總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇一

一,、統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。

按照教育局文件統(tǒng)一部署,，我校在6月7日進(jìn)行迎大運(yùn)保安全振新小學(xué)“安全生產(chǎn)月”啟動(dòng)儀式,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校安全生產(chǎn)工作,，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)職責(zé),，重視抓好安全防范工作,，構(gòu)成了一級(jí)抓一級(jí)的安全生產(chǎn)職責(zé)制,。透過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，大力宣傳安全生產(chǎn)方針政策,、法律法規(guī)和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的重大舉措,，推進(jìn)安全文化建設(shè),，強(qiáng)化全面安全意識(shí)，引導(dǎo)全校師生重視人的生命價(jià)值,。

二、全方位開展宣傳教育活動(dòng)

學(xué)校透過國(guó)旗下講話,、教職工例會(huì),、“安全在我心”主題班會(huì)，廣播室等廣泛宣傳“迎大運(yùn)保安全”活動(dòng),，讓全體師生用心參與活動(dòng),，明確職責(zé),，明確任務(wù),，保證學(xué)校各項(xiàng)安全職責(zé)和安全工作落實(shí)到位,。班級(jí)黑板報(bào)和學(xué)校宣傳欄,，各具特色地進(jìn)行安全工作宣傳,，構(gòu)成良好的宣傳氛圍。

三,、多形式普及安全知識(shí)

除廣播、專欄,、宣傳材料和有關(guān)安全知識(shí)講座進(jìn)行宣傳外,，學(xué)校組織“禮貌出行,，從我做起”安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)行交通安全知識(shí)講座和安全知識(shí)教育視頻等,，讓師生掌握安全知識(shí),，提高避險(xiǎn)排危,、自救自護(hù)潛力,，

四,、有針對(duì)性開展活動(dòng)

“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，我們努力讓活動(dòng)貼近學(xué)生,，貼近生活,，突出重點(diǎn),，增強(qiáng)針對(duì)性,。我們認(rèn)真組織開展“安全在我心”教育活動(dòng),，開展每周五或節(jié)日學(xué)生“不私自下水游泳保證書”承諾簽名活動(dòng),，“重點(diǎn)教育和提醒學(xué)生防溺水防范要求，致家長(zhǎng)一封信與學(xué)校,、教師聯(lián)手共抓,，杜絕學(xué)生溺水事故發(fā)生,。在校園懸掛“加強(qiáng)校園安全防范構(gòu)建和諧平安校園”的橫幅營(yíng)造氛圍,。

五,、開展安全隱患排查整治工作

在安全生產(chǎn)月工作中,，我們對(duì)涉及師生安全的各個(gè)方面進(jìn)行分析研究，制定工作方案,，成立組織,，分工落實(shí),，確保隱患排查整治工作落實(shí)到位,。對(duì)學(xué)校食堂、校園設(shè)施,、交通,、治安安全作為重點(diǎn)來抓,，與龍崗派出所等相關(guān)部門相互配合，綜合治理,，努力打造平安校園，確保學(xué)校穩(wěn)定和諧,。

六,、開展食品衛(wèi)生安全專項(xiàng)活動(dòng)

學(xué)校定期或不定期檢查食堂衛(wèi)生狀況,，了解食品原料采購(gòu),、貯存,、清洗、加工和成品出售等各個(gè)環(huán)節(jié)狀況,，檢查工作人員、工作場(chǎng)所,、設(shè)施環(huán)境衛(wèi)生狀況,，及時(shí)反饋檢查信息,，督促工作人員對(duì)存在問題整改到位,。切實(shí)履行工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行制度規(guī)章,，杜絕發(fā)生食堂衛(wèi)生安全事故。

七,、加大保安室力度,。

堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,，值班人員要盡職盡責(zé),，堅(jiān)守崗位，接班人不到崗,，交班人不得離崗。提高警惕,，搞好安全保衛(wèi)工作,。注意防火,、防盜,，妥善處理突發(fā)事件，加強(qiáng)樓內(nèi)外巡視,，加強(qiáng)對(duì)值班人員的.職責(zé)心教育，嚴(yán)禁空崗,、漏崗,，確保學(xué)校的安全穩(wěn)定,。

透過開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，提高了安全意識(shí)和安全素質(zhì),，強(qiáng)化了職責(zé)意識(shí)，促進(jìn)了全校安全形勢(shì)的穩(wěn)定,，為交通的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)安全,、健康,、穩(wěn)定的環(huán)境,。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇二

時(shí)光如逝！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一個(gè)月了,。時(shí)間催促我即將告別x月，憧憬激勵(lì)我在x月開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將7月工作情況總結(jié)如下：

自20xx年7月加入xx工作以來,，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，我也在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作,，無論從工作能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣。

套用xx的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的'所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

20xx年8月，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

總結(jié)7月的工作,，來到xx雖然說工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心,，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學(xué)到了很多我們年輕人不知道的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，雖然在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我的工作能力和業(yè)績(jī)都有所提高和進(jìn)步,，但在一些方面還存在著不足,，比如服務(wù)顧客和提前滲透工作還做的不夠到位，還有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在x月份,，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提升自己的能力,，提高自己的業(yè)績(jī),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇三

20xx年2月商務(wù)四部在職人員10人,，其中8人有到賬,，2人無到賬,。最終合計(jì)完成凈業(yè)績(jī)49020元,。2月份是個(gè)比較特殊的月份，因?yàn)樵轮姓檬谴汗?jié),，大家回家心切,，沒有把太多的心思放在做業(yè)務(wù)上,，導(dǎo)致最終業(yè)績(jī)結(jié)果很不理想,。2月份做的比較多的是在和大家溝通年度的.總結(jié)和規(guī)劃，疏通每個(gè)同事的思想!

