隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
銷售員工述職報(bào)告總結(jié) 銷售員工述職報(bào)告篇一
2022年的工作已經(jīng)告一段落,，回想起這年的工作情況和取得的經(jīng)驗(yàn)，倍感充實(shí),，不妨寫一寫述職報(bào)告,。以下是小編收集整理的2022年銷售員工述職報(bào)告，歡迎大家前來(lái)閱讀,。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們
大家好,！我的工作是協(xié)助主任抓商險(xiǎn),，主要負(fù)責(zé)投保錄入、單證管理,。20__年以來(lái),，在公司上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險(xiǎn)社主任的帶領(lǐng)下,，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。下面就工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一,、用心主動(dòng),，完成保費(fèi)收入。
為了完成保費(fèi)任務(wù),，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點(diǎn),，尤其學(xué)生平安保險(xiǎn)錄入期間，由于入保的學(xué)生多,，時(shí)間緊,，我們起早貪黑，廢寢忘食,，幾乎每一天都要加班到十點(diǎn)以后,。我和同事們?nèi)蝿谌卧梗翢o(wú)怨言,，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來(lái)越好,。由于我和大家認(rèn)真主動(dòng)的工作，20__年,，我們順利完成了公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)共120萬(wàn)元,，其中：機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)406486。31元,、交強(qiáng)險(xiǎn)302325,。54元、龍吉79570元,、龍健86400元等,。20__年上半年，我們也已完成全年保費(fèi)的65%,，力爭(zhēng)年底全面完成公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù),。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能,。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。同時(shí)認(rèn)真鉆研保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),，精益求精,，全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，個(gè)性是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí),，努力做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人,。于此同時(shí)，也用心貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,。
透過(guò)學(xué)習(xí),，我在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,，用心有效的開(kāi)展工作,，在業(yè)務(wù)臺(tái)帳專項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收,、單證裝訂,、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了較好的成績(jī)。
除了投保錄入工作,，我還負(fù)責(zé)單證管理,。在單證管理上嚴(yán)格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行，保證單證安全,，防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范使用，仔細(xì)認(rèn)真做好各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作,。在工作中嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作,，堅(jiān)決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。
三,、認(rèn)真工作，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,。
作為一個(gè)出單員,，每一天擺在面前的總是那平平凡凡的保險(xiǎn)單，看起來(lái)工作是枯燥無(wú)味,，但我深知,，每一筆錄入，每一次出單,，都和保險(xiǎn)社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一齊的,。每出一份保單,，要填50多個(gè)空，稍不注意就容易填錯(cuò)。比如有時(shí)候容易把車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)看錯(cuò),，有時(shí)候容易把起保日期搞錯(cuò),，有時(shí)候容易把客戶的身份證號(hào)碼填錯(cuò)……因?yàn)槊恳惶靵?lái)的客戶狀況各不相同，所以每一天的工作量也是不同的,。有時(shí)一天來(lái)的客戶只有是幾個(gè)人而已,，相對(duì)錄單就沒(méi)有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會(huì)讓自己手忙腳亂,，為了保證每一筆錄入的準(zhǔn)確性，我每時(shí)每刻都在提醒自己要認(rèn)真負(fù)責(zé),，工作的認(rèn)真使我每次都能順利的完成保單錄入,，沒(méi)有失誤，這個(gè)讓我感到很欣慰,。同時(shí)我在必須程度上加大對(duì)原有客戶的重視程度,，掌握續(xù)保業(yè)務(wù)的分布狀況，提前做好續(xù)保準(zhǔn)備工作,，爭(zhēng)取早聯(lián)系,、早溝通、早簽單,，盡量避免因疏忽和時(shí)間延誤而造成業(yè)務(wù)損失,。以誠(chéng)實(shí)守信、主動(dòng)熱情,、服務(wù)周到應(yīng)對(duì)每一位客戶,。
四、工作不足及今后打算
一年來(lái),，我憑著對(duì)工作的熱愛(ài),，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了必須的成績(jī),，但還有很多不足。首先我還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控制度的學(xué)習(xí),，遠(yuǎn)離合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),；其次在工作上要向先進(jìn)的保險(xiǎn)社學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)業(yè)整理,。
在下半年的工作中,，我將和同事們共同努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，做好日常工作,。我會(huì)在工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí),、做好,。
最后祝愿我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下,，再上臺(tái)階,，再創(chuàng)輝煌。謝謝大家,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇2
非常榮幸今天能夠代表__酒店銷售部做今年的述職報(bào)告,，下面分幾點(diǎn)來(lái)分別談一下今年的各項(xiàng)工作。
一,、__酒店業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)
__年,，我與全體員工一道開(kāi)拓進(jìn)取，邁出了多元化發(fā)展堅(jiān)實(shí)的一步,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，取得了較好的成績(jī)。主要是“抓住了一個(gè)中心,、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn),，搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)”。
——抓住了一個(gè)中心：
就是緊緊抓住營(yíng)銷這個(gè)中心,，整合成立市場(chǎng)營(yíng)銷部,，打造一流銷售隊(duì)伍,。整合后的市場(chǎng)營(yíng)銷部,，新的人才梯隊(duì)為_(kāi)_年經(jīng)營(yíng)收入的圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
今年，酒店相繼舉辦了五屆美食節(jié),，為酒店餐飲收入提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn),，突破以往的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)、在汲取其它酒店的特色餐飲精髓的基礎(chǔ)上做了大膽嘗試,，也使廣大賓客在酒店享受了五次美食盛宴,。
——實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)：
就是實(shí)現(xiàn)了酒店客房收入化和餐飲收入化這兩個(gè)效益亮點(diǎn)。
今年,，客房平均房?jī)r(jià)達(dá)__元/間,，較__年上浮__元，客房收入預(yù)計(jì)較去年增長(zhǎng)__萬(wàn)元,；餐飲日均收入__萬(wàn)元,，餐飲收入預(yù)計(jì)較去年增長(zhǎng)__萬(wàn)元，成績(jī)非常喜人,。
