為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇一

喜愛大自然的人往往對(duì)綠色情有獨(dú)鐘,，襯著藍(lán)天白云,，春天的綠地，呼吸著新鮮空氣,。我們可以選擇的場(chǎng)地有很多--郊區(qū)的有機(jī)農(nóng)莊,、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大,，那也是不錯(cuò)的選擇,。我們選擇戶外草坪婚禮的同時(shí)還做到：免去了室內(nèi)的照明設(shè)施和空調(diào)使用的能源耗費(fèi)與污染。

用可愛色彩的牛皮紙,，配上典雅的蕾絲花邊,，再附上對(duì)客人的祝福，背面印上整年的日歷表,，這樣一款兼具浪漫實(shí)用的手工邀請(qǐng)函絕對(duì)具有收藏價(jià)值,。

想象著白馬王子駕著馬車來迎娶心愛的新娘，如此浪漫之舉你也可以實(shí)現(xiàn),，用老式馬車替代龐大的婚禮車隊(duì),，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放,，保護(hù)環(huán)境,。

所有主食的用料基本都是選用天然有機(jī)食材，讓賓客體驗(yàn)原始健康的美味,，找回最初的感動(dòng),。需要補(bǔ)充的是，相對(duì)于普通宴席,，成本可能也會(huì)增加不少,。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)多增加幾臺(tái)鮮榨果汁機(jī),，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章,，多以玻璃為主,，真實(shí)呈現(xiàn)飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用,。

預(yù)定無(wú)農(nóng)藥玫瑰,，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點(diǎn)綴在蛋糕和甜點(diǎn)上,。餐桌上還可選擇用裝滿了干花的造型獨(dú)特的花瓶擺放,，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用,。桌布的選取多以棉布為主,。

原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡(jiǎn)單的號(hào)碼和名稱,，用完后便毫無(wú)用處,，隨之便被遺棄。其實(shí)只需花費(fèi)一點(diǎn)心思,，將原本普通的紙片折成香袋,，放入清香的干花，既避免紙張浪費(fèi),，又凸顯新人的巧妙創(chuàng)意,，環(huán)保原來就是這么簡(jiǎn)單。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇二

【開場(chǎng)（結(jié)婚典禮進(jìn)入倒計(jì)時(shí),，5,，4，3,，2,，1后全場(chǎng)迅速切光！舞臺(tái)燈及追燈隨即打開）】

（主持人退下典禮臺(tái),，站到臺(tái)側(cè)報(bào)告桌后,。）

（半分鐘燈光秀，兩臺(tái)追燈大幅度搖擺過后,，1號(hào)燈定格背景主題,，2號(hào)燈切光；四色燈多彩聲控）

朋友們,，人的一生是歲月的輪回，四季的斑斕堆積出生命的豐富色彩,。愛情一如人生,，它的生命里承載了無(wú)數(shù)的喜悅與浪漫,。茫茫中，相愛的人彼此攜手體味了這五彩輪回中的喜怒哀樂,，享受著上天賜予的無(wú)盡風(fēng)景,，此情此景便是-愛情。

（雙人舞登臺(tái)跳舞直至曲終2’40”,；此間舞臺(tái)燈多彩聲控,；兩臺(tái)追光燈追隨舞者活動(dòng)；泡泡機(jī),，干冰機(jī)工作,；舞者退場(chǎng)后，舞臺(tái)燈及追光燈全部切光,；起音樂【燃情歲月】）

尊敬的各位來賓,，女士們先生們，今天是20xx-5-31,，在歷史的長(zhǎng)河中,，在很多人的眼里，今天不過是一個(gè)普普通通的日子,，然而對(duì)于趙磊,、杜曉倩來講，卻是他們今生今世永遠(yuǎn)不能忘懷的結(jié)婚大喜的日子,，因?yàn)閺慕裉扉_始,，兩個(gè)人的生命之路將融匯到一起。在這里,，我也要感謝諸位來賓在您匆匆的行路中駐足,，來和我們一同見證兩位新人的幸福結(jié)合。我首先代表新郎新娘,，以及我們的雙方家長(zhǎng),，對(duì)各位親朋好友的光臨，表示最衷心的感謝,，和最熱烈的歡迎,。首先請(qǐng)看大屏幕。

