時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇一

初步工作安排：

（一）,、進一步統(tǒng)一思想,，加大體系建設工作力度。

由于公司機關搬遷,、重組等客觀原因,，公司qhse管理體系和內控體系建設都沒有踏上工作進度，特別是內控體系建設工作,，由于機構變化,，原來所做的流程圖、流程描述等工作都要推倒重來,。股份公司內控項目組要求必須于6月30日前完成內控體系建設工作,，并正式運行，公司要在不到半年的時間,，完成其它兄弟企業(yè)一年半時間完成的工作量,。煉油板塊要求我公司qhse管理體系建立實施工作必須于9月份完成，并將于四季度對我公司進行檢查和驗收,。時間緊,、任務重。為此,，公司上下必須統(tǒng)一思想,，加大工作力度,，強化體系建立實施工作的領導，充實體系建立工作人員,，統(tǒng)籌安排,，倒排時間，全力開展體系建立實施工作,。

1,、召開一次貫標工作會議（2月），各分公司一把手,、主管領導和貫標工作人員參加,，安排部署各階段工作任務，進一步明確責任,，統(tǒng)一思想,。

2、修訂貫標工作管理制度和考核評價辦法,，將體系建立實施工作納入業(yè)績考核范圍,，嚴格檢查，認真兌現(xiàn),，確保各項貫標工作任務順利完成,。

3、健全組織機構,，充實貫標工作工作人員,。體系建立工作任務繁重，目前綜合管理與法律事務處工作人員還不能滿足貫標工作需要,，到3月份文件編寫時,，更需要大量的文件審核人員，為此,，在處室基本上,，再臨時抽調2至3名貫標工作人員，以加強貫標工作力量,。

（二）,、深化培訓，加強現(xiàn)場指導,。

從去年貫標工作開展情況看,，全方位培訓和深入現(xiàn)場指導是體系建立實施階段性工作按時、保質完成的保證,。為此,，要抓好以下幾方面的培訓和現(xiàn)場指導：

1、貫標骨干的培訓。在體系試運行后,、符合性審核前,，進行qhse管理體系內審員培訓，培養(yǎng)一批懂標準,、會審核的骨干,，為公司內部審核和體系運行維護提供保障,。在此基礎上,，對部分骨干進行重點培養(yǎng)，組織參加外部審核員取證培訓,。在內控體系測試前,，貫標工作人員與審計人員一起，進行內控測試培訓,，確保內控測試質量,。

2、公司領導和兩級機關工作人員培訓,。主要有內控體系知識,、文件和流程圖編寫培訓、程序文件和各類作業(yè)指導文件培訓,，以保證文件編寫質量和實施力度,。

3、員工培訓,。主要是qhse管理體系意識培訓,、因素識別評價培訓和編制完成后的操作規(guī)程、應急計劃的培訓,。主要由各基層單位組織完成,，兩級體系辦采取抽查、考試等形式進行跟蹤檢查,。

（三）,、做好體系設計和職能分配工作，編制體系文件,，完善各項規(guī)章制度,。

1、按照體系建立初始化工作形成的資料,，認真分析公司管理現(xiàn)狀,，確定符合公司實際的體系設計方案。

2,、統(tǒng)籌兼顧,，進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善,。文件,、流程圖、流程說明,、rcd文檔一次完成,，確保公司的文件系統(tǒng)滿足公司管理實際，又同時滿足qhse管理體系,、內部控制體系的要求,。

3、以體系文件為基礎,，構建公司標準化管理體系,，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完備的規(guī)章制度體系和管理機制,。

（四）,、狠抓體系運行，開展內部審核和管理評審,，規(guī)范體系運作,。

體系建立是基礎，規(guī)范運作是關鍵,。在體系試運行一段時間后,，開展內控體系跟單位作業(yè)測試和qhse管理體系符合性審核，及時發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的.問題,，對體系文件進行修訂,，并開展一次管理評審，系統(tǒng)總結體系運行中存在的問題,，提出改進方案,。體系正式運行后，要建立定期審核的制度,，落實考核,，確保一次通過煉油板板的檢查驗收和股份公司內控項目驗收。

初步工作安排：

（一）,、理順法律事務管理的各種工作關系和流程,，修訂、完善和補充相關制度,，使法律事務管理標準化,、程序化和規(guī)范化。同時,，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作,，逐步建立法律風險防控體系,。

1、公司現(xiàn)有合同管理實施細則,、糾紛案件管理實施細則,、股權管理實施細則等幾個法律業(yè)務方面的管理制度，但這些制度制定之后一直沒有進行過評估和修訂,，操作性不強,，已經(jīng)不能適應公司經(jīng)營管理工作快速發(fā)展的現(xiàn)實，急待修改和完善,。

