制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇一

1隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求,，幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律,，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性,，簡(jiǎn)潔大方,，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶,。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,，到20xx年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,，按每平方米200元計(jì)算,，20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。根據(jù)以上測(cè)算,，僅住宅裝飾裝修這一部分,，20xx年,，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平,。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,，隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣,。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),，到20xx年,，年裝飾量將比目前翻一番,，達(dá)到1.6億元，其中涉及千家萬(wàn)戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元,。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng),。北京,、上海,、廣州等大城市,，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保,、文化,，有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”,，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”,。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,，目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題,。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，確定以設(shè)計(jì),、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料,、新產(chǎn)品,、新設(shè)計(jì)，突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,，提升產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次,。

據(jù)了解十一五期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的測(cè)算，到20xx年,，我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人，其中城市人口是6億7千萬(wàn),，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。十一五期間新增人口,、新增家庭,、改善居住條件,、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,，并且50％是要新建城市住宅,。到20xx年,，人均住宅城市將達(dá)到35平方米,，農(nóng)村達(dá)到40平方米,。未來(lái)的十幾年,，需要新建住宅200多億平方米,，大量的住宅投入使用,，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),，及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

2同樣,，漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,，政府發(fā)展方向是一江兩岸,，漢中以西到龍江,，以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)就在潛在增大,，從20xx來(lái)看，漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),，注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部,、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

為企事業(yè)單位、家庭量身定制,，提供專(zhuān)業(yè),、正規(guī)、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2 并有完善的咨詢(xún)體制：客戶咨詢(xún),電話咨詢(xún),、客戶上門(mén)咨詢(xún),、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) 。

3 客服員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫(xiě)“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地,，專(zhuān)人講解。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,，客戶,、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同,、合同附件,、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè),。 6簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款,。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),，建立客

戶工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細(xì),，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,?？头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量,。贏得公司的雙重效益,。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色，有針對(duì)性,，突出公司優(yōu)勢(shì),，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面,？等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a,、電視,。相對(duì)成本投入比較高,，根椐公司情況再定b、報(bào)紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,、戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車(chē)身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫(huà)面色彩鮮明,，有沖擊力,。e,、其他?？煽紤]在超市小票,、發(fā)票、火車(chē)票,、汽車(chē)票等背后做廣告,。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶網(wǎng)站,，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,。可以跟漢中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品,，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一,、打響公司知名度,，二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,，三,、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂(lè)部形式,，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢(xún)業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

（3） 聯(lián)合促銷(xiāo)

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售,，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4） 小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一,、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

3．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4．向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色,，注重差異化,。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定,。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益,，

在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先,、以為和貴,，為樹(shù)立公司良好的外部形象,，并營(yíng)造健康的文化氛圍,。同時(shí),，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守（sbc）：

（1）誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,，同時(shí),，它還意味著保護(hù)公司的.商業(yè)機(jī)密,。

（2）卓越,。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）責(zé)任心,。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

（5）公平,。這意味著我們的員工,、股東、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。

（6）尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

（7）標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象,，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡,。

（一） 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低,。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識(shí)的奇缺,，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識(shí)不強(qiáng),，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們,。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價(jià)位,。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任,。

（三） 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn),、健康的發(fā)展時(shí)期,。

（四） 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng),、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇二

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類(lèi)別的增加,，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的,，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。根據(jù)去年的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5,、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1,、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章,。

2,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

3、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元,。

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。

(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念,。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：

(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略,。

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇三

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理,，使店長(zhǎng)工作正常,、有序的履行,，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況,，特制定此計(jì)劃,。

一,、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,，早八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后,，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試

衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘）,，后輪換,。八點(diǎn)四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉情況,，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū),。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外）,，將工作重心著重于進(jìn)銷(xiāo)賬,、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷(xiāo)售）,、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二、午間交接：下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后,，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金,、賬目的交接,，店員進(jìn)行貨品的交接,，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn),。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢,，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷(xiāo)售貨品的庫(kù)存,，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存,。

