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銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt通用(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-08 06:53:19
銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt通用(12篇)
時(shí)間:2023-05-08 06:53:19     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇一

簽訂合同前與客戶溝通——計(jì)算費(fèi)用表——整理合同——收集復(fù)印整理客戶資料——與銀行簽借款合同(同時(shí)簽訂擔(dān)保協(xié)議書、他項(xiàng)權(quán)登記申請(qǐng)表)——記錄按揭到位情況——整理抵押擔(dān)保材料——交抵押費(fèi),、拿抵押證并送銀行,。

我以最快的速度熟悉理解,進(jìn)入角色并能純熟完成本職工作,。

就我自身而言,,應(yīng)從以下幾方面提高:

1、提高前期辦事效率,,加強(qiáng)主動(dòng)工作意識(shí)

2,、規(guī)范行為,實(shí)事求是,,嚴(yán)格要求自己

3,、進(jìn)入角色并純熟本職工作

4、到案場(chǎng)學(xué)習(xí)實(shí)踐,,拓寬知識(shí)面,,提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力

5、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,,在以后的工作中,,我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),,克服不足,愛(ài)崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,,摸索實(shí)踐。通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

作為初涉房地產(chǎn)的新人和出于自己法學(xué)專業(yè)的敏感,我更為關(guān)注國(guó)家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí),,寫過(guò)認(rèn)購(gòu)書的法律效力,劃撥土地使用權(quán)相關(guān)問(wèn)題,,不動(dòng)產(chǎn)登記的效力,,預(yù)購(gòu)商品房貸款抵押的法律問(wèn)題,商品房住宅小區(qū)停車位的歸屬等論文,。通過(guò)自己在**的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)學(xué)法,,懂法,用法,。

對(duì)于20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況我個(gè)人認(rèn)為:

作為普通大眾,,我們每個(gè)人最為關(guān)心的依然是房?jī)r(jià)問(wèn)題,隨著兩會(huì)的召開(kāi),,老百姓的買房難又被很多委員作為重點(diǎn)議案提了出來(lái),,把矛頭直指房地產(chǎn)行業(yè),未來(lái)這一年各個(gè)地區(qū)房?jī)r(jià)的走向,,又成為了許多人關(guān)注的焦點(diǎn),,一時(shí)間風(fēng)聲四起,言論眾多,,但卻都是霧里看花,,揣測(cè)成分居多。

進(jìn)入陽(yáng)春三月,,也就走入了房地產(chǎn)行業(yè)所謂的“金三銀四”,,歷年看來(lái)往往這時(shí)候都是商品房銷售的黃金季節(jié),反觀今年的樓市,供求依然保持兩旺,,但老百姓大多仍保持觀望態(tài)勢(shì),,期待房?jī)r(jià)能進(jìn)一步探底。我認(rèn)為,,未來(lái)一年,,商品房的價(jià)格依然會(huì)保持一個(gè)回歸理性的態(tài)勢(shì),但絕不會(huì)象某些人預(yù)言的那樣大幅下降,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,,購(gòu)房戶貸款,60%以上靠銀行支撐,,特別是購(gòu)房者所用貸款資金一壓就是十五年二十年,。一些城市的商業(yè)銀行貸款資金的50%、甚至60%的資金壓在了房地產(chǎn)上,。如果不抓緊降溫退燒,,一旦出現(xiàn)信貸危機(jī),整個(gè)貸款鏈條就不能持續(xù),,金融資產(chǎn)的縮水就會(huì)到來(lái),。一旦房?jī)r(jià)崩x,銀行貸款就會(huì)大幅度萎縮,,整個(gè)金融系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)極大,。類似美國(guó)那樣的.次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)就有可能產(chǎn)生,經(jīng)濟(jì)低迷,、失業(yè)大幅度增加,,大量的企業(yè)就會(huì)關(guān)門歇業(yè),或關(guān)停并轉(zhuǎn),。由于房地產(chǎn)業(yè)的價(jià)格已經(jīng)過(guò)高,占用的銀行貸款過(guò)多,,問(wèn)題已經(jīng)比較沉重,,過(guò)快地讓房?jī)r(jià)下降會(huì)導(dǎo)致中國(guó)的金融業(yè)面臨過(guò)多的壓力與金融危險(xiǎn),,需要有步驟地穩(wěn)步下降;同時(shí)由于房?jī)r(jià)過(guò)快下降會(huì)影響到許多購(gòu)房人群的家庭,,導(dǎo)致較多的社會(huì)矛盾,處理不當(dāng)容易引起社會(huì)的不穩(wěn)定,,因此,,讓房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策引導(dǎo)下,,通過(guò)幾年,至少3~5年來(lái)逐步回歸理性是可行的,,也是必須的,。

