時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇一

一,、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xxxx項目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個月時間，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善;

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中;

二,、熱忱的集體、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍,。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度，會有所進步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項目知識,，和了解xxxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

四,、一年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。xx月的成功開盤,，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結(jié)合xxxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇二

不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經(jīng)一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導，親切的同事,，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,，更是讓我時常回味,，時常想念,。在xxxx的這段時間，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西,，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結(jié),，對自己有一個正確的認識，也請領(lǐng)導,，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行。

1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核,，以確保準確無誤,。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的。

6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問x總當月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由x主任審核,，審核無誤后，交由x總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認真仔細，不出差錯,，在這點上,，我有過一點失誤，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務有一定關(guān)系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務單位請款,。x總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關(guān)問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計,。

當然，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善,，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導和同事多指導,，爭取在新的一年里,，把工作做得更細,，更完善,，不出癖漏。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇三

真的很快,，轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了,，**在望。盤點過去的一年,，有成功的喜悅,，有失敗的痛苦，有緊張的充實,，也有日復一日的迷茫與焦慮,。這一年，有太多太多的事情鑄刻在了我的記憶深處,，“5.12”的大地震,，“8月8日”的奧運會，橫掃全球以及依舊在蔓延的金融危機,，都對我的工作和生活產(chǎn)生了巨大的影響,。08年是我來公司的第二個年頭，由于工作需要我從總公司轉(zhuǎn)到**區(qū)的分支機構(gòu)任評估員兼業(yè)務員,。一年來,，在公司各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同事的真誠幫助下,，本人能認真學習各種專業(yè)知識和公關(guān)能力,，以公司的總體目標為行動綱領(lǐng)，在思想上嚴格要求自己,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風上艱苦樸素,、務真求實,，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務。同事對我工作的熱情予以肯定,，讓我感到很親切,，心里也踏實很多！

碩果累累的20xx年已悄然過去,，充滿希望的20xx年已經(jīng)來臨,。不知不覺中，我被安排到**區(qū)的分支機構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在公司和部門領(lǐng)導的關(guān)懷下,，在大家的幫助下，我快速的進入了工作狀態(tài)中,。在這一年的時間里,，我的個人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高，各項學習和工作任務都順利進行,。在工作過程中,，不斷提高自己的理論水平，使理論和實踐再次結(jié)合,，提高自己的工作效率,。這一年中，在取得一定的成績同時,，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、（武湖）**農(nóng)業(yè)科學技術(shù)研究所農(nóng)用地評估項目

在分到**后的六月份中,，我參與的第一個大項目就是武湖農(nóng)用地項目評估,。在這個項目中我的能力得到了很大提高，從開始根本不懂農(nóng)用地價格特性,，到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費用等指標,，最后能運用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價相關(guān)費用。在這過程中,，我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西非常多,，尤其是特殊用地評估的相關(guān)理論知識。在學習過程中,，不斷地使理論知識和實踐相結(jié)合,，提高自己的業(yè)務水平。武湖農(nóng)用地評估項目是我參加的第一個特殊用地項目,，也是我快速成長的項目,。但是這個項目最終我沒能實施到結(jié)束。感覺有點遺憾,，畢竟我要學習的東西還有很多,。

二、（橫店）**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項目

七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的`,，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價格評估項目,。做這個項目不僅鍛煉個人業(yè)務能力，更多的是溝通能力,。如果未能到達客戶預期的結(jié)果,，會出現(xiàn)失望情緒,。這時候就需要在項目進行過程中，多次與委托方溝通,、協(xié)商,，講解其中的技術(shù)路線，使對方能理解并能坦然接受,，達到“雙贏”效果,。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，因為會出現(xiàn)思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學會了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上,，避免再次類似尷尬對話情形出現(xiàn)。最后項目還是順利地完成,，這讓我感到非常欣慰,，同時也給了我極大的信心。在以后做項目過程中,，不管遇到多大的困難,，我相信都能克服。

三,、（灄口）湖北省教育考試院考試服務中心土地轉(zhuǎn)讓評估項目

九月份出現(xiàn)一個類似**區(qū)剪刀廠補交出讓金的項目,，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓，以交易課稅為目的的評估,。委托方為了少交契稅,，自然會百般要求，自從有了上次的經(jīng)驗后,，對客戶的心態(tài)也能有所理解,。但評估行業(yè)最重要的是講究評估的合理性及客觀性，公正,、公開,、公平是我們長掛在嘴邊的準則，但要真正做起來,，還需要很大的決心和毅力,。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的，重要的是能堅持好自己,，力爭做到“做事講規(guī)矩,、做人講原則！”

