做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇一

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè),，信息技術(shù)專業(yè),。主要負(fù)責(zé)工

作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃,。

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè),，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市

場營銷策劃,，公司發(fā)展方向設(shè)定,。

高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn),，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任

務(wù)分配,。首席攝影師。

20xx年11月初開始正式營業(yè),，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案,、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝,。與重慶百事可樂公司商談合作,，借以

他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡,，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利,。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度,，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目,。

第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工,，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框,，各類小型掛件,。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主,，貼近學(xué)生的生活,。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造,，主要以創(chuàng)意美觀為概念,。

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外,，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多,，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影,，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大,。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑,，就能擴(kuò)大影響力,，贏得市場。

我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格,，拍攝的第一主旨是不失真,。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝,。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng),，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求?，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家,，對(duì)于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。

第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭,，2展燈）———21500元

房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元

市場開發(fā)費(fèi)用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元

工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元

工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元

工作室出外景租車費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置,、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資———空置,、需后期商量

申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)

工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）

目前共計(jì)：109000元

一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式,，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論,，建立跨

越職能部門界限和以滿足顧客,，市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化,。

暫定結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控,，實(shí)際考察市場，設(shè)計(jì)出符合重慶消

費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格,。

市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格,，設(shè)計(jì)外演,，

制定每月每款不同的營銷方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi),。

財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單,，外景租車，員工薪資發(fā)

放,，宣傳物料制作,。

工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人,。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì),，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì),，門市銷售團(tuán)隊(duì),，市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí),，各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán),，后需討論簽訂。避免拉熟人,，塞包袱的情況發(fā)生,。導(dǎo)入員工競爭機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性,。

1,、總體戰(zhàn)略

、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

,、建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

、建立良好的合作伙伴關(guān)系,，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)

產(chǎn)品的銷售和宣傳

2,、營銷策略

、第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員,，看能不能以合作形式

加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中,。

、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂校園大使,，利

用他們的關(guān)系,，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。

,、第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站,，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開

宣傳,，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場,。

第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的,，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引

消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無人問津了,。如果我們不能居安思危,，不斷

的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格,，工作室將一步步衰退倒閉,。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場價(jià)格波動(dòng),。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手兩種競爭力量

的逐步加劇,，各公司會(huì)采取、“價(jià)格戰(zhàn)”,、策略打擊競爭對(duì)手,，因?yàn)橐?/p>

工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益,。

,、銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問題,，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量

是一個(gè)問題,，在進(jìn)入市場方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政

策的限制。

3,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足,。員工成本目前在重慶來說有了大幅

度增加，各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式,。公司為穩(wěn)

定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才,，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施,，因此

人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,，工作

環(huán)境，福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距,，從而加

劇了引入高素質(zhì)人才的難度,。

管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹,，公司組織結(jié)構(gòu),，管理方式可能不

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇二

主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意,，主要以文化復(fù)制,、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段,、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心,、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間。

作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì),、規(guī)劃與策劃的單位,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇,、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵,、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā),，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格,。

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式,，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。

隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇,，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究,。正因?yàn)槿绱?，一大批國?nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。

一,、主題公園公司概況描述

二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

三,、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、主題公園公司的宗旨

二、主題公園公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、主題公園公司管理

1。董事會(huì)

2,。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3,。外部支持

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,。無形資產(chǎn)

三,、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、主題公園市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

一,、概述營銷計(jì)劃

二,、主題公園銷售政策的制定

三、主題公園銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、主題公園銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

1,。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,。銷售收入明細(xì)表

2。成本費(fèi)用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤及利潤分配明細(xì)表

7?，F(xiàn)金流量表

8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇三

隨著我國人口老齡化程度的加劇，養(yǎng)老已成為一個(gè)急需解決的問題,。麗水市古市鎮(zhèn)人口老齡化程度隨年增高高,，養(yǎng)老問題更是不容忽視。而隨著社會(huì)的發(fā)展,，家庭規(guī)模的縮小,，城市生活、工作的壓力,，使得居家養(yǎng)老面臨著種種困難,。敬老院、老年福利院等老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)作為社會(huì)養(yǎng)老的一部分,，在緩解家庭養(yǎng)老的壓力中起到了一定的作用,。為了進(jìn)一步了解目前麗水市社區(qū)老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)及其居住老年人的現(xiàn)狀，我們選擇了丹東市幾個(gè)大型養(yǎng),、敬老院進(jìn)行了初步的調(diào)查，現(xiàn)將主要的調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下,。

麗水市已有各種類型（包括敬老院,、養(yǎng)老院、老年公寓,、托老所）養(yǎng)老設(shè)施150多所,。規(guī)模大小不一，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有差異,。此次調(diào)查我們選取了三所敬老院進(jìn)行調(diào)查,，分別為麗水市第二社會(huì)福利院、麗水市振興區(qū)善樂敬老院和麗水市元寶區(qū)俊德托老院,。調(diào)查共分為兩大部分,，第一部分為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)硬件設(shè)施狀況調(diào)查，包括所有制形式,、占地面積,、床位數(shù)量、機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成狀況等,；第二部分為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)的老年人口狀況調(diào)查,，包括老人的年齡狀況、身體狀況等,，旨在通過此次調(diào)查,，初步了解麗水市目前的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)以及該機(jī)構(gòu)的老年人狀況。

基本情況

敬老院名稱 創(chuàng)辦形式 占地面積（m2） 床位 收住對(duì)象

浙江省麗水市松陽縣象溪鎮(zhèn)敬老院 事業(yè)單位 不詳 不詳 自理,、非自理者均可

浙江省麗水市松陽縣古市鎮(zhèn)敬老院 民辦 不詳 不詳 自理

浙江省麗水市松陽縣福利院 民辦 300 40 自理

此次調(diào)查在選取的三所敬老院中共調(diào)查了100名老年人,，其中男性老年人41名,，女性老年人59名。

(1)年齡結(jié)構(gòu)

在調(diào)查到的100位老年人中,，80－89歲的老人居多,，為44％；其次為70-79歲的老人,，占29％,；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒有百歲以上的老人,。老年人隨著年齡的增大,，身體機(jī)能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退,，往往更需要?jiǎng)e人的照料,，敬老院在這些方面彌補(bǔ)了家庭照料資源的不足。但值得注意到是,，由于目前社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施的不完善,，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長期照料的老人的需求，因此,，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理,、照料需求較低的中高齡老年人。