特別是清餐廳結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，餐飲收入突飛猛進(jìn),，這些都得益于新項(xiàng)目的引進(jìn)、硬件設(shè)施的改進(jìn),、菜品質(zhì)量的提高。尤其是百味源肥牛以其優(yōu)良的品質(zhì),、低廉的價(jià)格形成每日賓客等候就餐的喜人局面,，保持了餐飲良好的發(fā)展勢(shì)頭，形成了酒店餐飲特色,。
——搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)：
一是硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，二是強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，三是員工隊(duì)伍建設(shè),。
1.大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。
__年上半年，酒店自籌資金對(duì)三個(gè)餐廳后堂,、清餐廳前廳,、洗衣房進(jìn)行了全面改造，更新了外圍電動(dòng)伸縮門,、裝修改造了美食超市,。
根據(jù)指揮部投資計(jì)劃，完成了客房,、x,、桑拿的品質(zhì)升級(jí)改造，使客房的硬件設(shè)施更舒適,，適應(yīng)了當(dāng)前賓客娛樂(lè)消費(fèi)的需求,，為x、桑拿今后的經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ),。
二季度,，為解決長(zhǎng)期以來(lái)賓客投訴居高不下的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，改善酒店網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境,，酒店對(duì)客房網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次全方位的優(yōu)化改良,，投資__萬(wàn)元將臺(tái)客房電腦更換為19寸液晶電腦，使各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境得到了實(shí)質(zhì)性的提升,。
率先在全集團(tuán)的成員酒店中推廣使用西湖管理軟件,。新版的酒店管理軟件以科學(xué)的方法，將酒店所有的管理納入到了一個(gè)可以控制,、監(jiān)督的范圍之內(nèi),。
通過(guò)硬件設(shè)施的改造和更新，使酒店進(jìn)一步適應(yīng)酒店發(fā)展的需要,，滿足了賓客對(duì)酒店硬件日益多元化的需求,，為酒店各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提高奠定了基礎(chǔ),。
2.不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。
開(kāi)展競(jìng)聘上崗活動(dòng),，不拘一格選人才是我一直倡導(dǎo)的人才選用方式,。根據(jù)任人唯賢的原則，適時(shí)調(diào)整充實(shí)了新的管理力量,。今年,，通過(guò)幾次競(jìng)聘活動(dòng)，使一部分優(yōu)秀的領(lǐng)班,、主管,、部門經(jīng)理脫穎而出，走向了管理崗位施展才華,，為酒店管理層注入了新活力,，帶來(lái)了新氣象。
企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才,，而人才往往就在你面前，看你善不善用,，敢不敢用,，大膽使用塔里木自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲,。
二,、實(shí)施績(jī)效考核改革是酒店人力資源建設(shè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程。
今年通過(guò)績(jī)效考核改革,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和員工收入的同步增長(zhǎng),，員工的平均工資額占到了酒店總收入的，而一般民營(yíng)企業(yè)員工的工資額最多占收益的,，一點(diǎn),，酒店今年在員工待遇上的投資就比去年增長(zhǎng)了__萬(wàn)元。而用于增加員工伙食標(biāo)準(zhǔn),、改善員工居住環(huán)境的投資更是酒店長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的舉措,。
在以提高員工滿意度為中心的基礎(chǔ)上，今年組織了全體員工赴苜蓿臺(tái)國(guó)家森林公園郊游,、優(yōu)秀員工赴南疆考察學(xué)習(xí),、發(fā)放防暑降溫慰問(wèn)品、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)留言版并及時(shí)回復(fù),，這些實(shí)質(zhì)性的舉措,，激發(fā)了全員為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熱情。善待員工，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬,、多勞多得方面,，更重要的是讓他們感受到企業(yè)大家庭的溫暖，讓有才干的人在__酒店的大舞臺(tái)上得到充分展示,。
——業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)__年酒店計(jì)劃經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)完成__萬(wàn)元，超額完成__萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)較上年增長(zhǎng)。
——見(jiàn)證一年辛勤喜獲多項(xiàng)殊榮
通過(guò)全員一年的艱苦努力,，酒店獲得了諸多榮譽(yù)，這些光環(huán)見(jiàn)證了我們抓服務(wù),、重管理,、求發(fā)展的堅(jiān)定信念與不懈拼搏。系列榮譽(yù)有：等,。一系列榮譽(yù)的獲得是對(duì)酒店全體員工一年來(lái)拼搏與付出的肯定與回報(bào),。
在榮譽(yù)面前，我們長(zhǎng)期的辛苦與一直以來(lái)的堅(jiān)持不懈都是有價(jià)值的,，都是值得的,。榮譽(yù)，它給了我們前進(jìn)的勇氣與動(dòng)力,，也是我們今后要以更多的努力去超越的目標(biāo),。
——借服務(wù)創(chuàng)新東風(fēng)譜酒店發(fā)展新曲
為積極響應(yīng)集團(tuán)公司“服務(wù)創(chuàng)新年”活動(dòng)，酒店召開(kāi)了服務(wù)創(chuàng)新年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),，舉行了“迎店慶,、全員大練兵”活動(dòng)，成立了督導(dǎo)員隊(duì)伍了別開(kāi)生面的擺臺(tái)創(chuàng)意大賽,，征集優(yōu)秀服務(wù)案例,，積極開(kāi)展“用心為您服務(wù)活動(dòng)”，在旺季每月開(kāi)展“系列”評(píng)比活動(dòng),，系列活動(dòng)為“服務(wù)創(chuàng)新年”活動(dòng)增添亮彩,。
通過(guò)進(jìn)一步挖掘酒店個(gè)性化服務(wù)的內(nèi)涵，激發(fā)酒店員工在服務(wù)創(chuàng)新方面的熱情,，逐步培育具有酒店集團(tuán)公司特色的創(chuàng)新文化體系,。
——拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域多元化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐
為拓寬酒店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司,，向多元化發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，管理公司的兩個(gè)項(xiàng)目——工會(huì)干部培訓(xùn)學(xué)校、賓館當(dāng)年就創(chuàng)收__萬(wàn)元,。
6月,，超市的營(yíng)業(yè),，標(biāo)志著酒店餐飲開(kāi)始向社會(huì)餐飲挺進(jìn)。目前,，經(jīng)營(yíng)已逐步走向良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。
__年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)效益、酒店管理,、服務(wù)水平,、文化建設(shè)、品質(zhì)升級(jí)改造等方面都取得了可喜的成績(jī),，__酒店的品牌效應(yīng)大大增強(qiáng),，館地位更為突出，美譽(yù)度不斷攀升,。
可以說(shuō)整個(gè)酒店,，每位員工每時(shí)每刻都在用心工作，以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)賓客,、面對(duì)自己一天的工作,。為了這些可愛(ài)的員工，我必須努力,，帶領(lǐng)大家下定決心,，越是在緊要關(guān)頭，我越是要身先士卒,，排除萬(wàn)難,，把企業(yè)做的更好，來(lái)回報(bào)企業(yè),，回報(bào)全體員工,。
通過(guò)全體員工的共同努力，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了連續(xù)增長(zhǎng)率,。在我取得上述工作成績(jī)的背后,，更多的是酒店全體員工集體付出的辛勞。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
20__年即將結(jié)束,，我對(duì)自己的工作做出以下總結(jié)。希望在新的一年里能有更快的提高,，把工作做得更好,。
以下是我對(duì)目前工作的總結(jié)陳述。
一、業(yè)助日常工作及流程：
