制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇一

1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。不可否認(rèn)一,、二、三線(xiàn)城區(qū)的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是,，在如今的高房?jī)r(jià),、房貸、車(chē)貸,、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城區(qū)的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話(huà),，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一,、二,、三線(xiàn)城區(qū)的房子是用來(lái)投資的,，基本不住人,。而一些縣級(jí)市等中小城區(qū)的房子基本上是住人的,，這些人就是中國(guó)的城區(qū)化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的,，像這樣在城區(qū)化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市,，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶(hù),。而在大城區(qū)這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了,，怎么會(huì)買(mǎi)家具呢?

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴,、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù),，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后,、90后為主，以我身邊的朋友為例,，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有,，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城區(qū)的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城區(qū)，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主,，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng),，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。

2.中小城區(qū)的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友,、喜臨門(mén),、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流、成本,、社會(huì)資源等,。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流,、管理、營(yíng)銷(xiāo),，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股,、合資、承包的方法,，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性,。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城區(qū)和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城區(qū)投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,，而縣(市)這些中小城區(qū)就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠,，如來(lái)去有班車(chē)接送,，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送,，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們,。

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城區(qū)，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城區(qū),?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇二

目前,，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，如何銷(xiāo)售的成功,，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以下為保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的資料,，請(qǐng)參考,。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明,，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用,，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是,，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群,，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高,。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫,，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來(lái)贏得市場(chǎng),。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下,，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用,，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群,，其需求量不斷增大，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大,。

目前,，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視保健品的作用,，單純以藥店為銷(xiāo)售終端已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需要,。同時(shí)，在人們的意識(shí)里,，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷(xiāo)售額越來(lái)越從藥店向大賣(mài)場(chǎng)、超市集中,。在這種形勢(shì)下,，保健品行業(yè)門(mén)檻提高，廠(chǎng)商利潤(rùn)空間減少,，這就促使保健品銷(xiāo)售渠道日趨專(zhuān)業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商合作，自建分銷(xiāo)渠道將減少,，廠(chǎng)家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少,。事實(shí)證明，廠(chǎng)家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng),，不但會(huì)導(dǎo)致人力,、物力的不足，更可能因?yàn)殚T(mén)外漢的緣故導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不能良好建立與運(yùn)行,。因此，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始傾向于與專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,，并逐漸倚重于招商策劃來(lái)更好地完成招商工作。渠道專(zhuān)業(yè)化的推進(jìn),，將為更專(zhuān)業(yè),、更有實(shí)力的分銷(xiāo)商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠(chǎng)家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷(xiāo)售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷(xiāo)售終端,，也就是我們通常所稱(chēng)的專(zhuān)賣(mài)店,。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng),，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷(xiāo)售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳,，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門(mén)對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施,，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無(wú)用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化,。

另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)的虛假,、夸大廣告宣傳,，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷(xiāo)已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，于是,，營(yíng)銷(xiāo)就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)。

情,，即情感,、情趣，它是人類(lèi)共同行為的重要基礎(chǔ),，很大程度影響和左右人類(lèi)的思想行為,，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里,，情感因素必定成為營(yíng)銷(xiāo)中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”,，“感人心者,，菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō)：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng),，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲,，而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話(huà)說(shuō),，中國(guó)婦女的一生有近30年、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過(guò)的,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來(lái),，隨著人們觀念的改變,，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來(lái)越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng),。有資料顯示,，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷(xiāo)售規(guī)模上看,，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元,，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元,。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷(xiāo)售來(lái)看,，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素,，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍,。同時(shí),，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類(lèi)藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,，甚至在未來(lái)的更年期用藥市場(chǎng)有可能成為合成雌激素的升級(jí)換代產(chǎn)品,。

在植物雌激素中，目前市場(chǎng)的主力軍是大豆異黃酮,，在日本、韓國(guó)以及部分歐洲國(guó)家,，服用大豆異黃酮營(yíng)養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右,。目前市場(chǎng)上有數(shù)十個(gè)品牌的大豆異黃酮類(lèi)產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,。從價(jià)格來(lái)分析,，消費(fèi)者使用該類(lèi)產(chǎn)品，月消費(fèi)在200~400元之間,，因此該類(lèi)產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品,。

b.科技含量更高,，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一;

c.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下,，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望;

g.一般的對(duì)調(diào)經(jīng)類(lèi)藥品的服用以短期行為為主,，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。但同時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本,，西藥治標(biāo)的理論,。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別,，強(qiáng)調(diào)中藥“寓治療于調(diào)理”中的根治優(yōu)勢(shì),，誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長(zhǎng)期服用的治本的女性用藥;

h.消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來(lái)了較大的難度和障礙;

i.大豆異黃酮產(chǎn)品有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ),，同時(shí),，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度,。華中寶作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地,，離不開(kāi)系統(tǒng),、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度;

j.在有關(guān)部門(mén)全國(guó)性的調(diào)查中,，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過(guò)婦女病的普查普治,，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而,，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo),。