2,、此外，還需要補充授權管理實施細則,、工商登記管理辦法,、招投標管理辦法等制度。

3,、在完善制度的同時，明確合同管理,、糾紛案件處理,、授權管理、工商登記管理,、招投標管理等幾個主要工作流程,。此項工作跟公司qhse管理體系和內控體系建設同步推進。

4,、以股份公司大力推進法律風險防控體系建立為契機,，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系,。目前已經(jīng)形成股份公司法律風險源分析框架,，各地區(qū)公司應在框架的基礎上建立風險防控體系。完成時間：根據(jù)股份公司的整體安排進度進行,。

（二）,、以全面推行股份公司標準化合同文本為契機，規(guī)范合同管理流程,，繼續(xù)加大合同管理的力度和深度,，做好合同審查、會簽,、統(tǒng)計,、分析等日常性工作。

1,、擬推行的20個標準合同文本是：建設工程施工合同（第一批）,、加油站資產(chǎn)租賃合同,、買賣合同（機電設備）、買賣合同（建材類）,、銷售企業(yè)股權轉讓合同,、油品買賣合同、有限責任公司章程,、資產(chǎn)轉讓合同（第二批）,、技術服務合同、技術咨詢合同,、委托律師服務合同,、律師服務保密函（第三批）、成品油配送合同,、房屋租賃合同,、加油站特許經(jīng)營合同、汽車租賃合同,、設備租賃合同,、修理修繕合同、油庫資產(chǎn)租賃合同,、油品保管合同（第四批）,。此項工作計劃在3月31日以前完成。

2,、保證合同管理信息系統(tǒng)的正常運行,。合同管理人員要按照股份公司法律事務部的要求于每月的5日以前把上個月的合同情況以excel標準表格形式完成每月數(shù)據(jù)的及時上傳。

3,、規(guī)范采購類合同的招投標工作,。制定招投標管理辦法，完善招投標程序并嚴格執(zhí)行,，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

4,、做好合同管理的達標升級工作,。公司及各分公司合同管理部門要積極與本省區(qū)的工商部門聯(lián)系，開展“重合同,、守信用”單位創(chuàng)建活動,，既要重視創(chuàng)建過程，也要重視創(chuàng)建結果,，促進合同管理工作達標升級,，提高公司的信譽度和知名度。

5,、進一步完善合同檢查考核工作,。今年,，公司將加大檢查考核的力度，細化考核標準,，突出考核制度落實,、職責履行、合同質量,、合同管理系統(tǒng)運行等方面內容,。

（三）、繼續(xù)加強糾紛案件處理力度,，提高勝訴率和執(zhí)行效率,，積極維護公司的合法權益。同時完善合同全程監(jiān)督體系,，保證合同的全程監(jiān)控,。

1、繼續(xù)加大現(xiàn)有糾紛案件的督辦力度,。要抓緊處理現(xiàn)有的加油站,、應收貨款、數(shù)質量以及勞動糾紛案件,，主動采取措施,，加強起訴和應訴工作，積極維護公司合法權益,。尤其對那些發(fā)生時間長、涉及標的大,、潛在隱患多的糾紛案件,，要抓緊處理，爭取盡快結案,。

2,、加強對糾紛案件發(fā)生的原因分析。把案件處理與改進管理相結合,，對已發(fā)生的每一起案件進行總結分析,，查找案件發(fā)生的原因，總結經(jīng)驗教訓,，提出法律建議,，及時傳遞到各級經(jīng)營管理人員，堵塞漏洞,，改進管理,。

3、加強合同履行的監(jiān)控,。對以前簽訂正在履行的合同加強監(jiān)控,，加強對案件源,、風險源和當年新發(fā)生案件的分析，尋求案件發(fā)生的規(guī)律和特點,，主動采取預防措施,，實現(xiàn)從事后處理向事前控制轉變。

（四）,、繼續(xù)做好或配合做好股權管理,、法律授權管理、工商法律事務管理,、商標使用管理,、商業(yè)秘密保護、外聘律師管理等相關法律事務,，拓寬法律工作的領域,。

1、從完善制度和工作程序入手,，抓好基礎工作和日常性工作,。

2、配合公司網(wǎng)絡建設快速發(fā)展的實際情況,，加大力度做好云南地區(qū)新開加油站的工商登記工作,。

（五）、做好普法宣傳,，深入開展依法治理工作,。

1、利用公司站,、內部刊物,、多媒體等形式，開設普法專欄,。設立“案例說法”,、“最新法律法規(guī)”、“銷售企業(yè)常見法律問題”,、“在線法律援助”等欄目,，使公司的廣大員工可以在平時就可以看到和學習到相關的法律知識，不僅可以解決工作中遇到的法律問題,，甚至在生活中遇到的法律問題也可以找到相應的法律援助,，將普法工作滲透到日常工作之中。

2,、提高公司各級領導干部的法律素養(yǎng),，要利用合適的時間，邀請法律工作專家,，就依法治企和行政許可法,、合同法,、勞動法等部門法規(guī)，對各級領導進行法治教育,。