四,、（前川）**區(qū)前川一小裝修補償價格評估項目

20xx年參加過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估項目,，對拆遷項目的推進速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解,。在九月份，**分支機構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補償價格評估項目,，我和機構(gòu)領(lǐng)導全身心投入到工作中,，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件,。同事們的工作熱情深深感染了我,，讓自己在思想上嚴格的要求自己，工作勤勤懇懇,、任勞任怨,。

五、（魯臺）**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評估項目

在12月份末,，順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評估項目,。在評估過程中，由于收集資料較為完整,，對其企業(yè)改制文件有仔細看查,，獲益良多，對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應手有很大的幫助,。讓自己明白,，做事仔細不僅不會磨工或浪費時間，反倒能讓事情變得更加簡單,，效率也會大大提高,。

六、（盤**）**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項目

20xx年12月31日,，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地擬掛牌出讓的評估項目,。目前，本次項目還在進行中,，但前期工作已順利完成,。其中涉及到的復雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來巧妙處理了,！引申到這個項目,，本應是由土地相關(guān)主管部門委托的，便在此過程中也警示自己要學會如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性,。

七,、工作中存在的不足

在這一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：

第一：溝通能力有待進一步加強,；

第二：評估相關(guān)的理論知識需要進一步學習,；

第三：靈活處理事情的能力需要更進一步的加強；

以上存在的不足,，我會在以后的學習和工作中,，不斷加強和改正,，不斷的提高自己的業(yè)務能力，為公司做出更大的貢獻,。

八,、20xx年工作計劃

工作方面：

聯(lián)系業(yè)務對我來說就好似是一張白紙，如何畫上七彩色是我所要思考的問題,，也是一種全新的挑戰(zhàn),！09年我將虛心的向同事學習，更加熟澈評估業(yè)務工作的各項流程和要注意的事項等,。

學習方面：

工作和學習兩手都要抓緊,，工作也是學習，學習就是為了更好的工作,。20xx年除了學習怎么對項目進行操作,，從項目中學習實戰(zhàn)經(jīng)驗外，還應堅持學習理論知識,，關(guān)注社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢和房地產(chǎn)市場行情,；提高知識的深度和廣度，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,，并爭取早日通過注冊房地產(chǎn)估價師的考試！

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇四

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運,。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一,、業(yè)務能力

1,、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的.優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。

二,、個人素質(zhì)能力

1、誠實,。做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實,，才能取得信任。

2,、熱情,。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹。

4,、自信心,。這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。

5、勤快,，團結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也很粗心,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇五

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。現(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下,。

x月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x,、x月份進行x號,、x號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對xx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，x,、x月份xx分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度,，充實xx的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

一,、20xx年工作中存在的問題

1、xxx期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、x期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項目——xxxx,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

二,、新年計劃

1、希望xxxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集xxxxx的數(shù)據(jù)，為xxxxxx培訓銷售人員,，在新年期間做好xxxxx的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在xxxxx這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇六

不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里,，工作量不大，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入康城,，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習,，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外，由于進入康城的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策,，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

在銷售的工作崗位上,，我都是按照著公司的章程在行事，認真地做好自己所有的工作,，努力的改變自己,，爭取能讓自己成長得無比的優(yōu)秀，我也相信自己的未來會有更大的成長與發(fā)展,，所以更是堅定著自己奮斗的方向,。

一、工作思想上

面對工作我都是有端正自己的態(tài)度,，認真地做好自己的工作,，以公司的規(guī)章來嚴格的要求好自己，讓自己盡可能地不在工作上犯下錯誤,。這份工作一直以來都是我非常認真的在對待,，更是以自己最好的態(tài)度來做好自己的工作，也是希望自己能夠通過這樣的方式來促成自己更大的轉(zhuǎn)變,。在進行工作中我也都是有以非常認真的態(tài)度在進行,，所以便是希望自己能夠在工作上有一定的成績，更是讓領(lǐng)導看到我的成長與奮斗的努力,。

二,、工作業(yè)績上

這一年時間的銷售工作，我基本都是完成了,，但是與公司的“金牌銷售”確實是相差甚遠,，這也就讓我明白了自己接下來需要去奮斗的方面，也是努力的讓自己去成長,，真正地讓自己明白了在這件事上我還需要付出的一切奮斗與努力,。這一年工作的成果，我并不突出,，并且我通過自己的不斷奮斗與把控,，讓我真正地找尋到接下來的自己是非常地需要自己去成長，去做更多的奮斗,。銷售的工作確實是非常地鼓舞人心,，讓我在這份工作上越發(fā)地明白自己未來的方向，所以更是堅定了自己奮斗的心,。

