心得感悟是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇一

今年中秋回款并不理想,，禮品銷售上基本上沒有訂單,，回款大部分來自新客戶,。商超銷售量也一般,，沒有團(tuán)購客戶，主要是以精包裝銷售為主,，從8月x日-9月x日共銷售20xx02元,，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多,。今年中秋任務(wù)是12萬,，目前達(dá)成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶,。

1.經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)

目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少,，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，有些是不主銷我公司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。

2.普遍反映利潤點不足

經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要,。大部分客戶有相當(dāng)部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）

3.廣告宣傳不到位

缺少相應(yīng)的廣告宣傳和推廣,，產(chǎn)品認(rèn)知度還是比較低,，影響力較低，影響銷售量,。

4.對客戶了解不夠

對很多客戶都是從電話中溝通,，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道,，和具體的店面情況,，對客戶監(jiān)管不到位，不能針對客戶提供相應(yīng)的促銷手段,。

5.沒有完整的銷售政策和體系

很多客戶需要一個詳細(xì)的代理政策,，比如代理條件、公司支持,、代理級別,、返利條件等等，很多客戶反映,，正規(guī)的公司都需要有詳細(xì)的代理政策,。

1.加大新客戶搜索量,，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力,，對銷量提升有所幫助,。

2.對外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實際情況,，針對不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對方案,。

3.由于團(tuán)購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主,，主要是有機店,、商超、養(yǎng)生館等等,。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶,。

4.針對主力代理商,，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍,，規(guī)范市場銷售秩序,，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道,，以一點帶動全面,，把以往針對大代理商和一般代理商提升

為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商,，這樣更加有效的對代理商進(jìn)行管理,。

5渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費用把部分商超推向代理商,，由代理商來進(jìn)行操作與管理,，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費用。

6.商超方面,，通過信息收集和有效溝通,，增加活動樣式，從而不斷擴大產(chǎn)品知名度,，增加銷量,；做好市場保護(hù)，對商超做好管理,。

7.團(tuán)購業(yè)務(wù),，針對以往老客戶定期進(jìn)行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物,，以牢固基礎(chǔ),。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護(hù)客戶的關(guān)系,。讓老客戶開發(fā)新的禮品團(tuán)購渠道,，比如企業(yè)福利、給人送禮,、和一些小型團(tuán)購,。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶,，擴大銷售范圍,。

8.希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力,，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇二

在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候,，總會有類似的問題在困惑著大家,，影響著大家的效率，最終體現(xiàn)在銷量上面,。

結(jié)合自己親身體驗,，給大家如下幾點建議，希望對我們的同事們有所幫助,。

管得住自己,，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多，只要管的住自己,，戰(zhàn)勝自己,，相信我們充實的度過每一天，每天會收獲更多的信心,。

每個人都在努力拜訪客戶,，都在努力證明個人能力，實現(xiàn)自我價值,，獲得銷量,。

目標(biāo)都是一樣，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別,？排除個人技巧和機遇方面,，相信大家都會認(rèn)為，勤勞的人成功的機會會更大,，那些堅持拜訪更多客戶,，不放過一個客戶的人，那些堅持不懈,，努力讓客戶了解更加全面的人,，那些無時不刻都心里面裝著工作的人,，那些主動做事，全力以赴,，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,，也是成長最快的人。

結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式,，給大家提醒如下三方面資源最大化利用,。

第一方面團(tuán)隊作戰(zhàn)的最大化利用，銷售人員容易陷入個人利益最大化,，重視單兵作戰(zhàn),，忽視團(tuán)隊作戰(zhàn)的重要性。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力,，同時團(tuán)隊配合肯定也會很出色,。

和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好配合，一起利用團(tuán)隊把客戶進(jìn)行促單已經(jīng)是最為有效最為有力量的方式,。

第二方面招商會議的最大化利用,，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式,，會大大提高大家的工作效率,，同時通過會議促單這是結(jié)果,。

第三方面,，總代理最大化發(fā)揮作用。

作為維護(hù)市場,，業(yè)務(wù)經(jīng)理如果視總代理于不管,，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一定是效率最低的,，自己激情受挫,，喪失信心，容易迷失,。