訂單：客戶口頭或郵件下訂單后,，第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)有接到客戶訂單再進(jìn)行核對(duì),，核對(duì)報(bào)價(jià)和客戶訂單單價(jià)是否一致，若有變更再通知業(yè)務(wù),，并跟客戶進(jìn)行確認(rèn),，之后確認(rèn)物料規(guī)格型號(hào)，包裝數(shù)量及交期,。
確認(rèn)ok后,，入系統(tǒng)告知采購(gòu)部門，并讓采購(gòu)盡快回復(fù)到貨時(shí)間,，以方便規(guī)劃能有足夠的時(shí)間出貨,！
在訂單下到采購(gòu)部門這中間很有可能客戶還會(huì)進(jìn)行訂單的更改，如訂單已下,，有取消訂單,，增加數(shù)量或一系列的情況下一定要做到第一時(shí)間通知到業(yè)務(wù)，再跟業(yè)務(wù)溝通看是否有更好的方式進(jìn)行處理,。
跟進(jìn)到貨情況，到貨的數(shù)量,，追蹤采購(gòu)訂單交期是否可以在客戶要求的日期內(nèi)到貨ok,。
出貨：快遞出貨以后把單號(hào)以及到貨時(shí)間告訴客戶，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點(diǎn)并簽收,。
客戶樣品申請(qǐng),，接客戶樣品申請(qǐng)單后，寫內(nèi)部樣品申請(qǐng)單給孫生簽字審核,，將已簽字的樣品單交予采購(gòu),，再給倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備樣！
對(duì)賬,，按客戶要求進(jìn)行月份對(duì)賬：根據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票,，再引單做好例月的對(duì)賬單給客戶進(jìn)行對(duì)賬。含稅,，未稅賬單要分明,。發(fā)對(duì)賬單給客戶后要進(jìn)行跟蹤并要求客戶回傳賬單，以備請(qǐng)款之需,！
二,、自身狀況：
通過(guò)對(duì)業(yè)助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)操作的過(guò)程,。雖然20__年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑，原由于自己參加工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。我的不足：
1,、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。
2,、與客戶溝通方面，還缺乏主動(dòng)與他們溝通和交流的積極性,。與客戶交流,，言辭較生硬，不善于有效的表達(dá),，感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi),。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
3,、粗心,，素嚴(yán)重影響了我日常工作完成的效率。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)助素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的助理。
工作規(guī)劃
追求和期望：
工作上：
1,，從工廠到公司,，本人一直都是不太滿足于現(xiàn)況的，很多時(shí)候都迫使自己要學(xué)得更多,，要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。喜歡挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我,！同時(shí)也希望工作能夠得到肯定,。
2,，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全方面的了解，做到能更好的掌握產(chǎn)品知識(shí),。3,、自身：要廣泛吸取工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)并積極與客戶溝通,。豎立自身的自信心,，保持良好，積極的心態(tài),，努力提高業(yè)助素質(zhì),。克服自身的缺陷,，使工作可以更有成效的完成,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇4
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20__年即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中,，努力的工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī),，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一,、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：
（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬(wàn)元，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬(wàn)元,，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。
2,、__別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套,。
3,、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套,。
4,、那日__美食街開(kāi)盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外,，剩余全部完成租賃目標(biāo),。
（二）業(yè)績(jī)分析
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想,。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在,。
1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更,，從7月份開(kāi)始客戶訪問(wèn)量急劇減少,。
2、項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的策劃,；
3,、__別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素
4、項(xiàng)目廣告投入空白,，客戶訪問(wèn)量少,；
5、售樓中心（對(duì)外窗口）的建設(shè)空白,；
6,、__項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失,。
7,、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過(guò)本年度最佳銷售時(shí)間，等因素,。
二,、人為因素
銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子,。
三,、市場(chǎng)分析
__別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目,，從功能上比較,，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢(shì)，諸如門前沒(méi)有小花園,，沒(méi)有私家獨(dú)立車庫(kù),，戶型布局差等,，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多是產(chǎn)品的價(jià)格,。
四、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化
隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開(kāi)發(fā),，有必要對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰,，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，專業(yè)性強(qiáng),，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合,。
五,、總結(jié)建議
從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,，與各個(gè)部門銜接,，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度,。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)或簡(jiǎn)單文檔,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理,。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對(duì)接。諸如銷控,，欠款追繳,，合同管理，各類許可證證件的管理等,，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書(shū)也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù),，各部門能資源共享,。
六、年初工作計(jì)劃
在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì),，因作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的`看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次,。
4,、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，以每月,，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵,。
以上是我年終總結(jié)與年初工作計(jì)劃。如有不成熟或不妥處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正,。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：
大家好!