1981年10月24日,，在河北省省會(huì)石家莊一個(gè)小男孩誕生了,，他就是趙磊。同年一個(gè)小女孩的誕生給家里人帶來了無(wú)盡的歡欣,，她就是杜曉倩,。在兩個(gè)幸福的家庭里，沐浴著父愛和母愛的陽(yáng)光，兩個(gè)孩子快樂地 成長(zhǎng)著,。男孩子誠(chéng)實(shí)善良,，女孩子文靜賢淑。在眾人的稱贊聲中他們度過了無(wú)憂無(wú)慮,，天真無(wú)邪的童年,。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)孩子就長(zhǎng)大了,，趙磊變成了一個(gè)英俊挺拔的小伙子,，而小倩則出落成一個(gè)亭亭玉立的大姑娘。1999年趙磊高中畢業(yè)后選擇了出國(guó)留學(xué),。在國(guó)際名校加拿大溫莎大學(xué)他先后獲得《國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《工商管理學(xué)》榮譽(yù)雙學(xué)士學(xué)位； 20xx年更獲得了國(guó)際榮譽(yù)學(xué)士金鑰匙獎(jiǎng),，并由于出色的成績(jī)獲得了加拿大永久居住權(quán),。榮譽(yù)沒能使他停下求學(xué)的腳步，他又發(fā)奮考入美國(guó)密歇根州立大學(xué),，目前正在那里就讀研究生課程,。緣分是奇妙的，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里,，兩個(gè)年輕人相識(shí)了,，他們一見面就被彼此深深地吸引了，在愛情的驅(qū)動(dòng)下,，20xx年小倩也來到了加拿大并在圣克萊爾大學(xué)學(xué)習(xí)深造并如愿地獲得了國(guó)際貿(mào)易學(xué)士學(xué)位,。在加拿大求學(xué)期間，兩個(gè)年輕人加深了彼此的了解,，生活上他們相互幫助,，事業(yè)上相互支持，在緊張的學(xué)習(xí)之余,，他們?cè)诖笱蟊税兜倪@個(gè)美麗的國(guó)度享受著他們的愛情,。20xx年他們驅(qū)車5000公里橫跨加拿大去學(xué)校報(bào)到，一路上風(fēng)餐露宿,，互相關(guān)照,，在美麗的山水之間愛情得到了進(jìn)一步的升華。男大當(dāng)婚,、女大當(dāng)嫁,。今天兩個(gè)年輕人終于攜手走上了婚姻的殿堂，多年的戀愛并沒有消減他們彼此之間的愛意,，正像新郎所說的一樣,，你像是一幅畫,，百看不厭。我想他們愛情一定會(huì)像他們所期待的一樣,，地老天荒,，海枯石爛,。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇三

現(xiàn)場(chǎng)以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時(shí)尚高雅,。

宴會(huì)廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾,，簽到臺(tái)使用粉紗和氣球裝飾，臺(tái)面放置鮮花裝飾,。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾,。

背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺(tái)中間靠后擺放水晶燭臺(tái),，兩邊分別擺放香檳塔,、多層婚禮蛋糕。

通向主禮臺(tái)的幸福通道放置紅地毯,，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個(gè),，入口擺放鮮花拱門。餐桌放紅粉飄空氣球一對(duì)活躍氣氛,。

1,、開場(chǎng) 2、 宣誓 3,、 接受禮物 4,、鞠躬敬禮 5、喝交杯酒 6,、燭光儀式 7,、講話 8、尾聲

9,、活動(dòng)部分

1,、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

2,、迎賓水牌（酒店負(fù)責(zé)或制作）

3,、來賓簽到臺(tái)（酒店負(fù)責(zé)）來賓簽到臺(tái)粉紗和鮮花裝飾（公司贈(zèng)送）

4、 西式背板（租用,，300-500元,，包括幕布、簾,、鐵藝及裝飾或燈柱）

5,、 鮮花走道燈柱（租用,，50元/個(gè)*8個(gè)=400元）

6、 鮮花拱門（租用,，300-800元）

7,、 音響控制臺(tái)、音箱,、有線和無(wú)線麥克等音響設(shè)備（酒店提供）,。

8、 追光燈,、泡泡機(jī),、煙霧機(jī)（租用，150+150=300元,，贈(zèng)送煙霧機(jī)）

9,、 多層婚禮蛋糕、蛋糕刀,。（酒店負(fù)責(zé)或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾 （公司贈(zèng)送）

10,、香檳杯塔（酒店負(fù)責(zé)）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈(zèng)送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺(tái)張?jiān)Ｌ壹t氣泡葡萄,，26元左右/瓶）

11,、水晶燭臺(tái)（租用，300元,，包括主紀(jì)念蠟燭,、一帆風(fēng)順?biāo)灐Ⅴr花裝飾）

12,、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對(duì)）

13,、典禮過程中放的禮花（10元/個(gè)）

14、新人入場(chǎng)時(shí)撒的鮮花瓣和花籃（公司贈(zèng)送）

15,、頭車裝飾（普通180元,、加長(zhǎng)260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈(zèng)送）

16,、 娘手捧花：90元（粉玫瑰,、白百合或自選）新娘頭花（公司贈(zèng)送）胸花12個(gè)（公司贈(zèng)送）

1、 婚禮策劃主持人一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的策劃,、主持。

2,、 專業(yè)婚禮攝像師一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、典禮,、宴會(huì)及外景情況的記錄,。

3,、 專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準(zhǔn),、專業(yè)設(shè)備,、負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的影像記錄。

