光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇一

20xx年展望

公司管理層要團結帶領全體員工,，以“創(chuàng)造優(yōu)勢，增產(chǎn)增收,，穩(wěn)健經(jīng)營,，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚開拓,、務實,、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實事求是,、艱苦奮斗的工作作風,，使總行的業(yè)務、經(jīng)營和效益穩(wěn)步上升,，順利實現(xiàn)年度工作目標,，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

(1)營銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結構不變,，不斷向規(guī)范化管理,、數(shù)字化管理轉變，不斷提高企業(yè)自身的技術管理水平,。

(2)公司財務狀況：資金充足,，財務穩(wěn)健，經(jīng)營靈活,。

(3)人力資源投入：20xx年,，公司在多個崗位進行管理創(chuàng)新，強化組織職能,，成效顯著,。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要,；對于進入公司的新員工,，應在入職后組織培訓工作。

20xx年度工作政策和目標

年產(chǎn)值：20000(暫定)萬元,，比上年同期增長%,，超過年度計劃目標；上繳稅金：1萬元，同比增長%,，實現(xiàn)年度計劃目標,；實現(xiàn)利潤：1萬元，同比增長%,，實現(xiàn)年度計劃目標,。

年度目標計劃(暫定)

1、加強管理,，接手的項目高于往年,，圓滿完成了承擔項目合同產(chǎn)值的任務

2、加強安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量達到雙向標準,，完善工程項目檢查管理方法，增強工程項目管理有效性

3,、通過開發(fā),、縫制、調(diào)整,、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源,，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡。

4,、建立合理的績效工資管理制度,，科學的日常管理制度，實行經(jīng)理獎金責任制,。努力打造一支專業(yè)性強,、市場反應快、執(zhí)行力強,、責任心強的高效銷售團隊,。

1、樹立員工的企業(yè)意識,，培養(yǎng)員工的責任感和競爭意識,，為企業(yè)的良好發(fā)展服務。

2,、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系,，完成對銷售終端的精細化操作,。

對年度目標計劃的思考

(1)理清市場脈絡，大力拓展業(yè)務

1,、以業(yè)務為龍頭,，穩(wěn)步拓展業(yè)務，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推進,。在總行的領導下,，業(yè)務拓展部的人員，在激烈的'競爭壓力下,，面對日益增加的招標工作難度,，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊,，積極與客戶溝通,，爭取中標

2、完成團隊資質(zhì)到位,，并進行風險評級和信息審核備案,。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過認真的初審,、復審,、最終報批和簽字確認后，總行年度施工會議宣布了施工隊伍及其負責人的任免,，并做好了隊伍清理和搬遷工作

3,、加強項目資金使用管理為了加強各項目的監(jiān)控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度,，

(三)以內(nèi)部管理為中心,，理順關系，健全管理

1,、進一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度,。按制度管人，按制度辦事,，進一步規(guī)范企業(yè)管理,。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要,，開展各類員工培訓,。包括崗位技能培訓、員工素質(zhì)培訓等,。以加強學習,、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能,，塑造多才多藝,、復合型員工。公司還應加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性,，組織員工進行商業(yè),、管理,、法律、科技等方面的學習和培訓,。

3,、為了加強管理，規(guī)避風險,，公司根據(jù)業(yè)務管理的需要,，組織了各種務實的管理會議。

4,、以人為本,，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法,，收集人力資源信息,，為項目部提供人力資源信息儲備。

5,、各部門要加強工作交流,，才能在工作中發(fā)揮作用。

6,、財政部門人員要加強財稅信息溝通,，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇二

20xx年是xxx發(fā)展的關鍵一年,，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作,，積極配合相關部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2. 建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

6. 對國際性大賣場進行實地考察,。

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的.氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調(diào)配。

9.制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

人力資源部成立以來,，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位,，藉此，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,，與目標管理相結合的績效管理體系,。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標準化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標前進,！

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇三

在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道的條件,，為實現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài),，矗立在維修市場中,，依照董事長的經(jīng)營理念為指導思想,，堅持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點,，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈,，切實實行崗位負責制，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展,。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4s店的整體規(guī)劃,，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點。實現(xiàn)更高的公司利益,，個人利益,。

