總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇一

在業(yè)務(wù)上,，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練,，并能駕輕就熟解決工作中的問題,，

這一年來，除了做好每天日常本職工作外,，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢。接到上級年檢通知,，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的`帳戶共418戶做了年檢工作,，在時間緊、任務(wù)重的提前下,，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料,，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記,。

2、新舊帳戶變更,。由于系統(tǒng)升級,，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作,。除為每戶填寫帳戶變更告知書,，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更,。

3,、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用,，帳戶年久使用已殘損,，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用,。

在思想上,，20xx年部里的活動也很多,，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機銀行,、短信簽約,、利得盈、姚明卡等等,。雖然不是很突出,，但我都是積極參與。如今,，面臨自己的是20xx年大干一季度活動,，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源,，挖掘客戶,，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡,、基金等營銷活動中,，也會嚴(yán)格要求自己,，迅速提高增長量,。新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步,，踏踏實實,，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,，我會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績,。當(dāng)然,，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇二

營銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈,。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,，加班加點，真抓實干,，積極開拓市場,，細(xì)分客戶，爭奪資源,，搶占先機,。截至今日，營銷工作已開展20余天,，工作進(jìn)展較為順利,，各項指標(biāo)完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列,。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗,，談一談我個人的一些想法與工作體會：

截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元,，名列全區(qū)第二,，計劃完成率496%，居全區(qū)首位,。個人存款時點新增804萬,，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位,。我行存款新增之所以能夠取得佳績,，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,，在前臺一線,，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶,。為大客戶辦理理財金卡,，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員,，日均開卡量達(dá)到10張以上,，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。

行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要,。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息,，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪

墊,。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會,。積極把握當(dāng)下利息較低的機會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險,，在美元等國際貨幣貶值的背景下,，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的.客戶積極營銷,，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會,。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日,，我行在對私存款時點新增804萬的情況下,，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克,，計劃完成率157.5%,，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張,，計劃完成率61.36%,，全區(qū)排名第五位。

09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮,，gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%,，股指一度從最低的1800多點增長到3478點,，20xx年,，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利機會,，充分利用每位行員工手中的客戶資源,，對基金進(jìn)行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益,，幫助完成我行的基金銷售計劃,，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭,。

09年錦州房價增幅一直居全國前列,，進(jìn)入20xx年，房價增長放緩,，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)

的房貸政策,，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷,，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績,，計劃完成率46.71%,，居全區(qū)第4位。

電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣,。為了簡化營銷流程,，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合,，利用手機,、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊,、激活,，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便,、快捷理念深入人心,，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達(dá)到66.67%,，在全區(qū)名列前茅。

以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,，這20幾天來,，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則,，全行員工不辭辛苦,，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞,，換來了xx行一季度營銷的開門紅,。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，但我同時相信,，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,，搶占更為廣闊的市場,，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇三

20xx年在銀行行長的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的幫助配合下,，我們營業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹和落實各項。圍繞市分行提出的“xxxxxx”,，以服務(wù)工作為中心,，結(jié)合營業(yè)部的工作實際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象,，做好全行的會計結(jié)算業(yè)務(wù),，為我行的全年工作做一份努力。

做為支行營業(yè)部,，是一個大型綜合網(wǎng)點,，既是對外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心,，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理,，對外做好服務(wù)工作，對內(nèi)做好結(jié)算工作,。

1,、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，前為滿足客戶對現(xiàn)金的需要,，從人民銀行取款x億,，春節(jié)一過，又向人民銀行回籠了x萬現(xiàn)金,。

2,、對每年二次的學(xué)校收費我們在人員上、業(yè)務(wù)上給予最大的配合,，對收回的現(xiàn)金及時清點入庫,，并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學(xué)校，將款項及時劃入財政,。

3,、做好春節(jié)及5.1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點的安全保衛(wèi)工作,，考慮到營業(yè)北紉醞減少，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,，以加快回籠資金的入庫,，減少庫存。

4,、參加xxx大型演唱會的.門票出售收款工作,，并按排好相關(guān)的各項工作，保證在此期間的資金人員安全。

5,、上半年協(xié)調(diào)三個部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,，并對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及知識上的培訓(xùn)，努力減少睡眠戶的產(chǎn)生,。

至下半年,，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)心下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作,，除了安裝與業(yè)務(wù)知識宣傳外,，我們更做好對電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù),、錯劃或漏劃等差錯,。

6、做好nova1.2,、1.3,、1.4版本的前期測試及投產(chǎn)工作。

7,、配合xx支行做好對xx公司售房款的接款及清點工作,。

8、做好本外幣帳戶及結(jié)轉(zhuǎn)工作,，在11月完成了帳務(wù)上收工作,，同時在12月底我們成功完成與外管局的信息核對與糾錯工作。

9,、對xx及xx公司,、xx公司的帳戶信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶)。

1,、應(yīng)xx局的邀請,，由xxx對xx局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。

11,、代理業(yè)務(wù)處理從個人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理,，并將全行各儲蓄網(wǎng)點的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度,，滿足客戶要求,。

12、x月份完成不良資產(chǎn)證券化工作,，共xx戶總金額,，同時這些帳戶也予以銷戶處理。

13,、x月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷,，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接,，同時，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理,。

14,、銀行承兌匯票保證金、委托貸款于x月x日順利移行,，加強了保證金及委托貸款的管理與控制,。

15、xx臺支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成,。

營業(yè)部集中了全行會計業(yè)務(wù)的大后臺,，相對其他所有網(wǎng)點在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上,、服務(wù)手段上要求更高,，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理能力,，才能為客戶服務(wù)好,。

1、我們利用每星期二的例會,，進(jìn)行服務(wù)講評,，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎勵與處罰,，以提高整體服務(wù)水平,。