(2)身體狀況

這次調(diào)查到的老人當(dāng)中,，有10％的老人基本臥床,，吃飯、排便,、洗澡等都需要?jiǎng)e人照顧,；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理,。有35％的老人可以乘公共汽車,、出租車外出；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍,；有37％的老人不能單獨(dú)外出,，但可以一個(gè)人自理居家生活。但值得注意的是,，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病,。

1.1養(yǎng)老院發(fā)展前景

首先退休老人是養(yǎng)生養(yǎng)老度假村的主要目標(biāo)群體。按照國際標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)65歲以上人口占總?cè)丝诘?%或60歲以上人口占總?cè)丝?0%以上時(shí)即為老齡化社會(huì),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國60歲以上的人口達(dá)到1.44億占總?cè)丝诘?1%在今后較長一段時(shí)期內(nèi)老齡人口的比例將以年均3.2%的速度增長從20xx年到20xx年這一時(shí)期平均每年將有596萬人進(jìn)入老齡大約在21世紀(jì)40年代人口老齡化程度達(dá)到頂峰20xx年前后我國60歲以上的老齡人口預(yù)計(jì)增至4億左右到20xx年我國60歲和65歲以上的老齡人口總數(shù)將分別達(dá)到4.5億和3.35億這意味著每三個(gè)人中就有一個(gè)老人,。我國進(jìn)入老齡化社會(huì)已是不爭的事實(shí)。目前“421”模式家庭越來越多即“4個(gè)老人、1對(duì)夫妻,、1個(gè)孩子”,。這些家庭引發(fā)的一個(gè)最主要的社會(huì)問題就是養(yǎng)老壓力。據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示,，35%的家庭要贍養(yǎng)4為老人,，49%的家庭要贍養(yǎng)2到3為老人，養(yǎng)老壓力相當(dāng)大,。

1.2養(yǎng)老院概況

老院托老所建筑最高處為4層建筑面積1250平方米,。建筑在使用功能上分為兩類即養(yǎng)老院部分與托老所部分。養(yǎng)老院出入口設(shè)在建筑中部一層布置有餐廳,、治療室等功能房間二至四層南側(cè)單廊布置老人居住類房間具有良好的采光通風(fēng)效果走廊中段設(shè)有護(hù)士站及護(hù)士值班室護(hù)士站視線可及所有老年人居住房間,。北側(cè)為治療用房及辦公輔助用房等同時(shí)利用北側(cè)建筑局部退臺(tái)形成的上人屋面解決了被服洗滌后的晾曬問題。托老所部分設(shè)在建筑一層?xùn)|側(cè)部分有獨(dú)立的出入口及尺度宜人的小規(guī)模中庭空間,。各活動(dòng)室尺度各異有開暢式有封閉式為使用者提供了多種選擇的可能,。另外以上各空間均考慮了滿足老年人的使用要求采用無障礙設(shè)計(jì)。

1.3養(yǎng)老院優(yōu)勢(shì)

住宅周圍的環(huán)境優(yōu)美,，空氣清新,，適合老人頤養(yǎng)天年。良好的生態(tài)環(huán)境能使老年人心情舒暢,，滿足老年人的生活行為要求,。

地塊周邊道路應(yīng)暢通，水,、電、氣基礎(chǔ)配套設(shè)施完善,，出入應(yīng)該有公路,，以滿足老人親朋探親訪友，來往便捷的需要,。

這里遠(yuǎn)離喧囂沒有污染吃,、住、玩都是天然的,。這些都是市內(nèi)養(yǎng)老院所無法提供的卻是老年人最喜愛的戶外活動(dòng)

夕陽紅養(yǎng)老院的功能已不僅僅是養(yǎng)老同時(shí)也是在療養(yǎng),，養(yǎng)生，而市內(nèi)的養(yǎng)老院基本上只是給老人提供了住宿和一日三餐,。打麻將幾乎是唯一的活動(dòng)內(nèi)容,。

運(yùn)營成本大幅降低。夕陽紅養(yǎng)老院除提供護(hù)理服務(wù)客房服務(wù)員等可廉價(jià)在全國招聘,。

收費(fèi)可高可低入住率基本不受價(jià)格影響,。成本低自然支撐了低價(jià)格，這是最具競爭力的殺手锏可使夕陽紅養(yǎng)老院永遠(yuǎn)立于老年服務(wù)業(yè)的不敗之地,，況且為了給老人安置一個(gè)舒心快樂的環(huán)境,，子女一般都會(huì)忽略價(jià)格因素,。

2.1養(yǎng)老院行業(yè)情況

據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)，到20xx年,，“空巢”將成為老人家庭的主要形式,，所占的比例也高達(dá)70%左右。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下,，社會(huì)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也蓬勃發(fā)展,，為老人們提供一個(gè)像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因?yàn)閮号畟儞?dān)心老人的安危,，無人照顧老人,，并且敬老院的收費(fèi)門檻低，一般家庭都可以支付得起,，所以,，越來越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院。并且,，養(yǎng)老院的老人們多,，老人之間將會(huì)有更多的話題，彼此談心,，所以也有很多老人選擇進(jìn)養(yǎng)老院,。

但現(xiàn)在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數(shù)高達(dá)1.5億,，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位,，這是一個(gè)怎樣的比例啊,！僅占老年齡人口的0.8%,，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這僅僅是杯水車薪,。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng)。

可是,，我國的政府所建立的養(yǎng)老機(jī)構(gòu),，卻還存在著諸多的問題：

1、老年公寓供不應(yīng)求,，數(shù)目少,，規(guī)模極少。

2,、 政府隊(duì)老年人的住宅設(shè)施的重視和支持力度不夠,，老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，不能滿足需求。因此,，在政府的建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的提供的床位不足的情況下,，將會(huì)鼓勵(lì)民辦養(yǎng)老院。而我國的老年人口多,，并且我國的獨(dú)生子女越來越缺少對(duì)父母的關(guān)心,，也決定了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將迎來一個(gè)前所未有的機(jī)遇。所以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是一個(gè)前途無限的行業(yè),。

2.2養(yǎng)老院的需求情況

根據(jù)第六次全國人口普查顯示浙江省老齡化程度加大空巢老人增加

數(shù)據(jù)：全省常住人口中共有家庭戶1885.37萬戶,，家庭戶人口為4942.57萬人，平均每個(gè)家庭戶的人口為2.62人,，比20xx年的2.99人減少0.37人,。家庭戶規(guī)模縮小,，既受生育水平不斷下降影響,，也與年輕人婚后獨(dú)立居住增多、空巢老人增加等因素有關(guān),。