根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢,，各項年度工作指標暫定如下：

第一部分：建設完善公司各項管理制度,。

1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》,，《組織機構示意圖》,，《6s定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》,，《團對建設方案》,，《文件收發(fā)規(guī)定》，《員工手冊》,，《管理人員制度》,，《保密制度》，《計算機管理制度》,，《會議制度》,，《印章管理辦法》，《報銷流程規(guī)定》,，《辦公費用審核流程》,，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》,，《采購管理辦法》,，《安全制度》，《衛(wèi)生制度》,，《考核制度》,，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》,，《出差費用標準》,，《出差申請程序》，《檔案管理》,，《福利制度》,，《薪資管理制度》,，《售后服務管理辦法》，《投訴處理程序》,，《培訓制度》,，《招聘制度》，《人事制度》,，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》,，《機制激勵管理方案》,，《考勤管理辦法》。

2,、公司營銷部制度：《營銷制度》,，《業(yè)務員制度》，《銷售管理方案》,，《市場管理辦法》,，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》,，《銷售計劃管理制度》,，《銷售組織管理制度》;《網(wǎng)絡營銷管理辦法》。

3,、公司財務制度：《財務制度》,，《倉庫規(guī)定》，《資產(chǎn)流動管理辦法》,，《固定資產(chǎn)管理辦法》,，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》,，《計劃管理制度》,，《帳款管理制度》，《審計工作制度》,，《會計,，出納工作制度》，《經(jīng)營計劃與資金管理制度》,，《財務控制與稽核審計制度》,。

第二部分：人力資源工作方面的計劃。

1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科******用,，未來5年不再做大的調(diào)整,，公司的運營在既有的組織架構中運行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,，績效考核提供科學依據(jù)。

3,、日常人事招聘與崗位配置,。

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪資待遇。

實施目標注意事項：

改革后的薪酬體系和管理制度,，應以能激勵員工,，留住人才為支點，需充分體現(xiàn)按勞取酬,，按貢獻取酬的公平原則,，所以前期工作要做扎實。確定職位工資,，要對職位進行評估;確定技能工資,，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估;確定公司整體工資水平,，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況,，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的.設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程,。完成此項工作,，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗,。

建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理,，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理,，全面考慮整體影響,，以免個案而影響全局士氣。

5,、員工福利與激勵

充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率,。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一,，而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內(nèi)應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下,，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的,。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件,。人資部根據(jù)公司目前狀況,，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革,，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充,，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分,，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動性,、穩(wěn)定性、向心力,、凝聚力,，對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題,。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵,，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好,。

具體實施方案：

1.計劃設立福利項目：員工食宿補貼,，加班補貼(上述兩項進行改革完善)，滿勤獎,，節(jié)假日補貼,，社會五險(公積金，服務滿二年以上職員享受此項福利),，員工生日賀禮,，每季度職員聚餐會，婚假禮金,，司慶禮金,，年終禮金(春節(jié))。

2.計劃制定激勵政策,，月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰,，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,，員工合理化建議(提案)獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等,。

3.20xx年4月底以上兩項工作完成,，運行3個月后進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結果和公司領導的答復對公司福利政策激勵制度進行調(diào)整和完善,。

4、建立完善的績效考核制度,，參考先進企業(yè)考核辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,，從而提高績效考核的權威性,，有效性，根據(jù)公司現(xiàn)在的狀況而定,，3月份爭取完成薪酬管理體系,。

5、大力加強員工崗位知識,，技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系，集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務。

6,、做好人員流動率的控制與勞資關系,，糾紛的預見與處理,，既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益。

7、員工培訓

思路分析：

1,、各部門對培訓的重視不夠，力度不足，公司培訓管理制度的約束力不強,，因此存在著各部門為應付培訓考核指標隨意安排課程或者未按月度培訓計劃嚴格執(zhí)行情況,。