短暫的2月已經(jīng)遠(yuǎn)離我們而去,，就像寒冷的冬天一樣,。春風(fēng)已經(jīng)迎來陽光3月,。3月份是一個(gè)很重要的月份,，也是一年中網(wǎng)絡(luò)最旺的月份之一,，3月也是第一季度的最后一個(gè)月,。商務(wù)四部作為公司的一個(gè)老團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)旺季時(shí)候應(yīng)該去承擔(dān)更多的責(zé)任,，同時(shí)也不能重蹈xx年上半年的覆轍,。

打好3月份這場(chǎng)仗,，具體對(duì)部門同事做如下幾點(diǎn)要求：

1，做好每天工作,，分別給同事下達(dá)3月任務(wù)，制定不同目標(biāo),。

2,，分解任務(wù)到每個(gè)星期每天,，加以嚴(yán)格監(jiān)督,。

3，加大電話量和老客戶關(guān)系維護(hù),，新開發(fā)客戶，二次開發(fā)老客戶,，老客戶轉(zhuǎn)介紹都很重要,。

4,，做好每個(gè)星期的工作總結(jié)，讓每個(gè)人每天都有收獲,。

5,，大力宣揚(yáng)公司獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓每個(gè)人真正得到好處,。我相信四部的兄弟們每個(gè)人都能緊張起來,，嚴(yán)格的要求自己，制定好清晰的目標(biāo),，通過我們一起努力,，肯定在三月份中大豐收!

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇四

一,、9月份主要工作內(nèi)容：

1,、認(rèn)真細(xì)致地閱讀了乙炔系統(tǒng)二期圖紙，發(fā)現(xiàn)了一些問題,，并提出個(gè)人的看法。 9月份在分廠與工段領(lǐng)導(dǎo)的委派下,，我到pvc二期項(xiàng)目組對(duì)乙炔系統(tǒng)的部分圖紙進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地閱讀,，包括《溜管安裝圖》,、《設(shè)備安裝方位圖》,、《管道布置圖》等,，從中發(fā)現(xiàn)了一些問題,，結(jié)合一期的現(xiàn)場(chǎng)狀況和本人進(jìn)入化工行業(yè)7個(gè)年頭以來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，提出了自己的一些看法,，并形成書面文件交趙廠長(zhǎng)審閱,，之后交二期項(xiàng)目組。

2,、結(jié)合9月6日突然停動(dòng)力電,，導(dǎo)致緊急停車的事件，展開分析討論,，進(jìn)一步消除隱患,，完善預(yù)案。

在9月6日突然停動(dòng)力電的整個(gè)過程,，在我工段的應(yīng)急處理過程中整體上還比較得當(dāng),。但是還有瑕疵，如主控室一片漆黑時(shí),，找不到手電筒,，停乙炔回收系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)該停水環(huán)真空泵,，或者說在你置換乙炔乙炔回收系統(tǒng)時(shí)不要先開水環(huán)真空泵,，因?yàn)樵跊]有渣漿進(jìn)入系統(tǒng)的情況下,，抽負(fù)壓易造成系統(tǒng)含氧超標(biāo)，有安全隱患,。其次,，由于發(fā)生器多次檢修，使他們的開關(guān)信號(hào)與氣源管不統(tǒng)一,，有的開關(guān)在常閉時(shí)為開,，有的'開關(guān)在常閉時(shí)為關(guān)，這樣存在一定的安全隱患,，因此在本月份，組織儀表工與自控進(jìn)行了統(tǒng)一的比對(duì)調(diào)整,，排查出1#發(fā)生器下活門不一致的隱患,，并已整改。4#也有此問題,，考慮到安全問題,，待停車后解決。

3,、對(duì)渣場(chǎng)水位高的問題,，高度重視,，認(rèn)真排查,。本月份上旬,，渣場(chǎng)上清液水位一直居高不下,，在用水的問題上,，我工段壓力很大，但是經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的排查，通過努力,，適當(dāng)?shù)仃P(guān)小水環(huán)泵的機(jī)封水,，關(guān)小大渣泵的冷卻水，尤其是乙炔回收的用水量,，克服水洗塔冷卻效果差的客觀原因,，發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，最終把用水控制在1500噸以下,，到9月下旬渣場(chǎng)水位下降,，達(dá)到了預(yù)期的目的與效果,。

4、對(duì)乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī)控制箱進(jìn)行了改造,。

我乙炔發(fā)生器的電磁給料機(jī),，屬電氣部分,，而我分廠空缺電氣專工，在這次大修乙炔二期dcs改造項(xiàng)目中,，屬“沒娘的孩子,，沒人疼”，因此遺留下來,。每天看著操作工很辛苦,，于是我們決定不依不靠，自主進(jìn)行研究,、測(cè)繪,、改造。到下旬已順利投用,，并取得非常好的效果,，在此過程中確實(shí)是困難重重。沒有1mm厚的鋼板,，到舊臺(tái)子上拆,；沒有接線端子，到聚合工段壞的應(yīng)急照明燈上卸,；沒有電纜到廢控制柜上拆,。尤其是施工過程中，電氣認(rèn)為是技改項(xiàng)目,，不干活,，我逐層找領(lǐng)導(dǎo)，最后把方案給司曙亮廠長(zhǎng)講清楚,，意義講明白,，好話一籮筐，才實(shí)施的,。因此申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收并給予我們一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，不為個(gè)人，是為在改造過程中付出辛勤勞動(dòng)的檢修,、電氣人員一定的溝通,，以便日后工作的開展。

