為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

學(xué)校招生策劃方案篇一

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50,。6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭取突破2200人,。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點的積極性。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站,、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3,、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹,、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時,、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率,?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真,、耐心、細(xì)致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔,、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的.行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識,，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切積極因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

學(xué)校招生策劃方案篇二

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

1,、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3,、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。

4,、各種電腦、外語,、藝術(shù),、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語、財會,、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等,。

學(xué)校招生策劃方案篇三

為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù),，必須不斷加大招生宣傳力度,。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際,，制定本方案,。

以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標(biāo),，進(jìn)一步提高認(rèn)識,，加大投入，整合資源,，不斷加大研究生招生宣傳力度,。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學(xué)校,、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系,。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式,，切實提高研究生招生宣傳效果,。

研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳,，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員,，報考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,，就不必開展第二階段動員,。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長，各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長,、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

(二)研究生處與相關(guān)處室

研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé),，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。

研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織,、校際宣傳工作的協(xié)調(diào),、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,，負(fù)責(zé)編制招生計劃,、招生指標(biāo)分流、實際宣傳效果的評價等工作,。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù)，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核,。

(三)二級學(xué)院

我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院,、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院,、電子信息工程學(xué)院、計算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個二級學(xué)院,。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實,，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派,、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作,。

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情,，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任,。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作,，按照學(xué)校下發(fā)的名額,，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,，召開招生宣講會,、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚?。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo),、全體教職工,，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友,、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人,、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍,，以利于開展招生宣傳工作。

研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范,、重點突出、特色鮮明,、圖文并茂的招生宣傳材料,。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤,。

(一)網(wǎng)上宣傳活動

1,、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端,，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息,。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織,。此項工作9月18日前完成,。

2、與中國考研招生網(wǎng)合作,，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè),、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況,。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動,。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,，加強(qiáng)其對外宣傳的功能,。此項工作9月21日前完成,。

(二)校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會,，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,，動員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助,。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹,，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等,。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平,、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式,、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示,。此項工作9月22日前完成,。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次,，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人,、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向,，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況,，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實驗室,、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境,、研究成果等,，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。

(三)校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校,，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來,。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊,，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r,，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員,。

1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù),、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1),。

2,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專用費用,。費用包含招生差旅費,、差旅補(bǔ)助,、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時,，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,，其他導(dǎo)師成員不得多于1人,。

學(xué)校招生策劃方案篇四

1,、學(xué)校簡介：

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,。或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的`競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持,，定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是,。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動、迅速的特點,。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率,。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),，又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。1,、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2,、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

學(xué)校招生策劃方案篇五

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖,！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

3、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

4,、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。

5,、各種實物廣告,、宣傳單等。

6,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的.注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告就應(yīng)真實性強(qiáng)，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng),，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：透過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、校園聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹校園總體概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會）,。

5、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

效果預(yù)測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播校園品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的校園管理模式,、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),，笑傲江湖,！