為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇一

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組,，

1、本街道顧客,；

2縣里來本街道購物顧客,；

3、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za,、泊美、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主,。

五月底

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,，第三,、保證有很多試用品，因為剛開業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置,，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊,，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高）,，因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動,，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動,，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2,、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就ok,，此過程中放點輕音樂,。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級,，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段,。（大概花費500—1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進他們參與互動,。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候,，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復(fù)雜,，感性消費占優(yōu)勢,。

②消費傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，

一,、是直接到店鋪購買15%；

二,、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；

三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%,；

四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣,，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1,、傳單宣傳,，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；

2、在街道顯要位置放置大型海報,，促進宣傳,；

3、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了,，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了,。

1,、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2,、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元,；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500,；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料,，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇二

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

二,、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡,、返現(xiàn)、限時搶購,、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

三、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運營,，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球,，把促銷進行到底,。

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的.黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇三

：

1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

：圣誕!元旦!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。

sp(商品直接促銷)活動

：12月18日(六)-1月2日(日)

暫無

凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

每張抵用券限單次消費,，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明)

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3w貨品全面3-6折清倉,。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

活動方式：

1.自行指定15款為限時搶購專款貨品,，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售,。

2.搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。

活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)

費用預(yù)估：暫無

一.夾報計劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行,。

二.短信計劃：

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目,，挑選適當(dāng)?shù)?輔主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動內(nèi)容,。

三.郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,，而告知公司的活動內(nèi)容,。并帶動其至公司購買。

四.公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語),，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告,。

燈光：主光源明亮但不能刺眼,，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi),，3w貨品上至各個柜臺內(nèi),。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球!并同時在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊,，每張吊旗相距約80cm-100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4.花車前方：kt板噴畫布置,，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),，以進步突出我們的活動內(nèi)容。

5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。

6.員工：按店內(nèi)人數(shù),，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a:10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫,、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫,、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇四

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組：

1、本街道顧客,；

2,、縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za,、泊美、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點：

以中高檔化妝品為主,。

五月底

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉,，

第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，

第二,、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

第三,、保證有很多試用品,，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置,，

我要說的是舞臺兩種方案，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

方案二（費錢）租用專業(yè)的.舞臺,，這個可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。

個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。

首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項（小活動互動一下）,。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2,、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名。

獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就ok,，此過程中放點輕音樂,。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級,，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進他們參與互動。

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇五

1,、確立裝修公司的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)裝修公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動，加強裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作,。

4、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將市區(qū)樓盤進行劃分,，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通,，找到合適的切入點,，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動,。

2、宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯(關(guān)鍵詞：低價/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù)),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的`傳單形式,，沒有檔次。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調(diào)出來,，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等,。

拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

新店開業(yè)活動營銷策劃方案 新店開業(yè)活動促銷方案篇六

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對16――22歲，23――29歲,，30歲――35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。）

16――22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23――29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步,。

30――35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16――40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1,。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only、g―star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）、dior迪奧,、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4。8萬,，按半年付一期為2,。4萬。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3,。進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨！

4,。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時間為：早上9點――晚上9點。

投資金額分析,，每月費用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2。裝修費5000

3,。第一次衣服進貨20000元

4,。其他費用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動資金使用

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠；滿200元為會員,，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

2。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10―30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌,！