與此同時(shí),，考慮到發(fā)生器加水閥手動(dòng)辛苦,，而且也不利于發(fā)生器溫度的控制，出工作聯(lián)系單到自控中心,，要求其對(duì)自控閥的微積分比例進(jìn)行調(diào)整,，完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)的功能。后經(jīng)協(xié)商，自控中心答應(yīng)寫

一套程序,，有望在10月份完成,。

5、積極地巡檢二期施工現(xiàn)場(chǎng),，并相繼發(fā)現(xiàn)隱患與違章,，進(jìn)行了相應(yīng)的匯報(bào)。

二期施工現(xiàn)場(chǎng),，一直以來備受關(guān)注,，本月份，我先后發(fā)現(xiàn)發(fā)生,、清凈樓廠房西側(cè)有一新閥門井,，沒有任務(wù)防護(hù)措施，有墜入風(fēng)險(xiǎn),。便進(jìn)行了處理,；發(fā)現(xiàn)陜八建工人在乙炔氣柜下吸煙，性質(zhì)比較惡劣,，通知了工程部,，并匯報(bào)安環(huán)部，對(duì)其當(dāng)事人進(jìn)行批評(píng)教育和處罰,。尤其是陜西有色把水排到雨水井,，對(duì)此問題，工段反復(fù)強(qiáng)調(diào),，反復(fù)匯報(bào),，最終有了折中的辦法。

6,、在文字方面也寫了不和東西,。

對(duì)于濃次鈉配制過程中，注意的問題,，提出了自己的看法,；對(duì)于崗位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也寫了自己的見解,；在大成公司的崗位職責(zé)方面,，也提出了自己的建議,，以上文章都交郭段長(zhǎng),。

在安全生產(chǎn)技術(shù)成果評(píng)價(jià)工作中，我工段由我組織編寫,，從提前的準(zhǔn)備到材料的收集,，到成文，加班加點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待,。

7,、完善了工段大修破壞的保溫，缺損的伴熱,，更換了部分閥門標(biāo)識(shí)牌,，消除了個(gè)別跑冒滴漏。

二,、10月份工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步聯(lián)系電廠專工楊新平，等蒸汽管連接后,，對(duì)界區(qū)的蒸汽伴熱進(jìn)行調(diào)試,。

2、積極地配合工段長(zhǎng)開展好安全生產(chǎn)工作,，尤其是檢修安全,，動(dòng)火作業(yè)安全，爭(zhēng)取到現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),，確保萬無一失,。

3、積極地配合分廠領(lǐng)導(dǎo)搞好工藝方面的工作,，監(jiān)控好關(guān)鍵工藝控制參數(shù),，有超標(biāo)的分析原因，得出結(jié)論,，提出改進(jìn)措施,。

4、完成分廠領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的改進(jìn)性的工作,。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇五

面對(duì)過去的一個(gè)月,，我將市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

1.總銷售金額149341元,，總訂貨數(shù)量47臺(tái),，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522,，其中全款4臺(tái) 8863元,。 相比比去年同期增長(zhǎng)289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu),。

2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善,，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度,，有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站,，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù),，保證銷售過度。

4月份后半段,，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率,，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;

自身原因,，前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走,，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少,，不能構(gòu)成過多銷售;

*再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段,，專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透,，業(yè)主顧客,，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大 贈(zèng)品更多,，買的多增得多;

*發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶,，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望,，常到專賣店咨詢,，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊,，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng),，并且承諾組團(tuán)更便宜;

*加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng),，直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5 分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下,，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng),，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

1.總體銷售目標(biāo) 30萬;

鑒于截止5月6日,，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束,，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道,，搜集;開發(fā);散落，觀望,，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用,，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通,，推廣除熱水器之外,，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù),。

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng),，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔,。

3.多面的銷售渠道;

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外 開拓,，小區(qū)推廣,，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

其他成效銷售渠道,。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息,，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本知識(shí)

(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓，

包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢(shì),，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系,，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng),。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū),，得以作出相關(guān)的'專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng),，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng),。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來,。

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師,，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身情況,，改進(jìn)工作方法

(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售情況

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇六

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司,，難免還是有點(diǎn)壓力,。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，作為一個(gè)新人,，我可以預(yù)見公司會(huì)有一個(gè)輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作（我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí)）。來了一個(gè)月了,，感觸最深的是時(shí)間過得太快,，自問對(duì)部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有，自己對(duì)公司了解還是一知半解……我想對(duì)自己做個(gè)總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

從剛剛進(jìn)來時(shí)以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對(duì)此項(xiàng)工作調(diào)整,，我非常的開心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排,。我在這個(gè)月大致的工作如下：

1、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔,。

2、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3、薪資核算工作（在這新入職一個(gè)月內(nèi),，我還沒接觸）,。

4、部門資料檔案的管理或下達(dá),。

5,、上級(jí)安排的其他事項(xiàng)。

因?yàn)閯倓傔M(jìn)入工作,，對(duì)工作還不是很熟悉,，因此還沒什么建樹。之前對(duì)薪酬并未解除過,，可能還有點(diǎn)陌生,。而且還有個(gè)問題，我所做的工作都是針對(duì)物,，是“死”的東西,。做hr，應(yīng)該更多的是與人打交道,，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧,，在這點(diǎn)上，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)很少,。