2、在服務(wù)講評后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，特別是對新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理,、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程,、委托貸款的處理、nova1.3,、1.4版本升級,、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工及時了解掌握,，仔細(xì)應(yīng)付,，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平,。

3,、應(yīng)地方局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下,，市分行部為我行解決了程序問題,，目前這項工作順利開展，滿足了地稅局對我行的服務(wù)要求,。

4,、xx機的錢箱由各網(wǎng)點自行安裝，為營業(yè)部節(jié)約半個勞動力,，因xx所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加,，我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力，同時將代理業(yè)務(wù)集中在二個窗口,，并設(shè)一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,，以分流客戶，改變各種客戶一堆扎的局面,，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇四

xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下,，全面深入貫徹市行會議精神,，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機,，以股份制改革為動力,，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路,。牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心,，以增加市場份額，提高有效收入為基本點,，有效整合全行營銷資源,，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想,。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神,，搶抓機遇,，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力,，取得了顯著成效,。

(二)、對公存款時點完成4191萬元,，比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元,。

對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元。

(三),、同業(yè)存款時點完成60萬元,，比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元,。

同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元,，比上年減少1639萬元,。

(四)銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比同期多完成14萬元,比計劃少完成3萬元,，完成計劃的95,。31%。

(五)借記卡發(fā)行4280張,，比上年同期多發(fā)行843張,完成全年計劃的66,。88%;貸記卡發(fā)行16張,完成計劃的88。89%,。

(七),、代理保險手續(xù)費收入完成11萬元，完成計劃的104,。76%,。

(八)、發(fā)展網(wǎng)上銀行個人注冊客戶83戶,，完成計劃的166%;網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶,，完成計劃的38。46%;實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元,，完成計劃的78,。95%。

(九)不良貸款貨幣清收100萬元,完成計劃的34,。01%,其中表外息清收33萬元,完成計劃的16,。87%。

(十一)基金銷售收入14萬元,完成全年必保計劃的140%,。

(一),、儲蓄存款實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展

新年伊始，便召開行務(wù)會議,，研究部署20xx年度工作,，精心組織，周密安排,，全面完成伴你成長,，春天行動競賽任務(wù)，取得了市分行第一名的好成績,。具體措施可歸納為“五抓一落實”,。

1、抓組織建設(shè)。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對存款工作高度重視,，以“伴你成長,，春天行動”活動為切入點，召開動員大會,，成立綜合領(lǐng)導(dǎo)小組,，由韓秉棋主任親自掛帥任組長,，三位副主任為副組長,，各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任組員,，要求各部門密切配合,，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)合作,。建立了前,、后臺相互配合，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn),，全行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系,。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體,。

2,、抓激勵機制，調(diào)動全員的營銷積極性,，在廣泛征求職工意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合營業(yè)部自身工作實際按計劃內(nèi)、外,、個人,、集體制定了詳細(xì)的計價考評辦法，對各項任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎勵,，同時對工作不積極努力,，指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款,、抓中間業(yè)務(wù)的強烈氛圍,。

3、抓龍頭,、樹形象,。在對本單位情況充分研究的基礎(chǔ)上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭,，并以此來帶動站前,、鐵西兩個所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。抓裝春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機,，靚化營業(yè)網(wǎng)點,，在網(wǎng)點懸掛橫幅、彩旗,、燈籠等,，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內(nèi)樹立“用心服務(wù),、伴你成長”等標(biāo)語牌,，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升農(nóng)行形象，收到了較好的效果,。

4,、抓營銷、塑品牌,。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷,，深入企業(yè)、走訪客戶,，宣傳我行的“匯利豐”,、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”,、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新產(chǎn)品,，提高其對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度,，增強其購買產(chǎn)品的欲望,，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺,，懸掛彩球,，向公眾講解投資理財觀念和產(chǎn)品，并且進(jìn)行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，為農(nóng)行日后推出代客理財產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。

6,、指標(biāo)落實,。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實到各部門，考慮各網(wǎng)點地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的'優(yōu)勢比較明顯,，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個檔位,，權(quán)衡了員工的利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點員工的積極性,，向增量要效益,。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高,。

20xx年度,，中間業(yè)務(wù)收入確立為新的效益增長點，一方面,，隨著利率市場化程度的加深,，貸款市場的同業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化,，也為拓展中間業(yè)務(wù)提供了空間和可能。

1,、遵循以人為本理念,，健全激勵機制。為調(diào)動員工的營銷積極性,，制定了“伴你成長,，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標(biāo)準(zhǔn),，做到有章可循,，充分調(diào)動了員工的營銷熱情。同時根據(jù)營業(yè)部實際情況,，一方面,，把一部分中間業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解落實，另一方面,，制定了相應(yīng)的獎懲辦法,，做到責(zé)任到位、人員到位,、獎懲到位,，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責(zé)”。

2,、領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，帶頭營銷。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅,，依托自身的社會關(guān)系,，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟實力較強的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用,，效果較為明顯,，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時,，也起到了一定的帶頭作用,。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡,、基金,、保險等中間業(yè)務(wù)的營銷活動，使得營業(yè)部的中間業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。

3、加大培訓(xùn)力度,，提高營銷能力,。每有新產(chǎn)品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點,、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平,。

4、注重潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務(wù),。對于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶,，主動出擊，針對客戶特點,，推出適合的保險產(chǎn)品,，增強其購買欲望，實踐證明,，效果較好,。同時我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)?；卦L客戶,，了解客戶的滿意度，也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基礎(chǔ),。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇五

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年,，在20xx年的工作中,，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,，下面便將19年的工作進(jìn)行總結(jié),，同時對自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求,。

1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)

截至20xx年12月30日,，個人名下存款余額總計20xx萬元,，，其中儲蓄存款1650萬元,，對公存款362萬元,，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元,，小微貸款9800萬元,，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元,，較年初新增2250萬元,。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)

