人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇一

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛,，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮。

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是助清理庫存，三是助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售。

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果打折扣,。

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做，一定會做好,，下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇二

日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒買,？為什么顧客選擇了其他門店買,？為什么顧客買了，卻是不理想的價格,？這些問題,，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受,。那么,，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,，保持,、擴大自己的市場份額？是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題,。本人掩卷沉思,，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉,、交流進步的效果,。

銷售是一門科學，也是一種技術(shù),，它內(nèi)非常深澳的道理,，當然，銷售也是較低門檻的,，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓,！”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì),。是的,，當物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么,？我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

我認為：對于銷售,，自信、態(tài)度,、專業(yè)知識,、技巧,，一樣都不可以少。自信乃成功的一半,，很難相信一個對自己都沒信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣,，一定要有自信,，相信自己，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的！假設(shè)沒效果,，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動,，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路,，定下一個目標,，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：假設(shè)這個月你沒完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù)。專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識,。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像***亞，有相當部分同事都不知道有4c,，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,，造成分攤，這個經(jīng)常發(fā)生,。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機,，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒掌握,，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四,、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè),，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨,？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的，份量少一半,，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后由于店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，直接導致顧客流失,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇三

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。

第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的手機企業(yè)銷售為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基,。

第六條與手機企業(yè)銷售開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售員個人工作計劃要細分,，并將任務(wù)落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強與手機企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量,。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，我公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與我公司作直接交易,。

第十五條我公司拒絕接受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇四

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當中,，我要做如下計劃，來指導我的工作：

降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮。

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣,。

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，一定會做好,，下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇五

手機銷售隨著第一季度的完結(jié),，又迎來應(yīng)該新的季度,，對此制定第二季度的手機銷售工作計劃,。

對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到？萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇六

xx是一家xx手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容,？

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 ,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導客戶直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化,，高價位,、高促銷 的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢,？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系,，兩種返利模式 ，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

（1）、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

（2）,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

（3）,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

（4）,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在 人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 ,、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇七

日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買,？為什么顧客選擇了其他門店買,？為什么顧客買了，卻是不理想的價格,？這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受,。那么，怎樣在才能讓顧客買單,？怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,，保持,、擴大自己的市場份額？是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題,。本人掩卷沉思,，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,，望能起到拋磚引玉,、交流進步的效果。

銷售是一門科學,，也是一種技術(shù),，它內(nèi)非常深澳的道理，當然,，銷售也是較低門檻的,，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的.就是好貓,！”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的,，當物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么,？我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

我認為：對于銷售,，自信,、態(tài)度、專業(yè)知識,、技巧,，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半,，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣，一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的,！如果沒有效果，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來,，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的,，還有一個就是不要給自己始退路,，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己,，不要裸奔，那就只能完成任務(wù),。

專業(yè)知識是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識,。我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分，像亞,，有相當部分同事都不知道有4c,，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用,，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤,，這個經(jīng)常發(fā)生,。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機，當然想賣機是好事,，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己,，只會導致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四、漏洞百出,，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè),，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了,。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨,？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去,？為什么外面士多店的啤酒3。5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的，份量少一半,，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任,，直接導致顧客流失,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇八

第一條 為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條 改善處理手續(xù)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量,；交貨日期及交貨數(shù)量,；交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇九

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

1,、為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃。

2,、以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

3,、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

4,、在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

5,、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

6、與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

7,、銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

8、銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務(wù)落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

9、改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

10、進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

11,、進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。

12、進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

13、為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

14,、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

15,、本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

16,、負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

17,、處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

18,、前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇十

上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間,，這個月初會陸續(xù)到崗,。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人員,，我會著重進行一系列的培訓,，例如公司背景、公司優(yōu)勢,、報價,、材料、話術(shù)等,，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài),。

每周六周日活動，名單我先篩選一次,，確定信息量準確,，再平均分配下去，制定一定工作量,，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃,，確保活動當日的業(yè)績,。

首先在話術(shù)開場白,，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享,，從中吸取經(jīng)驗,，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話,，帶動人員的積極性,，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售,，以保證每天的工作量能完成,，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息,，我再從中精確評估后上報,，以保證報備數(shù)量能更準確,。

在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展,，例如樓盤考察,、渠道拓展、設(shè)計理論學習等,，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上,，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料,，詳細講解跟單流程,，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇十一

第一條 為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第五條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第六條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第七條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第八條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第九條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號

碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售業(yè)務(wù)工作計劃 手機銷售工作計劃和目標篇十二

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

1,、加強合作,，進一步強化培訓。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

4,、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售,。(具體到產(chǎn)品)

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。我們大家會一起努力,，緊密結(jié)合自身的實際，長遠規(guī)劃,，埋頭實干,，站在新的起點上，向著更高的,、更美好的目標邁進,，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發(fā)展得更好,、更快!