光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商業(yè)計劃書代寫篇一

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅,，越短越好,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務,，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看,，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元,，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元,，稅前利潤為[_]元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕,。

本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明,，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等)，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，____+n年可增至___元，200_年可增至___f元),。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為___元的貸款或投資],，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施,，增加生產(chǎn),，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務,。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務,，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持和服務系統(tǒng),，以適應增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況,。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài),、

商業(yè)計劃書代寫篇二

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人流量密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人流量多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準備好了,。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給客戶的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬客戶奧),，主要負責接待客戶,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

六,、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠客戶,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對客戶的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶,，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間,。

七,、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗,。

商業(yè)計劃書代寫篇三

第一章 工藝品項目概要

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝,，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟,，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍,，生活方式,，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提,。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類,，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡、印染手工藝品,、花邊,、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫,、首飾,、皮雕畫等,。

中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多,、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東,、江蘇、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個省。

中國當代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設計藝術(shù)方面為了適應現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展,，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設計方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時,，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設計教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革,，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設計人才的專業(yè)教育,。

比較早期的包豪斯設計教育,，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力,。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內(nèi)容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,，項目主要建設內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設，原料儲藏室,，產(chǎn)品倉庫,，配套設施建設，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設備購置,。

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比20_年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%。

20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比20_年同期增長25.60%。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī),，保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在20_年,，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財務經(jīng)營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務)介紹

3.1 項目內(nèi)容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術(shù)史,、設計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流、設計藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進程,。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話,，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化,，促進技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制,，結(jié)果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比20_年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比20_年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

20_年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度,，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶,，整整一個時代,，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠,、婚、祭,、宴等生活領(lǐng)域,。無論是唐三彩、宋瓷,、蘇繡,、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識,，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍,，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎(chǔ)上,。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平、社會文化,、哲學,，以及人們對于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現(xiàn)代社會,，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步,，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時,，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說,，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設計師帶來靈感。現(xiàn)代設計處于領(lǐng)先地位,，高科技的應用也使設計如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現(xiàn)狀與預測

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質(zhì)量與信譽的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會議上唐裝秀,，20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場的角度來看,，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位,，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,，單純把它看作一種服務性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合,，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受,，人們要求"存異"，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,，然后市場進行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

4.5 目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會議與節(jié)日、生日禮品等等,。

小擺設,，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格,、空間,、色彩、光線與心理的各個方面,。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導,。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計,，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計擺在顯著的位置。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢,，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%,，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章 風險分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項目風險分析

8.2 工藝品項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電,、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價值分析結(jié)果

第十二章 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術(shù)應用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設計是一個綜合性較強的領(lǐng)域,，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索,。也許前進的道路上會遇到種種挫折,，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好,。無論其工藝價值,，還是文化價值，都能深深的打動人心,。

商業(yè)計劃書代寫篇四

一,、標題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a,、公司名稱

b、注冊年月

c,、公司性質(zhì)

d,、公司地址

e、融資負責人姓名

f,、職務

g,、電話

h、傳真

i,、 e-mail

j,、 公司主頁

k,、報告機密性密級

l、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱： 簽字： 日期：

二,、目錄

初步商業(yè)計劃書后,，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

三、執(zhí)行摘要

a,、計劃書的目的

a,、為有意的vc提供信息

b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b,、公司概述

a,、成立日期

b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商

c,、公司的合法成立的形式,，例如：有限責任公司、股份有限公司,、合伙制

d,、出資所有權(quán)構(gòu)成

e、我們的主要辦公地點

c,、業(yè)務

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于期,、剛,。

b、在近期, 我們公司完成了的銷售額,，并且顯示出 考慮到資金問題,，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤,。在完成稅前利潤,。

c、如果資金充足我們將

d,、產(chǎn)品與服務

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b,、當前我們的處于期,。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 。

c,、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 ,。

d、我們的的獨特性是因為,。

e,、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的,。

e、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性,，他們有年的合作經(jīng)驗;有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，并且有在的經(jīng)驗。

f,、營銷概述

g,、競爭環(huán)境

a、分析與我們直接競爭的,，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b,、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ,，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。

