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經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇一

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天,，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快,，資金回籠也非常好,。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容,。經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來,。

一,、 合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二、 打造專業(yè)化,、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場(chǎng),，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng),。

三,、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó),、美國(guó),、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn),。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí),，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠(chéng)信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng),。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們,，

大家好!

今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商,，帶著各自優(yōu)秀的答卷,，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛,，真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言,，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天,，從f&g到歐瑪嘉寶,，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中,，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng),，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任,、相互支持,，同舟共濟(jì)、相濡以沫,，走過了一段不平凡的歷程,。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地,，并且在這片天地里,，我們從無到有，從小到大,，成就了共同的事業(yè),。

五年來的合作，我們感受頗深,。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。為什么這么說呢?

第一,，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來,，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng),，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街,，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所,，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù),。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商,，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候,，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇,。事實(shí)證明,，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心,。

第二,，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的,。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的,。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用,。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn),，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮,。

第三,，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司,，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大,。可是,，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度,，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作,。在我們的成長(zhǎng)過程中,，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大,。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。

第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴,。合作的最重要前提是相互信任,，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地,，獲得勝利,。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量,，面對(duì)共同的市場(chǎng),，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功,。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴,，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹,，是一家人,。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間,，也曾有過疑慮,，有過彷徨，但事實(shí)證明了,，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商,，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇,，豁達(dá)干練,，熱心周到。在這里,，我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受,，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。

海爾集團(tuán)的總裁,，張瑞敏先生說得好,，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”,。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通,，興亡共存;我們抗拒誘惑,，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割,。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年,，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟,。今天,，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就,。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心,，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好,，我也堅(jiān)信,，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持,，忠于市場(chǎng),，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功,。同時(shí),，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精,，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度,。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn),，開創(chuàng)更新,、更廣闊、更美好的未來!

愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們: 大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家。

一,、 對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二,、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二、 完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對(duì)接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、朋友們：

下午好!

這天下午我們歡聚一堂,，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人,，心潮澎湃,，感慨萬千。如果說,，20xx年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì),，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天,，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展,，全應(yīng)對(duì)給予我們成長(zhǎng)，帶給了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友,，進(jìn)行階段性成果展示的日子,。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn),。20xx年,，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年,，也就是20xx年,，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元,，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān),。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到,，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里,，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后,，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果,，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工,，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友,，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中,，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付

出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年,，在這3年中,，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上,，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成,，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月,，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地,，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想,，得力如果需要在未來中不斷超越,、不斷領(lǐng)先的話，那么,，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入,，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先,，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié),，力爭(zhēng)透過我們的不懈努力,，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái),，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu),、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越,，得力在這3年的時(shí)間里,，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái),，目前得力在注塑機(jī)的投入上,，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外,，我們又斥資500萬購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái),，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高,，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備

與儀器,。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步,。接下來,，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時(shí)間里,，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里,，得力集團(tuán)新開分公司10家,，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份,，本著最短距離,、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā),，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里,，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,，同時(shí)在這三年中,，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求,。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平,，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng),，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升,，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)

力提升做出了重要的貢獻(xiàn),。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本,。因此,，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上,，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用,，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志,、戶外廣告,、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過有針對(duì)性的,、有計(jì)劃的投入,，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣,，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn),，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上,，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào),。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化,，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家,，并透過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略,，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心,、文件夾研發(fā)中心,、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心,、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心,，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái),。需要個(gè)性指出的是,，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì),，也正

是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn),，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平,，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人,，發(fā)展到目前的3700人,。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品,。新上馬書寫工具類,、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目,，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局,。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友,，回顧得力在過去三年里所走過了路,，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸,，我們用務(wù)實(shí),、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾,。誠(chéng)然,，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，畢竟,，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色,，就應(yīng)自豪的說,，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是,，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括,，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!,，有了你們一如既往的支持,，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn),，走的更穩(wěn),，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友,，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路,，那就是：合縱連橫,，共贏未來!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取,。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二,、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇六

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的主持經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,，歡迎參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊第一范文網(wǎng)查看,。

一,、開場(chǎng)白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路,，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會(huì),，總結(jié)過去，規(guī)劃未來,，共商多贏發(fā)展大計(jì),。

我是，很榮幸,，擔(dān)任本次會(huì)議的主持,。

今天，我們歡聚,，共同回顧xx年走過的營(yíng)銷之路，共同展望xx年的發(fā)展之路,。在此,，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友,，為xx市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出,，表示誠(chéng)摯的感謝!