1,、到公司一個(gè)月了，對(duì)公司的企業(yè)文化,，制度（包括人事制度）還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2,、對(duì)公司一部分的人員,，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識(shí),。

3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗(yàn),，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí),，理論的知識(shí)日益積累，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗(yàn)不足,，面對(duì)實(shí)際的問題,，有點(diǎn)不知所措,。

4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少,。

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對(duì)于新的模塊,，我非常感興趣,，也對(duì)自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問題：

①了解我公司的薪酬福利有哪些,？是怎么操作的,？

②公司的薪酬福利制度？據(jù)了解,，我公司還沒有該制度,。那該制度是由公司制定，還是人事部制定,？

③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的吧（個(gè)人覺得,，如：一個(gè)員工，定級(jí)之后,，一個(gè)單一的工資就有了,，沒有績(jī)效部分的）！

④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn),？

⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的？

⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意（至少我會(huì)去思考）,。目前只想到這么多,。

我的'工作對(duì)象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個(gè)機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考,，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后,，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作,，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動(dòng)法，但是我并沒有處理過勞動(dòng)糾紛等,。當(dāng)然是有機(jī)會(huì)的話,。

3、根據(jù)以上的不足,，在以后的工作中改進(jìn),。

4、工作上不論是何種大小事,，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣,，所謂好記性不如爛筆桿子。

5,、我希望公司給予我的平臺(tái)：

①部門同伴工作很忙情況下,，我可以參與幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充實(shí),。

②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)（外培和內(nèi)培都可）,，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。

③我可以參與員工工傷,，糾紛的處理（這可能是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自處理的問題,，但我可以打個(gè)下手，做個(gè)助理）,。呵呵,，僅僅是個(gè)人希望。

個(gè)人思維有限,，目前就想到這么多,。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是根據(jù)自己對(duì)自己的清楚了解,，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富，廣博的專業(yè)知識(shí),，還有處理各類問題的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)魅力,，我自問經(jīng)驗(yàn)太缺乏，目前兩年內(nèi)無此打算,。希望自己一步一個(gè)腳印打好基礎(chǔ),。

總之，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的各種能力,，爭(zhēng)取對(duì)工作有所貢獻(xiàn)，不是簡(jiǎn)單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會(huì)加油的,。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇七

組宣部個(gè)人工作總結(jié)

在組宣部里，它的主要工作是負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍照和報(bào)道,，每星期班會(huì)的組織,，以及去參與組織開展宣傳校園文化建設(shè)活動(dòng)，認(rèn)真按時(shí)去完成學(xué)生會(huì)交代的其他工作等,！

透視過去一學(xué)期,，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕,，在不知不覺中充實(shí)眼瞼,。 時(shí)間悄無聲息的在手指間滑落，又一學(xué)期即將結(jié)束,，一學(xué)期的過程中有收獲,、有喜悅,、有辛酸,、在這酸甜苦辣的工作中我們學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，在歷練中走向成熟,。

在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，組宣部進(jìn)行了一系列活動(dòng)，加強(qiáng)了我們這些成員之間的交流和感情,，我們之間感覺就是一個(gè)真正的大家庭,，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多的東西，這也是以前從未接觸過的,。本人在這學(xué)期的工作心得體會(huì),、總結(jié)如下,。

細(xì)節(jié)決定成敗，失禍常積于忽微,。哪怕是一件芝麻小的事,，既然分配在自己手上，就得用心辦好，力求完美,，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做,。勿以事小而不為,，在這過程中,，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真和細(xì)心,，明白了在平時(shí)的工作中注意細(xì)節(jié)問題的重要,。從之前的負(fù)責(zé)組織班會(huì)，籃球比賽廣播體操比賽等系列活動(dòng)就慢慢鍛煉了我們的認(rèn)真細(xì)心,。但是做活動(dòng)的時(shí)候分配的工作未能及時(shí)有質(zhì)量的完成,，比如畢業(yè)晚會(huì)的拍攝，由于天氣的嚴(yán)寒加之自我的不注意,，所拍照出來效果不是很好。導(dǎo)致有些工作混亂等不好的影響,，這些都是我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袘?yīng)該注意到和不斷改進(jìn)的,。

曾記得一位哲人曾說過：態(tài)度決定一切,。而在自己的切身工作中才

體會(huì)到這句話的真諦,。一件事交到自己手中,，就是對(duì)你自己的信任，對(duì)于每件事你就必須認(rèn)真負(fù)責(zé)到底,。以前,，總認(rèn)為差不多就行了，何必如此一板一眼?，F(xiàn)在,，明白了那不是古板,，而是對(duì)工作最起碼的要求,。如果每個(gè)人對(duì)每件事都是差不多,，那可以想象這件事的最終效果一定大打折扣,。同時(shí),，你對(duì)事,、對(duì)工作的態(tài)度也意味著你可以從中學(xué)到些什么，學(xué)到多少,。

在學(xué)到東西的同時(shí)，也深深感覺到自己的不足,。對(duì)于這個(gè)部門的事物還是需要大家的指教來幫忙,，有些事到底還是缺少經(jīng)驗(yàn)的,。比如：個(gè)人在寫報(bào)道方面,，文字語言功底不是很好,，更是有待加強(qiáng),，去看這方面的書籍,。提高自身的能力。畢竟人無完人,，金無足赤,。要學(xué)的東西還有很多很多，我應(yīng)該更加虛心求知才是,。讓我個(gè)人的觀點(diǎn)來說,，人的一輩子就是在求知,，伴隨著我們的成長(zhǎng),！