h,、資金需求

a,、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 ,。

b,、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售,，或者上市融資退出,。

i、風險與機會

a,、我們經(jīng)營的最大的風險是

b,、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將,。

四,、公司概述

a、遠景目標

a,、我們的目標是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 ,。

我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

c,、為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b,、遠景

c,、公司成立于并且 ,。

d、符合法律規(guī)定公司全稱,。公司的合法形式例如：有限責任公司,、股份有限公司、合伙制,、個人獨資,、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離,。

e,、按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠房,、研發(fā)隊伍,、…〕。在得到資金幫助后,，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后的需求,。

f、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷,，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的,。

g、公司符合一切運營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀錄,。這些記錄包括。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務的那些方面,，我們必須確保我們員工的責任心,。

h、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績,。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié),，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與建立了市場協(xié)議,，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟,，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場,，這可以幫助我們快速的切入市場,。合作關(guān)系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

i、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè),。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備,，這可以有效避免支出,，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻,。

j,、我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%,，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場,，或者是給我們一個特惠的價格

k、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴,，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場,，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場,，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標,。

五,、行業(yè)分析

a、我們將進入何種行業(yè)

b,、行業(yè)

a,、歷史

b、現(xiàn)狀

b,、客戶分析

c,、競爭分析

a、海外

b,、本地

d,、原材料的供應

e、新入者的威脅

a,、海外

b,、本地

f、替代產(chǎn)品

g,、結(jié)論

a,、進入時機

b、成功因素

六,、產(chǎn)品與風險

a,、 產(chǎn)品介紹

a,、 研發(fā)歷史

b、技術(shù)規(guī)格

c,、實踐證明

b,、產(chǎn)量目標

a、規(guī)模經(jīng)濟

b,、公司的使命和銷售預測

c、運作流程和功能設置

d,、運作方式

a,、理由

b、可行性

e,、選址

a,、原則

b、比較

f,、勞動力需求

g,、研發(fā)

h、物流管理

c,、原材料及設備的供應和采購

d,、運輸

e、其它

h,、質(zhì)量控制

i,、產(chǎn)量計劃

七、競爭分析

a,、描述你在產(chǎn)品,、管理、價格,、廠址,、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視,。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑,。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,，在線的數(shù)據(jù)庫,，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,，尋找刊登行業(yè)廣告者。

b,、我們沒有直接的競爭對手,，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手,。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有,，給出你的每一個競爭對手的詳細分析,，要很詳細。,，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

八,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

a、市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說,，這部分至關(guān)重要同時也最難準備

a,、定義目標市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件,，在以前這個市場在已經(jīng)接近,。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性,，高質(zhì)量,，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至,。我們希望在這一段時期業(yè)務,。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是,、,。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的,。

b,、市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié)，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是,。行業(yè)專家,，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型,。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價格一般在這個范圍,。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品,。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品,。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點,、

b,、市場營銷

a,、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場的部分,，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預計會取得的市場份額。

b,、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品,。

c,、我們的價格是依據(jù)成本、毛利潤,、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù),。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價格,，以保證不喪失市場上的潛在價值,。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

d,、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有,。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑,，但我們的優(yōu)勢在于

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄,，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f,、,，你的目標是在市場上介紹、促進,、支持你的產(chǎn)品,，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金,。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略,。當資金達到位后，就會實施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告,。我們策劃我們自己的廣告,，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽,，和讓客戶了解我們。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式,，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,，加強我們與公眾之間的聯(lián)系,。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者,，參加的廠商,，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品,?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品,。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利,，展會的地點是否合理，時間是否合理,，它是否是一個我們必須去的展會

九,、風險與機遇

a、創(chuàng)業(yè)風險

a,、這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的,，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來,。

b,、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習,，或者和一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中盡力與，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。

b,、如果我們能夠戰(zhàn)勝風險,，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和vc所認識,，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài),、改變生產(chǎn)，提高性能,。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

