學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇一

我得到了巨大的收獲是：

第一,，在野外能夠鍛煉自己的生存技巧，雖然第一天的時候吃了許多虧,，但是,，的確讓我學(xué)到了許多。

第二,，懂得和同學(xué)老師交流,，和小組同學(xué)合作的重要性。

第三,，這三天的野外實(shí)習(xí)的同時,，也游覽了貴州的大好河山，一覽的風(fēng)姿,，讓人流連忘返,。特別是第三天的南江大峽谷，更是讓我了解到卡斯特地形的發(fā)育特點(diǎn)以及阿羅多姿的景色,，更是讓人回味無窮,。

第四，它可以把課堂教學(xué)與野外實(shí)際緊密的結(jié)合在一來,，這樣一來可以鞏固和提高了我們在課堂所學(xué)的理論知識,，進(jìn)而使我們初步掌握野外土壤調(diào)查的基本技能和方法。最后,，也是從我個人覺得這是最重要的一點(diǎn)是,，使我認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起了我對土壤學(xué)的熱愛。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇二

幾天前,，我們在老師的帶領(lǐng)下,，去野外進(jìn)行了土壤學(xué)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)給我留下了很大的印象,。

一月十一日早上,，我們在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下開始了土壤學(xué)實(shí)習(xí),。我們學(xué)校的后山即是我們的實(shí)習(xí)的第一站。老師帶領(lǐng)我們來到了學(xué)校的后山,，后山有一處天然的土壤剖面,。在老師的指導(dǎo)下，我們了解到,，學(xué)校后山的土壤是屬于黃紅壤,，可以觀察到剖面自上而下可分為：有機(jī)質(zhì)層、淋溶層,、淀積層,、母質(zhì)層,。有時候我們可以清楚地觀察到各個層次的分割線,，但在這處切面我們沒有觀察到，只能看到各個層次的逐漸遞減,。

下午我們?nèi)チ松细柿謭?，也就是我們?shí)習(xí)的第二站。去的時候,，天空飄起了鵝毛大雪,，不一會,，外面就開始白了起來,，而更讓我們措手不及地是我們?nèi)サ木谷皇?-墓地,。到了那里,，經(jīng)過一條長長地石階,，我們到達(dá)了目的地,。據(jù)說上甘林場原本是一片荒地,，后經(jīng)我校領(lǐng)導(dǎo)和政府的聯(lián)合調(diào)查發(fā)現(xiàn)了其利用價值,，于是在其上種樹：有南酸棗,，元柏等,。這里雖是石灰性土，且大多為巖石,，但這些樹木頑強(qiáng)地從巖石縫里汲取營養(yǎng),，并生活得很好。后被當(dāng)?shù)氐恼粗?，將中間一塊選為墓址,。那里的土為石灰性土，土壤分層明顯,，我們能夠很清晰地看到有機(jī)質(zhì)層與淋溶層的分界線,。林場的對面生長著一些灌木和一些草本，無明顯高大喬木的痕跡,。

緊接著我們又去了青山毛竹林,，這里是我們實(shí)習(xí)的第三站,。然而就是這里，成了這次實(shí)習(xí)最驚險的地方,。由于我們的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)選在山頂,，沒辦法，我們只能硬著頭皮往山頂爬,，這里的山路非常難走,，根本沒有向上甘林場那樣鋪好的石階，全是泥地,，但又由于下雪天,，路變得異常的泥濘。老師告訴我們這里的土壤粘性很大,，所以才會是這里山路這般難走,。我一步三滑，和同學(xué)手拉手,，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)安全到達(dá)了山頂,，但仍有一些同學(xué)不能幸免，摔得一身泥,。好不容易到了山頂,，這里的風(fēng)很大，吹得我們的心都涼了,。好不容易等老師說完了注意情況,，我們就開始動手了。但問題又出現(xiàn)了,，原來我們組負(fù)責(zé)帶工具的同學(xué),，忘記把工具帶上來了，只能在老師的授意下合其他一起完成了這個任務(wù),。

第二天我們來到了本次實(shí)習(xí)的最后一站--富陽,。我們乘著校車，兩個小時后我們到了實(shí)習(xí)地,。到了這里我們首先在農(nóng)科院的姐姐的指引下來到了銅-鎘污染土壤修復(fù)的試驗(yàn)點(diǎn)了解情況,。那里生長著好多對銅，鎘污染的超富集植物如：東南景天,，銅草,，香根草，海洲香薷等,。隨后我們來到環(huán)山中學(xué)對面的農(nóng)田挖土,，那里的土質(zhì)為水稻土，它的剖面分層很明顯,，主要可分為有機(jī)質(zhì)層,，犁底層,，諸育層等，老師要求我們每人挖一麻袋土回去,，作為下屆學(xué)弟學(xué)妹們的實(shí)驗(yàn)材料,。回去的車上,，大家都睡得很香,，想必大家都累了吧，呵呵~~~我也很累,，睡得很香呢!

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，我覺得自己得到了很大的收獲，雖然一路上驚險刺激,，但好在大家都完成了實(shí)習(xí)的目的,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇三

土壤是固態(tài)地球表面具有生命活動、處于生物與環(huán)境間進(jìn)行物質(zhì)循環(huán)和能量交換的疏松表層,。它既是獨(dú)立的歷史自然體,，也是最易受人類活動影響,、為人類提供食物的自然資料,。土壤和人類的關(guān)系十分密切，因?yàn)槿祟惿姹仨毎l(fā)展農(nóng)業(yè),，以取得食物,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，首先是綠色植物的生產(chǎn),，是以土壤為物質(zhì)基礎(chǔ)的,。各種作物都是在土壤里扎根立足，并通過根部從土壤里取得養(yǎng)分和水分,，才能生長繁茂,。其次，人們飼養(yǎng)動物,，也必須以植物為飼料,。很明顯，沒有土壤,，也就沒有農(nóng)業(yè),。為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人們必須重視土壤資源的開發(fā),、利用改良,。科學(xué)地開發(fā)和利用土壤在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè),，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和改善環(huán)境中具有重要作用,。

土壤學(xué)作為主要研究土壤中的物質(zhì)運(yùn)動規(guī)律及其與環(huán)境間相互關(guān)系的科學(xué),，是農(nóng)業(yè)科學(xué)和資源環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科之一。土壤學(xué)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、環(huán)境保護(hù)以及工程建設(shè)中發(fā)揮著直接而又重要的作用,，特別是土壤學(xué)的研究成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所做出的重大貢獻(xiàn)，為土壤學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

土壤學(xué)實(shí)習(xí),，是土壤學(xué)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)習(xí),，一方面把課堂教學(xué)與野外實(shí)際結(jié)合起來,，印證、鞏固,、充實(shí)和提高課堂所學(xué)的理論;另一方面通過對野外土壤觀察研究,，初步掌握土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作,，培養(yǎng)學(xué)生初步科研能力;同時使學(xué)生認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起學(xué)生對土壤學(xué)的興趣和熱愛,。

基于以上理由，作為學(xué)習(xí)土壤學(xué)的學(xué)生,，我們于20xx年12月12日至16日期間,，對珠江三角洲土壤進(jìn)行了一次詳細(xì)地實(shí)習(xí)考察。

一,、實(shí)習(xí)概況與記錄

實(shí)習(xí)工具：鐵鍬,、鎬、ph指示劑,、口盅,、瓷塊兩塊、卷尺,、比色卡,、采樣袋兩個、刀,。

我們的行程為三天,，路線是：中山民眾鎮(zhèn)—中山五桂山—中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)—珠海香洲區(qū)—廣州火爐山—廣州茶山—華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)場。在這三天中,，我們挖掘了各個地點(diǎn)的土壤剖面進(jìn)行觀察,、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素,、采集了一些土壤樣品,、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個地點(diǎn)土壤的綜合利用方式,。我們對各個地點(diǎn)和老師們的講解都作了詳盡的記錄,。第三天下午,，我們聽取了李華興院長的關(guān)于土壤學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀和展望的專題講座，獲益匪淺,。第四天我們在實(shí)驗(yàn)室里制備土壤樣品和精確測定它的ph值,。第五天我們將各組的記錄做成報(bào)告，進(jìn)行了總結(jié)交流,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇四

一,、交割設(shè)立律所前的業(yè)務(wù)

本所三合伙人來因志同道合分別從三個不同的律師事務(wù)所走到一起，在為設(shè)立本所期間,，三人的執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)受到了不同程度的影響,。設(shè)所期間所承接業(yè)務(wù)仍以原執(zhí)業(yè)所在律師事務(wù)所承接，在承接業(yè)務(wù)時綜合考慮了業(yè)務(wù)的緊迫性及辦理周期,。對所承接的業(yè)務(wù)在保證辦理質(zhì)量的前提下提高效率,，在本所設(shè)立完畢時已基本處理完畢，未結(jié)事務(wù)已與原律師事務(wù)所就業(yè)務(wù)及賬目進(jìn)行了交接,。

二,、明確了合伙人的分工協(xié)作

本所設(shè)立后，在律師事務(wù)所章程及合伙人合伙協(xié)議的基礎(chǔ)上,，經(jīng)合伙人共同協(xié)商,，制定了具體的分工協(xié)作辦法。徐士軍律師執(zhí)業(yè)二十余年具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，本所在業(yè)務(wù)辦理中以徐士軍為核心,，對案件的質(zhì)量予以把關(guān);李麗律師也具有多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，接觸各類訴訟及非訴訟案件較多,，在本所招聘新的成員后作為業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的分配及律師之間的協(xié)調(diào);董兆強(qiáng)在與合伙人協(xié)商后行使律所負(fù)責(zé)人的職責(zé),，并承擔(dān)業(yè)務(wù)承攬及洽談事務(wù),。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)律所發(fā)展及業(yè)務(wù)開展需要確定招聘人員并作相應(yīng)調(diào)整,。同時本所確定了周五下班后作為業(yè)務(wù)碰頭會制度,，以便對當(dāng)周工作小結(jié)、制定下周計(jì)劃,，并共同學(xué)習(xí)新法新規(guī),。

三、建立了本所自己的網(wǎng)站并在相關(guān)推廣網(wǎng)站做了推廣性嘗試

為了盡快建立本所的客戶群,，并為客戶群搭建結(jié)識的平臺,，本所設(shè)立后即建立了自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站的目的在于對向公眾傳遞本所的業(yè)務(wù)范圍及特長,，以使法律服務(wù)需求群體能在尋求法律服務(wù)時能夠有針對性的作出選擇,，同時在爭得仍保持法律服務(wù)關(guān)系的業(yè)務(wù)單位及個人同意的前提下,，將服務(wù)對像的信息及在網(wǎng)站中作適度的公開，以促進(jìn)本所服務(wù)客戶之間的相互了解,，共享資源,。同時為了初步建立本所的影響力，在相關(guān)法律服務(wù)推廣網(wǎng)站中亦做了相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣嘗試,，在一定時期內(nèi)視推廣效果調(diào)整推廣方案,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇五