這個(gè)學(xué)期，從系組織的一個(gè)個(gè)的活動(dòng)中,，我們一次次的在進(jìn)步。印象深刻的第一個(gè)活動(dòng)是12級(jí)新生的廣播體操比賽,，稚嫩缺乏經(jīng)驗(yàn)的我們與活動(dòng)部第一次獨(dú)立舉辦的活動(dòng),，其間當(dāng)然也是存在著不少問題,，后來也是靠取大家的智囊才得以完成,，舉個(gè)小小例子吧,，廣播體操的橫幅懸掛,，由于受條件的限制，還是部門干事劉際輝爬上樹掛好的,，所以我也是從那刻明白,，辦活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比參加活動(dòng)的難度大的多。而后舉辦的一系列活動(dòng)依舊每次都會(huì)讓我們從中學(xué)習(xí)進(jìn)步,！

每星期的開始,，部門的例會(huì)開展是絕不會(huì)改變的.,，因?yàn)樗o了大家一個(gè)展示的平臺(tái),，讓大家去一點(diǎn)點(diǎn)指出來我們的不足,，讓我們自己總結(jié)自己體會(huì),，從上一次的工作中總結(jié)不足為下一次工作更好的進(jìn)行。

我們亦在一次次總結(jié)中成熟,。

最后,，要感謝大家的齊心協(xié)力,、對(duì)工作的大力支持,，以及有部長(zhǎng)對(duì)我們大家的精心教導(dǎo)和培養(yǎng)，在他們身上我學(xué)會(huì)了許多待人處事的道理,。在這里拓展了視野,，學(xué)到很多書本里學(xué)不到的知識(shí)。大家也都要去盡自己所能,，去度過充實(shí)無悔的每一天,，豐富大家的大學(xué)生活,！ 我也相信你們部長(zhǎng)心里會(huì)這樣想得：“既然把大家招進(jìn)來我也相信你們部長(zhǎng)心里這樣想的：“既然把大家招進(jìn)來的,，就會(huì)有她的有一份責(zé)任?！笔堑模@份責(zé)任已足以讓她拋卻以往的小自我與懶散,，給予她工作學(xué)習(xí)上最大的動(dòng)力,。

我相信在今后的工作中我們會(huì)不斷改進(jìn)的,，將這些問題很好的解決,，更好的提高工作質(zhì)量,。希望在明年里,，組宣部的每一位成員都會(huì)以更加積極的心態(tài)工作學(xué)習(xí),，組宣及全體學(xué)生會(huì)會(huì)越來越好！

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇八

首先來說說成績(jī),，這個(gè)月我還真沒有什么成績(jī),，準(zhǔn)確來說就是暫時(shí)沒有什么業(yè)績(jī)了,，原因也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個(gè)淡季中的淡季了,，沒有什么結(jié)果也很正常，因?yàn)椴⒉皇俏覜]有結(jié)果,，而是所有人都沒有結(jié)果,，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期,，最近兩周其實(shí)還是不錯(cuò)的，都是有在變好的趨勢(shì),，不過看看時(shí)間,，正好還有一個(gè)月過年，所以,，未來一段時(shí)間好像也挺困難的吧，因?yàn)槟昵耙话銇碇v都也算是淡季,，其實(shí)一般來講,，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后,，都是比較明顯的淡季了,，這個(gè)也沒有辦法,，如果非要說好的話,，可能就是今年的三月份之后了吧。

所以,，我沒有什么結(jié)果也是可以說得過去的了,。不過,，顯然,，這并不是能讓自己滿足的，我相信一切其實(shí)是可以更好地,，但是，為什么我沒有可以更好呢?

主要是出在了心態(tài)上,，應(yīng)該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧,，我認(rèn)為一方面是自己工作的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的,，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的`情況的話，我可以更加的做好自己吧,，我覺得這才是最重要的,，我現(xiàn)在，尤其是最近一周吧,，我這一點(diǎn)做的不錯(cuò)，我希望可以堅(jiān)持下去吧,。

那么,，這個(gè)月，給自己打個(gè)分?jǐn)?shù)吧,，一般來講是十分滿分。

我可以給自己打一個(gè)6分的分?jǐn)?shù),，為什么是6分,，被扣掉的4分來自于哪里呢?

第一,，自己沒有做出成績(jī),，我可以說是年底了，但是,，成績(jī)不好也是很正常的，但是,，這不過是個(gè)借口,。第二,，自己的心態(tài)的問題,，就像是自己剛才說的那樣，當(dāng)然,，這也是個(gè)借口,，但是還是希望自己可以更加成熟吧,。第三,，就是自己所謂的加班，太少了,，我按時(shí)完成了任務(wù)，所以我就下班了,，為什么不行呢?但是,，這就是職場(chǎng)，即便是你完成了任務(wù),，你也不能走,，你必須晚點(diǎn)走,。第四,，就是和同事的關(guān)系上，我想我應(yīng)該更加開放一些,，但是，我覺得我其實(shí)還是在變好的,，那么就變得再好一些吧!

好了,，這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了，希望自己之后都可以堅(jiān)持下來吧!