三,、下午班：下午接班后,，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查,。

銷(xiāo)售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點(diǎn)整,，開(kāi)始作銷(xiāo)售日?qǐng)?bào),、圈圈賬,、進(jìn)銷(xiāo)存卡,。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí),，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù),，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時(shí),，同中午交接班一樣,，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào),、圈圈賬,、進(jìn)銷(xiāo)存卡,。

四,、月末盤(pán)存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤(pán)點(diǎn),。盡全力在一日內(nèi)完成盤(pán)貨及對(duì)賬工作,，第二日作好盤(pán)存報(bào)表交給會(huì)計(jì),。

五,、整店銷(xiāo)售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇四

我已從事珠寶銷(xiāo)售行業(yè)有八年的時(shí)間,，在這八年的時(shí)間里從銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上講,，我已得到一個(gè)很大的提高,。同時(shí)除積累了財(cái)富外還擁有了一批如好朋友的客戶,。其實(shí)當(dāng)再回頭看這些收獲的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計(jì)劃是成正比的。09年的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi),，我已為自己做好20xx年珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，需要分終端形象建設(shè),、促銷(xiāo)推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。

最后,，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計(jì)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

以上是我新年里的工作計(jì)劃,，按照計(jì)劃行事然后結(jié)合具體情況需要時(shí)會(huì)有所變更,。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇五

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的里心地帶（白堤路）,。是一家集計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè),。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其里：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷(xiāo)售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)與完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，通過(guò)努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn)。

公司不僅注重短期目標(biāo),，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,，激活市場(chǎng),，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集里在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)與一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng),。

2、企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí),、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3,、使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān),；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程里,，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。

5,、服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持,。

6,、廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng),。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)與知識(shí)講座，專(zhuān)門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè),；從第三年開(kāi)始，我們將集里一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)里的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳,、促銷(xiāo)與培訓(xùn)攻勢(shì),。廣告里突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬(wàn)元,。

7,、推廣計(jì)劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會(huì)員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持與交流論壇；注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒里廣告投入,，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠與贈(zèng)送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

用友公司是里國(guó)最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是里國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在里國(guó)erp軟件市場(chǎng),，擁有公司是市場(chǎng)份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

（1）軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移,；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,，在控制、決策,、分析與考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向里小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其里,，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型,，全面滿足各類(lèi)小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉里國(guó)里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性。

1,、企業(yè)全面應(yīng)用

2,、按需部署

3、高度整合

4,、快速見(jiàn)效

5,、低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿,；業(yè)務(wù)表單（尋報(bào)價(jià)單、送收貨單,、收付款單）,；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫(kù)單）等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

（2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：

1、系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵與特點(diǎn),，形成了本身的一系列特色：

（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合

（二）內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)

（三）靈活的數(shù)據(jù)接口

（四）總帳工具的導(dǎo)入功能

（五）系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享

2,、技術(shù)特點(diǎn)：

（一）嚴(yán)密的安全技術(shù)

a、數(shù)據(jù)操作安全性b,、數(shù)據(jù)存貯安全性c,、數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢(xún),、分析時(shí)的安全性

3,、應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。

a,、業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。

b,、報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

c,、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。

d,、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。

e、規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

f、豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。

g,、完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù),。

（3）產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1、財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司（5套帳以?xún)?nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

2,、erpu8面向大里型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉里國(guó)里小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件里,，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用與實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3,、授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商,。

1,、收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售,、升級(jí)與軟件售后服務(wù)費(fèi)（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其里收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主,，軟件升級(jí)與服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔,。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

（1）,、市場(chǎng)評(píng)估

計(jì)世資訊（ccwresearch）的研究表明，20xx年上半年，里國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22,、7億元,，增長(zhǎng)率32%；同期,，erp規(guī)模達(dá)到11,、9億元，增長(zhǎng)率為29%,。有關(guān)資料顯示,，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類(lèi)企業(yè)與組織近10萬(wàn)家,，其里以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右,，僅占0、5%,。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