我們既然找到總代理,，就要最大化形成配合，準(zhǔn)確定位

很多銷售同事要么把自己定位過低,，對自己的客戶只有建議性作用,，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是說服客戶行動,。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果,。

另外也有一些同事容易定位過高，只是理論,，而且高屋建瓴,，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理,，最后失去客戶的信任，得到的是客戶的不認(rèn)可,。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當(dāng)中一定要重視自己的工作務(wù)實性,，要取得客戶的理解信任，最終一起配合做出對應(yīng)想要的結(jié)果,。

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要,！沒有好的心態(tài)，即使有能力也會發(fā)揮不出來,，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨,，對自己團(tuán)隊的抱怨，對市場的悲觀和抱怨,，對客戶的抱怨和失去信心,。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美，進(jìn)入任何一家企業(yè)都需要自己先適應(yīng)公司,，自己心態(tài)要歸零,，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司，希望公司改變最終是自己的不適應(yīng),。

先適應(yīng)再改變才是真正能力的體現(xiàn),。

沒有大家就沒有小家，團(tuán)隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基,，為自己雖是天經(jīng)地義,，但是沒有了團(tuán)隊的支持，想實現(xiàn)自己利益,，也會變得尤為困難,。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應(yīng)該都清楚，關(guān)鍵看自己如何做,，空間大的市場有潛力可以做,，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題,。

對于客戶沒有任何逃避的理由,，好的客戶支持并配合做大。

不好配合的客戶,，不講道理的客戶,，不會做得客戶一樣要全力配合，這個不需要講了,，這是我們的工作職責(zé),。

當(dāng)然對于付不起來的客戶要進(jìn)行淘汰掉。

最后希望我們一起努力，提高自己的學(xué)習(xí)能力,，工作著,，成長著，快樂著,！

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇三

(一),、業(yè)績回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自我制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又無奈放棄,。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后,，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送本事,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了必須程度的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)本事增強了;

2,、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有必須市場的，況且經(jīng)過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能理解和理解;

2,、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧自我走過的這一年,，真的是收獲頗多,，感慨萬千，意猶未盡!

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇四

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責(zé)任重于泰山。下面,，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié),。

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情！

1,、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略,。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點流程逐步推進(jìn)工作,。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌,，通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶,，通過客戶帶動客戶,，以求效果達(dá)到最大化。

2,、關(guān)于銷售工作的思路整理

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場,，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用,。對于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟有針對性的展開工作,，哪個地方和哪些客戶是重點客戶,，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果,，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十,，一帶十的效果,。做銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化,，往往比拜訪20家客戶更有效果,。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng),！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！

1、有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間（往往中午和晚上拜訪客戶的時機最好）,，工作的計劃性不是很強！

2,、不夠勤奮,，懶惰。

3,、缺乏執(zhí)著精神,，很多時候沒有耐心講解,。沒有找更好的方法做同樣的事,。

要求經(jīng)銷商降價。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷,。

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品,。,！

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒,，因為我們有可以預(yù)見的未來,！到那時侯我們將大鵬展翅！

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇五

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年x月到公司銷售部在東北區(qū)域內(nèi)作銷售工作,，現(xiàn)銷售工作以基本結(jié)束,，就近期工作情況總結(jié)如下：

20xx年x月下旬到東北市場后，因前期的加工,、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節(jié)前已經(jīng)安排就緒,，春節(jié)后基本沒出多少貨，只是回訪各地經(jīng)銷商,、調(diào)查種子銷售情況,。20xx年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態(tài),，銷售量遼寧市場沒受大的影響，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢,，較往年下降20%-25%,。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升，整個市場形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢,，致使其它品種銷量急劇下降,。我公司在東北的銷售情況很不理想，整體銷售量為70萬公斤,，完成年度銷售計劃的40%,。經(jīng)分析我認(rèn)為造成以上情況的原因主要有以下幾點：