同時20xx年中智能pos新增8戶,，借款人意外險銷售12筆,，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆,，金額106萬元,。

1、新增業(yè)務(wù)營銷方面

20xx年,，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日,，小微抵押貸款共新增24戶,，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元,，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度,，反而三、四季度增長較少,，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素,，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元,，這個結(jié)果還是不盡如人意的,，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛,、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,，開放思維,，深入思考,，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑,。其次,，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的`信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別,，對于存款的依賴越來越大,，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,，更應(yīng)加強對客戶的綜合開發(fā),，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距,，例如：借款人意外險銷售,，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,，這也是自己下一步需要努力的方向,。

2、小微團(tuán)隊管理方面

20xx年7月初,，分行成立小微直營團(tuán)隊,，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,，通過一年多的努力,，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份,，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊,，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊人員仍為3人,，但人員的配置只是團(tuán)隊發(fā)展的第一步,，接下來的重點工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊成立初期,，并沒有設(shè)立完善的工作制度,，團(tuán)隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向,、固定動作,，下一步我們支行的小微團(tuán)隊也要形成固有的工作制度，人員雖少,，但也需要有完善的團(tuán)隊制度,，這樣每一位團(tuán)隊成員才能各司其職、盡其所能,，整個團(tuán)隊才能往好的方向,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇六

200x年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的幫助配合下,我們營業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹和落實各項規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“******”,，以服務(wù)工作為中心,，結(jié)合營業(yè)部的工作實際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象,，做好全行的會計結(jié)算業(yè)務(wù),，為我行的全年工作做一份努力。

做為支行營業(yè)部,，是一個大型綜合網(wǎng)點,，既是對外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心,，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理,，對外做好服務(wù)工作，對內(nèi)做好結(jié)算工作,。

1,、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，春節(jié)前為滿足客戶對現(xiàn)金的需要,，從人民銀行取2款1,。5億，春節(jié)一過,，又向人民銀行回籠了6500萬現(xiàn)金,。

2、對每年二次的學(xué)校收費我們在人員上,、業(yè)務(wù)上給予最大的配合,，對收回的現(xiàn)金及時清點入庫，并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學(xué)校,，將款項及時劃入財政。

3,、做好春節(jié)及5,。1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點的安全保衛(wèi)工作,，考慮到營業(yè)部人員比以往減少,，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫,，減少庫存,。

4、參加***大型演唱會的門票出售收款工作,，并按排好相關(guān)的各項工作,，保證在此期間的資金人員安全,。

5、上半年協(xié)調(diào)三個部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,，并對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識上的培訓(xùn),，努力減少睡眠戶的產(chǎn)生。

至下半年,，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù),，在行長室關(guān)心下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)知識宣傳外,，我們更做好對電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作,，一年來未發(fā)生有任何的`重復(fù)、錯劃或漏劃等差錯,。

6,、做好nova1.2、1.3,、1.4版本的前期測試及投產(chǎn)工作,。

7、配合**支行做好對**公司售房款的接款及清點工作,。

8,、做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作，在11月完成了帳務(wù)上收工作,，同時在12月底我們成功完成與外管局的信息核對與糾錯工作,。

9、對電信及中油公司,、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作（調(diào)為集團(tuán)帳戶）,。

10、應(yīng)電信局的邀請,，由***對電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn),。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理,，并將全行各儲蓄網(wǎng)點的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中,，提高工資入戶的速度，滿足客戶要求,。

12,、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作，共 戶總金額 ,，同時這些帳戶也予以銷戶處理,。

13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷,，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接,，同時,，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

14,、銀行承兌匯票保證金,、委托貸款于8月23日順利移行，加強了保證金及委托貸款的管理與控制,。

15,、676臺支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成。

營業(yè)部集中了全行會計業(yè)務(wù)的大后臺,，相對其他所有網(wǎng)點在業(yè)務(wù)水平上,、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高,，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附,，只有提高了業(yè)務(wù)處理能力，才能為客戶服務(wù)好,。

1,、 我們利用每星期二的例會，進(jìn)行服務(wù)講評,，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足,，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎勵與處罰，以提高整體服務(wù)水平,。

2,、 在服務(wù)講評后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是對新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快,，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程,、委托貸款的處理,、nova1.3、1.4版本升級,、更有今年最重要的帳務(wù)上收,，都要求每位員工及時了解掌握，仔細(xì)應(yīng)付,，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平,。

3,、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下,，市分行科技部為我行解決了程序問題,，目前這項工作順利開展,，滿足了地稅局對我行的服務(wù)要求。

4,、tm機的錢箱由各網(wǎng)點自行安裝,，為營業(yè)部節(jié)約半個勞動力，因**所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加,，我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力,，同時將代理業(yè)務(wù)集中在二個窗口，并設(shè)一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,，以分流客戶,，改變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇七

20xx年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年,，無論在思想、工作,、學(xué)習(xí),、生活各方面都有了長足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績,。成績的取得離不開自身的努力奮斗,、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊的緊密配合,，更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年,。

思想上,，與時俱進(jìn)，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署,。20xx年年初，在旺季營銷活動期間,，及時統(tǒng)計各類業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡,，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的.“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天,，多方聯(lián)系客戶106人,，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬,，收官的最后一天簽單31萬,，占整個團(tuán)隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”,，“總件數(shù)王”,，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄,，不輕易放棄,。另外，積極編寫稿件消息,，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時傳達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)部門,。

在工作中，埋頭苦干,，積極高效地完成各項工作任務(wù),。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬,，占支行全部銷售量的50%以上,。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶,，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ),。在做好營銷工作的同時,，將營銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。20xx年全年核打,、登記信用卡征信1500余份,，整理報件1300余件;尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名,，新增鉆石級客戶一名,，在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務(wù)體驗和客戶關(guān)系的持續(xù),。

