人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇一

下午好!

這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會,，作為我個人,，心潮澎湃，感慨萬千,。如果說,，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話,，那么這天,，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全應(yīng)對給予我們成長,，帶給了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友,，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里,，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn),。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年,，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年,，得力文具截止9月30日,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān),。從上述的數(shù)據(jù)中,，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里,，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長,，在這3倍的增長背后,，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際,，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工,，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中,，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付

出的艱辛努力,，謝謝你們!!

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中,，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化,。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成,，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成,。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地,，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴(kuò)建,。我想，得力如果需要在未來中不斷超越,、不斷領(lǐng)先的話,，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強(qiáng)投入,，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位,。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)的作風(fēng),，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭透過我們的不懈努力,，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺,、制造平臺，從而實(shí)現(xiàn)我們性價比最優(yōu),、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知,。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里,，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入,，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺，目前得力在注塑機(jī)的投入上,，總共到達(dá)了300臺的規(guī)模,。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺,，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國際先進(jìn)水平,。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測試水平得到提高,，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備

與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā),、制造上的進(jìn)步,。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時間里,，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績,。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家,，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家,，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離,、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā),，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心,，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部,，從而在全中國到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求,。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上,，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng),，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應(yīng)客觀的說,，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭

力提升做出了重要的貢獻(xiàn),。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力,，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本,。因此，本著這一理念,，得力文具在品牌建設(shè)上,，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會,、行業(yè)雜志,、戶外廣告,、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入,，透過有針對性的、有計劃的投入,，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升,，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣,，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn),，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上,，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化,，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略,，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心,、文件夾研發(fā)中心,、訂書機(jī)研發(fā)中心,、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心,，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性,，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實(shí)的平臺。需要個性指出的是,，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢,，也正

是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn),，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國際領(lǐng)先水平,，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人,，發(fā)展到目前的3700人,。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品,。新上馬書寫工具類,、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目,，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局,。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友,，回顧得力在過去三年里所走過了路,，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸,，我們用務(wù)實(shí),、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾,。誠然,，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但,，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強(qiáng)的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn),，畢竟,，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色,，就應(yīng)自豪的說,，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是,，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括,，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!,，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中,，得力文具將走的更遠(yuǎn),，走的更穩(wěn)，走的更好!

各位嘉賓,、各位朋友，最后,，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路,，那就是：合縱連橫,，共贏未來!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇二

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會,。借此機(jī)會,，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前,，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列,、調(diào)理品系列、腸系列,、蛋品系列等4大系列,、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸,，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到

3.43億元,、固定資產(chǎn)1.36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人,，是目前國內(nèi)最大,、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。

公司秉承“以德立信,、心鑄精品,、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產(chǎn)“天然,，健康，營養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo),，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”,，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量,、高附加值,、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力,。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)

新示范企業(yè)”,、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”,、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽(yù)稱號。截止到20xx年底,，公司共獲得141項(xiàng)專利,，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng),、外觀設(shè)計專利118項(xiàng),。

所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的,，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力,。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時不如地利，地利不如人和,。佳士博本著誠信,、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤,，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商,。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方,。佳士博視質(zhì)量為生命,，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì),。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想,，急大家所急,。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向,，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售,，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持,，促進(jìn)終端銷售,。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理,，規(guī)范市場,，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好,，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng),，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝,。愚者放棄機(jī)遇,，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇,，智者創(chuàng)造機(jī)遇,。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者,，抓住市場的機(jī)遇,，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展,。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制,，將使權(quán)力下移,，責(zé)任下移，整合資源,，快速反應(yīng),，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變,，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇,。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持,，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人,、用心做事,、友好攜手、共創(chuàng)輝煌,。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友,，我們堅信生意是長久的,，財富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的,，明天會更好的,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們,，

你們好!

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個和大家見面的機(jī)會,，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽(yù)。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,，是一個年輕且充滿活力,、擁有著美好的前景的事業(yè)部。

我們看到,，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上,，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感,、使命感,，他們對起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅是在搞好一個企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望,，感受到了力量,，也充滿著對雷薩起重機(jī)明天的的美好向往。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑,?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通，興亡共存,，我們抗拒誘惑，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會,，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著,，去應(yīng)對雷薩起重機(jī)的信任和支持，忠于市場,，忠于雷薩起重機(jī)，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也希望雷薩起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場需求,，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來!

愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇四

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié)。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來。

一,、 合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字,，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二、 打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場,，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時,，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場。

三,、 打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇五

尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo),、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:

在這丹桂飄香,、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié),，我們迎來了“高科,、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開,，在此,，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對各位的到來,，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀,。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手,，共贏天下”的發(fā)展理念,，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心,、支持,、理解,、配合下，由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件,、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體,。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場,，甚至發(fā)展到周邊的,、等地,，目前,，已初具規(guī)模。為此,，我對一向以來關(guān)心,、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士,，致以崇高的謝意!

