方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

學校招生的策劃方案篇一

(一)人人重視,，構(gòu)成工作合力,。學校領導要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔招生任務,，提前思考,，提前準備,、提前安排,。僅有領導重視，才能帶動全局

(二)注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前,，要對全市(本地區(qū))的初中學校進行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學校招生人數(shù)預測,。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整,，指定相應整改措施,，以保證今年招生工作順利進行。

(三)統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學校品牌宣傳,，經(jīng)過報刊、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點,，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標,，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢,，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象,，以亮點展示人,，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。

二、招生過程中,，確立招生團體,。

當前中職學校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式,，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式,。

(一)團隊制

團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體,，把學校抽調(diào)出的教師,，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中,，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū),，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的,。

(二)代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點,，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉,，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任,，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎,。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動,，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點,，開展招生接待工作。

(三)全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長遠來看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式,。

(四)專業(yè)制

專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員,，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔任學校的教學任務等其他工作,，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪,，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果,。

以上幾種招生團體的建立,，是當前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟,、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差,，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式;對于軟,、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

三、招生結(jié)束后,，做好交流服務工作,。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生,，什么時候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應的交流服務工作,。

(一)對招來的學生原初中學校進行走訪,，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學校進行更進一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結(jié)成招生對子,，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件,。

(二)做好服務工作，要使學生留得住,，住得下,，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學,，開展團體活動,，做好心理輔導，想學生之所想,，急學生之所急,，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學方法和新的學習生活方式,。

四,、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展,，為招生做好服務,。

就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展,。

(一)正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開拓農(nóng)村市場,，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務,。

(二)加快市場化步伐，引進市場機制,。擴大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校,，把學校辦進企業(yè),。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎,。

(三)加快教學改革,，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益,，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢,，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景,，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整,。一方面要掌握在近期、長遠,、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學預測、靈活多變,、長短結(jié)合,，不失時機地為市場的需要設專業(yè),，培訓人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè),，辦出水平,，辦出特色。

(四)規(guī)范學校管理,，提高學校信譽,，建立品牌效應。職教靈活多變,，隨機性的工作較多,，頭緒紛亂，教學,、生產(chǎn),、實習、經(jīng)營,、服務交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處,，獎懲分明,。同時要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應,，從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇,。招生工作是職校工作中的重點工作之一,，必須采取多渠道、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

學校招生的策劃方案篇二

一.項目介紹

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術(shù)對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理,。全面提高學生的學習熱情與學習效率,。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人,。

根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查,，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學習成績?nèi)Q于與其相關(guān)學習效率,。由于興趣，方法,，習慣的差異性,，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上,。由此我們可以得出相關(guān)的科學結(jié)論,，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績,。

自19世紀科技的高速發(fā)展以上,，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展,。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義,。回首先人的足跡與貢獻,。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣,。

美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習,。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習,，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學習成績有個質(zhì)的飛躍,。

二.暑期招生方案,。

1.招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法,。

2.營銷招生;本次營銷分為兩個階段,，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念,，吸引家長關(guān)注與報名,。第二階段為多點擴張階段,，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢,，樹立全省樣板市場,。

3.招生步驟:第一階段

(1)招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的'女大學生,。組成4個推廣小組,，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組,。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓,。將隊伍打造成執(zhí)行力強,，業(yè)務素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

(2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹?。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位,。拉近和家長的距離,，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式,。

(3)相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店，牛奶廠家,，兒童攝影機構(gòu),。最大限度的降低成本，擴大影響力,。如果條件允許,，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道,。

(4)小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大,，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),，市計生委,，市團委，市總工會，街道辦事處,。

(5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,，做好相關(guān)網(wǎng)絡營銷工作。比如地方論壇,，百度貼吧,，微博。

(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后,，開始電話營銷,。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣,，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心,，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。

(7)做好會議營銷的準備工作,。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果,，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格,，卓有成效的方法,。最終成交報名。

(8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動,。三好學生,，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動,。前三十名報名者有學習禮包相送,。

(9)夏令營的時間為12天，時間短暫,，要出成績,，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長,，愛好,，長處及短項。對每個學生要建立檔案,，實行學習過程跟蹤管理,。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項,。要讓每個學生確實都有看得到的進步,。包括學習成績，才藝能力,，與為人處事等等各個方面。

(10)夏令營過程中做好教學管理?？筛鶕?jù)學生興趣將學生分為三個班,，尖子學生班，綜合才藝班,，未來領袖班,。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像,，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂,。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學生相關(guān)社會實踐活動,。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛,，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教,。