干部人事檔案工作，是組織人事部門工作中的一個重要組成部分,，是做好干部工作的基本前提,。加強(qiáng)干部人事檔案規(guī)范化管理，充分發(fā)揮干部人事檔案在實(shí)際工作的作用,，是干部管理的一項(xiàng)重要任務(wù),。干部人事檔案工作做得好不好，直接影響到干部工作的效率和質(zhì)量,，同時也是衡量一個地區(qū),、一個部門、一個單位干部工作水平的標(biāo)志之一,。結(jié)合實(shí)際,，本人認(rèn)為要做好干部人事檔案管理工作，必須做到“四抓四到位”,。

一,、抓關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)重視到位,。

長期以來,，由于干部人事檔案工作是一項(xiàng)內(nèi)部性、保密性很強(qiáng)的工作,，是一項(xiàng)并不引人注目,、默默無聞的工作，因此,，有些領(lǐng)導(dǎo)對干部人事檔案工作不夠重視,，存在著一些認(rèn)識誤區(qū)。一是無關(guān)緊要的思想,。認(rèn)為現(xiàn)在使用干部重在現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，干部檔案沒有多大作用;二是無需親為的思想。認(rèn)為干部人事檔案工作就是簡單的收存材料,，是干部檔案工作人員的事情,，不需要領(lǐng)導(dǎo)親自抓;三是一般應(yīng)付的思想。雖然口頭上講干部檔案工作的重要性，但在實(shí)際工作中并不夠重視,，認(rèn)為干部人事檔案管理沒有火燒眉毛的事,，只要“守好攤”，干部人事檔案不丟失,，能應(yīng)付外調(diào),、查檔就行了。

由于思想認(rèn)識不高,，在實(shí)際工作中就存在著：1、管檔人員配備不到位,，沒有按規(guī)定比例配備工作人員;2,、投入不夠，基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,，保管條件落后;3,、檔案人員隊(duì)伍不穩(wěn)定，變化比較大;4,、干部人事檔案人員政治,、經(jīng)濟(jì)待遇不高等。這些問題既影響了干部檔案管理人員的積極性,，又影響了干部人事檔案管理的工作水平,。因此，要做好干部人事檔案工作,，就必須加大宣傳力度,，加強(qiáng)督促檢查，使各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步提高對干部人事檔案工作重要性的認(rèn)識,，牢固樹立檔案意識,，加強(qiáng)對檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心管檔人員的政治,、生活待遇,，重視干部人事檔案的基礎(chǔ)工作，從而從整體上提高干部檔案管理工作的水平,。

二、抓規(guī)范,，基礎(chǔ)工作到位,。

維護(hù)干部人事檔案的完整、準(zhǔn)確與安全,，是干部人事檔案管理的基礎(chǔ)性工作和重要內(nèi)容,，涉及到貫徹落實(shí)黨的干部路線、方針,、政策,，它直接關(guān)系到組織人事部門對干部的評價,、培養(yǎng)和使用，關(guān)系到每個干部的切身利益和政治前途,。因此,，對檔案管理的基礎(chǔ)工作，一定要加以規(guī)范,。但在檔案管理的實(shí)際工作中,，仍存在著一些薄弱環(huán)節(jié)。一是檔案材料收集不齊全,，沒有注意收集干部檔案中必備的材料,，造成檔案的材料流失。二是鑒別不準(zhǔn)確,，把不應(yīng)歸檔,、手續(xù)不完備和有問題的材料歸入了干部檔案中，損害了檔案的真實(shí)性;三是整理不及時,，對收集來的檔案材料沒有按規(guī)定及時整理歸入檔案,，導(dǎo)致無序管理;四基礎(chǔ)設(shè)施不配套，檔案保管環(huán)境惡劣,，影響了檔案使用;五是制度不到位,，材料的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出,、檔案的查(借)閱等手續(xù)不按規(guī)定履行,，檔案管理混亂。針對存在的這些問題,，應(yīng)堅(jiān)持做到“四化”,。一是收集歸檔程序化，建立健全干部人事檔案材料的歸檔制度,，特別對于人事變動,、工資調(diào)整等材料，應(yīng)及時督促有關(guān)部門收集,，并按干部管理權(quán)限移交管檔單位存檔,。二是鑒別整理規(guī)范化，嚴(yán)格按照《干部人事檔案整理規(guī)范》規(guī)定,，認(rèn)真細(xì)致地鑒別,、整理加工，該歸檔的歸檔,，不該歸檔的予以剔除,。三是設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，按照檔案管理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的有關(guān)要求，配備標(biāo)準(zhǔn)的檔案用品,、微機(jī)和設(shè)備,，使干部檔案管理實(shí)際現(xiàn)代化;四是管理工作制度化，自覺執(zhí)行檔案管理的八項(xiàng)制度,，使每項(xiàng)工作都制度化,，保證管理工作井然有序地開展。

三,、抓素質(zhì),，隊(duì)伍建設(shè)到位。

隨著干部人事制度改革的不斷深化,，干部檔案管理的手段也隨之進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和變化,，這就需要不斷提高干部檔案管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，做到知識化,、年輕化,、專業(yè)化，使檔案管理工作既能繼承和發(fā)揚(yáng)老檔案工作者的優(yōu)良作風(fēng),，又能根據(jù)工作的需要,，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,。但在實(shí)際工作中,，干部檔案管理隊(duì)伍建設(shè)有一些需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方。一是人員配備比例不夠,，有的甚至沒有明確管理人員,，或者兼職人員主要精力不在檔案管理上;二是管檔人員整體素質(zhì)不高，有的管檔人員政治素質(zhì)不高,，工作原則性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)不熟悉，工作不踏實(shí),，應(yīng)付了事;三是部分人員工作不安心,，由于一些政治、生活待遇沒有落實(shí),，導(dǎo)致有些檔案人員缺乏奉獻(xiàn)精神,，總想跳槽，影響了干部檔案管理的質(zhì)量,。

面對存在的問題,，應(yīng)該通過抓管檔人員的整體素質(zhì)，來促進(jìn)管檔隊(duì)伍的建設(shè)和提高,。一是抓基礎(chǔ)。各管檔單位應(yīng)該明確一名領(lǐng)導(dǎo)分管，同時按規(guī)定配備檔案管理人員,，而且必須是中共黨員,、中專(高中)以上文化程度，保證檔案員的素質(zhì),。兼職人員不可兼職過多,，應(yīng)以干部檔案管理為主，保證管檔人員的工作時間,。二是抓培訓(xùn),。通過舉辦各種不同層次、類型的檔案人員培訓(xùn)班,，來更新觀念,、更新知識，提高業(yè)務(wù)水平,。同時,，鼓勵檔案人員不斷地學(xué)習(xí)干部檔案管理工作的方針和政策，提高政治素質(zhì),，增強(qiáng)原則性,。三是抓待遇的落實(shí)。一方面重視檔案管理人員勞動保護(hù)工作,，督促管檔單位落實(shí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)待遇;另一方面,，從政治上關(guān)心管檔干部的培養(yǎng)和成長。通過一系列措施,，從整體上提高干部檔案管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì),，提高干部檔案的管理水平。

四,、抓服務(wù),，信息開發(fā)到位。

加強(qiáng)干部檔案管理的目的,，是為了充分利用干部檔案,，為干部人事工作服務(wù)。這是干部檔案工作中心環(huán)節(jié),，是干部檔案賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。隨著干部人事制度改革的不斷深化，干部檔案除了滿足工資制度改革,、干部工齡認(rèn)定,、老干部待遇落實(shí)等一般性日常管理外，對各級黨組織公正,、客觀地培養(yǎng)和使用干部,，已成為一個重要的依據(jù),。但是，傳統(tǒng)的干部檔案管理方式,，很難適應(yīng)不斷改革深化的干部管理工作,。一是資料收集手段落后。依照傳統(tǒng)的呈報(bào)程序,，檔案材料沒有及時更新和補(bǔ)充,，信息不新，數(shù)據(jù)不準(zhǔn),，影響了干部工作效率和質(zhì)量,。二是管理方式落后。還是傳統(tǒng)的那種“你送我裝”,、“你借我調(diào)”的管理方式,，只注重收集，不注重信息的開發(fā)和分析,。三是服務(wù)方式單調(diào),。只滿足于干部工作需要，缺乏將干部工作與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展結(jié)合起來的意識,，對干部檔案利用開發(fā)不夠,。

因此，要使干部人事檔案更好地為干部工作,，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，就必須改變傳統(tǒng)的管理方式，通過服務(wù)來促進(jìn)信息資源的開發(fā),。一是實(shí)行現(xiàn)代化管理,。充分利用計(jì)算機(jī)在干部檔案管理工作中的作用，建立和完善干部檔案數(shù)據(jù)庫,，及時更新,，動態(tài)化管理干部人事檔案信息，保證干部檔案信息的時效性,、真實(shí)性和準(zhǔn)確性,。二是實(shí)行開放式的管理。一方面建立干部工作業(yè)績檔案,，及時將干部的工作情況,、工作業(yè)績和在重大活動、重點(diǎn)工作中的表現(xiàn)情況及任務(wù)完成情況收入檔案,，為憑實(shí)績用干部提供必要的依據(jù),。另一方面建立干部能力檔案，重點(diǎn)收集個人文化程度,、專業(yè)水平,、繼續(xù)教育情況以及參加各種資格考試,、注冊考試等能反映個人才能資料，真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整、立體地反映干部的情況,，提高決策工作的水平。三是實(shí)行服務(wù)式管理,。在工作中注重實(shí)效,，在嚴(yán)格執(zhí)行保密制度的前提下，堅(jiān)持熱情服務(wù),，在干部的入黨,、出國、調(diào)動,、任免,、福利待遇、辦理退(離)和處理歷史遺留問題時,，盡最大努力幫助用檔單位用足用好檔案資料,，努力為干部工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高干部檔案的使用效率,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇六

轉(zhuǎn)眼間,，來到“××××公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓(xùn)后,，我了解到了公司的概況,，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化,，對公司的組織結(jié)構(gòu),，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn),，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下,，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握,，讓我有感而發(fā)寫下這篇報(bào)告,，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助,，同時以此文章來鞭笞自己,，讓自己更好的對這份工作全面具體的認(rèn)識，也讓部門領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心,。