①大豆異黃酮的對(duì)更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低,，會(huì)有明顯的不適癥狀,，例如盜汗、乏力,、面部潮紅,、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥,，稱(chēng)為“更年期綜合癥”,。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品,。大豆異黃酮同時(shí)具有抗氧化的活性,，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù),。

(二)包裝：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競(jìng)爭(zhēng),，ci的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過(guò)包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)出來(lái)。.

通過(guò)包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象,，不僅有利于企業(yè)形象的傳播,，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是,，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)及其品牌的認(rèn)同,，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通。

30歲以上,，中等收入群體,，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康,，關(guān)注容顏美麗,，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇三

提升業(yè)績(jī)的好方法——商品陳列,，最為化妝品專(zhuān)營(yíng)店的boss,，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切,，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,，很多商品散亂東倒西歪,，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,，就是做商品陳列了解商品熟記商品,，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品,，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜,，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列,，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！笔袌?chǎng)終端,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品),、展臺(tái)(pop)、人。因此,，終端陳列也將包含：商品陳列,、pop陳列、禮品陳列,、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面,。

商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué),。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,，以商品本身為主匙，利用其形狀,，色彩,，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,，qhua商品對(duì)顧客的吸引力,，加深顧客對(duì)商品的了解。學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1,、塑造店鋪,、專(zhuān)柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3,、增加商品魅力

4,、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪(fǎng)

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式,，在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則,、垂直原則,、同類(lèi)歸攏原則、間距原則,、關(guān)聯(lián)性原則,、重復(fù)出樣原則、滿(mǎn)陳列原則,。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼,、手、心,，陳列生動(dòng)化,，qhua賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列,，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列,，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手,、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過(guò)程中,，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié),。pop是英文point of purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛,。她的形式有戶(hù)外招牌,，展板，櫥窗海報(bào),，店內(nèi)臺(tái)牌,，價(jià)目表，吊旗,，甚至是立體卡通模型等等,。

常用的pop為短期的促銷(xiāo)使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默,，色彩強(qiáng)烈,，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用,。譚老師表示,，pop在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可,，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則,、對(duì)稱(chēng)原則、最大化原則,、區(qū)別原則,、簡(jiǎn)明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,，從而提高產(chǎn)品的成交率,。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由,。譚小芳老師表示,，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下四點(diǎn)：

(1),、禮品需要放在主通道上,，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列,，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。

(3),、禮品要和商品配套地堆放在一起,，這樣,，既能讓顧客一眼就明了，免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩,，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受,。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列,，在不影響視線(xiàn)、保證安全的情況下,，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高,。

總之，做好終端店面的商品陳列,，將可以提高品牌形象,，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇四

七月份要來(lái)了,，六月份也即將過(guò)去，我的銷(xiāo)售工作在六月份也快結(jié)束了,，為了七月份我的銷(xiāo)售量能更好,，我打算提前把下一個(gè)月的工作計(jì)劃制定好。以下是我七月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

第一,，參加公司的銷(xiāo)售員培訓(xùn),。因?yàn)樽约簞傔M(jìn)公司沒(méi)有特別久，之前自己一直沉浸工作中,，沒(méi)有去加強(qiáng)自己的能力,，所以在六月份的工作中，我的銷(xiāo)售量不高,，甚至都沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，這成績(jī)已經(jīng)是最差的了。那在七月份,，就直接報(bào)名參加公司對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行的培訓(xùn),，也是為自己吸取之前的教訓(xùn)，讓自己在七月份把銷(xiāo)售工作做好,，提高自己的銷(xiāo)售量,。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是對(duì)自己銷(xiāo)售能力的提高，現(xiàn)在的我很需要去提升個(gè)人的能力,，只有這樣才能為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

