我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇一

已所不欲，勿施于人是孔子經(jīng)典妙句之一,，而孔子所言是指人應(yīng)當(dāng)對待自身的行為為參照物來對待他人,，人應(yīng)該有寬廣的胸懷，得人處事之時切勿心胸狹窄,，而應(yīng)寬宏大量,，寬恕待人，倘若自所不欲的,，硬推給他人,，不僅會破壞與他人的關(guān)系，將事情弄的僵持而不可收拾,，一切以個人利益為中心,，只顧及自身的感受，而忽略他人的感受,。

今時今日這樣的服務(wù)態(tài)度,，或者是處理人際關(guān)系已經(jīng)是行不通的，就如我們汽車美容客戶服務(wù)一樣,，如果你凡事都是單一的,，以個人的意愿或主觀思想為前提，而忽略客戶的要求,、意愿,，輕的話會使客戶產(chǎn)生疑慮，嚴(yán)重的是感覺你忽悠或是欺騙他,。

舉個例子：有個客戶開了一輛白色豐田佳美汽車,，過來你店里洗車,，你看到客人漆面很臟，而且有很多氧化層和雨跡斑,。首先就覺得,，哇!有項目可以幫他搞了，漆面那么臟可以幫他做拋光,、封釉了吧!如果你完成沒有顧及客人的感受和意愿,，就對客人說：“哇，先生你的車好臟喔,，一般洗車是處理不掉,，你車的漆面的氧化層與雨跡斑的要封釉才能解決問題的，還一直介紹拋光封釉有幾種價格,，那么你是客人你會怎么想呢：車都還沒幫我洗就要叫我做其它項目,，分明是你只想賺我錢，沒真心真意幫我處理解決問題,。

處理以上這種情況,，我們應(yīng)該先考慮尊重客人的想法，隱藏目的,，不要一味的想要客人做項目，首先應(yīng)立即幫客戶處理問題,，才找適當(dāng)?shù)臅r機去建議客戶,，說出車的現(xiàn)狀是需要保養(yǎng)封釉的項目才能把車搞得漂漂亮亮。

好的服務(wù)是促進和保證客觀企業(yè)使命的一個使者,，所以我們應(yīng)先以真誠,、禮讓、尊重來對待客戶,，不要以自己的主觀意識,，不考慮客戶的感受來強加或強求客戶，也就是“已所不欲,，勿施于人”,，這是我們對客戶服務(wù)的禁忌。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇二

幾乎所有的沒有干過10086的中國老百姓都說在移動工作多好啊,，世界500強,，每天上億元的收入，工資待遇都很好,。其實我想說的是這是表面,。一個企業(yè)在短時間內(nèi)簡歷如此健全嚴(yán)格的體制，不得不說,，很強悍,?？墒钦l又知道10086客服的艱辛，因為就業(yè)的壓力,，經(jīng)過層層選拔,，我進入了這個崗位，成為10086話務(wù)中心中的一員,，經(jīng)過這幾個月的經(jīng)歷,，我寫了這篇文章，目的是想抒發(fā)一下自己的感想,，想讓每個人善待我們,，沒有華麗的語言，只有真實的經(jīng)歷……

可能很多人都認(rèn)為在移動工作每天就是接接電話,，解答一下用戶的問題,，很輕松，很舒服,。其實,，我們的工作不是那么輕松的。每天最少也要工作六到八個小時,，看起來時間并不長,，但大家試想一下，讓你不停的說話,，說4到5個小時,，腦子不停的思考問題，手還要不停地在操作電腦,，還要注意自己的語音語調(diào)要保持熱情,、耐心，一顆心分成幾半用(一心幾用),，不管你今天的心情是高興還是不高興,，在你戴上耳機開始接聽電話時就要開始保持微笑服務(wù)，每天最少接100多個電話,。

有的人可能要說,，我花錢買的就是你們移動的服務(wù)，買的就是你們的尊重,。是的,，這是我們的本職工作，我們沒什么可抱怨的,，拿這份錢就要做好這份工作,，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹？墒怯行┯脩魠s連起碼的人與人之間應(yīng)有的尊重都不給我們,。當(dāng)我們真誠的向用戶說聲“您好,，很高興為您服務(wù)”時，聽到的回應(yīng)卻是“小姐,，你媽貴姓氨更有些人在電話的另一端發(fā)出不堪入耳的聲音,，請大家換位思考一下，如果當(dāng)時你或你的親人或者女朋友是話務(wù)員你會是什么心情,。

我想說的是：

一,、10086不是萬能的，我們這里不是什么問題都能解決的,，我們80%的功能是查詢咨詢,，給您解答一些常識問題，15%是把您提出的資費問題和遇到的麻煩,，反映給其他部門,，由別人給您解決，5%是由我們10086能給您解決辦理的,，請您不要把10086想成萬能的,，我們可以告訴您解決的方法，要您自己去辦理,請您不要總問你為什么解決不了,你為什么不能辦理,，你是移動的窗口,，你不解決誰解決，我為什么要等,我憑什么要等,，你現(xiàn)在就給我解決,，你為什么查不了我的通話記錄，為什么辦理業(yè)務(wù)要這么麻煩去驗證密碼,，這些問題您問我我也給您解決不了,，這些問題中國移動所有人都知道,，為什么不給提供,。天曉得，你問問中國移動的高層吧,，別問我你們經(jīng)理是誰,，電話多少，我真不知道,，我們是移動的最底層,。

二、10086掙的錢很少的,，您不要把我們和銀行相提并論,，您別以為中國移動，中國銀行，工行等都是世界500強(中國移動可能比他們有的銀行為之還要高),，中國移動交的稅在中國也是大戶(比很多銀行要多),。

三、10086掙的很少罰得很多!!!每月的工資還要看你的績效,，每個電話還要點來電原因,，點錯了要扣分等于直接扣你的錢，滿意度不到94%要扣錢,，對客戶服務(wù)態(tài)度不好要扣錢,，業(yè)務(wù)回答錯誤要扣錢;客戶故意氣你，你要聽著,，客戶罵你一句,，你要等他罵你第二句,因為罵你兩句,你可以告訴他,我有權(quán)利掛斷你的電話,呵呵,有意思吧.

四、10086很累沒有什么假期,，平時上4—6天班放一天假,，我們沒有什么假期,五一,十一,過年都和平常一樣,該怎么上怎么上，因為別人放假就是我們最忙的時候,。

五,、我很感謝移動公司能給我們實習(xí)生也提供這樣的工作崗位,讓我能找到一份能養(yǎng)活自己的工作，讓我生活能夠獨立,，讓我的人不再漂泊,，但是移動公司是一個臥虎藏龍的地方，平常你根本看不出來,，其實這里研究生博士生有一大堆,，呵呵,簡直是不能相信，我覺得李寧品牌的宣傳口號-—— 一切皆有可能,應(yīng)該用在中國移動上面,。

六,、最后請大家打完10086后如果對我們客戶代表回答的還算滿意，請您掛機前按一下5或者4都可以(固定電話,，小靈通,，聯(lián)通，移動都可以),，如果對我們的回答非常滿意,，您可以在掛斷電話以后，再打一次10086對剛才我們的客戶代表進行表揚,，表示你的感激之情,，你可以說客戶代表服務(wù)熱情，或者說客戶代表回答問題特別周全,，告訴客戶怎么可以省錢,，為客戶著想等，都可以。

說了這么多,，寫了這么多,，一篇長長的文章，想必你也看累了吧,，可是這是我真實的經(jīng)歷,，謝謝您可以看完，最后我想告訴每一位看過這篇文章的人：

(1)如果10086自動臺可以辦理的業(yè)務(wù),，請您盡量使用自動臺辦理,，或者通過網(wǎng)站辦理，不要麻煩前臺的話務(wù)員,。并且請您在月底提前幾天辦業(yè)務(wù),、更改套餐，不要在月底最后一天辦業(yè)務(wù),，我們的壓力真的很大!

(2)請您在詢問完業(yè)務(wù)后,，不要吝嗇您的一聲“謝謝”，因為他會讓電話這頭的話務(wù)員很溫暖!如果我們的服務(wù)沒有問題,，請您不要吝嗇您的手指,，按一下“滿意”吧!

(3)請您不要因為一些小事動不動就就要投訴我們話務(wù)員，我們又有什么錯呢?說白了,，我們只是你們的出氣捅!移動公司眼花繚亂,、巧立名目的收費項目是我們制定的嗎?這些錢是給我們了嗎?我們的待遇因此提高了嗎?回答不言而喻!

