確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇一

12月 全月招生季

活動時間: 1月1日 9:00-12：00

學校所有在讀學生

幼兒段學員（需要家長陪同）

在讀學生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向學員

師生互動英語游戲唱歌\表演教學等大聯(lián)歡

活動預算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵所有學員參加,，實在不能參加的學員須提前請假,。所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的.范圍,，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行,！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2 圣誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡；二等獎,，獎品文具禮盒套裝,；三等獎,，獎品筆袋,；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生,。

2,、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎,。

3,、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

1 ,、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 ppt, 宣傳片的播放 ,。

2 ,、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 ,、集體抽獎

5,、 校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇二

一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾,；

二,、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三,、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名,。

四,、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

本周天晚上7:00----8:00

微遠教育延安路校區(qū)會議室

一,、時間安排：周三至周五下午4點~8點,，周六、周天全天

二,、人員安排：沒教學任務的老師全員參與,，有教學任務的在特定時間參與。

三,、目標任務：每人每天完成100個有效電話,，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成,，并做好跟蹤記錄,，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā),、檢查和回收,，電話營銷過程的引導,，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控,，營銷質(zhì)量監(jiān)督,。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎,，內(nèi)部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎,，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目,，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠,。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽,，告訴你一個好消息,，我們這邊是微遠教育的`，為了提高孩子的學習積極性,，增強孩子的學習興趣,，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動,，一等獎有價值680元一期的親子課堂,，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限,，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位,，以免到時人數(shù)不好控制,。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行,。同樣由任老師負責完成,。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話,，只需安排兩個人,，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會,，下發(fā)活動流程,，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起,；6:15吃飯,，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作,；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到,，再引領到會議室，并找到座位,。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作,，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標,，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位,，做好會場衛(wèi)生整潔工作,，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總,，財務做好賬目清晰,，收支無誤。

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,，另加所交學費三個點的獎勵,；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元,，一對親子提16元（注：

1,、自己預約的家長自己跟蹤，自己談,，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙,。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決,，如果協(xié)商未果,，獎金和提成按五五分成。

2,、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的,。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等,，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》,，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里,，孩子站在父母旁邊,，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律,。在摸獎過程中,，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸,，孩子在會議室外等候,，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱,，另一個工作人員把獎品送到孩子面前,，一等獎,、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情,，抓住讓孩子和家長成交的機會,。摸獎完畢，主持人把本次活動政策,，學校主打項目,、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍,，講完后接下來所有老師開始攻單,，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間,，抓緊時間抓緊機會,，趕快行動，然后說某某報名了,，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單,。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位,，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂,。

微遠教育市場部

20xx/3/18

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇三

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織,，有著良好的師資資源,，先進的教學理念，秉承讓家長放心,，讓家長舒心,，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下,，能受到學生,、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班,，為了能夠更好達到預期的招生計劃,，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升,，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班,、輔導機構進行各種各樣的培訓,。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減,，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇,。寒假輔導班具有較大的市場容量,。 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少,，學費低則收入少,。

2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生,，年齡偏小,，非城市。其父母大都在30~40之間,，消費觀念較先進,，樂于為 孩子的教育投資。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構,、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班,。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長,，各地放假回去的.學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r,、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份,，招納各個學校的學生,，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任,、人脈關系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高,、學生的積極性不高。

已定的各市,、縣,、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主,。

粘貼海報,、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

1）招生前準備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境,，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判,、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶,、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度,，對學生及家長進行引導或誘導,。

2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點,。輔導班特色面向市民,； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ,；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量,、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市,、菜市場,、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排,，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果,。確定教員及負責人的放假日期,、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶,、學生及家長信心的保證,； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ,；④ 要懂得人情世故，研究客戶,、學生家長心理,，要懂得熟悉客戶的重要性,； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,， 作好客戶,、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶,、生源的動態(tài),。作好記錄，不 時進行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息,。