行政人事部,，這個開始讓我感到陌生的部門,，在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識了這個部門,。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個基礎(chǔ)職能部門,，行政人事部主要對公司行政事務(wù)、后勤總務(wù),、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、管理的職責(zé),。而我擔(dān)任的人事專員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘,、培訓(xùn),、社保、勞動合同管理等工作,，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定,、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，最大限度地開發(fā)人力資源,，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障,。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細(xì)總結(jié)：

1,、招聘工作;

a,、結(jié)合20xx年各部門人員需求計(jì)劃，并根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求,，通過各種招聘渠道有針對性,、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位;

b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業(yè)院校雙選會),，吸引了大量人才前來應(yīng)聘,，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2,、建立,、健全、規(guī)范人事檔案管理;

a,、為新員工辦理入職手續(xù),，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、職稱資格證書、體檢報(bào)告,、照片等信息),，并為其發(fā)放《員工手冊》,，20xx年公司新入職職工人數(shù)為：×人;

b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);

c,、為離職員工辦理離職手續(xù),，督促其物品/工作交接的順利完成，20xx年公司離職員工人數(shù)為：×人;

d,、參與收集整理20xx年度及之前年度的各類檔案材料,，將其按年份及種類進(jìn)行分類歸檔，放置于×樓檔案室,，并建立相應(yīng)的電子檔案,，方便查閱;

e、每月底對新進(jìn),、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪,、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核對并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

3、員工培訓(xùn)工作;

協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓(xùn),，20xx年行政人事部共組織開展了×次針對入職××以內(nèi)職工的培訓(xùn)課,，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、公司各種規(guī)章制度,。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理;

a,、社會保險是指基本養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險,、工傷保險,、生育保險;

b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動合同,，并及時為其辦理社保保險的增加,，20xx年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作,，并及時辦理其社保的減少工作,，20xx年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。

5,、值日及值班工作的綜合管理;

a,、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;

b,、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作,從我進(jìn)入公司以來,，在部門主管的指導(dǎo)下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作,。

7、管理公司工會,，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動,，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作,。

二,、下面是我的工作體會

1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重;

我認(rèn)為工作價值的是在工作中,，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作,，在這個相對陌生的領(lǐng)域,，更應(yīng)該通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個方面知識才能更好的進(jìn)行工作。

2,、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對目前工作的幫助;

畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作,，其業(yè)務(wù)范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業(yè)背景,，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時××××工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理,、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快,、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理,、歸類、建檔工作,。

3,、虛心請教,，融入集體;

進(jìn)入了行政人事部,，我會找準(zhǔn)自己的工作定位,，做到踏實(shí)肯干,，積極和同事討論在工作過程中 的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，快速的融入這個新的環(huán)境,。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作;

手中的每一份工作,，不僅是為了部門和公司,，同樣也是為自己而做,，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。

5、工作中存在的不足,。

a,、由于今年才入職,，當(dāng)工作中面對一些突發(fā)情況時,，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;

b、有時會因工作雜,、事情多而暫時忽略掉個別工作任務(wù),，說明我在工作過程中還不夠細(xì)心,，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟,，保證工作的順利完成,。

c、處理一些復(fù)雜的工作時不夠認(rèn)真,，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想,，在20xx年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作,，面對挑戰(zhàn)絕不退縮,。

三、20xx年工作計(jì)劃

在20xx年的工作基礎(chǔ)上,，在20xx年里,，我除了要做好基本的日常工作外，20xx年將重點(diǎn)做好,、完善以下工作：

1,、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;

2,、將公司的文件,、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;

3,、將公司人員社保購買到位;

4,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對公司員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感,，減少員工的離職率;

新的一年我將更加努力學(xué)習(xí),，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位,。不僅是人事專員崗位的知識，還要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境,。積極參與部門各類知識的培訓(xùn),，及時更新自己的知識,，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學(xué)習(xí),，取他人之長,，補(bǔ)自己之短。我會努力工作爭取做出好成績,。隨著公司不斷擴(kuò)大,、規(guī)范、完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高， 收集整理,，需掌握的知識需更廣,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇七

住村近半年來,，我們與基層干部和農(nóng)民群眾共同工作,、共同勞動，和他們結(jié)對子,、交朋友,，對基層工作和生活有了一定的了解，感受到了基層工作的不易與艱辛,，感觸頗多,，與工作組的同志們分享。

能當(dāng)好一個處長,，不一定能當(dāng)好一個村支書,。目前區(qū)直機(jī)關(guān)中，50歲以下的干部大部分來自于學(xué)校和部隊(duì),，他們有文化,、素質(zhì)較高，在機(jī)關(guān)中研究業(yè)務(wù),、開展調(diào)研,、制訂政策等能各司其職甚至獨(dú)擋一面，但同時,，他們對基層不了解,，缺乏基層工作經(jīng)歷，更談不上具備群眾工作的經(jīng)驗(yàn)和能力也是實(shí)事,，成為他們工作能力這個木桶上的一個短板,，進(jìn)而影響到整個機(jī)關(guān)的行政能力的發(fā)揮,。在這次下基層的"訪惠聚"活動中，我們的干部在面對基層群眾反映的千頭萬緒的工作時,，他們并不一定能比本地的一個熟悉情況的村支書甚至村干部有更好解決問題的辦法和思路,，他們更沒有基層干部所擁有的廣泛的群眾基礎(chǔ)。相比機(jī)關(guān)工作,，在基層,，群眾問題的解決，更加能提升干部服務(wù)群眾的宗旨意識和辦事能力,，基層復(fù)雜事務(wù)的處理,，也更加能鍛煉干部的組織協(xié)調(diào)和應(yīng)對能力，而這些能力的提升,，也勢必有助于我們干部的成長以及機(jī)關(guān)作風(fēng)的改變,，這也是我們組織人事部門一貫提倡的在基層培養(yǎng)干部的做法。因此,，機(jī)關(guān)干部下基層這樣的方式不能僅限于在"訪惠聚"等的活動中,，也不能僅限于對于重點(diǎn)培養(yǎng)對象的掛職鍛煉中，應(yīng)該將其常態(tài)化,、普遍化,、規(guī)則化，才能讓我們機(jī)關(guān)干部在基層的熔爐里一批批百煉成鋼,，促進(jìn)干部的能力提升和作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。

村支書不好當(dāng)。村作為基層政權(quán)的最小單位,，但對社會大局卻有著舉足輕重作用,，那么一個好的村支書應(yīng)該具備哪些條件?廣泛的群眾基礎(chǔ)、一定的文化素質(zhì),、豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn),、良好的政策領(lǐng)悟力和執(zhí)行力，還有一顆與時俱進(jìn)的腦袋等等,。然而在經(jīng)濟(jì),、社會、教育,、生產(chǎn)等都較為落后的南疆大地上,，能夠同時具備這些看似苛刻條件的干部有幾個?何況是小小的一村支書呢?目前，我區(qū)的行政村普遍實(shí)行書記主任一肩挑的領(lǐng)導(dǎo)模式,，村支書由群眾換屆選舉而來,，他們大多能夠擁有較為廣泛的群眾基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)威信，但受本地社會發(fā)展的制約，自己本身只是個農(nóng)民,，普遍存在文化素質(zhì)不高，宗旨意識,、政策領(lǐng)悟力和執(zhí)行力不強(qiáng)等問題,，但在目前改革開放轉(zhuǎn)型期的大形勢下，他們必須面對上級各機(jī)關(guān)部門的多重政策及發(fā)展任務(wù),，群眾日益多元突出的問題以及自己能力的局限,、待遇得不到保障、工作和家庭生產(chǎn)無法兼顧的重重矛盾,，讓他們在自己工作崗位上往往力不從心,。另一方面，一肩挑的村支書,，在村里很多事關(guān)群眾切身利益,，如土地承包、低保政策的落實(shí)和村重大決策上面往往更加容易造成一人獨(dú)斷的現(xiàn)象,，容易導(dǎo)致本來有限的農(nóng)村資源浪費(fèi)和對群眾產(chǎn)生不良影響等問題的發(fā)生,。因此，村支書確實(shí)不好當(dāng),，解決這個問題,，就要從行政村的干部設(shè)置、村支書的選用培養(yǎng)等方面認(rèn)真考量,，讓村支書這個位子的責(zé)權(quán)和能力相適應(yīng),。

基層戰(zhàn)斗堡壘要有人有錢有磚有瓦。黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),，是落實(shí)黨的路線方針政策和各項(xiàng)工作任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘,。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，關(guān)系到鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ),，關(guān)系到全面建成小康社會的發(fā)展進(jìn)程,。然而這個戰(zhàn)斗堡壘的建立不是簡單的修房子、配班子,，這個堡壘戰(zhàn)斗力的完善也不是件一蹴而就的事情,。目前，在組織部門的牽頭下,，通過上級援助一部分資金來建設(shè)村陣地的方法,，在一定程度上解決了部分村的辦公場所問題，硬件問題的緩解無法彌補(bǔ)軟件方面的缺失,，突出的問題是兩委班子的配齊配強(qiáng),，村干部大多是農(nóng)民出身，自身素質(zhì)較低,，工作積極性不高,，方式方法單一,、政策執(zhí)行力不強(qiáng)等制約著這個堡壘作用的發(fā)揮。所以,，這個堡壘建成了,，還得要人，要強(qiáng)人,。

南疆各地除了人才缺乏之外,，由于自然、歷史等條件的制約,，村級集體經(jīng)濟(jì)普遍薄弱,，是造成基層組織軟弱渙散的重要原因之一。上級的救濟(jì)到了村里,，僅能做一些補(bǔ)充辦公用品,、慰問貧困人員之類的小事，甚至不少村集體還拖欠村干部工資數(shù)年發(fā)不下來,。沒錢辦事讓村干部在老百姓面前挺不起腰桿,，樹不起威信，號召力戰(zhàn)斗力無從談起,，即使有發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的意識,，也因?yàn)槿狈淤Y金、無土地,、無思路等種種困難而舉步維艱,。這就需要我們工作組發(fā)揮優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,，幫助他們理思路,，支援他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這里的幫助,，并不是簡單的給錢,，更重要的是給辦法給路子，讓他們有自己的造血功能,。今年,，我們工作組與村班子成員積極協(xié)商，確定了用村集體土地發(fā)展苗圃種植的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，主動幫助聯(lián)系苗圃銷售戶,，協(xié)調(diào)到價值2萬余元的耐旱、耐堿,、易成活的優(yōu)質(zhì)樹苗4萬多株,，連夜運(yùn)回，并就苗圃的種植、灌溉,、定苗等關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了一些列的指導(dǎo),。目前，樹苗長勢喜人,。如果年底銷售情況理想,，村集體將擴(kuò)大規(guī)模，經(jīng)過三到五年的推廣,，必將形成集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力產(chǎn)業(yè)。