二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓

下面,，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：

,、 ………

當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有,，也是今天最重要的嘉賓,，那就是我們?cè)谧摹碜匀珖?guó)各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!

三,、會(huì)議紀(jì)律宣布

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：

1,、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài),。(停頓)謝謝各位的配合。

2,、為了大家的健康,，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間,，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間,。

再次謝謝大家的配合!

四、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)

接下來,，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：

1,、首先，有請(qǐng)先生講話,，大家歡迎!

…………

非常感謝精彩講話,，從講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化,，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)未來的發(fā)展，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝,。

2,、接下來，有請(qǐng)發(fā)言,，大家歡迎!

…………

非常感謝精彩發(fā)言,。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠家和商家之間的橋梁,，才會(huì)讓在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。讓我們?cè)俅胃兄x!

3、下面,，有請(qǐng)先生發(fā)言,，大家歡迎!

…………

謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下,，各位一定能夠把xx年市場(chǎng)做的更好!

…………

再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!

五,、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

接下來，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié),，請(qǐng)各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題,、建議等暢談自己的看法,，坦誠(chéng)溝通。希望各位積極發(fā)言,，共同來探討發(fā)展大計(jì),。

有請(qǐng)來主持互動(dòng)交流!

…………

六、結(jié)束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。希望和各位真誠(chéng)合作,，希望真誠(chéng)合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益,。

讓我們一起攜手,，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!

最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康,、生意興隆,、萬事如意!

我宣布，經(jīng)銷商交流會(huì)圓滿結(jié)束!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇七

尊敬的各位來賓,，各位朋友

大家上午好

(8：50)熾熱的夏日裡,，陽光充盈著每一個(gè)角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈,、激情的遐思,。在這最富生命力的季節(jié)，我們迎來了揚(yáng)州姿泉新品的誕生,。

現(xiàn)在我宣布“揚(yáng)州姿泉新品發(fā)布及市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”正式開始,。

(8：55)下面有請(qǐng)我們公司孔總講話，掌聲歡迎：

(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o,，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場(chǎng)一定能演繹出別樣的風(fēng)采,，順利迎接收穫的季節(jié)。相信在座的各位都是營(yíng)銷界的精英,，對(duì)營(yíng)銷都有獨(dú)特的見解,，但到底姿泉新品的營(yíng)銷有沒有更好的營(yíng)銷理念呢?有請(qǐng)我們公司營(yíng)銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸罚坡暁g迎：

(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講,，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售,，首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，相信在座的朋友，對(duì)姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點(diǎn)了解,，我們以熱烈掌聲有請(qǐng)我們公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)師楊林為大家作相關(guān)的介紹：

(10：25)聽完設(shè)計(jì)師的講解,，我想大家對(duì)於產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請(qǐng)我們公司開發(fā)部程部長(zhǎng)作產(chǎn)品研發(fā)情況報(bào)告,，掌聲有請(qǐng)：

(10：50)聽完細(xì)緻熱情的姿泉新品的詳解,，不僅加深了大家對(duì)姿泉新品的了解,，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心。現(xiàn)在請(qǐng)大家休息十分鐘：

(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝,，“一榮俱榮,，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的,，只要雙方共同偕手,，就能打造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。下面請(qǐng)營(yíng)銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之困惑”的報(bào)告,，掌聲歡迎：

(11：30)俗話說：“兄弟齊心,，其利斷金”，只要企業(yè)和經(jīng)銷商能夠真正通過有效溝通,，精誠(chéng)合作,，就能實(shí)現(xiàn)雙方的良性發(fā)展。寧波有情大家應(yīng)該都聽說過,，現(xiàn)有員工近千人,，下屬有11個(gè)分公司，在陳總的帶領(lǐng)下現(xiàn)已擁有整個(gè)浙江市場(chǎng),，此外,，浙江大型連鎖店已進(jìn)“十月”產(chǎn)品，有情如此輝煌的業(yè)績(jī)成功因素之一：擁有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),，下面掌聲有請(qǐng)浙江經(jīng)銷商陳總談?wù)勊某晒χ?/p>