2,、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實施,，培訓課程存在盲目性，多為應試的培訓,。

培訓方式單一，多為課堂講授為主,，缺少互動和反饋,，效果不明顯。

3、培訓考核機制不健全,，進而影響培訓效果的達成,，

4、未設立專門的培訓專員,，培訓講師隊伍未能形成。

目標概述：

a.員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

b.通過對員工的培訓與開發(fā),，員工的工作技能,，知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進一步加強,，增強企業(yè)競爭力。

c.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

具體實施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃，制定年度計劃和月度培訓計劃,。

5.講師培訓計劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓,，下發(fā)培訓課程的課件。

6.重點培訓內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面,。

7,、根據(jù)公司的培訓需求，按時間的推延合理的制定出培訓計劃,，每月最少2次,，分化培訓內(nèi)容針對公司的需要。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓,，如執(zhí)行力，營銷,，團隊建設,，激勵等方面專業(yè)知識，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計劃

1,、費用控制：

公司各項費用控制，由財務部20xx年元月—12月份全年費用核算后,，行政部出具相關的費用體系跟蹤,，20xx年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制，力求行政部20xx年費用控制比往年降低,。由于公司將使用科學規(guī)范制度化管理,，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費用均先書面請示,，行政部調(diào)查核實費用相比較后,，呈運營總監(jiān)簽字核實，轉呈總經(jīng)理批準,。

2,、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全，人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達《改善通知單》未主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度。

.公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加,，以保證會議能準時召開。會議中有關事項的落實,，行政部在20xx年度不在以會議紀要的方式進行發(fā)至,，直接以《事項責任單》的方式進行下達，各部門負責人接到后簽字,，由行政部匯總后上報運營總監(jiān),。會議精神的傳達各部門負責人執(zhí)行，行政部以抽檢的方式督促傳達情況,。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導,。開展此項工作，以日常抽檢作為主體,，當場發(fā)現(xiàn)當場進行糾正引導,，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

.公司硬件規(guī)范及管理

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”,，“確系辦公所需”等為購置依據(jù),，硬件購置回來后，由使用部門進行日常管理,，并監(jiān)督執(zhí)行權,。

.部門之間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責不同，工作重點不同,，常會有很多矛盾,，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進劑”的作用，積極調(diào)查工作事實,，本著團隊績效第一,，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾,，保證公司各部門業(yè)務的正常開展。20xx年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協(xié)調(diào)的問題,，進行妥善協(xié)助與處理,。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達,，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清,，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的進展,。

.公司凝聚力建設

公司的凝聚力，有時體現(xiàn)在員工對公司活動的積極參與性上,，有時體現(xiàn)在部門協(xié)作時的工作成效上,，有凝聚力的公司，員工精神飽滿,，士氣高漲,，團隊績效高。公司凝聚力的建設,，需要行政部長時間的投入精力,，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度,，積極關注員工需求,，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認同感時,，公司的凝聚力就有了成效,。

3、6s現(xiàn)場管理《即：整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng),、習慣》

根據(jù)6s現(xiàn)場管理內(nèi)容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責任人,。

4、繼續(xù)加強對內(nèi)外的關系協(xié)調(diào)與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊》內(nèi)容要求,，認真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標準,，全日制的監(jiān)督及落實。

.切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體,、機構的聯(lián)絡工作,。

5、日常行政事務處理

.日常行政事務是行政部最基礎的工作，在此項工作上,，行政部將以書面記錄清晰可查,，手續(xù)完備率100%，辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作,。

資料管理：20xx年行政部將嚴格執(zhí)行資料管理制度,，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率要做到100%,。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20xx年全年用量核算,，每季度公司辦公用品基本用量。自20xx年1月起,，以月為單位進行采購,，辦公用品由各部門領用后用量有部門控制，保管落實到各使用人,，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,，予以領用。

.行政用車及公務車管理

公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》,，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車,，部門用車超過半天以上應提前申請，若多個部門同時用車,，客服部有權限根據(jù)用車的“輕,、重,、緩,、急”，進行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》,，任何人不得因無車使用而延誤工作,。