(4)我要對那些惡意騷擾的用戶說一聲：“請您善待我們前臺的話務(wù)員，我們是人,，不是你們的發(fā)泄工具!!!!”對著話筒那端很多善良單純的人肆意謾罵,，進行惡作劇，出言污穢,，你們難道沒有父母,、兄弟姐妹、妻子女友和孩子嗎?扣你話費的是公司,，不是我們自己扣你的,，我們這些10086的工作人員也是媽生父母養(yǎng)的，希望你們能理解,，支持我們的工作,。

最后,，我再次向支持理解我們工作的人們真誠的說聲“感謝您的來電,，很高興為您服務(wù)!”，也告訴那些沒事?lián)艽?0086說些無聊不尊重別人話的人,，請尊重我們,，同時也是在尊重你自己!

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇三

一 個人客戶管理與服務(wù)為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗。x年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念,，我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā),，想客戶所想，急客戶所急,，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機,、免費補卡，免費更換stk大容量卡,，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好,。

結(jié)合移動公司的各項工作指標(biāo)，本著服務(wù)以人為本的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度,，實行了針對大客戶,、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù),。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動通信方面的疑問,、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù),?？蛻艚?jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時,，客戶也可以通過電話,、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系,?？蛻暨€可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間，要求上門服務(wù),。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理,、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進行新業(yè)務(wù)演示,、解決投訴問題,、代收移動電話費等。

另外,，結(jié)合服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo),，始終堅持創(chuàng)無限通信世界 做信息社會棟梁的企業(yè)使命，不斷增強員工的危機感,、緊迫感,、使命感、責(zé)任感在全面提高服務(wù)質(zhì)量外,，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進步,。

二 中高端客戶保有率

在當(dāng)前激烈的市場競爭中,，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中,，只有不斷深化人性化,、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能,，被眾多中高端客戶所信賴,。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務(wù)。

三 全球通客戶目標(biāo)市場占有率

四 外呼人員的管理

外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率,。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對性強,，以及服務(wù)口徑設(shè)計妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，xx年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣,，全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用,。外呼隊伍人員在做市場調(diào)查.社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷,、挖掘潛力客戶時,，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個指標(biāo)及各項業(yè)務(wù),，規(guī)范服務(wù)用語,，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團隊之間密切配合協(xié)作,。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶,。

是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶

外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù),，重點加強潛力,，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理,。

五 投訴處理

為進一步提高客戶滿意度,、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，大客戶中心在xx年里以客戶價值為尺度,，從加強投訴管理入手,，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機制。

首先,，優(yōu)化投訴處理流程,加強后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐,，設(shè)立投訴，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機制,，縮短投訴處理時限,。其次，嚴(yán)格控制集團客戶,。再次,，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單，管理人員及時支撐,，處理解決方案,。最后，完善客戶跟進服務(wù)制度,，提高移動公司的服務(wù)水平,，從而達到投訴滿意度100%。

六 日常工作

客戶經(jīng)理是集團客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者,，也是移動公司對外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體,，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點。在xx年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系,，實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化,。大力推進新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系,，推動中心完成全年的營銷指標(biāo).

x年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),，促進服務(wù)價值最優(yōu)化,。繼續(xù)大力宣貫正德厚生，臻于至善的核心價值,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇四

在這一年中不斷學(xué)習(xí),，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。

作為客服人員,，在工作中不要把自己放在用戶的對立面,。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象,，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題,，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的,。

在處理問題的過程中,，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題,，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾,，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通,，做到讓顧客滿意,。

如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè),，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧,，“玉不琢不成器”,，終有一天，你會發(fā)現(xiàn),，它已使我們變得更堅韌,，讓我們更寬容，更豐富,，同時也更美麗,，其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛,。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí),，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好!

轉(zhuǎn)眼間，我到客服部門工作已有一年了,，在這一年的時間里,，我對客服的工作有了新的認(rèn)識和體會。

在沒有進客服工作之前,，總認(rèn)為客服的工作很簡單,，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了,。在這一年中不斷學(xué)習(xí),，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。

客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口,。作為客服人員,，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉,，這不是貶低公司的形象,，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題,，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的,。

在處理問題的過程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的,，如果不能及時解決問題,，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題,，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通,，做到讓顧客滿意。

如果說,，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè),，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容,，更豐富,，同時也更美麗。

其實以上這些都是我在工作中體會的,，可能只接觸到了客服工作的皮毛,。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí),，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好!

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇五

實訓(xùn)的這一個月之中,，在老板的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。同時也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習(xí)著,，工作實踐讓我不斷提高,，慢慢能夠客戶溝通得越來越好，老板以及同事對我都給以了肯定,。

與此同時,，我自己的思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了較強的責(zé)任心,，因為員工的一點點疏忽就會導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴,，以及店鋪的形象會受損。以下是我的一些實訓(xùn)心得：

在工作進程方面,。要隨時保持樂觀的心得,，接單的時候要快速解決客戶的問題，不能將個人的心情帶入工作中,。撥打電話時,，大腦一定要清晰，要熱情,，真誠,，不管自己情緒如何，也不可對客戶不禮貌,，讓客戶知道我們是真誠解決這問題的,。同時注意傾聽客戶的話，對于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶,，更不能給客戶承諾,，也不能按照主觀意識告訴一下事情,。比如鞋子的款式等這些看似很小的問題，很多客戶會因為你的一句不清不楚的話而投訴和差評(在實訓(xùn)期間,，就出現(xiàn)了這種情況,，一位"絕望"的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言，言"自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多,，但是對于網(wǎng)購一點都不陌生,，但從網(wǎng)購到現(xiàn)在，從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家,，你們好像上帝一樣,，客服如此差勁，給的承諾也兌現(xiàn)不了,，是老板吝嗇還是管理不到位"),。因此在給客戶推薦或承諾時，要先了解客戶資料,，關(guān)注客戶的消費記錄,。同時也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品，因為要給客戶介紹鞋子的款式,，碼數(shù)以及顏色的時候,，要給客戶一些比較專業(yè)的回答。

在同事關(guān)系方面,。踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。因此對于剛出校門的我們很多時候是無法適應(yīng)的,。雖然是這樣,，我們要想快速融入這個團隊中，就主動跟其他同事交流,，要少說多做,，多聽聽別人的意見，尊重他人,，同事有不懂的地方要主動耐心的幫助,，自己有不懂的地方可以向同事虛心請教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通,。維持好和-諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的,，畢竟我們是一個團體。在這期間，我深刻體會到同別人交流的重要性,，尤其是客戶關(guān)系這門課程的實際應(yīng)用方面,。

在學(xué)習(xí)方面。在學(xué)校時,，老師總是強調(diào)我們要注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，也拓寬自己的知識面，只有自己知識面廣了,，才有籌碼同別人談話,。出來實訓(xùn)后才深刻體會到老師的良苦用心，我擔(dān)任客服一職,，平時在工作上只是接接單,，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。但平時電話回訪客戶的時候和處理一些問題時,，靠原有的一點只是肯定是不行的,，所以要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，不斷豐富自己。

在心理素質(zhì)方面,。在淘寶各種各樣的人都有,，任何事情都有可能發(fā)生，沒有一個良好的心理素質(zhì)是很難勝任的,，這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理,，還要具有洞察買家心理的本領(lǐng)，隨時抓住買家的心,，了解買家的想法和動機,，非常重要，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,，從而引導(dǎo)交易成功,，比如說：討價還價，其實這是任何一個正常的人都會想到的,，買賣當(dāng)然可以還價!這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫,，不要理解為別人難纏，這時候可以用委婉一點的語氣讓買家接受,，而不是一句"我們的商品都不講價的"了之!