我叫__，是__二部的部長(zhǎng),。我從13年2月份加入__公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下,，部門從無(wú)到有。在__年實(shí)現(xiàn)總銷量__元,毛利__元,回款率147.57%,。
在這里我非常感謝其間對(duì)部門給予過(guò)建議及幫助的人,。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績(jī)。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的期望,，但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越好,，我也為能夠加入__公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪。
在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,，有很多的經(jīng)歷,，是我之前從未有過(guò)的。還記得那是在2月份的時(shí)候,，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來(lái)到__公司,。第一次見(jiàn)到x總，那時(shí)他給我的第一感覺(jué)就是：希望,。因?yàn)榘娇傁蛭颐枋隽薩_公司這些年來(lái)的發(fā)展和__公司的未來(lái),，以及新部門股份合作制的經(jīng)營(yíng)模式，使我心中充滿了希望,。在接下來(lái)的日子里我通過(guò)朋友介紹,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家，并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德,、上海信宜,、云南曲靖)。但由于品種較少,，后面有陸續(xù)和修正堂,、恒山中藥、廣東羅浮山,、江西草珊瑚,、葵花藥業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)來(lái)往。并制
定出臺(tái)了otc產(chǎn)品的銷售方案,，但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善,、結(jié)構(gòu)也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去,。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了,。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式,，也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好,?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少,，難以達(dá)到廠家對(duì)我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫(kù)存,。那時(shí)我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求,，所以沒(méi)成，那他們的需求在哪?是什么?后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題而是我的問(wèn)題,，我沒(méi)能準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷,。還有就是：“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名文員兩個(gè)人，很多的事情更本就無(wú)暇顧及,。其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)我當(dāng)時(shí)太急了,，急于找品種，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的了解,。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒(méi)有規(guī)劃好,，人員難以到位。
再后來(lái)我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種,，那時(shí)就不再急于跟廠家談,。而是拿著品種找中藥部的同事詢問(wèn)中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊,，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)行情,。大概前后花了4天的時(shí)間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總,，看著他思路清晰的分析和判斷,，當(dāng)時(shí)我就折服了。后來(lái)我就有事沒(méi)事就跑的去找敖總,，總覺(jué)得他是個(gè)充滿智慧的人,，想盡可能多地吸取敖總的智慧來(lái)提高自己。為了這個(gè)品種我同x總一起去了趟廣州,，到全國(guó)總經(jīng)銷那里做深入了解,，還去了趟湖南長(zhǎng)沙了解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深入的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力,，但使我們的采購(gòu)成本降低了5%,，首批提貨量更是降低了45%，可以說(shuō)是大豐收,。
與此同時(shí)部門人員也進(jìn)行了及時(shí)的補(bǔ)充,，現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員，14年準(zhǔn)備再招8名,。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋,，在招聘人員要求上，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要,，而后天的技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善的,。就算他們現(xiàn)在沒(méi)有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊，這些是可以教的,，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好,，執(zhí)行力好。要他們做的事,，都能很認(rèn)真地去完成,。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí)。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì),。一定能夠?yàn)楣惧\上添花。
美國(guó)前總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我們生在這個(gè)國(guó)家里,，不要想著國(guó)家能給我們什么,，我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)了什么”。同樣加入了__這個(gè)大家庭,，我也應(yīng)想著能為_(kāi)_做些什么,，如何在__這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為九州的發(fā)展增磚添瓦,。只有九州變的更強(qiáng)大,，我們才能走的更遠(yuǎn)。
一年的工作即將畫上圓滿的句號(hào),，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,，同時(shí)我也對(duì)來(lái)年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃。
1,、鞏固otc二部的組織框架建設(shè),，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率,。
2,、加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，完善市場(chǎng)操作模式,，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò),。
3、加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,，發(fā)展聯(lián)盟合作模式,。實(shí)現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標(biāo)5家,。
4,、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè),，__年將加大銷售隊(duì)伍建設(shè)，銷售人員從2個(gè)增加至8個(gè),。
5,、控制好銷售隊(duì)伍的費(fèi)用，保證部門利潤(rùn)的最大化,。
6清理滯銷品種、清理遺留的問(wèn)題,，配合公司的新版gsp,。
我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下，我們otc二部一定會(huì)做的更好,。喊破嗓子也不如甩開(kāi)膀子,，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司!
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇6
又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去的半年,，倍感時(shí)間的緊迫,。在這匆匆忙忙，平平凡凡的半年中,，我們大家一起勤勤奮奮,，踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地度過(guò)了,，我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn),。無(wú)論對(duì)公司的工作還是我們自身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是成長(zhǎng)和壯大的半年,，回顧這半年來(lái)的工作,，我在公司周經(jīng)理及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)這半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一,、固定資產(chǎn)管理
固定資產(chǎn)施行總部店面分開(kāi)管理?？偛控?fù)責(zé)配送,，然后店長(zhǎng)簽名責(zé)任到頭，沒(méi)有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞,，這一點(diǎn)我們會(huì)進(jìn)一步保持,。
二、公司安全管理
安全是企業(yè)的頭等大事,，必須堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針和群防群治制度，安全管理總部直接由后勤部負(fù)責(zé)，店面主要由店長(zhǎng)負(fù)責(zé),，上半年沒(méi)發(fā)生安全事故,，今后還要進(jìn)一步增強(qiáng)大家的安全防范意識(shí)，徹底杜絕對(duì)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生,。
三,、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,，后勤部基本建立了穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,，主要包括兩個(gè)方面，一是實(shí)體店采購(gòu),，主要是價(jià)錢低的易耗品,，二是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，主要針對(duì)價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,，為店面做好配送工作。
倉(cāng)庫(kù)施行單人固定管理和分類管理,，徹底杜絕人人可以隨便拿倉(cāng)庫(kù)東西的苗頭,，同時(shí)施行軟件管理，一方面可以提高工作效率,，另一方面可以明確產(chǎn)品的數(shù)量,，更有利于統(tǒng)計(jì)和做出采購(gòu)預(yù)算。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請(qǐng)后周期配送的原則,，這將更利于各店面節(jié)省時(shí)間和做出合理預(yù)算,。
四、商品銷售
上半年,，公司嘗試了通過(guò)保潔切入產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷策略,，主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售，效果不是很明顯,，但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性,，只要我們堅(jiān)持改變客戶消費(fèi)習(xí)慣，積極思考銷售策略,，隨著量的積累一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果,。采購(gòu)方面也會(huì)進(jìn)一步尋找商品渠道，學(xué)習(xí)銷售策略,，為今后公司產(chǎn)品銷售夯實(shí)基矗
五,、用車管理