在學(xué)習(xí)上,，身處一個學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真對待各項培訓(xùn),，參加各類考試，保持了業(yè)務(wù)知識的暢通和良好的知識形態(tài),。在中,，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試,、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解,、認(rèn)識,，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ),。

生活上,，作為一名黨員，克勤克儉,，厲行節(jié)約,。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來,，交由前廳工作人員使用。對批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計,，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,，節(jié)省了大量的紙張。

以上成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,，在平時的工作中,，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶,，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù),。成績只能說明過去，未來更需努力,，作為支行的一份子,，我將趁著20xx年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項工作的同時,，力爭將銷售工作做得更好,、更細(xì)、更強,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇八

春去秋來,，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個新世紀(jì),。我們財務(wù)審計部也有了一個全新的開始,，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人,、新崗位,，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了,，但是我們沒有畏縮,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神,，我們逐步成熟起來,。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這一年多的工作做一簡單的回顧,。

作為非盈利部門,，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們20xx年工作的重中之重,。年初,，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制,，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》,。細(xì)則中對借款、費用報銷,、審核等工作程序作了詳實的解釋,。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論,，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，找問題找漏洞，并反復(fù)消化,、嚴(yán)格把關(guān),。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則,、不講人情,，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。

在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定,，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。通過這半年的實踐,，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的,，在銷售額與上年同期基本持平的情況下,，三費(管理費用、銷售費用,、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作,，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度,，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

財務(wù)審計部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言，工作干得有聲有色,。為了提高員工的榮譽意識,，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的.崗位描述對其平時的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性,，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源,。

為了更好的與部門溝通,，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神,，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20xx年工商年檢的工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用,，我們及時,、準(zhǔn)確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作,。為了更好地核算營銷部門的盈虧,，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款,，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進(jìn)行核對,，并做到營銷、財務(wù),、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致,。

為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長,、補己之短,。我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度,，大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上,。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理,，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管,，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。

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調(diào)入營業(yè)部工作不知不覺已經(jīng)一年了,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,，自己的工作逐步從適應(yīng)階段走到能夠勝任的階段，一年來,，確實做了不少的工作,，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、 努力做好本職工作

今年的一至五月份,，我主要負(fù)責(zé)信貸方面的工作,，具體包括貸款的手工及電子臺帳、貸款文本檔案的管理,、貸款的五級分類,、貸款發(fā)放后的檢查、信貸報表的編制與上報,、重要物品（抵質(zhì)押品）的登記與保管,。從五月份開始，負(fù)責(zé)全旗客戶授信額度的新建與修改,。六月份,，主任提出了柜員輪柜，我開始做一名前臺一級柜員,，在此期間,，我一邊在工作中虛心請教、一邊在實踐中自我摸索,。一個月下來,，盡管在業(yè)務(wù)技能上自己確實有了一定的提高，但在業(yè)務(wù)效率和服務(wù)效率方面與同事相差甚遠(yuǎn),。七月份在原有工作的基礎(chǔ)上我開始負(fù)責(zé)傳票的裝訂工作,。直至信貸管理系統(tǒng)上線，因工作需要,，分別與9月份,、10月份不再負(fù)責(zé)裝訂傳票、記載貸款電子及手工臺帳,。信貸管理系統(tǒng)上線后,，我被設(shè)置為系統(tǒng)中的客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶信息的錄入,、客戶的授信及放款,。該系統(tǒng)上線以來，我新建客戶信息400條（無數(shù)據(jù)移植）,，發(fā)放貸款筆,，現(xiàn)在在操作方面可以不謙虛的說得心應(yīng)手,。

二、積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一年來,，聯(lián)社曾多次組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),，我都能積極參加，在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),，虛心請教,，不論是在金融法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識還是在操作技能方面都較以往有了不同程度的提高,，并在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的測試中取得良好成績,。更重要的是在每次接受新知識的同時，我更加深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,，從而讓自己無形之中有一種“居安思?！钡?意識，也增強了學(xué)習(xí)的主動性,。

回顧這一年來的工作，感覺自己似乎什么都沒做時間就一晃而過了,，但從每天要記貸款臺帳一次,、每天要核對重要物品一次、每月要上報信貸報表一次,、平均每月要對貸款貸后檢查約120筆,、平均每季要對近650筆貸款進(jìn)行五級分類風(fēng)險認(rèn)定一次的這些數(shù)據(jù)上來看，自己還是做了不少的工作,，也取得了一定的成績,，但還存在著許多的不足和不盡如人意的地方：一是在組織存款方面自己還需要找方法、找渠道力爭完成社內(nèi)下達(dá)的任務(wù),；二是在業(yè)務(wù)技能方面,，還需要進(jìn)一步的提高，只有這樣才能在工作中更好的為廣大客戶提供方便快捷的服務(wù),；三是在服務(wù)中,，還有待于改進(jìn)態(tài)度及方式，從而塑造我社以及我營業(yè)部良好的社會形象,。

總之在20xx年的工作中,，自己能嚴(yán)格要求自己，也完成了社內(nèi)交辦的各項工作,，在以后的工作中,，我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，將理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合,，發(fā)揚自己的長處,，克服自己的短處,，在工作中改變，在改變中提高,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇十

xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于20xx年x月x日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu),。20xx年度,，公司實施了增資擴股，注冊資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會,、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行、證券投資咨詢,、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京,、上海,、深圳、重慶,、杭州,、無錫、烏魯木齊,、合肥,、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司,，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。

公司項目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動工作站,，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍,。公司堅持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信,、務(wù)實、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊精神,，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一,。公司20xx、20xx,、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

20xx年6月27日-----20xx年7月24日

烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題

(一)了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

了解并領(lǐng)悟華龍證券的.企業(yè)文化

營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部,、清算部、財務(wù)部,、電腦部四個部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負(fù)責(zé)會計核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

(二)具體實習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個良好的形象,。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動,。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)

