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辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇一

過去的一年,，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下,，各項工作有了一定的進展，為工作奠定了基礎(chǔ),，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗,、尋找差距,，促進部門各項工作再上一個臺階,，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下,。

一,、綜合辦公室行政管理工作：

1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作

1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份,，綜合辦公室已認真做好相關(guān)文件的收、發(fā),、登記、分發(fā)、文件和督辦工作,，以及對文件資料的整理存檔工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運行工作實際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊》等規(guī)章制度,。通過這些制度,，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責任心,。

對在公司召開的會議，會前做好簽到本,、茶水、椅子,、會議通知、車輛接送等各項準備工作,，保證會議按時召開,。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待,，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作。

綜合辦公室組織安排了各種形式的活動,，得到了各部門,、項目部的支持,。元月份組織各部門,、項目部員工參加抗雪救災(zāi)活動;4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團員參加了植物認養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動,，三次募捐共籌得善款一萬三千余元,，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊,，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量,，同期，組織各項目員工開展“從細節(jié)入手,，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動。

二,、綜合辦公室人事管理工作

1、根據(jù)需要,，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的成,，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局,，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員,。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),，綜合辦公室迎難而上，高效,、及時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份,，公司目前在崗人員941人。

3,、加強檔案、考勤管理,，確保勞資無誤發(fā)放

下半年，在外借一人的配合下,，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進行了整理,，目前檔案管理工作基本能達到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門,、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對,，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報,，不造含糊不清的帳表,，按時將工資表送交財務(wù)。

4,、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶,、轉(zhuǎn)出工作

1月1日新的勞動合同法實施，這就要求,，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息,，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。

由于物業(yè)公司一線員工眾多,，自我保護意識欠缺，在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害,，申報工傷20余起。另,，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。

5,、加強績效考核，制定了合理的辦法

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室,、財務(wù)部、律師辦,、采購全參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇二

根據(jù)校黨政20__年工作要點，緊緊圍繞學(xué)校重點工作,，貫徹學(xué)校黨_會和首屆四次教代會的精神，結(jié)合實際,，特制訂20__年度校長辦公室工作計劃。

一,、指導(dǎo)思想

堅持以人為本的工作理念，深入領(lǐng)會和貫徹校黨政工作思路,，堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，追求“想干事,、能干事,、會干事、能干成事”的辦公室形象,，發(fā)揮迎難而上,、敢打硬仗、求真務(wù)實,、團結(jié)拼搏的“評建精神”,，立足校辦職責,，積極開展好“三服務(wù)”工作,。

二、主要工作及其基本思路

(一)突出重點,，加強綜合協(xié)調(diào)和參謀助手工作。

1,、圍繞學(xué)校教學(xué)整改和“申博”工作，開展好相應(yīng)的督辦,、協(xié)調(diào)、服務(wù),。重點是做好有關(guān)重要會議的會務(wù)工作,，即做好首屆四次教代會,、教學(xué)工作會議,、學(xué)科建設(shè)工作會議等大型會議的有關(guān)材料起草準備，會務(wù)保障及會議有關(guān)材料的匯編工作,。

2,、積極開展調(diào)研工作,，在學(xué)校內(nèi)部管理體制改革等工作中,，結(jié)合實際情況,，發(fā)揮參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù),。

3、牽頭并會同有關(guān)單位完成事業(yè)法人登記工作(辦理《事業(yè)單位法人證書》),。

(二)與時俱進，改進管理方式,，提高服務(wù)水平。

1,、結(jié)合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施,。在總結(jié)現(xiàn)有行政接待經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，形成制度化,、程序化、可操作性強的行政接待工作規(guī)程,。

2、與時俱進,，進一步做好信息工作。20__年的信息工作,，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作,，同時要在講究簡訊內(nèi)容的深度和信息量上做好《安工大簡訊》編審印發(fā)工作,。通過舉行“聯(lián)誼會”等多種形式加強與各辦公室主任(秘書)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，發(fā)動,、利用好各學(xué)院,、部門的信息員作用,，圍繞學(xué)校重點工作中,，以信息為載體,，反應(yīng)學(xué)校實力，展示亮點,，營造氛圍。

3,、完善和加強公文處理工作。規(guī)范公文流轉(zhuǎn)運行,，實行收發(fā)文電子登記，在收發(fā)文方面,，強化運行時限意識，提高公文流轉(zhuǎn)時效,。規(guī)范、強化公文審核把關(guān)工作,，修改完善并嚴格執(zhí)行《安徽工業(yè)大學(xué)公文處理實施辦法》，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度，進一步提高各單位(部門)的公文質(zhì)量意識和時限意識,，避免倉促行文,、倉促審核。改善公文服務(wù)意識,，為便于領(lǐng)導(dǎo)掌控公文訊息,，在上年試辦(安工大校務(wù)參考)的基礎(chǔ)上，參考省教育廳辦公室的經(jīng)驗,，編發(fā)《要文呈報》，定期將收發(fā)文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領(lǐng)導(dǎo),。