第二，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),，進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售,。前幾月的我,，因?yàn)閯傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不是很能厚臉皮去做銷(xiāo)售,，所以成績(jī)就一直不好,，在六月份看到公司其他銷(xiāo)售員都拿到很高的成績(jī)，我只能改變策略,。在吸取之前工作的教訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn),，我在七月份就打算自己去主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，并進(jìn)行上門(mén)去銷(xiāo)售,，這樣近距離的銷(xiāo)售更能讓客戶(hù)了解公司要售賣(mài)的產(chǎn)品,，也比較能夠更客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。七月份我主要就是要積累客戶(hù),，盡量為自己爭(zhēng)取更多的客戶(hù)資源,，讓自己的銷(xiāo)售的成績(jī)提高上來(lái)。

第三,，練習(xí)銷(xiāo)售中交流的說(shuō)話(huà)技巧,。我在六月份的成績(jī)之所以很低，就是因?yàn)樵谶M(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候,，我在跟客戶(hù)交流的時(shí)候不能講到重點(diǎn),，所以客戶(hù)一般都不愿意聽(tīng)我說(shuō)話(huà)，因此浪費(fèi)了很多客源,。在七月份我要避免自己跟六月份的情況一樣,，就必須要改變自己的交流方式，學(xué)習(xí)更多說(shuō)話(huà)的技巧,，多加練習(xí),，為自己在銷(xiāo)售中添加助力，幫助自己拉攏客戶(hù),，守住客源,，這樣才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，自己也才能達(dá)到公司的銷(xiāo)售低標(biāo)準(zhǔn),，取得更好一點(diǎn)的成績(jī),。

制定的的這份銷(xiāo)售計(jì)劃，我在下個(gè)月一定按照計(jì)劃進(jìn)行,，努力去做好個(gè)人的銷(xiāo)售工作,，把自己個(gè)人銷(xiāo)售成績(jī)提高起來(lái)，讓自己能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。雖然在本月的銷(xiāo)售工作沒(méi)做好,，但是也找到自己的缺點(diǎn)，因此在下個(gè)月就能及時(shí)改正,，把自己變得更優(yōu)秀一些,，也是為自己在公司能夠爭(zhēng)取上升的機(jī)會(huì),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇五

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員,，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職,，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任,，不辱使命,，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司,，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解,，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃,，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,，加以修正,，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調(diào)。銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非,。作為一名銷(xiāo)售總監(jiān),，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé),。對(duì)公司而言,，銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶(hù)而言,，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。承上啟下的銷(xiāo)售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，俱有掌控、駕馭,、分析,、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。

從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé),，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策,；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工,；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī),；5.協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配,、督導(dǎo)督促銷(xiāo)售人員的工作,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃方案、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷(xiāo)售總結(jié),、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)

的溝通,、員工的培訓(xùn),、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配,、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

我的工作計(jì)劃：

第一、部門(mén)劃分與人員分配：

臺(tái)州市分為椒江,、路橋,。黃巖3區(qū)，臨海,、溫嶺2市,，玉環(huán)、三門(mén),、天臺(tái),、仙居4縣，地域較廣,。

公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)

家用部,，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人,；針對(duì)小區(qū)別墅裝修,，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng),，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)信息,，裝修信息；

商用部,，3-5人,；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）

公關(guān)部，1-2人,；輔助,、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行,、聯(lián)誼,、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門(mén)的詳細(xì)說(shuō)明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設(shè)辦事處或分公司,，兩個(gè)辦事處需人力4人,；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構(gòu)架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人,，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）,。

2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率,，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模,，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍,，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域,，他對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高,，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要

解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng),，,，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控,，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升,。

3、公司向區(qū)的發(fā)展,，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障,，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障,，一次設(shè)立公關(guān)部,，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護(hù)性銷(xiāo)售,，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理,，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督,，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng),。

以上所述,，銷(xiāo)售部門(mén)共計(jì)需12人，并可分兩步走,，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn),，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：

顧客導(dǎo)向原則,、精簡(jiǎn)與高效原則,、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則,，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則

部門(mén)薪資待遇公司研究決定,，本計(jì)劃暫且不予列出。

第二,、督導(dǎo)督促員工工作

①督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切,。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,。一開(kāi)始,，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監(jiān),，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4. 根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；

7.洞察,、預(yù)測(cè)危機(jī),，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù),，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決,；10.根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,，降低銷(xiāo)售費(fèi)用,；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶(hù)檔案,； 13.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán),，并布臵工作,；