4,、 專業(yè)化妝師造型師一名,，負(fù)責(zé)新娘的化妝、盤發(fā)及造型設(shè)計(jì),。

5,、 鍵盤師一名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓,，典禮中配合主持人，宴會(huì)中的演奏,、演唱,。

6、 婚禮督導(dǎo)一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的現(xiàn)場(chǎng)人員協(xié)調(diào),，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制,。

1,、資深策劃主持人：300元

2、甲級(jí)攝像師：350元

3,、甲級(jí)攝影師：150元

4,、鍵盤師：150元

5、甲級(jí)化妝造型師：200元

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇四

70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖,，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮,，90年代的時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì),，結(jié)婚流行的是喜劇,，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著的,。5年前,，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在,，85%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來策劃婚禮,，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢(shì),。

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái),，正是在這樣一個(gè)華麗多姿,、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮,，新人以及雙方的家庭無(wú)比希望盡善盡美,，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首眩重慶恒大酒店是定位為白金五星級(jí)國(guó)際商務(wù)酒店,，擁有商務(wù)酒店客房,、購(gòu)物、休閑,、娛樂,、中、西美食,、商務(wù),、會(huì)議為一體的綜合性商務(wù)酒店?？偛臀患s1600個(gè),，而會(huì)議廳可一次性容納700人，同時(shí)配有紅酒雪茄吧,、大堂吧,、白茶俱樂部、室內(nèi)游泳館,、網(wǎng)球嘗健身房,、康樂中心等服務(wù)項(xiàng)目。

可以說,，酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝,，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設(shè)施如何,，就舉行婚宴而言,，一個(gè)口碑業(yè)績(jī)創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。

下面就是重慶恒大酒店的婚宴與美吉雅婚慶公司合作方案的規(guī)劃細(xì)節(jié),，我們將逐步探討合作的目的和意義所在,，以及未來可能成功的幾種合作方式方法。

根據(jù)本策劃公司對(duì)目前重慶地區(qū)關(guān)于酒店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查得知,，如今的酒店業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)是每年都有新開的酒店,，就本地區(qū)的實(shí)際情況而言，大約在2-3家不等,，面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，恒大酒店將會(huì)面臨以下種種情況和難題：

三星級(jí)因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級(jí)也因?yàn)槠涞乩砦恢煤蜖I(yíng)銷措施好而得到更多的市場(chǎng)份額,。而目前屬于高端品牌的五星級(jí)在重慶就屬“恒大酒店”,，作為市內(nèi)高檔的商務(wù)型酒店,，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)等都亟待商榷,，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月,、5月這三個(gè)月,，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季,，也因此面對(duì)酒店強(qiáng)大的內(nèi)耗,，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題。

酒店的客戶來源主要分為散客和團(tuán)體客,，而散客方面的控制較難,，而事實(shí)上團(tuán)體客又主要分為以下幾類：游客、商務(wù)會(huì)議的與會(huì)人員,、以及目前的婚宴市常作為中國(guó)三大直轄市之一的重慶市,，當(dāng)然會(huì)有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多,，而另一方面，國(guó)際性的會(huì)議也不像上海,、北京等其他超大型城市那么多,，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉,。

由于近年來,，人們消費(fèi)水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大,，從買房子,、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事,，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)上含糊,。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級(jí)酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng),。假如辦得好,，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗

從婚宴上,，不僅可以樹立酒店的品牌,、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮,，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳,，其效應(yīng)是難以預(yù)估的,，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情,，需要多方合作,，共同協(xié)商。

其中,，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié),。

美吉雅婚慶策劃公司是一家集策劃設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)布置,，司儀,，攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們擁有最專業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì),，最完美的服務(wù)品質(zhì),，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次,，出品位,，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì)的演出. (而舞臺(tái)燈光音響設(shè)備是重中之重,因?yàn)槠渌閼c公司都沒有,所以我們?cè)谶@一點(diǎn)上是非 常主動(dòng)的),。

策劃設(shè)計(jì)：無(wú)論是浪漫多情,、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的,，我們的策劃師都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開始執(zhí)筆寫下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案,，并且在這個(gè)過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等，總而言之,，這是一個(gè)快樂的創(chuàng)作過程,。

攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì)運(yùn)用到電影的剪輯手法,，力圖給這場(chǎng)婚禮畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專業(yè)化的拍攝,，以及精良的后期制作,，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn),，風(fēng)格老道,，語(yǔ)言詼諧幽默，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的,。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來,。

隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化,，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來,，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

而目前的重慶地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多,。在他們各自單打獨(dú)斗的時(shí)候,，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微,。

以前的中國(guó)缺乏資料,，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開放三十年過去了,，國(guó)人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受,，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而,，以前老外常說的那句話,，一個(gè)中國(guó)人是條龍，二個(gè)中國(guó)人是兩條蟲,。說得就是中國(guó)人不善于從合作中獲取利益,，而更喜歡單干。