（一）里小企業(yè)erp需求旺盛

20xx年，里國(guó)里小企業(yè)erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68,、2%,，里小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24、1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18,、7%的增長(zhǎng)速度,。20xx年里小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量,。

（二）里小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過(guò)調(diào)查研究表明，里小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有與用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng),，但是產(chǎn)品相對(duì)單一,，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存,。相反的,，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且里小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商里唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

（3）銷(xiāo)售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求,；充分培訓(xùn)練習(xí),；充分反饋問(wèn)題；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn),；

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1、實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營(yíng)里,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

2,、信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富,？產(chǎn)品資料的搜集是否完整,？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確,？

3,、創(chuàng)利化—經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí),，努力提高效率,，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

（4）價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)（略）

（5）銷(xiāo)售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集里推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹,、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主,，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇六

光想是沒(méi)有用的,，唯有馬上行動(dòng)才是根本 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,；

2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3、 調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,；

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流,；

1,、 制定工作日程表；

2,、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,；

3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶,；樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

6、 對(duì)xx省,、xx省,、xx省、xx省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、 提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、 通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1,、 xx萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng),；

2,、 xx、xx,、xx,、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3,、 xx省臨安市公路局,、xx縣公路段、xx縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4,、 xx省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè),；

5、 xx市政管理處的姚科長(zhǎng),；

以上是我x月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)x總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝,！

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇七

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟,，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,，銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱(chēng)的包裝),。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)「范 文 大全網(wǎng) 」請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗

同時(shí),，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念,，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃》,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天

開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤,。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷(xiāo),、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇八

1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等

2、舉行科內(nèi)會(huì)

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì),，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶

(3)會(huì)前準(zhǔn)備,、計(jì)劃、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織的職責(zé)

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率達(dá)到90%以上

(6)會(huì)后總結(jié),、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇九

????

????1????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????鲼??????

??????????????????????????????????????????????20xx?????????????????150????????????????????г???????и????????????????10%?????????????????????????????200?????20xx????????????г?????????3000??????????????????????????????????20xx??????г??????8000????????????

???????й????????э???????????й????????????????й????????????????20xx?????1?????????????????????????????????????????δ??????20xx????????????????????????1.6??????????漰????????????ν????1??????????????????????????????????????????????????????β????????????????????????????????у????????????????λ??????????????ρ?????????????????е????????????????????????????????????????????????????????????

?????й????????э?????鳤??????????й?????????????????2????г??????淶??????????????6???????????????й???????????β???????й?????????????????л???????????????????￡???????????????????????????????????????2?????2????????????????????????????????????????????????ρ?

??????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????20xx???????????13??7?7??????????г????????6??7???????????????????????28??????????????33?????????????????????????????????????????????????????????????з??????????80-100????????????50??????????????????20xx??????????н???35??????????40??????δ?????????????????200?????????????????????????????????????????г?????

??????????????????????????????????????????,???к??????????????????г?????????????????????????????????ζ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????о????г????????????????????????????????????????к????????????????????????????л???????????????????

????2?????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????20xx??????????????г?????????????????δ???????????г???????????????

????

?????????ι??????????????????????????????10???????????????????????????л??????????????μ??г?????????????????????????????????

????

????????????λ???????????????????????楨????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????η??????????????

????

????1 ?????ι???????????????????? , ??????????????????????????????????????????????????????????????????п?????????????????????????????????????????????ν??м??顣

????2 ???????????????????????,?綽???????????????????????????? ??

????3 ???????????????????????д??????????????????????????????????

????4 ???????????????????????????????????????????э??????綽?????д????????????????????????????????????????????????????? ???ι???????????????????????? , ????????????????????????????????????????

????5 ??????????????????????????, ????????辭???????????????????????,?????????????????????????????????????????????????,??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 6????????????????????50%??????????????????????35%?????????β?????????????10%????????????????????β?????????????????? , ?????????????????????????????????