十,、管理團隊與所有權(quán)

a、管理

a,、公司類型

b,、結(jié)構(gòu)

c、管理者職責和簡歷

d,、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成,。男性,、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗,，在市場有了年的經(jīng)驗,，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史,。坦率的講，如果你有更多的人從事管理,，將會很好,。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰,，多大,，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

b,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c,、專業(yè)機構(gòu)

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

d、其它指導

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進行決策,，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷,，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方,，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處,。

十一、資金需求

a,、需求量

a,、金額

b,、時間

c、資金類型

d,、資金來源

b,、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 ,。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設備

市場及新生產(chǎn)線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或上市融資退出 ,。這些為什麼會實現(xiàn),。

十二、財務計劃

a,、損益預估表

b,、現(xiàn)金流預測

b、資產(chǎn)負債預估表

c,、盈虧平衡分析

d,、資金的來源和應用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長,。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品,。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內(nèi),，會達到

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗,。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高,，但所占成本的比例會減小,，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少,。投資于我們將會得到更大的價值,。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度,，對于投資者來說非常重要,。討論一下市場大小，市場的容量,，把握市場的時機,，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義,，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理,，和企業(yè)擴張的原因。

對一些項目作出標注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

這比收支平衡表還重要,，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時,，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,，這時，我們估計我們的需求量將會增加,。我們估計我們可以在時間內(nèi)聚集資金,，因為我們擁有等

我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月,。我們將于年月盈利,，贏利點時的價格是多少。

商業(yè)計劃書代寫篇五

一,、輪滑介紹

輪滑也叫"溜冰",，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比,，它更刺激,、驚險和時髦，而且四季皆宜,。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同,，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現(xiàn)在,，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時,，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過,。

二、環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1,、市場環(huán)境

近年來,，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領(lǐng)，深入推動全民健身運動發(fā)展,，現(xiàn)在,，在__大地上，全民健身活動高潮迭起,，亮點紛呈,，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

對此,，__表示：“加大全民健身投入力度,，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標,?！?/p>

《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待,。

2,、人口環(huán)境

從全國來看，我市的人口密度西部第一,，全國排第十,，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活,，是全國平均密度水平的近3倍,。其中渝中區(qū)人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口,，每平方公里只有58人,。

__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù),，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主,，男性為主要市場，而在初學者方面,，兒童占了60%左右,，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì),，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā),，注重鞋子的舒適性。

3,、經(jīng)濟環(huán)境

人民的經(jīng)濟水平,、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂,，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出,，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的,。

4,、社會文化環(huán)境

輪滑運動全民盛行，輪滑組織,、輪滑比賽應運而生,。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多,。

它是一項全身性運動,，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂,、腿,、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關(guān)節(jié)的靈活性,，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用,。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張,、繁重的學習和工作中解脫出來,，達到身心放松的目的。

它更具有工具性,，在交通越來越擁擠的今天,，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷,、環(huán)保,、靈活。如今,，在超市和不太擁擠的路面上,，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物,，更愿意去在這個方面進行消費,。

5、自然地理環(huán)境

在大力開展健身活動的同時,，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度,，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐。

截至目前,，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條,、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個,、培養(yǎng)社體指導員25704人;到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場,、一館、一池”公共體育場館建設,，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米,。

有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產(chǎn)生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念,，是一項時尚的健康運動,。

(二)微觀環(huán)境分析

1、供應商分析

我們俱樂部直接去廠家進貨,，這樣可以拿到更低的進貨價,。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便,。但是一次進貨金額通常會要求會比較高,，增加了經(jīng)營風險。

2,、顧客

輪滑運動作為時尚化和個性化的代表,，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士,。所以輪滑市場的潛力是無法估量的,，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

消費者多為在校大學生,、少年兒童,、白領(lǐng)人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力,，因而成為這一運動的支持者,，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領(lǐng)把這一運動作為休閑娛樂,。

在校的,，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力,，他們多消費高端輪滑鞋,，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

收入分析,，愛好或有興趣學輪滑的群體,，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約,，輪滑運動的消費不能占據(jù)太多,，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費者心理,，求鮮成為這一人群的一大特點,。

輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操,，可以緩步持續(xù)刷街,，讓大腿后部,、臀部、下背部更有型,。如果加強手臂擺動,，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染,，有利于環(huán)保,。

輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來,，達到身心放松的目的,，從來也達到了減壓的目的。

輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張,，輪滑作為一種流行時尚的交通工具,，快捷、環(huán)保,、靈活,，可以代步。(ktv里面的服務人員常常是這種情況)

3,、競爭者分析

從調(diào)查來看,，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的,，大多數(shù)品中比較單一,，并且價錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障,。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道,，以更低廉的價格，進到更優(yōu)質(zhì),、品種更齊全的產(chǎn)品,。

銷售渠道：在網(wǎng)絡時代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店,，而沒有網(wǎng)店,，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主,，網(wǎng)店為輔;以賣鞋為基礎(chǔ),，以教學為目的。

方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度,，不但負責教會如何輪滑行走,，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓練競速,，并且參加輪滑比賽,，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。

還要實行會員制,，定期舉辦各種活動,，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑,。

商業(yè)計劃書代寫篇六

一. 前言

民以食為天,。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,。后一類細分如下：

西餐：1,，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高,。適合高收入人士,。

2，快餐店,，如麥當勞,，肯得基等。適合青少年消費,。

中餐：1,，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2,，小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。

4,，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點,，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道,。取得很好的效益,。“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物,。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷,，人們不僅要吃好,，還要吃巧。現(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效,。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一,。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風行東南亞,。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病,，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因,，如方式分散，品種單一,，營銷方式不對,，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會,，挖掘整理,，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個投資風險小，用途廣泛,，本小利大,，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二. 市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài),，品種單一，常見的白粥配咸菜,，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少,，銷售方式也陳舊,，尚無專門粥店和相應的營銷網(wǎng)絡，市場缺口很大,，無明顯的競爭,。

普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時,，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足,。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機,。

三. 消費者研究

1. 對象：一般消費者,，重點：嬰幼兒，學生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人,。

2. 主要益處：營養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,，食療。

3.主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠,，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售。正餐：除以上作用外,，重點是醫(yī)院,，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務也是不可小看的機會)

4.重要性：病人,，學生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng),，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺,。

四.主要產(chǎn)品：

300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點：品種眾多,，適應面廣，可選度高,，原料便宜,，易于采購，工藝流程短,，無需特別技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷售,，無淡旺季,。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程,。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨,，開封桶子雞,，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘,，熏菜),，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅,，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅,，十錦燒餅,，煎餅果子，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅,，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅,，西安的肉夾饃,，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅,，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅,，周村酥燒餅,，孔府桂花餅，等等。

2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅,，咸菜餅,，豆沙鍋餅，南瓜餅,，三鮮鍋餅,，上海酒釀餅，散絲鍋餅,，四川椒鹽鍋魁,，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅,，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅,，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩,，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅,，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅,，,，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅,，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅,，泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多,，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。

五 市場建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

中期

1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

2. 專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)

3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

遠期

工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售,，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

六 商品定位

1 大眾化系列食品

2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3 餐具:一次性

4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.

七 人員配備

(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

八 投資預算

場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，8張共800 元.

凳子：一把30元,，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元,，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

證,、照、費,、稅等：營業(yè)熱照,、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

2.100平米店預算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元,，16張共1600 元.

凳子：一把30元,，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元,，粉碎機一臺：400元,。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元,。

九 效益預算

1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番,。

2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番,。

十 創(chuàng)意方向

本產(chǎn)品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫(yī)生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,商機無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選,。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 制作方式 作用 原,配料采購

家庭 單調(diào) 費事,費時 充饑,調(diào)味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業(yè)

粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

原,配料采購的有利條件:

1 原料易購.各地都有糧食批發(fā)市場,就地采購.自然有人送上門.

2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當?shù)刭彽?各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.

3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

十一 公關(guān)策略

1. 政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設流 動售貨車形成網(wǎng)絡經(jīng)營.既增加就業(yè),擴大了影響,也增加效益.