在服務(wù)態(tài)度方面,。態(tài)度可以決定一切，這一點都不夸張,，作為一名客服,，態(tài)度是非常重要的，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進行的交易，整個過程都只能通過語言文字交流來進行,，其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象,，是決定買家是否愿意購買的關(guān)健因素，不管什么情況,，都要記得"買家是上帝",，不要冷落任何一名買家，對于自己的過失,，應(yīng)該主動向買家道謙,，對于買家的過錯，應(yīng)該積極引導(dǎo),。

在尚未畢業(yè)的時候能夠擁有這樣的實訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的鞋子專業(yè)知識,，也通過此次的實訓(xùn)加深了對淘寶操作流程的熟悉,，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!但此次實訓(xùn)過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足之處,，專業(yè)知識不夠扎實，知識面不夠廣闊,，欠缺實踐,，不能很好地將理論知識很好地在實際實踐中合理地將其運用，譬如說客戶關(guān)系這門課程,，同客戶交流溝通得時候需要技巧,，開場白要如何說才能更加讓客戶繼續(xù)聽下去,，而客戶關(guān)系這門課程卻能很好的詮釋，希望接下來的學(xué)習(xí)中能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識,，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力,，為以后求職做好準(zhǔn)備,。同時也希望下一屆的師弟師妹能夠?qū)W好客戶關(guān)系這門課程，在大學(xué)期間能夠多參加一些活動,，積累一些實踐經(jīng)驗,，開拓自己的視野。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度是很重要的,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇六

四月十六日，公司品質(zhì)部組織項目客服,、內(nèi)勤人員進行在職培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)，我對工作和生活有了一定的感悟,。

大凡要做好一件事情,，一般取決于兩個因素：態(tài)度和細(xì)節(jié),。正如下一盤棋,，既要有想贏的欲望，又要注意走好每一步,，否則很難心想事成,。

做任何工作首先是態(tài)度問題，只要態(tài)度端正了,，沒有學(xué)不會的事,，沒有做不好的事。何況我們從事的工作都是非常平凡瑣碎的事務(wù),，道理很簡單,，關(guān)鍵在于你的態(tài)度、你的細(xì)心,、你的責(zé)任感,。凡事就怕講個認(rèn)真，無論在什么崗位,，無論做什么事情,，知道自己工作的意義和責(zé)任,，哪怕一點不起眼的小事都記住自己的責(zé)職，以一種積極主動,、自動自發(fā)的態(tài)度對待自己從事的每一份工作,，認(rèn)真地為自己的行為負(fù)責(zé)，不要用任何借口為自己開脫或搪塞,。

古人說的好,，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之“,。我們在工作中常犯一些很不應(yīng)該犯的低級錯誤,，原因不外乎大家都覺得每天所接觸的事太小了，不值得去做,，或者抱著無所謂的態(tài)度,，總以為差不多就行，工作起來馬馬虎虎,、心不在焉,。在我們公司，同樣也存在這樣的問題,，因為不同的經(jīng)辦人投入的工作態(tài)度,、工作熱情不同，有的盤子管理有序,、賬目清楚,、與業(yè)主建立起融洽良好的關(guān)系;而有的盤子工作人員互相扯皮，認(rèn)為自己是上班拿工資,，得過且過,，凡事就往上面一推，擺出一付事不關(guān)已,、高高掛起的姿態(tài),，長久以往，工作不到位,、賬目不清,、經(jīng)常與業(yè)主發(fā)生這樣那樣的不快，甚至導(dǎo)致業(yè)主集體炒物業(yè)公司魷魚的事件,。

我個人覺得作為物業(yè)公司的一名員工,，應(yīng)該在工作中注入熱情，把工作當(dāng)作一種樂趣,，我們的員工要有“全心全意全為您“的意識;企業(yè)要“以人為本,、親情服務(wù)“，想住戶之所想,，急住戶之所急,、忙住戶之所忙;要與住戶講究禮節(jié),，管理中盡量做到與住戶雙向互動，與住戶和諧相處,，讓他們感到物業(yè)是他們一個家,，從而促進我們不斷地完善服務(wù)內(nèi)容，改進服務(wù)方式,，提高服務(wù)水平,，把小區(qū)建成和諧模范小區(qū)。

態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,。做任何事情，只要你有一個良好的心態(tài),，有一個認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度,，能夠勤于思考，腳踏實地地做好每一項工作,，還有什么事不會成功呢!

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇七

中房客服小組是負(fù)責(zé)受理公寓業(yè)主的來電來訪咨詢工作,，在此期間公司對我們進行了專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使我學(xué)到許多物業(yè)管理知識,。例如：接待客戶來電來訪的工作流程,，公寓戶型的種類及面積，客戶接待的禮儀禮貌標(biāo)準(zhǔn),，管家式物業(yè)服務(wù)的特點等,，這些知識對我盡快進入工作角色，起到了事半功倍的效果,。

在日常的工作中,，部門經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們，客戶服務(wù)部是物業(yè)公司服務(wù)客戶的一線部門,，是展現(xiàn)物業(yè)公司管理水平與服務(wù)水平的窗口,，大家要從思想上充分重視，要關(guān)注日常服務(wù)中的細(xì)節(jié),。

千里之行始于足下，要想做好客戶服務(wù)工作,，我認(rèn)為首先對業(yè)務(wù)熟練是關(guān)鍵,。于是我們組員之間就通過相互提問，情景模擬等方式,，來幫助自己盡快掌握業(yè)務(wù)知識,，熟知客戶的信息。

功夫不負(fù)有心人,，當(dāng)我第一次運用掌握的知識獨立完成業(yè)主接待咨詢?nèi)蝿?wù)的時候,，我的心情既緊張又興奮,，這一刻使我深刻地領(lǐng)會到一個道理：只有付出才會有收獲。

現(xiàn)在我給自己定下一個目標(biāo),，我要充分利用中房客服小組這個服務(wù)平臺來鍛煉自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地接聽每一個來訪電話，真誠友善地接待每一位客戶,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、苦練內(nèi)功，為日后做好寫字樓物業(yè)服務(wù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。

物流客服培訓(xùn)心得體會最新3

(一)自覺加強學(xué)習(xí),，努力提高工作能力

我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法。一方面,，干中學(xué),，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、實踐鍛煉，逐步深入開展工作,。另一方面,，問書本，問同事,，在各級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和要求下,，從不會到會，從不注重到注重,，逐漸摸清了工作中的重點,，找到切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二)心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)

1、 耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作,，一是做好手中每一筆進出帳,，分門別類記錄在案，按中心的要求及時上交各類款項,，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情況,。__年___客服共上交收據(jù)cc本，辦證制卡費ccc元,，管理費cccc元,，垃圾清運費ccc元，有償維修費cccc元,自交物業(yè)費ccccc元,合計上交款為ccccc元,。

2,、 積極主動的搞好文案管理，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,，及時上報，并爭取規(guī)范化的分類存檔管理,，目錄清晰,、檢索方便。

3,、 及時跟進前臺每一個電話每一個來訪問題的落實情況,，加強完結(jié)率的提升，做到事事在關(guān)注,，件件有回音,，以便及時為業(yè)主排憂解難。

4,、環(huán)境衛(wèi)生的管理,，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，對小區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生進行每天例查,，記錄巡查日報,、周報、月報,，并落實嚴(yán)格的保潔程序和周查考核方法,。加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,，并定期對小區(qū)樓道,、天頂亂堆亂放的雜物進行清理、搬運工作,。定期不定期對小區(qū)老房子地面的油污跡進行鏟除,，對死角污溝進行大掃除清理，得到廣大業(yè)主的稱贊和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

5、設(shè)施設(shè)備的完善,，對小區(qū)所有門禁進行維護,、保養(yǎng)和更換工作,，打報告到學(xué)校相關(guān)部門申請費用，巡查記錄上報,，整理報批審批資料,，現(xiàn)已基本完成，為小區(qū)的安全又上了一道保險,。

6,、 培訓(xùn)：對新入職員工進行理論培訓(xùn)，并針對不同崗位進行實際操作培訓(xùn),。督促員工的工作,，帶動員工的工作熱情。同員工交心談心,，提高員工的積極性,。

7、滿意度調(diào)查：為了讓我們的服務(wù)更好的提高,，對小區(qū)住戶進行了入戶走訪調(diào)查,，發(fā)揮廣大業(yè)主的智慧，收集業(yè)主好的建議,。讓住戶對我們的服務(wù)進行評價,，這樣能知道不足，讓我們共同進步,。

8,、 多到現(xiàn)場了解實際情況，更能尋找處理問題的最佳方法和途徑,。

9,、 對存在的問題和教訓(xùn)及時進行總結(jié)，在周會議上交流,、借鑒,、學(xué)習(xí)、提高,。

10,、 努力提升自己的業(yè)務(wù)管理水平，把工作做得更好,。

勞謙君子,，天道酬勤。在___ 物業(yè)這一年來,，完成了一些工作,，取得了一些成績，也還有很多需努力的方向：

1、 只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉業(yè)務(wù),，才能盡快深入工作。

2,、 只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在工作中保持良好的工作勁頭,。

3,、 只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把工作做得更好,。

在__年，工作整體上有所提高,，但在工作細(xì)節(jié)方面還存在很多不足和問題,，但我有信心在今后的工作中不斷改進，不斷創(chuàng)新,，做好各項管理工作,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷進取,，做一名真正的___物業(yè)的宣傳者,、塑造者和執(zhí)行者。

“不積跬步,，無以至千里,，不積小流，無以成江?！?。__年，收獲了進步,，經(jīng)歷了困難,，感受了啟迪。20__年我會一如既往,，載著百倍的信心和努力駛向新的一年,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇八

來到工作時間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新技術(shù),，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn),、一種提升,、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新,，二是53客服,，因為沒有將這兩項內(nèi)容很出色的完成,，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,。下面具體的來說明一下工作的完成情況：