但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來越細(xì),，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作,，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來設(shè)計(jì)完成,。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中,，酒店也扮演著十分重要的角色,，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來，那就是服務(wù)于酒店的客人,?？蛻艟褪巧系郏敲次覀兙褪窃跒樯系坌?。

事實(shí)上,，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的組裝或是拼貼,，而是一次大提升,。主要可以分為以下幾個(gè)方面：

1、為品牌營(yíng)銷注入了新的元素,。

以前我們都以為開會(huì),、旅游需要住酒店,，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營(yíng)銷,。

2,、為五星級(jí)酒店聚集更多的人氣

人在財(cái)來，人去財(cái)空,。明星們什么也不生產(chǎn),，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒,，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次,。一次婚宴小則上百人，多則上千人,，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù),，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

1,、為公司搭建了新的平臺(tái)

布置,、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異,，可能要求也不同,，這在公司的發(fā)展上無(wú)疑是又向前邁了一步。

2,、為公司贏得更多的高端客戶群

能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴,，可見客戶的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群,。就長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義而言,，實(shí)在是好處多多。

公司秉著共同發(fā)展,，協(xié)商解決,，誠(chéng)意合作，先擬定以下合作方式,，但就具體情況可以具體處理,，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功,。

共同在自己的產(chǎn)業(yè)模式下宣傳對(duì)方的產(chǎn)品并指出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。

例如：我們婚慶公司可以在宣傳傳單上寫上酒店婚宴的一些優(yōu)惠政策以吸引更多的新婚消費(fèi)群體；同樣酒店亦可以在酒店宣傳使用我們婚慶產(chǎn)品的相應(yīng)優(yōu)惠,，以達(dá)到吸引消費(fèi)群的目的,。

婚禮show：為了更好的吸引消費(fèi)群，可以在舉行婚禮的時(shí)候請(qǐng)出老總（總經(jīng)理）在主席臺(tái)上發(fā)言，說出我們合作給新婚群體帶來的相應(yīng)優(yōu)惠,，以達(dá)到宣傳的效果吸引更多的潛在消費(fèi)群體,！

營(yíng)銷策劃流程；我們婚慶再得到婚宴需求時(shí),，首推本酒店,，并且給出相應(yīng)的優(yōu)惠。

例如：1.婚慶公司在有婚慶策劃是第一時(shí)間通知酒店并且首推酒店為婚宴場(chǎng)所,。

2.酒店在有婚慶在有婚宴時(shí)首推我們婚慶公司負(fù)責(zé)婚慶策劃流程,。

3.為更多的吸引結(jié)婚消費(fèi)，凡在酒店舉行婚宴的結(jié)婚事宜,，由我們婚慶公司免費(fèi)提供 價(jià)值xxx元的皇家禮炮,。

4.對(duì)于場(chǎng)地布置費(fèi)酒店對(duì)于婚慶給予優(yōu)惠，婚慶結(jié)合酒店特色做出相應(yīng)的效果使消費(fèi)者滿意,，達(dá)到宣傳的效果爭(zhēng)取吸引更多的消費(fèi)群體,！

5.菜單的捆綁：比如凡是消費(fèi)者婚慶使用xx 由 酒店免費(fèi)提供xx酒水或者菜肴，蛋糕等等 具體費(fèi)用 由婚慶承擔(dān),，具體情況再做協(xié)商,。同樣道理，在酒店消費(fèi)酒水滿xx元 或者單桌消費(fèi)達(dá)xx元 由婚慶給出相應(yīng)的優(yōu)惠,！具體情況做做協(xié)商,！

在目前的婚慶市場(chǎng)，有著大大小小的十幾家婚慶公司,，但就其規(guī)模和品牌效應(yīng)而言,，當(dāng)屬“美吉雅”投資潛力最強(qiáng)，因?yàn)楣緭碛型晟频呐涮追?wù)和精心的前期策劃和精致的后期制作成果,，整個(gè)流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和百姓口碑,。

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★★

推薦理由：人才制度完善，經(jīng)驗(yàn)豐富并十分活躍且具有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新力,。

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：高手多催生了彼此之間的良性競(jìng)爭(zhēng),，好創(chuàng)意層出不窮。其他公司則多照搬照套一些老方法老點(diǎn)子,。

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：公司擁有完善的燈光音響攝影設(shè)備，而且足以支持各種大型的婚宴,，讓新人們免除了后顧之憂,，也為更好地更完美的婚宴成功舉辦提供了可靠的保障。目前,，市區(qū)內(nèi)僅此一家,。

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場(chǎng)上贏得更多客戶的認(rèn)可，從而收獲更多利益,。

我們可以大膽地預(yù)想一下,，到時(shí)候，擁有占地面積40畝的酒店,，并且建筑面積91609平方米,，整體投資逾4億元人民幣，由知名設(shè)計(jì)師精心打造,，融入歐洲經(jīng)典與中國(guó)現(xiàn)代園林風(fēng)格的超豪華的五星級(jí)恒大酒店,，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍,，陷入一片歡呼的人群中,。

婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴,，如此一來,，無(wú)論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳。

總而言之,，經(jīng)營(yíng)幸福的事業(yè),，便收獲世界上最美最好的幸福。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇五

以個(gè)性著稱的80后,，婚禮也開始多樣化,，如今，“創(chuàng)意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式,。創(chuàng)意婚禮其實(shí)就是指將婚禮辦的獨(dú)一無(wú)二,，利用特有的方式演繹自己的愛情......

