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可口可樂的促銷策劃 可口可樂促銷活動(dòng)策劃篇一

可口可樂公司(coca-cola company)成立于1892年,，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大,，是全球最大的飲料公司,，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)，可

口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌,，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商,。

可口可樂自1979年重返中國(guó)后，已在中國(guó)投資達(dá)20億美元,。截止2009年10月,，可口可樂在中國(guó)區(qū)已建有39家裝瓶廠。過去5年來,，可口可樂在中國(guó)的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長(zhǎng),，目前中國(guó)已是可口可樂全球第三大市場(chǎng)。

中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，目前人均每年飲用可口可樂公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶,，在中國(guó)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的可口可樂在一線城市優(yōu)勢(shì)比較明顯。目前在北京市場(chǎng),，可口可樂現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)的數(shù)量有2000多臺(tái),。整個(gè)北京市場(chǎng)上可口可樂的市場(chǎng)占有率比大概是60%。

可口可樂去年在中國(guó)一年內(nèi)新增了近3000名銷售人員,、29萬個(gè)銷售點(diǎn)以及14.6萬臺(tái)冷飲設(shè)備,。通過新廠的'建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開發(fā),，開始占領(lǐng)或從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪新的市場(chǎng),。2009年可口可樂在中國(guó)的裝瓶廠總數(shù)達(dá)到39家，可口可樂希望在3年的時(shí)間里投入20億美元來拓展中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng),。

可口可樂銷售對(duì)象覆蓋面廣,，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人,。

此次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)提高品牌的知名度,，激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)性購(gòu)買以及提升產(chǎn)品銷量10%。

此次促銷活動(dòng)主要目標(biāo)客戶群定為16—28歲的年輕人群,。由于可口可樂的形象定位是“激情,，時(shí)尚，快樂”,，所以消費(fèi)者定位在積極向上,、接受能力強(qiáng)、青春活力,、追求時(shí)尚激情的年輕人,，而16—28歲是最符合定位的群體。

本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過與超市聯(lián)合促銷的形式,，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果,。

此次促銷活動(dòng)的宣傳語：“可口可樂，新年

幸福

活動(dòng)地點(diǎn)：北京18家大賣場(chǎng)（例如沃爾瑪,，樂天瑪特） 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期準(zhǔn)備 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促銷 2011年1月5日——2011年1月6日 活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)主要促銷原味可口可樂的罐裝和600ml及2.5l家庭裝的。如圖：

600ml 2.5l罐裝355 ml

1.神秘禮物

在活動(dòng)賣場(chǎng)每天前十名購(gòu)買可口可樂滿88元的顧客,，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張,。

2.新年寄語板

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新年寄語板，顧客購(gòu)買1

瓶可口可樂就可以在新年寄語板上

寫下對(duì)新一年的希望,，寫下對(duì)家人,，對(duì)

愛

3.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)出你的幸福,！

在北京各大賣場(chǎng)由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購(gòu)買可口可樂滿68元,，即可參加百分之百中獎(jiǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),。（每個(gè)消費(fèi)者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，以此為類推,，可累積參加。）

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------ 太陽帽一頂(共三格) ------ 水壺一個(gè)（共三格)

----- 可口可樂記事本一個(gè) （五格） ------ 可口可樂一罐(共三格)

------ “海南或大連”游抽獎(jiǎng)券(共一格) ------ 新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格） 4.聯(lián)合促銷

與大賣場(chǎng)采取聯(lián)合促銷的方式,，即顧客在同我公司合作的大賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿100元以上,，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時(shí)，就送購(gòu)物袋一個(gè),。購(gòu)物袋由可口可樂公司提供,。

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位,。（共需18個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,、18個(gè)促銷臺(tái)和36名熟練的促銷小姐）。

1．廣告宣傳

廣告宣傳以售點(diǎn),、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁等方式進(jìn)行宣傳。 ①氣球：在促銷臺(tái)周圍用氣球圍成一個(gè)半圓,，上貼“可口可樂,，新年幸福的

選擇”的橫幅。

②明星立像一幅、活動(dòng)宣傳立幅一幅,。明星畫像中以可口可樂20xx年的代言人張惠妹的明星畫像標(biāo)以“可口可樂,，新年幸福的選擇”為主題；,，活動(dòng)宣傳則以“轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)出你的幸?！睘橹黝}。

2．賣場(chǎng)內(nèi)：

活動(dòng)前場(chǎng)內(nèi)pop宣傳,，場(chǎng)內(nèi)需要布置道具,，拱門，氣模,，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域,，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳,。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作,，將可口可樂的主題元素表現(xiàn)出來。

1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品包括運(yùn)動(dòng)背包,、太陽帽,、太陽鏡和新年小禮品，這些禮品

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