一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容

1,、更新網(wǎng)站沈陽校區(qū)的新聞,，包括校內(nèi)動態(tài)、考試信息和出國留學(xué)的信息,，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩,、掌握我校每日動態(tài)、學(xué)習(xí)與英語考試和出國留學(xué)相關(guān)的相關(guān)知識,。

2,、在新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、百度、和訊,、鳳凰網(wǎng),、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳英語,。

3,、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取,。

4,、查看百度貼吧、百度知道中涉及到英語學(xué)校的相關(guān)信息,，掌握大家對英語的最新看法和需求,，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子,。(這段時間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題)

5,、在培訓(xùn)網(wǎng)站、分類廣告的外語培訓(xùn)和出國留學(xué)培訓(xùn)等相關(guān)分類,，留學(xué)論壇和沈陽本地論壇,，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。

6,、撰寫英語公益活動——高中建設(shè)的文章,。

7、編寫英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計劃的相關(guān)內(nèi)容。

二,、53客服咨詢情況

在學(xué)校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學(xué)員,，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求,，除了將網(wǎng)站整理好,，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交流的能力。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,，我不知道在與我對話的人是什么性格的人,，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意,，所以在存在這些未知數(shù)的前提下,，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學(xué)校有極高的興趣甚至真正想來我校學(xué)習(xí),，這都是需要很好的研究,。通過這一個月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意,，主要存在一下問題：

1,、咨詢量本身與上月相比有所降低。

2,、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低,。

3、咨詢者的學(xué)習(xí)意向并不強烈,、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學(xué)校真正所吸引,。

針對以上問題，在下個月的工作中,，我計劃從幾個方面進行改進：

1,、分析上個月客服咨詢內(nèi)容,，找出溝通中存在的問題,，變化交流方式,、交流語氣,，努力揣測說話人的心里活動,，提高咨詢能力，這也是重中之重,。

2,、加強在網(wǎng)站上對英語的宣傳力度,，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網(wǎng)頁,，提高點擊率,。

3、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)能力,，有時偶爾會因為對咨詢?nèi)怂鶈枂栴}的一些反感,，從而心態(tài)有所轉(zhuǎn)變,，今后轉(zhuǎn)變自己的心態(tài),，完善業(yè)務(wù)能力,、提高咨詢量,。

下個月即將到來，針對上述提到的問題,，有則改之無則加勉,，出色的完成接下來的工作,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇九

客服熱線成立的十余年時間里，客服代表崗位的從業(yè)人員在不斷更新,，客服代表對服務(wù)工作的感知及工作態(tài)度都有著明顯的不同,。70后的客服代表大多比較珍惜工作機會，團隊意識較強,，工作中更注重的是集體的認(rèn)可;80后開始強調(diào)自我,，憑什么客戶可以罵我但我卻不能還嘴?人與人之間是平等的，付出就要有收獲;85后,、90后是獨生子女一代,，寬松的成長環(huán)境使得她們將擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定在了“低壓力、高收入”的理想層面,，不合適的就換,，機會總是屬于年輕人……

這些打磨在客服代表崗位上的時代烙印，不僅在呼叫中心的運營管理上能深刻地體現(xiàn)出來,，在一批又一批的新員工崗前培訓(xùn)階段體現(xiàn)得更加突出,。十年前我們招聘十人會有一百個人報名且爭先恐后想留下;十年后我們招收三十人只有六七十人報名，培訓(xùn)一周就會有半數(shù)以上選擇離開,。所以,，如何根據(jù)各時期從業(yè)人員的特點來制定崗前培訓(xùn)方案,對客服熱線的人員穩(wěn)定及運營管理是非常重要的.

呼叫中心的工作性質(zhì)要求客服代表不但需要細(xì)致入微地掌握公司所有的業(yè)務(wù)，還要有靈活,、快速的反應(yīng)能力,，寬容大度的處世態(tài)度、較強的接收新事務(wù)的理解力和對工作高度負(fù)責(zé)的主人翁意識等等,。這些都對從業(yè)人員的技能和心態(tài)有著較高程度的要求,，而我們國家目前從事這一行業(yè)的主要還是年輕一代。剛從校園里走出來的獨生子女們，在家里還被父母稱為“寶寶”,，衣服襪子得父母幫著洗,，飯菜是要可口的才會吃?！皩ぷ?、社會要有責(zé)任感，對他人要理解,、尊重”等等這些對她們來說還比較陌生,。面試成功時很有成就感，培訓(xùn)時突然面對那厚厚的學(xué)習(xí)資料以及客戶至上的服務(wù)理念時,，她們最大的感受就是這個工作和理想太有差距了!于是就有了“如果當(dāng)年這么用功,，早考上好大學(xué)了、客服不是人人都能干”的諸多感慨,。這也是當(dāng)前呼叫中心行業(yè)培訓(xùn)成功率低的最主要原因,。

上述這些從業(yè)人員的特點要求我們必須逐步改變管理和培訓(xùn)模式,早期單一的填鴨式業(yè)務(wù)灌注會讓新員工知難而退。通過多年的招聘培訓(xùn)工作,，我們也積累了一些培訓(xùn)經(jīng)驗和心得,。

熟悉每一位新員工的詳細(xì)情況是做好培訓(xùn)的第一步。認(rèn)真分析每一批入職新員工的簡歷,，了解年齡特點文化背景以及家庭環(huán)境等是我們新員工培訓(xùn)的第一項工作,。從接收簡歷到面試錄取結(jié)束，我們爭取做到在新員工報到的第一天就能準(zhǔn)確叫出她們的名字,，讓她們感受到了新集體的關(guān)注,。

營造輕松、快樂的培訓(xùn)氛圍是新員工能接受這個集體最關(guān)鍵的一步,。培訓(xùn)的第一天,，新員工是懷著陌生、試探的心情來進行“工作適合我,，還是我適合工作”的艱難選擇,。因此，在培訓(xùn)的第一天,，一定要讓新員工感受到集體的感召力。

行業(yè)發(fā)展歷史,、職業(yè)提升空間,、個人能力培養(yǎng)機會的詳細(xì)講解能夠讓新員工了解工作目標(biāo)。面對對客服工作一無所知的新員工,，我們首先從宏觀上詳細(xì)介紹呼叫中心在世界上的發(fā)展歷程,、在中國的發(fā)展歷程，這個職業(yè)未來的發(fā)展趨勢、從業(yè)人員數(shù)量變化的趨勢;在微觀上我們向新員工講解聯(lián)通公司的發(fā)展歷史,、聯(lián)通客服熱線的發(fā)展變化情況以及威海分公司客服熱線成長歷程,、展示客服熱線工作現(xiàn)場圖片、業(yè)余生活圖片,。只有讓新員工了解這些,，才能對即將從事的行業(yè)產(chǎn)生興趣，才能建立后期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)信心,。

豐富培訓(xùn)形式,，制作富有吸引力的課件，寓教于樂,。新員工多是剛畢業(yè)的學(xué)生,，單一的業(yè)務(wù)介紹難以激起她們的興趣。為了達到這個目的,，我們準(zhǔn)備了許多有趣的小游戲,，穿插在培訓(xùn)過程當(dāng)中以緩解學(xué)員疲倦心理。同時,，也可以通過小游戲讓學(xué)員感悟到一些溝通技巧,、培養(yǎng)團隊精神;在課件準(zhǔn)備上，我們采取了通過豐富的色彩變化,，生動活潑的圖片和動畫形式讓學(xué)員耳目一新,，大大提高了學(xué)習(xí)的興趣;課前帶領(lǐng)大家同唱勵志歌曲鼓舞士氣、課間休息為學(xué)員準(zhǔn)備了搞笑的fals短片,，讓學(xué)員開懷大笑,，充分得到了休息。

思想輔導(dǎo)工作貫穿整個培訓(xùn)過程,。新員工剛剛走上工作崗位,，接人待物對她們來說都還比較陌生。以工作,、生活中的實例來引導(dǎo)新學(xué)員不斷增加責(zé)任感,、增強奉獻精神、逐漸優(yōu)化價值觀念,，從而達到培養(yǎng)客服代表以平和心態(tài)來面對客戶服務(wù)的目標(biāo),。

課程設(shè)置先易后難，課程量逐漸增加,。為減輕業(yè)務(wù)培訓(xùn)壓力,，我們將業(yè)務(wù)知識內(nèi)容分類劃分至最小單元,遵循先單一再組合的原則來講解;技巧培訓(xùn)先從禮儀入手,逐漸滲透技巧訓(xùn)練、心態(tài)培養(yǎng),、壓力緩解等內(nèi)容;“鼓勵,、引導(dǎo)”的互動方式讓學(xué)員在整個培訓(xùn)過程中不斷建立自信心;企業(yè)文化灌輸遵循的也是先輕松后規(guī)范的原則，即培訓(xùn)初期先請新員工了解班組各類定期不定期的集體文化生活，而客服工作的各項規(guī)章制度及嚴(yán)格的規(guī)范要求則放在培訓(xùn)的最后階段,，即新員工對客服工作已經(jīng)達到了基本的勝任能力,、有了一定信心后進行講解。

通過不斷改進培訓(xùn)方式和總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗,，我們掌握了一些在培訓(xùn)初期就能和新員工很好地進行雙項選擇的方法,，也培養(yǎng)了一批內(nèi)訓(xùn)骨干。目前,，客服熱線基本上保證了在崗前培訓(xùn)階段,，就能較好地完成新員工崗位勝任能力的培養(yǎng)，尤其是對如何正確面對客服工作壓力等心態(tài)的培養(yǎng),，這對新員工獨立工作有很大的幫助,。不斷探索新的崗前培訓(xùn)和運營管理模式，是近三年來威?？头峋€能保持老員工流失率在全省較低的最重要因素,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇十

陽春三月,，風(fēng)光無限好!