3,、邀請有關專家就“防盜搶、防欺騙”以及“防職務犯罪”等防范刑事犯罪知識舉辦講座,，提高廣大一線工作人員的防范意識和法律意識,。

4、以普法競賽的方式在全公司范圍內開展一次較大規(guī)模的普法宣傳活動,。普法競賽工作可以在年中布置,，四季度以測試題的形式在全公司范圍內開展，在12.4憲法宣傳日以前結束,。

（六）,、加強隊伍建設，提高法律人員的整體素質,。

1,、要保持法律工作人員的相對穩(wěn)定，在調整法律工作人員之前,，需征得西南公司主管領導和綜合管理與法律事務處同意,。

2、法律人員要不斷學習法律,、管理,、營銷知識，爭取取得國家認可的律師資格或企業(yè)法律顧問資格,；要熟悉企業(yè)經(jīng)營管理情況和相關業(yè)務流程,。

3、要進一步加強各分公司之間的信息溝通和經(jīng)驗交流,，實現(xiàn)資源共享，促進管理水平不斷提高,。

初步工作安排：

在qhse管理體系和內控體系建立運行的基礎上,，開展體系內審，將內審與日?？己藪煦^,。經(jīng)一段時間運行后，對公司目標,、指標體系進行調研,，確定比較合理的目標體系方案，經(jīng)充分討論后,，形成整體目標考核體系,，確定考核辦法, 制定目標管理與績效考核的配套激勵和監(jiān)督制度,，年末形成一整套比較完善的目標管理與績效考核體系。

以上工作思路,，是在各位提出的工作思路的基礎上,，進行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟,，有待進一步補充和完善,，請在此基礎上，從全處工作角度出發(fā),，思考今年的工作,，并提出修改意見。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇二

堅持安全第一,、預防為主和綜合治理的方針,，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、以及上級部門有關安全生產(chǎn)規(guī)定,，強化監(jiān)管,，深化整治，夯實基礎,，細化責任,，嚴格執(zhí)行。以法制化,、標準化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn),，建立安全標準化管理體系,，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制,，確保企業(yè)長周期安全運行,。

1、無因工死亡事故,；

2,、無重大泄漏、中毒事故,；

3,、無重大火災或爆炸事故；

4,、無重大特種設備事故,；

5、無重傷事故；

1,、通過技術進步促進安全生產(chǎn),，實施設備的改造及維護保養(yǎng)，提高本質安全水平,。

1.1建立設備技術檔案及臺賬,，建立關鍵裝置重點部位的管理制度。

1.2對設備進行經(jīng)常性日常維護保養(yǎng)并對設備完好率進行統(tǒng)計,。

1.3特種設備（鍋爐,、壓力容器、電動葫蘆,、叉車）及其安全附件進行檢驗,，并做好檢驗和試驗記錄。

1.4加強監(jiān)視和測量設備的維護和管理,。

1.5繼續(xù)抓好危險化學品的管理,。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及要害部位,，增設醒目的安全標識,。加強道路整治，確保?；愤\輸安全,。

2、推進安全標準化工作,，完善安全組織和管理體系,，落實安全責任，強化安全管理,，并保障有效實施,。

2.1進一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理，完善風險獎勵金制度,。進一步細化安全目標考核辦法,，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位,、每個人,。

2.2實施全過程風險管理。完善風險評價組織,，加強作業(yè)活動的`危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施,，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進）,，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審,，實現(xiàn)管理承諾,，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運行。

2.3認真開展安全標準化工作,，對照《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度,、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市?；菲髽I(yè)安全標準化推進工作方案》（蘇安監(jiān)督三 [20××]6號）文要求,，按時完成、改進各項工作,，爭取在年底前實現(xiàn)達標驗收,。

2.4認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》，切實加強生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲存、使用,、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

2.5嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》,，強化各項監(jiān)控措施,，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作,。

2.6嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》,，落實安全責任，保證安全所必須的投入,，做到組織措施,、管理措施、技術措施的認真落實,。

2.7強化現(xiàn)場安全管理,，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序,，作業(yè)單位領導和相關管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控,，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領導必須堅守現(xiàn)場,，確保作業(yè)安全,。

2.8嚴格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》，簽訂安全協(xié)議,，明確安全生產(chǎn)條款和責任,，并加強監(jiān)督。

2.9嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展各種安全檢查活動,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,。各單位應按時完成隱患整改，并將隱患整改情況書面報環(huán)工課處備案,，納入年終考核,。

3、加強全員安全技能,、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設,。

3.1加強新進廠職工三級安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,，合格上崗,。

3.2加強對外來人員的教育和管理。

3.3抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓和管理,，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識,。

3.4抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證,、復審，保證100％有效持證上崗,。

3.5組織開展班組安全活動,，抓好安全生產(chǎn)有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育,。以車間為單位組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定,，明確各自安全職責,，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平,。