房地產(chǎn)業(yè)牽涉到多個(gè)群體的利益。已經(jīng)購(gòu)房人強(qiáng)烈反對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格下降,炒房人希望通過(guò)炒房來(lái)獲利;地方政府由于在房?jī)r(jià)上升的過(guò)程中,,通過(guò)土地出讓獲利,,通過(guò)稅收增加財(cái)政收入,對(duì)房地產(chǎn)政策的執(zhí)行有一定的阻力,。這些利益主體的巨大的影響力會(huì)延緩房?jī)r(jià)下降的速度,,因此,房?jī)r(jià)下降的過(guò)程一定是一個(gè)緩慢的,、不斷增加力度的過(guò)程,。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇二

我受公司委托,現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié),,同時(shí)把20xx年主要工作思路匯報(bào)一下:

一對(duì)2***年工作的總結(jié)

回顧公司一年來(lái)的工作,,可以用兩句話來(lái)概括:總的形勢(shì)是好的,取得了一定的成績(jī),。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,,需要我們加以改正。

一年來(lái),,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),同心同德,,開(kāi)拓進(jìn)取,,在大家的共同努力下,我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī):2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,,實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元,,利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí),,化機(jī),、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)?;瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元,,創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元,;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面,,實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),,這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的,,在此,我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意,!

回顧和總結(jié)一年的工作,,主要有以下幾個(gè)方面:

同志們,回顧我們過(guò)來(lái)這一年的工作,成績(jī)確實(shí)不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,,大家的收入也增加了不少,農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,,取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,,等等,但的還是表現(xiàn)在問(wèn)題方面,,我今天就成績(jī)講得不多,,問(wèn)題講了不少,這絕不是一概否定大家的辛勤努力,,而是要提醒大家,,時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面,正視我們的不足,,善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的'缺點(diǎn),,以求把我們的工作做得更好。

同時(shí),,我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)工作,,要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項(xiàng)管理制度;要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動(dòng),,既學(xué)理論更學(xué)技術(shù),;要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn),根據(jù)不同崗位,,不同層面有針對(duì)性的,,本著受益、得用的原則,,達(dá)到培訓(xùn)的目的,;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,推行人性化管理,。

總之,,我們必須建立起“以人為本,全面育人,,志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作,,開(kāi)展好各種教育活動(dòng),,培養(yǎng)員工共同的價(jià)值觀,把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)作為教育的重點(diǎn),,要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè),,企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念,使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇三

繁忙的一年又快過(guò)去了,,回望20xx年,,真是感慨萬(wàn)千,有得有失,。20xx年真是難忘的一年,,感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和幫助,。努力開(kāi)拓市場(chǎng),,對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),以下八條是本年度的工作總結(jié):

1,、作為一個(gè)銷售員工,,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,,接受你的產(chǎn)品,。

2、工作一定要勤奮,,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績(jī),,二流的銷售是混日子,,三流的銷售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,,認(rèn)真,,努力,主動(dòng)的去做,,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),,怎樣使利潤(rùn)化,,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西,,只有銷售不出去的人,,其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3、良好的工作態(tài)度,,有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,,難免會(huì)脾氣不好,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),,畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),,請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,,拿起電話的時(shí)候,要讓充滿激情,,面帶微笑,,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng),。

4,、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果不行就辭職吧,,這是一種心態(tài)問(wèn)題,,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,,二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),,因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的`,最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,,而是去幫助他們解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,,主管說(shuō)這個(gè)非常重要,,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6,、做銷售的一定要有自信,一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有,,那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,,有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,,還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7、一定要有耐心和恒心,,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),,只是時(shí)間問(wèn)題,,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才出了第一個(gè)單我又對(duì)自己充滿了信心,,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力,。

8,、作為一個(gè)銷售總結(jié)是很重要的,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,,還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作,,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),,總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這xx年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

最后,我想說(shuō)不管在哪里工作,,做什么工作,,態(tài)度和心態(tài)很重要,,遇事把心放寬,,才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),,不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對(duì)自己的不足,,更好的去改進(jìn),,每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇四

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),,在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,!