而從人口年齡構(gòu)成來看,，全省常住人口中，0-14歲人口占13.21%,，比20xx年下降4.86個(gè)百分點(diǎn),；60歲及以上人口占13.89%，比20xx年上升1.54個(gè)百分點(diǎn),，其中65歲及以上人口占9.34%,，比20xx年上升0.50個(gè)百分點(diǎn)。

2.3養(yǎng)老院競爭情況

福利院是一個(gè)投資時(shí)間長收效慢的行業(yè),，同時(shí)福利院在經(jīng)營過程中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。我國的養(yǎng)老行業(yè)是朝陽企業(yè)，現(xiàn)在還沒有進(jìn)入競爭的階段,，但是養(yǎng)老行業(yè)一定會(huì)面臨社會(huì)化、市場化的,。我國的養(yǎng)老行業(yè)只有市場化才能健康的發(fā)展?，F(xiàn)在我國的部分福利院是民營的，規(guī)模小,、效益差,、無法面對(duì)市場的競爭，這個(gè)是客觀存在的,。我國的養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展需要民營企業(yè)的參與和競爭,，這對(duì)于民營企業(yè)來說是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，如果以現(xiàn)在民營福利院的狀況發(fā)展下去，沒有辦法面對(duì)激烈的市場競爭的,。破繭重生是痛苦的,，但是民營的福利院必須要面對(duì)這個(gè)過程，民營福利院的發(fā)展必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，市場競爭的手段,。首先民營福利院必須做大做強(qiáng)，做成企業(yè)模式,。有實(shí)力的企業(yè)必須做成集團(tuán)化,、做連鎖企業(yè)迅速發(fā)展。在市場競爭中每個(gè)階段采取不同的競爭策略和手段,。鞏固自己的品牌,、建立自己的團(tuán)隊(duì)、建成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系,。這個(gè)階段需要5--8年的時(shí)間來完成,。這個(gè)就是民營福利院的發(fā)展機(jī)遇。

民營福利院的發(fā)展面臨的挑戰(zhàn),，民營福利院現(xiàn)在規(guī)模小,、效益差無法面臨今后的市場競爭。如果民營福利院希望快速發(fā)展,，必須要擴(kuò)大對(duì)福利院的投資,，但是福利院的投資時(shí)間周期長，阻礙了民營福利院的投資,。民營福利院在貸款方面非常難,，所以擴(kuò)大投資成了民營福利院的重中之重。民營福利院必須解決資金問題,，如果民營福利院現(xiàn)在不解決擴(kuò)大投資問題,，今后就會(huì)被淘汰的，很多的民營福利院沒有看到這個(gè)嚴(yán)重的問題,。企業(yè)存在才能參與競爭,，如果企業(yè)沒有辦法在市場生存，只能無情的被市場所淘汰,。所以現(xiàn)在民營福利院需要有投資伙伴,，需要銀行的貸款給以支持，只有這樣才能做大做強(qiáng),。我國的養(yǎng)老行業(yè)在10年后必須迎來市場競爭階段,，任何行業(yè)發(fā)展都需要戰(zhàn)略布局的.，現(xiàn)在是養(yǎng)老行業(yè)的戰(zhàn)略布局階段,。

3.1經(jīng)營理念

我們要以現(xiàn)代化的管理,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹立品牌，以養(yǎng)老服務(wù)為主,，建立多種經(jīng)營方式,，形成連鎖企業(yè)。追求高品位,，高素質(zhì),，創(chuàng)造有文化素養(yǎng)，有特色的度假式老人樂園,，到那里以后,，可以丟掉一切家務(wù)的煩惱，子女探望老人不再是負(fù)擔(dān),，所以把它建成一座東方的伊甸園,。

3.2規(guī)范服務(wù)

通過周到細(xì)致的關(guān)懷，使入住老人體會(huì)到寬松,，舒適,，親切的家庭韻味。注重以人為本,，變管理為服務(wù),。做到愛心，熱心,，精心,，耐心，孝心,，關(guān)心,，無微不至，熱情周到,。

3.3客戶定位

因資金有限,，我們要分三期建設(shè)，一期目標(biāo)為60歲以上,，有養(yǎng)老金和醫(yī)保的離退休人員,。

3.4促銷方式

采取會(huì)員制和非會(huì)員制兩種

4.1公司使命

正如公司的價(jià)值觀所述“真正的用愛關(guān)注，真正的用心服務(wù)”,，本公司致力于為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，使老年顧客感受在溫暖、友好,、尊重的氣氛中提高生活質(zhì)量、調(diào)整生活狀態(tài),。

在企業(yè)內(nèi)部,，我們?yōu)閱T工提供穩(wěn)定的工作環(huán)境,、平等的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),。我們鼓勵(lì)員工發(fā)揮創(chuàng)新思維，建立團(tuán)隊(duì)合作精神,，提高公司的效率,。員工將得到同等的關(guān)懷、尊重和愛護(hù)并將這種感受與顧客分享,。

我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值,，不斷改變老年人的退休生活。通過推出高品質(zhì)的課程,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公司、合作伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

4.2公司組織結(jié)構(gòu)

在公司初建階段,，作為小型企業(yè),，我們采用直線-職能制組織結(jié)構(gòu)，以避免結(jié)構(gòu)復(fù)雜化,。職能部門內(nèi)的員工在價(jià)值觀和工作目標(biāo)上具有相似性,，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術(shù)只能發(fā)展上具有連貫性,。便于上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行指揮和命令,，決策迅速,、命令統(tǒng)一,、責(zé)權(quán)明確、秩序井然,、靈活機(jī)動(dòng)亦不失穩(wěn)定,，又利于發(fā)揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔(dān)管理過高的管理費(fèi)用,。因而采用這種組織結(jié)構(gòu)可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結(jié)合,，推進(jìn)公司的服務(wù)發(fā)展。

作為服務(wù)型項(xiàng)目,，我們堅(jiān)持“以人為本”的組織方針,，運(yùn)用松散,、靈活的具有高度適應(yīng)性的有機(jī)式組織形式來迎合行業(yè)需求。我們對(duì)公司員工進(jìn)行勞動(dòng)分工,，但是員工的工作不設(shè)立過于標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則和條例,。各部門員工應(yīng)掌握熟練的專業(yè)技能，并在經(jīng)過培訓(xùn)能處理多種復(fù)雜問題,。通過先期及營業(yè)后定期培訓(xùn),，將職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)灌輸?shù)絾T工的頭腦中，而不需要多少正式的規(guī)則和直接監(jiān)督,。

4.3主要職能部門職責(zé)