3.6組織開展“安全生產(chǎn)月”活動,。通過“安全生產(chǎn)月”,，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能,，查找隱患，加大整改力度,，提高企業(yè)本質安全水平,，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

3.7進一步學習國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強做好安全工作的責任感和緊迫感,。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動紀律,、工藝紀律,、安全紀律、環(huán)保紀律,、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗,，確保企業(yè)長周期安全運行,。

4、提高安全生產(chǎn)應急救援能力和環(huán)境安全水平,。

4.1把防火,、防爆炸、防泄漏,、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜ィJ真汲取各種事故教訓,，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度,。

4.2加強對重大危險源的日常檢查及記錄。

4.3加強對消防設施及救援器材的管理,，建立臺賬,，定期保養(yǎng)。

4.4加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應急設備（施）維護保養(yǎng),，各單位要落實專人負責,，確保隨時有效好用。

4.5完善應急救援保障體系,，進行各種演練,，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。

5,、做好職業(yè)病防治,、勞動保護工作，保障職工安全健康,。

5.1認真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件,。

5.2堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,，并在檢測點掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施,，杜絕跑,、冒,、滴、漏,。

5.3加強個人防護用品的管理,，建立個人防護用品臺賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用,。

5.4按計劃對職工進行職業(yè)健康體檢,，保障職工的健康，體檢結果應告知員工,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇三

為了做好品質管理部各項工作,，達到公司要求的發(fā)展目標，現(xiàn)將20xx年度工作計劃安排如下：

1月份：

1)完成體系文件的管理評審工作,，保證滿足體系認證的符合性;

2)準備公司物業(yè)資質申報工作,，并做好相關的工作;

3)加強與業(yè)主的溝通，制定公司工作簡報;

2月份：

1)2月底完成體系文件的第二次內審工作;并及時整改和關閉不合格項,，力求體系文件運行的完好性;

2)確保大廈評優(yōu)資料的全面和完整性,，有必要向市局提出書面性報告，并協(xié)助相關資料的移交工作;

3)完善公司規(guī)章制度的內部建設,，確保公司工作開展的正常運作;

3月份：

1)做好一切iso9000質量認證體系的準備工作,，并保證認證工作順利的通過;

2)做好大廈評"區(qū)優(yōu)"的申報工作，同時完善好評優(yōu)資料的創(chuàng)建工作;

4月至6月：

1)做好評優(yōu)工作的各項準備,，迎接"區(qū)優(yōu)"的評審工作;保證"區(qū)優(yōu)"評比工作順利通過;

2)持續(xù)改進體系文件的適用性和可操作性;并按要求深入工作現(xiàn)場,，做好體系文件正常的運行工作;

3)做好用戶意見調查工作，分析用戶的需求,，客觀評價用戶的滿意度,，并提出預防糾正整改措施;

7月至9月：

1)做好市優(yōu)創(chuàng)建的準備工作和市優(yōu)申報工作，以"市優(yōu)"標準整理相關的評優(yōu)資料;

2)全面展開體系文件的`內審工作和管理評審工作;

10月至12月：

1)完成體系文件運行的復審工作;

2)做好評優(yōu)工作的各項準備,，迎接"市優(yōu)"的評審工作;保證"市優(yōu)"評比工作順利通過;

3)做好用戶意見調查工作,，分析用戶的需求，客觀評價用戶的滿意度,，并提出預防糾正整改措施;

4)提交年度總結和下年度計劃,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇四

20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設,，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

1,、利潤：x萬元；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

3、銷售訂貨額：x萬元,；

4,、回收貨款：x萬元；

5,、銷售收入：x萬元；

6,、員工年人均收入：x萬元,。

公司對各部門實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實,，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

回收貨款：x萬元,；

銷售收入：x萬元；

利潤：x萬元,。

新增定貨額：x萬元,；

回收貨款：x萬元；

銷售費用：x萬元,。

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

百元產(chǎn)值成本：x元。

工程部經(jīng)理年薪x萬元,；

銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元,；

制造部經(jīng)理年薪x萬元；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn),。

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。

1,、強化績效考核的責任機制,，使公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位，實行目標管理,、量化考核,。

2、建立崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作。

3,、強化計劃管理工作,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理,、控制檢查和落實,。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設一支素質高、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍,。

5、建立員工培訓的有效機制,，采勸走出去,，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作,。

1,、準確市場定位。繼續(xù)利用xx的信譽和名望,，借鑒的“服務”優(yōu)勢,，主攻中、小型礦山,、采石場和中,、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額,。

2,、組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,、壓延和酸洗等設備的訂貨工作,，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長,。

3,、在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上,，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額,。

4,、盯緊“xx”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術,、質量”優(yōu)勢,，把沈重華揚機械公司建設成xxxx的軋鋼、壓延設備的生產(chǎn)基地,。進一步做好與xx外貿(mào),、設計院、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的.聯(lián)系工作,，爭取多定貨。