?????????????????д???????????????????????????????????????????????????????????????????????÷????????и?????????????????????????????ù???????ч?檔

????

??????1?? y?????

????y??????????????????????????????????????????????????????????????о????????????????????????????????????????????????????????????????????????ξ??????????????????????????????ι????????????????щ???棿???????????????????????????? ?????????????????????????棺a?????????????????????駹????????b?????????????????????нθ??????????????????????ε??????????????????????????????щ???????????????????ε????忯???????????????????????????c???????檔?????????????????????????????????????????????щ???ν???с?????????????????????????d???????檔?????????и???????????????????????????????????????с????￥?????????????????????ú???????檔????????????????????????????г??????e??????????????????с???????????????????????????檔

??????2?? ???????

?????????????????????????щ?????????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????щ??у???????????????????ūщ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????駹??????????щ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????щ????????θ????????щ??檔???????η???????

??????3?? ???θ???

?????????????????????????????????????????θ??????????????????????磬????????????????????????????????????щ??????щ?????????????????????????????????щ???????????????ε???????

??????4?? с?????

????????????????????с????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????ч?檔

???????????????￡?

????1????????н????????с????????????磺??????????????????????γ??????????????ε??????

????2????????????с????????????????????????????????????????

????3????с?????????ó??????????????ε?????????????????????й??????????

????4??????????????????????????????????????????????????????ι??????????

????5????????????????????巿????????ε??????????????

????6????с??????????????????????????????????????????????????????????????ε?????? ?????????????????????????????????檔???????????????????

????

???????????????ч????????????????????????????ü??????ч?棬

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????χ?????????????????у????????????漲??????sbc????

??????1???????????????????????佻?????????????????ζ??????????.????????

??????2?????????????????????????????

??????3????????????????????????ж????

??????4??????????????????????????????????????檔

??????5???????????ζ???????????????????????顢???????????????????????????????楨?????

??????6???????????????????????????顢???????????????????????????????????????????????????л??

??????7????????????????????????????????????????????????

????

????????? ????

????1???????????????????????ι?????????????????г????????????г?????????????г??????????????????????????????????????

????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????i?????????????????????????????

?????????? ????????

?????????в????г????ú????????????????????????????????????????????????????????????????λ???????????????????????ρ?

?????????? ?г??????????????

????????г???δ?????????????????????????????????????????????????徭?÷????????????????????????????????????????????

????????? ?г???????????

???????????????????г????????????????г???????????г???????￥?г?????????￥?г???

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十

?????????г??????????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????г??????????????????????г?????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????￡?

????

????1????????????ò??????????????????????????????????????????衣

????2?????????????????????????????????????????

????3???г??????????????????????????????

????4???????????????????????????????????г?????????????

????5????????????????????с?ú?????????д???????

????

????1?????·??????????????????????????????????ж??????????????с?????????????????????????????

????2????????????????????????????????????????????????????

????3???????????????????????????????

????4??????????????????·????λ????????????????????????

????

???????????????в????????????磺??????к???????????????????????η?????????????????????????????????????????μ??????????????????

????

????1???г???????

????(1)???????????????????

????(2)??????????????

????(3)??????????????

????2??????????

????(1)??????????????????????????????????????????????????￡????щс???????????????????????????

????(2)???????????????????θ??????????????????????г?????????

????3?????????????????????????????????????????

??????к??????ü??????????????????????????????????????????????????????????

????4????????

????

????1????????????????????????????????????

????2??????с?????????????????щ?????????????????′β???????

????3???????????????????????????????????????????п???????????????

????4?????????????????????????????????????????????щ???????????????????

????5??????????????????????飬?????????????????????????????????????????????????

????6???????п??????????????????????????????????????????????????????????????

????7????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十一

????????????楨?????ч???????????????????????????у????????????????????????????????

???????????????漲?????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????嵥????????????????????棨???????????????????????????????????????????