"嚴(yán)重的問題是教育農(nóng)民".社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后以及環(huán)境的閉塞等原因,，南疆不少地方存在村民生產(chǎn)生活方式守舊落后,，生活上不思進(jìn)取，重農(nóng)輕商,，宗教氛圍濃厚,，輕視教育等問題。國家及地方的各類惠民政策的落實(shí),，產(chǎn)生了農(nóng)民過分依賴政府,、缺乏自立自強(qiáng)等的不良社會效果，這些原有的認(rèn)知和習(xí)慣以及新滋生的等靠要思想,，嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)力的解放,，制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,。解決這些問題，首要解決的就是農(nóng)民思想認(rèn)識的問題,。然而，思想認(rèn)識是長期歷史,、自然,、宗教、習(xí)俗等因素共同作用而形成的,，教育轉(zhuǎn)化并非一朝一夕,。這不但需要黨和政府有關(guān)政策持久的正面引導(dǎo)，更加需要基層干部長期,、大量,、細(xì)致的宣傳教育工作，引入涉及社會各個方面的現(xiàn)代文化因素和人文理念到群眾的生產(chǎn)生活中,，對他們產(chǎn)生潛移默化的影響,，讓他們接受現(xiàn)代先進(jìn)文明的生產(chǎn)生活方式，自然也就對周圍存在的錯誤認(rèn)知,、落后觀念以及極端思想等負(fù)面的因素有了自己的免疫力,。

這個過程急不得也緩不得，更不能忽略頑固思想及極端宗教等的抵制干預(yù)，需要全社會各部門階層的通力合作,，也需要少數(shù)民族內(nèi)部有識之士的示范帶動,，是一項(xiàng)長期而艱難的工作。我們在"訪惠聚"工作中,，通過走訪了解問題癥結(jié),，通過大規(guī)模、多方面的宣傳教育,、帶領(lǐng)村干部及種植大戶觀摩先進(jìn)地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、開展多種群眾文化體育活動、引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)等教育手段,，著力在生活觀念,、生產(chǎn)理念、民族團(tuán)結(jié),、宗教管理等重要方面轉(zhuǎn)化農(nóng)村群眾的思想認(rèn)知,，收到了不錯的效果。

宣傳教育并不是萬能的,。在基層群眾中,，到位的宣傳教育可以解決不少因?yàn)檎J(rèn)識不清、理解錯誤而造成的問題,，但不能解決全部的群眾問題,。如在嚴(yán)厲打擊暴力恐怖活動的這場你死我活的敵我斗爭中，對少數(shù)頑固的敵對分子,，傳統(tǒng)的宣傳教育效果是有限甚至毫無作用的,，有時這樣溫和的方式甚至被當(dāng)成了政府的軟弱無能，讓一些頑固分子有機(jī)可乘,，勢力做大,，造成更加嚴(yán)重的后果。因此,，在走訪了解階段,，我們的干部對村民的了解應(yīng)該是全面而清醒的，在以"四類管理法"為基礎(chǔ)的登記管理中,，將重點(diǎn)管控戶及特殊群體做細(xì)化分類,，了解他們成為重點(diǎn)人員的成因以及長期的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況，從而確定哪些群眾是可以宣傳教育爭取轉(zhuǎn)化的人員,，哪些是思想頑固無法轉(zhuǎn)化的人員,，把有限的時間精力花費(fèi)在前者身上，對后者采用上報(bào)打擊的方式,，把這類苗頭性的問題消滅在起始階段,，杜絕其因長期無法轉(zhuǎn)化而造成的資源浪費(fèi)和維穩(wěn)風(fēng)險,。目前，在維穩(wěn)形勢復(fù)雜的南疆農(nóng)村地區(qū),，我們過分強(qiáng)調(diào)宣傳教育,，片面擴(kuò)大宣傳教育的作用，忽略其不足和存在的隱患,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇八

為了適應(yīng)時代發(fā)展,，響應(yīng)上級和學(xué)校的號召，爭做一名合格的中層領(lǐng)導(dǎo),，我利用課余時間堅(jiān)持學(xué)習(xí),，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、在實(shí)際工作中體現(xiàn)高尚的師德,。

本學(xué)年我能認(rèn)真的參加形式多樣的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動，按要求認(rèn)真的學(xué)習(xí)了以下內(nèi)容：《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、昌圖縣教育局文件精神、昌圖縣教師八條禁令,、《教育法》,、《教師法》、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)法》,、《預(yù)防未成年人犯罪法》等，并按要求記好了學(xué)習(xí)筆記,，完成了個人論文,、自查報(bào)告、心得體會,、工作反思,、教育隨筆、教育案例等內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí),，我能嚴(yán)格要求自己，奉公守法,，遵守社會公德,，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表,。堅(jiān)持以身作則,、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力,，控制自己的情緒,，始終保持良好,、平和的心境精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校的各種集體活動,，支持并配合其它部門開展好各種活動,。

二、積極參與教學(xué)實(shí)踐活動,，提高自己的教學(xué)水平,。

本年度，我積極參加教學(xué)實(shí)踐活動,，親自參與組教研講課,，將新理念，新方法運(yùn)用到課堂教學(xué)中,，在實(shí)踐中嘗試,，重視自己的教學(xué)感悟，加強(qiáng)自己的教學(xué)反思,，提升自己的教學(xué)水平,，我執(zhí)教的《動物說話》一課在體音美組內(nèi)受到了老師們的好評。

三,、堅(jiān)持參加各種學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己。

教育是一個發(fā)展性的職業(yè),，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí),，永不間斷，只有這樣,，才能不斷的充實(shí)自己,，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界,。因此,，這學(xué)期我除了積極參加學(xué)校組織的集體學(xué)習(xí)以外，利用課余時間也讀了一些教育書籍,，來充實(shí)自己,。如《每天給自己一個希望》、《趁父母還健在》等,，每讀一篇都會有不同的收獲,。此外， 我還利用業(yè)余時間自學(xué)少先隊(duì)業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)《隊(duì)章》,、少先隊(duì)教育理論、少年兒童運(yùn)動史,、少先隊(duì)工作方法,、少先隊(duì)基本知識,、學(xué)習(xí)黨的教育方針政策及國家有關(guān)教育法規(guī)，學(xué)習(xí)掌握演講,、寫畫,、歌舞、制作,、游戲等基本技能,，提高工作的技能技巧。堅(jiān)持三筆字,、簡筆畫,、鋼琴、合唱指揮等教學(xué)基本功的練習(xí),，認(rèn)真答每周的教師業(yè)務(wù)考試試卷,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

總之,，在本學(xué)期中,，我不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的在試著提高自己,，下一個年度我將繼續(xù)努力,，不斷提高自己的綜合能力。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇九

光荏苒,，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過去,?；仡欉^去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下,，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作,，清正廉潔,，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局,，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步,，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況加以總結(jié),。

一,、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí),，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)

一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，從思想上高度重視,，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工,，自加壓力,，有意識要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些,，學(xué)深一些,。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針,，主要學(xué)習(xí)了黨的和黨的xx屆四中全會精神,、鄧小平理論、黨風(fēng)黨紀(jì)等,，學(xué)習(xí)中做到“四勤”,，即勤看，勤聽,，勤記,，勤思，通過學(xué)習(xí),，我提高了自己的政治覺悟和思想水平,。精神上感覺更加充實(shí)。二是注重專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí),，以保持良好精神狀態(tài),，努力提升自身的專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的使命感和責(zé)任感融入追求更新更豐富的知識學(xué)習(xí)中,，把所學(xué)融入工作,、用知識提高效率。

二,、在工作方面,，勤奮務(wù)實(shí)、盡責(zé)盡職

在工作中,，我能夠保持思考的心態(tài),，對于工作經(jīng)驗(yàn)及時總結(jié)，對于缺點(diǎn)及時改正,，通過不斷的思考和積累,，逐步形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。作為一名黨員,，我始終以身作則,，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，恪盡職守,，執(zhí)著追求,，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，對待工作,，我緊緊圍繞服務(wù)基層的理念,，嚴(yán)格堅(jiān)持公正、公平,、科學(xué)的原則,。

三、在生活上,，積極向上,、遵章守紀(jì)

在生活中，我能自覺做到政治上,、思想上,、行動上與黨中央保持高度一致，平時能夠嚴(yán)格要求自己,，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成,，堅(jiān)決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點(diǎn)對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比,，要比就比貢獻(xiàn),、比業(yè)績;作風(fēng)上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素,，勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延;紀(jì)律上遵紀(jì)守法,，自覺接受監(jiān)督,，抵制腐朽思想的侵蝕。

豐碑無語,，行勝于言,，總結(jié)是為了更好的行動,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦,、勤勞自勵,、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài),，牢記使命,，不斷超越，振奮精神,，扎實(shí)工作,，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動為黨徽添彩,、黨旗增色,，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十

年尾了,，工作也要告段落了,，在即將要過去的一年，我進(jìn)行了簡單的回顧,，我覺得自己總體上的工作還是做得可以的,，當(dāng)然也有一些方面要去改的。那么現(xiàn)在就對這一年的工作做出以下的總結(jié)：

一,、工作紀(jì)律上

這一年,，我對于公司的紀(jì)律遵守很嚴(yán)格，對自己行為也很嚴(yán)格,。我努力約束自己除了工作以外的行為,，在上班的一個時間里，我不會去說一些無關(guān)的話,，一般都是因?yàn)楣ぷ鞯脑?，我才會去跟同事進(jìn)行討論，其他與工作沒有關(guān)的事情,，我是一概不參與,。上班注意力集中，遵守所有的規(guī)定,，不做有損公司利益的事情,，認(rèn)真的把本職的工作給做好。接受他人的監(jiān)督,，也監(jiān)督他人,，把上班的氛圍給弄好。一年里,，我請假次數(shù)不超過三次,，上班也是按時打卡，沒有遲到,，更不會去做早退的事情了,。