1、視頻熱場(chǎng),，可針對(duì)新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材),。

2、主持人在溫馨,、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程,，來表達(dá)出母愛的偉大。

3,、兩位母親盛裝出場(chǎng),，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺(tái)，點(diǎn)燃舞臺(tái)兩側(cè)的單心燭臺(tái),，寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程,。(隨后兩位母親主賓席入座)

4、在兩位母親點(diǎn)燃燭臺(tái)之后,，燭光噴射的一剎間,，全場(chǎng)燈光全部啟動(dòng),。在通亮的婚典現(xiàn)場(chǎng)，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕,，奔放的旋律,、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調(diào)動(dòng)起來。

5,、舞蹈結(jié)束時(shí),，全部追光燈光束聚集在舞臺(tái)中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔,，父親與他一生中最愛的女兒出現(xiàn)在舞臺(tái),。

6、燈光,、音樂再次轉(zhuǎn)換,。在浪漫、唯美的音樂下,，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央,，尋找她人生中重要的一個(gè)男人。

7,、全場(chǎng)燈光頻繁切換后,，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒,，照片中的男人就是上帝賜給你的另一半,。

8、音效配合,，巨幅照片升起,，新郎手持鮮花從照片后走出來，并把手中鮮花獻(xiàn)給新娘,，向她求婚,。

9、一個(gè)女人一生中最重要的兩個(gè)男人在此刻神圣的交接,，也是一個(gè)女孩人生的轉(zhuǎn)變,。(新娘父親在督導(dǎo)師

提示下，入主賓席)

10,、愛的使者出現(xiàn)在舞臺(tái),，手捧愛情的火種，走向一對(duì)新人,，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺(tái),，兩個(gè)相愛的人四手合并，用他們真摯的愛情之火點(diǎn)燃雙心燭臺(tái),，預(yù)示著一對(duì)愛人永遠(yuǎn)心心相櫻

11,、主持人請(qǐng)出證婚人為二位新人證婚。

12,、新人共同宣讀愛的誓言,。

13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環(huán)從舞臺(tái)上方緩緩降下,，新人取下愛的指環(huán),，彼此為愛侶戴上。

14,、音樂燈光切換,，在主持人的引導(dǎo)下，一對(duì)新人來到香檳塔前,，澆注愛情的金字塔,。

15、新人共飲愛的交杯酒,。

16,、主持人與新人互動(dòng)環(huán)節(jié)。講述新郎的成長(zhǎng)歷程,，此環(huán)節(jié)主要表達(dá)的是父子親情,，要讓現(xiàn)場(chǎng)的來賓為之感動(dòng)。

17,、幸福甜蜜從此開始,，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺(tái)，新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個(gè)大字?，F(xiàn)場(chǎng)來賓擊掌同賀,。

18、新人向來賓行答謝禮,，在電子小提琴的伴隨下退常

19,、結(jié)婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會(huì)及文藝演出開始,。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇六

婚禮特色：

傳統(tǒng)的中式婚禮以古樸,，禮節(jié)周全，喜慶,，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受

到了人們的喜愛,，尤其是許多外國(guó)的新人，格外鐘情于此種形式,，也是中國(guó)北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分,，主題婚慶策劃方案。分四人抬,，八人抬二種,。又有龍轎,，鳳轎之分。除去轎夫之外,，還有笙,、鑼、傘,、扇等開始,，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人,，很是壯觀,。

東北地區(qū)現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮,，一定要提前預(yù)定,。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開交通要道的場(chǎng)所,，給自己的花轎留有充分空間,，因?yàn)轭嵒ㄞI的場(chǎng)面會(huì)引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

新人的服裝為鳳冠霞帔,，或長(zhǎng)袍馬褂,。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下,，由新郎手持的大紅綢牽著,，慢慢地登上花車，到達(dá)花轎位置后,，新人改乘花轎,。

婚禮流程

婚禮前一個(gè)月：

與主持人溝通婚禮形式和內(nèi)容。確認(rèn)花轎,，服裝,，婚宴地點(diǎn)，場(chǎng)景裝飾等細(xì)節(jié)

提前二周：

通知親朋好友,，并告之婚禮形式,。希望他們也能身著中式服裝，真正體現(xiàn)民族特點(diǎn)