公司搬遷后,，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),，為強化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識,，

轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃,，靈活生產(chǎn)調度,，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施,。

2,、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要,，減少機加外協(xié)費用,，降低生產(chǎn)成本。

3,、積極利用社會上的機械制造能力,，選擇既能保證質量和進度、價格適中,，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴,，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4,、采取相應措施,，降低采購成本,，在同比采購價格的基礎上，20xx年要降低采購成本300萬元,。

1,、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實,，要切實做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。20xx年要力爭節(jié)約成本費用x萬元,。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上,，再增加銀行貸款的支持,。

1、引進,、培養(yǎng)高素質的技術人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2,、針對搬遷后的實際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。

3,、強化iso9001質量管理體系的貫標工作,，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認證工作,。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平

4、加強技術開發(fā)隊伍的建設,，提高產(chǎn)品技術水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競爭力。

1,、進一步挖掘內部潛力,，培訓新入職大學生，計劃在20xx年培養(yǎng)出設計員2人,、工藝員2人,、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務員3～4人、探傷員1人（兼職）,。

2,、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人,，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設工作。20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感,；

2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用,，調動各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,；

3,、關心員工生活、為員工解決實際困難,，免除后顧之憂,，提高員工生活質量，為企業(yè)文化的建設工作打好基礎

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取,，為實現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗,！

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇五

年是xxx公司成立和各項工作的開局之年。一年來,，公司按照部黨組事業(yè)的單位改革的戰(zhàn)略部署,，根據(jù)《綜合事業(yè)局機構改革方案》和《xxx水利水電投資公司組建運營方案》的要求，在綜合事業(yè)局的正確領導和大力支持下,，以公司改革方案制定和實施,，推進直屬企業(yè)改革，加強參,、控股公司管理和改革,，加強公司黨的組織建設等工作為重點，進行了大量的工作,，取得了明顯成效,。

公司本部主要進行了改革方案制定，資產(chǎn)重組,，加強內部管理,，儲備對外投資項目等工作。實現(xiàn)了公司改革按計劃實施,，公司的組建順利完成,，公司運轉正常化的總體目標,。

1,、深入調研，集思廣益,，制定公司改革方案,。

按照年3月28日部長辦公會議決定和部領導關于組建“綜合”資產(chǎn)運營公司的指示精神，根據(jù)局里的安排,，組織專門力量,，下大力氣制定公司改革方案。

深入調查研究,，提出改革初步設想,。多次派出工作組，深入?yún)⒐?、控股公司及直屬企業(yè),，對納入公司管理運營的資產(chǎn)狀況進行全面調查調查和了解，研究提出資產(chǎn)管理初步設想,。

進行評估和內部審計,，摸清家底,，提出了資產(chǎn)管理運營的基本思路。先后派出8個評估,、審計小組,，對江河機電公司、重慶水文儀器廠,、三門峽水工廠,、鄭州水工廠、永安水電公司,、江河瑞通公司,、長沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進行了評估或內部審計，基本掌握了企業(yè)的財務狀況和生產(chǎn)經(jīng)營情況,。在此基礎上,，深入探討公司的發(fā)展方向，提出了資產(chǎn)管理運營的基本思路,。

制定公司組建方案和“三廠”改革方案,，并獲得批準。組織專門力量,，在調查研究,、摸清家底的基礎上，先后修改10余稿,、歷時2個月,，提出了《xxx水利水電投資公司組建運營方案》和“三廠”改革方案上報，已經(jīng)部批準,。

2,、資產(chǎn)重組工作取得階段性成果。

順利完成公司注冊的法律手續(xù),。積極與國家財政部,、工商局、稅務局等主管部門聯(lián)系,，較快地完成了黃河萬家寨工程開發(fā)公司在財政部的產(chǎn)權變更登記、出資人工商變更登記,、公司更名,、調整經(jīng)營范圍等工作。黃河萬家寨工程開發(fā)公司正式更名為xxx水利水電投資公司,，并將出資人變更為綜合事業(yè)局,。

4月份，國家工商總局核準并頒發(fā)了xxx公司的營業(yè)執(zhí)照,，公司取得經(jīng)營的法律許可,。

6月份，相繼完成了稅務等其他有關登記手續(xù)。

6月18日召開公司成立大會,，舉行掛牌儀式,，正式開始運營。

完成了江河機電公司股權劃轉的基礎工作,。

完成了東北勘測設計研究院等五家勘察設計單位的股權劃轉工作,，并正在依此辦理產(chǎn)權和工商登記。

受托管理的其他資產(chǎn)的劃轉工作正在按計劃進行,。

3,、健全機構，充實人員,，加強內部管理,。

10月份，健全了公司領導班子,，四名成員調整到任,；明確了公司五個部門及職責，聘任了xxx位中層干部,，調配了部分崗位的骨干人員,，公司人員總數(shù)由原來的xxx人增加到xxx人。