15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào)批后實(shí)行,； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

②督促銷(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成,；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性； 3.銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行,；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量,；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度,；8.獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,；9.銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；10.銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠,；12.預(yù)算開(kāi)支的合理支配,；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn),；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,；17.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),；19.潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客

戶(hù)的管理與維護(hù),；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理,；

第三,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第四,、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在

銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。 定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題,。

以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

管理這一塊很抽象,，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的,，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范,，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度,，述職制度,，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)?？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰,，獎(jiǎng)

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇六

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手,，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟,，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉,。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支,。但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì),，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體,。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開(kāi)展的“尋根—探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中,，來(lái)自重慶,，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。

1,、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2,、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3,、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過(guò)各種宣傳,，吸引，和說(shuō)服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),，以方便游客了解最新消息,。總之,，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了游客，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨,，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

日程,、安排城市,、交通工具、觀光內(nèi)容,、住宿,。

第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館,。

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,，紅巖村，渣滓洞白公館,，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng),，南濱路火鍋名吃重慶賓館。

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,，重慶野生動(dòng)物園,，大足石刻，重慶賓館,。

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館,。

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長(zhǎng)江三峽（瞿塘峽，西嶺峽,，巫峽）懸棺,，神女峰湖賓花園大廈。

第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇七

依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、 市場(chǎng)分析

關(guān)于空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

在目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

依據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

該品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

依據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，依據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇八

1,、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,。以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2,、銷(xiāo)售方向：

1、本地市場(chǎng),，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù),。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽(yáng),、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力,、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2,、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù),，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的'積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合,，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣,?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求,。

在過(guò)去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪(fǎng),，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪(fǎng),，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。

3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù)。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶(hù)信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近,。

6,，掌握客戶(hù)類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象,。

4，客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇九

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短， 特制定了公司員工個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,，相關(guān)會(huì)做得更好,。

我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù),，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

收集整理

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元,，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元,。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元,；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng),、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元,；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***―***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。

3,、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出來(lái),。

以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長(zhǎng)株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為 600萬(wàn)元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。 要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專(zhuān)業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十一

????????????г??????????????￠???λ?????????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????в?????????λ???????????????????щ???????????????????????????????е????????????????????????????????????????????￡????????????????????????????????е??????????γ????ч???????????????????????????????????????????????е?????????????????????????·??????????????????χ????????

????

????1.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????i????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡????????????????????????????????????????????????????????????÷??????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ????е???с???????????????????????щ??????й?????????????е??????????????????????????????????????????????н????????????????????????????у????????????????????????????????????????????ж?????????????????щ????????????????????????????????????????????????????????

????2.?г????????????????щ??????????ж???????????????????￡??????й?????5????????????????????????????????????????????????????????????????й????????????щ?????????????л???????щ??с???????仧???й???7????????щ???????70??80??90?????????????????????????80??????????????????????????????л????????????????щс????????????????????????????δ?????????????????????щ??塣??????????????????????????????????у???????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????

????

?????????????????с???????????????????????????????????

????1.??с???????????????е????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у????????????????

????2.??с????????????????????????????????????????у?????????????к???е????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ??????????μ?????????ж???????????????????щ??????г??????????

????3.????????????????и????????????????????????????????????

????4.??????????????у????????????????????????????е????????????????????????????????????????????????ιɡ???????а???????????????????????????????????????????????????а??????μ????????????????????γ????????е????????????????

????

???????ò???????????????????1?????????????????????(??)??щ??с??????????????????????1%????????????????????ч??????????????????????ù??????????????????????????????щс??????????а????????????????????????????????漲???????????а????????????????χ????????ч???????????????????????????????????????????????????????????????????

????

??????????????????????????????χ???????????????????????с???????????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十二

??????????????г??θ???????????????????????г???????????????????????????????μ??г??????????????????????????????????ο???

????????????????????????г????????????????????????????λ???????????г????????????λ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????ü??????????￡???????????????????????????????????????????ч?????1??????????с?????з??????????????????????????????г???

????????????汣????г?????????????????????????￡????????????????????估??????????????????汣?????и???????????????????????????????????????г??????????

?????????й???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????м??с????????????￡??????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????y????????с??????????????????????????????????????????????????÷??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????д????????н????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ж??????????????н??????????????????????????????????????????

