人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

電腦公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，為了下一年能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),，必須做好工作計(jì)劃。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018年電腦公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃,供您參考,，希望對(duì)你有所幫助,，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃網(wǎng)查看。

網(wǎng)上經(jīng)常在說(shuō)現(xiàn)在電腦的銷(xiāo)售是“賣(mài)一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢(qián)”, 這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話(huà),。隨著家用電腦的價(jià)格一在下調(diào),。電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨(dú)有寵物。隨便的一個(gè)普通家庭擁有一臺(tái)電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇,。電腦公司的整體利潤(rùn)的確在明顯下滑,。電腦市場(chǎng)的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多,。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地,，搶占最大的份額。我們?cè)囍治鲆韵聨c(diǎn),。

一,、經(jīng)營(yíng)思路的分析

電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售目前的兩個(gè)疑惑

困惑一: 規(guī)模越大 風(fēng)險(xiǎn)越大

首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考:在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò),。一個(gè)明顯的例子是:一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門(mén), 代理得有主流主板,、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開(kāi)有門(mén)面、沒(méi)代理任何產(chǎn)品,、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司,。個(gè)中原因是:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷(xiāo)售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒(méi)有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷(xiāo)商多承擔(dān)運(yùn)輸,、人工,、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。如此一來(lái),在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司,。

困惑二: 技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)

除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的**電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子,其余客戶(hù)裝機(jī)大多選擇在3000—6000元的價(jià)位,。究其原因:在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無(wú)太大差別,講求實(shí)用的購(gòu)機(jī)心理已經(jīng)替代買(mǎi)高價(jià)機(jī)、追潮流的購(gòu)機(jī)心理, 高端機(jī)帶來(lái)的高利潤(rùn)已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級(jí)給扼殺。但是這樣的困惑是正確的`嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷(xiāo)售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的,。無(wú)論什么商品都有微利時(shí)期的到來(lái)(比如現(xiàn)在的空調(diào),、彩電背投等)。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降,，我們只有用銷(xiāo)售量來(lái)填充,。全力擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額。

二,、電腦公司的銷(xiāo)售分析：

電腦公司的銷(xiāo)售模式分以下兩種

1,、 守株待兔等客上門(mén)法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單,?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。

2,、主動(dòng)出擊上門(mén)服務(wù),。

電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛(ài)用這招。但是并沒(méi)有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性,，感覺(jué)很被動(dòng),。而家用電腦也就是去師專(zhuān)這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y去發(fā)現(xiàn)可以上門(mén)服務(wù)的目標(biāo)群,。我想也沒(méi)有精力去想這些,。

3、 創(chuàng)造性銷(xiāo)售

無(wú)中生有,，幫助顧客找尋需求,，自己創(chuàng)造買(mǎi)點(diǎn)，創(chuàng)造顧客

三,、電腦客戶(hù)分：

電腦的銷(xiāo)售客戶(hù)有兩種：

1,、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買(mǎi),。(包含網(wǎng)吧)

2,、家用電腦，私人家庭使用,。

隨市場(chǎng)的日益成熟,，商務(wù)電腦的銷(xiāo)售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。依托的是品牌與服務(wù),，當(dāng)然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系,。但主要需求是營(yíng)銷(xiāo)人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門(mén)信息主管的良好溝通,。

家用電腦是電腦公司平常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最好證明,。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種,。

1、現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的,。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。這樣的人往往沒(méi)有自信心,。需要尋找熟人幫忙,。或者愛(ài)咨詢(xún)朋友,。甚至拖著買(mǎi)過(guò)電腦,。對(duì)電腦比較熟悉的朋友來(lái)幫忙選購(gòu)。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和后服務(wù),。最容易受朋友的影響,。

2、買(mǎi)了電腦不少時(shí)間,，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人,。這樣的人群比較雜亂。愛(ài)跑熟店,，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量,。

3、幾年前購(gòu)買(mǎi)電腦的老客戶(hù)?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了,。他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明。因?yàn)槭褂秒娔X早,，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博,。對(duì)電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。這樣的客人是比較難纏,。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群,。 電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿(mǎn)意度很差,。一方面是每家電腦公司的客戶(hù)群體都很分散,。而技術(shù)人員普遍較少。另外一方面是對(duì)于老顧客的普遍不重視,。他們以為電腦不是易耗品,，很難重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大,。那么他們就不再是在銷(xiāo)售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客,。使用過(guò)電腦的人往往養(yǎng)成依賴(lài)性，他們的電腦一旦過(guò)舊或者報(bào)廢,。二次購(gòu)買(mǎi)率為百分之百,。而通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)電腦的客戶(hù)介紹而達(dá)成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多,。口碑宣傳是所有廣告里最好的,，也是最容易被忽視的,。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺(tái)電腦。