在整理原有規(guī)章制度基礎上,，結合公司業(yè)務實際情況,，制定、修訂了公司人事勞動管理,、財務管理等方面的規(guī)章制度xxx多項,。其中有xxx多項制度已形成初稿，還有xxx余項制度正在起草過程中,。

積極推進公司三項制度改革,。干部職工全部實行了聘任制；公司全員勞動合同補充細則已得到批準,，征求了廣大員工的意見,，具備簽定勞動合同的條件；經(jīng)調研并與局有關部門協(xié)商,，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準,，現(xiàn)正在制定工資細則，待局批準后實施,。

目前,，公司機構基本健全，各崗位人員基本到位,，運轉正常,。

4,、積極尋找對外投資項目，謀求發(fā)展,。

廣泛調研和收集整理了46個水電,、供水項目的基本情況，對其中的10個項目進行了深入的考察分析論證,，初步確定4個城市供水和水電項目為優(yōu)先開發(fā)的項目,。

完成了收購“xxx水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的建議意見,。

辦理了公司進出口業(yè)務許可手續(xù),，取得了自營和代理各類商品和技術的進出口經(jīng)營權，進一步拓展了公司的經(jīng)營發(fā)展空間,。

5,、健全公司黨組織及群眾組織，認真學習十六大精神,，公司凝聚力得到提高,。

12月20日召開第一次全體黨員大會，選舉產(chǎn)生了xxx公司黨總支委員會,，黨總支下設的機關黨支部也進行了選舉,，江河機電公司黨支部也進行了改選的準備工作。

公司分工會,、團支部,、婦女小組的組建工作也在積極進行，近期即可進行選舉,。

掀起了學習十六大精神的熱潮,。黨的十六大召開后，公司黨總支迅速進行安排布置,，專門制定了學習計劃,，提出了學習要求，號召全體黨員和干部職工結合工作實際認真學習十六大精神,；公司領導干部帶頭學習,，并到重慶廠輔導學習；兩個支部認真組織,，以黨員干部的學習帶動全體職工的學習,；團員青年踴躍參加局團委學習十六大詩歌朗誦比賽，并取得了優(yōu)異成績,。

公司凝聚力得到提高,。公司黨總支的建立,，十六大精神學習活動,，在公司職工中引起了強烈反響,，全體職工極大地增強了學習意識、政治意識和大局意識,，在短短的兩個月時間,，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書，xxx位已經(jīng)申請入黨的同志又遞交了學習和思想?yún)R報,，進一步表達了向組織靠攏的意愿和決心,。

年下半年，“三廠”的生產(chǎn)經(jīng)營不同程度地出現(xiàn)了危機,，尤其是鄭州廠的情況相當嚴重,。xxx公司在綜合局的領導下，一方面為“三廠”籌資解困,，一方面幫助“三廠”明確改革方向,、制定改革方案、穩(wěn)步推進改革,，并取得初步成效,。

1、xxx水工機械廠,。

（1）,、生產(chǎn)經(jīng)營情況。

全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxx萬元,，為上年的xxx%,；銷售收入xxx萬元為上年的xxx%。

（2）,、幫助鄭州廠籌資解困,。

年初借款xxx萬元解決三峽項目的生產(chǎn)資金困難，使該項目重新啟動,，在部領導的關心下,，又協(xié)商三峽總公司向xxx廠貸款xxx萬元、墊資xxx萬元,，用三峽的資金解決三峽項目問題,，滿足了三峽工程進度要求，質量,、工期也得到了業(yè)主好評,。根據(jù)批準的“三廠”改革方案，xxx公司準備通過銀行融資1000萬元解決鄭州廠的困難,，目前,，已經(jīng)基本達成貸款意向。還幫助鄭州質檢中心和杭機所通過小型水利基建項目申請了xxx萬元檢測儀器設備購置資金,，并請以上兩個單位幫助鄭州廠解困,。

（3）,、改革進展情況。

廠本部實現(xiàn)了機構精簡,，處室由xxx個減為xxx個,，機關人員由xxx多人減為xxx人。

經(jīng)多次考核,、民主推薦和競爭上崗,，調整了領導班子。

組建了xxx個子公司,。鄭州江河公司已經(jīng)完成了注冊工作,，正在進行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作,。成立了獨立核算的辦公服務部,。

（4）、保持了基本穩(wěn)定,。

通過召開改革動員會,，進行大量思想工作，籌資解困,，以及王文珂董事長千方百計為鄭州廠籌措資金,，尤其是三峽項目的順利實施，保持了鄭州廠的基本穩(wěn)定,。

（5）,、調整產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展拌和樓業(yè)務,，砼公司快速發(fā)展,。砼公司實現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)值xxx萬元，銷售收入xxx萬元的良好業(yè)績,，