三,、工作中的不足與改正

這份工作確實是帶給了我非常多的動力與激情，而我也是在不斷地努力與奮斗中逐漸地了解到了未來奮斗的方向,。從現(xiàn)在的情況來看,，我的銷售技能還有非常多的方面是需要去提升,，需要去成長的，所以我會努力的改變自己,，也是希望能夠在日后有更好的表現(xiàn),。當然在我得銷售中更是需要對自己的抱有更大的信心，這樣才能夠真正的促成我的改變與成長,，從我自己的角度來觀察，我更是非常地慶幸自己的未來有更好的轉(zhuǎn)變與成長,，這樣便是能夠讓我的生活變得更加的優(yōu)秀,，未來的人生有更多的成長。

銷售地這份工作所帶給我的一切都讓我漸漸的明白我的行為的錯誤性,，所以我更是希望自己能夠在日后的生活中去做更多,，更好的奮斗，我相信以后的時光,，我都是能夠有更棒的成長與收獲,，而我便是會讓自己在工作中去有更多的認識，在內(nèi)心深處對自己有更多的轉(zhuǎn)變,。我相信在下一年的工作中我會將我的工作做得更好的,，為自己樹立更好的奮斗目標，努力地向前去奮斗,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇七

一,、20xx年度業(yè)績指標完成情況匯總

1、成功說服政府對地塊北側(cè)高壓電纜進行無償搬遷,，給公司省下100萬左右的費用

2,、完成日照、指標,、消防,、防雷、交通,、綠化,、人防、環(huán)評,、地名,、門牌和擴初的報批任務，各專業(yè)均有不同程度的計劃提前

4,、完成《市政規(guī)劃許可證》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》和《預售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前,，努力保證一級計劃的有力執(zhí)行）

5,、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題,，并成功得到政府的認可，對北立面進行了調(diào)整和修改,。

6,、完成前期報批報建所有資料的匯編，為日后工作的連續(xù)性提供了保障

7,、協(xié)助工程和營銷部做好政府協(xié)調(diào)工作,，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關(guān)系,，提升金地品牌和影響力,。4月份圓滿完成邀請高新區(qū)政府領(lǐng)導參觀上海公司項目的接待和保障工作。

8,、完成員工滿意度調(diào)查和分析總結(jié),，并針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊、拓展培訓等）

9,、整理了物業(yè)客服操作流程和要領(lǐng)并實施,，并把監(jiān)督檢查貫穿到日常工作中，收效良好,，客戶滿意度得到明顯提升成功組織金地業(yè)主“世博行”,、“中秋系列活動”、“游泳培訓”,、“業(yè)主生日賀”等提高客戶滿意度的活動

10,、完成國際花園的工程維修和交接工作

11、成功處理并解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）

12,、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作

13,、完成客服務部客戶維修滿意度回訪

14、各級配合完成慈溪項目公司的注冊和關(guān)系建立

15,、配合并完成東御項目物業(yè)公司的招投標工作

16,、積極與政府部門接觸，著手準備寧波公司的土地計劃

17,、服從領(lǐng)導,，積極配合，完成了公司領(lǐng)導交給的其他所有任務,。

二,、自評20xx年工作總體表現(xiàn)

在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，在各部門同事的全力配合下,，把前期報批報建工作做得有聲有色,，截止《預售許可證》取得之日，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外,，本人還能在行政人事,、客戶服務和后勤保障工作積極與各同事做好溝通協(xié)作，把經(jīng)營管理部的工作做得井然有序,，把各項工作落到實處,，使后勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中,，通過不懈的努力,，客戶滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的`努力成果,。從個人角度,，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的,，一切工作重心以項目和經(jīng)營指標為主導，20xx年,，是個人及經(jīng)營管理部成就感較為明顯的一年,，進步明顯，成績明顯,。

三,、存在問題和不足的原因，以及提升措施 存在問題：

1,、為完成計劃,，投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象,，對后勤保障工作有不重視并落入陳規(guī)的問題存在。