從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年xx月29日,,共有63個(gè)客人有潛在意向,,積累c級(jí)客戶27名,b級(jí)客戶15名,。

忙碌的20xx年,,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

10月份,由于新進(jìn)入公司,,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車,。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

11月份,,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,,對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”,。

xx月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,在此基礎(chǔ)上,,又追加了兩筆訂單,。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo),。反思其原因,,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,,及中旬的心理變化,,稍有懈怠,,針對(duì)新客戶,,未積極跟蹤,,導(dǎo)致中旬成交量低。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),,以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

1,、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的.銷售成績(jī),;

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,;

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶,;

4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,以提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合,;

5,、熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇五

光陰似箭,,轉(zhuǎn)瞬之間20xx年就要過(guò)去了,20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。轉(zhuǎn)眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個(gè)月了,,近三個(gè)月來(lái)在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,和同事們的關(guān)心和幫助下,,我已經(jīng)從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)成為公司的一份子。個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,,雖然我還沒(méi)有正式接過(guò)客戶,,但應(yīng)該說(shuō)這三個(gè)月我付出了不少努力,,同時(shí)也收獲了很多的東西,我自己感到成長(zhǎng)了,,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)并能很好的運(yùn)用,,但我認(rèn)為:前面的路,,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn),,相信這些經(jīng)驗(yàn),,終將成為我一生寶貴的財(cái)富,。

我是從十一月一號(hào)來(lái)到我們公司的,,到現(xiàn)在已經(jīng)將近三個(gè)月了,。來(lái)到我們公司的第一天,,張經(jīng)理考慮到我對(duì)北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉,就安排我線出去踏街,,了解北環(huán)以北的路況和地形,,并了解這一片的標(biāo)志建筑,然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖,。然后我就懷著忐忑不安的心情開(kāi)始了第一天的工作,第一天我從長(zhǎng)興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部,。有了第一天的工作經(jīng)驗(yàn),我忐忑不安的心情也逐漸消除了,。在接下來(lái)接近兩個(gè)星期里我又走了三全路、豐慶路,、國(guó)基路,、索凌路,、文化路和北環(huán)路,。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形,,踏街的這些天最大的感覺(jué)就是累,,腳上磨出了四五個(gè)泡,,每天下班回家后就躺床上睡,。但當(dāng)我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時(shí)我感覺(jué)所有的付出都是值得的,有付出就有回報(bào),,只有親身得出的經(jīng)驗(yàn)才是最難忘的,,從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。

在出去踏街的間隔里我還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),,通過(guò)學(xué)習(xí)這些知識(shí)使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),,了解了許多我以前不知道的東西,。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的就是營(yíng)銷專業(yè),,但具體到房地產(chǎn)銷售和在學(xué)校學(xué)習(xí)的銷售知識(shí)還是有很大不同的,。通過(guò)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)我了解了什么是房地產(chǎn),房地產(chǎn)的形態(tài),,土地的使用年限,房屋面積的計(jì)算,,綠化率,容積率等房地產(chǎn)知識(shí),,也了解了建筑物的類型,建筑物的構(gòu)造等建筑方面的知識(shí),。這些知識(shí)很好的彌補(bǔ)了我的知識(shí)空缺,,為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個(gè)基礎(chǔ),。同時(shí)張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習(xí)和吸收房地產(chǎn)知識(shí),讓我每天提問(wèn)十個(gè)問(wèn)題,,然后讓大家討論解答,,這樣做使我更深刻的記住了這些知識(shí),許多我看書不知道的東西在提問(wèn)中得到的解答,,通過(guò)提問(wèn)問(wèn)題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè),。

在我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后,,張經(jīng)理為了進(jìn)一步的培訓(xùn)我,開(kāi)始讓我在同事的陪伴下出去進(jìn)行市調(diào),,在這里我要特別感謝我的同事們,,在大冷的天,,冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調(diào)盤,但你們卻沒(méi)有一句怨言,,謝謝你們的照顧,,有了你們的幫助我更好的學(xué)習(xí)了知識(shí)更快的融入了我們這個(gè)集體,。在調(diào)盤過(guò)程中,,我們先后去了創(chuàng)意5.0,、金蘭灣,、逸品蘭香、普羅旺世,、華瑞,。紫桂苑、田園新城,、維也納森林、琥珀名城,、建業(yè),。第一城邦、華林都市家園,、怡豐。新都匯,、蘇荷中心,、非常國(guó)際,、瀚海泰苑,、金沉嘉園等樓盤,。通過(guò)去這些樓盤進(jìn)行市調(diào),,使我了解了當(dāng)前鄭州市樓市的最新行情,,使我對(duì)鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法,。出去市調(diào)為我以后從事房地產(chǎn)銷售打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