借此機(jī)會,，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

一、經(jīng)營產(chǎn)品:

1,、配件類:以“”品牌為主,，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司,，成立于1997年,，注冊資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò),、最具先進(jìn)制造規(guī)模,，為移動數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。

20xx年獲得“中國名牌”稱號,，20xx年成功入選中國500最具價值品牌,，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源,，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構(gòu)成了以手機(jī)電池,、筆記本電池,、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求,。

我公司是由福建總公司設(shè)在分公司,，延伸在獨(dú)家代理商,。個性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞,，凡在我公司購買或配制電池者,，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間,，我公司就銷售塊電池,。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可,。

2,、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科,、傳奇,、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,，我就不再重復(fù)累述,、占用時間了。

二,、經(jīng)營方式:

1,、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝,，客戶是我們服務(wù)的對象,，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識,，與客戶建立相互信任的關(guān)系,，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想,，知用戶所需,，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺,。

2,、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率

我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門,、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,，在質(zhì)量、價格,、時間上努力做到讓每一位客戶滿意,。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,，優(yōu)化服務(wù)意識,，提高辦事效率,。同時，對我們工作中的不足,，望各位給我們提出寶貴意見或推薦,，以利今后共謀發(fā)展。

同志們,、朋友們,，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地,，只有知識,、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,，還需要大家通力合作,、密切配合,、和衷共濟(jì)和相互理解,。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇六

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色,。

一,、發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場,，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次,、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司,、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。

二,、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合,，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動,，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!

三,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng),，爭先報名,，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一,。對此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會,，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng)，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力,。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：

一,、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場,。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇七

尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會,，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對措施,。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗(yàn)不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會,。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,，由于家境貧寒,，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市,，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力，終有收獲,，但并不太樂觀,。因?yàn)樵O(shè)備簡陋,，市場飽和，競爭激烈,，又沒有新意,，我個人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條,。于是,，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機(jī)會看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩,，自我感覺還不錯,，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售,，能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長,，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻

璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時,，本地同行看到機(jī)會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友,，大成靠敵人，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機(jī)的應(yīng)對措施。

一,、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財之道，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人,，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客,，其實(shí)恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的,。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試。

三,、促銷方法的形式多樣化,，靈活化。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,，有獎銷售等等,。

四、從賠本的生意做起,，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做,，如今在競爭越來越激烈,，利潤空間越來越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān),，一種策略,，更是一種胸懷，一種境界,，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻(xiàn)，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績能夠上去，浪費(fèi)和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財大氣不粗,。想做事,，能作事，做成事,，不出事,，理性的做事，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的,。

接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,，和最最現(xiàn)實(shí)的問題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些,，再下來,，比如象金枝玉葉招財進(jìn)寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān)。

3,、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低，更注重價格的比較,，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力,。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場,，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇八

各位代表、各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然,、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會,。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,，意義重大,。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對各位代表,、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機(jī),、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起,，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是,，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動,，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》,，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運(yùn)營……等等,。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上,，發(fā)展穩(wěn)健,。

20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,，尤其是民用膠市場,，我相信在20xx年將大有作為。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄,。到“”末建成3600萬套,，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政,、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面,，隨著個性化時代的到來,，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中,，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此,，從長遠(yuǎn)來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司,。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢,，當(dāng)然,，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確,，就不怕路遠(yuǎn)。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元,，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩,、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道,、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。

二期項(xiàng)目產(chǎn),、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上,，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北,、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計劃在東南亞,、印度、美國,、南美等區(qū)域設(shè)立工廠,。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭,，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商,，有和剛合作的，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題,，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額,。諸位為發(fā)展,、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問題會有不同的角度,，但有一個最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去,，相互扶持和體諒。

作為xx公司,，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,，要有團(tuán)隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表,，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友,，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端,。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證美好未來,。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù),，讓我們行動起來，一起攜手互助,，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇九

各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié),。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場,，增長速度較快，資金回籠也十分好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來,。

一、合作,、分享,、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字,，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。

二,、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時,，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場。

三,、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-萬噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信,、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場,。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人

1,、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、經(jīng)銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場有強(qiáng)大的競爭力,。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念,，該公司投資3千萬元,，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)的設(shè)計,、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持,，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3,、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并限度地讓利于客戶,。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度,，提升品牌形象,，不斷將市場做大做強(qiáng)。

4,、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號,。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

5,、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂,。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì),，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天!

6、最后,，祝各位財源廣進(jìn),，生意興隆，萬事如意,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十一

尊敬的各位來賓,，xx廠商代表、省代xx公司劉總,、還有各區(qū)域代理商,，大家下午好：

非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙劉總的關(guān)心,，給我了這次發(fā)言的機(jī)會,，那么，我就在此拋磚引玉,，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：

一,、 好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展

我是一名資深的銷售商,，由過去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，不斷技術(shù)革新,，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展,，為此,，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展,。

二,、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本,，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品,，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷售渠道,，在能做市場上的常勝將軍，很有幸,，找到了,，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨(dú)家制的調(diào)整,，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛,。

三,、 新時代的競爭，營銷至上,，酒香也怕巷子深

中國改革開放的歷史,，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距,。

在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們曾搞過刮獎活動,，在廣東做過試點(diǎn)后,，然后到了河南,，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶,。

近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買贈活動,，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷辦法,，海、陸,、空一體化的促銷來幫助銷量的成長,。

真心希望，這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑,，還能羸得客戶的心。

四,、 終端銷售成本不斷上漲,，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?