??????淶???????????????????????????????????棬????????????????????????????????7??1????漲????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????滯??

??????????棬?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????σ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????????????????????

?????飬????с???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顱???????????λ??????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????

?????????????50??????????????????????????????????????????????ρ?????????????????????????й??????????????????75?????й???????????????и??????49.5????帾??47.5?????仰????й??????????н?30?????????????????????????????

??????????????????????????1.2????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????20xx????????????????г?????1.805?????20xx??????????????г??????2.1494?????????20xx?????????????г????????2.5907?????

??????19xx??~20xx???????г?????????????????????????г???????????????￠????λ;

????????????г????щ?????????ч???????ｄ????????????????????????????????????????????????y????????????????????????????????п???????г????????????????????????????????????????????????????????????щ?????????????????????????????????????????δ?????????????г??п??????????????????????????

??????????????у????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????26%????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????200~400???????????????????е???λ?????????

????b.??????????????ч???????????????????????????????????;

????c.????????ч????????????￡?????г??????????????????????????;

????g.???????????????????????????????????????????????????????ч????????????????????α???????α?????????????????ч?????????????????????ε??????????????????????????е???????????????б??????????????????α?????????;

????h.?????????????????????????????????????????????????????????????????????θ?????????;

????i.??????????й????г???????????????????鷽?????????????????????????????????????????????????????????????????б??????????????????????????????????塢????????????????????????????;

????j.???й??????????????у???41.7%??????鸞???δ??????????????????σ???????????????????????????й?????????????θ??????????????

????????????????????????????á????????????????????????????????????????????????????????????沿???????顢????????????е???????????????????????????????????????????????????????????????????????????п???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????(??)??????????????????????????????????????????ci?????????????????????????????????????????.

????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????????????????????????????????

????30????????е???????壬????????????????????(????????????????????????????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十三

?????????????÷?????????????у?????????????boss?????с???п????????

?????????????????????????у???????????????п???????30%-50%????????????????????????л?????????????????????в?????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????÷?????

?????????о????????????????????????????????????д??????????г??у???????????????????????????????????????г??????????????????????????????(???)????(pop)??????????????????????????????с?pop???с???????с??????????????檔

??????????в??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????м?????????э?????????????????????qhua???????????????????????????????????????????пγ??????????

????1???????????????

????2???????????

????3?????????????

????4????????????

????5???????????

???????????е??????????????????????????????ò??????з???????????????????????????漰8??????????????????????????λ?????????????????????￡???????????????????????????????????

??????????е??????????????????????????????????????qhua????????(????????);?淶??????у???????????о?(????);??????у??????????????(????);?????у???????????????????(?????????)??

????pop?????????????????у??????????????????????pop?????point of purchase????д????????????桱???????????????????????????????????????????л??????????壬??????????????????????????????????????忨???????

?????????pop?????????????????????????????????????????ч????????????????????????????????ч???淽????????á??????????pop??????????????????????????в????????5?????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ??с?????????????????????????????????????????????

????(1)???????????????????????????????????????;

????(2)??????????pop??????????у??????????????????????????????????????

????(3)??????????????????????????????????ù????????????????????????????鷳???????ù???????????????

????(4)?????????????????у????????????????????????￡?????????????????????

??????????????????????????у???????????????????????????????σ?????ч?????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十四

???????·??????????·??????????????????????????·????????????????·????????????????????????????????μ???????????á????????????·??????????????

??????????μ???????????????????????????????????????????????????у????????????????????????????·??????у???????????????????????д?????????????????????????????·???????????μ?????????????е??????????????????????????????????·??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????μ???????????????????????????????????????????????????????????·????????????????????????????????????????????????????????????飬???????·????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????·?????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????н???????????ɡ????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????·????????????????·??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡?????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????у???????????????????????????????????????????????????????????????ɡ????????μ?????????????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十五

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????σ?????????????????????????????????????????????????????????к??????????????е??????з????????????????????????????????????????????????????滮???滮?м????в?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????幤???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ?????????????????????λ???????????????μ???????????????????б???λ?????????????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?

??????????????????????????????????????1.????????э??????????о????2.?齨???????????ò?????????????3.????????????4.?????г????????????5.э?????????????6.??????????????г???λ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????裬???????????????????????? ??

???????????????

?????????????????????????

????????з????????·???????3?????????????2?у?????????????????4?????????

???????????????????3??????