二、個人學(xué)習(xí)上

在公司作為一個普通的職員,，我深刻的懂得學(xué)習(xí)有多么重要,。我的工作雖簡單，但是要去學(xué)習(xí)的就更多。面對工作上的不懂不會,，我是不會做啞巴的,，一定會去積極的請教。我喜歡去學(xué)習(xí)新的東西,，越是自己不了解的,，我的求知欲就很高，喜歡去琢磨事情,，面對難題,，總是主動去迎接，我不喜歡做逃兵,，越是艱難,，我就越是要去挑戰(zhàn)。這一年,，因?yàn)槲覍镜闹饾u了解,，我所學(xué)到的東西也就很多，真正的有了很大的進(jìn)步,。我的能力有進(jìn)一步提升,，進(jìn)而也就讓領(lǐng)導(dǎo)對我更加賞識。

三,、我的不足

這一年,，我也有許多的不足，比如沒有明確的去規(guī)劃自己要去做的工作,，所以有什么工作就去做什么工作,，因而進(jìn)步的空間也就有限，很多的工作都是無厘頭的,。再有就是工作上的交流不夠,，尤其是跟領(lǐng)導(dǎo)的交流是特別的欠缺的，領(lǐng)導(dǎo)派給我工作,，我一般就埋頭做,，沒有去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每一步的工作情況，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)對我的工作不是很清楚,，中間就很容易出現(xiàn)問題,，如此也就造成了很多不好的結(jié)果。

新一年,，我要抓住機(jī)會往上爬,，并且把不足給改正了,。迎接新年的同時,，也給自己制定一個比較詳細(xì)的工作計(jì)劃，跟著計(jì)劃去做,，我覺得會更加的有條理性,。明年,，在工作上會更努力的，把自己變的更好,，讓工作得到領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步的認(rèn)可,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十一

通過這一年的不懈奮斗與努力，也算是將這一年的工作有一個較好的交代,，各項(xiàng)工作的完成也是相當(dāng)不錯的,。當(dāng)然在這年底的時候也是應(yīng)該要對自己已經(jīng)完成的工作有較好的認(rèn)知，更是為下一年的開始做更好的規(guī)劃,。

一,、在工作思想上

一直以來我都是認(rèn)真的在自己的崗位上做著所負(fù)責(zé)的工作，每天更是將自己以醫(yī)院的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，努力讓自己在工作上去爭取有更好的成績,。當(dāng)然對于我個人來說，在這一年中我基本上沒有遲到,、早退過,，都是按照醫(yī)院對護(hù)士的要求在做好自己。當(dāng)然身為護(hù)士,，肯定也是將自己擺放在正確的護(hù)士的崗位上,，將服務(wù)的工作努力作到。在如此的情況下我也是有加倍的讓我可以在其中去成長,，去真正的收獲到更好,，更棒的事情。

二,、服務(wù)工作的完成

這一年我在服務(wù)工作的崗位上,，認(rèn)真的完成好個人的工作，并且將個人的精力都放在病人的身上,，盡可能地給他們的照顧,，并且讓他們感受到我的真誠。于我個人來說,，我非常的慶幸自己能夠有如此的收獲,，并且真正的在其中感受到護(hù)士工作的重要性，所以我更是堅(jiān)定了自己要做好護(hù)士這份工作,，真正的為他人帶來更好,，更幸福的生活。很感謝每一位病人對我的肯定,，雖然我在工作中仍舊是有差錯的出現(xiàn),，但是大家都還是如此的相信于我，對我這般的理解與寬容，我是真的非常的幸福,。

三,、工作上的不足

對于我個人來說，我明白自己的工作能力是有所欠缺的,，在平時的較多的工作中也是沒有真正的做好,，所以這是非常不好的一方面。再者就是在工作中我確實(shí)是不夠的仔細(xì),，尤其是在大多數(shù)的工作上都會存在著些許的慌亂,，雖然最后都還是有完成好，但是總體情況還是需要更多的鍛煉,。當(dāng)然在工作的承受能力上也是需要去提升的,，在平時與各位病人的相處中一點(diǎn)點(diǎn)的小事就會讓我心中被牽動，更是在工作上會有小情緒的產(chǎn)生,，都是極為不對的,。

通過這樣一年的工作，我越發(fā)的感覺到自己得到了較大的成長,，雖然現(xiàn)在的我仍舊不夠優(yōu)秀,，但是我還是相信我能夠不斷去成長，在新的一年的工作中收獲到更大的成長,。當(dāng)然我也是相當(dāng)?shù)膽c幸自己能夠在這樣的生活中得到經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，讓我可以對自己有如此多的反思，更是在自己的成長道路上有了更為明確的方向,。新的一年我會以嶄新的姿態(tài)去迎接,，并且真正的做好自己，讓自己變得更加的優(yōu)秀與幸福,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十二

對上半年的實(shí)習(xí),，從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、執(zhí)業(yè)態(tài)度,、人際交往和執(zhí)業(yè)規(guī)劃等四個方面做如下總結(jié)：

1,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

半年來，通過從事具體的律師業(yè)務(wù),，自己對法律的理解不斷加深,，也越來越體會到理論與實(shí)踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定,，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中,，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實(shí)際問題,，反饋到法律上,，往往卻是模棱兩可,，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到,，而這正是律師賴以生存的空間。實(shí)習(xí)一年,，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條,，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性,。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ),，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展,，新的情勢不斷出現(xiàn),，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的社會,，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí),，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的,。終身學(xué)習(xí)能力對一個律師的生存至關(guān)重要,。

2、執(zhí)業(yè)態(tài)度

半年來,，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務(wù),，勤奮和認(rèn)真是他們的共同特點(diǎn)，這給我感受很深,，我想這是一個律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度,，在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和準(zhǔn)備不足，這反映自己對律師工作的認(rèn)識和從事律師職業(yè)仍顯準(zhǔn)備不足,。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè),，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作,，獨(dú)立,、勤奮和認(rèn)真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理,，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn),，必須克服這種惰性和依賴，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣,，而不是惰性和依賴,。

3、人際交往

良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質(zhì),。自己在人際交往方面存在缺陷,，一年實(shí)習(xí)期,，這方面并未得到多大改善，緊張,、無序,、混亂、拘謹(jǐn)?shù)膱雒嬉廊蝗绻?，這應(yīng)該是缺乏自信的表現(xiàn),。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中,，自己要盡可能多學(xué)習(xí),，充實(shí)自己，提升自信心,，人際交往從日常生活做起,，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己,，做到不卑不亢,，不急不躁，在人際交往中找到自己,，實(shí)現(xiàn)自己,。

4、執(zhí)業(yè)規(guī)劃

半年來,，自己所從事的非訴業(yè)務(wù)更多一些,，這幫助我擴(kuò)大了視野，增長了見識,，對律師業(yè)務(wù)也有了更全面和深入的認(rèn)識,。但訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，訴訟更能準(zhǔn)確地理解法律,，運(yùn)用法律，規(guī)避風(fēng)險,，在接下來的執(zhí)業(yè)中,，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動參與訴訟業(yè)務(wù),，以期更全面的發(fā)展,。

在專業(yè)化方面，自己半年實(shí)習(xí)期從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域,，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面,，以擴(kuò)大視野和見識，但重點(diǎn)仍然應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十三

一年的時間很快的過去了,，這一年里,，我在科長的帶領(lǐng)下，委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、政治思想表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)dxp建設(shè)具有中國特色社會主義的理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線,、方針,、政策,，具有全心全意為人民服務(wù)的公仆意識,。能遵紀(jì)守法，敢于同違法亂紀(jì)行為作斗爭,，忠于職守,、實(shí)事求是、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德,。認(rèn)真學(xué)習(xí)了jzm的“三個代表”精神，并寫了心得體會和全委同志進(jìn)行了交流,，能較好的理解了“三個代表”精神的內(nèi)涵,，在“三個代表”回訪再復(fù)查過程中，能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題及對“三個代表”精神領(lǐng)悟不透的地方并及時加強(qiáng)學(xué)習(xí),，予以改正,。還學(xué)習(xí)了張立昌同志在八屆二次全會上的講話，使我在思想覺悟方面有了一定的進(jìn)步,。

二,、業(yè)務(wù)知識和工作能力方面

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待人民群眾的咨詢,。在組織管理、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù),，把黨和國家的政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真遵守科委的規(guī)章制度,，保證出勤，有效的利用工作時間,。

四,、工作的數(shù)量、質(zhì)量,、效益和貢獻(xiàn)

能夠及時完成制定的工作任務(wù),，達(dá)到了預(yù)期的效果，在文件打印,，材料的備份等工作中,，都能保質(zhì)、保量的完成,，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識,，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，為科委做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作,，雖然有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面也存在著不足。比如,，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家的政策、方針,、路線,，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十四

時光荏苒,，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼三個月客服的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了,?；厥走@三個月以來作為一名電商客服來到公司進(jìn)行工作的這段日子,，有很多的成長和進(jìn)步，也有很多有待加強(qiáng)的地方,。為了讓自己好好的整理一下我在實(shí)習(xí)期的工作,，也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作，我做了如下實(shí)習(xí)期工作總結(jié),。

一,、專業(yè)知識的培養(yǎng)

作為一名客服，當(dāng)然是要對自家公司里的產(chǎn)品掌握的非常了解和熟悉,，才能夠做好這個崗位,。所以在實(shí)習(xí)期的第一個月，我就一直在熟悉產(chǎn)品,，和參加客服的專業(yè)培訓(xùn),。在培訓(xùn)里，我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作,，還提升了關(guān)于客服崗位的專業(yè)知識,。除此之外,，我還在空閑的時間里,，做了很多功夫和準(zhǔn)備。沒事的時候就喜歡研究有關(guān)客服的各種職業(yè)技巧與我們公司電商運(yùn)營的拓展知識,。

二,、服務(wù)意識的培養(yǎng)

作為一名客服，不僅要求自己的專業(yè)知識過硬,，還要擁有一個良好的服務(wù)意識,。有很多客戶，其實(shí)他們在看產(chǎn)品的同時,，也是在看我們客服人員的一個服務(wù)和態(tài)度,。如果我們家的產(chǎn)品好，有客戶過來咨詢問題,，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理,，態(tài)度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了,。甚至還有可能會產(chǎn)生投訴等一系列的問題,。所以，客服人員的服務(wù)態(tài)度其實(shí)是非常重要的,。而在我實(shí)習(xí)期的時候,，就十分的注重這個問題。無論是面對有很多問題的客戶,，還是面對很麻煩的客戶,，我都做到了耐心服務(wù),，貼心服務(wù)。