1,、做為一名終端的銷售商,，房租、用工成本,、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了,。

2,、由于競爭的白熱化、惡性化,、同質(zhì)化,，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定,。為此,，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線,，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈,。

3,、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本,、移動互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量,，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉庫,。

綜合很多原因，我們這些代理商,、銷售商,，帶著憧景和希望，來到會場,，想通過更高層的見解和指引,，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀在河南發(fā)展的大計,，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋,，反復(fù)討論,，為了我們共同期盼的銷量，群策群力,，再攀高峰!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十二

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

首先，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會,，感謝大家長期以來對我們公司的關(guān)愛和支持!

回想過去,，我認(rèn)為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟,、互惠互利,、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼,，尊重,、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高,，但是在供事中卻十分講究互相尊重,，看重的是人的品格，是每個在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系,，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò),。可以說：沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢;沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們，世強(qiáng)防盜門名聲就不會越傳越遠(yuǎn),，越撂越響,。在此，我再一次深深地感謝大家!

在今天這個大會上,，我想給大家通報“三個情況”,，作出“三個承諾”，提出“三個希望”,。

“三個通報”是：一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃?，F(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場,，城市和農(nóng)村市場潛力都很大,，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機(jī),，做大做強(qiáng)我們的事業(yè),。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬樘防盜門,，并根據(jù)市場需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種,，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想,。公司決定,，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大對外宣傳,，提高世強(qiáng)的知名度,。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報,，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時,，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利,。

“三個承諾”是：保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場,，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石,。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作,，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵,。

保證按時供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時到達(dá)客戶手中,。如果不能及時供貨,，公司將承擔(dān)因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

保證讓利大家,，能直接送貨的,，公司直接送貨,，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的,，也要多跑幾家,，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上,，讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛,、因你而馳名,。

希望大家能夠多到公司來,，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法,，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司,，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新,，最大限度地滿足顧客的需求,。

希望大家以誠實(shí)守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解,，互相支持,，互相幫助。有困難找公司,，我們會給予大力的支持!

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信,，大家的明天會因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d壟財源廣進(jìn)。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十三

各位來賓,、各位老總,、朋友們：

這天，我們相約聚首蓉城,，共商發(fā)展大計,。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓,、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開始之年,。年初,，我們根據(jù)市場銷售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念,。上半年，透過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產(chǎn)品,，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力,，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場建設(shè),，推行酒王定制團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元,，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長21.48%,。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長34.12%。這其中,，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元,，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下,，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也持續(xù)了較高的增長份額,。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊的共同努力,。在此,，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持,。上半年,，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣,，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場。與此同時,，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前,，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過去,，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷,，并不會因此停下鏗鏘的腳步,。統(tǒng)一思想，重新布局下半年,，還市場給各位老總,，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策,。在聚焦酒王(壹號、20xx年,、20xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年,、特曲,、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷,、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選,，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣,，這是變革之一。

變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略,，細(xì)分酒王市場,。根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作，酒王市場成長迅速,，低醉酒度影響深遠(yuǎn),。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市場、b類成長市場,、c類導(dǎo)入市場,、t類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持,。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營銷、形象店等品牌落地方式,，加大消費(fèi)氛圍營造,。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對各位老總的市場用心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場還給你們,。各位老總的銷售用心性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力,，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展,，才會贏得更多的機(jī)會和市場占有份額,。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場,，深入開展市場供需調(diào)研,，并制定適合各地市場的市場推廣方案,，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展,。

市場在變，促使我們務(wù)必圍繞他變,。下半年,，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關(guān)心和支持下,，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn),，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實(shí)基礎(chǔ),。同時,，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán),、監(jiān)督權(quán))分離體制下,，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度,，還給各位老總一個公平,、純凈、規(guī)范的市場,。

各位來賓,、各位老總、朋友們,，市場的不確定因素將我們推向了變中求同,，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作,，激情經(jīng)營,，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額,、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十四

各位來賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵。

20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對市場變化時進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長,，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo),?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下,，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時機(jī),，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動,。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進(jìn)行宣傳,、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度,。過去a公司雖然占到的時常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來,，a公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二、三級市場,，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時,，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

應(yīng)對20xx年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,，財源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿16篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好!

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺市x有限公司,，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機(jī)會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

時光荏冉,，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動,，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動,。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享,。

一,、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺,，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能,。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動,，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行,。

二.想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

做食品代理有20xx年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，到達(dá)雙方利益的共贏。為此,，我們x公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會宣布

這項(xiàng)政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對市場是不負(fù)職責(zé)的,，同時也不利于x公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時市場維護(hù)，及時溝通調(diào)劑,，及時反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化，同時,，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個品牌，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率?(狀況介紹一下)

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊的方針進(jìn)行操作,，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，打造了3-4個人的興瑞單品團(tuán)隊，并實(shí)行片區(qū)片長,、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位，透過精分市場,、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，透過市場分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊的營銷用心性。

春天來了,，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始,。我們x公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任，相互支持,，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭上游,，共迎下一個輝煌。