與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源.如爭取當?shù)卣С?將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

2. 醫(yī)學,營養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

3 新聞界的支持

電視臺,電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動,宣傳工作本品

報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

4 其他公關(guān)活動

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

十二 結(jié)語 芝麻,開門吧!

在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業(yè)需要:一個好創(chuàng)意,一個好產(chǎn)品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創(chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

芝麻,開門吧!

商業(yè)計劃書代寫篇七

一、摘要

二,、公司介紹

1,、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3,、組織及管理(公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

4,、公司歷史業(yè)績

5,、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理,、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財務等重要部門領(lǐng)導)的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學歷，以往業(yè)績,，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序,、運行管理機制、員工激勵制度;

3,、外部支持(顧問關(guān)系)：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)的名稱;

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量,、股份單價、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會為股東，要詳細介紹其背景,。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷,。

四,、產(chǎn)品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導產(chǎn)品;

2、風險項目的簡要介紹,，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域;

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);開發(fā)和研究的設備,、條件;生產(chǎn)線建設程度;

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收,、鑒定的結(jié)論、評獎等,。

6,、就風險項目而言，詳細介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括

1)資金籌措

2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員

3)設備場地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

7,、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度。

五,、技術(shù)來源

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

2,、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖,，要具體畫出從原材料到中間試驗,、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容;

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù),、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);

4,、具體描述現(xiàn)實的,、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱,，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況;貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點,、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻資料支持),，導致的產(chǎn)品功效的差異;

5、專利技術(shù)

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

若應用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享,、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件;

7、風險項目的技術(shù)團隊情況介紹,，包括技術(shù)負責人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場分析

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

2,、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

4,、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

七,、競爭分析

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

八,、財務與成本分析

1,、融資需求(含權(quán)益資本和債務需要)

2、資金使用計劃

3,、預計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

十、公司的核心競爭力

十一,、風險分析

1,、技術(shù)2、市場3,、政策4,、管理體制5、其他

商業(yè)計劃書代寫篇八

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日期：

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本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于__公司(或__項目持有人),。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用,。收到本計劃書后，收件方應即刻確認,，并遵守以下的規(guī)定：

1,、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

復制,、泄露,、散布;

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2.財務預計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預估目標、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期,、中期),，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應

價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風險分析

一,、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六,、競爭風險

七,、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九,、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預估及計

算依據(jù)

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二,、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調(diào)查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

商業(yè)計劃書代寫篇九

我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

我們的經(jīng)營綜旨：以全自然的景色,，回歸農(nóng)村的樸實生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

第一部分：可行性方案

一,、入駐原由：

我們選擇___商場作為入駐目標,，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式,、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣,。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而shopping

mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣,，20_年當紅明星又蒞臨___商場,，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到___商場來視察,，可見政府及領(lǐng)導對貴店的重視!

二,、經(jīng)營業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),，把“自耕自種自留地”,、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”,、“小橋流水”,、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài),。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,，開荒、播種,，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的,。

裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,，中間有草地、小型魚塘,、自留地,、小木屋、寵物基地等等一系列的設施,。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對店內(nèi)設施進行更新及維護!

三、目標市場：

同___商場的中高檔定位一樣,，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣,、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

四,、市場環(huán)境分析：

_城市經(jīng)濟實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,，_城市位居榜首,。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達5個月,。也就是說，在這長達5個月的時間里,，人們的活動范圍只限在室內(nèi),，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!

五,、市場經(jīng)營分析：

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白,，我們就是要抓住這個市場空白的機遇,，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,，在年收入較高的基礎(chǔ)上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!

貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說,，除了陶吧,、玩吧之外，再沒有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村,、一個別有洞天的“桃花源”!

六,、管理模式：

我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名,，全權(quán)負責本店的管理,。

我們有固定的清潔員,，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物,，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會積極配合___商場的各種促銷活動,，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動,。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告,、交相呼應的軟性新聞為主,，進行大幅度的市場推廣,，同時，也希望貴店給予一定的支持!