車輛管理施行明確責(zé)任制原則，主要負(fù)責(zé)人是司機(jī)任國(guó)忠,，用車施行聲請(qǐng)和職位等級(jí)制,，可以保證車輛節(jié)約及合理使用,。
六、公司網(wǎng)絡(luò)管理
1,、__公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度,，宣傳企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
2、公司淘寶網(wǎng)站的建立,，為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷售提供保障,，同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為_(kāi)_未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊,。
3,、__網(wǎng)站的開(kāi)通，將__人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái),，可以使大家回憶過(guò)去展望未來(lái)，更容易將__文化沉淀下來(lái),，同時(shí)為大家提供一個(gè)交流平臺(tái),。
4、手機(jī)網(wǎng)站的將要建立,，使別人可以更容易了解__,，使客戶可以更簡(jiǎn)單的尋求__的服務(wù)，同時(shí)使__的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化,。
5,、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客，__已近形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,，為不久的將來(lái)__新服務(wù)的推出提供堅(jiān)實(shí)的后盾,，為_(kāi)_的網(wǎng)絡(luò)推廣提供強(qiáng)有力的便利，為_(kāi)_的加盟提供完美的保障,。
在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問(wèn)題,，存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
1、部門的系統(tǒng)還不夠完善,，制度還很缺失,，原則性還不夠強(qiáng)。
2,、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化,，配送和管理還沒(méi)有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。
3,、財(cái)務(wù)不明確,，沒(méi)有總的支出統(tǒng)計(jì)。沒(méi)有向各個(gè)店面報(bào)告保潔用品的損耗,。
4,、車輛管理還比較混亂,，用車還很隨便，沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)定,。
以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改進(jìn)克服和提高的方面,。
新的一年來(lái)到了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去,，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在__各位伙伴的支持下,，我們行政后勤部將再接再厲為_(kāi)_的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾,，保姆式的服務(wù)。我堅(jiān)信_(tái)_的明天會(huì)更好,！謝謝大家,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇7
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在__成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先，剛進(jìn)入__,，對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)__無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶。
其次,，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套__平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想,，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開(kāi)心,，買得放心,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。
另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！
此致
敬禮,！
述職人：__
20__年x月x日
銷售員工述職報(bào)告總結(jié) 銷售員工述職報(bào)告篇二
2022年銷售員工述職報(bào)告最新版7篇
2022年的工作已經(jīng)告一段落，回想起這年的工作情況和取得的經(jīng)驗(yàn),，倍感充實(shí),，不妨寫一寫述職報(bào)告。以下是小編收集整理的2022年銷售員工述職報(bào)告,，歡迎大家前來(lái)閱讀,。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們
大家好,！我的工作是協(xié)助主任抓商險(xiǎn),，主要負(fù)責(zé)投保錄入、單證管理,。20__年以來(lái),，在公司上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險(xiǎn)社主任的帶領(lǐng)下,，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。下面就工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正,。
一,、用心主動(dòng),，完成保費(fèi)收入。
為了完成保費(fèi)任務(wù),，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點(diǎn),，尤其學(xué)生平安保險(xiǎn)錄入期間，由于入保的學(xué)生多,，時(shí)間緊,，我們起早貪黑，廢寢忘食,，幾乎每一天都要加班到十點(diǎn)以后,。我和同事們?nèi)蝿谌卧梗翢o(wú)怨言,，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來(lái)越好,。由于我和大家認(rèn)真主動(dòng)的工作，20__年,，我們順利完成了公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)共120萬(wàn)元,，其中：機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)406486。31元,、交強(qiáng)險(xiǎn)302325,。54元、龍吉79570元,、龍健86400元等,。20__年上半年，我們也已完成全年保費(fèi)的65%,，力爭(zhēng)年底全面完成公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù),。
二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能。
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,。同時(shí)認(rèn)真鉆研保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),，精益求精，全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，個(gè)性是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí),，努力做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。于此同時(shí),，也用心貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效,。
透過(guò)學(xué)習(xí)，我在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,，用心有效的開(kāi)展工作，在業(yè)務(wù)臺(tái)帳專項(xiàng)檢查,、單證管理驗(yàn)收,、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了較好的成績(jī),。
除了投保錄入工作,，我還負(fù)責(zé)單證管理。在單證管理上嚴(yán)格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行,，保證單證安全,，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范使用,，仔細(xì)認(rèn)真做好各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作,。在工作中嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作，堅(jiān)決杜絕違章,、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。
三、認(rèn)真工作,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,。
作為一個(gè)出單員，每一天擺在面前的總是那平平凡凡的保險(xiǎn)單,，看起來(lái)工作是枯燥無(wú)味,，但我深知，每一筆錄入,，每一次出單,，都和保險(xiǎn)社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一齊的,。每出一份保單,，要填50多個(gè)空，稍不注意就容易填錯(cuò)。比如有時(shí)候容易把車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)看錯(cuò),，有時(shí)候容易把起保日期搞錯(cuò),，有時(shí)候容易把客戶的身份證號(hào)碼填錯(cuò)……因?yàn)槊恳惶靵?lái)的客戶狀況各不相同，所以每一天的工作量也是不同的,。有時(shí)一天來(lái)的客戶只有是幾個(gè)人而已,，相對(duì)錄單就沒(méi)有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會(huì)讓自己手忙腳亂,，為了保證每一筆錄入的準(zhǔn)確性，我每時(shí)每刻都在提醒自己要認(rèn)真負(fù)責(zé),，工作的認(rèn)真使我每次都能順利的完成保單錄入,，沒(méi)有失誤，這個(gè)讓我感到很欣慰,。同時(shí)我在必須程度上加大對(duì)原有客戶的重視程度,，掌握續(xù)保業(yè)務(wù)的分布狀況，提前做好續(xù)保準(zhǔn)備工作,，爭(zhēng)取早聯(lián)系,、早溝通、早簽單,，盡量避免因疏忽和時(shí)間延誤而造成業(yè)務(wù)損失,。以誠(chéng)實(shí)守信、主動(dòng)熱情,、服務(wù)周到應(yīng)對(duì)每一位客戶,。
四、工作不足及今后打算
一年來(lái),，我憑著對(duì)工作的熱愛(ài),，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了必須的成績(jī),，但還有很多不足。首先我還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控制度的學(xué)習(xí),，遠(yuǎn)離合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),；其次在工作上要向先進(jìn)的保險(xiǎn)社學(xué)習(xí),，加強(qiáng)內(nèi)業(yè)整理,。
在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，做好日常工作,。我會(huì)在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí),、做好。
最后祝愿我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的共同努力下,，再上臺(tái)階，再創(chuàng)輝煌,。謝謝大家,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇2
非常榮幸今天能夠代表__酒店銷售部做今年的述職報(bào)告，下面分幾點(diǎn)來(lái)分別談一下今年的各項(xiàng)工作,。
一,、__酒店業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)
__年，我與全體員工一道開(kāi)拓進(jìn)取,，邁出了多元化發(fā)展堅(jiān)實(shí)的一步,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的成績(jī),。主要是“抓住了一個(gè)中心,、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)，搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)”,。
——抓住了一個(gè)中心：