4、重視電子政務(wù)推行的緊迫性和必要性,，強化現(xiàn)代辦公手段的使用觀念，進一步完善,、推廣校內(nèi)電子政務(wù),，提高工作效率,。

(三)立足本職,，開展好重要常規(guī)工作

1,、開展好信訪工作和綜合統(tǒng)計工作,。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做,，全力維護學(xué)校的安定團結(jié),，積極推動廉政建設(shè)和黨風好轉(zhuǎn),，努力為師生員工排憂解難,、釋疑解惑服務(wù),。同時,，深入了解學(xué)校發(fā)展情況,，依法,、及時,、準確地搞好綜合統(tǒng)計工作,。

2,、做好20__年學(xué)校年鑒的組稿編校、印發(fā)工作,，盡快完成20__年度教學(xué)工作會議的文件匯編。收集整理20__年評建工作過程中形成的有關(guān)材料,，并總結(jié)提煉20__年迎評促建經(jīng)驗,。

3,、綜合服務(wù)工作,。堅持原則和程序，規(guī)范管理和使用印信;堅持以人為本,，適應(yīng)需求,，為領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)方面提供準確,、及時、高質(zhì)量的各項行政服務(wù);根據(jù)學(xué)校在開放和競爭環(huán)境下謀發(fā)展的形勢,，深入領(lǐng)會和實施校領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，做好學(xué)校禮品等的配置和使用管理工作;做好會議中心的使用管理以及有關(guān)會議協(xié)調(diào)工作,。

4、貫徹校綜治委會議要求,，做到“防治結(jié)合,，以防為主”，認真落實綜治工作責任制,。做好財產(chǎn),、文件機要等安全工作,。小車服務(wù)組要進一步強化安全意識，規(guī)范車輛管理,、車況檢查維護,，確保行車安全,。

(四)把握自身特點,，搞好保障服務(wù),。

1、加強檔案室建設(shè)工作力度,。在會同有關(guān)部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎(chǔ)上,，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學(xué)生檔案管理的關(guān)系和有關(guān)部門的職責范圍,，規(guī)范學(xué)生檔案管理程序。完善充實檔案室網(wǎng)頁,，提高檔案的網(wǎng)絡(luò)查詢利用率,。

2、網(wǎng)絡(luò)中心要樹立校園網(wǎng)絡(luò)的總樞紐,、支撐點的意識,，強化網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管,，加大力度,、整合力量，保障學(xué)校東區(qū)新建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè),，規(guī)劃實施研究生公寓,、青年教師公寓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，認真做好辦公自動化系統(tǒng)運行的技術(shù)保障,。進一步加強學(xué)習,、實施相關(guān)技術(shù)和業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，完善規(guī)章制度,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源,。在搞好業(yè)務(wù)建設(shè)的同時，加強隊伍的思想道德建設(shè),、團結(jié)進取,，努力提高校園信息化建設(shè)水平,。

3,、行政服務(wù)中心要按照校長在首屆四次教代會上報告提出的“樹立一個觀念,，增強三個意識”的要求，做好各項服務(wù)工作,。冶苑接待中心和圖書經(jīng)銷中心要進一步發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè),、愛校敬業(yè)的精神,，進一步理順關(guān)系,，完善機制,，建立目標考核責任制等規(guī)章制度，加強過程管理,，在做好服務(wù)于學(xué)校教學(xué)工作和其他重點工作的基礎(chǔ)上，努力開創(chuàng)服務(wù)運營新形勢,。教學(xué)樓管理站,、收發(fā)室等要進一步發(fā)揚在迎評表現(xiàn)出的優(yōu)質(zhì)服務(wù)精神,，對一些有效做法要常抓不懈，形成長效機制,。

三,、實施保障機制

1,、加強思想政治工作,，牢固樹立以人為本的觀念，強化服務(wù)意識、全局意識和創(chuàng)新意識,，精誠團結(jié),，營造和諧的校辦工作環(huán)境,，為創(chuàng)建和諧校園環(huán)境而努力。

2,、堅持“二會”(業(yè)務(wù)研討會和室務(wù)會)和月度信息通報制度，強化工作協(xié)作,。

3、圍繞“三服務(wù)”,，著力加強和改善督查督辦,、協(xié)調(diào)服務(wù)和工作調(diào)研,、參謀助手工作,。

4,、強化責任制,，各項主要工作任務(wù)到人,、責任到人(詳見附件中),，加強溝通,，分工協(xié)作。

5,、認真開展黨支部工作，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,，促進行政工作任務(wù)的完成,。按照上級部署，認真開展好“保持黨員先進性教育”活動,，同時做好重點培養(yǎng)對象的教育、考察工作,，繼續(xù)實施支部聯(lián)系學(xué)生班級活動,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇三

一、指導(dǎo)思想：

認真領(lǐng)會三個代表的文件精神,，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革,，進一步完善崗則,，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅強后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色、保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式,、育人為目的,，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻。

二,、加強行政辦公室人員的隊伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習,，強化服務(wù)與管理意識，繼續(xù)落實有困難,，找行政辦公室的口號，制定相應(yīng)的考核管理制度,，明確分工,，充分調(diào)動工作積極性,，使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺階,。

三,、本學(xué)期具體工作安排：

1.認真學(xué)習各種深化教育改革,、全面推進素質(zhì)教育的文件精神,，積極參加政治學(xué)習,，定期召開處務(wù)會,，學(xué)習崗則，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場建設(shè),，確保我校秋季運動會的順利召開,，積極維護各種體育設(shè)施,，為開展豐富多彩的課外體育活動,、大課間活動創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉辦學(xué)的精神,。配合德育處和各年級組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費行為，加強節(jié)約能源的教育,，并提高對水、電檢查的頻率和質(zhì)量,，責任到人,。

