每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷筆試題及答案 營(yíng)銷技巧考試試題篇一

1.式樣,、品牌,、質(zhì)量等屬于產(chǎn)品整體概念中的()。

a.實(shí)質(zhì)產(chǎn)品層 b.附加產(chǎn)品層

c.潛在產(chǎn)品層 d.形式產(chǎn)品層

【答案】c

【解析】核心產(chǎn)品又稱為實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,，是指產(chǎn)品能向顧客提供的基本利益和效用;附加產(chǎn)品指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加利益與服務(wù)，包括安裝,、送貨,、保證、提供信貸,、售后服務(wù)等;潛在產(chǎn)品是指最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分,，或者說(shuō)是指與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來(lái)可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品;形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包含五個(gè)要素：包裝,、品牌,、質(zhì)量、式樣,、特征,。

2.通常不必要實(shí)行直接營(yíng)銷的產(chǎn)品是()。

a.顧客訂制的產(chǎn)品b.易腐爛的產(chǎn)品

c.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 d.軟性材料

【答案】c

【解析】顧客訂制產(chǎn)品由于不易找到具有該類知識(shí)的中間商,，通常由企業(yè)推銷員直接銷;為了’避免拖延時(shí)間及董復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險(xiǎn),，易腐爛的產(chǎn)品通常需要直接營(yíng)銷;軟性材料屬于與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品，需要通過(guò)生產(chǎn)者到最終用戶搬運(yùn)距離最短,、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來(lái)分銷,。

3.可口可樂(lè)公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的'公司,。雀巢公司以其專門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)新的咖啡及茶飲料,，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂(lè)去銷售。這種渠道類型稱為(),。

a.水平分銷渠道模式 b.垂直分銷渠道模式

c.傳統(tǒng)分銷渠道模式 d.多渠道分銷渠道模式

【答案】a

【解析】水平分銷渠道模式是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起,，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì);垂直分銷渠道模式是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,，每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功;傳統(tǒng)分銷渠道模式是指一般的分銷組織形態(tài)，渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系,，各自追求自己的利潤(rùn)最大化;多渠道分銷渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng),。

4.某冰箱生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上推出了一種只賣1999元的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，而它的高檔產(chǎn)品要賣3萬(wàn)多元,，從而在吸引顧客來(lái)看經(jīng)濟(jì)型冰箱時(shí),，盡力設(shè)法影響他們購(gòu)買(mǎi)更高檔的冰箱。該企業(yè)產(chǎn)品大類決策屬于(),。

a.縮減產(chǎn)品組合決策 b.產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策

c.擴(kuò)大產(chǎn)品組織決策 d.產(chǎn)品線延伸決策

【答案】d

【解析】產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策是指企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)凡個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造,，使之成為頗具特色的號(hào)召性產(chǎn)品去吸引顧客,。冰箱生產(chǎn)企業(yè)推出一種廉價(jià)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，從而以“價(jià)格最低”,，來(lái)吸引顧客,，同時(shí)盡力設(shè)法影響他們購(gòu)買(mǎi)更高檔的冰箱，屬于產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策,。

5.人類思維過(guò)程和流向的邏輯程序稱為( ),。

a.邏輯思維 b.邏輯演繹 c.邏輯歸納 d.邏輯準(zhǔn)備

【答案】a

【解析】邏輯思維是指人類思維過(guò)程和流向的邏輯程序。人類思維的一般邏輯是：由邏輯起點(diǎn)開(kāi)始,，經(jīng)過(guò)邏輯中介,，最后達(dá)到邏輯終點(diǎn)。

6.寒暄是會(huì)客中的開(kāi)場(chǎng)白,，是交談的序幕,，通過(guò)“好久不見(jiàn)，你近來(lái)怎樣?”,、“最近工作進(jìn)展如何,，還順利嗎?”等用語(yǔ)來(lái)進(jìn)行的寒暄屬于( )。

a.問(wèn)候型 b.言他型 c.攀認(rèn)型 d.觸景生情型

【答案】a

【解析】常見(jiàn)的寒暄方式中,，問(wèn)候型寒暄用語(yǔ)包括表現(xiàn)禮貌的問(wèn)候語(yǔ),、表現(xiàn)思念之情的問(wèn)候語(yǔ)、表現(xiàn)對(duì)對(duì)方關(guān)心的問(wèn)候語(yǔ),、表現(xiàn)友好態(tài)度的問(wèn)候語(yǔ)：,。“好久不見(jiàn),，你近來(lái)怎樣?”是表現(xiàn)思念之情的問(wèn)候語(yǔ);“最近工作進(jìn)展如何,，還順利嗎?是表現(xiàn)對(duì)對(duì)方關(guān)心的問(wèn)候語(yǔ)。

7.在交談中使用的語(yǔ)言不標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,，會(huì)使人誤解,，令交談無(wú)法順利進(jìn)行，導(dǎo)致不良的后果,，這種應(yīng)該避免的行為屬于(),。

a.臟嘴 b.雜嘴 c.刀子嘴 d.葷嘴

【答案】b

【解析】交談之中“臟嘴”是指說(shuō)話不文明，滿口都是“臟,、亂,、差”的語(yǔ)言;“刀子嘴，是指說(shuō)話尖酸刻薄,，喜歡惡語(yǔ)傷人;“葷嘴”是指說(shuō)話帶“色”時(shí)時(shí)刻刻把丑聞,、艷事掛在嘴上。

8.雙邊業(yè)務(wù)談判時(shí),，如果談判桌一端對(duì)著入口,，則以進(jìn)入正門(mén)的方向?yàn)闇?zhǔn),，來(lái)賓居( )而坐，東道主則坐在另一邊,。

a.左b.右c.南d.北

【答案】b