2,、對客戶口的工作有重視,，但階段性太強，蓋洛普調(diào)查結(jié)束,，有思想懶惰現(xiàn)象和歇口氣的想法,。

3、人員招聘工作沒有突出表現(xiàn),，甚至陷于困境

以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心,，想辦法創(chuàng)造性地開展工作。

四,、20xx年度重點工作計劃及推進思路

1,、繼續(xù)做好政府部門的關(guān)系維護，加強企業(yè)和政府的合作，提升金地品牌效應

2,、關(guān)注土地信息,，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50w平方的土地儲備

3、進一步提高客服口的工作專業(yè)度,，采取請進來走出去的辦法,，加強自我培訓，開闊眼界,，將客戶關(guān)系建設(shè)放在工作的重點位置

4,、對東御項目進行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協(xié)調(diào),，對預驗收工作進行關(guān)系梳理,，把準備工作做在前面，使收尾工作立于不敗之地,。

5,、加強部門內(nèi)部培訓，在上海公司的領(lǐng)導下加強企業(yè)文化建設(shè),，多開展員工活動,，提升員工自主服務保障意識，提高員工滿意度和凝聚力,。

6,、加強人才物色和后備人才的儲備，對人才采取多形式,、多方位的

五,、20xx年重要工作保障措施

1、土地儲備：與政府和企業(yè)加強交流,，加強第一手信息和資料的獲取,，把土地研判工作做細，并積極與上海公司,、集團保持積極有效的溝通,。

2、品牌效應：主動積極與企業(yè),、政府和業(yè)主做好溝通交流,，宣傳金地文化。

3,、人才儲備：通過網(wǎng)站,、獵頭公司、人才市場招聘和與行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流,，物色人才,；并做好公司內(nèi)部后備人才的培養(yǎng)。

4、東御項目：關(guān)注建設(shè)和營銷各個階段,，積極做好信息交流,，與各部門做到互通有無，保證項目的健康進行,。

總結(jié)：20xx年是我個人成就感特強的一年,，是我個人打工史上最成功的一年，是加入金地集團后取得成績最明顯的并得到全體同志和領(lǐng)導首肯的一年,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇八

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到××公司已有六個月時間，這六個月在我的人生中彌足珍貴,。感謝各位領(lǐng)導給我一次在房地產(chǎn)開發(fā)公司工作的機會,，在這1年的時間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務水平都得到了很大的提高,，其他生活,、社交等各個方面也都得到長足的發(fā)展和健康的成長。之所以有這么大的進步,，首先得益于各位領(lǐng)導的賞識和大力栽培,，同時還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個大家庭的溫暖和溫馨,，因此，在對各位領(lǐng)導,、同事肅然起敬的同時,，也為我能成為某某的一份子而感到自豪。現(xiàn)將我的年終總結(jié)如下匯報：

7月21日,，我進入××公司,，在工程部擔任技術(shù)員工作，初到的半個月時間主要工作是熟悉圖紙,。

8月份,，我對施工現(xiàn)場進行熟悉，但是,，每次進入現(xiàn)場,，總會發(fā)現(xiàn)許多大大小小的問題，小問題都會及時向施工單位提出,，并要求盡快整改,；較大的問題，我會向上級領(lǐng)導及時匯報,，爭取在最短的時間將問題處理,。

在這一年里，盡管經(jīng)過自己的努力，使其業(yè)務水平較以往進步了很多,，但還需要不斷的提高,，所以，在以后的工作中,，要堅持做到五勤,，切實履行崗位職責：一是眼勤：每天閱讀公司文件、材料,，不能

像過眼云煙,，毫無印象；二是手勤：在工作上積極主動,，做好各項工作記錄和資料的積累,，對看到的情況、問題,、數(shù)據(jù),、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄,；三是嘴勤：在處理日常事務工作中,，對不懂的問題要積極請教，對不清楚的情況和細節(jié)勤問,、勤打聽,；四是腿勤：常親臨施工現(xiàn)場，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理,；五是腦勤：對各類文字材料,，認真分析，對收集的信息,，要動腦分析研究,，采取歸納、比較,、判斷和分析,，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平,。

回首過去,，展望未來。在新的一年里,，我將繼續(xù)加強自己的工作,，并努力學習專業(yè)知識，完善自己的能力,。處理好和新老同事的關(guān)系,，與領(lǐng)導和同事們攜起手來,，盡自己最大的努力，同××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一起壯大成長,，一起描繪公司的美好明天