一,、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象,，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

_城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的,，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報,、_城市電視臺,、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。

二,、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度,。

我們將通過_城市晚報、電視臺,、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進行口頭傳播,。

三,、活動配合：

在每年的元旦、春節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折,、釣魚比賽等等,。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白,，我們期望著能與___商場積極合作,，添補這個空白，把這個市場做起來,，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”,。

商業(yè)計劃書代寫篇十

一：網(wǎng)絡營銷的目的

1、網(wǎng)絡批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商、實體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2、團體采購：

通過網(wǎng)絡傳播推廣,，吸引諸如團體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力,、強化企業(yè)品牌形象,，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡基本行為來做初步分析!

二：目標受眾分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺,。有問題，請百度,。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等,。

3,、新聞門戶

新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一,。同時,，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用,。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,。

三：網(wǎng)絡營銷整體思路

1、整體模式

·首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力,、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書,、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四：網(wǎng)絡營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1,、網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等,。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解,，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設計,、發(fā)布和維護

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,，開展網(wǎng)絡營銷的目的,、模式,、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通,。

商業(yè)計劃書代寫篇十一

一， 項目分析

1,、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時年，父母年逾古稀,，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海,。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2,， 現(xiàn)行運營：

初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素，另選址不當,，無法達到預期效益,，于__月__日進入危機管理程序{見手冊}

3， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化;市場初探結(jié)束,。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4,， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算) 盈虧明顯,。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益,。

二,， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2,， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面,，造勢招商

a ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

時間：20__年_月下旬選址,，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 b ,， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理

時間：20__年_月——6月

d ,，多城市造勢,，力爭每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。

時間：20__年初——20__年末

3,， 三期選項投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ， 拓展品牌縱橫市場

c ,， 拓展跨行品牌市場

三,， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

a ,，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址,， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

b ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同a ，總投入177

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理

時間：20_年1月——6月

d ，每個直轄市,、特大城市,、省會城市開設直營店，目標總計108家,。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入

e ,， 辦公,、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月,，2年預計120萬

f ,， 風險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店,，可根據(jù)實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

商務部最新調(diào)查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長,。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%,，江蘇,、上海、遼寧,、北京,、浙江、山東等省市也已達到50%以上,。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式,。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年,，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達1416家,，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達300家,。據(jù)商務部預計,，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元,。

20_年是實施規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強,，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān)，達到10400億元,。

商業(yè)計劃書代寫篇十二

(1)企業(yè)簡介：公司名稱,、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務以及各股東,。

公司名稱：_公司

發(fā)展歷史：

____年底進行市場調(diào)查,、收集相關(guān)信息，為_網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作,。

____年4月到10月進行_網(wǎng)中國項目開發(fā),。

____年8月23日_公司注冊成功。

____年10月至今進行_網(wǎng)中國項目運營管理,。

____年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)開發(fā),。

____年1月崆峒網(wǎng)絡系統(tǒng)上線運營。

____年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設服務,。

產(chǎn)品：

_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺,。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息,，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友,、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng),、聲明,、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建,，美好生活我們共享。

服務：

股東：

(2)團隊介紹：

a,、技術(shù)團隊：頁面設計工程師一人,、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人,、測試工程師一人,、seo推廣兩人。

b,、管理團隊：總經(jīng)理一名,、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名,，

(3)項目介紹：

a,、_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務平臺。通過_網(wǎng)平臺,，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人,、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng),、聲明、感謝信,、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建，美好生活我們共享,。

b,、當前狀態(tài)：_網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于____年3月28日圓滿完成六個月公測期,，基本功能開發(fā)都已完成,，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c,、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人,、尋物、招領(lǐng),、聲明,、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體,、公安,、民政等部門均可使用。

(4)商業(yè)模式：

a,、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研,，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書,，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔,，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設計,、測試,、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護,，并根據(jù)用戶的反饋進行更新,。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng),。

第三階段正式上線運行,，對項目進行維護，以保證項目正常運行,，市場方面進行全面推廣,，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化,，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案,，對_網(wǎng)進行全面推廣,。并在推廣過程中不斷提高我們的服務質(zhì)量。

b,、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用,。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省,、市,、區(qū)等1700多個廣告位收費。