???????ò???????????2???????18??????с???????????????????с????????????????с?????????????????￥???????????????

???????ò???3-5??????????????????????飩

???????????1-2??????????????????????с?????????? ????????????????????????

????1???????????????????????????????????′???????????????′???????4???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????6????????г????巋????ò???10?????????????ò?????????г????壩??

????2?????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????????μ??????????????????????????????????????г????????????????????

????????????????????????г??????????????????????θ?????????????????????????????????????????????????????????????????ò???????????????ν?????

????3????????????????????????????????????????????????????????????????????????и??豣??????????????????????1?????????????????????????????????????????????????????э?????????????????????????????м??????????????????с??????

??????????????????????????12???????????????????????????????????????????????8????????????????????

???????????????????ч??????????????????????е??????????????????????

????????н?????????о????????????????????г???

????????????????????????

?????????????????????????????????????????с????????????λ?????????????????????????????????????????????????λ??????????????????????????????????ó?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????′?????????????????????????? ?????????????????????棺1.?????г??????????????г????????????2.?????????????????????????????????3.?????????????????????????

????4. ????????????????????????????????磻5.?????????滮???????????????6.?????г???????????????????????飻

????7.???????σ???????????????????????8.???????????????????????????9.????????????????????????????10.?????????????й???????????????????11.?????????????к????????? 12.????????????????????? 13.???????????????????????????????? 14.??????????????????z??????

????15.?????????????????16.??????????????????????????????????????17.????????????????????18.??????????????????????????????????????у? 19.???????????????????????????????????????????????????????20.????????????????????????λ??????????в?????????????????

??????????????????????? 1.?????????????????2. ???????罨???????????????? 3.????????????????????4.??????????????у?5.???????????????6.?????????????7.????????????8.????????????????9.?????????????10.????????????11.??????????????12.????????????13.??????г??????????14.????????????????15.???????????????????16.????????????????????徫????ò??17.???????????????? 18.?г??????????г??????????19.???????????п?

??????????????????20.?????????????????э?????????ч??????

????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????′??????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????е?????????????????????λ????????????????????????????????????щ?????????飬?????????????????????????????????????????????????????????????????i???????????????????????飬????????????????????????

????????????м??????????п???????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????щ?????????飬??????????????

?????????????????????????????????????????????????с? ??????????????????щ?????????????????????????щ????????????????????????????????????

???????塢?????????????

????????????????????????о??????ж????????????????????????????????????????????????????????淶??????????????????????????????????л??????????????????????????е????????????????????λ???????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十六

????

????1???????????

????1)????????????????300???/???????10%-20%????????????2)???????????????200???/???????10%-60%??????????

????2?????????

????1???????г??????????????????????????г???????

????1)????????????????г???????????????????г??????????????????(????·?????г?????)?????г???????淢??????

????2)??????????????????????????????????????????????????????????????????

????3)??????????????????у????у????????????????????θ?

????4)?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????2??????г???

????1)?????????χ???????????г????????????????????????????????μ???????????????????????????????????????????????????????????

????2)??????????????г?????????????????2-3?????????????????г???????????????????????????????????????щ??????????????

????3)??????????????????г???????????????г???????????ч???????????????????????(???м?)?????г?????????????????г?????????χ????г??????????г???????2-3????????????????????????????????????

????

????????????г???????????????????治?????￡??????????г???????????????????э??????????????

????1)????????

????????????????????????????飬????????????°?????;????????????????????????а????????

????2)???э????

??????????￡???????????????????????????????????????у????????????θу???????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1?????????

????1)???????????????????????????;

????2)???????????????????????;

????3)?????????????????????????ο?????????о?????;

????4)?????г??仯?????????????

????2?????

????1)???????????????????????????????????????;

????2)??????????????????????????????????????

????

?????????г???????????

?????????????????????μ??????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????м????????????????????飬???????й?????????????

????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?檔????й????????????????????????????????????????????????????????

??????????????λ???????????????????э???????????????????????????????????????????????????????η?????????????????????????t????

????

????????????????????????????г???????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????乫????????????????????????????????????????????????1????????????ú???????????????????????????????κ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú???????????????????г???????щ????????????????????????????????????????????????°?????????????????????ü?????????????????????????????????????

?????????п????????????????ж???????????????????????????????????????????????ɡ??????????????????????????????????ρ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????'????????????

????