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇九

在桂花飄香的金秋十月,，我校各類活動(dòng)異彩紛呈!走進(jìn)九江學(xué)院這一片激情熱土，各個(gè)學(xué)院盡在這秋日勝春朝的希望季節(jié)里百花齊放!我們化環(huán)學(xué)院以優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和朝氣蓬勃的團(tuán)體精神作風(fēng)在整個(gè)校園里綻放出風(fēng)景獨(dú)好之勢(shì)!其中,，我們?cè)簩W(xué)生會(huì)外聯(lián)部也在這充實(shí)而忙碌的多個(gè)校、院活動(dòng)中表現(xiàn)積極,，樂觀,、團(tuán)結(jié)的整體工作風(fēng)貌,，在促進(jìn)校、院各活動(dòng)的圓滿成功中起到了非常重要的作用!

下面,，就此對(duì)于十月份我院外聯(lián)部開展的工作做一份總結(jié)!

對(duì)于積極而富有朝氣的外聯(lián)部來說，哪里有活動(dòng),，哪里就有我們外聯(lián)部的參與!在我院的各個(gè)學(xué)生部門中,，外聯(lián)部是協(xié)調(diào)整個(gè)學(xué)院活動(dòng)的關(guān)鍵，因此,，做好學(xué)生會(huì)內(nèi)部的協(xié)助工作為本部的常規(guī)工作!在此方面我們毫不懈怠，并保持著良好的工作業(yè)績(jī),。在協(xié)助學(xué)生會(huì)各個(gè)部門搞好各種工作的同時(shí),保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地,、物品以及服裝等需要也是我們外聯(lián)部必須承擔(dān)的重要工作。因此,，我們?cè)诟鶕?jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出了更詳細(xì)的內(nèi)容安排,。比如說各部門的各大特色賽程與迎新工作,。其中，大型的迎新晚會(huì)所需要的裝飾,，設(shè)備，以及活動(dòng)流程安排中所需的物品都是需要我們更為努力的去做好做到位的!在工作的同時(shí),，我們外聯(lián)部的成員也積極努力的參與節(jié)目,，加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù),。

其次，在外聯(lián)部間接籌劃或參與的各類活動(dòng)中,，通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流,，與各個(gè)院部門聯(lián)誼活動(dòng),我們可以更好的學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。對(duì)于擴(kuò)大影響，展現(xiàn)風(fēng)采抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,，是我們當(dāng)代大學(xué)生積極的精神面貌!希望我們外聯(lián)部在此方面可以做的`更好，以更加完美的工作態(tài)度為同學(xué)們服務(wù),，創(chuàng)造出更加和諧的化環(huán)學(xué)院大家庭!

在我院第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，我院取得了優(yōu)異的成績(jī),，充分表現(xiàn)了我院同學(xué)積極向上的拼搏精神!取得如此的成績(jī),，有很多方面的原因。首先我們配合院里發(fā)動(dòng)同同學(xué)積極報(bào)名,，挖掘一切可以挖掘的潛力,，充分展現(xiàn)出了更加青春飛揚(yáng)的激情90后!其次,，比賽的過程中，我們與學(xué)生會(huì)各部門的相互合作,，和學(xué)生會(huì)成員努力工作，并為運(yùn)動(dòng)員做好其一切后勤工作,。

對(duì)于我們外聯(lián)部的本質(zhì)工作來說,，為校運(yùn)動(dòng)會(huì)提供贊助商實(shí)現(xiàn)互利合作是必不可少的。一方面有利于我校運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利舉行,，一方面也為我校學(xué)生提供與社會(huì)零距離接觸的機(jī)會(huì)，為我們大學(xué)生能夠盡早步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而我們外聯(lián)部也不負(fù)眾望,，在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助上取得了較好的成就。我們與南昌統(tǒng)一企業(yè)完美的合作是各個(gè)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助上的亮點(diǎn)!充分起到了學(xué)校與社會(huì)緊密溝通的橋梁,，為學(xué)生實(shí)踐社會(huì),，鍛煉能力做到了很好的表率。

對(duì)于這次成功的運(yùn)動(dòng)會(huì),，我們更應(yīng)該把它看成是學(xué)校素質(zhì)教育的一個(gè)重要部分。它使學(xué)生在和諧,、平等、友愛的運(yùn)動(dòng)環(huán)境中感受到了集體的溫暖和情感的愉悅,。我們拿了不錯(cuò)的成績(jī),，也獲得了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。希望在以后的工作中,，我們要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，舉辦更多有意義的活動(dòng)豐富我校,、院同學(xué)的業(yè)余生活,，增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì),，為學(xué)習(xí)提供身體的保障,，展現(xiàn)本校、院的風(fēng)采,。

總結(jié)心得與反思：

在這充實(shí)忙碌的十月里,，我們大家一起拉贊助，一起交流經(jīng)驗(yàn),，并且也多次開展了部?jī)?nèi)與部門間的聯(lián)誼活動(dòng)，感覺學(xué)到了很多課外知識(shí),。其中對(duì)于拉贊助方面，我們部員可能在能力上還是有所欠缺,，但我們也在這激烈的挫折中迎難直上,，努力奮進(jìn)，并在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)起來。也在不斷的社會(huì)社會(huì)實(shí)踐中深深體會(huì)到了這世界的競(jìng)爭(zhēng)，更使我們青年珍惜當(dāng)代美好生活,，努力學(xué)習(xí),。同時(shí)在聯(lián)誼活動(dòng)中我們也感受到了同學(xué)們的那種友好,，部門們那種熱情,，使原本充實(shí)的大學(xué)生活更加精彩!