3、教學期間：①各個教學人員參加討論,，制定課程表,，認真負責的準備教案、講義,。內(nèi)部老師進行試講,，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神,。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,，有會計負責審計，最后才能審批,。

1．招生,、教學應急備案。人身安全和糾紛招生,、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主,，做好防備。在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報,，做好其他準備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志,，不畏困難,。 ②身體健康：凍傷、低血糖等,。 預防為主,，生暖氣,、多運動，不可在家長間引起不良反應,。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，做相應措施：休息,、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 ,。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下,，應盡量維持組織的形象,， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點,、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取,。不畏強權,，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學生與家長一起幫助自己,。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,，如有必要，可申請援助 ,。

7月10日至8月10日：做宣傳,、招生、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學在校大學生,，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇四

各學院團委：

為加強我校大學生社會實踐活動,，提高學生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強愛校熱情,；同時,，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道,，打造穩(wěn)定的.生源基地,，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團委,、招生就業(yè)處研究并報分管校領導同意,，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學生深入母校開展招生宣傳活動,。為使本次實踐活動更加順利地開展，現(xiàn)將相關要求說明如下：

招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業(yè)學生,，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中,，請在報名表中注明）。

招募要求：

1．關注學校發(fā)展,，熱心學生社會實踐活動,。

2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動,。

3．有較強的責任心,、組織能力和宣講能力。

4．有較強的安全意識,，遵紀守法,，身體健康。

5.學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳,。

有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學院分團委,。經(jīng)學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名）,，于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委,、招生就業(yè)處共同確定最終名單,。

1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）,。

2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇五

20xx年河北省高考報名總人數(shù)為48.5萬人，比年減少1.8萬人,。面對嚴峻的招生形勢,，學院招生計劃為3700人，任務重,、壓力大,。生源是辦學的基礎，加強招生宣傳,，吸引生源,，是提高我院招生報考率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證,。根據(jù)學校招生工作要求，結合我院實際情況,，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作,，特制定本方案,。

“高度重視，精心設計,，明確思路,，深入宣傳?！痹趯W院統(tǒng)一領導和組織下,，采取切實可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性,，利用多種有效途徑,，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各界和廣大考生了解我院,，以提高我院的報考率和報到率,。

（1）提高認識、加強領導

招生宣傳工作是招生工作的`重要組成部分,，是提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證,。學院成立招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長,，分管招生工作院領導任副組長,，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作,。

（2）加強組織,、積極動員

學院將選拔優(yōu)秀的教師和學生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊,，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳,。每隊由指導教師1名，學生3名組成,，共計52人,。

（3）加強培訓、明確職責

學院將組織召開招生宣傳工作布置會,、動員會,、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設,，明確招生宣傳工作人員的責任,，要求其認真學習各項招生工作章程和規(guī)定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的

新特點,、新要求,，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業(yè)設置,、錄取原則等相關內(nèi)容,，保障按時完成分配的招生宣傳任務,。

20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費用大約元。

（2）宣傳人員差旅費用和伙食補助,，預算31960元,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇六

為做好x年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍,，全面完成我校今年中職招生任務,，鞏固學校發(fā)展成果，特制定此方案,。

負責人：陳根芬

成員：羅重洲,、趙明、汪少輝,、韓文國,、龐美彥、陳金德

積極宣傳各級政府大力發(fā)展中等職業(yè)教育的新政策,；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績,，向全社會展示我市中等職業(yè)學校的風采；通過廣泛宣傳職業(yè)學校的教學成果,，讓社會,、家長、學生全面了解中等職業(yè)教育為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展所作出的`突出貢獻,，進而有效促進我市中等職業(yè)學校招生規(guī)模不斷擴大,、招生工作順利開展。

（一）電視宣傳負責人：韓文國

1,、發(fā)布6-8條電視采訪報道,。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優(yōu)勢,。采訪對象包括學校領導,、老師和學生等。

2,、滾動字幕與電視掛角,。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角,，宣傳學校招生專業(yè),、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度,。