1、20xx年由于受商品量市場影響,，農(nóng)民所產(chǎn)商品玉米價格低,、出售困難，造成商品玉米大量積壓,，再加去年東北地區(qū)天氣干旱,，部分地區(qū)玉米大幅減產(chǎn)且價格又低，農(nóng)戶沒有效益,。食用油價格大幅上漲,，今年大豆、花生,、高粱,、綠豆等作物的種植面積增加，玉米種植面積減少10%左右,。

2,、20xx年國內(nèi)部分種子企業(yè)紛紛效仿先鋒種業(yè)，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設(shè)備,，并在市場占領(lǐng)了一定的銷量,，使整體銷量下降15%左右。

3,、農(nóng)民的種植習(xí)慣有了根本性的轉(zhuǎn)變,，有以前的稀植品種轉(zhuǎn)為密植品種,，使稀植品種的銷量大幅下降，甚至有退出市場的趨勢。

4,、由于20xx年大旱之年,，鄭單958和先玉335在東北地區(qū)的突出表現(xiàn)，xx年使其銷量空前高漲,，部分地區(qū)鄭單958的銷量占到80%,。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導(dǎo)致其他品種的銷量大幅下降,。據(jù)統(tǒng)計,，每個地區(qū)銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4,，且部分品種的銷量也占據(jù)了一定的市場份額,。此舉讓當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)獲取了相當(dāng)豐厚的利潤，外地企業(yè)只能望而興嘆,。

5,、整個種子市場供大于求，盡管20xx年各生產(chǎn)公司都壓縮了生產(chǎn)面積,，由于20xx年種子積壓太多,，整體市場還是供大于求，雖然20xx年鄭單958的銷售市場如此之大,，但其種子還是有大量積壓,。

1、我公司現(xiàn)有品種少且適應(yīng)范圍?。旱び?2屬大穗稀植,、晚熟型品種，適應(yīng)范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區(qū)，但通過近幾年所售種子的信息反饋,，該品種整體表現(xiàn)一般,，果穗偏小，農(nóng)戶種過一年第二年便不會問津,，再加之去年所售種子純度差,，經(jīng)銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽，態(tài)度也不是很積極,，今年大部分種子都是賒銷出去的,，所以我們在市場的形勢很被動。

2,、吉單257也屬大穗稀植型品種,，其適應(yīng)范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶，在遼寧省種植生育期短,，表現(xiàn)早衰,。就品種自身而言，該品種在該區(qū)域內(nèi)的綜合表現(xiàn)是卓越的,，但該品種在我公司買斷前已經(jīng)有吉農(nóng)高新銷售幾年,，現(xiàn)在已屬老品種,，而現(xiàn)在吉林和黑龍江品種更新?lián)Q代較快,，經(jīng)銷商和老百姓都比較樂于接受新品種,，再加種植習(xí)慣已從以前的稀植型品種轉(zhuǎn)為密植型品種（部分山區(qū)除外），所以使稀植型品種的銷量逐年下降,。

3,、銷售人員業(yè)務(wù)能力低,不能及時準(zhǔn)確的掌握市場動向和經(jīng)銷商心理，缺乏對市場的分析能力和應(yīng)變能力,。

根據(jù)今年整體銷售狀況及后期的儲存情況，來年的種子市場還是不容樂觀,，越是大公司種子積壓的量越大,，而當(dāng)?shù)匾恍┯屑庸ぐb資質(zhì)的小公司卻搞的有聲有色。介于此情況,，我個人認(rèn)為應(yīng)打破現(xiàn)有的營銷模式及策略，從目前情況來看,，東北地區(qū)種子市場的監(jiān)管環(huán)境會越來越嚴(yán)格,，部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局，介于此情況我公司應(yīng)在東北當(dāng)?shù)剡x擇幾家有資質(zhì)有實力的公司聯(lián)合開發(fā),，合作銷售,。公司負(fù)責(zé)提供散籽，由經(jīng)銷商對市場進(jìn)行具體操作,，根據(jù)來年市場情況,，適當(dāng)?shù)募哟蠼?jīng)銷商的利潤空間，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱,，爭取早日輕裝上陣。

加強種子質(zhì)量管理,，提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區(qū)已初具規(guī)模,，高純度,、高芽率、高凈度的高質(zhì)量種子,，也是目前種子市場的需求,。所以我公司要在種子質(zhì)量上嚴(yán)格要求，為市場提供高質(zhì)量的種子,，提高公司的市場竟?fàn)幜Α?/p>