提前一周：

安排化妝,。場(chǎng)地布置,，婚慶用品菜單酒水等細(xì)節(jié)，提前一天,，與轎夫,，主持人，攝像師等一起到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察一下,，演練一下當(dāng)日過程,，規(guī)劃方案《主題婚慶策劃方案》,。

婚禮當(dāng)日：（時(shí)間設(shè)計(jì)供參考）

8：00新娘化妝開始，新郎準(zhǔn)備更衣

9：00新郎乘坐花車迎接新娘,，花轎等已準(zhǔn)備完畢

9：30新郎到達(dá)新娘家,，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下,，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

10：00花車到達(dá)花轎位置,，新人改乘花轎,，轎夫起轎。顛轎,，在樂隊(duì)伴隨下,，向新房進(jìn)行，來賓可以向新人噴放禮花彈,，沿途設(shè)置歡樂球或彩帶橫幅,，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場(chǎng)面盡展風(fēng)采

10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍,，在眾人簇?fù)硐逻M(jìn)入新房

11：00從新房出發(fā)到酒店

11: 20新人到達(dá),，客人迎接

11：58婚禮開始

12: 30婚禮結(jié)束，新娘更換服裝,，為來賓敬酒

14：00婚宴結(jié)束

新人入洞房

新娘提示：

1. 車輛依然需要在都市中,，可能新娘新郎家距離較遠(yuǎn)，一般都是將新娘接到離婚宴地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方,，再換乘花轎,。

2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”,。服裝,，化妝,，場(chǎng)景,，道具，都要與婚禮內(nèi)容吻合,，切不可亦中亦西,，不倫不類,，失去傳統(tǒng)婚禮的風(fēng)采。

3. 懂得中式的婚慶主持人不多,，而且此類婚禮講究甚多,，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮,，別忘了請(qǐng)陽(yáng)光雨露為您策劃,。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇七

多少次的纖云弄巧

多少夜的飛星傳恨

但我清晰地知道

亭臺(tái)仍舊,，已然有你寧?kù)o的守候

妝臺(tái)依稀，已然有你如煙的云鬢

多少的日夜逝去了,，眷戀你,，竟就想哭了自己

金風(fēng)玉露終要相逢

傾心相遇終能換得一世的美麗

我不戀那柔情似水

我不貪那佳期如夢(mèng)

雖說你我兩情相悅終成眷屬

今后卻偏要和你朝朝暮暮到永久

不管那五百年前，還是五百年后

辦一場(chǎng)有故事的婚禮

看過《大話西游》的朋友一定記得盤絲大仙,，她最渴望的就是有一天一位曠世英雄駕著彩云來娶她,。 可見，對(duì)于女性來說,，有一場(chǎng)終生難忘的婚禮會(huì)是此生莫大的欣慰,。也許參加過很多很多的婚禮，無(wú)論是高端還是中低端,，除了在花的錢上有區(qū)別,，基本上都是履行儀式罷了。從中國(guó)傳統(tǒng)文化中尋找婚禮創(chuàng)意,，將是突破現(xiàn)有婚慶形式的一條創(chuàng)新之舉! 《牛郎織女》的故事從古至今通曉無(wú)論是普通老百姓還是文人墨客,，可謂是家喻戶曉深入人心，也是很多青年男女對(duì)美好愛情追求的一種向往,。這次婚禮就是要以牛郎織女的故事為切入點(diǎn),，辦一場(chǎng)有新意、有故事,、有內(nèi)涵的婚禮,。

婚禮主題：鵲橋戀 愛百年

婚禮時(shí)間：七夕節(jié)

參加人數(shù)：

典禮地點(diǎn)：

【愛情微電影】

圍繞新郎新娘從相識(shí)到相知的戀愛經(jīng)歷為故事原型，拍攝一部時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右由新郎新娘為男女主角的愛情微電影,。微電影不僅彰顯婚禮的與眾不同,，而且還可以在典禮前在led屏上播放，更為重要的是愛情微電影可以作為一輩子的珍藏,，無(wú)論何時(shí)都可以拿出來共同回憶那個(gè)終生難忘的瞬間,。

【電影腳本概括】

一見鐘情 兩情相悅 三生三世

【魔術(shù)變新娘】

增加新娘出場(chǎng)的神秘感!

【鵲橋相會(huì)】

郎接新娘后，共同走過鵲橋,，寓意從此以后相恩相愛,，再不分離!

【創(chuàng)意沙畫】

用創(chuàng)意沙畫作為婚禮典禮的開場(chǎng)，表演主要也圍繞新郎新娘的愛情故事 并結(jié)合主題創(chuàng)作,，給人以耳目一新的感受!