在對社區(qū)進(jìn)行活動時，我們要了解客戶的需求,，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場,，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個活動當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊接著就是電話營銷,，首先，要有實時的信息跟蹤,。其次,，對于當(dāng)日的大盤，要對客戶做一個清晰的,、直觀的研究報告,。另外，幫助客戶在了解,、或者選股時有必要的警示,。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動,，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告,。在這個過程中，我們的唯一目的就是約見,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇十一

個人存款,。截至12月末，個人存款余額.億元,，較年初增加.億元,，增量居系統(tǒng)內(nèi)第位,完成省行年度計劃的%，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)第位,，較上年提高個位次,。個人存款增量市場份額.%，居第1位,，較上年下降.個百分點,。

個人貸款。截至12月末,，個人住房貸款余額萬元,，較年初增加萬元，同比多增萬元，完成省行年度計劃的%,，居系統(tǒng)內(nèi)位;同業(yè)占比%,，居第位。全行非住房個人貸款余額xx萬元,，累計發(fā)放xx萬元,同比多發(fā)放xx萬元,，較年初增加xx萬元，同比多增加xx萬元,。增量居系統(tǒng)內(nèi)第x位,，完成省行年度計劃的xx%，計劃完成率居第x位,，同比提高x個位次,。

惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款。截至12月末,，全行共累計發(fā)放惠農(nóng)卡張,，較年初增加張，增量居全省第位,，完成省行計劃%,，計劃完成率居全省第位;授信戶數(shù)戶，較年初增加戶,，增量居全省第位,，完成省行計劃%，計劃完成率居全省第位;小額農(nóng)戶貸款余額萬元,，較年初增加萬元,，增量居全省第位，完成省行計劃%,，計劃完成率居全省第位,。

理財及個人中間業(yè)務(wù)。截至12月末,，全行基金認(rèn)申購金額為億元，完成省行年度計劃的%,，系統(tǒng)內(nèi)計劃完成率由年初的第位提高到第位,。基金銷售同業(yè)占比%,，居第位,，較去年提高個位次。代銷國債期金額萬元,。銷售“本利豐”期金額萬元,。實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)中間收入為萬元。新增二星級(含)以上客戶戶，完成省行年度計劃的%,，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)第位,。發(fā)放優(yōu)先服務(wù)貴賓卡6000張。銷售“傳世之寶”實物黃金公斤,，金額萬元,，實現(xiàn)銷售收入萬元。

網(wǎng)點優(yōu)化整合工作有條不紊行進(jìn)中,，網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入完美收官,。截至10月中旬，文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)已在全市200個營業(yè)網(wǎng)點導(dǎo)入完畢,，從環(huán)境到人員,、從硬件到軟件，都發(fā)生了煥然一新的變化,。截至12月末,，全行網(wǎng)點裝修。

20xx年,，經(jīng)全行個人業(yè)務(wù)戰(zhàn)線全體同仁的.辛勤努力,，個人零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展，為全行的穩(wěn)健經(jīng)營夯實基礎(chǔ),。

(一)存款是立行之本,，強調(diào)負(fù)債業(yè)務(wù)的根基作用，強力營銷個人存款,。

1,、以總行“”活動為助力，推動存款業(yè)務(wù)快速增長,。我行結(jié)合往年情況,，采取早動手、早謀劃,，對一季度工作進(jìn)行詳細(xì)籌劃,，各支行亦相繼召開專門會議，對基層網(wǎng)點員工明確激勵政策及考核力度,，適時調(diào)動員工積極性,。全行上下認(rèn)識到從元旦到春節(jié)前夕，是城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn),、年獎派發(fā)和資金回籠的主要階段,。通過舉辦客戶樂于參與的春天行動抽獎活動、送“?！被顒拥鹊?，輔以真情回饋,，點面結(jié)合，維持良好的銀客關(guān)系;同時抓住年前的資金流動特點,，依托網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的平臺,，借助借記卡、惠農(nóng)卡,、網(wǎng)上銀行,、消息服務(wù)、電話銀行,、手機銀行以及我行合作商戶等渠道和功能載體,，積極做好儲源挖掘，助推業(yè)務(wù)增長

2,、加大對優(yōu)質(zhì)個人客戶的營銷和服務(wù)力度,。優(yōu)質(zhì)個人客戶是我行個人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營的戰(zhàn)略資源。截至12月末,，全行二星級以上客戶占比,，存款占比，由此可見,，對優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作做得是否到位關(guān)系到我行的業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤創(chuàng)造,，只要抓住優(yōu)質(zhì)客戶，就能穩(wěn)定個人存款的基礎(chǔ),。因此,，從年初市行就深入實施“抓優(yōu)質(zhì)客戶、促成長型客戶,、爭潛力客戶”的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整策略,，依托個人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，指導(dǎo)各支行對星級客戶實施分層營銷,，堅持以經(jīng)濟貢獻(xiàn)作為客戶價值衡量的標(biāo)準(zhǔn),，集中優(yōu)勢資源，匹配相應(yīng)層次的客戶經(jīng)理,。強化對三星級以上客戶的個性化服務(wù)及金融產(chǎn)品綜合營銷力度,，提高客戶資金的留存率。同時為進(jìn)一步增強對我行優(yōu)質(zhì)客戶的增值服務(wù),，市行向轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶免費贈送優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)專用卡(簡稱貴賓卡),，為客戶提供方便服務(wù)，對維系客戶,，市場營銷起到不可替代的積極作用,。并在全市所有精品網(wǎng)點均開通貴賓服務(wù)窗口,，并配備業(yè)務(wù)素質(zhì)高的柜員,，專門為貴賓客戶提供服務(wù)。

3、加大對代發(fā)工資,、企業(yè)分紅和土地補償款等源頭性業(yè)務(wù)的營銷力度,。年初組織各行開展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)調(diào)查摸底，指導(dǎo)各行積極搶抓源頭資金和間隙資金,，在全市作了針對性的工作部署,。