4.繼續(xù)加強財產(chǎn)管理和落實財產(chǎn)損壞賠償制度，作到定期檢查,、按期公布,、及時維修,，提高師生愛護公物的意識,。

5.會計室成員繼續(xù)做好校長的參謀,。加強財務(wù)審計和監(jiān)督,，定期請有關(guān)部門來我校進行財務(wù)審計,，定期向校長*報每月的財務(wù)開支情況，力爭使我校財務(wù)工作再上新臺階,。

6.繼續(xù)加強對食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生,、食物,、價格等方面進行監(jiān)督,，無健康證人員決不允許上崗,，生、熟食品必須分開存放,，加強滅鼠,、滅蠅工作,，確保師生身體健康,。

7.財務(wù)人員嚴格遵守財會制度，及時報表,，嚴格按收費許可證項目收費，圖書館,、閱覽室人員要發(fā)揚創(chuàng)新精神，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開展東麗中學(xué)第二屆讀書節(jié)活動，努力為師生提供良好的借書,、閱覽的氛圍,。

8.加強學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，嚴格控制校外人員進校,，進一步建立健全防火防盜制度，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施,，確保師生順利過冬。

a)建立健全安全規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度,、出入門登記制度、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅持預(yù)防為主,，確保安全,，打擊敵人,，保障安全的方針,。

c)加強對學(xué)校要害部門的安全檢查。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴格的組織性,、紀律性,、責任心，自覺維護檔案的完整與安全，落實檔案微機管理,，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助,，爭取使我校檔案管理工作再上新水平。

10.繼續(xù)擴大東麗中學(xué)信息簡報的發(fā)行量,，加強與東麗報社、東麗廣播電視臺的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色,、活動特色及動態(tài)隨時傳達給社會各界，提高我校的聲譽,，接受社會監(jiān)督,。

1.加強駕駛員的思想教育,，遵守交通法則和交通規(guī)則，樹立積極預(yù)防事故的責任感,，建立嚴格的汽車安全檢查制度,，對車輛應(yīng)堅持出車前、行使中,、返回后的三段查，保證車輛安全行駛竭誠為師生服務(wù),。

2.人事室要協(xié)助校長完成全校教師年度考績卡的填寫工作和本年度的職稱評定工作,、職稱晉升人員表格的填寫工作,，負責考核獎實施與獎懲計劃,、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評優(yōu)工作等,。

3.維護,、完善我校榮譽墻，做好來校指導(dǎo)工作,、學(xué)訪人員的接待工作。

新學(xué)期,、新氣象,，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂觀向上的精神，開拓創(chuàng)新,、努力進取,，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),，為師生營造良好的學(xué)習氛圍,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇四

一,、總的工作目標：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市,。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù),。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟效益,。

4,、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識,，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6、維護職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,，創(chuàng)利稅20萬元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

二、具體措施：

1,、加強政治學(xué)習,，統(tǒng)一思想認識,，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員（保安）,、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進行消防知識培訓(xùn)；對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制,，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于xx年初成立試運行以來,，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標,，每天考核兩次，不走過場,，不搞形式主義,，不怕得罪人，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲,；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊,、安全保衛(wèi)、渣土辦,；與駕駛員簽訂責任狀,，明確駕駛員的責、權(quán),、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任,；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺,；強化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2）辦公室加強內(nèi)部管理,，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫,、汽車等事項的綜合管理,；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃,；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作,；進一步加強物資采購、倉庫管理,、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同,；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇五

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對201x年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇六

一.指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求,，遵照上級部門的指示,、決定，以為學(xué)校,、為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習，注重細節(jié),、提高效率,、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實地，勤奮工作,，默默奉獻,，為學(xué)校迎來百年華誕做好本職工作，更為學(xué)校的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻,。

二.主要任務(wù)與目標

(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點工作,。

1.協(xié)助學(xué)校搞好活動的組織安排工作,，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時,，全面,，準確，高效”,。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作,。

2.根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議,、工作,，做好會議記錄。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，注重調(diào)查研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體,、全面的第一手資料,，在求實、務(wù)實,、落實上下功夫,。

3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，及時將工作安排發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)欄目,，使全體教師明確個人與學(xué)校近期的工作和任務(wù),。

(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。

1.爭取主動,、積極配合,、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標。新學(xué)期開始,，完善內(nèi)部管理,，堅持從高、從嚴,、從全,、從細要求。同時,，營造健康的工作環(huán)境,，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室,、年級組,、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念,，強化服務(wù)意識,。

2.根據(jù)學(xué)校的實際情況，做好《實驗小學(xué)制度*編》,，做到格式統(tǒng)一,，行文規(guī)范。按月整理學(xué)?！洞笫掠洝凡⑸蠄髤^(qū)教育局宣傳辦,，做到實事求是。完整無缺,。

3.根據(jù)學(xué)校整體工作要求,，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作,，做好會議記錄,。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué),、具體、全面的第一手資料,，在求實,、務(wù)實、落實上下功夫,。

4.組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,、工作要點,、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報告,、講話,。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃,。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作,。