（6）,、面臨的主要困難。

生產(chǎn)資金嚴重困難,。

改革阻力很大,，推進緩慢。

生產(chǎn)經(jīng)營狀況進一步惡化,，穩(wěn)定仍然是突出問題,。

2、三門峽水工機械廠,。

(1),、生產(chǎn)經(jīng)營情況。

全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxx萬元，實現(xiàn)銷售收入xxx萬元,；綜合產(chǎn)量完成xxx噸,，減少虧損xxx萬元；產(chǎn)品及服務質量達到優(yōu),。

(2)、改革進展情況,。

廠本部精簡了機構,，將xxx個處室精簡為xxx個部，人員由xxx人減為xxx人,；廠級領導由xxx人減為xxx人,。

整合組成xxx個分、子公司,，加強了管理,。子公司實行自主經(jīng)營、獨立核算,；分公司模擬法人運行,。

(3)、保持了工廠的穩(wěn)定,。

(4),、面臨的主要困難。

分,、子公司改革不徹底,，分公司沒有完全按市場體制運作，壓力仍然留在廠本部,。

由于德巴項目由于德國公司的破產(chǎn),，可能造成xxx多萬美元的損失。在xxx公司的支持下,，經(jīng)過多方努力,，已追回xxx萬美元，仍可能造成xxx多萬美元損失,。由于繼續(xù)虧損和德巴項目的影響,，生產(chǎn)經(jīng)營狀況進一步惡化，只能靠貸款維持,。

3,、重慶水文儀器廠。

（1〕,、生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

截止11月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值xxx萬元,，產(chǎn)品銷售收入xxx萬元,，實現(xiàn)利潤xxx萬元,，上繳稅金xxx萬元，估計全年實現(xiàn)銷售收入近xxx萬元,。減虧xxx多萬元,。

（2）、改革進展情況,。

完全按局批準的改革方案實施,，改革進行比較順利。

中層干部實行競聘上崗,，選拔聘用了xxx名中層干部,；員工實行優(yōu)化組合上崗，經(jīng)過優(yōu)化組合,，全廠重新上崗xxx名,，實現(xiàn)減員xxx名。

環(huán)保子公司,、水文儀器銷售公司,、加工制造中心和多種經(jīng)營公司實行獨立核算，明確考核指標,。

（3）,、保持了穩(wěn)定。

（4）,、面臨的主要困難,。

流動資金不足。

新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠,，開拓銷售市場力度不夠,。

改革力度大，阻力也大,。

1,、江河機電公司

（1）、生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

新簽合同額xxx萬元,，完成營業(yè)額約xxx萬元，全年盈虧基本持平,。

（2）,、改革和資產(chǎn)重組工作情況。

組織召開了江河機電公司股東會,、董事會和監(jiān)事會,，調整了董事、監(jiān)事和董事長。

國家工商管理總局已受理江河機電股權變更申請,。

制,、修訂了xxx項內部管理制度，加強內部改革,。

（3）,、公司資信進一步提高。

取得了甲級工程建設項目招標代理資質,。

通過了iso9002國際質量體系認證,。

成功申請了“十五”國家重大技術裝備研制計劃之南水北調與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等xxx個科技創(chuàng)新項目，研究經(jīng)費xxx萬美元,。

（4）、對子公司進行了清理,。

認真清理了下屬的xxx個子公司,。其中，xxx個子公司運轉基本正常,，需加強監(jiān)管,；對xxx個有問題的'子公司提出了處理意見。

2,、xxx公司

作為xxx公司的股東之一和牽頭管理單位,，與其他兩個股東單位密切配合，通過xxx公司董事會,，作了大量的管理及協(xié)調工作,，并設專門機構加強對此資產(chǎn)的管理，較好地履行了出資者的管理職能,。

（1）,、完成了工程竣工驗收。xxx工程經(jīng)過廣大建設者十年的精心建設,，今年順利通過了國家的竣工驗收,，工程質量被評為優(yōu)良。實際投資xxx億元,，比國家批復概算投資xxx億元節(jié)省xxx億元,，節(jié)約xxx%。

（2）,、年,，在黃河來水量接近最枯徑流量的情況下，發(fā)電xxx億kwh,，售電收入xxx億元,。

（3）、增收節(jié)支，控制年度預算,。

（4）,、xxx公司山西方的上網(wǎng)電價已批復到位。

（5）,、組織和籌備xxx小組會議和樞紐有限公司第二屆六次董事會,、監(jiān)事會議。

3,、參股的設計院

分別參加了中水珠江,、中水東北和中水北方設計研究有限公司的第一次股東會、董事會,。

向五家勘察設計公司派出了董事,。

4、受托管理的公司

調整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事,、監(jiān)事,；向浙江錢江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會和股東大會,。