4、加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督導(dǎo)力度,，建立健全業(yè)務(wù)督導(dǎo)和引導(dǎo)制度,，充分發(fā)揮二級分行對基層行的指導(dǎo)和引導(dǎo)作用。一是定期匯制各支行個人存款通報表,、市場占有率情況表和全市營業(yè)網(wǎng)點增量排名表,，加強對個存款的監(jiān)測和調(diào)度。結(jié)合不同階段的工作需要,，及時召開個人業(yè)務(wù)調(diào)度會議,，分析業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，安排部署個人業(yè)務(wù)工作,。二是深入基層調(diào)研,，掌握第一手資料。對于各區(qū)域內(nèi)客戶資源,、增存熱點及時幫助支行把握,，協(xié)同擬定措施，共同展開營銷,，有效切入市場,，批量吸吶個人客戶，加快吸儲增存速度,。密切跟蹤各類臨時性,、集中性資金投放劃撥信息，有針對性營銷代收代付產(chǎn)品和代客理財產(chǎn)品,，競爭性拓展各類代理項目的機遇存款,。對于階段性增存“低迷期”和增勢較差的基層網(wǎng)點，由市行直接會同支行進(jìn)行了解存在的困難和問題,，逐一研究制定具體的幫促方案,。

5、總結(jié)典型經(jīng)驗,，建立信息交流平臺,。今年以來，編發(fā)《個人業(yè)務(wù)信息交流》28期,，市行采編我部簡報一期,，同時,，對全市個人業(yè)務(wù)發(fā)展較快的支行，及時總結(jié)經(jīng)驗做法,，由市行采編簡報,，如棲霞支行基金簡報、毓璜頂支行黃金簡報,，并轉(zhuǎn)發(fā)全市網(wǎng)點學(xué)習(xí)借鑒,。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇十二

非常感謝分行為我們客戶經(jīng)理提供這次難得的銷售技能提升培訓(xùn)的機會，一天的時間雖然短暫,，授課的內(nèi)容雖然有限,，但大家上課聽講時

都專心致志，全神貫注,，認(rèn)真的聆聽和記錄,，相信關(guān)澤仁老師的銷售理念卻為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。通過此次培訓(xùn),，我收獲很多,，體會深刻。具體想就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容淺談幾點體會：

一,、從服務(wù)營銷開始提著自己的銷售生產(chǎn)力,。服務(wù)營銷從了解客戶開始，針對自己的崗位,，問一問自己,，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶,，通過一些活動,，找出未來能為建行邢臺分行帶來貢獻(xiàn)度高的那部分優(yōu)質(zhì)客戶，積極地向客戶經(jīng)理做好轉(zhuǎn)介,。當(dāng)然老客戶更需要積極地經(jīng)營,，通過電話預(yù)約、約見客戶等,，提升產(chǎn)品銷售度,。

二、營銷不能怕拒絕,。在實際營銷過程中,，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計的理財規(guī)劃,。這就涉及到一個問題,，那就是我們首先應(yīng)了解客戶，從見到客戶的那刻起,，我們應(yīng)保持對客戶有足夠的好奇心,，了解客戶的家庭,、職業(yè)、學(xué)歷等情況,，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕,。當(dāng)然如果客戶拒絕了,，我們也要做到不拋棄、不放棄,，及時的了解客戶拒絕的理由,，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮,，從而及時地促使銷售活動的.順利完成,。

三、銷售金融產(chǎn)品要準(zhǔn)備金融工具,。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形的,，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品,，那么借助工具銷售應(yīng)該是很好的選擇,，例如建議客戶做基金定投，可以借助于復(fù)利表來說服客戶,，愛因斯坦曾經(jīng)說過,，世界上最偉大的力量不是原子彈，而是復(fù)利,。相信等客戶看完這些數(shù)據(jù)后,，一定會為他內(nèi)心帶來震撼的。

通過此次今后在銷售技能提升過程中要取人之長,，補己之短,，扎實做好客戶的服務(wù)工作，為建行邢臺分行的銷售工作作出更大的貢獻(xiàn),。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇十三

如何做好銀行大堂經(jīng)理的工作

我是一名遂寧遂州北路工商銀行網(wǎng)格廳的大堂經(jīng)理,，來到這里上班有半年多的時間了，開始應(yīng)聘到這個大堂經(jīng)理的時候,，很茫然,，究竟我該怎么去做這個大堂經(jīng)理。我來這里上班之前就問了很多身邊在做大堂經(jīng)理的朋友,，我在她們那里吸收了點經(jīng)驗,，再加上我在互聯(lián)網(wǎng)上收集了很多相關(guān)的信息，去了解和認(rèn)識大堂經(jīng)理的職責(zé),。有的認(rèn)為,，作為一名大堂經(jīng)理,，他的言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個縮影，肩負(fù)著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任,。有的認(rèn)為,，大堂經(jīng)理這一職位相當(dāng)于銀行的一個門面，大堂經(jīng)理好象人的眼睛,，是心靈的窗戶,。也有的認(rèn)為大堂經(jīng)理是一個銀行的形象“代言人”，當(dāng)客戶踏進(jìn)銀行大門時,，直接進(jìn)入客戶視線的第一人就是大堂經(jīng)理,。因此，大堂經(jīng)理的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,，做好大堂經(jīng)理工作對銀行來說也非常重要,。