1.為學(xué)校迎來百年華誕做好工作。

在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下,，明確任務(wù),，各負其責，做好文件的接受,、傳送,、催辦及文件管理工作，信息采集,、上報的管理工作,。對上級來文、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦事務(wù),、接聽電話,、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序,，不出差錯,。各項文件材料,，力求及時,、準確、優(yōu)質(zhì),、高效,。

與學(xué)校各部門一起，做好“完美教室”,、“十佳優(yōu)秀班主任”,、“讀書節(jié)”、“體育節(jié)”,、“藝術(shù)節(jié)”等各項活動的宣傳和報道工作,，做好百年校慶的各項準備工作。全力打造文明校園,、書香校園,、完美校園。

2.繼續(xù)做好宣傳工作,，以及各種迎檢及接待工作,。

制定科學(xué)的學(xué)校宣傳工作計劃,，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學(xué)校舉行的重大活動進行事先策劃,，統(tǒng)籌安排,。深入報道學(xué)校辦學(xué)過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示實小的辦學(xué)特色,、辦學(xué)成果和廣大師生的精神風貌,。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校園網(wǎng)站、電子顯示屏,、櫥窗等板塊的內(nèi)容,，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用,，圍繞學(xué)校重點工作,，以信息為載體，反映學(xué)校實力,，展示亮點,，營造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽度,。按月填寫《學(xué)校新聞報道統(tǒng)計表》,，力爭學(xué)校宣傳報道成績在全局繼續(xù)名列前茅。

辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),，把有關(guān)學(xué)校的信息及時上傳學(xué)校網(wǎng)站,，將學(xué)校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學(xué)校,、教師,、同學(xué)的窗口，成為溝通學(xué)校與家長之間聯(lián)系的橋梁,，成為為教師的教學(xué),、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站,，對有興趣的教師和學(xué)生鼓勵利用學(xué)校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁,，展示班級風采、學(xué)習成果以及個人才能,。此項工作將作為辦公室20xx年的重點工作來抓,。

3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果,。

以創(chuàng)建省級文明單位為目標,，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑,，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來,，以精神文明建設(shè)促進學(xué)校發(fā)展。

4.做好檔案管理工作,。

做好學(xué)校檔案管理工作和保密工作,，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度,，規(guī)范檔案管理工作,，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué),、規(guī)范,。符合保密要求，做好檔案利用工作,，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù),。

5.管理好單位印章，實事求是地開具各類證明,、介紹,，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記,。

6.完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù),。

總之，在新的學(xué)期里,，辦公室將在學(xué)校黨政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實地，勤奮工作,，默默奉獻,，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇七

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年末的時候,，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇八

一、指導(dǎo)思想

樹立“轉(zhuǎn)化一個后進生和培養(yǎng)一個優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生,，而應(yīng)當創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念,。面向全體,，因材施教，加強后進生轉(zhuǎn)化工作,，使素質(zhì)教育落到實處,，讓學(xué)生得以生動、活潑,、健康的發(fā)展,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二,、工作措施與方法

1,、動之以情，消除戒備心理

消除戒備心理的途徑,，是教師對后進生要愛得真,，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中,。當學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時,，他們就會變得“親其師而信其道”

2、尊重信任,，喚起自尊心

自尊心是人的自我意識的重要標志之一,，是進步的動力之一。教師應(yīng)當尊重,、信任后進生,，喚起他們的自尊心，培植自信心,。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點：

(1)對后進生要求要適度,。要求過高，他們會認為高不可攀,，望而卻步;要求過低,，不利于培養(yǎng)后進生的學(xué)習毅力和克服困難的能力。

(2)讓后進生獲得成功,。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時,，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù),，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>

(3)讓后進生充分發(fā)展自己的才能,，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮,，讓他們也能擔任一定職務(wù),，在集體中發(fā)揮作用。

3、曉之以理,，增強后進生分辨是非的能力

教師應(yīng)曉之以理,，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念,。堅持正面誘導(dǎo),，以理服人，切忌簡單粗暴,，以勢壓人,。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例,，利用集體輿論,，輔之以分明的獎罰。

4,、創(chuàng)設(shè)情境,鍛煉后進生的意志

針對學(xué)生不良行為,，光說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境,，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力,，教師應(yīng)該適當創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力,，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難,，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

5,、持之以恒,，反復(fù)教育，鞏固后進生良好行為習慣

后進生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就,，一般要經(jīng)歷醒悟,、轉(zhuǎn)變、反復(fù),、穩(wěn)定四個階段,。因此，在轉(zhuǎn)化過程中,，后進生故態(tài)復(fù)萌,，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正?，F(xiàn)象,。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情,，必須遵循教育規(guī)律,，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo),，使后進生保持不斷前進的勢頭,。

6.貫徹"興趣貫課堂”,，讓課堂教學(xué)“活”起來,。在課堂教學(xué)中，教師要始終遵循“主體性原則”,，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動的全過程,，主動的去體驗，獲取,。對一些后進生,，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習活動的機會，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思,，有所情,，有所收獲，以情入境,，真正從思維上參與,，從情感上參與。從而在學(xué)習上有所進步,，變厭學(xué)為樂學(xué),。

三、主要工作安排：

1,、針對后進生行為習慣差,，進行日常行為習慣專題班會教育.