總經(jīng)理：公司業(yè)務(wù)的總執(zhí)行者,。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌規(guī)劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門的工作,，每個(gè)財(cái)政年度向董事會(huì)匯報(bào)。行使對(duì)公司行政人事日常工作監(jiān)督,、管理的權(quán)力,，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任,。

市場部：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、年度廣告宣傳計(jì)劃及市場情況，負(fù)責(zé)制訂品牌宣傳,、廣告策劃方案,，以提升公司品牌形象，參與并配合老年益智棋的研發(fā)工作,。

運(yùn)營部：保證本部門組織目標(biāo)和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃,，制定營銷計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)公司各部門日常工作，負(fù)責(zé)直接營銷與公共關(guān)系,，并與顧客進(jìn)行交流,，監(jiān)督俱樂部員工，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo),。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和審計(jì)核算工作,。定期向總經(jīng)理及董事會(huì)、監(jiān)理會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)表,，為企業(yè)決策提供關(guān)鍵的財(cái)務(wù)信息,。 審核內(nèi)容銷售額、顧客數(shù),、顧客平均消費(fèi)數(shù)量,、現(xiàn)金超收或不足,、收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤、虧損,、其他營業(yè)項(xiàng)目、食品原料的價(jià)格,、員工工資,、電費(fèi)、煤氣費(fèi),、水費(fèi)等在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo),。通過“年終審查”、“周報(bào)表”和“月報(bào)表”三重審核制度,，根據(jù)每天和每小時(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,。

4.4人員培訓(xùn)

心理咨詢?nèi)藛T與俱樂部服務(wù)人員是公司形象的直接載體，他們直接面對(duì)客戶,，因此咨詢?nèi)藛T及俱樂部服務(wù)人員的服務(wù)水平,，直接決定了顧客的偏好。因此,，“夕陽紅”對(duì)每一位員工進(jìn)行專業(yè),、系統(tǒng)的多方位崗前及在崗培訓(xùn)——技術(shù)學(xué)習(xí)、操作演練以及現(xiàn)場體驗(yàn),。

通過技術(shù)培訓(xùn),、模擬演練以及現(xiàn)場見習(xí)三種方式，使心理咨詢?nèi)藛T熟練掌握抗晚年抑郁的認(rèn)知行為療法和家庭咨詢技術(shù),，保證咨詢服務(wù)質(zhì)量,；店堂服務(wù)人員和俱樂部服務(wù)義工通曉并內(nèi)化公司服務(wù)理念，理解并應(yīng)用“共情”技術(shù),，以設(shè)身處地想顧客之所想,，幫顧客之所難。

特別聘請(qǐng)語言學(xué)及聲樂培訓(xùn)人士,，對(duì)員工的語音,、語調(diào)、表達(dá)方式等素養(yǎng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，更好的迎合老年服務(wù)“溫馨,、親切”的宗旨，更體現(xiàn)了公司“顧客至上”的服務(wù)理念,。

公司將對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估,。培訓(xùn)結(jié)束后由人力資源部組織新員工測(cè)驗(yàn)和座談，不合格者應(yīng)參加補(bǔ)充培訓(xùn),。部門經(jīng)理就部門工作引導(dǎo)對(duì)新員工進(jìn)行測(cè)驗(yàn),。不合格者需有針對(duì)性的重修,，一個(gè)月內(nèi)如果不能完成培訓(xùn)，則應(yīng)將該員工辭退,。新員工培訓(xùn)結(jié)束后,，人力資源部將培訓(xùn)記錄歸檔。

希望通過培訓(xùn)能夠加強(qiáng)各部門員工實(shí)用性強(qiáng)而不是停留在理論層面上,，通過這次培訓(xùn)能夠真正解決員工們?cè)趯?shí)際工作中遇到的問題與困惑,，并在工作中很好的運(yùn)用。

4.5人員績效考核方法

4.5.1考核周期

考核分為月度考核和年度考核,。其中月度考核于月度結(jié)束后五日內(nèi)完成,；年度考核于次年一月完成。

4.5.2考核關(guān)系

考核關(guān)系分為直接上級(jí)考核,、顧客考核,、同級(jí)人員考核。不同考核對(duì)象對(duì)應(yīng)不同的考核關(guān)系,，

考核關(guān)系表

考核對(duì)象 考核關(guān)系

部門部長 直接上級(jí),、同級(jí)、顧客核

部門一般職員 直接上級(jí),、同級(jí)考核

后勤人員 直接上級(jí)

第一條 考核維度

考核維度是對(duì)考核對(duì)象考核時(shí)的不同角度,、不同方面。包括績效維度,、態(tài)度維度,、能力維度。

每一個(gè)考核維度由相應(yīng)的測(cè)評(píng)指標(biāo)組成,，對(duì)不同的考核對(duì)象,、不同考核期間采用不同的考核維度、不同的測(cè)評(píng)指標(biāo),。

（一）績效：指被考核人員通過努力所取得的工作成果,，從以下三個(gè)方面考核：

1. 任務(wù)績效：體現(xiàn)本職工作任務(wù)完成的結(jié)果。每個(gè)崗位都有對(duì)應(yīng)崗位職責(zé)的任務(wù)績效指標(biāo),。具體參見《任務(wù)績效指標(biāo)》,。

2. 管理績效：體現(xiàn)管理人員對(duì)崗位管理職能的發(fā)揮。

3. 周邊績效：體現(xiàn)相關(guān)部門（或相關(guān)人員）團(tuán)隊(duì)合作精神的發(fā)揮,。

（二）態(tài)度：指被考核人員對(duì)待工作的態(tài)度,。態(tài)度考核分為：積極性、協(xié)作性,、責(zé)任心,、紀(jì)律性。

（三）能力：指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動(dòng)所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。

第二條 任務(wù)績效指標(biāo)設(shè)立的原則

（一）可控性：指標(biāo)能夠測(cè)量或具有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，必須為被考核人所能影響,；

（二）當(dāng)期可測(cè)量性：指標(biāo)能夠測(cè)量的最短周期應(yīng)與考核期一致；

（三）重要性：指標(biāo)項(xiàng)不宜過多,，注重于對(duì)公司業(yè)績有直接影響的關(guān)鍵指標(biāo),，一般為5—8個(gè)；

（四）一致性：各層次目標(biāo)應(yīng)保持一致,，下一級(jí)目標(biāo)要以分解,、完成上一級(jí)目標(biāo)為基準(zhǔn)；

（五）挑戰(zhàn)性：指標(biāo)值應(yīng)綜合考慮歷史業(yè)績,、未來發(fā)展預(yù)測(cè)、同行業(yè)競爭對(duì)手的業(yè)績確定,，不宜過高或過低,，應(yīng)使被考核人經(jīng)過努力達(dá)到；