在我出去市調(diào)的空暇時(shí)間里,,由小楊對(duì)我進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)的進(jìn)一步培訓(xùn),,他主要對(duì)我進(jìn)行商業(yè)方面的培訓(xùn),他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識(shí)教給了我。在他的培訓(xùn)下我知道了什么是投資回報(bào)率,,怎么計(jì)算投資回報(bào)率,什么是樓板價(jià)和怎么計(jì)算樓板價(jià)以及房?jī)r(jià)的計(jì)算方式等更加深入的知識(shí),。他同時(shí)還教了我如何做商圈耕耘,、商業(yè)地產(chǎn)類型,、如何招商,、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識(shí)。通過(guò)這些培訓(xùn)使我了解了商業(yè)方面的知識(shí),,知道了如何做商業(yè)地產(chǎn),讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)上升到了一個(gè)新的高度,。

在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后,為了達(dá)到學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,,使我更好的學(xué)習(xí)知識(shí),,張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對(duì)鄭州市的各大商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。又是各位同事不顧嚴(yán)寒,,在寒冬臘月天陪著我在各大商場(chǎng)進(jìn)行市調(diào),。在這次市調(diào)過(guò)程中我們重點(diǎn)調(diào)查了中原商貿(mào)城、花園路丹尼斯,、人民路丹尼斯、花園路大商新瑪特,、大上海城,、百貨大樓,、大商新瑪特金博大店、萬(wàn)博商城,、國(guó)際小商品城、銀基商貿(mào)城,、百盛商貿(mào)樓、金城服裝廣場(chǎng)等商場(chǎng),。在調(diào)查商場(chǎng)的過(guò)程中我了解了鄭州市各大商場(chǎng)店鋪的主要租賃方式、租金,、業(yè)態(tài)分布,、人流量,、車流量,、主流消費(fèi)人群等知識(shí),。這些東西填補(bǔ)了我的只是空白,,所謂知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,了解了這些為我以后進(jìn)行招商工作提供了很大方便,。

通過(guò)孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓(xùn),,以及我平時(shí)看大家工作時(shí)的情形,,我體會(huì)到了一些銷售心得:

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有利于后期的銷售工作,方便展開(kāi),。

第三、加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的`一些要求,,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮,使客戶的選擇性大一些,,這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的相信自己,,從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,就可以最終抵達(dá)終點(diǎn),。

在這里我分析一下我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí),我認(rèn)為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調(diào)控了,,由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展,,造成了房?jī)r(jià)的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的泡沫,,所以國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控是不可避免的,。但國(guó)家在調(diào)控的同時(shí)也不可能對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行毀滅性打擊,,房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)房展中所作的貢獻(xiàn)也是不可忽視的,,所以國(guó)家在調(diào)控的同時(shí)肯定也會(huì)采取措施促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展,,所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的,。在寒冷的冬天總用過(guò)去的時(shí)候,,房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來(lái)說(shuō)并不是壞事,,因?yàn)樗梢源龠M(jìn)一個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

20xx年就過(guò)去了,這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)有意義,,有價(jià)值,有收獲的一年,。展望20xx年,我希望自己可以學(xué)到更多知識(shí),,在工作上取得突出成就,,堅(jiān)持做好自己的事,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定地向著自己的目標(biāo)前行!

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇六

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,,作為耘海益的一名員工,,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),,這一年是有意義的,;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),,這一年是有價(jià)值的、有收獲的,。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去,,才會(huì)有新的未來(lái),、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),,那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去,,平庸無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),,可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn),。

作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),,我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

思想?yún)R報(bào)專題目標(biāo)管理,,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),,結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,,這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省,,一直在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷量上不去的原因是什么,,真的都是員工的原因嗎,?不完全是,,難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎,?那我存在的意義是什么,?考慮了這么久,,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),,這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月,、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),,并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),,目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),,也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:

終端促銷管理體系;

員工的招聘與培訓(xùn),;

員工的出勤與考勤,;

員工的日常管理,;

激勵(lì)員工,,達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),,與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問(wèn)題,、矛盾與困難,,當(dāng)然這些都是不可避免的,,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的`主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,,態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,,而不真正付諸行動(dòng),,怎么會(huì)有好結(jié)果,?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

首先,,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),,每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)

有壓力,,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo),。

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),,用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!痹诠ぷ髦幸彩且粯?,我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,,相得益彰,。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),,希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,,也希望公司在每一位員工的努力下,,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破,。