首先作為一個大堂經(jīng)理應(yīng)該去熟悉銀行的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行行規(guī)里面的考核,，從我做起,，做到有制度必依，違規(guī)制度必罰的要求,，以積極的態(tài)度去面對工作,。大堂經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括：大堂管理、示范服務(wù),、分流客戶,、推薦銀行產(chǎn)品，協(xié)調(diào)客流和安撫顧客情緒等,。有的將大堂經(jīng)理概括為身兼六職：是業(yè)務(wù)引導(dǎo)員,、服務(wù)示范員、情緒安撫員,、矛盾協(xié)調(diào)員,、環(huán)境保潔員和安全監(jiān)督員?？蛻粢贿M(jìn)網(wǎng)格廳就要在辦業(yè)務(wù)之前找到大堂經(jīng)理,，因為大堂經(jīng)理就是一個咨詢處和幫助客戶辦理業(yè)務(wù)讓客戶了解業(yè)務(wù)和認(rèn)識業(yè)務(wù)，怎么去辦理自己需要的業(yè)務(wù)手續(xù),，做到提升自己的職能綜合素質(zhì),，細(xì)心對待每一個客戶，為客戶做到滿意的服務(wù),。 我們大堂經(jīng)理把自己的工作重心轉(zhuǎn)移到我們工作的重中之重,，因為服務(wù)才是服務(wù)行業(yè)制勝的關(guān)鍵，讓客戶得到滿意的態(tài)度，減少客戶的埋怨和投訴,。以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋給每個客戶,，客戶滿意，我們才滿意,！

而我作為一名工商銀行的大堂經(jīng)理也有不足的地方,，遇見客戶人多的時候就有點不耐煩的感覺，讓自己厭煩客戶群體都來問我,，當(dāng)然,，我自身明白，我要控制自己的情緒,，穩(wěn)定自己的心情，因為這個不僅僅是關(guān)系到自己的飯碗和工作,，這個關(guān)系到的是中國工商銀行的形象問題,，人多的時候不能對待客戶一一的作答，我自己也明白大堂經(jīng)理每天做的就是重復(fù)每天做的事情,，事情很繁瑣,，但是我一定要把自己的心態(tài)擺放端正，畢竟自己做到這個服務(wù)行業(yè),，就要認(rèn)真做好自己本質(zhì)的工作,，收點累收點委屈不要緊，千萬不能讓客戶有一點點不愉快的心情產(chǎn)生,。

在我的網(wǎng)格廳中我覺得不足的地方就是一種協(xié)作能力,，其實我們柜臺外面協(xié)作能力很強，因為大家都相互幫助起的,，柜臺里面就顯得有點個人能力了,，其實，我深刻的明白,，我們做大堂經(jīng)理的工作和柜臺里面工作人員的工作時間都是差不多的,，而且他們甚至比我們還累，但是,，一旦到了中午要吃飯的時候客戶還很多的時候,，辦業(yè)務(wù)的速度和效率就慢了，而且一些能給客戶說明的業(yè)務(wù)內(nèi)容必須還喊大堂經(jīng)理來介紹,，當(dāng)然這個是我必須應(yīng)該的,，但是，當(dāng)大堂經(jīng)理在忙的`時候柜員也喊我來,，其實,，有時候這樣的話真的會讓我很氣憤的，因為我手里的事情還沒做完就喊我來做另一件事,，換個角度想一想,，我在為客戶辦理或者介紹業(yè)務(wù)的時候,，才說到一半就讓我去給另一個人介紹，那么我這個客戶怎么辦,，他們會怎么想呢,？一些明白事理的客戶還好說，要是遇到些脾氣怪的那么我們又要破口大罵了,，所以,，柜員和大堂經(jīng)理以及大堂里面的工作人員直接都應(yīng)該有個相互協(xié)調(diào)溝通，這樣大家都協(xié)調(diào)好,，客戶來也不會自亂陣腳,。

大堂經(jīng)理要不斷地充實和完善自己的業(yè)務(wù)知識，使自己成為一本移動的銀行“活字典”,。有的認(rèn)為,，工作中要時時給自己充電，在熟練掌握銀行各項業(yè)務(wù)知識的同時,，還要在工作中不斷增長自己的才干,。有的認(rèn)為，大堂經(jīng)理對銀行業(yè)務(wù)知識的掌握要充分并全面,，這樣才能有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù),，否則“一問三不知”，大堂經(jīng)理就形同虛設(shè),，業(yè)務(wù)知識是大堂經(jīng)理的基礎(chǔ),，是人體的骨骼。有的認(rèn)為,，大堂經(jīng)理要提升個人素質(zhì)和儀表形象,，起碼做到端莊、優(yōu)雅,、大方,，個人素質(zhì)是大堂經(jīng)理的門面，是皮膚,。有的認(rèn)為,，大堂經(jīng)理不僅要學(xué)習(xí)金融、經(jīng)濟知識,，還要學(xué)習(xí)銀行的各項業(yè)務(wù)操作流程,、各項金融產(chǎn)品知識，不僅要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識還要學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識,，只有這樣,，才能為客戶提供全方位、個性化的金融服務(wù)。有的認(rèn)為,，一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理,，必須擁有一本小冊子，里面不斷記錄今天的信息和明天的計劃,，做到在反思和學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，才能完善自己，提高自己,。

大堂經(jīng)理直接面對客戶,，必須要做一個優(yōu)秀的傾聽者和溝通者。有的認(rèn)為,，溝通從語言開始,，語言是橋梁、是瀑布,、是彩虹,，用正確的語言去溝通才能產(chǎn)生良好的效果，因此在與客戶溝通的過程中,，要了解客戶的特點,，因人而異,，使用不同的溝通方法,，使溝通產(chǎn)生意想不到的效果。有的認(rèn)為溝通和協(xié)調(diào)包括兩方面,，一是與自己的同事溝通,，另一方面與客戶的溝通，當(dāng)自己融入到農(nóng)合行團(tuán)隊后,，就要與同事和諧相處,，就能更好地服務(wù)客戶。有的認(rèn)為,，大堂經(jīng)理不僅要做到與客戶的溝通,，更應(yīng)該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方,、耳聽八方,，及時與客戶溝通，密切與客戶的關(guān)系,。