（六）民主性：所有考核指標(biāo)值的制定均應(yīng)由上下級(jí)人員共同商定,，而不是由上級(jí)指定,。雙方無法達(dá)成一致時(shí)，二者的共同上級(jí)具有最終決定權(quán),。

第三條 任務(wù)績效指標(biāo)的設(shè)立

（一）考核期初直接上級(jí)根據(jù)公司或事業(yè)部的計(jì)劃要求,、被考核人崗位職責(zé)規(guī)定的工作任務(wù)，經(jīng)上下級(jí)之間共同協(xié)商,，制定被考核人當(dāng)期工作計(jì)劃和考核指標(biāo),，報(bào)上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

（二）工作計(jì)劃和考核指標(biāo)的更改需經(jīng)被考核人及其直接上級(jí)商定,，并報(bào)上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，更改方可生效。

第四條 考核指標(biāo)的權(quán)重

權(quán)重表示單個(gè)考核指標(biāo)在指標(biāo)體系中的相對(duì)重要程度,，以及該指標(biāo)由不同的考核人評(píng)價(jià)時(shí)的相對(duì)重要程度,。

第五條 考核記錄

考核期初，直接上級(jí)向被考核人說明其考核維度,、指標(biāo)和權(quán)重,，雙方討論認(rèn)可。同時(shí),，各考核主體對(duì)被考核人的考核維度和指標(biāo)充分了解,，建立日常考核臺(tái)帳,，將考核內(nèi)容進(jìn)行記錄,，作為考核打分的依據(jù)，在被考核人有疑義時(shí)作為原始憑證，以便考核申訴的處理,。

第六條 指標(biāo)評(píng)分

考核指標(biāo)均按照a,、b、c,、d四個(gè)等級(jí)評(píng)分,，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系見表。

評(píng)分等級(jí)定義表

等級(jí) a b c d

定義 遠(yuǎn)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，取得特別出色的成績 實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，取得比較出色的成績 實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，有明顯不足或失誤 實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求,，有重大失誤

第七條 績效考核結(jié)果分為優(yōu),、良、中,、基本合格,、不合格五個(gè)等級(jí)，具體比例見表,。

優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

10% 15% 60% 10% 5%

績效考核結(jié)果分布圖

個(gè)人業(yè)績考核結(jié)果與評(píng)定等級(jí)對(duì)應(yīng)表

綜合評(píng)定等級(jí) 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

比例 10% 15% 60% 10% 5%

管理績效指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

部門員工管理情況 a b c d

工作安排非常合理,，工作完成非常出色，無違紀(jì)違規(guī)行為 工作安排合理,，工作按時(shí),、按質(zhì)完成，無違紀(jì)違規(guī)行為 工作安排不夠合理,，工作沒有完全完成,，有違紀(jì)違規(guī)行為，但情節(jié)較輕 工作安排非常不合理,，工作完成很差,，有重大違紀(jì)行為

部門管理費(fèi)用預(yù)算和成本控制 a b c d

在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比節(jié)省10%以上 在不影響工作的前提下,，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比相差<10% 在不影響工作的前提下,，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比高出10%以下 在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相比高出10%以上

周邊績效指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

協(xié)助及時(shí)性 a b c d

其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí),，每次及時(shí)響應(yīng),解決問題遠(yuǎn)低于預(yù)期時(shí)間,協(xié)助工作完成后,，每次都及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，多數(shù)及時(shí)響應(yīng),解決問題在預(yù)期時(shí)間內(nèi), 協(xié)助工作完成后,，多數(shù)能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí),，少數(shù)及時(shí)響應(yīng),解決問題超出預(yù)期時(shí)間,協(xié)助工作完成后，偶爾能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí),，從不及時(shí)響應(yīng),對(duì)于需協(xié)助解決的問題根本不處理,協(xié)助工作完成后,，從來沒有及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員

服務(wù)質(zhì)量 a b c d

其他部門對(duì)協(xié)助工作結(jié)果非常滿意 其他部門對(duì)協(xié)助工作結(jié)果比較滿意 其他部門對(duì)協(xié)助工作結(jié)果不太滿意 其他部門對(duì)協(xié)助工作結(jié)果很不滿意

一般員工態(tài)度指標(biāo)定義表

超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo)

積極性 a b c d

長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；對(duì)于額外任務(wù)能主動(dòng)請(qǐng)求并且能高質(zhì)量完成；工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并經(jīng)常提出新思路和建議,。 主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；主動(dòng)承擔(dān)一般的額外任務(wù),；工作中有時(shí)能夠提出新的思路和建議 偶爾主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；有時(shí)主動(dòng)完成一般額外任務(wù)；能提出個(gè)別的新思路和建議 基本上不主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),；很少主動(dòng)請(qǐng)求承擔(dān)額外任務(wù),；不能提出新思路和建議

協(xié)作性 a b c d

主動(dòng)協(xié)助同事出色的完成工作 能夠與同事保持良好的合作關(guān)系，協(xié)助完成工作 根據(jù)同事的請(qǐng)求能夠提供一般協(xié)助 不能積極響應(yīng)同事的請(qǐng)求或者協(xié)作任務(wù)的完成質(zhì)量較差

責(zé)任心 a b c d

工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心 工作有較強(qiáng)的責(zé)任心 工作有一定的責(zé)任心 工作責(zé)任心不強(qiáng)

紀(jì)律性 a b c d

能夠長期嚴(yán)格遵守工作規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn),，有非常強(qiáng)的自覺性和紀(jì)律性 能夠遵守工作的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),，有較強(qiáng)的自覺性和紀(jì)律性 基本能夠遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，基本能夠遵守紀(jì)律,，但有時(shí)出現(xiàn)自我要求不嚴(yán)的情況 不能遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)情況，自覺性和紀(jì)律性差

4.6薪酬獎(jiǎng)懲制度

“夕陽紅”秉承“以人為本”的原則,，認(rèn)真履行對(duì)公司員工的職責(zé)，并希望能吸引最好的人才加入我們的團(tuán)隊(duì),。因此,，“夕陽紅”為員工提供尊重所有員工、認(rèn)識(shí)到所有員工價(jià)值的安全,、溫馨的工作環(huán)境,、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利和愿景,，努力使員工得到滿足,。為了實(shí)現(xiàn)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，吸引和留住公司骨干人才,，有效的激勵(lì)員工,，在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，建立對(duì)外具有競爭力,、兼顧內(nèi)部公平的薪酬分配體系,，為公司的日常經(jīng)營提供有力保障。