在_月__日,，我們迎來了一次由分中心特別針對__所有營業(yè)部的培訓(xùn)。

對此次難得的機會,，我們分外珍惜和格外重視,。

關(guān)于此次培訓(xùn),，主要內(nèi)容為業(yè)務(wù)知識及操作流程和風(fēng)控兩個大方面。

首先,，從操作流程上全面闡釋時間管理：進件流程包括查重,、檢查資料、錄單,、掃描,、復(fù)核上傳;簽約流程包括pos機授權(quán)、通話詳單截取,、原件流水核實,、面審、簽約,、掃描,、復(fù)核上傳及合同資料整理。

充分掌握整個流程能幫助我們更好的管理時間,，提高效率,。

其次，從資料檢查上降低信審回退和差錯,。

從最基本的申請表到身份證 復(fù)印件、征信報告、工作收入證明,、房產(chǎn)資料,、公司經(jīng)營資料以及流水等重要資料，每個細(xì)節(jié)都要關(guān)注到,。

特別是征信報告是否有當(dāng)前逾期,、當(dāng)前逾期的對賬單是否有該筆逾期的還款明細(xì)，房產(chǎn)資料是否有詳細(xì)地址及抵押物清單,，流水的日期,、戶名、賬戶,、金額是否齊全符合規(guī)定,。

再次，對于面審有重點講解,。

面審是把控風(fēng)險的最后一關(guān),，直接關(guān)系到公司的風(fēng)控指標(biāo)。

這里面的小技巧包括詢問客戶的工作單位內(nèi)容,、居住地址,、收入情況以及配偶的屬相、生日等內(nèi)容,，在這個過程中,，重點關(guān)注客戶的面部表情，如出現(xiàn)茫然,、驚愕,、極其緊張，則要更進一步深入了解其他信息,，從而判斷該客戶是否虛假,，并向副經(jīng)理報備，最終走向處理流程,。

總之,，本次培訓(xùn)的內(nèi)容是堅實的，目的是強烈的,，意義是深遠(yuǎn)的,。

責(zé)任重于泰山，思想決定未來,。

通過此次培訓(xùn),，我們要更進一步，朝著更加堅定而充實的明天努力奮進!

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇十一

200x年初我很榮幸成為10000客戶服務(wù)中心的一員,，從進入客服中心之日起,，我把客服中心視同一個家,，中心每一位員工都是親人，不論是公司正式員工,，還是聘用員工,，無論是年紀(jì)大的員工，還是剛進入社會的女孩,，她們的性格,、興趣我了如指掌，她們的喜怒哀樂都讓我牽掛在心,，我們相互信賴,，無話不談，在溝通中她們傾訴委屈,，釋放壓力,，在放松中調(diào)整心態(tài)，保持陽光心情,。她們眼中我不僅是中心負(fù)責(zé)人,，更是她們工作和生活的導(dǎo)師，我常與她們分享工作和人生快樂心法：即做人要有品德,，做事要有品質(zhì),，生活要有品位，指導(dǎo)年輕的員工怎樣去工作,，如何去生活,，真正讓員工感受到工作的快樂，從而把握著幸福的生活……

兩年來,，我將關(guān)愛體現(xiàn)在生活最小細(xì)節(jié)中,，把真情融入工作的每一環(huán)節(jié)里，從愛心出發(fā),，相互理解,，真心相待，贏得了員工的尊敬和認(rèn)同,，這是我人生的最大財富!我驕傲,，因為我們是公司最友愛的團隊，我自豪,，因為我是優(yōu)秀團隊中的一員!

一,、注重客服中心服務(wù)理念和團隊文化建設(shè)，努力創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型團隊

所謂的團隊不能單純理解為一個特定范圍的一群人,，而應(yīng)是大家同一目標(biāo),，一種聲音，一起努力的團體,，這一團體是否團結(jié),，是否有凝聚力,，是否有相互學(xué)習(xí)、知識共享,，決定了團隊的戰(zhàn)斗力,，它是影響單位或部門發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

“眾心齊,，泰山移”，我深知：一個無論多么優(yōu)秀的管理人員其個人能力是有限的,，而眾人的智慧是無窮的,，怎樣去設(shè)計客服中心內(nèi)部文化，激發(fā)每一位員工愛崗敬業(yè),、積極向上的工作熱情,，創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型團隊，讓每一個員工具有歸屬感和職業(yè)自豪感,，這是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求的境界和竭力奮斗的目標(biāo),。

10000號在公司團隊建設(shè)中是難度系數(shù)最大的單位，因為中心員工年齡差別大,，用工方式不統(tǒng)一,，薪酬待遇偏低，工作煩瑣壓力大,，個人素質(zhì)要求高,，而且在工作中經(jīng)常不被理解，遭遇委屈是家常便飯,，“客服中心是防火墻,，話務(wù)員是滅火器”這是10000號日常工作的真實寫照，我們常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心,，對內(nèi)是克服困難中心”,，事實的確如此，面對現(xiàn)狀,，如何在這種情況下舒緩員工的壓力?怎樣防止服務(wù)過程員工自我情緒失控而產(chǎn)生的負(fù)面影響?通過什么樣的方式和途徑去激發(fā)員工工作和學(xué)習(xí)熱情,，增強員工對崗位的認(rèn)同感，對企業(yè)的忠誠度,，是我常常思考和需解決的實際問題,。

管理是一種觀點，是一種服務(wù),，更是一種藝術(shù),，激勵與日常管理與團隊建設(shè)密切相關(guān)不可分割，客服中心的激勵工作具有人力資源管理的共性,，也有它的特殊性,，大家都知道,，無論任何單位的發(fā)展都離不開全體員工的創(chuàng)造力和積極性，雖然物質(zhì)激勵仍然是衡量員工的自身價值的一個重要指標(biāo),，但事實上在特定環(huán)境下,，精神激勵的作用在一定程度上超出了物質(zhì)獎勵的意義，我認(rèn)為：有激勵就有動力,，有期許就有沖刺,，有認(rèn)同就會產(chǎn)生歸屬感，兩者之間是作用力與反作用力的關(guān)系,?；谶@個觀念，在10000號日常管理工作中,，將激勵措施面向所有員工,，我關(guān)注每個員工一點一滴的進步表現(xiàn)，量體裁衣,，靈活運用,，一張滿意的笑容，一個贊許的眼光,，一句肯定的話,，都會成為員工“溫馨服務(wù)，天天進步”的動力,。重視員工,，欣賞員工，塑造員工,，點點滴滴的積累就形成了團隊的合力,，保證了中心整體服務(wù)水平不斷提升和各項目標(biāo)的順利完成。

我常常告戒自己和勉勵同仁：面對市場,，面對客戶,，我們所呈現(xiàn)的必須是最好的，因為我們已與中國電信溶為一體,，我們站出來就代表著隨州電信!