??????????????????????????????????????????????????????????????г????????????г???ж??????ч???????

????xxxxxx??????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????i??????????????????г??????????????

?????????????????????????????????????????????щ???????????????·?????????????????????????

?????????????????????г?????????????????????????????????????????????????????з????????????μ????????????

????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ψ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????2???????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

??????????????у??г?????????????????????????????????????????????????????????????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????°???????????￡?

????

????(1)?????????????????????????????????б????

????(2)?????????????????????????滹????????????????????????(????????????????)??

????????????????????г???????????????????????????????????????????θ??????????????????????10?????????

????

????1??????????????????????????????

????2????????????????????????????????????????

????3???????????????????????

????4???????????????????????????????

????5??????????????????????????????????????

????6?????????

????

????1??????????????????п???????????????????????????г?

????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3???????????????????????????????????????

????4??????????????????????????????????????????????????????????????????????????鷽????

????5??????????????????????????????????????????????????

????6????????????????ò??????????????????????????????????????

????

????1??????????с?????????????????щ?????????????????′β???????

????2??????????????????????????????????????????

????3???????е???????????????????????????????????????????

????4????????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????

????5????н?????????????????飬???????????????????????????

????6????????????????????????????????????????????????

????7???????·????????????????????????????????????

????8????·??????????????????????????г?????????????г??е?????????????????????????????????

????9???????????????????????????????????????????????????????????????????

????

?????????????????????????????????á???????????????綽????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十七

????

??????????????????????г????у?????3????????г??????150????????????磬????????????????????????????ч????????????????????????????????ζ?????????????????????г????????磬??????????????????????????????????????????á?

???????????????????????????

??????щ????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á????????г?????????????г????у?????????????????????????г??????????????????????????????????????ο?????????t??м???????σ??????????г???黶?????????????????????????г????????????????????????????г??????????????????????????г??????????δ???????????

???????????????????????????????????????????????3?????磬???????????г??????????β???????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????3????????г??????????????????????????????????????????б???????????ο???塣??????ο???????????????????????????????????????????顱????????????????????????????????????顪????????????????????????????

??????????????飬?????????????у???????????????????????????????缸???????????????????????????????????????????????????л???я???????????????????????????????壬??????к????г??????

????

????1????????????β??????????????????????????????緢??????

????2???г???????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????ο?????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3???????????й??????韁???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ?????????????????с???????????????????????????????????????ο??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ε???????г?????????ч???????????????????ч???????????????????????????????????????????????????????罫???????????ο??????ο???у????????ο?????????????ο????

????

??????????????с?????????????????????

???????????3?????????????????????????????????????

?????????????????????????????????壬??????????????????????·???????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????

??????????????人??????????????????????????????????????????????????????á?

???????????人????3?????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十八

??????????20xx?????????????????1?????????????5?????????????20xx???????????????????1????????

??????? ?г?????

???????????г???????????????????????????????г?????????????????н????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????г????????????20xx?????????????1950???????20xx???????11.4*.20xx????????2500??-3000????.??????????????????г???????5500????-6000????.?й??г???????3800????,?????????г?????????????,???????г?????????40????????,5???????????????г?????13*.

????????**?????????г??????????2.8*????,?????????????????????????????θ?????σ?????г????????γ??????л????????????????20xx????????,???20xx??????????????п??????.20xx???й??????????400??????20xx???????140??????,????????32*.??20xx????????????????????????????χ????￡??й?????г????????????50??????????60*??20xx???lg?????????????????????????????????г??????????????????硢????????????????????????????г??????????????????????????????????????20xx???????й??????????????????????г????????θ??**???????г?????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????1????滮??

???????? ?????滮

?????????????????20xx??????????????:

????1?? ???????

???????????′?????????????????????????г???????????з???????????????????????????????????????????????????????????????ε?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????????ε??????????у????????????????????????????????????????????????????????????θ??????????????????????????

????2?? k/a???????????????????

??????????е?k/a?????????????????k/a?????????????ч???????????????????k/a?????????????????????????????????????????????????й??????????????????20xx?????2????????????????8?????ɡ????????????????????????????????д?????????k/a???????????????????????ж????????????ч?????

????3?? ??????????

??????????????????20xx????20xx?????????й???????????????????????????????щ?????????????????????????????????????硰**??????????????????????????????п??????????????k/a??????????????????????????????????????????????????????????????????щ??·???????????????щ????????????????