20xx年馬上就就要過去了,，我祝大家在新的一年里身體健康、家庭和睦,、萬事如意,。

謝謝大家！

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇九

本人于20xx年7月份入職xxx以來,，已在同策度過了近6個月的時間,。在這6個月的時間里，我逐漸從一個房地產(chǎn)小白成長為真正的策劃助理,。在六個月的時間內(nèi),，我學會了基礎(chǔ)報告的撰寫,，也學習了如何組織活動的開展,。在這段時間內(nèi),，我的收獲頗多,。

一、個人工作最突出成績

剛進入同策,，直接被安排到了xxxx案場,。初到這里,，我就是一個完完全全的新人,，關(guān)于房地產(chǎn)的一切都沒怎么接觸過,。金陵灣是一個學區(qū)房項目，由于賣的又是大平層房子,，好在平時并不是很忙,。剛來到這個案場，主要是熟悉了一下項目,，然后銷售經(jīng)理會讓我多看一些報告，或者上網(wǎng)瀏覽房地產(chǎn)信息,。在跟著帶教師父的學習下,，我開始試著改一些周報，也開始接觸一些其他的報告,。同時也學著寫軟文,，看到自己寫的軟文發(fā)表在了一些網(wǎng)站上，心里還是很開心的,。平常有時間的時候我會跟著師父出去市調(diào),，市調(diào)是一個很好地學習的平臺，可以更加直觀的了解房地產(chǎn)項目,。

我覺得在這將近半年的時間內(nèi),，我最大的收獲是逐漸了解了房地產(chǎn)的知識,，雖然還沒全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面,。自從接觸房地產(chǎn)項目后,，我開始留心身邊發(fā)生的每一件與房地產(chǎn)相關(guān)的新聞信息；走在路上,，我會注意看戶外圍擋,、公交展臺、燈箱等每一個有房地產(chǎn)推廣的地方,，學習別人推廣的精妙之處,；我會關(guān)注每一個樓盤的開盤信息，關(guān)注他們的房價,，關(guān)注他們的客戶,。我也相信我正在成長成我憧憬的樣子。

我最突出的成績就是在堅持中慢慢做得最好,。老實說,，我做的每一件事都很平凡，都很瑣碎,，可能并不能給自己的項目給自己的部門帶來多大貢獻,，但是我相信每一份突出的成績后面總是用無數(shù)的小事情累積成的。在這半年的時間里,，我每周用心的在為項目寫周報,，寫軟文，開盤前期認真的幫項目拓客,，有活動的時候盡心的幫忙策劃活動,，組織活動現(xiàn)場，我堅信其中會有因我的作用帶來的部分客戶,，為項目帶來了成交那就是我最大的成績,！

二、個人工作最大不足和未達成原因分析

不足：基礎(chǔ)的東西并沒有完全熟透,，對自己的分內(nèi)工作還不能完全達到獨立工作的狀態(tài),。

未達成原因分析：接觸的知識不夠全面，有時候會過分依賴帶教師父,；然后就是不夠主動,，不喜歡交流，導致自己學東西慢,。

我會努力克服自己的不足,，勤學多問，爭取對項目,，對房地產(chǎn)有更多的了解,，能更好的進入工作狀態(tài),。

三、個人優(yōu)缺點總結(jié)與簡單分析

優(yōu)點：本人最大的.優(yōu)點就是態(tài)度認真,，肯學,，為人靠譜，每一項任務都會盡心盡力的去完成,。

缺點：性格內(nèi)向,，不自信，不夠主動,，缺乏與同行的交流,。

分析：自己一直以來的性格就是內(nèi)向，所以不管對事還是對人都處于慢熱的狀態(tài),，喜歡一個人默默地做事,。但是態(tài)度認真，只要交給我的事情我都會認真的去完成,，會盡量讓領(lǐng)導省心,。

四、本部門存在的問題,，產(chǎn)生原因及建議

問題：部門人員交流太少,。

原因：由于我們策劃部的每一名策劃都在各自案場駐場，所以平?；ハ嘟涣鞯臅r間太少,。

建議：希望公司在緊張的工作中，能多組織一些員工活動,、團康,，甚至多一些體育運動，大家在緊張地工作當中不僅能一塊交流,，還能放松身心,。另外，希望公司可以定期組織有針對性的培訓,，特別是策劃知識,、房地產(chǎn)專業(yè)知識等，系統(tǒng)的針對房地產(chǎn)專業(yè)的各類培訓,，這樣才能更好的把業(yè)務做到更好,。讓我們感覺到我們是生活在一個溫暖的大家庭里,，我們是這個家庭里的一員,。

