隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇一

您好,！

客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信xx地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、團結,、協作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

2,、對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的'時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現今我已來工作一年多了，在上一年的工作中,，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對xxx各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

此致

敬禮！

述職人：xx

x月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇二

是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春，有幸加入到公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月，喜歡你的工作,，自信地去完成它

這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習,，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色！,！

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設,，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數,。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航！

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

八月——適應日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了,。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明）

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步；

以這種學習,，思考,，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：

一,、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

二、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識,；盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待量,，從客戶身上現學現賣；接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題,。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標,。當然,，在能力方面，我還需要提高,，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步,！

全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查,，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協作力,、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的管理制度,，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習,，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策,、金融,、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識,，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

第二,，增強企業(yè)文化體系,，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高,，僅供參考

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。每月公司都會做客戶滿意度調查,，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,，可以用錦旗,，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎,，全勤獎,，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉,。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習,。

4.建立公司,，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流,。

5.在條件允許范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度,，同時也讓有才識的同仁展現自己,。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象,。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年,，創(chuàng)新年,，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議,，不妥之處,，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達,！

總結語

每天清晨,，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇三

尊敬的領導：

您好,！

我叫xxx,，目前在前期部門任經理職位，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了,，在這x年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達xx萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經驗,。我有能力、有信心干好xx的事業(yè),。即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議,。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加x次公司例會，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》,、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

1,、檔案管理上,，嚴格管理，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導部門員工做事要勤,、細,，辦事要有耐心、恒心,，多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成,。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的`責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據,，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢,；與外界聯系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結、加強協作,。工作中與技術部,、行政辦、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現出高素質、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

x月x日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇四

末年終,，回首過去的,，工作已經不再復返，對待工作我其實是很熱情的,，作為銷售的我也對自己的工作看法不同,，這一年的工作對于我是一個大的轉變，不是說自己的個人修養(yǎng)上面,，也不是在銷售能力上面,，其實更多的是我的心態(tài)上面，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多,，去年x月到現在我的變化就是一個最好的證明,，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的,，其實在心里面我是很感激的,，我知道自己應該做到哪些，不應該做什么,，銷售工作需要時間,，需要機遇，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好,，更加優(yōu)秀,，也就這一年的工作總結一番。

回首這一年,，其實對于我是一個質的提高,，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快，我自己沒有足夠的耐心,，但是這些都是可以改變的,，我堅信自己能夠做好自己，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點,，這對工作來講至關重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及,，我只希望自己能夠做到更好，我端正態(tài)度在工作的時候發(fā)現自己不足就及時地糾正,，面對一些自己不知道的問題我就積極的請教,，銷售工作須有耐心，這就是我最開始發(fā)現的不足,，我的耐心不是很多,，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情,，糾正這類缺點是我首先做的',。

學習是學習更多的業(yè)務，在日常的工作當中,，不是什么事情自己都會,，學習一些業(yè)務知識，在今后絕對是有保障的,，我積極的進取,，明白哪些是值得學習的，我內心深刻的知道自身出現的哪些缺點，沒有什么是不能改變的,，在工作當中我一直在學習,，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應該鉆研的，積累到足夠的工作經驗,，學習到足夠的業(yè)務知識,，總歸是好的，提高就是提高自己的能力,，能力是工作當中不可缺少的一分部,，一年的工作我努力提高能力，從一名銷售小白也有了現在的一些轉變,，這是看得見的,，我一定再接再厲。

在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,，我必須對以后的個計劃一番,，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點，盡管這些問題不是很大,，但是我知道大問題就是這么引起的,，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經驗,。

在過去的一年里,，xx中心經歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期,；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現了預期銷售進度值，現對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

年初本公司進駐xx中心,，進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。后來xx中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源xx套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為xx中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯,。

一個科學,、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更接地氣,，適應當地市場，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把xx中心在現有基礎上再推向另一個高度。

