“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇一

深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉,，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)）,，是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德,，正道,，正品，正技的館訓,，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館,，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。

咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來,，較好地發(fā)揮了培育人才的作用,，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍,，并為湖北省隊輸送了3名隊員,。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班,、少年提高班,、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求,。

1.目標市場

a：中小學生：這是最主要的客戶群體,。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中,。因此我們的經營理念在于能否打動其父母,，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么,？其一是讓孩子鍛煉身體,；其二，在強身健體的基礎上,，樹立自立意識,；同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩,、孝敬父母,、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道,，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之后,，孩子的精神面貌在發(fā)生

質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導,。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學習是物有所值的,，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的,。

b,、大學生 待定

c、社會青年 待定

d,、閑暇時間的機關工作者和公司工作者 待定

2. 品牌建設

品牌延伸,，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律,、尊敬,、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

宣傳方式：

1,、本培訓中心的老生入手,，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

2,、建議加強與學校的洽談合作,，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳,；

3,、不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽,，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;

4,、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；

5,、對于個別優(yōu)質區(qū)域,，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢；

6,、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學上學及放學時校門口,、小區(qū)、活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單,；

7,、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現(xiàn)場,、晚上廣場舞及夜市旁進行

宣傳（可借助媒體,、車身廣告、墻體廣告,、led顯示屏等方式）,；

8、宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成,；

9、完善會員卡制度,，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）,；

10、加強對網(wǎng)絡平臺的建設（微信,、微博,、團購等）及與學員、家長間的線上互動,；

11,、對于還沒有進行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）,。

（1）保持好與現(xiàn)有合作學校及各社團的友好關系,，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。

（2）穩(wěn)定已有的學員，不斷吸引新的學員,。

（3）對入學滿一學期的學員,，編入會員，在學費等費用上給予優(yōu)惠,。

（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練,，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心,，達到顧客忠誠,。

綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的,，豐富市場推廣形成多元化的宣傳,，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心,，并完善深邦各個制度,，打造更有凝聚力的團隊。

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇二

歸心

游戲不限人數(shù),，可以分為簡單版和強化版兩種,。

參與者閉上一只眼睛站在指定的一個小圓圈內，然后,，向前走三步,，再向左走三步，再向后走三步,，再向右走三步,，最終他應該回到剛才的圓圈中，因為閉上眼睛后會有視覺差,，所以只有靜下心神的人才能最終回到圓圈內,，腳必須完全的踩在圓圈以內，不能踩線,。

參與者需要閉上雙眼站在指定的圓圈內,，向前走五步，再向左走五步,，再向后走五步,，再向右走五步，最終再回到圓圈內,。

每個人可以挑戰(zhàn)3次,，然后大家進行游戲討論

1、你是否完成了這個游戲,？

2,、你覺得自己成功或失敗的原因是什么,？

3、還有什么辦法可以使人靜心,？

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇三

當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

,。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調查法,，以學校為單位，分為領導,、教師,、學生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進一步接觸實質情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主,，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場,。

。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產品認知印象,，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來源不是產品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查,，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色,，突出學校形象,。

如某職校硬件差、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性,，樹立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學校品牌,，學生、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應長期堅持,，全力以赴。定位應有好的'標的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張、重組,、改名以吸引學生,。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調整。

,。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理,、興趣、能把握學生思想,，有較好的語言能力,，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師,、學生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校。

廣告的任務是建立學校的知名度,，顯示其教育產品實質,、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質,、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放,，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念,、校訓、校史,、校舍,、環(huán)境、及學校各種活動,，也可采用側面辦法,，如播放學校獻愛心、公益活動,、校風校紀的材料,。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用,，起到很好的宣傳作用,。

公共關系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群,，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達學校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇四

保安培訓可增強保安綜合性素質,，又可為商家提供優(yōu)秀的保安人才。從優(yōu)秀保安中培養(yǎng)出保鏢以及貼身護衛(wèi),。

保安培訓可以從道德理念,、安保知識、素質培養(yǎng),、自衛(wèi)格斗,、等全方位培訓。

道德理念,，講解的道德觀,，發(fā)揚見義勇為，拾金不昧,，尊老愛幼,，幫助他人等中華傳統(tǒng)美德。讓商家在信任度上認可保安市場,。

保安知識,，應對各種突發(fā)事件，利己利人,，減少一些事故發(fā)生對商家利益減少損失,。

素質訓練，可通過一定強度訓練,，增強自身素質,，培養(yǎng)出堅韌不拔的品格。讓安保人員在崗位上提高精神氣息及自信心,。

自衛(wèi)訓練,，可通過兩個步驟，先從內部培養(yǎng)出優(yōu)秀教官,。同時從保安隊伍中培養(yǎng)出優(yōu)秀的保鏢及高級護衛(wèi),，為保安公司創(chuàng)新立穎，開辟保安市場新局面,，引領哈市安保商業(yè),。

保安格斗技能培訓，即可增加公司質量還可為保安人員提供學習機會,，一舉雙得,，針對保安人員年齡跨度比較大，訓練不統(tǒng)一,，身體素質不一,。可分兩步走,，對年齡偏大人員,，進行一些擒拿、反擒拿,、格斗護衛(wèi)及應急常識,。和使用甩棍、電棍,、短棍等防身兵器訓練,。