????????????????????治???????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????щ?????i?????????????????????????????????????????????щ?????????

??????????佻??????????xx??????????????????????????????????л?????????????????????????????????????????????????????????э??????????????????罻????????????????????棬??????????????????????л?????檔

??????????????????????????????????????????????μ?顣

???????? ??? ???? ????

???????????????????????????????????????濨??

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????°????????罻???????????????????????????????????????????????濨??

????????????棺???????????????????????????????????????????????????????????????汨??????????

?????塢???????????????????????????????????????崴????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十二

?????????????????ψ???????ж???????? ??????????????????ч?????????????????????1????????

????

????1?? ??????????????????????????????y?????????????????????????????????

????2?? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3?? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????4?? ????κο??????????????????κ????????綽???κ?????????????????????н?????

????

????1?? ?????????????

????2?? ????с?????????????????????????????????????????????????????????????ч???

????3?? ????????????????????????????????????????????????????????к???????????

????4?? ??????40????ч?綽?????????????????????2λ??????????????????ο???????????????????????????????????

????5?? ???????????????????????????????????λ????????????????????????????щ??????????????????и???????????????????????????????

????6?? ??xx???xx???xx???xx??????с????·?ε?λ?????????????綽??????????????????????????????????????????

????7?? ???????綽??????????????????????е綽??????

????8?? ????綽?????????????????е??豸??????á?????????????????????

????

????1?? xx????й?·???????????????????????x?????

????2?? xx??xx??xx??xx????м???·?????????

????3?? xx?????й?·???xx???·?ρ?xx???·?ρ?xx???·?ε??????????

????4?? xx?????б???????·??????????

????5?? xx??????????????????

????????????x?·?????????????????????????????????x????????????????????лл??

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十三

????????????鱦????????а?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????????????????????????09????????????????????????20xx???鱦????????????

???????????????????????????????????????滮?у???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????ξ??????滮??????????????????????2??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????п?????????????????????????????????λ???????????淶????????????????????????????????????м價(jià)????????χ??????????????????????????????????????滮??

???????????????????????????????????о?????????е??2???????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????滮?????????????????????????????????????????????????????????????衢??????????????????????????????????滮???????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????ε???÷????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十四

????

??????????????????????????20xx??12?￡?λ??????????????????????????????????????·?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????楨??????????????????????????????????????20????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????с????????????????????????????????????????????????????????a????????????????????????????????????????????λ???????????????????????

?????????????????????????????????????á?????????????????????????γ????????????ч??????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???з??????????δ????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????1??????г??????????????????????????????????χ?????с??????????徭???????????λ????????????????????????????????λ????????????????????г???

????2???????λ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3????ü??ο?????

????4????????飺?????????????????????????????????????????????????????е?????????????????????????????????????3????15?????????????????????????????

????5??????????????????????????????????????????????????

????6???????????????м???????????????????????????????????с??????????λ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????20xx?????10?????

????7?????????20xx???°???????5??????????????????????????????????????????????????????????????????3721????????????????????y???????????????????????????????????????????????????????????????????????塣

????

????????????????????????????erp???????????????????????????????????????????????erp?????г?????й?????г???????????????????????????????????????????????????????

??????1?????????????

????1??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????淢?????????á?????????????????????????????????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣????????????????????????u8????????????????????????????????????

????2????ó?????????????????????塢??????????????????????с????ó????????漰?????????????????????????????????????????????????????????????????????????淶????????????????????????????????????????????????г?????????????с????ó???????????

????3??????u8???/????erp/u8???????????erp??u8??????????????????????????????????с???????????????????????????????с????????????ρ??????????????????????????????????????????????????????????????????

????1???????????

????2?????貿(mào)??

????3?????????

????4???????ч

????5??????

????3???????????????????

????????????????????????????????з?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ī?????????????豸??

??????2??????????????

????1????????????????????????????????????????????γ?????????????????

???????????????????????????

??????????????????????

????????????????????

??????????????????????

???????壩?????????????????????

????2?????????