大堂經(jīng)理服務(wù)工作中要做到“四勤”和“三好”,。“四勤”即手勤,、腳勤,、腦勤和嘴勤。當(dāng)遇到需要幫助的顧客時，大堂經(jīng)理要勤示范,、勤幫忙,，當(dāng)遇到老弱病殘的客戶，要熱情地提供舉手之勞的幫助,?！叭谩奔囱酆谩⒍煤涂诤?，使顧客滿意,。有的認(rèn)為當(dāng)客戶一進(jìn)入銀行大廳時，大堂經(jīng)理要對他們展開會心的微笑,，熱情,、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求,，用微笑去解答客戶的疑問,，盡量去滿足他們，使客戶覺得來銀行辦理業(yè)務(wù)是倍受尊重的,、倍受歡迎的,。有的認(rèn)為，大堂經(jīng)理要掌握專業(yè)的服務(wù)技巧,，要牢記“以客戶為中心”的服務(wù)宗旨,，始終保持那份落落大方而恬靜優(yōu)雅的微笑，要用親切和耐心的態(tài)度對待每一位客戶,。大堂經(jīng)理要真心實意為客戶著想,，要用“熱心、關(guān)心,、細(xì)心,、耐心和真心”去呵護(hù)客戶，真心和熱情是大堂經(jīng)理的動力,，是血液,。大堂經(jīng)理在服務(wù)時還要做到耐心聽取客戶的意見、虛心接受客戶的批評,，當(dāng)碰到急躁客戶重復(fù)詢問同一問題時,，大堂經(jīng)理務(wù)必要耐心聽、耐心解釋,；要當(dāng)一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理,，還需要有“三心”即：忠心——對自己銀行要忠心，全心全意為本銀行工作,；愛心——對同事和客戶要心懷一顆感恩的心,，感謝他們對大堂經(jīng)理工作的支持,；責(zé)任心——要盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè),。 當(dāng)客戶對銀行服務(wù)等方面有意見時,，大堂經(jīng)理要傾聽客戶的不滿情緒，然后虛心接受客戶的批評,，感謝客戶的督促,。有的認(rèn)為大堂經(jīng)理要懷著感恩的心去工作，首先要感謝客戶,，其次要感恩單位,，在感恩中體驗這份工作帶來的快樂，也讓客戶記住工商銀行溫暖的服務(wù),。

銀行營銷工作總結(jié)美篇 銀行營銷工作總結(jié)元旦后篇十四

20xx年7月8日,，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運營提供的移動化金融服務(wù),。據(jù)悉,，此次招行手機銀行首次引入云計算和3g移動通信等新興技術(shù)，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞,。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示,，該業(yè)務(wù)的推出填補了企業(yè)移動商務(wù)運營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后,，邁入了嶄新移動化時代,。 營銷目標(biāo)：

招行手機銀行引入云計算和3g移動通信等新興技術(shù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞在業(yè)務(wù)覆蓋上,，全面整合的企業(yè)手機銀行內(nèi)含全時賬戶管理,、移動支付結(jié)算,、移動投融資,、全時電子商務(wù)、貼身金融助理五大業(yè)務(wù)類別,；率先實現(xiàn)支付,、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣,、自助貸款,、外匯買賣、商務(wù)卡和黃金交易等20余項業(yè)務(wù)的移動化處理和實時查詢等

swot分析

① 優(yōu)勢（strengths）

招商銀行企業(yè)手機銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機銀行服務(wù),，方便快捷,，功能豐富，安全可靠,。這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運營提供的移動化金融服務(wù),，企業(yè)手機銀行的問世標(biāo)志著銀行業(yè)邁入了嶄新的移動化時代,。手機一經(jīng)報停，手機銀行即被暫停使用;登錄銀行網(wǎng)站或者到營業(yè)廳,，也可暫?；蚴亲N手機銀行服務(wù)。 ②劣勢（weaknesses）

招商銀行企業(yè)手機是新開發(fā)的一種業(yè)務(wù),，企業(yè)高管很多對此項業(yè)務(wù)不太了解,，并且使用人很少。建設(shè)銀行用戶有4種開通方式,，包括通過手機自助開通,、通過網(wǎng)上銀行開通、在建行網(wǎng)站或者在營業(yè)網(wǎng)點辦理,。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似,，最簡便的方法是在手機上直接將手機號與銀行賬戶綁定。

③競爭市場上的機會(opportunities)招商銀行企業(yè)手機銀行發(fā)展的前景非常廣闊,，潛在用戶多,。

④威脅(threats)

招商銀行企業(yè)手機銀行推廣的同時，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的推廣,，競爭對手多,。

（一）分銷渠道

金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶,，因此,，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的'營銷渠道，合理設(shè)置分支機構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要,。目前,，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要,。商業(yè)銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告,，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價之寶。因此,，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍,。”商業(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中,，根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境和其他因素,，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛

（二）大力擴展網(wǎng)點功能

目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款,，這在很大程度 今后,，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費貸款,、代理收付,、代客理財,、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

促銷策略：

廣告促銷：樹立良好的銀行形象,，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感,，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù),，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo),，以說服為目標(biāo),，以提醒為目標(biāo)。

人員推銷：推銷人員與客戶的直接接觸,，通過面對面的交流,，直接為客戶提供信息。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù),。增加產(chǎn)品或服務(wù)被優(yōu)先購買的可能性,。與客戶磋商價格和其他條件，

完成交易,，向客戶提供售后服務(wù),，堅定客戶的信心。

（1）通過新聞媒介,，宣傳銀行形象,。

（2）借助社會名人和知名團(tuán)體，擴大知名度,。

（3）積極參與和支持社會公益事業(yè),。

（4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通,。

營業(yè)推廣：靈活多樣,，容易吸引客戶、激發(fā)興趣,，短期效果明顯,。