2、針對后進生心理情況,，選擇適當?shù)臅r機和方式進行心理溝通活動---談心,。

3、針對后進生學(xué)習目標不明確,，進行學(xué)習目的性教育;學(xué)習習慣不好,，則常抓學(xué)生日常學(xué)習習慣---作業(yè)檢查等，針對學(xué)生的成績,、心理的個性差異進行因材施教,。

4、針對一部分后進生家庭教育薄弱,，進行家訪活動,，家校聯(lián)系。取得家庭的配合,，達到家校合一,，共同教育的目的。

5、建立后進生名冊,，并對單元檢測,、期中、期末的成績及時填寫,，期末進行總結(jié),、評比。

蘇霍姆林斯基說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個兒童,，我不相信有不可救藥的兒童,、少年或男女青年?！蔽覀円盟囆g(shù)家特有的眼光去認真分析研究,，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢,，也會使其能夠變成一件有價值的藝術(shù)品,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇九

為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì),，增強凝聚力,，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作,，推動企業(yè)文化建設(shè),，制定本計劃。

一,、指導(dǎo)思想

堅持宣傳黨的路線方針政策,，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力,，突出企業(yè)精神的培育,，把凝聚人心，鼓舞斗志,，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點,，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設(shè),。

二,、宣傳重點

1、公司重大經(jīng)營決策,、發(fā)展大計,、工作舉措、新規(guī)定,、新政策等;

2,、黨的方針政策,、國家法律法規(guī);

3、先進事跡,、典型報道,、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;

4,、員工思想動態(tài);

5,、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;

6,、企業(yè)文化宣傳,。

三,、具體措施

1,、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重,。

宣傳工作是教育,、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作,?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標,，離不開全體員工的不懈努力,，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志,，形成向心力,，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”,。因此,，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好,、做好,。

2、強化措施,，把宣傳工作落到實處,。

(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍,。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作,，各分公司設(shè)立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員,、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作,。各部室,、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),，提高其工作能力,，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。

(二)自3月份開始恢復(fù)《報》,。每月一期,，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿,，公司宣傳報道員每月至少一篇,，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點為主,，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬,。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。

(三)黑板報每半月一期,。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊,，技術(shù)中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部,、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,，其余的由兩個分公司負責安排完成。

(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換,。

(五)更新,、增添標語牌。要統(tǒng)一字體,，統(tǒng)一著色,，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換,，其他由各分公司負責,。

(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作,。如：安全月,、質(zhì)量月等。

(七)開展評優(yōu)樹先工作,，體現(xiàn)人本精神,。開展評選質(zhì)量標兵、技術(shù)能手,、勞動競賽等活動,，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神,。

(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動,，既要轟轟烈烈,、扎扎實實，有要講究實效,。

(九)各分公司,、部室要開好班前班后會。

(十)加強對外宣傳力度,，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十

作為一名收費管理員，首先要熟練掌握本職業(yè)務(wù)以及國家相關(guān)法規(guī),、政策的各種管理規(guī)定,，二要熟悉小區(qū)面積、棟數(shù),、戶數(shù),、收費情況、業(yè)主信息等,。三要負責業(yè)主入住或裝修資料的更新,，并將準確資料整理歸檔,。四要對住戶提出的房屋修繕要求進行調(diào)查,，協(xié)助維修部實施維修。五要解答業(yè)主的咨詢,，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)節(jié),，與業(yè)主建立和維持良好的人際關(guān)系。六要負責收費工作,，完成收費指標,，做到賬面清楚，不多收不少收,。

在工作中嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度與財務(wù)工作規(guī)范,，按照公司要求來統(tǒng)籌各項工作。以虛心好學(xué),，積極上進的態(tài)度主動向同事請教,，并不斷地接觸盡快熟悉各項工作內(nèi)容，不斷嘗試尋求高效的工作方法改進工作方式,，以主人翁的精神自覺地培養(yǎng)自己獨立處事的能力,。

兩個月來，我主要從事2個方面的工作：一是小區(qū)水電,、物業(yè),、垃圾處理費用、停車相關(guān)費用的收取和開票,。水電,、垃圾費收費率100%且有盈余,、物業(yè)費除部分因房屋維修問題拖欠外基本也達到100%。;二是資料文檔錄入工作,。對管理涉及的資料文檔和有關(guān)記錄,，認真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要制作表格文檔,。作為新人這段時間完成了一定工作,，取得了一定成績，總結(jié)有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

2,、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)、

3,、只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責,。

4,、只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

但是由于之前未接觸物業(yè)工作，實踐比較少缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，工作存在很多不足,。

1、對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時,。

2、業(yè)務(wù)能力有待增強,，部分工作會存在依賴性,，對個別業(yè)主提出的問題處理欠缺膽量，收費的復(fù)核工作并不完善等,。

針對工作中存在的不足,，在新的一年也做了新的工作計劃：

繼續(xù)發(fā)揮過去細心的工作態(tài)風，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,，創(chuàng)新工作方法,、提高工作效益,，管好財、收好費;端好態(tài)其次注重與同事以及業(yè)主,、業(yè)主委員會的溝通與交流,，積極配合其他部門工作，和睦相處,，互相協(xié)調(diào),、互學(xué)互進、共同發(fā)展共同進步,。