（二）報紙宣傳負責人：韓文國

以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發(fā)6—8條反映學校辦學情況的新聞報道,。采訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示范學校項目建設情況,。

（三）專欄宣傳負責人：龐美彥,、陳金德

利用校園主干道三塊固定專欄宣傳國家職業(yè)教育政策、學校教育教學質(zhì)量以及辦學成果,。具體安排如下：

專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳重要人物有關職業(yè)教育的經(jīng)典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策,；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道,。

專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優(yōu)勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責為陳金德提供素材,。

專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職

就業(yè)類畢業(yè)生成才典型,，包括創(chuàng)業(yè)典型和企業(yè)骨干；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星,，包括技能之星,、管理之星、文藝之星,、文學之星等,。由趙明負責為陳金德提供素材。

（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥

在校大門,、教學樓,、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍,。橫幅內(nèi)容主要反映重要人物及專家經(jīng)典名言,、職業(yè)教育發(fā)展理念及我校辦學理念。

注：本方案未包括下鄉(xiāng)文藝演出,、ppt宣傳,、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲,、汪少輝,、趙明共同負責，羅重洲牽頭,。

整個招生集中宣傳工作從20xx年2月13日起至20xx年3月19日止,。

具體步驟為：

第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班,，討論,、制定招生宣傳工作方案，收集,、整理各類宣傳素材,，聯(lián)系媒體采訪事宜，撰寫相關文字材料。

第二階段制作階段（2月25日至3月10日）,。集中精力制作并完成媒體采訪報道,、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗,。

第三階段效應階段（3月11日至3月19日）,。各種形式的招生宣傳正式發(fā)揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成,，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇七

為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量,，確保招收更多優(yōu)秀學生,，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效,，在認真總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關方面意見的基礎上,，結合學校年度工作要點，制定本方案,。

科學制定招生宣傳方案,，強化組織領導，有效整合學校資源,，拓寬渠道,，創(chuàng)新機制，不斷建設和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍,；本著“重點突破廣東,，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路,，加強生源基地建設,，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構建多渠道,、多層次,、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果,，力爭鞏固和擴大生源基地,，持續(xù)提高學校生源質(zhì)量。

學校招生宣傳工作實行“校領導主抓,，學校招生辦公室負責,，各學院分片宣傳”的工作機制。

（一）嚴密組織

學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下,，由招生辦公室負責具體實施,，統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作,。學校成立招生辦公室,、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律,，實行新聞發(fā)言人制度,，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行,。

（二）組建隊伍

1．招生宣傳組的組建

（1）廣東省招生宣傳組,。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域（見附表），實行“學校統(tǒng)一組織,、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制,，由承擔本?？粕虒W任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩(wěn)定,、優(yōu)良的招生宣傳組,，宣傳片區(qū)負責省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作；

（2）外省招生宣傳,。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份,。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作,。

2．招生宣傳人員的遴選要求

（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫(yī)院）范圍的專家教授,、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業(yè)設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組,。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作,、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授,、專職教師,、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門,、招生辦公室和中學情況,；責任心強、作風正派,、吃苦耐勞,、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作,；人員保持相對穩(wěn)定,。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作,。

（3）各學院招生宣傳組,，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學院審核后報學校招生辦公室備案,。

（4）各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域,，報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

（三）明確職責

今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法,，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作,，學校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學院進行工作,。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結合各自學院,、學科的特點組織招生宣傳工作。

1,、招生辦公室職責

（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策,，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案,；

（2）配合宣傳部協(xié)調(diào)校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目,；對外發(fā)布新聞信息；

（3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系,，積極參與,、配合、支持招生宣傳組的工作,，為招生宣傳組人員的遴選提供服務,，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策,、統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志,，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障,；

（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作,，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作,；

（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策,。

2,、學院宣傳組工作職責

（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策,、規(guī)定,。熟悉學校各學院及專業(yè)特點,。正面客觀介紹各類招考信息。