(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解,，今天上午的會(huì)議到此結(jié)束，下午一點(diǎn)二十在此召開會(huì)議,，希望大家光臨,。為了答謝和款待各位來賓，我們?cè)凇盎醋竺紘?guó)際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐,，現(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席,。

尊敬的各位來賓，各位朋友

大家下午好

(13：20)會(huì)議室集中

(13：30)有人說,，做營(yíng)銷難,，做好營(yíng)銷更難，做好營(yíng)銷市場(chǎng)更是難上加難,，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老闆在操作包場(chǎng)方面可以算是高手,，深圳市場(chǎng)—壟斷經(jīng)營(yíng)，打敗同行對(duì)手,，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自有品牌,，有請(qǐng)戴繼紅老闆談?wù)勊牟僮饕?guī)模，掌聲有請(qǐng)：

(14：00)戴老闆的經(jīng)驗(yàn)之談讓我們受益非淺,，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長(zhǎng)治劉慶國(guó)老闆,，對(duì)於日化專營(yíng)店可是操作老將啊!直接針對(duì)日化專營(yíng)店銷售,，有良好的促銷團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱“無敵促銷隊(duì)”,，能幫助專營(yíng)店銷貨,，得到專營(yíng)店老總的認(rèn)可。下面有請(qǐng)王澤民老闆談?wù)勅栈瘜I(yíng)店的經(jīng)驗(yàn),，掌聲歡迎：

(14：30)下面的時(shí)間就交給在座的各位,，大家可以自由發(fā)言，談?wù)勀銈兊目捶?、見?/p>

(15：10)休息

(15：20)下面的時(shí)間由在座的營(yíng)銷精英們共同探討經(jīng)銷商如何打贏區(qū)域市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略

(16：00)以及如何面對(duì)包場(chǎng)和大賣場(chǎng)的興起：

(16：40)今天我們還請(qǐng)到了美妝世界的記者,，有請(qǐng)

(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請(qǐng)化妝品報(bào)記者掌聲歡迎.,。

(17：20)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，利潤(rùn)空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請(qǐng)我們公司孔總作“在微利時(shí)代如何讓你的利潤(rùn)提高10%”的報(bào)告,，掌聲有請(qǐng)：

(17：40)成就來之不易,，友誼地久天長(zhǎng)，讓我們共同祝願(yuàn)我們的明天更美好,，我們的友誼更長(zhǎng)久,，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓,，各位朋友,，今天的會(huì)議到此結(jié)束，非常感謝各位對(duì)姿泉新品的關(guān)注和支持,，謝謝大家的光臨,。另外，為了讓大家一覽揚(yáng)州美景,，我們精心為大家安排了揚(yáng)州一日游,，時(shí)間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心,。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國(guó)際大酒店”?，F(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇八

尊敬的各位來賓,，各位朋友

大家上午好

(8：50)熾熱的夏日里,，陽光充盈著每一個(gè)角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈,、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié),，我們迎來了揚(yáng)州姿泉新品的誕生,。

現(xiàn)在我宣布“揚(yáng)州姿泉新品發(fā)布及市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”正式開始,。

(8：55)下面有請(qǐng)我們公司孔總講話，掌聲歡迎：

(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o,，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場(chǎng)一定能演繹出別樣的風(fēng)采,，順利迎接收獲的季節(jié)。相信在座的各位都是營(yíng)銷界的精英,，對(duì)營(yíng)銷都有獨(dú)特的見解,，但到底姿泉新品的營(yíng)銷有沒有更好的營(yíng)銷理念呢?有請(qǐng)我們公司營(yíng)銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸罚坡暁g迎：

(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講,，真是讓我們耳目一新啊,，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，相信在座的朋友,，對(duì)姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點(diǎn)了解，我們以熱烈掌聲有請(qǐng)我們公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)師楊林為大家作相關(guān)的介紹：

(10：25)聽完設(shè)計(jì)師的講解,，我想大家對(duì)于產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了,，下面有請(qǐng)我們公司開發(fā)部程部長(zhǎng)作產(chǎn)品研發(fā)情況報(bào)告，掌聲有請(qǐng)：

(10：50)聽完細(xì)致熱情的姿泉新品的詳解,，不僅加深了大家對(duì)姿泉新品的了解,，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心。現(xiàn)在請(qǐng)大家休息十分鐘：