在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

此致

敬禮！

xxx

xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇五

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

時間過的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了,。從來到公司,，我的成長是顯而易見的，以下就是我來的述職報告：

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

雖然一直從事房地產這個工作,，但是我發(fā)現要學習的地方還是很多，通過向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的`培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,，

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題,，主要表現在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好。

也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

謝謝大家,！

述職人：xxx

xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇六

尊敬的領導：

您好！

xx年的一年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

（六）團結,、協作，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改善之處：

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的'機率,。

現今我已來工作半年多了,，在一年的工作中，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

述職人:xxx

xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇七

尊敬的領導：

您好！

盡管自己原來也是從事房地產銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,，剛進入xx，對xx地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經與同事小沈深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入xx時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的.個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現,，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好xx商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

此致

敬禮,！

述職人：

xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇八

尊敬的領導：

你好!

20xx年即將悄然離去,，20xx年走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我xxxx年xx月xxxx日進的公司一直到現在,，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作,，再加上xxxx總和xxxx經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的`維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有xxxx個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xxxx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

銷售人員半年總結半年以來,，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作,，從四個方面進行總結：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的'分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結,，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇十

尊敬的領導：

您好,！

不知不覺,，在××工作已經足月有余，在這個把月里,，工作量不大,，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是目前的××擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在××成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入××,，對××地產的企業(yè)文化及××這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的.企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經與同事××深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入××時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現,，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好××商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合××地產大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進入××的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

述職人:xxx

xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇十一

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自xx月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。

作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的`學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。xx月底開始xx商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、進行社會調查,，接待客戶,，對客戶保持聯系,。

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露；

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產權資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單,；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主,；其他內容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

2）戶外媒體戶外看板（位置：xxx的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網絡,、出租車,、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協調的不是十分到位,；

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面；努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

謝謝大家！

述職人：xxx

xx月xx日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇十二

尊敬的領導：

您好,！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的.鋪墊制造出火爆場面,。

在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

x月x日

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇十三

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不理想,，共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整。

月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份分別舉辦了某某縣小學生書畫比賽和某某縣中學生作文大賽,，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度,，充實的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調令,，在整理收盤資料的'同時,，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是，而在公司的整體考慮后我卻被分配到,。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾,，現在我終于能在的續(xù)篇xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xx目和之間：的尾房銷售,、的客戶積累、的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中,，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。1

1,、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工,，與開發(fā)商協商收盤,，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在x的商業(yè)項目x，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計劃：

1,、希望能順利收盤并結清賬目,。

2、收集x的數據,，為x培訓銷售人員,，在新年期間做好x的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項目策劃，在x這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨,，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭、與同事的競爭,，更有與自己的競爭,。希望雞年能夠圓滿結束銷售的工作,，狗年成為新項目的經理，為公司創(chuàng)造更多的財富,。

祝愿所有銷售人員身體健康,、共同進步!

祝愿公司在新的一年中，生意興隆,、財源廣進!

房地產銷售述職報告ppt 房地產銷售述職報告工作總結篇十四

在過去的一年里,，名門華府經歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現了預期銷售進度值,，實現為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組,，現我將名門華府項目銷售工作情況向大家作述職,，請予評議。

1,、1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤

注：名門華府正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑,。

2,、1月25日：啟動名門華府春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力（各村村支書）的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

3,、4月20日—五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯,。

4,、7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7,、8月份是房地產銷售的淡季,，且名門華府銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動,，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期,，也對銷售工作產生一些負面影響。

5,、9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權,，對本項目也有一定的影響

6,、11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

7、12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

小結：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整,，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1,、名門華府多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97。1㎡及120,。93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、名門華府私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、名門華府商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的.房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。深圳市場競爭激烈，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家,，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低。在深圳,，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

1,、案場管理方面

一個科學,、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要,。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把名門華府在現有基礎上再推向另一個高度。

回顧,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,，過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步和成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。

以上是我今年任職房產銷售經理的述職報告，不妥之處,，請各位領導和同志們批評指正,。