我們制定了激勵(lì)政策,，并以公司和員工共同發(fā)展為原則,，采用直接和間接的、物質(zhì)和精神的,、以及長期和短期的多種激勵(lì),。激勵(lì)的形式包括職位提升、福利、獎(jiǎng)金及提供多樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,。除了在薪資,、紅利方面的福利之外，在3-5年間,，本公司采用員工認(rèn)股的方式,，公司每增資一次就保留10％-15％的股份作為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,，即可享有這項(xiàng)福利,。這種員工認(rèn)股的方式一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家同心協(xié)力,，共享經(jīng)營成果,。

此外，“夕陽紅”計(jì)劃為員工提供勞工賠償,、醫(yī)療保險(xiǎn)等多項(xiàng)共享福利,，以保障員工的基本福利需求、為員工提供更好的工作保障,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）,、屬于養(yǎng)老院自身硬件設(shè)施問題

1、養(yǎng)老院床位的空閑,，有這么幾方面的原因造成,。一是地域分布不合理。以北京為例,，城區(qū)中60%的老年人居住在城區(qū)當(dāng)中,，但是他所擁有的床位總數(shù)不足35%。更多空的床位是在農(nóng)村,。這是一個(gè)主要的原因,。

2、在一個(gè)原因,，就是分類不清,。名稱的叫法沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)范的界定。叫老年公寓,。叫老人院,。那么到底它所具備什么樣的服務(wù)功能。老年人并不清楚,。

3,、還有一個(gè)原因，養(yǎng)老院的競爭正在加大,。以前投資人沒想到養(yǎng)老院能賺錢,，養(yǎng)老院的數(shù)量很少,，以后幾年估計(jì)養(yǎng)老院會(huì)慢慢多起來，競爭將從環(huán)境競爭向服務(wù)競爭過渡,。由于養(yǎng)老院的投資較大短時(shí)間內(nèi)不會(huì)很快回本,，市場的變動(dòng)會(huì)增加投資收益的不確切。

（2）,、下面幾點(diǎn)屬于養(yǎng)老院軟件即人為因素問題經(jīng)驗(yàn)少,、處理不當(dāng)而產(chǎn)生訴訟糾紛。

養(yǎng)老院發(fā)展仍處于起步階段,，可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少,。大家都是摸著石頭過河，所以在一些事情上也就容易產(chǎn)生訴訟糾紛,。所涉及的案件的相關(guān)類型：房屋租賃,、建工合同、供用合同,、交通事故賠償,、借貸合同、購銷合同：勞動(dòng)爭議,、勞動(dòng)報(bào)酬,、財(cái)產(chǎn)權(quán)屬、遺贈(zèng)扶養(yǎng),、委托合同,、財(cái)產(chǎn)損害賠償、人身損害賠償相關(guān)案件中顯示出的具體原因

1,、送養(yǎng)人不能正確理解人的生老病死的情況,、自己不愿承擔(dān)相應(yīng)的后果,。

2,、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)疏于管理的情況。

3,、第三人（共同居住的被送養(yǎng)人）侵權(quán)導(dǎo)致與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)責(zé)任混合的情況,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

（1） 硬件問題

1、解決選址問題

2,、確定服務(wù)方向 頤養(yǎng)天年是目的

3,、經(jīng)營之道價(jià)格定位要合理 辦養(yǎng)老院收費(fèi)不能太高雖然入住養(yǎng)老院的老人大多家庭生活條件不錯(cuò)，但老人本人的錢并不多,。就是說他真正入住養(yǎng)老院的時(shí)候他個(gè)人的收入只能承擔(dān)費(fèi)用的60%而40%的費(fèi)用是需要子女補(bǔ)貼的核心競爭力就是收費(fèi)合理,。這里的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一個(gè)月的收費(fèi)1350-20xx元，需要護(hù)理的老人是20xx-3000元需要全護(hù)理的老人是2500-3500元,，房間也是分級(jí)（單人房需要交包房費(fèi)500元）一個(gè)老人每月20xx元左右的生活費(fèi)用大多數(shù)家庭都負(fù)擔(dān)得起加上環(huán)境好應(yīng)能夠解決養(yǎng)老院床位的空閑養(yǎng)老院才是現(xiàn)代化的養(yǎng)老方式,。

（2）,、從相關(guān)案件反映養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在經(jīng)營管理中應(yīng)注意的問題

1、從事養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的人士應(yīng)當(dāng)具有愛心,、同情心及強(qiáng)烈的責(zé)任心

2,、在法律不完善的情況下盡量制定詳細(xì)、合理的協(xié)議書

3,、加強(qiáng)職工的素質(zhì)教育提高服務(wù)質(zhì)量

5.3融資方案

1,、向政府申請(qǐng)。我院可以盡量向政府申請(qǐng)資金10萬,，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設(shè)施設(shè)備,。

2、向冷暖空調(diào)或電視廠商拉贊助,，以獲取一定的優(yōu)惠,。

3 、醫(yī)院合作,。我院可與附近醫(yī)院合作,，定期到醫(yī)療給老人進(jìn)行檢查，優(yōu)惠看病,，減少老人發(fā)病風(fēng)險(xiǎn),。

4、向銀行貸款150萬,。

5,、合伙人籌資20萬。

6.1銷售收入明細(xì)表

經(jīng)參考其他養(yǎng)老院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)市場調(diào)查確定每個(gè) 床位年收費(fèi)為3000元,。

1,、 訂位費(fèi)500×3000=1500000元

2、服務(wù)費(fèi)400×12×500=2400000元

3,、飲食費(fèi)400×12×500=2400000 元

4,、水電費(fèi)50×12×500=300000元

5、取暖費(fèi)60×5×500=150000 元

以上收入共計(jì)675萬元

6.2成本費(fèi)用明細(xì)表

1,、 租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年,。

2、 房屋改造和簡單裝修費(fèi)用預(yù)算投資4萬元,。

3,、基本設(shè)施：床柜300元∕套*200套=60000元

床上用品150元∕套*200套=30000元

桌椅50元∕套*200套=10000元

電視機(jī)1000元∕套*50套=50000元

冷暖空調(diào)1800元∕套*50套=90000元

4、 活動(dòng)器材 1萬元

5,、 家庭影院設(shè)施 1萬元

6,、 餐飲設(shè)備 1.4萬

7、 洗衣設(shè)備 1萬元

8,、 辦公設(shè)施 5萬元

9,、 開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳 1萬元

以上共計(jì)44.4萬

6.3薪金水平明細(xì)表

員工工資：

院長 12000每月

護(hù)理人員 700每月

廚師 800每月

清潔工 500每月

伙食成本：每年360000元

水電費(fèi)20000每年

辦公費(fèi)用4600每年

共計(jì)頭一年需投資96.88萬元,。

綜合如上所訴 夕陽紅養(yǎng)老院十年內(nèi)規(guī)劃分為三個(gè)階段

第一階段：我院在前3年里，要做到回收成本,，并完善管理及服務(wù)體系,，尋求更好的的服務(wù)理念。我們將派人到其他優(yōu)秀機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)考察,，建設(shè)我院特色服務(wù),。