一,、唯美、夢(mèng)幻,、浪漫,、詩(shī)意，以紫色、藍(lán)色為主要色調(diào)搭配,，以營(yíng)造出格調(diào)的典雅美,。

二、設(shè)計(jì),、典禮采用中西結(jié)合,，設(shè)計(jì)裝飾中要體現(xiàn)喜鵲吉祥物。

三,、舞美創(chuàng)意,，避開以往傳統(tǒng)禮儀公司的現(xiàn)場(chǎng)裝飾，大量運(yùn)用現(xiàn)代燈光渲染,、舞美 制作等效果增加現(xiàn)場(chǎng)的莊重而又溫馨的氛圍,。

四、現(xiàn)場(chǎng)布置上,，主會(huì)場(chǎng)背景主要采用led顯示屏，它不僅可以展示新人的婚紗照,、視頻等影像資料,，更為重要的是可以結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)氣氛，任意切換背景,，擺脫了以往婚禮背景呆板的效果,。另外，婚禮背景兩側(cè)要用牛郎星和織女星裝飾,?；◤d的裝飾除了用大量的鮮花做鋪墊外，最主要的是突出葡萄藤,，相傳在牛郎和織女相會(huì)的那天,，人們?cè)谄咸烟傧驴梢月犚娝麄兊那樵挕Ｔ⒁馊藗冊(cè)诨◤d兩旁也能聽見新人的竊竊私語(yǔ),，共同見證新人的美好時(shí)刻! 一個(gè)新家就像一棵剛栽種的樹,， 親人朋友就是襯托的綠葉。用親朋好友的指紋描畫出一棵綠葉茂盛的婚禮指紋簽到樹,，相信不管多少年之后,，它仍舊是你們幸福甜蜜生活的見證。

婚禮倒計(jì)時(shí)：倒計(jì)時(shí)后激光豎琴閃耀整個(gè)宴會(huì)廳,，在音樂與光結(jié)合的同時(shí),，沙畫表演拉開帷幕。

沙畫開場(chǎng)：愛情主題創(chuàng)意沙畫開場(chǎng),。

主持人登場(chǎng)：沙畫之后隨著小提琴的背景音樂主持人登場(chǎng),。

愛情微電影：播放拍攝的新人微電影，起到熱場(chǎng)效果。

新郎登場(chǎng)：在背景音樂配合下,，新郎緩緩走向舞臺(tái),，等待迎接新娘，此時(shí)全場(chǎng)矚目,。

新娘出場(chǎng)：全場(chǎng)燈光暗淡,，追光燈投向新娘出場(chǎng)的位置。經(jīng)過一段魔術(shù)表演后,，新娘被魔術(shù)師變出來,。歌曲《美麗的神話》模仿秀表演同步進(jìn)行，煙機(jī)噴放,，此時(shí),，新娘在父親的陪伴下慢慢向會(huì)場(chǎng)走去，燈光跟隨,，等待新郎的迎接,。

迎接新娘：新郎在歌曲《美麗的神話》的配合下，從主舞臺(tái)走向已在花門處等待的新娘及新娘的父親,，到達(dá)后,，新娘的父親將新娘的雙手交接到新郎的手里，此時(shí)完成兩個(gè)男人一生中最重要的交接,，愛情得到長(zhǎng)輩的深深祝福,。

鵲橋相會(huì)：歌曲繼續(xù)，新郎接新娘后,，向舞臺(tái)走去,。通過舞臺(tái)和花門中間的鵲橋，橋兩側(cè)的冷焰火燃起,，預(yù)示著新人通過鵲橋相會(huì),，今后再不分離。新人手挽手,，一起走向婚禮的主舞臺(tái),。

互換信物：新人在主持人介紹后互換禮物，如戒指,、鮮花等,。

愛情宣言：兩位新人在互換禮物后，各自進(jìn)行愛情宣言,，說出自己最想說出的話,。話音落時(shí)，主持人宣布新人去擁抱對(duì)方,，掀起全場(chǎng)高潮,。

冰雕注酒：冰雕寓意著冰清玉潔，高貴、典雅,，使整個(gè)婚禮增添富麗堂皇的氣派,，在這充滿濃濃愛意、款款心思,、無(wú)言以表的時(shí)刻,，冰雕為新人帶來最完美的祝福，留下人生中完美的回憶,。

蛋糕儀式：切蛋糕起源于西方,，象征著忠貞不渝的愛情與新人同在，幸福吉祥與新人同在,，智慧勤勞與新人同在,，平安健康與新人同在，豐收喜悅與新人同在,。

許愿沙：新娘輕輕捧起白色的沙瓶,，象征新娘對(duì)新郎一顆純潔的愛心。新郎輕輕捧起藍(lán)色沙瓶,，象征新郎像天空一樣寬廣的胸懷,，把這兩瓶彩沙融合在一起，預(yù)示著愛情今生就像這沙子一樣永遠(yuǎn)不再分離,。

