光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部工作計劃篇一

i. 網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰、qq,、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護(hù),，及效果評估,，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力。

iii. 郵件營銷

首先,，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表,，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣,，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤，對客戶郵件進(jìn)行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息

2,、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的`相關(guān)疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進(jìn)行推廣,。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博（qq,、新浪,、搜狐、人人,、開心等）,，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站,，添加新聞,，產(chǎn)品，解決方案,，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊,。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家，開通會員服務(wù),。

二,、 效果驗證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記。 關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況,。

iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

三,、 客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復(fù)客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計。

四,、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進(jìn)行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進(jìn)行重點跟蹤,，維護(hù)好客戶關(guān)系,。

五、 大客戶項目

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進(jìn)行重點關(guān)系維護(hù),。

六、 達(dá)成的交易量

看具體情況

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部工作計劃篇二

網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各站,、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20__年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一,、時間：20__年6月20日—20__年2月20日

二,、20__年年度目標(biāo)：

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）,。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。

三,、20__年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（2個月為一個階段）

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6,、每周跟進(jìn)付費廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。7,、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。4,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。7,、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。4,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。 7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

四,、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計：1萬元 google預(yù)計：5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20__元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年 其它：總共預(yù)計：2.72萬元

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部工作計劃篇三

時間總是在悄無聲息的流逝,，20__年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20__年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,。因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品,。

1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類,，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等。

2）5—7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主。

3）8—10月份樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等。

11月—明年1月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等,。

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子,。

4,。時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

三,、天助軟件的管理

1,。隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

2,。天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間,。

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。