謝謝大家。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇七

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在北京市場(chǎng)上,,產(chǎn)品品牌眾多,電子產(chǎn)品由于比較早的進(jìn)入北京市場(chǎng),,電子產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。采購(gòu)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄,,八個(gè)月頭幾天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量5個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

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新年到了,,在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利,、事事順心,下面是20xx年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作總結(jié):

1,、定期組織同行舉辦xx會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),,也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的.感情,,更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

1,、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8、努力保持友好的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇九

轉(zhuǎn)眼20xx年過(guò)去了,回首這一年來(lái)的工作,,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算為我邁進(jìn)銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊,,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí),,也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的,。

20xx年,,我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,,正確認(rèn)識(shí)自身的工作,正確處理與同事之間的關(guān)系,,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上,,以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處,,改掉自身存在的不足,虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,,主動(dòng)接受同事的意見(jiàn),,不斷改進(jìn)工作方法,,充分發(fā)揮崗位職能,,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,,在未來(lái)的工作中,我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì),。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,,堅(jiān)持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司的.人員溝通,,以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),才能更好的促進(jìn)自我能力,,滿足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間,。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,,只有人做的好,,自己的朋友廣泛,,交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面,,還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的,所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí),,在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,和交談能力!

總之,,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極與他人溝通,。不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),,市場(chǎng)占有率更高,瀚林人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

銷售年終總結(jié)個(gè)人 銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃ppt篇十

屈指算來(lái),,到公司已近一年的時(shí)間,回顧這一年里的工作,,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作,,使我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升,,而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,,無(wú)論在什么情況下,,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提,無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,,并切實(shí)的遵守它,另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,,從小事做起,從現(xiàn)在做起,,才能每天都不同的進(jìn)步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在4g手機(jī)專區(qū),,我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果,。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作,我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),。g4手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),,要有耐心,、愛(ài)心,、細(xì)心,,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處,、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),,盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn),。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心,,不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措,。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意,;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),,每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率,,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型,。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī),,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后4g手機(jī)專柜在廳的中間位置,,顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī),這樣我可以向顧客推薦4g手機(jī)的機(jī)會(huì)也了,,由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,,我要負(fù)責(zé)的事情了,,也讓我更加積極起來(lái),,不過(guò)有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?,而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,,就能更快的提快我的工作效率,,從而兼顧到的顧客,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí),、能力還是有限的,,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),,向書本學(xué)習(xí),,向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,,從容處理日常工作中出現(xiàn)的.各類問(wèn)題,,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),,熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,,積極提高自身素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,,在工作中我不光自己努力工作,,同時(shí)也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,,因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西,,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟,。

20xx已成為過(guò)去,展望20xx新的一年里,,我仍將不斷完善自身的不足,,將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),,以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,,為公司做出的貢獻(xiàn),。

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最終,,就本年度市場(chǎng)的集體環(huán)境近況進(jìn)行總結(jié),,諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集結(jié)度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消耗者需求變化、地區(qū)市場(chǎng)特征等等,,目標(biāo)在于明白集體市場(chǎng)環(huán)境的近況與成長(zhǎng)趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),,

其次,,深入分析市場(chǎng)上緊張競(jìng)品在產(chǎn)品系列、代價(jià)系統(tǒng),、渠道模式,、終端形象、促銷推行,、告白宣揚(yáng),、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、計(jì)謀互助伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼良知,,百戰(zhàn)百勝。目標(biāo)在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,,開(kāi)掘本身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不敷。

最終,,便是本身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,,別離就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品配合,、代價(jià)系統(tǒng),、渠道構(gòu)筑,、銷售增進(jìn)、品牌推行,、營(yíng)銷構(gòu)造構(gòu)筑,、營(yíng)銷辦理系統(tǒng)、薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)行分析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力責(zé)怪面系統(tǒng),目標(biāo)在于提煉出存在的關(guān)鍵性題目并進(jìn)行初步因?yàn)榉治?,然后才大略有針?duì)性擬制出響應(yīng)的辦理思路,。