就是緊緊抓住營(yíng)銷這個(gè)中心,，整合成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，打造一流銷售隊(duì)伍,。整合后的市場(chǎng)營(yíng)銷部,，新的人才梯隊(duì)為_(kāi)_年經(jīng)營(yíng)收入的圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年,，酒店相繼舉辦了五屆美食節(jié),，為酒店餐飲收入提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，突破以往的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng),、在汲取其它酒店的特色餐飲精髓的基礎(chǔ)上做了大膽嘗試,，也使廣大賓客在酒店享受了五次美食盛宴。
——實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)：
就是實(shí)現(xiàn)了酒店客房收入化和餐飲收入化這兩個(gè)效益亮點(diǎn),。
今年,，客房平均房?jī)r(jià)達(dá)__元/間，較__年上浮__元,，客房收入預(yù)計(jì)較去年增長(zhǎng)__萬(wàn)元,；餐飲日均收入__萬(wàn)元，餐飲收入預(yù)計(jì)較去年增長(zhǎng)__萬(wàn)元,，成績(jī)非常喜人,。
特別是清餐廳結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，餐飲收入突飛猛進(jìn)，這些都得益于新項(xiàng)目的引進(jìn),、硬件設(shè)施的改進(jìn),、菜品質(zhì)量的提高。尤其是百味源肥牛以其優(yōu)良的品質(zhì),、低廉的價(jià)格形成每日賓客等候就餐的喜人局面,，保持了餐飲良好的發(fā)展勢(shì)頭，形成了酒店餐飲特色,。
——搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)：
一是硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，二是強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，三是員工隊(duì)伍建設(shè),。
1.大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。
__年上半年，酒店自籌資金對(duì)三個(gè)餐廳后堂,、清餐廳前廳,、洗衣房進(jìn)行了全面改造，更新了外圍電動(dòng)伸縮門,、裝修改造了美食超市,。
根據(jù)指揮部投資計(jì)劃，完成了客房,、x,、桑拿的品質(zhì)升級(jí)改造，使客房的硬件設(shè)施更舒適,，適應(yīng)了當(dāng)前賓客娛樂(lè)消費(fèi)的需求,，為x、桑拿今后的經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ),。
二季度,，為解決長(zhǎng)期以來(lái)賓客投訴居高不下的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，改善酒店網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境,，酒店對(duì)客房網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次全方位的優(yōu)化改良,，投資__萬(wàn)元將臺(tái)客房電腦更換為19寸液晶電腦，使各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境得到了實(shí)質(zhì)性的提升,。
率先在全集團(tuán)的成員酒店中推廣使用西湖管理軟件,。新版的酒店管理軟件以科學(xué)的方法，將酒店所有的管理納入到了一個(gè)可以控制,、監(jiān)督的范圍之內(nèi),。
通過(guò)硬件設(shè)施的改造和更新，使酒店進(jìn)一步適應(yīng)酒店發(fā)展的需要,，滿足了賓客對(duì)酒店硬件日益多元化的需求,，為酒店各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提高奠定了基礎(chǔ)。
2.不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),。
開(kāi)展競(jìng)聘上崗活動(dòng),，不拘一格選人才是我一直倡導(dǎo)的人才選用方式。根據(jù)任人唯賢的原則,，適時(shí)調(diào)整充實(shí)了新的管理力量,。今年,，通過(guò)幾次競(jìng)聘活動(dòng)，使一部分優(yōu)秀的領(lǐng)班、主管,、部門經(jīng)理脫穎而出，走向了管理崗位施展才華,，為酒店管理層注入了新活力,，帶來(lái)了新氣象。
企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才,，而人才往往就在你面前，看你善不善用,，敢不敢用,，大膽使用塔里木自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲,。
二,、實(shí)施績(jī)效考核改革是酒店人力資源建設(shè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程。
今年通過(guò)績(jī)效考核改革,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和員工收入的同步增長(zhǎng),，員工的平均工資額占到了酒店總收入的，而一般民營(yíng)企業(yè)員工的工資額最多占收益的,，一點(diǎn),，酒店今年在員工待遇上的投資就比去年增長(zhǎng)了__萬(wàn)元。而用于增加員工伙食標(biāo)準(zhǔn),、改善員工居住環(huán)境的投資更是酒店長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的舉措,。
在以提高員工滿意度為中心的基礎(chǔ)上，今年組織了全體員工赴苜蓿臺(tái)國(guó)家森林公園郊游,、優(yōu)秀員工赴南疆考察學(xué)習(xí),、發(fā)放防暑降溫慰問(wèn)品、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)留言版并及時(shí)回復(fù),，這些實(shí)質(zhì)性的舉措,，激發(fā)了全員為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熱情。善待員工,，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬,、多勞多得方面,，更重要的是讓他們感受到企業(yè)大家庭的溫暖，讓有才干的人在__酒店的大舞臺(tái)上得到充分展示,。
——業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)__年酒店計(jì)劃經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)完成__萬(wàn)元，超額完成__萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)較上年增長(zhǎng)。
——見(jiàn)證一年辛勤喜獲多項(xiàng)殊榮
通過(guò)全員一年的艱苦努力,，酒店獲得了諸多榮譽(yù),，這些光環(huán)見(jiàn)證了我們抓服務(wù)、重管理,、求發(fā)展的堅(jiān)定信念與不懈拼搏,。系列榮譽(yù)有：等。一系列榮譽(yù)的獲得是對(duì)酒店全體員工一年來(lái)拼搏與付出的肯定與回報(bào),。
在榮譽(yù)面前,，我們長(zhǎng)期的辛苦與一直以來(lái)的堅(jiān)持不懈都是有價(jià)值的，都是值得的,。榮譽(yù),，它給了我們前進(jìn)的勇氣與動(dòng)力，也是我們今后要以更多的努力去超越的目標(biāo),。
——借服務(wù)創(chuàng)新東風(fēng)譜酒店發(fā)展新曲
為積極響應(yīng)集團(tuán)公司“服務(wù)創(chuàng)新年”活動(dòng),，酒店召開(kāi)了服務(wù)創(chuàng)新年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，舉行了“迎店慶,、全員大練兵”活動(dòng),，成立了督導(dǎo)員隊(duì)伍了別開(kāi)生面的擺臺(tái)創(chuàng)意大賽，征集優(yōu)秀服務(wù)案例,，積極開(kāi)展“用心為您服務(wù)活動(dòng)”,，在旺季每月開(kāi)展“系列”評(píng)比活動(dòng)，系列活動(dòng)為“服務(wù)創(chuàng)新年”活動(dòng)增添亮彩,。
通過(guò)進(jìn)一步挖掘酒店個(gè)性化服務(wù)的內(nèi)涵,，激發(fā)酒店員工在服務(wù)創(chuàng)新方面的熱情，逐步培育具有酒店集團(tuán)公司特色的創(chuàng)新文化體系,。
——拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域多元化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐
為拓寬酒店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道,，一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，管理公司的兩個(gè)項(xiàng)目——工會(huì)干部培訓(xùn)學(xué)校,、賓館當(dāng)年就創(chuàng)收__萬(wàn)元。
6月,，超市的營(yíng)業(yè),，標(biāo)志著酒店餐飲開(kāi)始向社會(huì)餐飲挺進(jìn),。目前，經(jīng)營(yíng)已逐步走向良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。
__年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)效益,、酒店管理,、服務(wù)水平,、文化建設(shè)、品質(zhì)升級(jí)改造等方面都取得了可喜的成績(jī),，__酒店的品牌效應(yīng)大大增強(qiáng),，館地位更為突出，美譽(yù)度不斷攀升,。
可以說(shuō)整個(gè)酒店,，每位員工每時(shí)每刻都在用心工作，以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)賓客,、面對(duì)自己一天的工作,。為了這些可愛(ài)的員工，我必須努力,，帶領(lǐng)大家下定決心,，越是在緊要關(guān)頭，我越是要身先士卒,，排除萬(wàn)難,，把企業(yè)做的更好，來(lái)回報(bào)企業(yè),，回報(bào)全體員工,。
通過(guò)全體員工的共同努力，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了連續(xù)增長(zhǎng)率,。在我取得上述工作成績(jī)的背后,，更多的是酒店全體員工集體付出的辛勞。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
20__年即將結(jié)束,，我對(duì)自己的工作做出以下總結(jié)。希望在新的一年里能有更快的提高,，把工作做得更好,。
以下是我對(duì)目前工作的總結(jié)陳述。
一,、業(yè)助日常工作及流程：
訂單：客戶口頭或郵件下訂單后,，第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)有接到客戶訂單再進(jìn)行核對(duì),，核對(duì)報(bào)價(jià)和客戶訂單單價(jià)是否一致，若有變更再通知業(yè)務(wù),，并跟客戶進(jìn)行確認(rèn),，之后確認(rèn)物料規(guī)格型號(hào)，包裝數(shù)量及交期,。
確認(rèn)ok后,，入系統(tǒng)告知采購(gòu)部門，并讓采購(gòu)盡快回復(fù)到貨時(shí)間,，以方便規(guī)劃能有足夠的時(shí)間出貨,！
在訂單下到采購(gòu)部門這中間很有可能客戶還會(huì)進(jìn)行訂單的更改，如訂單已下,，有取消訂單,，增加數(shù)量或一系列的情況下一定要做到第一時(shí)間通知到業(yè)務(wù)，再跟業(yè)務(wù)溝通看是否有更好的方式進(jìn)行處理,。
跟進(jìn)到貨情況,，到貨的數(shù)量，追蹤采購(gòu)訂單交期是否可以在客戶要求的日期內(nèi)到貨ok,。
出貨：快遞出貨以后把單號(hào)以及到貨時(shí)間告訴客戶,，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點(diǎn)并簽收。
客戶樣品申請(qǐng),，接客戶樣品申請(qǐng)單后,，寫內(nèi)部樣品申請(qǐng)單給孫生簽字審核，將已簽字的樣品單交予采購(gòu),，再給倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備樣,！
對(duì)賬，按客戶要求進(jìn)行月份對(duì)賬：根據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票,，再引單做好例月的對(duì)賬單給客戶進(jìn)行對(duì)賬,。含稅，未稅賬單要分明,。發(fā)對(duì)賬單給客戶后要進(jìn)行跟蹤并要求客戶回傳賬單,，以備請(qǐng)款之需！
二,、自身狀況：