二,、細(xì)化基礎(chǔ)管理，量化績效指標(biāo),，營造了一個公平,、公正、公開的考核氛圍,。

標(biāo)桿要定位,，管理要精細(xì)，指標(biāo)要量化,，評價要公允,，這是我對客服中心日常管理工作的簡單概括,。

我們以正面引導(dǎo)為主，大膽執(zhí)行分公司的績效考核精神,，結(jié)合中心實際,，針對不同崗位進行了分工，分別制定了崗位職責(zé),，給每一員工下達了績效考核指標(biāo),，設(shè)置優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星崗，在細(xì)化,、量化員工的工作任務(wù)的同時,，提出工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，使每個員工對自己應(yīng)承擔(dān)職責(zé)的做到心中有數(shù),，客觀評價自己，公平看待他人,，最大限度發(fā)揮員工的工作積極性,，營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的競賽氛圍,。

三,、防微杜漸，及時糾偏,，甘當(dāng)“滅火器”愿做“防火墻”

如果說營銷談單難度大,，那么服務(wù)補救工作難度系數(shù)將更大，大家都知道商業(yè)談判中信任是基礎(chǔ),，討價還價是過程,，雙方的歧義在于怎樣讓利益最大化，然而客戶投訴不同于商業(yè)談判,，其工作難點在于要在最短時間內(nèi)進行情感的修復(fù),，信任感的重新建立，寬容,、耐心是基礎(chǔ),，審時度勢是關(guān)鍵，圓潤溝通靠功底,，降低損失是目的,，贏回客戶是效益。

200x年初,，我一上任就面臨了一個重大投訴的考驗,，南郊ip計費出現(xiàn)錯誤，用戶王越級投訴要求賠償自裝機之日起的總話費共計30萬元,，否則就要向媒體曝光,。接到投訴后,，我多次上門與用戶進行溝通，但該用戶執(zhí)意堅持要求賠償,。經(jīng)過多次交涉我發(fā)現(xiàn)由于用戶的職業(yè)性質(zhì),，不愿事情鬧得太大，雖其原與電信有積怨想獲取個人利益,，但有恐被組織知曉影響前途,，針對用戶這一特殊心態(tài)，制訂一系列補救措施,，通過鍥而不舍的努力得到用戶的理解,，在規(guī)避企業(yè)風(fēng)險的同時，也讓用戶對企業(yè)及本人有了新的認(rèn)識,。

如果說200x年初的王 ip計費錯誤越級投訴處理案例,，在高總的指導(dǎo)下我是小試牛刀，那么20xx年底至20xx年初68戶“一機雙號”用戶安全退網(wǎng)無一越級申告,，讓我初顯身手,。在每件處理客戶投訴時，我不是僅僅為了平息事端,，了結(jié)投訴而努力,，更重要的是在得到客戶認(rèn)可的同時，也要讓客戶對中國電信不斷追求卓越提升服務(wù)質(zhì)量有更多新的認(rèn)識,。我深深體會到：服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，服務(wù)就是效益這看似簡單，體味之后卻內(nèi)涵豐富,，它讓我清晰地認(rèn)定我所從事職業(yè)的意義多么重要,，更堅定了我嚴(yán)格管理，防微杜漸,，及時糾偏,，愿當(dāng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的防火墻的信念。

感到非常欣慰的是自10000號成立至今,，凡經(jīng)我手的各類棘手的用戶爭議、96180和上級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)辦的投訴,，都得到了圓滿的處理,，許多被認(rèn)為比較“難纏”的客戶與我交上了朋友建立良好關(guān)系。

四,、營造學(xué)習(xí)與知識共享的文化氛圍,，創(chuàng)新培訓(xùn)思維，尋找多樣方法，相互學(xué)習(xí),，知識共享,，加快員工自身素質(zhì)與服務(wù)營銷能力的提升

自信來自專業(yè)，專業(yè)來自學(xué)習(xí),，10000號自成立之初,，就建立了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，月初我們根據(jù)工作實際情況制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,，要求員工按時參加,，按計劃執(zhí)行，我們重視培訓(xùn)的每一個過程,，更關(guān)注培訓(xùn)后知識的掌握和應(yīng)用,，在月底進行考試，并將考試的結(jié)果運用到內(nèi)部工作考評中去,，通過多形式的培訓(xùn)方式如：案例分析、業(yè)務(wù)討論,、專家講課等，鼓勵員工貢獻和分享她們的經(jīng)驗,、技巧和最佳實踐,，由個人知識變?yōu)閳F隊知識，使得一方面員工可以通過學(xué)習(xí),，避免重犯類似錯誤;另一方面，再出現(xiàn)同類問題后,，員工可以少走彎路,，及時準(zhǔn)確地處理好客戶需求。

為了積累工作經(jīng)驗,，加強交流和溝通,，每月每位員工寫一篇工作日記或?qū)W習(xí)心得，內(nèi)容和格式不限,，通過每月的練筆，大家的文字水平均有不同提高,，更重要的是從字里行間我能捕捉到員工思想動態(tài),，引導(dǎo)她們達到知識共享的目的。

隨著對客戶響應(yīng)速度的提速，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升,，崗位對員工的工作技能和個人素質(zhì)提出了更高的條件,，不僅要他們要掌握各類電信業(yè)務(wù)，熟知電信各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程,，同時還應(yīng)具備較強的溝通能力和營銷技巧,。在日常培訓(xùn)工作中，業(yè)務(wù)知識,、操作技能,、服務(wù)技巧、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識及服務(wù)行為規(guī)范是經(jīng)常所涉及到,，但員工對電話營銷知識和寬帶障礙預(yù)判斷,、預(yù)處理仍需加強培訓(xùn)力度，近期,，在高總的親自部署和大客部,、公客部的大力支持下，何駿馳,、付建峰兩位網(wǎng)絡(luò)精英,，犧牲休息時間現(xiàn)場指導(dǎo)，并將編輯寬帶業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材,，以加強培訓(xùn)效果,。

五、以陽光心態(tài)笑看花開花落,，面臨困難仍能保持長效的工作熱情,。

200x年元月我從多媒體分局調(diào)入1000號，當(dāng)時正值公司勞動人事改革,，人員緊缺,，工作地點分散，由于是新成立的單位,，工作流程與管理制度無章可循,，一切的一切需要我從頭做起，面對挑戰(zhàn)我沒有膽怯,，邊頂班邊學(xué)習(xí),，邊摸索邊總結(jié)，在最短的時間內(nèi)調(diào)整好角色,，適應(yīng)了新的崗位,，憑借著高度的責(zé)任心和持久的工作熱情，積極主動,，有計劃有步驟地實施著1000號機構(gòu)的搭建和內(nèi)部管理,，建立了一套較為科學(xué)的管理辦法和激勵機制,，理順關(guān)系，讓各界面的工作流程閉環(huán)而流暢,，扎實的基礎(chǔ)管理工作在省公司組織的渠道建設(shè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作檢查中多次受到了好評,，200x年我所在的中心被分公司授予 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”和“先進生產(chǎn)集體”的稱號，200x年評為“先進工會小組”,，申報了省青年文明號榮譽稱號,。

200x年9月公司實施bpr流程重組后，我的角色發(fā)生了變化----從中心主任轉(zhuǎn)換成中心副主任,，我服從組織安排,，及時調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色,，積極配合主任的工作,，在近兩月中編寫了《10000號流程執(zhí)行手冊》，組織中心員工開展崗位練兵活動,，分析 10000號行業(yè)特點,，收集編寫了三萬余字的《坐席代表培訓(xùn)手冊》;為了有效提升坐席代表的專業(yè)水平，我抓住要點分別搜集和整理了《adsl學(xué)習(xí)手冊》,、《互聯(lián)星空知識問答》,、《小靈通解答手冊》、《坐席代表發(fā)音技巧》,，為中心內(nèi)部員工培訓(xùn)提供了保證……

在我已近20xx年工作經(jīng)歷中,，無論是高崗低聘時，還是競聘落榜時,，我總能及時調(diào)整心態(tài),，笑對逆境，保持長效的工作熱情,，因為自始至終我心底有一個最樸素的想法：崗位級別可以低些，工資待遇可以少些,，但對自己的工作標(biāo)準(zhǔn)不能降低,，所帶領(lǐng)團隊的服務(wù)質(zhì)量和工作效果更不能降低，努力工作是我應(yīng)盡的本分,，帶好團隊仍是我職責(zé)所在,。

兩年來時間匆匆而過，我見證了客服中心從無到有,，從小到大,，從1000到10000，員工從7人增至今天的21人,，一次次服務(wù)提升中,，無論是機房的搬遷，還是人員的培訓(xùn)或日常管理，我盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠,，用腦去思考，用情去管理,，用心去工作,，當(dāng)看到客戶從敵意到滿意，從對立到認(rèn)同,，我感受到工作的快樂,，享受到實現(xiàn)自我價值的快樂，我愛我的崗位,，我更愛我所在的團隊,，我們克難奮進一起戰(zhàn)斗，相互鼓勵,，相互感動,，同甘共苦，風(fēng)雨同行,，共同走過最初艱難的創(chuàng)業(yè)路,，這段人生經(jīng)歷使我對崗位的理解和10000號的認(rèn)識得到了不斷的升華!