三,、有待加強(qiáng)的地方

在過去的實(shí)習(xí)期里,，我覺得我在和同事關(guān)系這件事情的處理上做的還不夠好。因?yàn)樵谶^去的這段日子里,，我已經(jīng)和不少同事鬧過了矛盾,，和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是,，我反思了一下自己,，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里,，我一定要好好的改正一下自己的脾性,，盡量的多去理解和包容同事，友好的和同事進(jìn)行相處,，和同事之間多加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,。

實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了，面對我以后未來的職業(yè)發(fā)展,，我也已經(jīng)有了一個清晰的方向,，也已經(jīng)做好了在公司里長期做下去的準(zhǔn)備，相信我能夠越來越優(yōu)秀,，越來越努力,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十五

通過學(xué)習(xí)，讓我系統(tǒng)地了解了檔案與檔案工作概述的基本知識,，檔案違法行為的概念,、特征、種類等,，如何對各類檔案進(jìn)行收集,、整理、歸檔,、利用等管理程序,，全方位地了解了檔案管理工作的重要性、檔案管理人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng),，以及新學(xué)習(xí)的歸檔方法與傳統(tǒng)方式的歸檔方法的異同與優(yōu)缺點(diǎn),。看到日后管理檔案工作的發(fā)展方向,。這次培訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：

1,、檔案的法制知識。

在第一堂課中，麻城市檔案局的喻老師就給我們講述了我國及我省的檔案法的制定情況,，并詳細(xì)地學(xué)習(xí)了檔案法違法行為,。讓我們對哪些行為屬于檔案違法行為，它有些什么特征,，違反了檔案法將產(chǎn)生什么樣的后果,，會受到什么樣的制裁等檔案法制知識進(jìn)行了全面而系統(tǒng)的了解。為我們以后的檔案管理奠定了良好的理論基礎(chǔ),。

2,、立卷歸檔的“三合一”制度。

在我們進(jìn)行檔案管理過程中最重要的一項(xiàng)前提工作是制定一份合理,、科學(xué)的立卷歸制度,。本著科學(xué)發(fā)展觀的精神，加強(qiáng)學(xué)校檔案資源建設(shè),，提高我校檔案工作的管理水平,，堅(jiān)持“以人為本、以我為主,、涵蓋職能,、突出重點(diǎn)、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、豐富門類,、價值主導(dǎo)、方便利用”的原則制定學(xué)校檔案“三合一”制度,，即立卷歸檔制度要求機(jī)關(guān)單位都要制訂分類,、歸檔范圍,、保管期限表,。只有首先明確這三大類的內(nèi)容界線，我們才能進(jìn)行檔案管理的后續(xù)工作,。

3,、各類資料的歸檔管理規(guī)范。

我們主要學(xué)習(xí)了文書文件材料,、科技文件材料,、會計(jì)文件材料、聲像材料,、電子文件材料的收集,、分類、組卷,、排列,、目錄封面的填寫、歸檔以及需注意的問題等一系列程序。

4,、紙質(zhì)檔案數(shù)字化的管理,。

鄧?yán)蠋熃o我們介紹了世紀(jì)科怡檔案管理軟件。該軟件主要是將紙質(zhì)檔案通過掃描枝術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,，通過電腦進(jìn)行儲存保管,。我們大略的學(xué)習(xí)了該軟件的較常用的幾個功能。

我們參加檔案培訓(xùn)的目的,，就是要把理論知識服務(wù)于實(shí)踐,。如何把學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去，是當(dāng)前應(yīng)該面對和解決的首要問題,，也是日后檔案管理工作的重中之重,。雖然在培訓(xùn)中學(xué)了這么多東西，但是要真正的掌握,，熟練地運(yùn)用于實(shí)踐中還是有一定的困難的,，也需要一段時間去探索、去實(shí)踐,。

我仔細(xì)地想了一下,，歸納了我們這次學(xué)習(xí)的最主要內(nèi)容就是新的檔案管理方法和世紀(jì)科怡檔案管理軟件的運(yùn)用。

在聽了老師精湛的講解,，看了師范運(yùn)用新的檔案管理方法整理出來的檔案之后,，我們可以看出傳統(tǒng)的方法與新的方法之間主要存在以下幾個不同之處：1、檔案盒封面,。不過兩者進(jìn)行比較也是大同小異,。新的有四個內(nèi)容：全宗號、年度,、保管期限,、機(jī)構(gòu)(問題)，而傳統(tǒng)的則內(nèi)容要詳細(xì)些,，排版也稍有差異,，但在我個人看來，這并不影響后續(xù)工作及查閱,。2,、在新整理的檔案里面，師范將歸檔文件的裝訂方式由以前的穿孔式變?yōu)楝F(xiàn)在的袋裝式這個有很大的變化,，不需要寫卷內(nèi)文件目錄,，每袋首頁都蓋了專門的歸檔章。然后將相同類別的都裝到一個盒子里面,。(這個我一直存在疑惑,，沒有目錄，我們將怎么去快速查閱出來?)

將紙質(zhì)文件數(shù)字化管理，可以節(jié)約空間,，快速檢索,，輸入之后直接生成可以省去很多步驟。但是也存在一些弊端,，設(shè)備的要求電腦,、掃描儀、各類備份載體都有嚴(yán)格的保存運(yùn)用要求,，對于檔案資料較多的單位比較適用,。

學(xué)習(xí)了別人的先進(jìn)理論與成功實(shí)例后，我一直在想我們學(xué)校的檔案管理與他們的有些什么區(qū)別,，存在哪些差異,。在以后的檔案管理中應(yīng)該怎么做。對照了我們的檔案與他們的,，覺得也沒有什么大的區(qū)別,。仔細(xì)想一下“三合一”的內(nèi)容，我們那個冊子目錄里面除了沒有保管期限外都有,，再個就是格式稍有差異,。有一個缺點(diǎn)就是在紙張要求上不規(guī)范，應(yīng)該全部用a4的紙,。我想我們不應(yīng)照搬他們的做法,，在遵循“三合一”的指導(dǎo)思想下，探索出適合英才的檔案管理辦法,。由于知識水平與經(jīng)驗(yàn)有限,，目前也想不出比較好方法出來，我會努力學(xué)習(xí)實(shí)踐,，在以后的檔案管理中做到以下幾點(diǎn)：

1,、努力提高自身檔案管理的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理知識,，提高認(rèn)識檔案知識的水平,。不僅要熟悉檔案業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)、步驟,，而且還應(yīng)掌握各門類檔案、各種載體檔案的管理方法,，夯實(shí)理論基礎(chǔ),。對檔案工作自身的要求，要全面了解和掌握,，要不斷提高檔案管理方面的業(yè)務(wù)水平和工作技能,，同時要勤，勤改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。

2,、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力改正自己的不足,。

3,、檔案的管理從平時做起，養(yǎng)成自覺性,。在平時也要認(rèn)真做好收集,、整理、管理工作,。做到及時,、主動收集存檔的資料;按時歸檔、定期整理并經(jīng)常檢查,，反復(fù)過濾;整理有序,，科學(xué)管理，分柜存放,，方便查找,。

4、要認(rèn)真研究檔案工作中遇到的新情況,、新問題,，完善檔案管理制度加強(qiáng)檔案管理的規(guī)范化建設(shè)。

以上是我在參加了此次檔案管理培訓(xùn)班后對檔案工作的認(rèn)識,、收獲和體會,。我堅(jiān)信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和各處室齊心協(xié)力的配合下，檔案工作不僅會成為領(lǐng)導(dǎo)和各處室的參謀助手,，也會為英才的蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十六

20xx年是東平屬地建鎮(zhèn)運(yùn)作的開局之年。一年來,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣司法局的直接指導(dǎo)下,，東平鎮(zhèn)司法所以化解各類社會矛盾,、維護(hù)地區(qū)政治穩(wěn)定、確保一方平安為工作目標(biāo),，以抓源頭,、抓預(yù)防、抓幫教,、抓機(jī)制為工作抓手,，扎實(shí)有效開展工作,。全鎮(zhèn)無因調(diào)解不力民事轉(zhuǎn)刑事案件，無影響大局,、集訪,、鬧訪等事件發(fā)生。現(xiàn)對一年來的司法工作簡要總結(jié)如下：

一,、人民調(diào)解工作

1,、糾紛調(diào)處工作

今年1-11月份，共受理各類糾紛104件,。其中婚姻糾紛15件,，鄰里糾紛48件，贍養(yǎng),、撫養(yǎng),、扶養(yǎng)糾紛26件，債權(quán)債務(wù)糾紛7件,，其他糾紛8件,。調(diào)解解決99件，調(diào)處率為95.2%,。接待來信,、來訪28件，件件有回音,，事事有著落,。

2、強(qiáng)化基層調(diào)委會組織建設(shè)

一是對居委會調(diào)委會的調(diào)整充實(shí),。今年上半年居委二委班子換屆選年,，換屆選年工作一結(jié)束，我們司法所及時對六個居委會的調(diào)委會進(jìn)行了調(diào)整充實(shí),。充實(shí)了年輕,、富有一定文化知識的調(diào)委會成員。二是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。調(diào)委會調(diào)整后,，針對人員變動大的特點(diǎn)，及時組織開展人民調(diào)解工作培訓(xùn),，自行和邀請縣局,、法院、政法委等部門來鎮(zhèn)培訓(xùn)共4次,，培訓(xùn)320人次,。三是關(guān)心前線，發(fā)揮調(diào)委會前沿作用,。居委會的調(diào)委會是調(diào)解工作的第一道防線,，縣調(diào)解工作的落腳點(diǎn)。一年來我所注意“防,、早,、小、調(diào),、回”5個工作基點(diǎn),，把大量矛盾糾紛化解在居委會的調(diào)委會。今年居委會各級的調(diào)委會共調(diào)處各類糾紛86件,。四是做好指導(dǎo),、把關(guān)工作。在充分發(fā)揮居級調(diào)委會的同時,，我們司法所加強(qiáng)對調(diào)委會的工作,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，把好涉及法律知識強(qiáng),、履行時間長,、當(dāng)事人法律關(guān)系復(fù)雜等難關(guān)和要點(diǎn)的調(diào)解及協(xié)議書的制作。據(jù)統(tǒng)計(jì)一年來,，司法所對居委調(diào)委會工作的指導(dǎo)29次,，指導(dǎo)、修改,、提出建議修改法律文書12件,。