以上是我在東北市場學(xué)習(xí),、工作幾個月來對工作的簡單總結(jié)和一些親身體會，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇六

非常高興能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實習(xí),。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議,，通過兩天的會議,，讓我這個剛加入的新成員感觸很深,。

首先通過駱總的介紹，我了解到,，我們六安銷售處,，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨,、霍邱,、壽縣、舒城,、鳳臺,、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨,、霍邱,、壽縣，對于舒城,、鳳臺和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場,，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來到六安銷售處,，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚,，團(tuán)結(jié)一心,，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,，對于這個成績,，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,，他們其中,，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后,，都有一個人,，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵,，六安銷售處,，這個團(tuán)隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的,，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標(biāo)而努力奮斗,，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路,，打一槍換一個地方,，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,，要記著我們是一個團(tuán)隊”,。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識駱總帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊,，我感到非常高興和榮幸,，希望能夠早日融入這個團(tuán)隊，和大家一起戰(zhàn)斗,。

其次,，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識到,，工作會議總結(jié)的重要性,，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,，七月份,，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的,，因為我們是六安銷售處,，我們是整個華東的銷售標(biāo)桿，我們對自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我,，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,，駱總并沒有沾沾自喜,，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情,，對于

每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評指正,，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,，對于每次公司的會議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),，就比如公司新出的50專案,，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通,，對于理解出現(xiàn)的偏差,，駱總及時指正,，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去,，這讓我認(rèn)識到,，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通,，一個良好的溝通,，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高,。

1.對于八月份,，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量,，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù),，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達(dá)成情況,，然后進(jìn)行工作總結(jié),，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行,，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費,。在團(tuán)隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作,。

2.對于八月份的提案,，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對于公司八月份的促銷案,，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,，就比如說，促銷送禮品的問題,，什么坎及送價值多少錢的禮品,，送什么東西什么型號的，一定要具體,，促銷時不能以底價銷售,，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金,，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走,。這讓我認(rèn)識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位,，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益,。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,，駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,，以后希望能夠進(jìn)行視頻會議,，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,，從而更好的服務(wù)于我們的工作,。這讓我認(rèn)識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊，他們不會停下腳步,，為

了更高的目標(biāo),，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長,，這讓我深感自己還有很長的路要走,，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性,，我一定要沉下心來,，在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊里認(rèn)真學(xué)習(xí)。

最后,，我還是想說,，很榮幸能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個銷售團(tuán)隊,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇七

入職的一個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇八

1周實際完成：開戶數(shù)3戶,、實際有效2戶,、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬,、新增手續(xù)費500元,。

1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強培訓(xùn)和實踐力度,。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育,，同時可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法,，總結(jié)歸類把好的用上來。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開,，緊緊是營銷股票,，基金，金理財,，金天利,，金牛眼，金色陽光的金智慧,，兩融業(yè)務(wù),，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的,，還有港股,，b股，三板,，約定式購回,，期貨，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度,，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的,。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進(jìn)不足,，電話短信延續(xù)性差,，實在不行的時候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話,，家庭地址,，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率,。

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。

2,、參加區(qū)域會議,。

這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標(biāo),，要反思一下自己的方法是不是對的,，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下,，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享

給了我們,，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的,。

1、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

2,、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇九

在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù),，總結(jié)起來收獲很多。

作為一名督導(dǎo),，首先,，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持,，也才能夠帶好,、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,，通過學(xué)習(xí),，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo),。

督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任,，因此,，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求,，無論是誰,，有了違紀(jì),，決不姑息遷就，正是因為我能嚴(yán)于律已,，大膽管理,，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我,，都服從我的管理,，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法,。

這是一個很大的概念,，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：

1,、現(xiàn)場行為規(guī)范,，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝,，這就導(dǎo)致員工有機會找借口,，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對和管-理-員工的現(xiàn)場行為規(guī)范,。

2,、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的,，衛(wèi)生做得還不錯,，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位,。