四,、如何提升電腦公司的銷(xiāo)售量

1,、確立目標(biāo)。

有了目標(biāo)才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢,。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把“**公司做成最好的電腦品牌,，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資,。

2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大,、穩(wěn)定性差,、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心,、缺乏團(tuán)隊(duì)合作,、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作,。但是銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度,。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3、創(chuàng)建銷(xiāo)售平臺(tái),。

有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案,，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷(xiāo)售)

4,、 配合廠家加大宣傳力度,。

狠挖代理廠家的資源，針對(duì)性的利用各種廣告手段增加**的知名度和美譽(yù)度,。

5,、推出自己獨(dú)有的銷(xiāo)售理念。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手,。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn),，而不是打價(jià)格戰(zhàn),。

6、主動(dòng)出擊,，把銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去,。

不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)(比如**幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大**公司在人民心中的印象,，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

7、搞好同行關(guān)系,，加大批發(fā)出貨。

我們一直以為同行不是冤家,，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng),。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。

【2018年電腦公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

1.銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式,、銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,、銷(xiāo)售工作計(jì)劃

2.渠道銷(xiāo)售工作計(jì)劃,銷(xiāo)售工作計(jì)劃

3.電梯銷(xiāo)售工作計(jì)劃 銷(xiāo)售相關(guān)工作計(jì)劃

4.電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃,月銷(xiāo)售工作計(jì)劃

5.銷(xiāo)售工作計(jì)劃,銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū),2018銷(xiāo)售工作計(jì)劃

6.公司銷(xiāo)售助理銷(xiāo)售工作計(jì)劃

7.銷(xiāo)售工作計(jì)劃

8.銷(xiāo)售工作計(jì)劃

電腦公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二

2018?????????????????

?????????????????????????????????????????????????ù??????????????????с???????????2018?????????????????,?????ο????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????, ?????????????????????????????????仰???????????????????μ???????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????г???????????????????????ρ?????????????????????????????????????????硣??????????????????????????????????г?????????????????????鵰???????????????????????????????????г?????????????????????????????????????????????

???????????·?????

?????????г????????????????

?????????: ?????? ???????

???????????????????????????:????????????????,???????????????????????,???????????????????????????:????????????????????, ???????????????塢????????????????,??????????????????????????楨??????κβ?????????????????????????????????????:??????????????????,??????????????????????,??????????????,??????????,????????????????????????????????,?????????????в???????????????????е???????????????????,???????????????,????????,с??????????????????

?????????: ???????????????г?

???????????,?????????????????????????????,??????????**??????,??????????,??????????????????????,?????????????????3000??6000????λ?????????:????????????????,?????????????????????????????????????,??????????????????????????????????????????, ????????????????????????????????????????????????????????????????`???????????????????????????????г??????????????????????????????????????(???????????????米???)????????????????????????????????????????????????г?????г???з?

?????????????????????????

????????????????????????????

????1?? ?????????????????п?????????????к????????????????????????????????

????2?????????????????

???????????????????????????????????????с????????????????????????????о????????????????????????????????у?????????????????????????????????????????????о????????щ??

????3?? ??????????

???????????у???????????????????????????????

?????????????????

??????????????????????

????1???????????у??????????λ???幺??(????????)

????2?????????????????á?

???????г????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù????

?????????????????????????????????????????????????????????????1?????????????

????1?????????????????????θ???????ü?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3????????????????????????????????????????????????????????????????????????????磬??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????飬??????????????????????????????????????嶼???????????????????????????????????????????鯔???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù????????????????????????????????????????????????ι????????????????????????????????????????????????????????ж?????????????й??????????????????????????????????????????????е??????????

????????????????????????????

????1????????

??????????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????**????????????????????????????????????????????

????2????????????

????????????????????????????????????滮???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó????????????????????????????????????й??????????????е??????????????????????????????????????????

????3??????????????

?????????????????????????????????硣????????????????(??????????????)

????4?? ?????????????????

???????????????????????????????????????????**???????????????

????5???????????е????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????6?????????????????????????????????

??????????????????????(????**????????)?????????**????????????е????????????????????????????????

????7???????й?????????????????

???????????????в????????????????????????г??????????????????????????????????????????е?????????????????????????????????????￡????????????????????????????????????????????а?????????????????????????й?????????????????????????????????????????????

??2018?????????????????????????￡?

1.????????????????????????????????????????

2.??????????????,??????????

3.?????????????? ?????????????

4.??????????????,????????????

5.??????????,???????????????,2018??????????

6.?????????????????????

7.??????????

8.??????????