對年輕人員可通過散打,、自由搏擊、實戰(zhàn)對抗,、擒拿等強度訓練,。

年輕人員訓練計劃：每周訓練兩至三天，每次訓練一個小時到一個半小時(即不要時間過長以免影響保安人員休息)可分為初級,、中級,、高級三個步驟訓練。

一：每天跑步兩千米,，做熱身運動,，柔韌性運動。

二：進行步法訓練,。拳,、腳、摔法的基礎動作訓練,。

三：拳、腳組合力量打擊訓練法,，摔法對抗訓練,。

四：雙人速度訓練，耐性訓練,，靈活訓練,。

五：做全課程總結及復習，和擒拿講解,。

一：每天跑步三千米,，做熱身運動，柔韌性運動,。

二：拳,、腳多項靈活打擊法，摔法配合法,。

三：器械強度訓練,，杠鈴、啞鈴,、臂力器等訓練,。

四：雙人搏擊實戰(zhàn)。

五：課程總結及復習

一：每天跑步五千米,，耐力性沖刺熱身運動,，強度柔韌性訓練。

二：雙人抗擊打訓練,。

三：高強度器械訓練,，持久打擊法，爆發(fā)性拳腳連擊訓練，身體負重訓練,。

四：多人靶位反擊靈活性訓練,。

五：全接觸式少護具實戰(zhàn)對抗。

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇五

實施人才強國戰(zhàn)略,，適應我國市場經濟和會計行業(yè)發(fā)展要求,，培養(yǎng)和造就一批精通業(yè)務、善于,、熟悉國際慣例,、具有國際視野和戰(zhàn)略思維的高素質、復合型會計人才,，發(fā)揮高級會計人才在強化會計職能,、宣傳會計政策、組織繼續(xù)教育,、研究實務問題等方面的組織推動和輻射作用,，促進我國會計隊伍整體素質的全面提高。

主要培訓對象為具有或高級會計師資格考評結合考試成績合格者,。具體包括：

1,、國有大、中型總會計師或會計機構負責人的后備人員(國有大中型企業(yè)現(xiàn)任總會計師,、會計機構負責人也可參加);

2,、在國有大、中型企業(yè)擔任副職的總會計師和機構負責人;

3,、大,、中型企業(yè)中有一定工作經歷、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旮呒壺攧諘嬋藛T,。

(一)基本條件

1,、遵守《會計法》等相關法律法規(guī)，誠實守信,。

2,、具有開拓創(chuàng)新意識，擔任過一個單位財務會計管理工作,，或從事過企業(yè)內部會計制度設計,、重要課題項目研究;有較強的組織協(xié)調能力、分析研究能力,。

3,、具有經濟管理類專業(yè)大學本科以上學歷，有較高的政策水平和較豐富的財務工作經驗,，從事財務會計工作5年以上;具有高級會計師職務資格或通過高級會計師資格考評結合考試,。

4,、具有一定的英語基礎，能夠使用英語獲取必要的信息,。

5,、年齡原則上不超過40歲;身體健康。

(二)選拔程序

1,、與推薦,。具備條件的學員由本人申請，經所在單位同意,，填寫《全國高級會計人才培訓項目申請表》(見附表),，按照會計從業(yè)資格證書管理體制，報單位所在地省級部門,、中央有關主管單位,。具體報名方式由各省級財政部門和中央有關主管單位確定。

2,、資格審查,。省級財政部門和中央有關主管單位對申請人的基本條件進行初審，并確定培訓人選5-10人,。

3,、選拔考試。省級財政部門和中央有關主管單位負責組織對培訓人選進行集中考試,。考試由領導小組辦公室統(tǒng)一組織命題,，考試范圍為會計,、企業(yè)內部控制、企業(yè)管理綜合知識和英語,?？荚嚍殚]卷考試，考試時間為3個半小時,。20xx年選拔考試統(tǒng)一于10月29日上午8:30-12:00進行,，考試地點由各省級財政部門、中央有關主管單位確定,。

4,、確定人選。省級財政部門和中央有關主管單位將考試試卷連同申請人申報材料,，一并報送領導小組辦公室,，領導小組辦公室組織專家對報送的試卷和申請材料進行評卷和審核，確定培訓人選,。

按照因材施教,、學用結合的原則,，實行集中培訓與在職學習實踐相結合、課堂教學與應用研究相結合的培訓方式,，通過建立學習,、研究、實踐,、交流平臺,，全面培養(yǎng)和提升培訓對象的綜合素質。

培訓方案策劃怎么做 培訓方案內容篇六

校園文明禮儀是建設傳承民族文化,、宏揚民族精神的重要舉措,，是校園文化建設中一個不可或缺的重要組成部分，是創(chuàng)建文明校園的有效載體,，為了切實可行的提高了師生的文明禮儀水平,，進一步樹立校園文明禮儀新形象，特制定此方案,。

【培訓目標】

通過培訓學習,，使各班禮儀崗學員在意識上、形象上,、舉止上有據(jù)可依,、有章可循，提高學校師生的個人修養(yǎng),，規(guī)范自身言行,，提升整體形象。

【受訓人】

學校教師,、禮儀崗學生

【總體架構及時間安排】

根據(jù)受訓人員分批次進行培訓,，具體培訓內容詳見附件。

一,、具體培訓項目及安排

(一)學校教師

采用理論教學與技能練習的培訓方式,，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解。

(二)禮儀崗學生

采用理論教學的培訓方式,，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解,。

(三)培訓地點:二樓方廳

(四)培訓安排:每天間操時間每班三名學生

(五)培訓負責任:李蘭花及大隊部干部

備注:

1、 培訓以一周為期限,，對班級所指派學生進行培訓,。要求準時參

加培訓，遲到或不參加者計入班級周考核,。

2,、 參加培訓學生每人負責在班級內培訓3—5名學生。

3,、 利用一節(jié)班會課專門進行禮儀培訓,。