通過(guò)對(duì)業(yè)助工作的日常管理,，基本上熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)操作的過(guò)程,。雖然20__年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑，原由于自己參加工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。“三人行必有我?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,。我的不足：
1、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。
2,、與客戶溝通方面,，還缺乏主動(dòng)與他們溝通和交流的積極性。與客戶交流,，言辭較生硬,，不善于有效的表達(dá),，感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi),。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
3,、粗心,，素嚴(yán)重影響了我日常工作完成的效率。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)助素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的助理。
工作規(guī)劃
追求和期望：
工作上：
1,，從工廠到公司,，本人一直都是不太滿足于現(xiàn)況的，很多時(shí)候都迫使自己要學(xué)得更多,，要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。喜歡挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我,！同時(shí)也希望工作能夠得到肯定,。
2，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全方面的了解,，做到能更好的掌握產(chǎn)品知識(shí),。3,、自身：要廣泛吸取工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)并積極與客戶溝通,。豎立自身的自信心,，保持良好，積極的心態(tài),，努力提高業(yè)助素質(zhì),。克服自身的缺陷,，使工作可以更有成效的完成,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇4
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20__年即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中,，努力的工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī),，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一,、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：
（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬(wàn)元,，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬(wàn)元,，剩余面積,；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。
2,、__別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套,。
3,、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套,。
4,、那日__美食街開(kāi)盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外,，剩余全部完成租賃目標(biāo)。
（二）業(yè)績(jī)分析
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，這半年工作側(cè)重于租賃,，銷售做的不理想。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在,。
1,、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開(kāi)始客戶訪問(wèn)量急劇減少,。
2,、項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的策劃；
3,、__別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素
4,、項(xiàng)目廣告投入空白,，客戶訪問(wèn)量少,；
5、售樓中心（對(duì)外窗口）的建設(shè)空白,；
6,、__項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失,。
7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過(guò)本年度最佳銷售時(shí)間,，等因素,。
二、人為因素
銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高,，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入,。銷售員與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子,。
三、市場(chǎng)分析
__別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目,，從功能上比較,，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢(shì)，諸如門前沒(méi)有小花園,，沒(méi)有私家獨(dú)立車庫(kù),，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位,，在年末兩個(gè)月銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。
四,、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化
隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開(kāi)發(fā),，有必要對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲(chǔ)備,，專業(yè)性強(qiáng),，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘,，我們的隊(duì)伍需要有效整合,。
五、總結(jié)建議
從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè),。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,，與各個(gè)部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)或簡(jiǎn)單文檔,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對(duì)接,。諸如銷控，欠款追繳,，合同管理,，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任,，我認(rèn)為配備銷售秘書(shū)也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù),，各部門能資源共享,。
六、年初工作計(jì)劃
在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì),，因作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的`看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次,。
4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。
以上是我年終總結(jié)與年初工作計(jì)劃,。如有不成熟或不妥處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正,。
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我叫__,，是__二部的部長(zhǎng),。我從13年2月份加入__公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下,，部門從無(wú)到有,。在__年實(shí)現(xiàn)總銷量__元,毛利__元,回款率147.57%。
在這里我非常感謝其間對(duì)部門給予過(guò)建議及幫助的人,。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績(jī),。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越好,，我也為能夠加入__公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪,。
在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里，有很多的經(jīng)歷,，是我之前從未有過(guò)的,。還記得那是在2月份的時(shí)候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來(lái)到__公司,。第一次見(jiàn)到x總,，那時(shí)他給我的第一感覺(jué)就是：希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枋隽薩_公司這些年來(lái)的發(fā)展和__公司的未來(lái),，以及新部門股份合作制的經(jīng)營(yíng)模式,，使我心中充滿了希望。在接下來(lái)的日子里我通過(guò)朋友介紹,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家,，并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德、上海信宜,、云南曲靖),。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂,、恒山中藥,、廣東羅浮山、江西草珊瑚,、葵花藥業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)來(lái)往,。并制
定出臺(tái)了otc產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善,、結(jié)構(gòu)也不合理,，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去,。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作,。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式,，也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好,?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達(dá)到廠家對(duì)我們的銷售要求,，最后只能與廠家終止合作消化庫(kù)存,。那時(shí)我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒(méi)成,，那他們的需求在哪?是什么?后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題而是我的問(wèn)題,，我沒(méi)能準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名文員兩個(gè)人,，很多的事情更本就無(wú)暇顧及,。其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)我當(dāng)時(shí)太急了，急于找品種,，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的了解,。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒(méi)有規(guī)劃好，人員難以到位,。
再后來(lái)我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種,，那時(shí)就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問(wèn)中藥的銷售模式,，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊,，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)行情。大概前后花了4天的時(shí)間,，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總,，看著他思路清晰的分析和判斷，當(dāng)時(shí)我就折服了,。后來(lái)我就有事沒(méi)事就跑的去找敖總,，總覺(jué)得他是個(gè)充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來(lái)提高自己,。為了這個(gè)品種我同x總一起去了趟廣州,，到全國(guó)總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長(zhǎng)沙了解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié),。這樣深入的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力，但使我們的采購(gòu)成本降低了5%,，首批提貨量更是降低了45%,，可以說(shuō)是大豐收,。