二、安幫工作

1,、基本情況

至11月20日,，全鎮(zhèn)刑釋解教人員數(shù)為52人，其中刑釋39人,，解教13人,。人戶分離8人，是總數(shù)的15,。4%,。

2、開展的工作

一是思想幫教工作,。刑釋解教人員一回來,，司法所、居委會組成的幫教工作小組在第一時間做好思想穩(wěn)定工作,。消除思想顧慮,，敦促思想轉(zhuǎn)化。今年釋放的刑釋解教人員共13人,，我所開展銜接,、日常思想幫教13人,，共60人次。二是積極搭建就業(yè)平臺和鼓勵自謀職業(yè),。屬地建鎮(zhèn)后,，我所在鎮(zhèn)黨委、政府的重視下,，于10月建立了過渡性安置就業(yè)基地,，推薦刑釋解教就業(yè)12人次，上崗1人,。與此同時,，通過搭建結(jié)業(yè)培訓(xùn)、鼓勵自謀職業(yè)解決刑釋解教人員的就業(yè)渠道,。今年為刑釋人員就業(yè)培訓(xùn)21人次,，自謀職業(yè)4人。三是生活上的關(guān)心和幫助,。刑釋解教人員一回來,，我所及時送上生活用品和臨時補(bǔ)助，以解決他們的燃眉之急,。1—11月發(fā)放困難補(bǔ)助26人次,，5400元，被褥,、衣服,、生活用品等37件。

三,、法制宣傳工作

一是專項(xiàng)法制宣傳,。根據(jù)法宣辦、宣傳部,、司法局等要求,，集中開展專項(xiàng)法律的宣傳，以黑板報(bào),、橫幅,、發(fā)放宣傳資料等形式集中開展專項(xiàng)法律的宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年開展專項(xiàng)法宣傳4次,、黑板報(bào)宣傳6次、47塊,、發(fā)放宣傳資料6000余份,。二是配合有關(guān)部門開展的法宣工作。今年是迎世博沖刺之年,，我所結(jié)合迎世博系列工作,，把法宣工作融入迎世博,，使法宣與世博宣傳有機(jī)結(jié)合。今年配合有關(guān)部門開展法律宣傳工作16次,，組織開展相關(guān)活動7次,。如迎世博活動中每月15日是環(huán)境整治日,，我所結(jié)合環(huán)境整治日,，把《物業(yè)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳作為階段法宣工作的重要內(nèi)容。三是平安建設(shè)法宣工作,。今年是我們創(chuàng)建平安社區(qū)第四年,，也是整個崇明創(chuàng)建平安縣的關(guān)鍵之年，為此,，我所根據(jù)縣委,、縣政府對平安創(chuàng)建工作的總體要求，配合平安辦,，在社會治安綜合治理宣傳月中,，開展法律早市，法律咨詢,，法律進(jìn)社區(qū),、反邪教等宣傳活動和文藝匯演。據(jù)統(tǒng)計(jì)一年來,，司法所開展法律早市3次,，法律咨詢4次，法律進(jìn)社區(qū)8次,，反邪教宣傳4次,，文藝匯演2次。

四,、存在的問題

1,、司法所的規(guī)范建設(shè)不達(dá)標(biāo)

由于我鎮(zhèn)是一個新鎮(zhèn)，司法所也剛剛建立,，所以司法所在硬件,、軟件上不達(dá)標(biāo)，特別是辦公場所尚未落實(shí),。

2,、基礎(chǔ)工作薄弱

由于鎮(zhèn)域范圍廣、司法所人少,，應(yīng)付不上工作,，所以基礎(chǔ)工作較為薄弱，如臺賬,、報(bào)表,、數(shù)據(jù),、幫教工作記錄等。

3,、協(xié)議書數(shù)量的缺失

一是糾紛總體上量少,，二是居級調(diào)委會懶惰等主觀原因，使今年的協(xié)議書總量完成縣局指標(biāo)的80%,。

4,、角色轉(zhuǎn)換之后，創(chuàng)新精神意識差

由于我所是農(nóng)場社區(qū),、屬地建鎮(zhèn)后,，司法所人員的思想轉(zhuǎn)換、工作模式轉(zhuǎn)變適應(yīng)性慢,，有時跟不上縣局的總結(jié)要求,，同時缺乏開拓創(chuàng)新意識，存在著只求過的去,，不求過的硬的思想

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十七

在縣委黨校的精心組織下,，這期黨務(wù)工作者培訓(xùn)班圓滿結(jié)束。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會,，悉心聆聽了每堂講座及專題報(bào)告,，受益匪淺，收獲頗豐,。

一,、認(rèn)真汲取、深刻領(lǐng)會,，受益匪淺,。我對培訓(xùn)的課程內(nèi)容進(jìn)行了全面分析和整理，認(rèn)真汲取精髓,，深刻領(lǐng)會內(nèi)涵,，做到學(xué)習(xí)別人的，聯(lián)系實(shí)際的,，結(jié)合個人的,，形成自己的。

首先,，黨性得到升華,，信念更加堅(jiān)定。通過幾位教授和老師的講座和專題報(bào)告,，讓我的黨性進(jìn)一步的提升,，對于我從事的農(nóng)村黨建工作有了更明確的認(rèn)識。其次，工作思路得到梳理,，努力方向更加明確,。通過學(xué)習(xí)，我把培訓(xùn)內(nèi)容與我的本職工作緊密結(jié)合,，觸類旁通,，認(rèn)真梳理，進(jìn)一步理清了工作思路,，對今后的工作方向更加明確,、工作重點(diǎn)更加清晰。再次,，經(jīng)驗(yàn)得到深化,，目標(biāo)更加具體。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，不僅看到了我個人在黨建工作中取得的成績，也學(xué)習(xí)到了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法,，對我今后的工作開展目標(biāo)有了更加具體而鮮明的定位,。

二、立足崗位,、聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)用相長。毛澤東同志指出“學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用”,，就是要我們發(fā)揚(yáng)馬克思主義學(xué)以致用的學(xué)風(fēng),，做到學(xué)以致用、用以促學(xué),、學(xué)用相長,。我按照理論聯(lián)系實(shí)際的方針，把本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合,，重點(diǎn)將堅(jiān)持“四個圍繞”,。首先，圍繞服務(wù)全局,，加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨建,。繼續(xù)深化組織系統(tǒng)“講黨性、重品行,、作表率”活動,，切實(shí)加強(qiáng)自身的思想政治建設(shè)，用中國特色社會主義理論體系和社會主義核心價值體系武裝自己的頭腦,，牢固樹立大局意識,，自覺把自身工作與鎮(zhèn)村重點(diǎn)工作結(jié)合起來，增強(qiáng)做好組織工作的責(zé)任感和使命感，提高做好組織工作的主動性和實(shí)效性,。其次,，繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，激勵自己“本職工作爭先進(jìn),、整體工作創(chuàng)一流”,，力求在組織工作創(chuàng)新等方面取得實(shí)質(zhì)性突破。最后,，加強(qiáng)自身建設(shè),。以“一迎雙爭”活動為抓手，不斷增強(qiáng)理想信念,，全面提升自己的綜合素質(zhì),。

三、常學(xué)不懈,、持之以恒,。學(xué)習(xí)貴在持之以恒、常抓不懈,，只有這樣,，思想品質(zhì)和工作能力才能與時俱進(jìn)、穩(wěn)步提高,。我將以此次培訓(xùn)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織委員建設(shè)。首先,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提升學(xué)習(xí)自覺性。其次,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)訓(xùn)練,，提升學(xué)習(xí)針對性,。通過“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動,，使自己在本職工作崗位上不斷取得更大的突破，起到先鋒模范帶頭作用,。再次,，探索學(xué)習(xí)方法,，提升學(xué)習(xí)實(shí)效性。

以上是我通過本次黨務(wù)工作者培訓(xùn)的一些簡單的心得,，今后我將把這次的學(xué)習(xí)體會在本職工作中進(jìn)一步實(shí)踐,。通過此次培訓(xùn)，使我提高了自身的思想高度,，受益匪淺,。這些培訓(xùn)知識也將指引我在新的工作崗位上作出成績,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十八

22日早上我們帶著激動與渴望進(jìn)行了云夢山攝影實(shí)習(xí)。接下來我就順著實(shí)習(xí)的進(jìn)行,，說一下云夢山的特色,，再穿插著說一下自己對攝影的一些心得與體會。 時至中午,，兩小時的車途疲憊并沒有抑制住我們那顆激動的心,，在老師安排好行程之后，大家便在山下興致勃勃的拍照,，然而映入我眼簾的大山,，比我想象中的更蒼雄。小許逗留之后,，我們趕往住處,，一個離云夢山不遠(yuǎn)的小旅社。安頓好之后,，我們便不顧勞累的去品味大山里的美味……

?云夢山風(fēng)景區(qū)位于河北省邢臺縣冀家村鄉(xiāng)石板房村北,。東距邢臺市66公里，交通便利,。該景區(qū)屬北方山岳類型,，主峰1300多米，為河北,、山西分水嶺。面積25平方公里,，植被覆蓋率95%,，珍稀動植物100余種。8月份日平均氣溫23℃左右,。風(fēng)景區(qū)位于翠陽山,、牛群山、轎頂山的三山環(huán)抱之中,，人進(jìn)入景區(qū),，恍如進(jìn)入一只大肚茶壺中，只見四面山勢峭拔,，赤壁翠崖,，頭頂只一片圓天，神秘莫測,，故稱“壺天仙境”,，自下而上分為4層，分別為碧溪幽谷“下壺天”,、峭崖飛瀑“中壺天”,、水簾仙洞“上壺天”、天上人間“天外天”。 云夢山是馳名中外的?中華第一古軍校?——云夢山?戰(zhàn)國軍庠?所在地,。戰(zhàn)國時期縱橫家鼻祖鬼谷子在這里隱居,，聚徒講學(xué)，創(chuàng)辦軍庠,。先后到此拜師學(xué)藝者達(dá)500人之多,，培養(yǎng)出的蘇秦、張儀,、孫臏,、龐涓、毛遂,、尉繚等均為中國歷史上著名的外交家,、軍事家，是當(dāng)時七國爭雄的復(fù)雜的政治軍事斗爭中呼風(fēng)喚雨的人物,。