(12)夏令營匯報演出,。在夏令營結(jié)束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目,，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步,。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

(1)經(jīng)過暑期第一階段的運作后,，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議,。提高權(quán)威性與知名度,，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎,。

(2)美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動,。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段,，全面引爆當?shù)亟逃袌?。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當?shù)厥袌?。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌,。

(3)開擴書店，童裝點,，玩具店,，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議,。形成多點網(wǎng)絡渠道,。

(4)實現(xiàn)“3+2+1計劃”,。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校,。2是合作活動直屬的分校,。1是合作伙伴的總校。

(5)形成火熱的樣板市場后,，順應發(fā)展形式,，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作,。形成多點盈利的商業(yè)模式,。打造獨特競爭力。

(6)在部分人口密集,，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模,。

(7)校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓,。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法,，取長補短,。保證教學的效果和品質(zhì)。

(8)采用美卓運營管理系統(tǒng),。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式,，提升招生,，教學效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌,。

學校招生的策劃方案篇三

一,、組織實施

1.忻州城區(qū)義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織,，負責制定招生政策,、劃定招生范圍、下達招生計劃,。

2.學校是招生工作的主體,，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好2017年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發(fā)[2017]52號)的要求,，制定本校招生工作實施細則,，負責組織實施本校招生工作。

3.市教育局負責監(jiān)督,、指導,、協(xié)調(diào)市直學校招生工作,，忻府區(qū)教育局負責監(jiān)督、指導,、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學校招生工作,。

二、服務范圍

1.納入城區(qū)劃片的學校

(1)小學17所

長征小學,、實驗小學、第二實驗小學,、七一路小學,、云中路小學、十二中小學部,、十三中小學部,、東街小學、北關(guān)小學,、新建路學校小學部,、東方紅學校小學部、南關(guān)小學,、盧野小學,、十里后小學,、張家莊小學,、健康路學校小學部、大檀小學,。

北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學區(qū),、長征街學區(qū),、新建路學區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學區(qū)管理,。

(2)初中13所

五中,、六中、第十一中學,、第十二中學、第十三中學,、健康路學校初中部,、新建路學校初中部、東方紅學校初中部,、七中,、八中、盧野中學,、秀容中學,、播明中學。

2017年城區(qū)17所小學招生計劃,、13所初中招生計劃另文下達,。

2.2017年服務范圍調(diào)整

根據(jù)城區(qū)學校分布和2017年學齡人口變化情況,，堅持“相對就近,、校際生源基本均衡,、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則,，對城區(qū)現(xiàn)有小學,、初中學校服務范圍做了適當、必要的調(diào)整,。

調(diào)整后的學校服務范圍詳見附件一,、附件二，由各學校向社會公布,。

三,、有關(guān)政策

1.服務范圍內(nèi)學生報名認定條件

(1)依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童,、少年入學,，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。

(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[2015]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[2017]39號)規(guī)定,，城區(qū)流動人口適齡兒童,、少年入學，須提供戶口簿,、居住證和其他相關(guān)證明,。

具體報名條件見附件三。

2.公辦學校招生

公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生,。

3.民辦學校招生

民辦學校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理,，與公辦學校同部署、同安排,。嚴格按照批準的規(guī)模規(guī)制,、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生,。2017年城區(qū)民辦學校招生實行網(wǎng)上報名,，一生只能報一所民辦學校,，學校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取,。城區(qū)民辦學校招生計劃分為兩部分,，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名,，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取,，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取,。

4.進城務工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學

進城務工農(nóng)民工隨遷子女報名時,，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿,、出生證明、預防接種證,、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明,，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學校報名,。忻州城區(qū)健康街以北,、新建路以西的進城務工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農(nóng)民工同住子女到團結(jié)路小學,、播明中學報名;健康街以南進城務工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學,、秀容中學、忻州八中報名,。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的,，與進城務工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。

四,、時間安排

1.7月25日,，公辦小學、初中學校將招生范圍,、招生計劃,、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布,。

2.城區(qū)小學,、初中學校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結(jié)束,，8月8日公辦學校報名截止,。

3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發(fā)放給學生家長或監(jiān)護人,。

4,、9月1日正式開學,，開學后15天之內(nèi)建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續(xù)者,，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關(guān)規(guī)定,，其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學手續(xù)，延期期限不超過兩周,，超過延期期限仍不能正常入學的,，辦理休學手續(xù)。