?????????????i???????

????a??????????????b??????????????c?????????á????????????i?????

????3????????

??????????с?????????????????с???????????

????a????????????????????????????????????????

????b?????????????????????????y?????????????????

????c??????????????????????????????????????????????

????d???????????廯???????????????????????????????????????

????e???淶???????????ч?????????????????

????f???????????????????????????????????????

????g????????????????????????????ж????????????????????????????????

??????3????????????

????1??????????????棺????с???????с??????????????с????у????????????????с?????????????5?????????????漰????棺??????????????????????澭???????с?????????с????????????????θ??????????????

????2??erpu8??????????????????????廯?????????????erp??u8??????????????????????????????????с???????????????????????????????с????????????ρ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????ò???????????????????????????????????????????????????erp??u8??????????????????????????????ü????

????3?????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????80????????????????15?????????????????????????10??????????????????繤????????10?????

????

??????1?????г?????

?????????????ccwresearch?????о???????20xx???????????????????????г?????22??7???????????32%??????erp?????11??9????????????29%???й????????????????20xx?????????????и?????????????10????????????????????????????????20xx??????????0??5%???г?????????????

???????????с???erp???????

????20xx???????с???erp?г????????????erp?г???????68??2%????с????г????????????24??1%????????????????г?18??7%??????????20xx????с???????????20xx????????????????????????????????????г??????????????????????erp?г?????????????????

????????????с??????erp???????

????????????о?????????с????????erp???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у????????????????????????????????????????????????δ???????????????????????ч???????????????????????

??????2????????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????г????????????в???????????????????檔??????????г????????????????????????????????с????????????????????????????????????????????????????????????в????????????????????ψ??????????????????????????????????????????????????

??????3??????????

???????????????4?????

?????????????????????????????????????????飻

??????????????????????????????????????

????1?????????????????????????????????????????????п?????????????????????????????????

????2??????????м??i?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1????????????????????????

????3???????????????????????????????????σ?????????θ??????棬???????????????????????????????ч?????????????????????????????

??????4?????????

???????????????????????漲??с?????????

??????5????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3???????????????????????????????????????????????????????????п?????????????????????????????????????????????????????????????г????????????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十五

?????????????????????????????￡????????г??????????????г?????淢????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????檔???????????????????????????????????????????20xx?????????????????χ??20xx??????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????

????

?????????????????????г??????????????????????????г???????????????????г????г????????????(?????????????????????i???)???????????????????г???????????? ?? ????? ??????????????????????????????????й??г??????????????????????????????????????????й?????????????????????

?????????????????????????????????????й??г?????????????????????3?3????7-8??????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????

????

????1.??????????????2500?????????100-150???;

????2.???????(????)?????г?????????10%;

????3.?????????????????10%;

????4.???????????????????????????￡?????′?????????;

????5.?????????????????????

??????????????????????????????????

????

?????????г?????????淶?????????????????????????2500???????????????????????????????ч?????

????1.?????????????????7-8????????????′??????????????????????????????;

????2.??????????????????????????д??????????????????15-20????????е??????????;

????3.??????á????÷????????а???????;

????4.????????????з???????????????????????????????3-5??????????°???????γ??????????????????????′??????????;

????5.??????????????????ч?棺

???????????????????????????г?????????????????????????????б??????????????п?????????????????2500???????5%;

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????;

??????????к????????????????????????????????????????????????χ????????????????????????20xx????ге?????????σ???????????????????????е?????

銷(xiāo)售計(jì)劃ppt 銷(xiāo)售計(jì)劃表篇十六

????1???????????????г????????????г???????????

????2?????п????

????(1)??????????????????????

????(2)????????п???????????y??μ?????????????????????

????(3)????????????ч??

????3????д???????????

????(1)????????????????????????

????(2)???????????????

????(3)????????????????

????(4)?????????????????????????

????(5)??????????????????90%????

????(6)??????????????ч?????????????????

????(7)????????????????????????л??????????????