云夢山云蒸霞蔚,，泉涌澗飛，險奇秀幽,，九道蜿蜒而來的山梁,，宛如九條從天而降的神龍，聚匯于此,，人稱?九龍聚匯?,。 云夢山是太行山脈的一朵奇葩，千百年來沉睡在香閨深處,。云夢山山雄,、水秀、谷幽,、洞奇,。整個景區(qū)山水石樹交相輝映，塘溪潭瀑錯落有致,，若白龍飛騰,，如銀練飄舞，四季如畫,，景色宜人,，令人詩情勃發(fā)，被譽(yù)為“北方的九寨溝”,。已開發(fā)景點(diǎn)80余處,，景點(diǎn)密集，游程安排張弛有度,，有驚無險,。云夢山以水見長,，她是一個瀑的世界，潭的海洋,。這些瀑潭的形成,，主要源自天外天的水簾洞。水簾洞雖然高在云天外,，但卻水源充沛,，洞泉常流，泉盛時,，洶涌澎湃,，如蛟龍出海，泉弱時噴銀吐玉,，微波漪瀾,。水簾洞泉自山之巔峰，匯集東西兩大龍泉,，形成波光粼粼的,，白龍溪一路漫翠坡，墜丹崖,，繞松柏,，漫翠坡，擠幽澗,，一路形成棲鷹瀑,、滾蛟瀑、龍吟瀑,、曬鱗潭,、浣藥潭、碧波潭……構(gòu)成多姿多彩的九瀑十八潭,。 若白龍飛騰，如銀練飄舞,，令人詩情勃發(fā),，被譽(yù)為‘北方的九寨溝’。

看著云夢山門口的這段關(guān)于云蒙山的描述,，我已經(jīng)按捺不住想以飛一樣的速度到山上……現(xiàn)在我依稀記得在上山過程中,，我與朋友們努力的攀爬，與同學(xué)們喜悅的留念,，那一張張?zhí)頋M汗水的臉,，以及到了山上俯瞰山下的感覺、那種想征服世界的心……

經(jīng)過這幾天的攝影實(shí)習(xí),，我明白了很多,，自然界中很多優(yōu)美,、生動的形象，只要是通過豐富的光影,、引人的情調(diào),，就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動、栩栩如生,、意味深長的情景,，使人看后興奮、愉悅,、聯(lián)想,，享受到一種別樣的樂趣。我拍的照片的構(gòu)圖格式都是三分法構(gòu)圖,，主體物都在畫面的三分之一的地方,，這樣整個格局顯得大方得體。

在攝影的過程中,，我深刻的體會到?世上不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?，古語有?十步之內(nèi),，必有芳草?的說法,，身邊的美在不起眼處就可以發(fā)現(xiàn)，只要合理運(yùn)用,，通過自己的細(xì)心觀察,，充分發(fā)掘被攝物體的美點(diǎn)，把其轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)造性的畫面形象,，就可以得到很美的照片;我在拍在平時不怎么引人注目的景色的時候一直都相信,，只要有特定的條件都可以變得很漂亮;自然界的奇妙之處在與它的千變?nèi)f化，不可捉摸,，不同的景色在不同的角度,、不同的時刻都會有不同效果的美;觀景的最要注意的就是觀賞位臵和觀賞時刻，還要充分發(fā)揮自己的想象力,，賦予花草石木生命力,，做到這三點(diǎn)，就會讓一處平常的景色都會變得奇妙精彩,。

在拍攝的過程中,，攝影者可以通過一些無生命的物體有機(jī)地安排和組合在一起，在靜態(tài)中加入個人意圖和技法來表達(dá)一定的含義,，賦予一定的形式感和藝術(shù)氣息的攝影,。攝影的藝術(shù)性不可忽視，好的攝影作品必須要高雅的藝術(shù)情趣,，這樣才會得到藝術(shù)愛好者的共鳴,，攝影現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的記實(shí)工具,，更是一種藝術(shù)手段。

大自然的一切物體都是攝影者的題材選擇內(nèi)容,，萬物皆有靈性,，而人作為萬物之靈長，宇宙之精華,，對自然界的物體雖說不能有生殺奪予的權(quán)利,，但是和平的友好交流還是可以進(jìn)行的;一切景物皆可以由攝影者自由選取和重新組合，只要是自然界的物體都是景物攝影的對象,。但是一幅優(yōu)秀的攝影作品應(yīng)該有鮮明的主題,。對于拍攝的任何一件物體，不管多誘人,，都要估計(jì)一下它在這幅作品中起什麼作用,，整幅作品的目的是什麼。不然亂無目的地胡拍,，好的作品會很少,，浪費(fèi)電量。

在有了對一處景物的構(gòu)思之后,，攝影者的任務(wù)是找出可以產(chǎn)生另人滿意的構(gòu)圖,，將景物彼此之間以及與背景之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)安排，各個環(huán)節(jié)都不能粗心大意,。在拍攝好照片之后,，后期的剪裁、較色也是很重要的,，也要引起拍攝者的關(guān)注,。自然界的光源并不是完美無缺的，還需要作者手工調(diào)整一下,，這樣照片才會完美,。

攝像的實(shí)實(shí)習(xí)要在學(xué)校完成，拍攝一部校園短劇和一個公益廣告,，這對于我們來說是一件有難度的事情- -有幸和我們組的其他幾位同學(xué)分在一組,，在大家的齊心協(xié)力下，我們的拍攝任務(wù)也完成的很順利- -!

大家花了很多的時間,，每人都寫出了一個自己引以為豪的劇本，最后有投票選出了一個劇本,。那是一個關(guān)于?樂趣?的劇本：在這個喧囂的城市中,，繁華的城市;過往的人群;冷漠的表情……有什么是值得我們?nèi)フ湎У?用自己單純的眼睛去發(fā)現(xiàn)這紛擾世界中的樂趣!主題有內(nèi)涵、很深刻,、發(fā)人深省!

劇本終于定了,，我們幾個面臨的第二個問題就來了,，那就是演員怎么辦，我明白：導(dǎo)演在心里已經(jīng)把演員給定了……我是攝影師,。其他的每個人都有自己的任務(wù)……

終于開始拍攝了,，才發(fā)現(xiàn)每次拍東西都不是那么簡單的事情，畢竟我們沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練,，一切都是憑著自己的感覺去摸索,，去前進(jìn)，每天上周早早的起來,，還有幾天中午飯都顧不上吃,，在餐廳看著飯不能去吃，因?yàn)橐臄z畫面,，大冷的天,，要穿著毛衣進(jìn)行拍攝，一個個都凍的不行,，可我們快樂著,，總是自己的事情感覺成就會更大，伴隨著我們的劇本,，走遍了學(xué)校的教師,，圖書館，自習(xí)室,，走進(jìn)了女生宿舍,，走出學(xué)校，去公園……通常為了一個不到幾分鐘的鏡頭,，我們組的人會反復(fù)的試拍,、實(shí)拍- -!不管別人說我們敬業(yè)還好，說我們追求完美還好,，我們自己是快樂的,，為了那一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就感，有時候付出再多的努力也是值得的,。

拍攝的過程中,，出現(xiàn)了很多意想不到了事情，有些是預(yù)料不到了,，可是不管是什么困難,，我們都能齊心協(xié)力的克服，總能順利的進(jìn)行下一步,，在這個過程中,，最后，我們不但完成了拍攝任務(wù),，也讓我們幾個之間的友誼更進(jìn)一步,。通過這次攝影攝像實(shí)習(xí),，讓我們更多了解了關(guān)于攝影方面的知識，讓我們知道我們所從事的職業(yè)并不是一項(xiàng)簡單的職業(yè),，也讓我們對未來有了更清晰的計(jì)劃,。不但豐富了我們的知識，也讓我們同學(xué)之間有了更深入的了解,。

雖然兩個合起來只是短短幾分鐘的短片,，但其中也讓我們明白了很多知識，下面簡談下我對攝像的一些心得體會,。第一：拍攝一個短劇首先要有的是一個鮮明的主題,，那樣才能吸引人，才能讓我們的東西最后欣賞的不是我們自己,，還有其他人會被我們拍攝的東西所吸引;第二：拍攝時畫面的處理,，我意識到穩(wěn)定的重要性，這就告訴我們無論何時,，如果能用三角架的情況下,，優(yōu)先用三角架，這樣才能保證我們所拍攝的畫面穩(wěn)定清晰;第三：拍攝的過程中不能總是用固定的鏡頭,，要學(xué)會鏡頭的推拉搖移,，這樣才能使我們拍攝出更優(yōu)秀的畫面。

總之,，通過這次的實(shí)踐,，讓我們對攝影這個行業(yè)，甚至對演員這個行業(yè)充滿了敬意,，因?yàn)槲覀冎榔渲械钠D辛與付出,，就像那些電影明星，那些著名導(dǎo)演一樣,，他們的背后也肯定付出了很多,，才有今天的成就的，也許我們中間的很多人最后不會充實(shí)攝影這個專業(yè),，但是這樣的實(shí)踐機(jī)會所留下經(jīng)歷以及其中的經(jīng)驗(yàn)將使我們終身受益,，將令我們終身難忘。

最后,，感謝和我一起走過的幾位好朋友,，使我們順利完成了我們的任務(wù)，也感謝李老師對我們的指導(dǎo),，使我們在迷惑的時候有根可尋,，我相信只要我們努力，只要我們付出，那我們就會得到回報(bào)的,，我們都會成功，成為成功者中的佼佼者,。

土壤學(xué)課程總結(jié)與心得體會篇十九

對賣家來說,，能否在“雙十一”之前搶占部分市場，能否讓自己的店鋪活動“廣為人知”,，能否提升“雙十一”的活動的流量,，提高流量的轉(zhuǎn)化率，“雙十一”的預(yù)熱工作舉足輕重,。因而很多賣家使出渾身解數(shù),，力求“雙十一”的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的“雙十一”預(yù)熱營銷,，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法,。開淘網(wǎng)的小編接下來就介紹幾個有特色的“雙十一”預(yù)熱營銷方法，希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動中,。

c2b反向定制

今年比較熱,、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制,，即由賣家拿出一款或者幾款商品,，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可,。在這過程中,，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時,，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整,，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然,，商家會事先設(shè)定最低價格,，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加,，價格都不會再做調(diào)整,。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶,，不會返還給消費(fèi)者,。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a,。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元,。當(dāng)有1人下單預(yù)購時，a的價格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時，a的價格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時,，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元,，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整,。

而到“雙十一”當(dāng)天,，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款,，定金不會退還給買家,。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠,，如前1000名下單的顧客,，可以獲50元的抵價券。)

特權(quán)券

特權(quán)券,，其實(shí)跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處,，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是,，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買,。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天,，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價格時,，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券,，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客,。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日,，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點(diǎn)之前,。此款特價券的購買價格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時,，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元,。因而在此賣家購買350元的商品時，實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元),。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元,，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢,，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費(fèi)者,。

簽到送優(yōu)惠券

在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨(dú)特的,。所謂簽到優(yōu)惠券,，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕,，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向,。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面,。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用,。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù),，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用,，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來采取適合自己的營銷方案,。