收費工作是物業(yè)公司的窗口,，收費員的形象代表整個物業(yè)公司的形象，作為一個新人來說對公司還有很多不了解和不熟悉的地方,，以上是我這段時間的工作總結(jié)和個人的觀點看法,，許多不足之處還需要領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和提點，借此今天的會議也向各位拜個早年祝大家新年愉快,、萬事如意,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十一

一、當前的營銷狀況

分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況,，有助于對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言,，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求,。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌,，特別是重點客戶所面對的市場需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃,，挖掘并把握這些潛在的機會,，以此來提高客戶的競爭實力,，這樣雙方都獲益良多。

二,、銷售策略

根據(jù)市場分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會,，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解,。要有分析,、研究和策劃的技巧，開放的思想,，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神,，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心,。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力,。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行,。在執(zhí)行時,，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會,，并幫助付諸實施,，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng),、更清楚地說明銷售的過程,，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一,、銷售準備,。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹,，在銷售準備的步驟中,，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識,。2,、銷售區(qū)域的準備。3,、開發(fā)準客戶的準備,。

第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題,。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進入銷售主題。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作,。同時,，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶,。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1,、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3,、向誰做事實調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6,、詢問技巧,。

b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中,，你要學(xué)會：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點,、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中,，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果,，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里,，要注意：1,、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3,、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4,、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念,，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠,。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠,，維持企業(yè)長遠發(fā)展,。

第五、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題,。

三,、成功實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言,，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶,、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務(wù)狀況,、資金實力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問,，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3、完善的市場推廣計劃

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動,，必須有詳細而可行的市場計劃,，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標

·涵蓋區(qū)域特性,，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告,、促銷,、培訓(xùn)等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識、理念,、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù),，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢,。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù),，從而給客戶帶來更高的利益。

5,、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助,。 之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系,，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約,，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充,。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·“眼見為實”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件,。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對目標用戶提供售前,、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十二

依據(jù)中心校工作要點，結(jié)合本校實際,，積極貫徹基層組織建設(shè)年工作精神，以“切實有效落實管理機制,、著力提升教學(xué)質(zhì)量,、力爭構(gòu)建百姓滿意的學(xué)校”為年度工作整體目標,，進而以“明確工作目標,，明確崗位職責要求，明確工作評估體系,，明確成果獎罰制度”為主要措施,，在中心校與村小一體化管理中，傾全力開展各項工作,，保證工作質(zhì)量,，使學(xué)校工作盡系數(shù)又好又快向前發(fā)展。

一,、師德建設(shè)與學(xué)生德育工作

切實體現(xiàn)以德育工作為重點的辦學(xué)理念,，充分認識德育工作的重要性。

主要工作內(nèi)容：

1,、重點體現(xiàn)：關(guān)心集體,、關(guān)愛學(xué)生、增強服務(wù)意識,，促進和諧,。

2、積極有效地開展政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習,，每周各一次。

3,、積極開展師生“六個一”活動,，加強學(xué)生行為養(yǎng)成教育。

4,、充分利用黑板報做好宣傳教育輻射工作,。

5、嘗試開展特色活動,。

6,、有效落實德育評價一票否決制度,。

二、教育教學(xué)工作

堅持以教育教學(xué)為中心,，繼續(xù)探索“鞏固,、提高全校教育教學(xué)質(zhì)量工作的有效措施”，樹立新目標,，挖掘新舉措,，爭取取得新成績。

1,、加強教師專業(yè)發(fā)展管理工作,，力求“管理抓規(guī)范，治學(xué)促成效,?！?/p>

2、依據(jù)中心校相關(guān)要求,，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研工作,。

3、克服實際困難,，嚴格執(zhí)行課程計劃,。

4、深入有效開展課堂教學(xué)聽,、評,、研活動。

（1）積積極落實校長進課堂制度,。

（2）與“三制”,、“三課”相結(jié)合。

（3）在教學(xué)中,，形成教學(xué)風格個性化,，教學(xué)質(zhì)量突破化。

（4）規(guī)范教學(xué)特征,，即,，備、講,、批,、輔、測,。

5,、教科研工作

（1）立足校本小課題工作，積極探究有效地工作模式,、教學(xué)模式,，積淀自身在工作中的立足之本,。

（2）形成相關(guān)的方案、總結(jié),、課程設(shè)計,、經(jīng)驗論文。

6,、做好“貧困生”、“學(xué)困生”的幫扶與輔導(dǎo)工作,，確定幫扶對象,，建立檔案，制定幫扶方案,、做好記錄,、總結(jié)。

7,、積極評定全校（尤其是畢業(yè)班）的綜合質(zhì)量,，將對中心校確定的課堂教學(xué)、單項競賽,、成績測試評價的同時,，學(xué)校給予再次獎勵。