????4?? ???????????????????????????

????????????xx????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е??????????й???????裬??????????????????????χ???????у??????????????????????????????????е????????????????????????????????п??????????????????????????????????????????????

????5?? ???????????????

????????????????????????06??04???8?????????????у?????????й??????????????????????????г??????????????????????????????щ???????????????·??????????????????????????????????????????????????в??????с?

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇十九

???????????????????????????????????????????????????????????д?????????????????????20xx????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????á?

???????????μ???????????????????????????????????????????????i????????л???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????ò???????????у??????????????????????????????????м??????????????????ü????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????硢??????????????????????????????????

????????????????????-----??????????????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????г??????????????ρ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????ч????????????????????????????λ???????????о??????????????????????????????????н??????з???????????????????г?????????????κ?????

???????????

???????????????????????????

????????????????????у??????????????????????????????????????????у?????????????????????????????????г??????????????г??????????????????????????????????г??ü????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????

??????????????????***???????????***????????у???????***???????у***??????????***???????????????***???????????***????????????***?????

?????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????20xx??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????淶??????????????????????????????г????????????????????????????????***?????

????????????????????????????

?????????????????????????????繤??????????繤?????????????????????????????????????????????????????????????????????繤??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????-----???????????????????????????????***??????????????????????綽????????????????***??????????????????y???????***????????????繤?????***???????????***????????????***????????????***?d***???????????????????????***?????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????′???????????й???????????????????ч???????????????????σ????????????????????

????????щ??????????????????????????????????????????????????????

?????塢?????????????????????????????????

????1?????????????????????????????????????????????????????у?????????????????????????????

????2????????????щ?????????壬???????????????????????豸?????????????щ???????????о???????????????λ?????*??????????????

????3?????????????ж???????????????????????????????????????????????????ρ?y?壬???????????????????????????????????????

????????????20xx????????????????????????и???????????????????????????????????????????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt篇二十

????

????1????????????600?????

????2????????????50????

????3?????????????г??б?????????

????

????????????????????????????????????????β???????г??????????????????????????????н?????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????г???????????????????й????в???????????????????θ?

????1???????????????????

????2??????????????????????????????и?????￥??????????????

????3???????????????????????????????????????裻

????4?????????????

????5????????????????μ????????????????????

????6???????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????б???????????????????????б??????????????????????????????????????????????????????????????檔

??????????????????????????????????e??′???????????????????????????20xx??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????г????????????????????′?????????????????????????г????з??????????????г???????????????п?檔????????????г???????θ??????к??????????????????????????δ????????г?????????????г??????????????????г????????????????????г????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ｋ?￡??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у???????????????????????

????

????1.??????????????????????????????????20xx????????????????????????幤??????????????? 600?????

????2.?????????????????????;?????????????????

????3.??????????????????????????????????

????4.?г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???

????5.?????????????г?????20xx???????50??????????????;

????6.??????????????????????????????и?ч????????楨??н??????

????

????????????????????????????????t????????????????????????????с??????徺??????????????????????????????л?????????????????????г???????????????????????????????????????????????χ???????с????徺?????????????????????????????????г????в????????????в????????????в???????????????ж???????????????檔??????????????????г???????????????

?????????????г?---???????????????????

???????????г?----????????￡????磬????

???????????г?-----|?????????????

??????????????г?----????????????????

??????????????????????????????????????????????????

????1??????г???

??????????????????к???с????????????????????幤?????????????????????????????????????????????????????

????2??????????

?????????????????????????????????????????????????????????????г???i??????????????????????????с???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3?????????

???????????????????????????????????????????????????y?幫????????г???????????????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????б??????????

????4???????????

??????1?????????????????????????????????????????????顣????????????????????????????

??????2???????????????a.??????????????????э?飬???????????????????????э?飬??????????????粻???????????????э?飻b.?????????????i?????????н???????????????у???????????????г????????c.??????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????????г???d.???э?????????????о???????????????????????????????????????ì??????????????г???e.???????????г???????????????????????????????????????????????????????????в?????????á?

??????3???г?????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????г????????????????????4~5?????幤??????????????????????????????????????????????????

????5??????????

??????????????????a.?????????b.???????c.??????

??????1??????????????????????ч???????????????????????????????

??????2???????????????????????????

??????3????????????????????????=???+???????+????+??????????????????????????

??????4????????????????а????????????????????????г??????????χ?????????????????????????????????