銷活動中,。

促銷不僅僅是降價,，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷,，降價只能稱之為手段之一,，給它做個冠冕堂皇的面子,，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

促銷要考慮三個因素：時機(jī),、幅度、方式,。

單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關(guān)注度,，加深店鋪在客

戶心目中的印象，提高到訪量,。

活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。

方式：先到先得,，整點線上搶購，拍賣,，眾籌抽獎。

小型的促銷活動：換季,、反季或者庫存達(dá)到一定量的時候，可以針對不同的客群,，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度,，小范圍內(nèi)實現(xiàn)去化分擔(dān)庫存壓力,。

大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,，不能太過頻繁,，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力,，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差,。

例如:推出年中會員內(nèi)部搶購優(yōu)惠日，微信傳播,，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客,，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里,，在一到兩天的時間里集中完成銷售,。

4、口碑營銷（客戶維護(hù)）

如何保留顧客,？如何使他們購買相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品,？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。

（1）建立客戶檔案,，做好客戶關(guān)懷工作。

會員生日月特殊折扣,。

會員消費積分兌換獎勵。

重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費派送,。

大客戶年終回饋。

（2）同客戶保持緊密的互動和聯(lián)系,。

服裝店策劃書名稱篇十三

一、概述

開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點；第三還是地點”,。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用

1。初期計劃費用：市場研究和一般行支出,。水電費、電話費,、復(fù)印費、和交通費）

2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會有優(yōu)惠的）

3.開業(yè)前的支出和運作資金：廣告宣傳,。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金,。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費者是年輕人

貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營理念：

為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺

服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析：

網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的'服飾,，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M群體,，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境

音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）

種類,、供應(yīng)商、規(guī)格,、數(shù)量、單價,、總價

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營流程

服裝店策劃書名稱篇十四

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個很好的行業(yè),，很具有經(jīng)濟(jì)價值，很能創(chuàng)造社會價值

在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧、杰克瓊斯,、安踏、匹克,、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調(diào)查,，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項目可以分為這幾項：

1,、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價位是多少

3,、 客戶對服裝顏色款式的要求

4、 客戶對服裝是否流行

5,、 客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩,，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求,，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇。

產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場,。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系,。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實地的勘察，店面的大小,、設(shè)施、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對房價進(jìn)行評估,，用最低的價錢,，租下這個店面,，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題,，不能太短。假如說簽訂1年,，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限,，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌,。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計裝潢,。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時間扣出在外,。如果房主不同意，我們就燒點錢吧,。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約,，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的'經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲,。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算,，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重,。

在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場,，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估,。

還有進(jìn)貨的時間問題,，我們需要及時進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分,，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。

還有在國慶、元旦,、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進(jìn)貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率,。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面,，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng),，就等開張大吉。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校,、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時俱進(jìn),，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求,。

3. 對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客,，你免費送點小掛件，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦,、春節(jié)、國慶等時間。

④ 可以開展團(tuán)購活動,，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品,。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗,。

服裝店策劃書名稱篇十五

1、著名設(shè)計張肇達(dá)先生設(shè)計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲,，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌,，還需要有更多的消費者知道,、了解，因此,，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”,。

2、而上海這個國際化大都市,，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁,，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床,。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店,，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史,、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋,，需要我們用激情來全心演繹,。

1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的'知名度,；

2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入,；

3、提高馬克·華菲的銷量

1,、開業(yè)活動的可操作性強(qiáng),；

2,、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果,。

1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族,；

2,、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士,；

4、年齡層為28-40歲的都會男士,；

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時裝秀,、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體),，邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費群視角和聽覺帶來的全新感受,，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。

2,、充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興,，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3,、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）的附帶宣傳推廣：

1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料,，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費群手中；

2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,，供目標(biāo)消費者自由取閱。

3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店,、一流酒巴或咖啡吧,，供目標(biāo)消費群自由取閱,；

1、識別之士,，非凡時尚之選——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典

1,、時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2、地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3,、慶典程序：

9：30嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05主持人簡單致詞

時裝表現(xiàn)代都市新貴工作,、生活、娛樂方面七大主題：

1,、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力

2,、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊精神

3,、“運籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信

4,、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活,、感受夜色

5,、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情

6,、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

7,、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄,，愛的宣言

10：45—11：30來賓入店參觀、選購

記者現(xiàn)場采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照

專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝

1,、促銷優(yōu)惠政策：

1)消費者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張,；一次購物滿3000元的可獲得vip卡一張；

2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份,；

3)應(yīng)邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

2,、促銷期禮品設(shè)置：

1)vip卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時享受十在貴賓優(yōu)待政策,；

2)時尚卡：全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。

3)紀(jì)念禮品：待定