（2）與宣傳片區(qū)各級教育主管部門,、招生辦公室,，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài),；

（3）負責安排,，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學校宣傳資料,，宣傳學校優(yōu)勢和招生政策,；填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導考生及家長填報志愿,，做細,、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報,；

（4）按學校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學優(yōu)質(zhì)生源基地”,，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

（5）合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當?shù)氐挠绊?，協(xié)助學校開展招生宣傳工作。

（6）組織本學院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳,；利用假期回訪畢業(yè)中學,，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作,。

學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核,。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵,?？己藰藴嗜缦拢?/p>

（一）省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分數(shù)高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比,。

（三）對參加今年普高招生宣傳,，效果明顯、成績突出的單位,，授予年度招生工作先進單位,，納入學校的年終評優(yōu)表彰。

（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選,。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎,。

五、經(jīng)費保障

（一）宣傳經(jīng)費,。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核,、組織,。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經(jīng)費,，從學校招生工作專項經(jīng)費中支付,。

（二）宣傳人員差旅費。

1,、廣東省招生宣傳差旅費,。省內(nèi)招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼,，其余經(jīng)費學院負責的形式,。

2、省外招生宣傳差旅費,。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份,。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。

（三）工作補助,。招生工作是教學工作的組成部分,。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分,。參與學校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負責區(qū)域的實際工作天數(shù),，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。

本方案經(jīng)學校招生工作領導小組研究通過,，由學校招生辦公室負責解釋,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇八

1、招生電話必須保持隨時有人接聽,，座機如無人接聽,，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話,。

2,、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大,，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開,。

3,、如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,，方便家長通過微信了解幼兒園,。

4、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的,。

5,、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應多參與社會上各種機構或協(xié)會,，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,，以彰顯實力。

6,、編寫幼兒園的家長完全手冊,。在這本手冊里，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景,、辦園理念、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史,、收費標準、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時，可送上一本,，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼,。

7、編寫活動記錄冊,、幼兒園榮譽手冊,、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊,。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出,。

8,、在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢,，應準備一些玩具,，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話,，在面對帶著孩子來的家長,，安排兩個老師，一個老師是負責介紹,，一個老師負責安撫孩子,。

9、根據(jù)幼兒園實際情況,，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,，以便家長前來咨詢時參看,。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

10,、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話,，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片,、視頻,、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長,，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力,。

11、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi),，因此,，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語,，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

12,、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律,，了解幼兒園課程的特色,，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品,，也不是一次性服務,，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源,。

1,、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進,，都免費申請微信公眾號,，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法,，請參考微信關注“xx園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）

2,、所有老師都要關注微信，并轉發(fā)相關的招生,、宣傳文章,，通過活動讓更多的人去參與,。

3、彩頁雖然形式老套,，但依舊是有效的做法,，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場,、兒童城等等）,。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物,。

4,、做一些橫幅，如“xx區(qū)xxx幼兒園限額報名中,，報名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口,，以及主要街道上。

5,、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。

6,、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7,、在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關于幼兒園的活動預告,、育兒故事等等,。

1、為了讓更多孩子來到幼兒園,，適應幼兒園,，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。

2,、親子活動：通過親子比賽、手工制作,、跳蚤市場,、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對幼兒園的陌生感,，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名,。

3,、公益類活動：兒童圖書館，對外開放,，可以接受登記的家長,，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力,；專家講座,，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知,。

4,、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事,。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度,。

5、演出類：幼兒文藝匯演,、教師才藝展示,、畢業(yè)匯報演出。

6,、合作：與周邊早教機構,、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式,，將生源引入到幼兒園,。

7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,，如果能馬上成交的,，絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金,，就刷卡,，不能刷卡，就定金。

8,、活動后要趁熱打鐵,，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通,，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學前班的孩子要如何對待,，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進,，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長,。