3,、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份,，但同時我也通過這“學(xué)費”,，讓我從中學(xué)會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕,。

4,、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下,，控制得很有錯,，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來,，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài),，四、抓好一級工作,，給領(lǐng)導(dǎo)分憂,，做為一個督導(dǎo),，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),，對商場里的大事,，不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇十

個人成長

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20xx年即將成為過去，回顧與**同行的這3年時間,，感慨頗多,。

在博思的'這3年，是很充實的3年,。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在沈陽機床不同的是,，在博思可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高,，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里,，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的,，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題是件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險防范意識。在博思的這3年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好,。

工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了53個客戶,，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)

絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2,、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好,，還沒有效率。

3,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進(jìn)。由于沒有整理這些記錄,，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持,，要抽出大部分時間走訪有意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找,，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息,。

再次，堅持今日事今日完畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了,，哪些事還有待改進(jìn),，都一目了然，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒,。

最后，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾。同時,，還要多與同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足,。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。20xx年馬上就要到來,，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了規(guī)劃。

業(yè)績規(guī)劃

20xx年,，由于經(jīng)融危機的影響機械產(chǎn)品的銷售可能會有小幅下降,，但僅局限與通用設(shè)備和常規(guī)產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間,，1月份是中國的春節(jié),，國內(nèi)大部份廠家用戶都放假，采購量回落,，估計年出2—4月份應(yīng)該有一波采購高峰，這幾個月要積極尋找用戶,，爭取業(yè)績達(dá)到300—400萬元,。5—7月份應(yīng)該是相對比較繁忙，應(yīng)抓緊時間通過電話,、走訪,、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶，每個月至少新增10—15個新客戶（也就是每周新增3—5個），每月業(yè)績至少增加100萬元,。8月是一個過渡期,，機械行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是機械行業(yè)的高峰時期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作,，把服務(wù)做到位,，另一方面，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月銷售達(dá)到120萬元以上,。

隨著機械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，機械行業(yè)的普通設(shè)備利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，20xx年我不應(yīng)僅僅局限于撫順市場的開發(fā),，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間,。

我計劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移,，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升,。

自我規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間,。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通,。20xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中,；工作之余,，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的；更為重要的是,，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然,，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破。

福龍迎春,，祝我們博思公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在銷售行業(yè)的前端，向我們的理想靠攏,。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇十一

(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強,。

2,、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3,、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強,。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動性增強,。

5、銷售人員工作主動性有所增強,，工作實效提高,。

(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強,。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

⑤在管理實踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強,?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2,、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實效降低,。

②公司部份管理人員管理意識保守,，團(tuán)隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念,，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌,，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加,。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣,，趁機蒙混過關(guān),，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰都想做好人,，缺乏主動做“惡人”的管理人員,，管理原則不能堅持，等于一紙空文,。

1,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始,，一步一個腳印,，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé),，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層,，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河,。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗,，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài),、處事都需要改變,。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù),，只有真心真意為他們工作,，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策,。這只是工作的第一步,，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”,。

2,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)

在公司期間,，牢記和協(xié)誓詞,，并把語言變成行動。不僅做到口頭上,，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求,。認(rèn)真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會,，準(zhǔn)時參加公司的各項培訓(xùn),，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí),。認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己快速成長起來。

3,、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析

對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查,，分析,，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝、定價,、特點,。全面推廣鋼木組合，標(biāo)準(zhǔn)定制,。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,、協(xié)助財務(wù)部催貨款,、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭,，和協(xié)是大家的和協(xié),。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作,。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作,，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展,。

5,、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘,、人才引進(jìn),、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會,，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn),。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員,，對市場進(jìn)行了劃分,。

6、制定公司銷售部各項制度,，完善相關(guān)管理制度,。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改,，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和,。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7,、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

總結(jié)是為了提高,，總結(jié)是為了檢討,，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí),，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

重點提升省會城市,，省會市場是公司的核心競爭區(qū),，在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存

空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)和計劃篇十二

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后，一切以零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼即逝,，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。

這段時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新,，扎實工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化,，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題,，主要表現(xiàn)在：門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊企業(yè)的根本,。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步,。