.員工關系建設

員工關系建設工作的成效,，很大程度上反映在員工隊伍的穩(wěn)定性上，妥善處理員工關系,，不僅是企業(yè)在社會良好形象打造的側面,，更是企業(yè)尋求長遠發(fā)展的制勝法寶，行政部除了開展員工關懷工作,，將引導員工與公司多進行溝通,，設立公司投訴信箱，多多發(fā)揮建設投訴渠道的作用,，拉近企業(yè)與員工的距離,，增加員工對企業(yè)的歸屬感，行政部擬在20xx年1月31日前在公司辦公室設立信箱,，并保證此信箱的安全保密程度,，取得員工信任,，保證此信箱除公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)外其他人無權開啟,。員工可對公司建設各個方面,，公司內(nèi)部每個工作環(huán)節(jié)，違規(guī)人員提出個人意見,，建議和抱怨,，信箱每周開啟一次，收取員工信件,，對投遞信箱的員工信件不做特殊處理,，《情況屬實者給與獎勵》提倡署名但也不反對

匿名。對員工反應的問題和意見秘密及時處理,，及時反饋,。

20xx年是嶄新的一年，是希望的一年,，是成就夢想的一年，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學管理的一年,，這一年職員會發(fā)現(xiàn)公司在改變,，發(fā)展在進行，利益在提高,。這時我們的心態(tài)變了,，收入高了，同時你們的責任也重了,，不過沒有關系,，因為我們年輕，我們有夢想,，還有追求,。

我們會堅決的跟著威隆走，我們要和威龍一起共進退,，一起迎接美好的明天,。

最后，我代表公司?？傁蛐燎?，忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇四

在xx不知覺中工作了將近一年的時間,。在這一年時間里，我從一個剛剛畢業(yè)毫無社會經(jīng)驗的大學生到一個在社會中逐漸成長的工作者,，感謝陳總,、感謝公司領導給了我一次次學習和鍛煉的機會,，感謝集團服務中心的同事對我所有的幫助和支持！

祥云的成長之路感恩有你們,！

關于xx年的工作計劃與目標,，現(xiàn)將匯報如下：

1、參加公司xx年度舉辦的課程會務工作（xx年）,；

2,、參加公司xx年舉辦的三個以上的品牌課程學習（1—5月）；

3,、提升計算機應運系統(tǒng)操作能力,、目標執(zhí)行力（1—2）；

4,、詳細了解公司的入庫,、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）,；

5,、整理出一套服務中心會務崗位系統(tǒng)工作路線圖（2—3月）；

6,、清理客戶資料,、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）,；

7,、加強個人執(zhí)行力、目標規(guī)劃及時間管理能力（4—8月）,；

8,、配合公司同事完成xx年工作中各類需要協(xié)助的'工作（1—12月）；

9,、完成各月份公司下達的臨時性工作任務（1—12月）,；

10、 業(yè)績目標：成交兩個以上品牌課程,，月薪xx—2500元,；

11、 個人目標: xx年買一臺藍色超薄筆記本電腦,，去旅游兩次（1—12月）,；

1、提升辦公室工作操作應運能力,；

2,、加強理財能力和目標管理執(zhí)行力；

3,、提高說話水平和技巧,，突破口才,；

4、定位個人形象,，靜修心性,、言行、舉止,；

5,、提高組織和協(xié)調(diào)能力，學策劃和晨會主持,；

6,、盡可能多地參加社會各類公益活動；

感謝陳總及公司領導把我從市場部轉調(diào)到集團服務中心會務崗位工作,，祥云也一直想用行動回報公司給予我重新開始的機會,。

在進入集團服務中心工作的五個月時間里，祥云感謝集團服務中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個工作室里,，每個人都讓我覺得溫暖,，謝謝你們陪著我一路成長。

同時在會務崗位工作的幾個月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處,，綜合以下幾點：

比如：青少年教育服務系統(tǒng),，資料不齊全，更新不及時,，落地服務未落實。部分客戶資料比較混亂,，公司應有專人對所有客戶資料進行整理,、歸檔、保存,，供公司需要時做資料參考,。

成人客戶、青少年資料和服務分開來,，終生弟子資料由專人跟進和服務,。多次回訪時有許多家長都提議需要更詳細更到位地輔導孩子的成長。如果系統(tǒng)不夠完善,，服務做得不到位,，那即使有再好的市場，盈利也不一定是公司的,。