運(yùn)籌于帷幄當(dāng)中,決勝在千里以外,。新年度營(yíng)銷工作籌劃便是強(qiáng)調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)周全地為企業(yè)新年度集體營(yíng)銷工作進(jìn)行計(jì)謀性籌劃安排,。可是我們還要明白年度營(yíng)銷工作籌劃其實(shí)不是行銷籌劃,,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的計(jì)謀性工作思路,,詳細(xì)細(xì)致的行銷籌劃還必要分化到季度或月度來(lái)訂定,只有如許本領(lǐng)有實(shí)際意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作籌劃中,最終要做的便是營(yíng)銷目標(biāo)的訂定,,都是詳細(xì)的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年整體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)辟目標(biāo),、終端構(gòu)筑目標(biāo),、人員配置設(shè)備擺設(shè)目標(biāo)等等,并細(xì)化分化,。如終端類產(chǎn)品的'銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分化到每個(gè)地區(qū),、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,;流暢類產(chǎn)品分化到每個(gè)地區(qū)、每個(gè)客戶等,。

其次便是產(chǎn)品籌劃,。根據(jù)消耗者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)辟籌劃、產(chǎn)品改進(jìn)籌劃,;經(jīng)過(guò)議定銷售數(shù)據(jù)分析出地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出地區(qū)產(chǎn)品銷售配合;根據(jù)差別地區(qū)市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶收集資本狀況,,擬制出地區(qū)產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制典范的代價(jià)系統(tǒng),從到岸價(jià)到發(fā)起零售價(jià),,包括掃數(shù)中間關(guān)鍵的代價(jià)浮動(dòng)范疇,。偶然特別必要聯(lián)合產(chǎn)品生命周期擬制代價(jià)階段性調(diào)整籌劃。

如果企業(yè)仍存在空白地區(qū)必要彌補(bǔ),、大略現(xiàn)有經(jīng)銷商沒(méi)法負(fù)擔(dān)新產(chǎn)品銷售等因?yàn)?,還必要訂定地區(qū)招商籌劃大略客戶開(kāi)辟籌劃。終端類產(chǎn)品還必要美滿商超門店開(kāi)辟籌劃,。

然后擬成品牌推行籌劃,,致力于擴(kuò)大品牌感化力,,提拔品牌馳名督、佳譽(yù)度,、虔誠(chéng)度,,必要分終端形象構(gòu)筑、促銷推行活動(dòng),、告白宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明了推行籌劃主題、推行配合式樣

最終,,便是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,別離訂定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分派比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分派比例,、各階段的費(fèi)用分派比例,。

如此,集體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作籌劃才算完好,、系統(tǒng),。可是為了保險(xiǎn)營(yíng)銷工作順利高效地履行,,還必要經(jīng)過(guò)議定從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵軌制來(lái)培養(yǎng)構(gòu)造履行力。

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時(shí)間一年復(fù)一年,,但工作卻越來(lái)越難,。在20xx年的歲月里,因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?,市?chǎng)從年初開(kāi)始就動(dòng)蕩不安,,這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來(lái)了麻煩,對(duì)xxx公司,,甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況,,我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂,甚至到后面已經(jīng)幾乎無(wú)法展開(kāi)工作了,。

盡管今年工作的展開(kāi)并不怎么樣,,但對(duì)我們銷售而言,危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人,,是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來(lái)的期盼和滿腔的熱情,,我們順利的度過(guò)了這一年來(lái)的工作,并順利的渡過(guò)了這次的危機(jī),。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,,這與我們團(tuán)隊(duì)的.團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開(kāi)的。如今,,在此年終之際,,我對(duì)自己這一年來(lái)工作情況做如下總結(jié):

面對(duì)工作展開(kāi)的困難,,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下,我們作為銷售在工作中也在積極的展開(kāi)自己的工作管理,。就在今年的工作上,,我首先在工作中確定了自己的目標(biāo),并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo),,一步步的在工作中改進(jìn)自己,,并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。如此,,讓我在工作方面有了很多的提升,。

但要做好這份計(jì)劃,緊靠說(shuō)說(shuō)計(jì)劃可是不行的,,在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí),,我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售,,我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素,。也因此,在工作中我一直都在重視著提升著自己,,讓自己得以在工作中保持的狀態(tài),。

作為外勤銷售人員,我在工作中的主要目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶給公司帶來(lái)利益,。但在今年前期的工作上,,我們卻重點(diǎn)用電話來(lái)練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色,,但我在工作中還是取得了較好的成績(jī),。當(dāng)然,這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān),。這一年盡管工作并不好做,但在一定的情況下,,也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望,,我們正是抓住了這點(diǎn),積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向,,抓住這份難得的機(jī)會(huì)來(lái)完成工作目標(biāo),。

回顧這一年,我們的成績(jī)說(shuō)不上成長(zhǎng),,但對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn),。在下一年的工作中,我們一定能做的更好!

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