(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝,，“一榮俱榮,，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的,，只要雙方共同偕手,，就能打造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。下面請(qǐng)營(yíng)銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之困惑”的報(bào)告,，掌聲歡迎：

(11：30)俗話說：“兄弟齊心,，其利斷金”，只要企業(yè)和經(jīng)銷商能夠真正通過有效溝通,，精誠(chéng)合作,，就能實(shí)現(xiàn)雙方的良性發(fā)展。寧波有情大家應(yīng)該都聽說過,，現(xiàn)有員工近千人,，下屬有11個(gè)分公司，在陳總的帶領(lǐng)下現(xiàn)已擁有整個(gè)浙江市場(chǎng),，此外,，浙江大型連鎖店已進(jìn)“十月”產(chǎn)品，有情如此輝煌的業(yè)績(jī)成功因素之一：擁有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),，下面掌聲有請(qǐng)浙江經(jīng)銷商陳總談?wù)勊某晒χ?/p>

(11：50)非常感謝陳總精辟而又富有激情的講解,，今天上午的會(huì)議到此結(jié)束,，下午一點(diǎn)二十在此召開會(huì)議，希望大家光臨,。為了答謝和款待各位來賓,，我們?cè)凇盎醋竺紘?guó)際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席,。

尊敬的各位來賓,，各位朋友

大家下午好

(13：20)會(huì)議室集中

(13：30)有人說，做營(yíng)銷難,，做好營(yíng)銷更難,，做好營(yíng)銷市場(chǎng)更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老板在操作包場(chǎng)方面可以算是高手,，深圳市場(chǎng)—壟斷經(jīng)營(yíng),，打敗同行對(duì)手，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自有品牌,，有請(qǐng)戴繼紅老板談?wù)勊牟僮饕?guī)模,，掌聲有請(qǐng)：

(14：00)戴老板的經(jīng)驗(yàn)之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長(zhǎng)治劉慶國(guó)老板,，對(duì)于日化專營(yíng)店可是操作老將啊!直接針對(duì)日化專營(yíng)店銷售,，有良好的促銷團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱“無敵促銷隊(duì)”,，能幫助專營(yíng)店銷貨,，得到專營(yíng)店老總的認(rèn)可。下面有請(qǐng)王澤民老板談?wù)勅栈瘜I(yíng)店的經(jīng)驗(yàn),，掌聲歡迎：

(14：30)下面的時(shí)間就交給在座的各位,，大家可以自由發(fā)言，談?wù)勀銈兊目捶?、見?/p>

(15：10)休息

(15：20)下面的時(shí)間由在座的營(yíng)銷精英們共同探討經(jīng)銷商如何打贏區(qū)域市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略

(16：00)以及如何面對(duì)包場(chǎng)和大賣場(chǎng)的興起：

(16：40)今天我們還請(qǐng)到了美妝世界的記者,，有請(qǐng)

(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請(qǐng)化妝品報(bào)記者掌聲歡迎.,。

(17：20)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，利潤(rùn)空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請(qǐng)我們公司孔總作“在微利時(shí)代如何讓你的利潤(rùn)提高10%”的報(bào)告,，掌聲有請(qǐng)：

(17：40)成就來之不易,，友誼地久天長(zhǎng)，讓我們共同祝愿我們的明天更美好,，我們的友誼更長(zhǎng)久,，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友,，今天的會(huì)議到此結(jié)束,，非常感謝各位對(duì)姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨,。另外，為了讓大家一覽揚(yáng)州美景,，我們精心為大家安排了揚(yáng)州一日游,，時(shí)間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心,。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國(guó)際大酒店”?，F(xiàn)在請(qǐng)各位隨我們一起入席。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇九

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。

一,、發(fā)展直供用戶,，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠(chéng)所至，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠(chéng)周到的服務(wù),、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。

二,、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力,，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟,。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng)，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù),，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó),、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地,。

二,、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好!

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì),，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸,。在此,，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù),，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過了各種難關(guān),。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們..

20xx年,，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去，新的征程在前方等待著我們,。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓,，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一,、在榮譽(yù)面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績(jī),。成績(jī)只能代表過去,，我們要滿懷信心，展望未來,，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī),。

二、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力,，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn),，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三,、服從大局,，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中,，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績(jī),，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓、各位合作伙伴,、女士們,、先生們：

大家下午好!