首先,，過多的隨意變動會導致下層員工工作溝通失效，工作無果,。其次,，相關政策高層管理搖擺不定,，致使基層員工部分工作無從下手、工作效果不明顯,。最后,，公司高層管理加強溝通交流，楊老師曾說過每一個基層員工實際只有一個直接領導,。若同一事情,，領導太多，想法不一致,，經(jīng)常導致決策不統(tǒng)一,，基層員工就無法按時、保質(zhì),、高效率完成公司下達的重要工作,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有xx年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在xx年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達xx萬元以上（每件xx萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費（每月不低于xx萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“xx”“xx”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》,，承辦費用達xx萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的`業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達xx萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新新的任務,，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

xx年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xx年一定走的更遠。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇六

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務，xx市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向,。

1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

1,、本地市場，以xx市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,。

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

1）：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性；

2）：結合批量,，鼓勵大量多批,；

3）：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力,；

4）：順應市場變化，及時靈活調(diào)整,。

1）：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響；

2）：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的`宏偉藍圖,，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績,，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據(jù)公司～年的工作計劃和目標，綜合部根據(jù)部門的特點和職責,，制定了～年的工作計劃,。

綜合部在～年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會福利,，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作,。

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率,。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整,，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責,。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調(diào)整,。

綜合部對內(nèi)與公司所有部門,，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能,，綜合部的工作相對鎖碎復雜,，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務效率的高低,，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn),，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況,，xx年綜合部將做好以下工作,；

1、根據(jù)公司業(yè)務開展加強與各部門工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務流程,，強化對各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度，提高工作效率,。目標責任人：xx

2,、做好辦公物品的采購和配給工作；目標責任人：xx

3,、證件年檢：3月底前完成,；目標責任人：xx

4、合同登記認證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況,，每季度或半年進行一次登記,；目標責任人：xx

1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調(diào)整,，但還有不盡人意之處,，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度,。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度、獎懲條例,、出差相關規(guī)定,、采購審批流程、出入庫流程,、接待費用管理等制度的制定完善,；

2、加強制度更新管理工作,，制定制度的編號,，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布、匯總,、保存公司的全部制度,，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；

3,、加強公司相關制度的監(jiān)督,、檢查、落實情況,，并做好整理和反饋工作,；

4、加強公司資料檔案,、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況,，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程,，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應用,。。

1,、確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，使每個部門的職責清晰明朗，春節(jié)前完成,；目標責任人：＊＊

2,、根據(jù)各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責,，并貫徹執(zhí)行,；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》,，4月底前完成,，目標責任人：xx

1、預計在年初租賃4001房間,，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo,、部門指示牌等；目標責任人：＊＊

2,、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大,，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立,，大家溝通的機會不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解,，同時對外公司的形象亦會有提升,。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游,、秋游）,；目標責任人：＊＊

2、進一步提高員工福利,，為員工提供工作餐,、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動；正月十五發(fā)元霄,；中秋節(jié)發(fā)月餅,；三八節(jié)為女員工準備禮品；五一,、十一發(fā)放過節(jié)費,；目標責任人：＊＊

3、年終舉辦年終工作總結及聯(lián)歡晚會,，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進行表彰,，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃,。目標責任人：

4、提供根據(jù)公司業(yè)務開展情況不定期組織羽毛球,、游泳比賽等活動為員工減壓,。目標責任人：＊＊

加強訂餐、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合,。做好相應資源的儲備，以保證有序更替,。

在保證公司正常運作的運物資供應的同時,，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設備采購,、維修費用,；目標責任人：＊＊

協(xié)調(diào)安排公司目標的分解、市場調(diào)研,、信息收集,、對外聯(lián)系等等。目標責任人：＊＊

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本,，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高,，綜合部xx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職,、崗位調(diào)動,、離職等相關手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷,、身份證明的復印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。xx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作,。而針對人力資源管理的相關經(jīng)驗也入于學習的摸索階段,，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此,，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊,，因此制定好員工手冊，是～年人力資源的重要工作,。

確定各崗位級別工資,，服務年限工資等，使之更加科學合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成，目標責任人：

1、網(wǎng)絡招聘與51job建立常期的合作關系,，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備,；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會,；目標責任人：

2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷,、工作經(jīng)驗,、人員素質(zhì)等方面進行）、入職通知,、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作。目標責任人：

3,、加強新聘人員資料的審核力度,，包括學習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標責任人：

員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動風險,，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同,。加強員工薪資,、崗位調(diào)整、保險資料,、個人資料,、離職交接等檔案的完善。目標責任人：