與此同時(shí)部門人員也進(jìn)行了及時(shí)的補(bǔ)充，現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員,，14年準(zhǔn)備再招8名,。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上,，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力,。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善的,。就算他們現(xiàn)在沒(méi)有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,，這些是可以教的，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好,，執(zhí)行力好,。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成,。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí),。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì),。一定能夠?yàn)楣惧\上添花,。
美國(guó)前總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我們生在這個(gè)國(guó)家里，不要想著國(guó)家能給我們什么,，我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)了什么”,。同樣加入了__這個(gè)大家庭，我也應(yīng)想著能為_(kāi)_做些什么,，如何在__這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大,，我們才能走的更遠(yuǎn),。
一年的工作即將畫上圓滿的句號(hào)，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,，同時(shí)我也對(duì)來(lái)年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃,。
1、鞏固otc二部的組織框架建設(shè),，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制,，并著力提高員工工作效率。
2,、加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，完善市場(chǎng)操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò),。
3,、加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實(shí)現(xiàn)共贏,，聯(lián)盟公司目標(biāo)5家,。
4、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè),，__年將加大銷售隊(duì)伍建設(shè),，銷售人員從2個(gè)增加至8個(gè)。
5,、控制好銷售隊(duì)伍的費(fèi)用,，保證部門利潤(rùn)的最大化。
6清理滯銷品種,、清理遺留的問(wèn)題,，配合公司的新版gsp。
我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下,，我們otc二部一定會(huì)做的更好,。喊破嗓子也不如甩開(kāi)膀子，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司!
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇6
又是一年辭舊迎新時(shí),，回首過(guò)去的半年,，倍感時(shí)間的緊迫。在這匆匆忙忙,，平平凡凡的半年中,，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實(shí)實(shí),，平平安安地度過(guò)了,，我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn)。無(wú)論對(duì)公司的工作還是我們自身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，都是成長(zhǎng)和壯大的半年,，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司周經(jīng)理及各位同事的支持與幫助下,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)這半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一、固定資產(chǎn)管理
固定資產(chǎn)施行總部店面分開(kāi)管理,?？偛控?fù)責(zé)配送，然后店長(zhǎng)簽名責(zé)任到頭，沒(méi)有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞,，這一點(diǎn)我們會(huì)進(jìn)一步保持,。
二,、公司安全管理
安全是企業(yè)的頭等大事,，必須堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針和群防群治制度,，安全管理總部直接由后勤部負(fù)責(zé),，店面主要由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，上半年沒(méi)發(fā)生安全事故,，今后還要進(jìn)一步增強(qiáng)大家的安全防范意識(shí),，徹底杜絕對(duì)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生。
三,、采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，后勤部基本建立了穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,，主要包括兩個(gè)方面,，一是實(shí)體店采購(gòu)，主要是價(jià)錢低的易耗品,，二是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),，主要針對(duì)價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,，為店面做好配送工作,。
倉(cāng)庫(kù)施行單人固定管理和分類管理，徹底杜絕人人可以隨便拿倉(cāng)庫(kù)東西的苗頭,，同時(shí)施行軟件管理,，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明確產(chǎn)品的數(shù)量,，更有利于統(tǒng)計(jì)和做出采購(gòu)預(yù)算,。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請(qǐng)后周期配送的原則，這將更利于各店面節(jié)省時(shí)間和做出合理預(yù)算,。
四,、商品銷售
上半年，公司嘗試了通過(guò)保潔切入產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷策略,，主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售,，效果不是很明顯，但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性,，只要我們堅(jiān)持改變客戶消費(fèi)習(xí)慣,，積極思考銷售策略，隨著量的積累一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果。采購(gòu)方面也會(huì)進(jìn)一步尋找商品渠道,，學(xué)習(xí)銷售策略,，為今后公司產(chǎn)品銷售夯實(shí)基矗
五、用車管理
車輛管理施行明確責(zé)任制原則,，主要負(fù)責(zé)人是司機(jī)任國(guó)忠,，用車施行聲請(qǐng)和職位等級(jí)制，可以保證車輛節(jié)約及合理使用,。
六,、公司網(wǎng)絡(luò)管理
1、__公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度,，宣傳企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗
2,、公司淘寶網(wǎng)站的建立，為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷售提供保障,，同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，為_(kāi)_未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊。
3,、__網(wǎng)站的開(kāi)通,，將__人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，可以使大家回憶過(guò)去展望未來(lái),，更容易將__文化沉淀下來(lái),，同時(shí)為大家提供一個(gè)交流平臺(tái)。
4,、手機(jī)網(wǎng)站的將要建立,，使別人可以更容易了解__，使客戶可以更簡(jiǎn)單的尋求__的服務(wù),，同時(shí)使__的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化,。
5、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客,，__已近形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,，為不久的將來(lái)__新服務(wù)的推出提供堅(jiān)實(shí)的后盾，為_(kāi)_的網(wǎng)絡(luò)推廣提供強(qiáng)有力的便利,，為_(kāi)_的加盟提供完美的保障,。
在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問(wèn)題，存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
1,、部門的系統(tǒng)還不夠完善,，制度還很缺失，原則性還不夠強(qiáng),。
2,、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化，配送和管理還沒(méi)有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。
3,、財(cái)務(wù)不明確,，沒(méi)有總的支出統(tǒng)計(jì)。沒(méi)有向各個(gè)店面報(bào)告保潔用品的損耗,。
4,、車輛管理還比較混亂，用車還很隨便,，沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)定,。
以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改進(jìn)克服和提高的方面。
新的一年來(lái)到了,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在__各位伙伴的支持下，我們行政后勤部將再接再厲為_(kāi)_的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾,，保姆式的服務(wù),。我堅(jiān)信_(tái)_的明天會(huì)更好！謝謝大家,！
2022年銷售員工述職報(bào)告精選篇7
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好,！
盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在__成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。
但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,，剛進(jìn)入__，對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)__無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶,。
其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套__平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,，讓其買得開(kāi)心,，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。
另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
此致
敬禮,！
述職人：__
20__年x月x日