伊甸園之果：新人給雙方父母深深鞠躬，敬茶,，感謝父母的養(yǎng)育之恩,。父母賞賜新人備好的伊甸園之果(蘋果)。傳說亞當(dāng)和夏娃因?yàn)槌粤艘恋閳@的蘋果后,，便知人間善惡,。寓意著新人從此以后脫離父母的呵護(hù)，將來的.日子能分清人間善惡,，風(fēng)雨同舟,，睿智無(wú)比。

舉杯同慶：兩位新人走到香檳酒塔前,，斟滿愛情與喜悅的美酒,，與所有在場(chǎng)的來賓一起舉杯見證幸福的美好時(shí)刻。

典禮結(jié)束：大家舉杯同慶后典禮結(jié)束,，宴會(huì)開始,，舞蹈表演進(jìn)行。

宴會(huì)結(jié)束：來賓退場(chǎng),，分別與新人合影,。合影時(shí)使用“拍立得”，照片放入精美相框，送給每位來賓帶走留作紀(jì)念,。

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇八

xx月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時(shí)候,，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，新人在結(jié)婚時(shí)從上到下,，從里到外一切都是新的,，其中要包括：家電、金銀首飾,、服裝,、內(nèi)衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機(jī)是無(wú)法估量的,，針對(duì)以上情況,，商城可做有關(guān)新婚消費(fèi)的促銷活動(dòng)，活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內(nèi)部做套餐銷售,。

待定

xx商城首屆婚慶文化節(jié)

凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng),。購(gòu)買西服，均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套,，購(gòu)買之后,，持西服購(gòu)物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū),、褲區(qū),、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送?；顒?dòng)專柜”字樣的柜組享受6.8折優(yōu)惠,。

本次活動(dòng)不限制先后購(gòu)買，凡是在購(gòu)買以上區(qū)域中的任何商品,，均可享受以上待遇,。

服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室,，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對(duì)新人進(jìn)行問候,。

此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的區(qū)域還須和營(yíng)銷部研究落實(shí)。

此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系,，進(jìn)行互動(dòng)促銷,。

1、凡在本商城購(gòu)物滿1000元以上的,，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券,，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）,。

2,、凡在某婚紗影樓照婚紗照,，憑優(yōu)惠券可在我商城購(gòu)買西服享受5.5折的待遇。（此折數(shù)可不等,，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來確定）并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請(qǐng)柬,、紅腰帶,、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng),。

說明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí),，可根據(jù)對(duì)方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐,，20xx元的套餐,，1000元的套餐，我們就可定3檔折數(shù),，3000元可享受4折購(gòu)買西服,，20xx元可享受5折購(gòu)買西服，1000元可享受5.5折購(gòu)買西服,。我們針對(duì)婚紗攝影公司最低提供5.5折,。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付,。

以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡(jiǎn)單的概述,，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定,。

xx商城企劃部

戶外婚禮策劃方案 中西結(jié)合婚禮策劃方案篇九

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面,。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州,、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品,、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng),、專賣店采購(gòu),婚慶公司,、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng),。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來北京,、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主,。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆ 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力,。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化,、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女,。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè),、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)將婚慶文化,、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客,。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購(gòu)買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從20xx-2007年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì),。

在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修,、家電家具購(gòu)買等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購(gòu)買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元,。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 買首飾 12000 19%

3 服裝 6000 10%

4 樂隊(duì)司儀 3800 6%

5 拍婚紗照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用車輛 1700 3%

合計(jì) 62620 100%

農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

1 宴請(qǐng) 6000 37%

2 首飾 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚紗照 1500 9%

5 煙酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚禮用車 600 4%

合計(jì) 16100 100%

(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂,、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂,、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚,、健康、文明,個(gè)性化,、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

4 結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,

但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加,。

5 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容,、地點(diǎn)變得多樣化,、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可,。

四,、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品,、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少,。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代,。合得來婚慶公司將通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味,。我們將通過自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來婚慶公司成推向全國(guó),使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區(qū),。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大,。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女,。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開發(fā)做準(zhǔn)備,。

(2)后期(8—10年)

通過前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州,、揚(yáng)州等),。建立自己的分店,。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。

(3)長(zhǎng)期(10—15年)

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司),。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省,、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來服務(wù)每一個(gè)人的生活。

五,、營(yíng)銷策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女,。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

(1)產(chǎn)品

顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品,。當(dāng)然,我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要,。

(2)服務(wù)

作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù),。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷,、優(yōu)質(zhì)

、滿意的服務(wù),。

■售前服務(wù):通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己,。對(duì)員工進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍,。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足,。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

■售后服務(wù):只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng),。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

量問題,。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要,。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”,。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用,。

2品牌忠誠(chéng)度

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式,。作為合得來婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前,、售中,、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度,。

■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度,。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑,。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力,。

■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一,。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立,。

(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查,。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施,。

(四)競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略,。

(2)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

公司以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值,。

(3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

(4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司,。因此我們制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本,。

2,、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專業(yè)化,必要的時(shí)候可以請(qǐng)總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3,、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì),。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

(五)推廣策略