加大監(jiān)管力度,，認真行使股東權力，否決了永安水電,、三峽水利等公司的不合理提案,，保證了股東權益。

在三峽水利的股權轉讓和質押等方面進行了大量的工作,。

幫助企業(yè)解決可能嚴重影響公司發(fā)展的有關問題,。如三峽水利巨額擔保的問題、岷江水電在建工程過多的問題,、錢江水利理順資產(chǎn)關系的問題等,。

加強了中水投資公司3個對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效,，其中一個已基本完成,。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇六

20xx年主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網(wǎng)面積33,。41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現(xiàn)經(jīng)營收入1201萬元,。

20xx年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關鍵的一年,，生產(chǎn)經(jīng)營,、夏季檢修、項目建設任務仍然很重,，公司內部管理各方面壓力很大,，為此,，公司將在建投公司的正確領導下，在公司董事會的帶領下,，努力做好以下幾方面的工作：

一,、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務,。一是切實保障燃煤供應。二是隨著氣溫變化,，合理調節(jié)供熱運行參數(shù),。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測,，科學安排,，切實采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行,。

二,、積極拓展供暖范圍，不斷擴大供暖面積

緊跟開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）跨越式發(fā)展步伐,，加大對區(qū)域內新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調研力度,，不斷擴大供暖面積,。20xx年,，預計新增入網(wǎng)面積33。41萬㎡（其中居民新增30,。65萬㎡,，單位新增2。76萬㎡）,。

三,、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐

一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調力度，為施工單位提供技術支持,，在保證安全和質量的'前提下,，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位,、監(jiān)理單位,，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作,，確保工程質量,。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明年年底前搬遷入住,。

四,、強化安全標準化管理

一是全面開展安全標準化工作,，并同當前的安全生產(chǎn)工作結合起來，建立全員,、全方位,、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產(chǎn)責任制入手,，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀,，建立責任追究體系，降低事故率,，提高生產(chǎn)安全可靠性,。三是繼續(xù)強化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識,，克服麻痹思想,，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線,。四是強化安全管理規(guī)章制度的嚴肅性,，嚴格安全考核。五是繼續(xù)加強對重點部位,、重點環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作,，堵塞管理漏洞，及時消除各種安全隱患,，有效防止重大人身,、設備事故發(fā)生。六是以應急救援體系建設為支撐,，著力提高安全事故處臵能力,。七是加強設備管理，做好日常維護保養(yǎng)和夏季檢修工作,。八是加強對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作,，強化源頭治理，加大對作業(yè)場所粉塵,、煤灰等有害氣體的治理工作,。

五、全面推行節(jié)能減排,，落實節(jié)能降耗各項計劃和措 施,。

一是健全節(jié)能減排組織機構，成立公司節(jié)能減排工作領導小組,，明確責任,，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系,，從降廢,、減損,、增效上入手，建立能耗指標,，促進節(jié)能降耗,。三是把年度節(jié)能減排目標任務進行分解，安排60,。64萬元專項資金用于節(jié)能減排技術開發(fā)與技術改造,，安排10萬元獎勵資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術改造,，采取多種措施節(jié)約用水,。五是對公司污染高、能耗大的設備組織實施節(jié)能減排改造,。

六,、保證供熱服務質量，切實做好熱費收取工作

一是大力推行供暖質量標準,，建立健全供熱運行管網(wǎng)調節(jié)制度,、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度,，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn),、高效運行，從源頭上保證供暖質量,。二是逐步建立用戶測溫體系,，對反映供熱效果不理想的用戶進行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術指導和服務,，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實行定點,、定時測溫,，每月定期回訪,。三是在維泰大廈、供熱小區(qū)內設臵服務公示牌,，及時發(fā)放便民維修服務卡,，設立24小時報修電話，有效解決用戶來電來訪,。四是成立服務小組,，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關心的熱點問題及供暖期應重點注意的事項進行現(xiàn)場宣傳解答，宣傳供熱政策,。五是努力創(chuàng)新熱費收取方式方法,，強化上門收費意識，樹立市場觀念,，提高收費人員綜合素質和服務水平,。

七,、實施人才興企戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設

一是完善公司各部門,、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度,，建立長效激勵機制，充分調動員工工作積極性,。二是堅持內部培養(yǎng)和外部引進相結合的人才培養(yǎng)模式,，內部建立關鍵崗位的人才梯隊，外部加大專業(yè)技術人員和高素質管理人員的招聘引進力度,，不斷優(yōu)化人員結構,。三是參照疆內同行業(yè)薪酬水平，進一步完善公司薪酬體系,、考核機制和用工方式,。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入,，豐富員工培訓方式與內容,，不斷提高員工隊伍整體素質和專業(yè)能力水平。

公司年度工作計劃表 農(nóng)業(yè)公司年度工作計劃篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大

的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂工作計劃如下,。

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

（1）,、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處()事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的.產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的

接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、 調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。