很多招生的細節(jié)不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨細,，絕對是一個細節(jié)決定成敗的行業(yè),，所以對于幼兒園經(jīng)營者，一定要用心經(jīng)營,，一定要對得起這些孩子,，這些家長的信任。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇九

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

通過一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流,，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時,，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓,。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備,，同時將緊扣“文化無國界,，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色,，辦出水準,，擴大影響力。

1,、主持人介紹到場領導及嘉賓,，宣布晚會正式開始；

2,、晚會活動正式開始,，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流,。

4、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯,、歌曲、對白）

6,、魔術堡壘表演,。

7、由6位上場人員,，抽名片,。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流,。

8,、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）

9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,，評選最出位,、最驚艷個性服飾獎；

10,、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”、“砰然心動”,；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12,、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版,。

六、準備工作：

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）,。

（2）確定出兩位合適的`晚會主持人,。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

（4）作好本次晚會的宣傳工作,。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式,，在晚會前充分宣傳,，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會,；

（5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學生30,，教師15），寫好請柬,，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學,；錄制關于海歸老師留學感想的dv以及制作mv當晚播放,；制作迎賓牌以及vip卡；制作來賓登記表格,；準備齊全的招生項目的相關資料,。

（6）購買面具、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟,，并備一份,，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物,，以備餐廳準備不充分,。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花,、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓,。

（8）布置會場,；

1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放,，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進行布置,。

2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀,、音響設備,、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；

（9）分派具體任務

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術

邀請函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術

負責音響,、燈光：06網(wǎng)絡技術

負責相關的禮儀事務（書房門口,、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術

負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具,、鮮花,、撤離等：06電腦藝術

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預計費用200元

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇十

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班,、中班,、大班各一個班,。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人,；小班現(xiàn)有16人,，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人,，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人,，滿員40-45人,。

寶寶班16人；小班14-19人,；中班26-31人,；大班34-39人。

（一）通過網(wǎng)絡

在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將相關網(wǎng)站完善,。

（二）到商場、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊,。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場,。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通,，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié),、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等,。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式,。

3、提前向家長發(fā)放通知,，了解活動的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點,。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺張貼宣傳海報,，以便達到長期宣傳的效果,。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報,、登記表格,、橫幅等。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點的設置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4,、橫幅的懸掛

5,、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性,?？梢赃M行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點,，可以選擇商場、超市,、學校,、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師,，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨,、目標、教學理念及收費標準和優(yōu)惠措施,；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,，如小玩具,，紙巾，標牌等

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長資料電話,，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的.發(fā)放渠道,，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況,，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2,、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體,，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅,，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1,、對部分報紙、書刊進行關注,，選擇合適的媒體進行廣告

2,、和報社、廣告公司取得聯(lián)系,，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4,、了解廣告價格共參考

5,、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題,。

了解幼兒升小學的基本要求,，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀,，提前體驗小學生活,，解決家長后顧之憂。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六,、日,、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標人數(shù)10人

1、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元

2,、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工100-200元

6,、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費,，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

2、零完成率對該教師處罰50-100元

1,、宣傳地點設置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4,、招生時間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車

9,、登記表格

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇十一

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50。6%,。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

1,、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行,，采取“院點配合、重心下移”的工作方式,，突出學院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性,。

2,、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站,、教學點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3,、各函授站,、教學點組建一支穩(wěn)定,、精干的`招生宣傳隊伍,，能熟練應用和掌握學院的招生政策,、招生專業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去,。

2,、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會,，對學校概況,、專業(yè)設置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹,、招生章程、招生政策等相關信息,，考生都能及時,、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率,?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里,，由專人負責在線答疑,。

5、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認真,、耐心、細致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策,，指導考生填報志愿。

學校招生工作本著公平競爭,、公正選拔,、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律,，維護學校聲譽,，如實宣傳報考政策，不能有違紀,、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關系到學院的發(fā)展壯大,。大家要提高認識，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切積極因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇十二