1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應的方案,，以備隨時啟用,；目標責任人：

2、設立全勤獎（獎勵方式）,、加班補助,、

3、員工聚餐,、生日會,、婚嫁等福利；

4,、設立部門及各人獎項,。

確定考核形式、考核項目,、考核辦法,、考核結果及考核重申等制度,。

預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制,。

財務核算：發(fā)票開據(jù),、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷,、會計報表的編制,、會計審核、財務核算,、內(nèi)部報表,、銷售管理、稅務政策及納稅申報

1,、按時完成集體林地家庭承包任務,。繼續(xù)落實林農(nóng)對集體林地的承包經(jīng)營權，鞏固擴大家庭承包改革成果,。將一些矛盾突出,、糾紛較多、產(chǎn)權不清的村的林地按照林改政策進行確權,；對聯(lián)戶發(fā)放的大證,，要逐步細化達到一戶一證，真正落實農(nóng)民的集體林地承包權,，盡快達到均戶到戶率70%以上,。

2、林權管理機構逐步健全,，積極設立林地糾紛仲裁庭,。我市先后成立了xx市林權管理中心和xx市農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農(nóng)村林地價值的不斷提高和林權制度改革的不斷深化,，林地承包經(jīng)營糾紛越來越多,，因此做好林地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭,。20xx年需解決人員,、場地、人員和資金問題,，使林權管理中心正常開展工作,，建建設成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權糾紛,、化解矛盾,，依法對林地糾紛案件進行調(diào)查、調(diào)解、審理和仲裁,。

3,、集體林權流轉更加規(guī)范。面對林權流轉管理工作的新形勢,，出臺《xx市林權流轉實施細則》,，加強對森林資源的流轉進行規(guī)范，建成林地交易流轉信息平臺,，進一步提高我市林權流轉管理,，保障廣大農(nóng)民、林業(yè)經(jīng)營者和投資者的合法權益,。

4,、穩(wěn)步推進林權抵押貸款工作。一是要規(guī)范和健全林權抵押登記,，完善林權登記管理和服務,，對林權證的內(nèi)容可靠性、準確性進行確認,，在林權抵押期間,，未經(jīng)金融部門同意，不發(fā)放林木采伐證,，不辦理流轉手續(xù),，確保抵押權人的合法權益。二是要積極鼓勵擔保收儲機構為林權抵押貸款進行擔保收儲,，幫助解決林業(yè)資源的融資水平,。

5,、加快林下經(jīng)濟發(fā)展,。積極扶持林下種植種藥，加快紙坊,、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設,，爭取上級對林下經(jīng)濟發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟產(chǎn)值達到1億元,。

6,、積極扶持林業(yè)合作組織建設。明年計劃發(fā)展5家合作社,，使合作社達到35家,。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶，帶動農(nóng)戶增收580萬元,，積極爭創(chuàng)省級示范社,，推選市級林業(yè)專業(yè)合作社。

落實好我市現(xiàn)有省級公益林面積1.6萬畝的管護任務，加強對補償資金的管理和使用,，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬畝,，加快市級公益林建設的步伐。

在全局開展推進服務型行政執(zhí)法建設活動,，推進文明執(zhí)法,，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象。加強林業(yè)行政執(zhí)法服務體系建設,，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能,。充分發(fā)揮行政服務中心的作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關的行政審批事項,，都納入了行政服務中心辦理,。積極推行“一個窗口受理、一站式審批,、一條龍服務”運行模式,，我局的所審批事項均在審批大廳一次性辦理。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀問題,，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟,、復議和群體性信訪事件發(fā)生。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇七

回想走過的腳印,，深深淺淺一年時間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公、務真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,，xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事。

xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制；防范,、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

xx年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、設備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

xx年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì),，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料,、設備有效的追蹤,。

1,、公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程（10個）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志,，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平,。

2,、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預算的約束,，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的,。

3、改進供應商的選擇,。

在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應,，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足,，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出,。

4、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫,。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商,，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5、建立同一類貨物的價格目錄,。

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益,。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r,。

設計圖紙出來后,，采供部提前介入,，爭取贏得時間，降低采購成本,。

在20××年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。