8,、積極推進體育,、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作

（1）積極開展“兩操”及大課間體育活動,。

（2）積極開展各方面衛(wèi)生評比工作,。

（3）積極響應(yīng)準備“藝術(shù)節(jié)”活動。

9,、規(guī)范開展日抽查,、周反饋工作。

三,、后勤工作

（1）加強財務(wù)管理工作,。

（2）加強各方面破損、陳舊設(shè)備的檢查維護,，爭取改善辦公設(shè)備,。

（3）加強和諧校園、平安校園建設(shè)工作,。

（4）積極準備做好校園綠化美化工作,。

（5）爭取做好新教室的班級布置工作。

（6）積極做好幼兒園的輔助工作,。

（7）做好食堂的科學(xué)管理,，統(tǒng)籌規(guī)劃,。

（8）做好暑期的招生工作、宣傳工作,。

四,、安全工作

1、本著安全無小事的思想,，加強校園平安建設(shè),。

2、重點加強門衛(wèi)工作,、防火工作,、防病工作、安全教育工作,。

3,、各項工作力求做到目標明確、責任清楚,、記錄詳實,。

二0xx年的工作，從校本實際看,，工作壓力很大,。但我們相信，經(jīng)過全校師生的共同努力,，積極進取,、通力合作，一定能夠圓滿完成我們的工作目標,，為建設(shè)發(fā)展型學(xué)校做出我們應(yīng)有的貢獻,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十三

思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實際特點和我們學(xué)校的實際情況以及自身的條件,，我初步制定出高一(11)班的學(xué)期工作計劃：

一.指導(dǎo)思想：

對于高一(11)班的學(xué)生,，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù)：

尊重;信任;共情;關(guān)注;

記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人,，也要盡可能多的尊重每一個人,。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量,，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處,，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面,。我們也明白,，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任,，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解,，結(jié)果是班主任工作的極難開展,。我們也知道”己所不欲，勿施與人“,，”用人不疑問,，疑人不用“。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任,，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能,。

所謂”共情“是指要和學(xué)生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考,，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位,。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么,，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征,。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為,，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的,。對孩子不公平,，對老師也不公平：這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌,，就問他媽媽這個孩子多大了,，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了,，而且蒙老師的信任還做了班長,，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經(jīng)是個”大人“了!但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了,，在我的眼里還是那么的小,，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的”自我“意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!

所謂”關(guān)注“,，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個細節(jié),，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負責,，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅!和孩子一起分享!

二.奮斗目標：

對于高一(11)班的奮斗目標,，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學(xué)生的形象,，需要做到”八有“：”有人格,，有胸懷，有教養(yǎng),，有能力;有計劃,，有規(guī)律,，有效率，有成績“,。前面的”四有“是教育學(xué)生怎樣做人,，后面的”四有“是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習。

1,、”有人格“是做人的最起碼的標準;2,、”有胸懷“會使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家;3,、”有教養(yǎng)“,，注意，”教養(yǎng)“并不是一個特別貶義的詞,，我們經(jīng)?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的,。我們的學(xué)生也是如此,，經(jīng)常看到學(xué)生在”檢查“中寫到：我對不起老師的教育之情,，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習是在為老師學(xué),，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的”檢查“,，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有”教養(yǎng)“的范圍!4,、那么什么是”有能力“呢?有的學(xué)生每次考試分數(shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理,，襪子洗不干凈,，被子不會疊，不會唱歌,，不會吟詩,，不會書法，不會組織,，不會演講,，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落,，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;5,、”有計劃“：很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌,，或者無所事事,，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，可能有的學(xué)生會不服氣，說我有計劃,，比如明年我要考上大學(xué),，但那不是計劃，是理想,、愿望,，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強,。所以在以后的學(xué)習生活中我規(guī)定,，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃,，班長和學(xué)習委員以及班主任檢查,。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃,，那么慢慢的就會”有規(guī)律“起來,。6、”有規(guī)律“：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽,，學(xué)習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高,，決不能”三天打魚兩天晾網(wǎng)“，有那么多的學(xué)生不是不聰明,，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學(xué)習成績總也上不去;7,、”有效率“：經(jīng)?？吹接械膶W(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀,，就是不出成績,，原因就在于沒有提高”效率“。

三.具體措施：

(一)思想行為教育方面：

1,、制定班規(guī),，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責任制：全班設(shè)置大約若干個崗位,，盡量做到人人有事做,，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做(而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務(wù)),，也可以分散他們的一些其他方面的注意力,，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人,?？芍^”一箭三雕“。

2、實施班級常規(guī)：

為了對一些學(xué)生起到約束作用,，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾,，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī),，使事情具體化,、詳細化，操作起來更加容易,，班干部容易管理,，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ),。

3,、發(fā)揮黑板報的作用：

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報,，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排,，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊,，受到教育!

4,、發(fā)揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐,，它能集中全班同學(xué)們的精華思想,，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用,。鑒于此,，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學(xué)校的動態(tài),。

5,、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感,。增強學(xué)生間的凝聚力,。

6、確定每周的主題,，提高能力：

如”高效學(xué)習周“,，”治病救人周“，”開拓胸懷周“等等,，借以來增強學(xué)生各方面的能力,。

(二)學(xué)習方面：

在學(xué)習方面，我同樣也制定出了”四有“班訓(xùn)：有計劃,，有規(guī)律,，有效率,，有成績!具體做法如

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習的計劃,。

2,、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

3,、每天抽出5分鐘時間練字,。

4、經(jīng)常開展一些競賽如”高效學(xué)習比賽“,，”環(huán)保知識競賽“,，”法制知識競賽“，借以來提高學(xué)生的學(xué)習效率,。