第二階段：在有屬于自己的特色服務(wù)下，加強(qiáng)我院的宣傳工作,，增強(qiáng)知識(shí)度,，并擴(kuò)大我院規(guī)模，從而做到接受1000人規(guī)模,。我們也會(huì)建設(shè)有自已特色的娛樂場所,，豐富老人生活。我們將建立老年大學(xué)和醫(yī)療點(diǎn),，讓老人做長期體檢,，達(dá)到我院的“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),、老有所學(xué),、老有所樂“的辦院宗旨。

第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下,，也豐富我院的院外活動(dòng),，與旅游社合作，讓老人游山玩水,，開闊視野,，愉悅心情，好好地享受晚年,。

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇四

1.經(jīng)營指標(biāo)

2.計(jì)劃內(nèi)容

3.責(zé)任部門

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經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)

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經(jīng)營指標(biāo)分解

一,、開竣工面積計(jì)劃

備注：以上開竣工面積均不含地下建筑面積。

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二,、銷售毛利

三,、經(jīng)營利潤及報(bào)表體現(xiàn)

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15年度銷售計(jì)劃－客戶視角

一,、銷售計(jì)劃

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商業(yè)計(jì)劃書代寫篇五

(一)成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴,。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年,，網(wǎng)站空間租賃：200元/年,，服務(wù)器租賃20xx元/年。

管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管,，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年,。

宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元,。

網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金,。

總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總,，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

(二)收益分析

網(wǎng)站收益方式：

1,、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網(wǎng)站在與旅行社合作期間,，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社,。

當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,，合約自動(dòng)結(jié)束,。

3、 小部分的廣告收入

網(wǎng)站在發(fā)展初期,，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作,，對(duì)此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

4,、 品牌收益

我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念,，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行,。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌,。

我相信，對(duì)大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),，對(duì)旅行社負(fù)責(zé),，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理,，良好的口碑,，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

逐年收益分析：

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對(duì)象,。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入,，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到20xx-3000元人民幣,，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口,。

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,，打響品牌,。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,，同時(shí),，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、財(cái)務(wù),、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小,，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài),。

網(wǎng)站第3年

步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響,，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象,，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上,，長期合作伙伴30家左右。此時(shí),，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重,。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金,。于第三年,，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利,，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,，剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn),，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中,。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。

網(wǎng)站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟,，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上,。網(wǎng)站收益每年成倍增加,。預(yù)計(jì)，在4—5年里,，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇六

隨著國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的逐年增多,，和各類機(jī)構(gòu)在中國云集，無論是vc/pe,，還是其他各種各樣的機(jī)構(gòu)投資人,，在選擇目標(biāo)投資公司之時(shí)，一定會(huì)預(yù)先審查公司提供的商業(yè)計(jì)劃書,。不過,，我看過的許許多多的商業(yè)計(jì)劃書，感到我們境內(nèi)的bp與西方國家的基本募資文件之間存在比較大的差距,。在境內(nèi)從事投資的朋友,，一定要特別注意隱藏在bp里的陷阱，不然的話,，下場很慘,。此處將常見的問題收集一下，供從事vc/pe的朋友們做個(gè)參考,。

bp模式不可以只看商業(yè)計(jì)劃書

在bp商業(yè)計(jì)劃書里,，一般第一步是審查創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二步在審查完商業(yè)計(jì)劃書以后,，第三步接下來往往是看財(cái)務(wù)報(bào)表（有的公司喜歡叫財(cái)務(wù)模板或者財(cái)務(wù)模型）是投資方最關(guān)注的部分之一,。畢竟投資方第一敏感的問題就是?我該投多少錢，我能有多少回報(bào)?,。在一般情況下,，商業(yè)計(jì)劃書里邊的?財(cái)務(wù)分析?屬于融資方需要保密的資料。然而,，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘,，往往是在簽訂保密協(xié)議以后，才可以抖出來,，到了最后投資方往往也是大呼上當(dāng),。其中的貓膩是一些偽裝很好的陷阱，這里主要包括：

團(tuán)隊(duì)審查必不可少

陷阱一：隱形債務(wù)

隱形債務(wù)問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱,。隱形債務(wù)防不勝防,，現(xiàn)在融資方在財(cái)務(wù)上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼,。隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜,。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商,，為扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商,，替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款?？墒菦]過多久,，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債,。后來這家軟件廠商在融資的時(shí)候,，商業(yè)計(jì)劃書上根本沒有提到這件事，導(dǎo)致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債,。另外,，還有一個(gè)北京的公司兼并外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計(jì)劃書中說明這個(gè)情況,，等到北京公司融資成功后,，新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。融資方一般不會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里主動(dòng)提及?隱形債務(wù)?問題,，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查,，還是很難查出個(gè)水落石出。

財(cái)務(wù)背景調(diào)查要徹底仔細(xì)

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔

一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃,，除有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。因此,，一般的商業(yè)計(jì)劃書,，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：?這個(gè)項(xiàng)目,，只有我們這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得來,。?然而，殊不知,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱,。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)隊(duì)組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人,。成功融資后?團(tuán)隊(duì)集體私奔?現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指,。

有一位朋友是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在中國的首席代表,。20xx年的春天，

在it業(yè)最火熱的時(shí)候朋友負(fù)責(zé)在中國物色好項(xiàng)目,。據(jù)朋友回憶,，一切都很完美，包括商業(yè)模式,、營銷計(jì)劃,、投資效益分析等等,，當(dāng)然,，還有當(dāng)時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。然而,，正式投資之后,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙的?集體私奔?，并卷走了首期500萬人民幣的投資,。因?yàn)檫@次事件,，朋友被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)投業(yè),。

遇到心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì),，先從制度上考慮制約

陷阱三：真bp,?假?團(tuán)隊(duì)