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇十二

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等,，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識,，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例,，對我們幫助很大,，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),，在實踐中慢慢成長,。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,，以及團隊建設(shè)理念的注重,，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀,，從站軍姿,，行軍禮，到跑步,，每一個動作都要做到位,，做到統(tǒng)一規(guī)范,，隊列整齊，口號響亮,，特別是大集合時,，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練,，我們能明顯的感受到自己的進步,，做事有組織性，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,，做游戲,，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù),。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理,，工商法律相關(guān)知識,，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視,，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo),，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談,，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親,，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題,，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識,，最后在欒總離開時,，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天,，但我們都努力做到最好,，功夫不負(fù)有心人,，我們得到了欒總的認(rèn)可。

最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,。我是做銷售的,，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的,，從汽車基本知識,，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程,，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要,，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解,，讓客戶認(rèn)可我們,，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我,，時刻提醒自己做好每一項銷售流程,，做好客戶滿意，在以后的工作臺中,，我會不斷努力,，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力,，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗,，

我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻

汽車是改變世界的機器,。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn),、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者,。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車,，而是在銷售一種人們不斷追求的美好,、舒適、方便,、有尊嚴(yán),、有價值的生活。因此,，我們不是單純的銷售人員,，而是客戶的購車顧問和出行顧問,，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇,、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說,，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度,、高技術(shù)、高技巧,、高專業(yè)化的職業(yè),。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求,，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造,，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程,，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本,。

本書詳細(xì)介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中,，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念,，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況,，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情,，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材,。

汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界,，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車,。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊,，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車,，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便,、有尊嚴(yán)、有價值的生活,。因此,，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問,，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人,。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大,，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度,、高技術(shù),、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè),。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù),，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，通過自我學(xué)習(xí),，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求,，成為卓越的汽車銷售顧問,。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,，運用分析能力,、綜合能力、實踐能力,、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出積極建議的銷售方法,。

通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售顧問,，必須要樹立以客戶為中心,，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點,，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準(zhǔn)備,。在面對客戶時,，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié),。其三,、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處,。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價值。其四,、提升服務(wù)品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買,。其五，面對不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中,，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念,，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作,。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向,。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念,，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

通過學(xué)習(xí),，我充分的認(rèn)識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此,，我們在汽車銷售過程中,，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身?顯而易見,，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身,，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù),，更是購買是一種感覺,。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買,，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里,，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是

一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中,，一定要營造好的感覺,，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦,。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身,，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處,、價值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處,，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦,、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇十三

轉(zhuǎn)眼進入___超市已有n年多的時間了,。在這段時間里,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到了許多知識,，積累了一些工作經(jīng)驗,，也從中體會到了工作的酸甜苦辣。憑著日常端正的工作態(tài)度和平時積累下的工作經(jīng)驗,，我榮幸的成為了____組組長一職,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、明確工作職責(zé),，端正工作態(tài)度

作為一個組長,，首先要處理和協(xié)調(diào)好與各方的關(guān)系。首先就是顧客和商場的關(guān)系：通過自己和同事們的工作及時有效的解決和處理好廣大顧客所提出的各種合理或不合理要求,，使其給賣場帶來不良因素及事故都及早的消失在萌芽當(dāng)中,。同時通過工作中的招呼道別,、商品介紹、售后服務(wù)等等工作中的點滴細(xì)節(jié)讓顧客從中感受到重百最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。其次是起到和成為一個溝通上下級之間的橋梁,，協(xié)調(diào)好員工與部門之間的關(guān)系。有效的轉(zhuǎn)變員工的工作態(tài)度，使部門的相關(guān)任務(wù)有效的傳遞到員工當(dāng)中、確保了轄區(qū)內(nèi)的工作正常開展。在工作中做到了多匯報、多商量,。同時在自己的本職工作崗位中盡其心、負(fù)其責(zé)、全心全意，創(chuàng)造性的干好自己的工作。主動的把自己的全身心融入到大家的共同的工作中去。

二、做好日常事務(wù)的管理

1,、做好早會工作：早上是新一天的開始,，先總結(jié)前一天的工作,，及時通報銷售情況,，及時傳達上級下達的各項任務(wù)，布置好當(dāng)天的工作及強調(diào)注意事項,，開展一些有意義趣味性強的班前活動有效的提高員工的工作激情,，使每位員工都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中。

2、巡查工作的開展：現(xiàn)場巡查是現(xiàn)場管理中的重要一環(huán),，配合商場現(xiàn)場服務(wù)管理的要求做到每日現(xiàn)場巡視一天都不會少于八次,，在現(xiàn)場巡查中針對員工的各種行為,、姿勢,，著裝語言方面進行檢查。在巡查中發(fā)現(xiàn)員工的違規(guī)違紀(jì)行為都及時給以糾正和引導(dǎo),，并注意加強員工的自覺遵守意識以保證到班組長在和不在賣場都是一個樣,。及時處理現(xiàn)場各種突發(fā)事件。

在現(xiàn)場巡視時檢查商品的外觀,，做到無臟次品,。加強了商品的陳列調(diào)整的檢查力度，讓轄區(qū)各個柜圈都能夠做到貨品豐滿,、層次感強能夠做到一定的顏色搭配和銷售重點商品的突出,，通過各種有效的貨品陳列達到了賣場氛圍的營造吸引了顧客的注意力激發(fā)了顧客的購物欲望。

3,、認(rèn)真做好其他各項工作記錄：如顧客投訴處理的記錄等,，認(rèn)真記錄投訴原由和處理的過程及結(jié)果，并整理成冊利用早會時間與員工一起討論,，預(yù)防類似的情況再次發(fā)生,。及時記錄對代銷商品的檢查:對代銷商品的進退貨，帳冊,，小票,，審查表，上柜擋案,，實物庫存進行不定期的抽查,，并準(zhǔn)確的記錄抽查結(jié)果。對不規(guī)范的令其限期整改,。

4,、認(rèn)真做好員工的績效的考勤記錄:嚴(yán)格依照商場和部門的考勤管理制度執(zhí)行，安排好員工的代換班,，保證小組的工作順利進行,。及時記錄員工的獎懲情況,，考核好員工的績效。

5,、耐心細(xì)致的做好盤點工作:盤點是一個月的工作體現(xiàn),，對每月的盤點數(shù)據(jù)進行登記，做到月月帳實相符,。

6,、售后投訴的處理：作為一個現(xiàn)場的管理者，每天都會面對各種不同的售后投訴,。剛開始的時候我對手機和數(shù)碼產(chǎn)品的售后處理能力較差,，產(chǎn)品知識了解不夠，經(jīng)過一段時間在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的學(xué)習(xí)下,，我學(xué)習(xí)和掌握了相關(guān)售后處理的法律法規(guī)條文做到了遇事不慌,。同時也已經(jīng)初步掌握一些手機和數(shù)碼產(chǎn)品常見的故障原因和處理的方法做到處理時成竹在胸能夠做出讓顧客信服和滿意的解釋。

在對于處理一些比較困難和超出自身權(quán)限的售后問題時我會積極與部門經(jīng)理和質(zhì)管部請教,、溝通,，認(rèn)真努力的解決好每一次售后投訴，讓每一位顧客都能滿意而歸,。

在處理完畢每一次售后過后我都會認(rèn)真的總結(jié)并深深的體會到售后問題對于我們來說并非麻煩而是一次讓顧客從新認(rèn)識和了解商場的機會,。而我們也可以通過這種.種投訴來發(fā)現(xiàn)和找到我們在工作中的缺失和不足，并找出解決的方法,，努力改進,。以避免再犯同樣的錯誤。同時讓我們的實際行為讓顧客深切的感受到重百的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立重百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象,，讓重百成為顧客購物的習(xí)慣。

7,、了解市場動態(tài),，方能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝,。在工作中與顧客進行溝通,，了解顧客的需求，做到讓顧客滿意,，為顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境,。隨時關(guān)注周邊市場的各項動態(tài)信息，從而及時反饋給部門立即調(diào)整,。做到人無我有,，人有我精，人精我獨,，讓商場領(lǐng)先搶占商機,。

三,、把穩(wěn)商品質(zhì)量關(guān).提高服務(wù)質(zhì)量

1.商品質(zhì)量是一個商場的立足之本。我配合組長把握好商品質(zhì)量關(guān),，認(rèn)真檢查各柜商品上柜前的各項質(zhì)量工作,，在工作中定期抽查各柜商品，對不合格商品及時聯(lián)系廠家進行退廠處理.