總結(jié)這一個(gè)月的工作，外聯(lián)部仍然存在諸多的問題,，但是外聯(lián)部在本月無論從內(nèi)部建設(shè),，還是外部活動(dòng)方面都取得了一定的進(jìn)步：大學(xué)是我們走向社會(huì)的橋梁,，在這里我們不但要學(xué)會(huì)書本上的知識(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)把書本與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來,，在學(xué)中用，在用中學(xué),。外聯(lián)部是一個(gè)聯(lián)系學(xué)校內(nèi)部,，各大高校,，社會(huì)團(tuán)體的部門,。擴(kuò)大學(xué)生會(huì)影響,，溝通學(xué)生會(huì)各部門是它的職責(zé)。但這只是開始,，要走的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多,。在今后的工作中,，外聯(lián)部將繼續(xù)保持優(yōu)秀的傳統(tǒng)，積極配合主席團(tuán)和各個(gè)部門的工作,，努力更正不足的地方,，更有效的進(jìn)行各項(xiàng)工作。希望各位能多多批評(píng)指導(dǎo),。不過我們相信,，在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，通過大家的不懈努力,，我們外聯(lián)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題,，成為一支招之能來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍,，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚,，化環(huán)學(xué)院的天空更晴朗!

針對(duì)往后的贊助活動(dòng),我們要把范圍打的更廣,。我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng),，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系,。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持,打出學(xué)院品牌,，樹立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。同時(shí)也要做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案,，維持與客戶的友好聯(lián)系,。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料,。雖然此項(xiàng)工作有所困難,，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上,，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系,。多與實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)合作,廣開門道,為下月份的迎新晚會(huì)做好準(zhǔn)備,并爭(zhēng)取為同學(xué)們開展更多更豐富的實(shí)踐活動(dòng),我們相信會(huì)做的更好!

汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀,、熱情與創(chuàng) 造力是推動(dòng)部門工作不斷進(jìn)步的動(dòng)力,，在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼,，在一點(diǎn)一滴中我們凝聚成團(tuán)結(jié),、高效、奮進(jìn)的整體,。我們也相信,，外聯(lián)部明天將會(huì)更加美好!

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇十

自從進(jìn)入公司，不知不覺中,，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過去了,，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉,，完成了角色轉(zhuǎn)換,，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng),。以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì),。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,，貨品的知識(shí),，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等,。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，銷售不是一個(gè)人的'事,，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事,。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗,，也有成功,，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去,，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo),。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天,，很多很多的不習(xí)慣,，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作,，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式,，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，思想?yún)R報(bào)專題我就要先把它做好來,，再去做別的,。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí),，員工的服務(wù)態(tài)度等等,，些都將影響銷售,，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞,。

我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人,，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,，有比較明確的需求或者想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人,，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子,，還沒有明確。第二種客人,，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好,，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購(gòu)物,，遇到她喜歡的貨品時(shí),，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時(shí)將越來越多,，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,，需要空間和時(shí)間

來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品,。接待她們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看,。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的,。閑逛型的客人進(jìn)了店,，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后,，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,，時(shí)機(jī)到的時(shí)候,，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

1,、落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求,；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成其它工作。

2,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

3,、經(jīng)營(yíng)和諧的伙伴關(guān)系,，提高團(tuán)隊(duì)精神和力量

由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,，我一定會(huì)積極主動(dòng),，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作,。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇十一

日月如梭,，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，九月又過去了,。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)。我要用我的知識(shí)，我的理念去教育一批有理想,、有擔(dān)當(dāng),、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友,。為了使剛剛踏上工作崗位的我,，能有更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將九月來的工作情況總結(jié)如下：

遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng),、成才規(guī)律,，熱愛學(xué)生。通過參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)等形式,，不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng),，樹立了正確的價(jià)值觀和教育觀念。并且積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，結(jié)合實(shí)際教育教學(xué)管理當(dāng)中的許多問題,，理論聯(lián)系實(shí)際，提高了自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平,。在以后的教育教學(xué)中我要進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng),，遵守職業(yè)道德規(guī)范，以身作則,，言傳身教，為人師表,，以自己良好的思想和道德風(fēng)范影響和培養(yǎng)學(xué)生,，做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛?/p>

我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極做好各項(xiàng)工作,，堅(jiān)守教學(xué)工作崗位，一心一意熱愛人民教育事業(yè),。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的.各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到、不早退,，不缺勤,，不曠會(huì)，并時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，處理好個(gè)人學(xué)習(xí)與學(xué)校工作之間的關(guān)系,。在教育教學(xué)上，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象,。

我作為一名新教師,，沒有任何經(jīng)驗(yàn),，為了使自己盡快適應(yīng)工作，我認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，每次上課前我都查閱各種詳細(xì)的資料,，參考別人的教案寫出符合自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。在課堂教學(xué)中,，我關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。通過學(xué)校組織的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)使我在育人,、教學(xué),、班主任工作、教材研究,、教法、輔導(dǎo)方法等方面有了很大程度的提高,。我還積極參與聽課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

在參加各種培訓(xùn)活動(dòng)中,，我認(rèn)真記筆記,，認(rèn)真學(xué)習(xí)交流，努力提高自身的教學(xué)水平提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。在學(xué)校組織的集體備課活動(dòng),，教學(xué)論壇，校本培訓(xùn)等活動(dòng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)注重自身學(xué)習(xí),，研究教材、教法,，及時(shí)反思,。

要想讓學(xué)生信服，必須有淵博的知識(shí)作為基礎(chǔ)，為此,，在空余時(shí)間我博覽群書,，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。古人詩(shī)云,，腹有詩(shī)書氣自華。通過博覽群書使我在課程素養(yǎng),、人文素養(yǎng),、科學(xué)素養(yǎng)等方面得到很大程度的提高。