五,、工作要求

1.學校要成立招生工作領導組,，校長任組長、吸收校領導,、教師代表,、家長代表參加，選派責任心強,、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構(gòu),。責任公開，實行“誰主辦,、誰主管,、誰負責”的工作責任制。加強組織管理,，嚴格操作程序,，健全工作制度，嚴格工作紀律,。

2.建立招生入學工作公示制度,、咨詢制度和社會監(jiān)督制度,，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學具體政策,、學校服務范圍劃分、招生計劃,、入學資格,、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式,、監(jiān)督舉報平臺,、信訪接待地址等)，暢通社會反映問題渠道,，及時處理,，防止問題積少成多，積小成大,，出現(xiàn)問題時,，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學生及時入學升學,，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門,，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學工作預案,，成立應急小組,，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件,。在招生入學關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間,，積極做好正面宣傳，要認真解答家長,、社會群眾對招生入學問題的相關(guān)咨詢,，及時受理、核實,、處理本校有關(guān)社會舉報,。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式,、任何理由變更,。

3.強化監(jiān)督檢查。市,、區(qū)教育局及其紀檢監(jiān)察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監(jiān)督,、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規(guī)違紀行為,，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學的監(jiān)督指導作用,，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督,。

4.公安、房管,、工商,、人社、民政等有關(guān)部門,，負責出具相關(guān)真實有效證明,，協(xié)助招生工作。

學校招生的策劃方案篇四

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1,、市場背景

(1)在洛陽市、河南省的初,、高中在校學生眾多,，市場潛力巨大;

(2)職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此,，教育部門希望大力推廣社會力量在更深,、更廣的方面辦好職業(yè)教育;

(3)職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者;

(4)家庭對增加了教育投入意識,，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備,。(高等教育儲備、擇校費,、學雜費,、補習費用)

2、競爭者狀況

(1)達州所有培訓學校數(shù)目眾多,，在英語培訓方面目前陽光飛揚,、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加;

(2)數(shù)目眾多教育培訓機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕,，市場潛力巨大,，但其他教育培訓機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

3,、洛陽華富商學院現(xiàn)狀

洛陽華富商學院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校,。學院始創(chuàng)于2011年1月，經(jīng)河南省教育廳批準,，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成,。華富商學院積極響應國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新,、推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為學院發(fā)展的核心目標,，以提高教學質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段,，視深化和改革職業(yè)教育辦學體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新,、拼搏,、進取、奉獻”的精神,，融慈善與教育為一體,，自力更生，滾動發(fā)展,，以一種全新的教育模式,，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場,，服務企業(yè),，以應用學科為主，多學科協(xié)調(diào)發(fā)展

的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范,，成為河南省最大的職業(yè)教育院校,。

二、經(jīng)營策略

1,、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關(guān)系學校,，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校,，并集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源,。后期利用大公開課,、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源,，加大辦學規(guī)模,。

2、廣告策略

(1)廣告策劃：以突出學校文化為中心,，輔以清新活潑的畫面打動中小學生,，打動學生家長,，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝,，讓我們的資料給他們帶來價值,，而不是垃圾,。

(2)公眾傳播：盡量綜合運作,，使電臺、電視臺,、報紙,、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

(3)做口碑,，請最好的老師,，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新,，用家長的嘴巴去宣傳;建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制,，讓學生家長成為我們的招生宣傳員,。

三、推廣策略：

學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主,，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校,，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強,，沒有注意以下原則：

活動目的：展現(xiàn)學校文化,，塑造品牌形象，擴大知名度,，提高美譽度;疏通關(guān)系,，聯(lián)絡感情，借各方力量,，拓展市場,。

活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果,。

活動原則：創(chuàng)新,，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏,，適應教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功,。

四、管理策略：

強化管理意識,，沒有規(guī)矩就不成方圓,，建立一套相對完善的學校cis(形象識別)系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職,、員工形成遵守規(guī)則的習慣,，變成潛藏學校之中的學校文化。

五,、價格策略：

只要在人們能夠承受的價格中,，中高價格是樹立高端學校形象的策略;低價格是搶占市場策略。

我個人認為我們一個樹立高端學校形象,，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意,，才能給我們和其他學校的合作加碼。

學校招生的策劃方案篇五

1,、注重網(wǎng)絡宣傳

(1)注重學校網(wǎng)站建設,，定期充實網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng),、培訓通等,。可以發(fā)表本學校的課程信息,、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視qq群推廣,。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度,。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

3、老學員介紹

維護好與老學員的關(guān)系,，服務好老學員,，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,，并認真執(zhí)行,。可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

4,、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈,，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

5,、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整。

6,、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。