招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些,？

一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓機構立足之根本。

再好的教育培訓老師招生方案策劃,，再完美的課程體系,，再好的管理激勵制度，如果沒有客源,，一切變得毫無實際意義,。

首先，作為機構運營者需要先制定一年的招生活動策劃方案,。如招生方案策劃：各個節(jié)假日活動方案,，每年一次的店慶活動等。運營者需要明白各個方案的時間點,，內(nèi)容主題,，具體運行流程及開支。

其次,，也可以利用線上或者線下進行專業(yè)的招生推廣,。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類等,。線下就是請專業(yè)招生團隊來做,，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生,。這些專業(yè)團隊會根據(jù)你機構目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案,。如：新開業(yè)的機構，已經(jīng)運營幾年但生源不好的機構等,。

最后講的是服務,，客源進來后，成單靠服務,。機構本身的服務體系一定要設計好,，從開始體驗到續(xù)費每一步都需做好跟蹤與反饋,。實現(xiàn)口碑相傳,，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務越來越好,。

網(wǎng)絡營銷方案設計的核心是找準目標消費者，學校招生自然目標是應屆學生,，而如何要關注學生日常瀏覽的網(wǎng)絡平臺有那些,！目前針對院校學生熱門的網(wǎng)絡平臺:"一微一抖"，微信端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的,，另外結合線下進行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報名的`院校進行精準運營,，最好找到本院校人員共享運營或相關中介機構合作運營,，更加迅速的深挖相應學校的學生資源。抖音方面需要做精準廣告投放,，鎖定相應院校的位置定位進行dou+或推廣,，可以有效精準投放！

網(wǎng)絡關鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了,！

策劃過招生方案的校長都知道,，招生方案最難的一點就是動機——給孩子家長一個參與活動的充分理由。

不同于幾年前,，那時家長們對于招生套路還不是很排斥,，我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動,。時代不同了,，現(xiàn)在的家長早已百毒不侵，如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動的充分理由,，家長們可不買你的賬,。

一到招生旺季，就是培訓機構最頭疼的日子,，優(yōu)惠都會做,，怎么把家長吸引過來卻成為了當下最主要的難題。

開學季,，又是一波收割學員流量的好時節(jié),，如果你是小學為主的機構，那么這個方案你可以盡情利用,。

新學期學校都會發(fā)很多的新書,，學生們一般都會做一件事——包書皮。記得以前小時候包書皮,，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成,，很少有獨立完成的可能。

基于以上現(xiàn)象,，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動——招募高年級學員擔當小老師,，幫助低年級學員包書皮！

流程超簡單,！

利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動——校區(qū)免費提供500個書皮給孩子們包新書,，為了鍛煉孩子的動手能力，同時也為了保證書皮包的精致完美,，特面向高年級學生招募小老師,，現(xiàn)場給一二年級的學弟學妹們指導,。

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇十三

雖然說圣誕，元旦剛過去不久,，“雙蛋”好像離我們還很遠,，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人,，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案,，親們可以先囤貨哦,！

12月全月招生季,；1月1日9：00—12：00

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）,；在讀學生邀請的好朋友,；招生老師邀請的意向學員。

活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡,。

濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加,，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進行,！

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個（50元）

3,、幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡,；二等獎，獎品文具禮盒套裝,；三等獎,，獎品筆袋,；四等獎，獎品彩色橡皮,；紀念獎,，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）

6,、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

一,、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生,。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,，上面標注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎即可100%中獎。

三,、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品,。

四,、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會,，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎,！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課,，從而達到招生的目的,！

五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1,、組織學員及家長入場就座,，觀看學校課程設置介紹ppt，633宣傳片的播放,。

2,、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分,！

3,、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的,。

4,、集體抽獎。

5,、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機構可以根據(jù)自己機構的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整,，同時也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生方案策劃公式 招生方案策劃怎么做篇十四

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證,。希望學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重視程度,，認真作好學校招生宣傳的準備工作,，切實把招生宣傳工作抓好、抓實,。