我始終堅(jiān)信“捧著一顆心來,，不帶半根草去,。”是我的終極追求目標(biāo),。我全身心地投入到教師這份工作中去,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷幫助下,，通過自己的勤奮努力，我已經(jīng)能夠勝任本年級(jí)的教學(xué)工作。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里,，我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長(zhǎng)的,，我會(huì)以更充沛的精力,，更旺盛的斗志,，堅(jiān)定不移地走好,，走穩(wěn)每一步,。爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，使自己成為一名合格的教師。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇十二

不經(jīng)意間，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

11月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想,，xx項(xiàng)目共銷售住房x套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間x間,，累計(jì)合同金額xx元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅xx元整。

xx月份接到公司的調(diào)令,，在整理x項(xiàng)目收盤資料的同時(shí),，將接xx項(xiàng)目的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是xx項(xiàng)目招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是xx項(xiàng)目，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項(xiàng)目,。沒能留在xx項(xiàng)目做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在xx項(xiàng)目的續(xù)篇xx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的.機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來,；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x項(xiàng)目的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終,。xx月份我游走在xx項(xiàng)目和x項(xiàng)目之間：x項(xiàng)目的尾房銷售、xx項(xiàng)目的客戶積累,、xx項(xiàng)目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中,，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),，來接受這個(gè)事實(shí),。xx月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴。

1,、x項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng),，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,；

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位,；

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)！

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇十三

2月份：萬事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢(shì))：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,，沒做起來的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始，因此存在著無限的可能.

w(劣勢(shì))：無工作經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)是藥學(xué),，無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

o(機(jī)會(huì))：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底,，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成績(jī)：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡?

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了,，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,，當(dāng)時(shí)我主管說了一句話："你會(huì)成功的,，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,，是一筆不小的錢啊,，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越有信心了.

開始要純銷了,，之前的代表月銷量才200多,，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200,，要怎么才能完成指標(biāo)呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1,，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng),，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：

1,、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率;

2,、我們的產(chǎn)品是西藥,，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點(diǎn)小禮品什么的,，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗,，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來,，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去,，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,，店員教育,，做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售.

成績(jī)：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有800左右,，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的'技巧.

6月份：去做,，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來,，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),，再加上工作細(xì)分,，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長(zhǎng),，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是,，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,，無法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況,，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣,，指標(biāo)完成了.

成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做,，所以,，我有了不同于別人的成績(jī).

7月份：otc三要素,，缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情,、陳列,、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后,，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,，于是,，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績(jī).

成績(jī)：首次成為公司月銷售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化,，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),，也傳來了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想,，能教我的,，他都已經(jīng)教了，剩下的,，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且,，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個(gè)月開始,，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一,，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.

9月份：no excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分,，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn),，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來,，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng),，但所有人的任務(wù)都要100%完成,，就算壓貨也得完成。沒辦法,，還得干,。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的,。

成績(jī)：成功完成了本月任務(wù),，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售,。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列,。于是,，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意,，期間我運(yùn)用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,，已經(jīng)陳列得非常好,，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因,，一直陳列得不太好,。

o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求,，買一個(gè)端架,，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么幫助,，而且一個(gè)端架有四層,，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,，但由于有otc和保健品,，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上,，不過可以分開陳列,，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助,。

w(要做什么)：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,，并盡量爭(zhēng)取更多的利益,。

最后，我除了按照第二個(gè)選擇,，一共做了5個(gè)產(chǎn)品,，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列,。

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn),。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng),。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

11月份：做銷售,，沒有不可能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬,。這個(gè)連鎖在廣州,，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò),，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來,，避免退場(chǎng)。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做,。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu),，貨都?jí)涸陂T店買不出去,，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),，那我也沒有任何借口,，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng),，自然也要答應(yīng)),，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年,，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍,。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況 這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì)、基本建制,、人 員數(shù)量,、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策,、指導(dǎo)思想等,。

2.成績(jī)和做法 工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù),。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認(rèn)識(shí)上升到理 性認(rèn)識(shí),。

4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,，不必像計(jì)劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容,。

幼師個(gè)人月工作總結(jié) 幼兒園個(gè)人月工作總結(jié)篇十四

不知不覺,，進(jìn)入梵爾賽時(shí)尚酒店快一個(gè)月了，在這段時(shí)間中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了自己的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,。在此,，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！下面,，我將自己這一個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類表格和文檔等，同時(shí)完成各部門交待的打印,、復(fù)印,、掃描的文件等。對(duì)公司所發(fā)放的通知及文件,，及時(shí)做到上傳下達(dá),。

1、本月期間我將公司員工檔案進(jìn)行了統(tǒng)一的整理,，并進(jìn)行了電子檔案的詳細(xì)統(tǒng)計(jì),。

2、對(duì)各部門的員工檔案管理上,，做到分別以紙版和電子版的備份,，對(duì)資料不全的一律補(bǔ)齊,，并做到及時(shí)更新。

3,、及時(shí)更新通訊錄,，以便于各位領(lǐng)導(dǎo)和員工備查使用。

1,、初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應(yīng)公司的`政策安排,，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表,。

2,、接待服務(wù)工作。

3,、外來電話的接聽,。

4、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。來梵爾賽時(shí)尚酒店這一個(gè)月學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多,。

1、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

2、工作中雖然獲得了一定的成績(jī),，但不可避免的會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤,，為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生，在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。并積極向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)。

3,、大家能在同一公司上班并非易事,。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作,。

外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致。接下來的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情,！