總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇一

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇二

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的,、重大的投資,。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a,、資金實(shí)力;b,、信譽(yù)度;c、美譽(yù)度;d,、終端經(jīng)營(yíng)者,。

2、在設(shè)立店中店前,，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對(duì)于versace、gucci等品牌而言,，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a、空間;b,、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞,。比如,，是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等,。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵,。良好的通風(fēng)設(shè)施,、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道,、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味,、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈,、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響,，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4,、了解自己。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購(gòu)買,、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想,，便于顧客購(gòu)買。

整齊陳列,，指按貨架尺寸,，確定商品長(zhǎng)、寬,、高的數(shù)值,，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激,。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列,，實(shí)際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購(gòu)買這些商品頻率高,、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列,，以方便顧客,。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購(gòu)買某商品后,，也順便購(gòu)買旁邊的商品。

比較陳列,，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望,。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列,，是指在店鋪入口,、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái),。島式陳列的用具不能過(guò)高,，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答

1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯,、并無(wú)差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)該有特殊之處。

2,、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng),，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。

3,、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈,、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度,。

4,、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳),、普通、差,、極差,。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷,，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類,，差與極差兩者都不用考慮。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn),、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí),，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外,，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮,。

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先,，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值,，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的,。

進(jìn)貨的時(shí)候,，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反,，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低,，利潤(rùn)同樣的低,。

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了,，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外,，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選,，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的,，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng),，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好,，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2,、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位,，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng),。

4,、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買,，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊,、宣傳活動(dòng),、案例電視專題等。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中,，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱,、等級(jí)、貨號(hào),、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽,，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為,，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性,，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理,。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,，而采用rfid技術(shù)的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù),，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì),，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià),、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中,，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此,，筆者提出了“三個(gè)一”工程,，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售,、維護(hù)品牌的新工具：

一個(gè)核心：促進(jìn)溝通,，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,，在這一過(guò)程當(dāng)中,，除了通過(guò)各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,、促進(jìn)銷售之外,，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng),。這是促銷的最高境界,。

一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到,，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià),，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題,，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷信息與消費(fèi)者的溝通,，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌,，促進(jìn)品牌營(yíng)銷,，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù),。

一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷定位,。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí),，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位,，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng),，積累品牌資產(chǎn),。

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線,，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸,。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu),，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵、實(shí)力,。

在實(shí)際操作中,，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo),，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議,、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份,，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面,，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ),。

第二,，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的,，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種,，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握,。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,，從而在賣場(chǎng)貨品籌備,、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者,。

總而言之,，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的,，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇三

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品,，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧,、杰克瓊斯、安踏,、匹克,、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解,。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1,、 客戶對(duì)服裝品牌的要求

2、 客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3,、 客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4,、 客戶對(duì)服裝是否流行

5、 客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查,，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇,。

產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán),。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng),。

選好店面,，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察,，店面的大小、設(shè)施,、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢,，租下這個(gè)店面,，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題,，不能太短,。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià),，你又要大費(fèi)腦筋,。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好,，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲,，而不是看跌。盤好店面,，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢,。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外,。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧,。誰(shuí)讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

對(duì)門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購(gòu)買欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算,，一定不要超資,，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí),，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨,。

選貨也要注重市場(chǎng),，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全,，顏色多，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估,。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題,，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨,。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜,，星期四上一部分,，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市,。

還有在國(guó)慶,、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期,，你一定要及時(shí)進(jìn)貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái),，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售,。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率,。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面,，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,，畢竟請(qǐng)的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩,。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動(dòng)資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉,。選擇良辰吉日,，做開(kāi)張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的,，這個(gè)以定要印在宣傳單上,。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品,，曬出人氣,。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果,。

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土,，也不要太過(guò)前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求,。

3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西,，特別是女顧客,，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品,，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢),。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品,。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦,、春節(jié),、國(guó)慶等時(shí)間。

④ 可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品,。

5. 了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本,，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn),。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇四

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué),。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)5000,；2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等3000,；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,；4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi),；5,、余下4000做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：13000元

1,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。（3）,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。（4）、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購(gòu)買的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇五

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天,，辦一些促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具,，送小娃娃,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

陳列分男童,、女童區(qū),。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置,。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái),，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干,、腿,。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣,、羽絨,、褲子搭配好，像真人穿著,。為了讓衣服有靈性,，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙,，褲腿要曲起來(lái),。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望,。全身模特身上春,、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,，穿上內(nèi)衣,、毛衣、外套,、褲子等,。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口,、袖口,、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意,。女童可穿好幾件裙子,，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列,。

1,、原則：每周都要有新貨上架。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，小玩具,。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔),。

服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇六

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路,。第三,，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始,。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

兵馬未動(dòng),，糧草先行,。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)論是他的初創(chuàng),，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還,。

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,，當(dāng)然本店剛開(kāi)張,，簡(jiǎn)裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2,、進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買,。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時(shí)間,。

(一)開(kāi)店預(yù)算：

項(xiàng)目金額(元)

市場(chǎng)調(diào)查分析20xx

預(yù)付租金5000x6

裝修3000

首批貨款25000

員工月末開(kāi)放工資不記0

廣告費(fèi)1000

其他費(fèi)用1000

資金流通8000

共計(jì)70000

(二)預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)效果分析：

項(xiàng)目金額(元/年)

銷售30000x12=360000

成本180000x0.4=144000

房租5000x12=60000

員工工資800 x12x3=28800+ 3600x3(提成)=39600

工商稅務(wù)1800

水電費(fèi),、電話費(fèi)500x12=6000

廣告投入20xx

裝修費(fèi)3000

其他20xx

凈賺101600

(三)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：12650元/月x12=151800

(四)風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。