5,、其他的許多方法見班級常規(guī)。

(三)分組協(xié)作制：

紀律小組4人,，負責班級的紀律;衛(wèi)生小組4人,，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人;班級活動小組4人,，負責班級各項集體活動,，每周一次，活動的形式不限,，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可,，包括過生日;主題班會小組4人，負責每要舉行的主題班會,，要精彩,，包括體育委員，文娛委員;學(xué)習小組4人,，負責隨時調(diào)整大家的學(xué)習狀態(tài);宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行;團委1人,，團委書記;班委2人,，2個班長;

(四)每天自省：

班委建立值日制度,，每天記錄值日記錄,，每個學(xué)生每天寫自省。

我相信,，只要用心,，一切皆有可能。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十四

第一部分：促銷活動

一,、計劃目標

1,、每月主題促銷

藥房、日化分開執(zhí)行;全年共計11次(1-2月為一期)，

2,、節(jié)日促銷

全年計劃節(jié)日促銷15次,，包括元旦(1月1日)、小年夜(1月16日),、情人節(jié)(2月14日),、婦女節(jié)(3月8日)、勞動節(jié)(5月1日),、母親節(jié)(5月13日),、父親節(jié)(6月17日)、端午節(jié)(6月23日),、7月7日情(7月7日),、七夕(8月23日)、中秋(9月30日),、國慶節(jié)(10月1日),、重陽節(jié)(10月23日)、光棍節(jié)(11月11日),、圣誕節(jié)(12月25日)

3,、新店、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時間進行,，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時間每月安排1-2家進行大型店慶促銷活動,。

二、具體措施

1,、主題促銷為日常促銷,，由會員活動、采購招商,、商品特價為主,。全年主題促銷共11次，22場(日化,、營運分開),，其中上半年5月和下半年10月會加大促銷、宣傳力度,，目標以營業(yè)額增長為主,。

2、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進行的促銷,，因藥房,、日化門店的顧客的結(jié)構(gòu)不盡相同，營銷重點也將有所不同,，端午,、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主,，情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主,，元旦,、五一、十一等大型節(jié)日藥房,、日化門店共同參加,。

3、單店促銷以店慶促銷為主,，根據(jù)門店具體開業(yè)時間,，每月安排1—2家門店，活動力度較大,，以路演吸引顧客進店,，以達額買贈或買減提升客單價，目標以提升門店在附近商圈的認識度,，顧客忠誠度,，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主。

4,、新店促銷,，配合拓展、營運等部門,，做好新店促銷,，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力，新店開業(yè)促銷之后,，三個月內(nèi)再進行一次大型的促銷,。

5、活動招商,，提前做好活動計劃,，吸引供應(yīng)商參加，減少活動成本,，擴大活動的規(guī)模效益,。

第二部分：會員管理

一、計劃目標

1,、會員新增30000名，其中,，藥房18000名,，日化門店12000名;

2、會員的有效性的提升,，新增會員的有效性達到95%;

3,、會員回頭率的提升,，新會員的回頭率達到60%;

二、具體措施

1,、將全年會員目標分解到每月每店,，每日跟進門店會員的辦理情況，對辦理較差的門店進行電話跟蹤,，必要時實際到店示范會員卡辦理,。對積極會員卡的門店與個人進行獎勵。

2,、會員的有效性要從辦理時就開始重視,。20--年，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費,，會員辦理會員卡需填寫真實有效的個人信息,，如姓名、生日,、聯(lián)系方式等,，員工在會員填寫完之后進行核對，如姓名是否清晰易辯,、聯(lián)系方式是否有錯誤(多一位數(shù)或少一位數(shù)),，錄入會員資料進也要仔細校對。市場部會員專員也將定時對門店錄入并上傳的會員資料進行檢查并通報檢查結(jié)果,。

3,、提升會員權(quán)益，提高會員的回頭率,。

藥房計劃每月推出會員日全場88折活動(特價及部分不打折商品除外);會員“集印花,，換好禮”活動，每月推出10-20品毛利較高的商品,，每品1-3枚印花,，會員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾,、洗潔精,、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主,。定期給會員發(fā)送活動短信,，會員生日時給會員發(fā)送祝福短信，對新會員進行電話回訪,。

日化門店每月推出會員特價商品,，比市場價優(yōu)惠30-50%，會員生日購物有禮(以身分證上生日為準),，會員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠,，工作計劃并可獲贈小禮品一份;不定期推出會員日,，會員專享全場85折優(yōu)惠。

第三部分：各部門協(xié)助工作

1,、協(xié)助工程部做好老店整改工作;

2,、協(xié)助營運做好賣場調(diào)整工作。

3,、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作,。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十五

一、加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

前廳每個成員都是酒店的形象窗口,。不僅整體形象要經(jīng)得起考驗，業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能也要體現(xiàn)一個酒店的管理水平,。要想在保持業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能不變的基礎(chǔ)上,，一定要做好培訓(xùn)。如果培訓(xùn)跟不上,，很容易導(dǎo)致員工積極性不足,，業(yè)務(wù)水平松懈。所以你自己的計劃就是每個月根據(jù)員工業(yè)務(wù)的進展和應(yīng)用情況進行必要的周培訓(xùn),。培訓(xùn)方式以授課和現(xiàn)場模擬為主,，同時每月5日前將上月培訓(xùn)總結(jié)和本月培訓(xùn)計劃提交辦公廳和人力資源部進行督導(dǎo)。

二,、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三,、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

辦公室個人工作計劃 辦公室個人工作計劃簡短篇十六

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。