五、個人自我定位,，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

個人自我定位：積極儲備策劃知識,，繼續(xù)保持認真踏實的工作狀態(tài),，做一個肯學，肯做,，積極的策劃

發(fā)展規(guī)劃：目前認真對待初級助理的工作,，爭取晉升機會，努力成長成項目主策,。

目前瓶頸：相關(guān)策劃知識太少,，接觸到的報告也不多，同時與銷售的交流太少,，項目經(jīng)驗不夠,。

六、20xx年個人工作目標和具體行動計劃

個人工作目標：接觸更全面的工作任務,，成長為項目主策,。

具體行動計劃：

1、加強專業(yè)學習,，至少每周學習一份優(yōu)秀報告,。

2、每周制定工作計劃,，分清工作主次,，提高工作效率，

3,、每天參加案場盤客,，了解項目的客戶信息，幫助制定拓客計劃,。

4,、每周參加策劃例會，多多了解其他項目信息,。

5,、每周堅持監(jiān)控競品，了解競品的具體情況,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇十

在一年忙碌的工作中,，不知不覺又臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,，仔細回想起來,，這是我加入_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步,，每一年都會有不同程度的考驗,，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度,，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,，在這三年里,，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：

一,、工作態(tài)度

我一直堅信一句話,，“學無止境”，對于任何一件事都是如此,，如果你滿足于自己當前的成績,，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越,、被別人取代,，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學習的地方,，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學習,，我敢說就算是公司的保潔阿姨,，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,，我們做銷售的,，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶,，如果連他們都覺得你存在著問題,，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售,，客戶的意見是最為重要的,，我們服務于他們，就要做到他們眼中的完美,，而不是我們自己覺得自己很好了,，就是很好了。

二,、工作總結(jié)

這這一年里,，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房xx套,，精品房xx套,，毛坯房xx套，樓道房xx套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍,，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜,，因為我跟丟的客戶仍然存在,，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了,，但是到最后說不買了就不買了,，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等,，這是我一年中最值得反思的地方,，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過,，這是我應該向你們學習的地方,。

三、展望未來

雖說這一年是我最為成功的一年,，讓我成長了太多,。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了,，這不會成為我驕傲的資本,，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差,，我要總結(jié)出我今年工作的得與失,，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己,，刷新自己的記錄,，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!傳奇!

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇十一

不知不覺,，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

20xx年工作中存在的問題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

20xx年工作計劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己,，以下是今年上半年的工作總結(jié)。

由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性,，我將會努力改正,，力求工作中目標一致、簡潔高效,。

營銷部工作的責,、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說,，無疑是利大于弊。

作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果,。在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，不斷使自己的銷售技能得到改善,。

房地產(chǎn)年度個人工作總結(jié)和計劃篇十二

房地產(chǎn)公司前期人員年度個人工作總結(jié)提要：同時還在能力范圍內(nèi)給成本、營銷和財務予以支持和幫助,，并取得了良好的效果,。對11年度的總結(jié)為：踏實、努力,、堅持,、使命必達。

一,、自我評價：

這一年的工作自我認可,，盡心盡力地資源信息，為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備,、服從領(lǐng)導,，積極配合，完成了公司領(lǐng)導交給的其他所有任務,。

二,、存在問題：

1、投入到前期報批工作的精力過大,，有忽視員工滿意度建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象，對后勤保障工作有落入陳規(guī)的問題

2,、對行政人事,、客戶口的工作有重視，但階段性太強,，專業(yè)度也不夠,。

3、個性過于明顯,，與個別人的溝通方式簡單

三,、改進措施

1,、提升個人專業(yè)知識能力，增強外拓能力和知識水平,，創(chuàng)造性地開展工作

2,、多看書，多學習,，提升個人修養(yǎng),，遇事不急不躁，增強溝通水平和溝通力

四,、20xx年工作思考

1,、做好政府關(guān)系維護，加強與政府的合作,，協(xié)助營銷做好品牌落地工作

2,、關(guān)注土地信息，在公司資金計劃允許的`情況下爭取獲取一塊土地（勾地）,，為常州公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)

3,、重視客戶口的工作,，采取多學多問的方式,，開闊眼界，把客戶關(guān)系建設(shè)放在首位

4,、加強內(nèi)部培訓和員工活動,，增進員工間的溝通交流，提高員工滿意度

5,、對在建項目進行有效跟蹤,，把準備工作做在前面，使項目建設(shè)健康進行

6,、在條件許可的情況下,，參預并學習營銷知識，提升個人營銷能力,，為常州公司的建設(shè)做一定的貢獻

7,、加強公司和部門建設(shè)，做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)