同時(shí)在遇到很多的商業(yè)計(jì)劃書里的團(tuán)隊(duì)時(shí)，往往是根據(jù)此商業(yè)計(jì)劃仔細(xì)尋找和對(duì)照需求來安排職位的,，從安排來看來無太大漏洞,，有做技術(shù)的，有做運(yùn)營的,，財(cái)務(wù)和資本運(yùn)作和做pr的都一應(yīng)俱全,，而且學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也足夠，組織架構(gòu)很合理,，流程非常順暢,，可以到了資本來到以后，投資機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)要不經(jīng)歷背景存在很大的虛假,，要不只是為了融資而零時(shí)拼湊而成,。資本到了該運(yùn)營項(xiàng)目的時(shí)候，融資團(tuán)隊(duì)個(gè)人拿到必要的利益后,，往往是人去樓空,。這就要求在做3個(gè)或者4個(gè)tt的時(shí)候（各類背景調(diào)查的總稱），要對(duì)每個(gè)人應(yīng)仔細(xì)考量和調(diào)查,。另外就是在考察團(tuán)隊(duì),，在利用團(tuán)隊(duì)做bp綜述的時(shí)候，加以考證彼此的默契程度,，也最好多利用業(yè)余時(shí)間考察團(tuán)隊(duì),；我知道的一個(gè)典型案例就是上海做投資的朋友,，在投資一個(gè)項(xiàng)目前的最后一周，連續(xù)4天,，去實(shí)地考察一個(gè)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)erp軟件的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，結(jié)果團(tuán)隊(duì)里的創(chuàng)業(yè)伙伴，大部分根本就不在公司,，或者說了一堆虛假的理由回避,，朋友斷定此團(tuán)隊(duì)有假，立刻終止融資談判,。

團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 還是團(tuán)隊(duì)

陷阱四：專利保護(hù)不力

大凡融資成功的商業(yè)計(jì)劃,，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，還必須有獨(dú)特的技術(shù),，特別是具有自主專利的技術(shù)。然而,，很多商業(yè)計(jì)劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù),，卻讓投資者吃了大虧。

這其中包括三種情況：

第一種,，?競業(yè)禁止?的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門,，公司對(duì)技術(shù)骨干的控制特別嚴(yán)格,，一般都會(huì)跟技術(shù)骨干簽訂?競業(yè)禁止合同?。按照合同規(guī)定,，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后,，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。

有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不乏這樣的?自由人?,。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)者,。脫離原公司后，自己組織或參與新的團(tuán)隊(duì)利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資,。在冒著巨大的懲罰風(fēng)險(xiǎn)（按規(guī)定,，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對(duì)其進(jìn)行起訴）的同時(shí)，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個(gè)天大的陷阱：一旦被原公司起訴,，投資方自然也就白白賠了一大筆投資,。

第二種，專利申請(qǐng)期間的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),。有很多技術(shù)骨干辭了原公司,，帶著原公司正在申請(qǐng)專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝,、融資,。由于該項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中,，就可以一時(shí)迷惑投資方而圈到錢。

第三種,，類似包裝,、外形設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較低的項(xiàng)目，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者沒有及時(shí)進(jìn)行專利保護(hù),。于是,，很多同行巧妙地利用了該包裝或設(shè)計(jì)，等到自己真正開始做市場推廣的時(shí)候難度就極其大,，這也無疑給投資方帶來一定的損失,。

融資方的這些手段都比較隱秘，一般投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人很難于在商業(yè)計(jì)劃書乃至往后的談判中察覺出來,。

看財(cái)務(wù)模型,，看淡專利的重要性

陷阱五：隱瞞市場風(fēng)險(xiǎn)

一般的商業(yè)計(jì)劃書,，還將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢(shì)做詳細(xì)介紹,。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預(yù)期,，充分利用一些不確定性的市場因素,，或者隱瞞一些真實(shí)的市場風(fēng)險(xiǎn)，來達(dá)到自己圈錢的目的,。這些市場風(fēng)險(xiǎn),，就包括了國家政策風(fēng)險(xiǎn)。還有經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件,、批示以及不算很成熟的商業(yè)計(jì)劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會(huì)宣稱自己擁有廣泛的政府資源,，并得知中央馬上就要擴(kuò)大在哪些方面的投入,，馬上就要上哪個(gè)項(xiàng)目，并拿出一大堆證明文件,，同時(shí)會(huì)號(hào)稱認(rèn)識(shí)那些高干,，由此來證明自己的項(xiàng)目市場潛力巨大。一般的投資方對(duì)這樣的項(xiàng)目就會(huì)比較謹(jǐn)慎,，但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑,，被拉下馬。

商業(yè)計(jì)劃書代寫篇七

一句話說明理念由來,。（切入點(diǎn)）

一句話說明市場的需要,。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

一句話說明還有誰提供了這些需要,。（競爭對(duì)手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪,？（優(yōu)勢(shì)）

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”,。（研發(fā)）

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）

一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少,。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少,，要我們提供什么。（回報(bào)）

一句話介紹一下你們,。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

如上摘要的思維邏輯,，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書,，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的,。

正文要求：所有一句話能說完的,，絕不兩句話。

公司叫什么,。

公司在哪,。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些,。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣,。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣,。

公司財(cái)務(wù)怎樣,。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

概述,。

高層是哪些,。

高層簡介。

高層怎么分工,。

管理體系是什么,。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

管理層的薪酬,，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度,。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營,。

公司,、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響,。

概述,。

市場前景怎么樣,。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的,，為何購買,。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力,。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段,。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、專利,、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久,。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,。

重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格,、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì),。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較,。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素,。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

概述,。

產(chǎn)品成品演示,。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu),。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性,。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少,。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少,。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用,、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源,。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,，列表說明,。

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）,。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，使用壽命,。

如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本,，哪些措施,。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn),。

原材料,、元器件、配件,，零部件等采購情況,。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段,。

概述,。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成,。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策,。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷,、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法,。

市場方案的競爭優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制,。

競爭對(duì)手的銷售方案,。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo),。

列表營業(yè)額預(yù)測(cè),。

列表說明市場份額的預(yù)測(cè)。

概述,。

列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。（主營收入、主營成本,、主營利潤,、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、凈利潤,、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn),、總負(fù)債和凈資產(chǎn),，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率,。）

說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供,。

概述,。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn),。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施,。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何,。

最終投資分險(xiǎn)有多大,。

概述。

融資目的和額度,。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),，作價(jià)依據(jù)是什么,。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度,。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

說明投資的變現(xiàn)方式,，上市，轉(zhuǎn)讓,，回購等,。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明起止時(shí)間,，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo),，各項(xiàng)目資金投入,，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。