(5)技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大,，舉全國網(wǎng)民之力,，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：_網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡布局,，節(jié)省大量成本開支,。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來,，以基本免費資源,，帶動部分用戶使用付費資源。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的),。

第四：依靠附加功能(在線聊天,、加好友、組團等)丟住更多用戶,。

(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況,。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測,。

a,、過去簡單財務報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元,，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責人,，待基本資源都準備好之后，____年4月份開始做底層開發(fā),，____年5月份開始應用層功能模塊開發(fā),，____年8月份進行內(nèi)部測試，____年9月28日上線進行外網(wǎng)公測,，____年1月份項目icp備案審核通過,，____年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費,、辦公設備購置費,、員工工資,、服務器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費,、項目管理費用等支出,。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入,。

b、今后效益預測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入,、信息置頂費用收入和廣告位收入,。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣,，用戶信息置頂時,，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天(標準1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標準34個×20條=680條),，各市或區(qū)級首頁面：10元條/天(標準491個×20條=9820條),，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放,，但是以被點擊瀏覽量進行收費,，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標準18個),，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標準102個),，各市或區(qū)級首頁面：10元個/天(標準1473個)，論壇首頁300元個/天(標準15個),，各信息瀏覽頁面：300元個/天,。(標準32個)

以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標準進行計算,。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計,，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，置頂信息收費：每年按365天,，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的,，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應該是不成問題的,，

(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃,，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求,。

(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功,，你認為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風險是什么?

商業(yè)計劃書代寫篇十三

快餐店名稱：___

公司經(jīng)營人員介紹：___,___,___,___

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為___快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

三,、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

___快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。__快餐店中西兼營,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

五,、經(jīng)營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經(jīng)營時間：早—晚。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務,、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

___———收銀員

___———前期宣傳,、服務員

___———廚師

___———采購員、送貨員

六,、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

七,、財務計劃

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

八,、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

商業(yè)計劃書代寫篇十四

1.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)

幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述,。幼兒園概述、目標市場的描述和預測,、產(chǎn)品和服務,、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預測,、團隊概述,、財務預測等。通過看執(zhí)行總結(jié),，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進一步的接觸,。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分,，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點,，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。

2.幼兒園概況

這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務,，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況,，還可以進一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題,，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念,。

3.產(chǎn)品或服務

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點,，有關(guān)的專利,，著作權(quán)，政府批文等,。本部分應該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額,。另外,，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因為投資者投資的期限可能比較長,，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會作出長期投資的決定,。

4.市場狀況

清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一,。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復制的的商業(yè)計劃,。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述,，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述,。必須對市場進行細分，因為隨著分工的深入,，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個完全的市場,，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位。

5.競爭情況及市場營銷

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務的定價和分銷,，廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標,、困難和風險等等,。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模,、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā),、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終,。因此,，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地,。

6.管理團隊

對幼兒園的重要人物進行介紹,，包括他們的職務，工作經(jīng)驗,，受教育程度等,。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù),，哪些職務空缺,。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功,，而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要,。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補,。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞,。

7.財務預測

幼兒園目前的財務報表，今后幾年年的財務報表預測,，主要是盈利預測和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后,，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間,。財務預測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù)，主要集中在近兩年的預測,。

8.資本結(jié)構(gòu)

幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況,，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄

支持上述信息的資料:管理層簡歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本幼兒園的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方。

商業(yè)計劃書代寫篇十五

一,、項目分析

1.名頭來歷

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時年，父母年逾古稀,，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海,。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2.現(xiàn)行運營

初期首家店于20__年_月_日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素,，另選址不當，無法達到預期效益,，于_月_日進入危機管理程序,。

3.市場縫隙

初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結(jié)束,。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,，極具品牌競爭力，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4.餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算)盈虧明顯,。只要選址,、選項、管理到位很快就會見到明顯效益,。

二,、項目進度

1.初期試點階段接近尾聲,。

2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。

多點帶面,，造勢招商,。

(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

(2)多店鋪,。(一個大城市開三到五店)