2,、提高服務(wù)質(zhì)量：在激烈的市場競爭中,，商場的服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到一個商場的興衰，所以在加強團結(jié)服務(wù)質(zhì)量的工作是刻不容緩的,。工作中利用早會時間加強員工的服務(wù)意識,，提高員工的服務(wù)水平。在去年商場進行的《員工服務(wù)守則》考試中,，本部門及格率達到95%以上,，經(jīng)過努力，小組的各項工作均有所提升,。并取得了20___度職工小家的光榮稱號,。

四、做好培訓(xùn)工作

1,、配合部門加強員工培訓(xùn),，提高自身的素質(zhì)。我利用早會與班后會的時間對員工進行一些陳列方面的知識培訓(xùn),，進行了色彩的搭配,，貨品的擺放。并和員工一起學(xué)習(xí)五一銷售法則,，并有多篇學(xué)習(xí)心得在商場的評選中獲獎,。

2、加強小組消防知識的熟記熟背并在保衛(wèi)部的指導(dǎo)下對員工進行了防盜防詐騙的專題培訓(xùn),，使員工時時都做到警鐘長鳴,，從開業(yè)至今小組無一盜竊和詐騙案件發(fā)生。

2,、抓緊新進員工的培訓(xùn),。由于新進員工在各方面都較欠缺，我和部門利用工作之余,，幫助新員工熟悉商場相關(guān)服務(wù)規(guī)定并且和員工一起進行銷售技巧分析從中找到自己工作的不足,。并充分發(fā)揮新進員工的潛能、使新員工能盡快的成張起來成為一名商場合格的營業(yè)員,。對一些工作有失誤的員工,，我做到多與她們交流，分析問題出現(xiàn)的原因。及時調(diào)整她們的心態(tài),，使她們找到和發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足較快的從失誤的陰影中走出來適應(yīng)到商場的正常工作中來,。

總之，在這段的工作中,，我也遇到了一些困難和疑惑,，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，都一一的得到了解決,。在往后的工作中,，我還有許多方面都還要加強和提高，我會更加努力的學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識,，完善自己的管理水平改變自己的工作效率,，更加積極的團結(jié)同事，做好帶頭表率作用,，多向更多更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，積極協(xié)助部門完成各項工作落實各項指標(biāo)。我相信通過自己的不斷的學(xué)習(xí)和提高我會更好的適應(yīng)我現(xiàn)在的工作,，也會為重百燦爛的明天貢獻出自己最大的光和熱,。

客服培訓(xùn)心得體會感悟篇十四

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

培訓(xùn)的內(nèi)容包括移動品牌的介紹，基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之計費篇,，財務(wù)知識，知識庫架構(gòu)及使用技巧培訓(xùn),，增值業(yè)務(wù)包括彩鈴和無線音樂盒,，新業(yè)務(wù)課程(短信，彩信,，手機報紙,，手機桌面助理，mo手機上網(wǎng),、隨e行,、愛貝通、飛信,、手機電視,、手機地圖、手機證券,、39郵箱),， 2580綜合信息門戶簡介，電子渠道基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，服務(wù)的觀念與態(tài)度，投訴抱怨處理技巧等方面知識的學(xué)習(xí),，從知識體系來說是比較系統(tǒng)和全面的,。

在培訓(xùn)的上課過程中,，許多老師是比較有親和力的，記得有一次上計費篇課程的時候,，由于計費對與我們初學(xué)者來說是相對比較復(fù)雜的,，特別是有關(guān)國際呼叫轉(zhuǎn)移的計費問題，大家都弄的有點亂,，后來老師就讓我們自己去慢慢體會,，通過舉例子讓我們很快的對其有個大致了解，而且還把重點放在國內(nèi)漫游部分,，因為國內(nèi)漫游是基礎(chǔ),，只有基礎(chǔ)牢固了，國際漫游知識才會更加熟練,。在上新業(yè)務(wù)課程的時候,，對與這方面的知識是必須親身體驗才會有比較好的感知，因此上課中老師就讓我們一邊用自己的手機進行操作一邊聽她講解,，遇到手機無法操作的就用電腦進行模擬演示,，兩者結(jié)合使聽課的效果事半功倍。

跟班培訓(xùn)：

所謂的跟班培訓(xùn)就是我們親身進行體驗客服方面的工作,，包括體驗客響,、電子渠道、全球通,、普線,、2580。在跟班培訓(xùn)的過程中,，我學(xué)習(xí)了很多,，也收獲了很多，同時也發(fā)現(xiàn)我們客戶服務(wù)的一些問題并提出一些建議,。

在體驗的五項中,，我把其分為兩大類，一類是體驗移動公司自己,，包括各種硬件和軟件設(shè)施,，另外一類是體驗客戶，包括客戶的心理,、客戶的需求以及體驗如何與客戶進行交流,。

在跟班的過程中，我對我們的話務(wù)員表示深深的崇敬,。首先,，我的感覺就是話務(wù)員與客戶交流的態(tài)度非常好，無論是遇到什么樣的客戶，比如有搗亂的客戶,、無禮的客戶,、蠻橫的客戶，她們都能耐心得為每一個客戶服務(wù),，真正體現(xiàn)了“溝通從心開始”的移動公司的服務(wù)理念,。其次，我發(fā)現(xiàn)她們的操作非常熟練,，無論是12580還是10086,，無論客戶咨詢的是什么問題，她們都能在第一時間進行操作,，節(jié)省用戶的時間,，真正體現(xiàn)對每一個客戶負(fù)責(zé)的盡業(yè)精神。再次,，給我的感覺是她們對工作非常的嚴(yán)謹(jǐn),，對于客戶的問題，如果她們自己有疑問,，總會叫用戶等待一下,，經(jīng)過核實后再給用戶解答或者就是稍后給擁護直接回電，這也體現(xiàn)了移動員工辦事一絲不茍的態(tài)度,。我可以從她們的辦事態(tài)度中理解移動是如何成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者,。

跟班完之后是進行相關(guān)方面的接話工作，包括 2580和普線的接話,。接話是我們直接與客戶進行語音交流,，能夠了解顧客的真實問題，同時也能夠親身感受2580系統(tǒng)和v3.0系統(tǒng)的優(yōu)劣,。由于我們對接話還是比較陌生的,，因此在接2580的時候安排兩個人一個小組進行，這樣主要是能夠有個照應(yīng),，在接話的過程中,，我的感覺是雖然12580的系統(tǒng)可以為客戶提供多方面的幫助，包括天氣,，列車,，公交，商旅等信息,，但很多其他的綜合信息是很不完善的,，而且更新的不是很及時，另外有的信息是錯誤的,，當(dāng)然數(shù)據(jù)庫的完善不是那么容易,。這些問題大家也很早就有發(fā)現(xiàn),，為什么遲遲無法得到改善，我覺的還是管理方面的問題,。從上2580綜合信息門戶的課程中我們都知道移動運營 2580的主要競爭對手是電信的 4和互聯(lián)網(wǎng),，我們完全可以通過模仿4的做法來提升自己,，正所謂知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。同時根據(jù)我的判斷,， 2580可能是因為避免整個系統(tǒng)感染病毒才封了外網(wǎng),，而只開了百度知道等幾個網(wǎng)頁，那我覺的為了提升2580的信息完善我們可以再為每個話務(wù)員配置一臺可以連接外網(wǎng)的電腦,，兩個電腦是隔離的就不存在系統(tǒng)病毒感染的問題,。

在 10086普線的跟班過程中，給我的感覺就是在月初和月末的時候,，話務(wù)量是非常大的,，話務(wù)員也比較累建議排班的時候可以考慮這一點，給大家一點加班費,，在接0086的過程中我們是有話務(wù)員師傅在旁邊指導(dǎo),，由于我們對操作和規(guī)范用語等方面不是很熟練，所以很多都是師傅在幫忙,。在此過程中我發(fā)現(xiàn)了一些問題,，比如v3.0掛機是采用軟件掛機，我建議可以采用硬件掛機,，就是在耳線上面設(shè)置一個掛機按鍵可以節(jié)省掛機時間,。同時我發(fā)現(xiàn)在查用戶具體資費情況的時候，系統(tǒng)通常會很慢接近死機,，這種情況我建議采用一個備用系統(tǒng),，一旦出現(xiàn)v3.0系統(tǒng)不能運行時，直接切換到備用系統(tǒng),，而不必讓用戶等待,。另外在我跟班的過程中我也聽了很多比較特殊的例子，在這里我舉一個其中的一個案例說明問題,，一次接到一個莆田神州行用戶的電話,，他在山上受傷了，但由于正好手機單停,，撥0,，工作人員大家是不知道通向山上的路，只有他的朋友知道,，就在這種情況下,，他撥了0086,，而按照我們公司的規(guī)定給他的回復(fù)是很抱歉無法為你臨時開機，只有全球通的用戶才用這個權(quán)利,，我當(dāng)時就是很有疑問,，為什么以“溝通從心開始”作為服務(wù)理念的中國移動不能考慮到這一點，多一點人性化呢,。我建議在辦事方面遵循規(guī)章制度的情況下,，可以多留一人性化的余地，畢竟體現(xiàn)以人為本嘛,。