人皆苦炎熱，我愛夏日長(zhǎng),。今天,，我們相聚在北京順義,，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”,，會(huì)議以“共謀,、共創(chuàng),、共享、共贏”為主題,。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友,、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊(cè)為山西屯留縣農(nóng)作物原種場(chǎng),，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司,，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司,，20xx年運(yùn)營(yíng)總部遷至北京,，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國(guó)首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā),、生產(chǎn)加工,、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,、“中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“,、“中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”,、“國(guó)家級(jí)守合同重信用企業(yè)”,、“中國(guó)種子行業(yè)aaa級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，“屯玉牌”玉米種被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。

在過去二十六年間,，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化,。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績(jī),，屯玉人自豪,，但不驕傲;欣喜,，但不滿足。因?yàn)?，我們自?chuàng)立之日始,，就以“振興民族種業(yè)，真誠(chéng)服務(wù)農(nóng)民”為使命,，“做中國(guó)種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求,。

過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期，庫(kù)存壓力大,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、銷量下滑是種業(yè)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng),，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長(zhǎng),，這一結(jié)果來之不易。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),，公司年初就提出了“全員營(yíng)銷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，加大與市場(chǎng)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實(shí)施,。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”,、“夏稷活動(dòng)”和“cps家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”,、“冬贏活動(dòng)”,，多項(xiàng)措施并舉，收到了較好的效果,。能取得這樣的成績(jī),，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助,，離不開公司各部門的積極配合,，離不開市場(chǎng)營(yíng)銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠(chéng)合作,，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作,，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國(guó)大地，使得“屯玉種,、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中,。

今天，我們歡聚一堂,，圍繞“共謀,、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題,，共謀發(fā)展大計(jì),，共商經(jīng)營(yíng)方略。我們下一年的營(yíng)銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨，以管控市場(chǎng)和營(yíng)造需求為重點(diǎn),，從自身的點(diǎn)滴改變做起,，從市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場(chǎng),，才能夠完成公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù),。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo),，以資源創(chuàng)新,、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù),、單倍體技術(shù)為輔助,，以穿梭選育、測(cè)配組配為重點(diǎn),，以試驗(yàn)站和測(cè)試網(wǎng)建設(shè)為保障,，以信息化管理為核心,，通過組織創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系,。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面,，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì),、高回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)理念,，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭(zhēng)生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上,，純度98.0%以上”的種子,，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定,、包裝精美的高品質(zhì)種子,。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn),、眼見為實(shí)的示范,、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段,，以媒體宣傳為烘托,，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地,。

現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊?guó)夢(mèng),，對(duì)屯玉人來說，最實(shí)際的中國(guó)夢(mèng)就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢(mèng),。目前,，我國(guó)種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相抗衡,，中國(guó)的種業(yè)缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)力,，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)，也是我們的發(fā)展機(jī)遇,，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力,。召開以來，黨和國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確,，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營(yíng)模式向著集約化,、專業(yè)化、組織化,、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來,，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心,、以現(xiàn)代科技為依托,、以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心,，以規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)為手段,，以大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助,，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信,，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年,。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。朋友們,，人生就是克服困難、解決問題,、破除障礙的過程,，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡,。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們,，風(fēng)險(xiǎn)在路上,，目標(biāo)在路上，夢(mèng)想在路上,，成功在路上!讓我們手挽手,、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄,、更加壯麗輝煌的未來十年!

再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康,、萬事如意!

最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!

謝謝!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十二

各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo),?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長(zhǎng),，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源,。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng),。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國(guó)家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳,、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年,，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式,。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因,。

近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素,。

在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二,、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),，深耕細(xì)作,。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí),。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處,。

應(yīng)對(duì)20xx年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作,，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16 經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十三

各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭,，商海無涯,。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來,，已有多月未能與各位相聚座談,。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際,，邀請(qǐng)大家來坐坐,。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎,。

春華秋實(shí),，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊,，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題,。

照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代,，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場(chǎng)和渠道該如何整合?品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題,，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時(shí),，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì),，更期望大家的真誠(chéng)推薦和深度探討,。因此，我真誠(chéng)地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言,，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長(zhǎng)，一齊發(fā)展,。