(3)經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理。

(4)多城市造勢,，力爭每個直轄市,、特大城市、省會城市開設直營店,，目標總計108家,。

3.三期選項投資(有待量化)

(1)拓展國外行業(yè)市場。

(2)拓展品牌縱橫市場,。

(3)拓展跨行品牌市場,。

三、項目實施

1.集團公司組建：限期1個月,。

內(nèi)容：合伙協(xié)議,、資金到位

費用：場所租賃、手續(xù)辦理,、辦公設備,、經(jīng)費等預算10——35萬

2.二期品牌戰(zhàn)略

(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬,。

(2)多店鋪(一個大城市開三到五店),，總投入177萬。

(3)經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理,。

(4)每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。

(5)辦公,、差旅,、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月，2年預計120萬,。

(6)風險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上,，低于此標準則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬,。

四,、項目總投入

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬,。

五、國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

商務部最新調(diào)查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),，營業(yè)收入大幅增長。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,，__快餐的市場份額高達90%，__等省市也已達到50%以上,。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式,。

據(jù)統(tǒng)計，截至20__年,，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達_家,，比上年末增長_%，實現(xiàn)銷售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達_家,。據(jù)商務部預計,，20__年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長，全年零售額將越過_億元臺階而直接突破_萬億元,。

20__年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強,，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預計20__年我國人均餐飲消費支出將增長_%，達到_元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長,，全年將越過_億元臺階而直接突破_億元大關(guān),，達到_億元。

商業(yè)計劃書代寫篇十六

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團購,、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀,。

二,、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費,，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大,，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此,，這使得團購的空間更加擴大,。

公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

1,、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部,，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作,。而沒有專職人員，就沒有銷量,。因此,，無法形成良性循環(huán)。

3,、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預算、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷

1,、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購,，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1、團購部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達,，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大,。

3,、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上,。

3,、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”,，因此,，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”,。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書代寫篇十七

一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務

1,、水果零售

2,、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)

二 ,、發(fā)展目標

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標,，紫蓬山風景區(qū)的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在商業(yè)街建立一個針對學生的集團公司,，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項目投資方式

獨資

四,、項目投資地點

紫蓬山商業(yè)街

五,、投資項目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪,。

二、競爭對手分析

學校超市,、紫蓬山附近的蔬菜水果市場,。

地點：

學校對面商業(yè)街

產(chǎn)品：

種類多、水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少,。

質(zhì)量及價格

質(zhì)量高價格合理

質(zhì)量中下，價格偏高

質(zhì)量較差,，價格便宜

三,、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據(jù)目前市價在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設施，每個廚房大約400元,，五個廚房共計20--元,。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉,。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設施大約需要20--元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預見費用 1000元,。總計15500元,。

(二) 經(jīng)營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元,、廚房清潔人員：200--2--12=4800元,、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元,。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元,。

(三) 收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次,，每人平均消費 6元,。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務機關(guān)申請固定稅金年500元,。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項目的盈利能力很強,，而且對帶動將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡,，走訪寢室等調(diào)查方式,，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計劃可行性很大,。

第三部分 經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2,、廚房出租分時段收費,，上午屬于淡季，收費較低,，中午和晚上收費標準提高,。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔,，為將來事業(yè)擴大積累經(jīng)驗,。

第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道,，管理店員,，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名,，負責收款;導購人員一名,，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金,，控股百分百。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向,，有較強的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星,，江山特價,，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務,，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展,，既了解學生心理,，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大,。

3,、廚房，餐廳設備的采購

這屬于一次性采購,，由本人親自進行,，輔之店長的參謀,。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業(yè)街簽定,。

2,、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書代寫篇十八

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務,。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈,，由_集團在_年5月10日投資創(chuàng)立,。_年上半年，_成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。_網(wǎng)提倡誠信,、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化,，為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費,，已成為網(wǎng)絡商務交易的模板,。

_網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，_網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于_年建立,，到_年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務,，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑,，很值得我們學習。

綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務,，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強,，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務,，對學生帶來很少實體的服務,，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網(wǎng)絡給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2.3.3 合理構(gòu)建服務項目,，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計,，打造出功能強大,，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。