我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理,、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上,，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè),、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作,。采取切實措施,，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,。通過介紹學校的基本情況、辦學特色,、綜合實力以及考生所關心的熱點問題,，實現(xiàn)“擴大學校影響、吸引優(yōu)秀學生,，提高生源質(zhì)量”的工作目標,。為高質(zhì)量地完成學校的招生宣傳工作，特制定本實施方案,。

我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省,、市自治區(qū)，共有3個專業(yè),。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點,，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策,、采取措施,、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位,，在地域,、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實力強,，辦學規(guī)模大,，校園環(huán)境好，學術風氣濃等特色,。我們要充分利用這些優(yōu)勢,，提高招生宣傳的效益。

我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理,、穩(wěn)定工業(yè)工程,、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè),、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學單位,。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動,。

招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行，采用“校院配合,，重心下移”的工作方式,。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實到人,，充分發(fā)揮學院的積極性,。招生辦公室負責統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作,，提高招生宣傳工作的效率,。主要成立以下的組織機構：

1)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組

組長：校領導

副組長：1人

組員：

2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業(yè)務工作組

組長：院領導

副組長：

組員：每個系1人

招生宣傳業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織,、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3)招生宣傳員

(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍

(2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長,，至少配備兩名以上工作人員,。

學院招生宣傳工作小組的主要任務：

組織、安排本學院及本學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作,；

4)成立北京理工大學工程碩士網(wǎng)絡招生宣傳工作組

組長：

執(zhí)行通訊員：

組員：每個系1人

網(wǎng)絡招生宣傳工作組組長負責網(wǎng)絡招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作,，執(zhí)行通訊員負責有關網(wǎng)頁的日常維護，信息整理等工作,；組員負責提供各學院相關的最新,、最詳細的信息，反饋學院,、學生的意見,、建議,，對于工作認真、成績顯著的,，學校在年終時將予以一定的獎勵,。

5)成立《招生工作簡報》編輯組

主編：

執(zhí)行編輯：2人（聘請學生記者）

編輯組負責編輯北京理工大學工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

(1)有關招生工作的各類文件,；

(2)招生工作的有關政策,；

(3)招生宣傳、錄取工作的進展,；

(4)特殊招生,、錄取的情況。

招生宣傳是整個招生工作的基礎,。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學工程碩士的學科,、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響,，使考生及社會各界全面了解北京理工大學工程碩士,，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：

1)編制《北京理工大學工程碩士招生宣傳工作手冊》,，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料,。

2)編印《北京理工大學工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學工程碩士考生報考指南》,、招生宣傳海報,、拍攝北京理工大學工程碩士電視宣傳片作為學校招生宣傳的主要材料。

3)召開“北京理工大學工程碩士招生宣傳工作會議”,。布置學?？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務,。

4)根據(jù)報名時間,，陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料,。

5)由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會,。

6)參與各地電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會,。

7)建立北京理工大學工程碩士網(wǎng)絡招生宣傳體系,，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。

及時做好“北京理工大學工程碩士招生網(wǎng)”的改版,、更新工作,，要做到界面簡潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關北京理工大學工程碩士招生工作的最新,、最詳盡的信息,、各學院、學科的最新動態(tài),，指導考生高考志愿的填報,，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍,。

五,、招生宣傳工作人員條件

1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心,、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神,。

2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認真的培訓和學習，了解學校有關的規(guī)章制度,，學院,、學科的最新發(fā)展和動態(tài)。

3)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律,，不做違紀,、違規(guī)的行為。

4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理干部,，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應優(yōu)先考慮,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞,，直接關系到我校招生的生源質(zhì)量,。各有關單位領導務必要提高認識，加大對此項工作的投入,，采取切實可行措施,，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,。要堅決杜絕流于形式,、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為,，把招生宣傳工作做到實處,。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關部門給予政策傾斜,，提高招生宣傳人員的待遇,，圓滿完成今年的招生工作目標。