作為xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通,，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí),。

一、關(guān)于決心和態(tài)度

從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天,，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年,。就應(yīng)說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年,。在座的許多經(jīng)銷商朋友,，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人,。我們默默耕耘,，勤勞本分，從無到有,，從小到大,，一步一個(gè)腳印，走到這天,。

雖然之前有失誤,，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題,。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能得到更好的發(fā)展,。顯然，與比我們規(guī)模大的同行,，個(gè)性是一批后起之秀相比,，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù),、品牌,、營(yíng)銷、市場(chǎng),、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì),，也是發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者,，本人深感職責(zé)重大,，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé),，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái),。

其實(shí)，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓、改革創(chuàng)新,、升級(jí)發(fā)展”的一年,。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此,，才能破浪前行,，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動(dòng)力,，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展,，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的!

未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展,。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作,，這是有目共睹的,，各位能夠深切地感受到。

二,、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年,，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長(zhǎng)了財(cái)富,。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時(shí),，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上,。我不否認(rèn)各位對(duì)忠誠(chéng)合作,，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論,，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響,。

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不可否認(rèn),，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在,。有人在機(jī)會(huì)里找問題,，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡,。

廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行,，而非腳踏多船,，見利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大,、做強(qiáng)。

我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變,，要行動(dòng),。下決心，商家也要下決心,。不能觀望,，不要評(píng)論，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系,，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷售到整合品牌營(yíng)銷等去大膽探索,、升級(jí)提升,，把與合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動(dòng),，同舟共濟(jì),。雙方唇齒相依，要珍惜擁有,。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力,，而不是在動(dòng)，你們?cè)谟^望,。如果你總是在觀望,，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替,。[由整理]

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這天,，開這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠(chéng)溝通,，在講情誼的同時(shí)更要講原則,。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題，共同探討解決問題的辦法,，以更好,、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然,，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大,。但就是因?yàn)檫@樣,，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好,，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!

信任帶來職責(zé),。風(fēng)雨yy年，長(zhǎng)相知不相疑,，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!

三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)

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此刻,，面臨著變革創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,。回望過去,，我們有理由為自己的成長(zhǎng)感到高興,，也為大家共同成長(zhǎng),、不離不棄而感動(dòng);思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí),，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn),。

我們應(yīng)清醒地看到,，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接,、市場(chǎng)一線的快速響應(yīng),、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升,，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此,，我們務(wù)必變革創(chuàng)新,，我們的經(jīng)營(yíng)理念、政策策略,、品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應(yīng),、管理執(zhí)行,、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí)。

這對(duì)xx企業(yè),，對(duì)我本人,，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn),。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展,，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇,、危機(jī)和困難,。如果我們不思進(jìn)取，吃老本,、甘于現(xiàn)狀,，那么,，這艘船是難于破浪前進(jìn)的。

在xx企業(yè)yy年成長(zhǎng)之路上,，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí),，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著,，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣,，就像《國(guó)際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史,，全靠我們自己”,。

我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來的路還很漫長(zhǎng),，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí),，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)觀念與行為習(xí)慣,，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力,，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升整體競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

四,、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛胁襟E,。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位,，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧,，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。

接下來,，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求,，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營(yíng)銷潛力,，降低風(fēng)險(xiǎn),，到達(dá)共享雙贏的最終目的,。

為此，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功,，穩(wěn)步前行,。

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以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等,，跟各位做了坦誠(chéng)的簡(jiǎn)要溝通,。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠(chéng)交流,、予以指正,。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信,、互幫互助,，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源,，共同抵御來自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊,。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏,。只有做好了這些，和各位才能攜手成長(zhǎng),，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌。

照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)的速度和淘汰的速度每年都在加快,，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉,，何去何從?命運(yùn)掌握在我們自己手中,。

“目標(biāo)決定作為，思路決定出路,，行動(dòng)決定財(cái)富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程,，“心若在夢(mèng)就在,，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng),。

我再次表白,，必勝的信心已定。我深信：發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣,，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)充滿信心,，對(duì)各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!

讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心,，為共同的目標(biāo),，坦誠(chéng)溝通、精誠(chéng)合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!

同時(shí),，也為各位身體健康,、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議,。

謝謝大家!