時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇一

1、激發(fā)孩子對音樂的學(xué)習(xí)興趣,，在練習(xí)之中學(xué)會(huì)屬于自己的思考問題,，解決問題的獨(dú)特方

式。

2,、教學(xué)中貫徹理論聯(lián)系實(shí)際,，循序漸進(jìn)、因材施教的原則,。

3,、通過鋼琴的`學(xué)習(xí)教育增加孩子自身的自信心與成就感。

四周歲以上均可報(bào)名

1,、啟蒙階段

湯普森簡易鋼琴教程1—2冊

2,、初級階段

基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階（同向3個(gè)八度）

練習(xí)曲拜爾599車爾尼

樂曲高師鋼琴基礎(chǔ)教程1冊中國音協(xié)鋼琴考級作品集

3、中級階段

基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

練習(xí)曲車爾尼599車爾尼849前半部分

樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集

高師鋼琴基礎(chǔ)教程1—2冊

4,、中高級階段

基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

練習(xí)曲車爾尼849后半部分車爾尼299前半部分

樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集

高等師范院校鋼琴基礎(chǔ)教程后兩冊

5,、高級階段

基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

練習(xí)曲車爾尼299后半部分車爾尼740樂曲巴赫小前奏曲與賦格中國音協(xié)鋼琴考級作品集

一、啟蒙階段

1,、認(rèn)識基本音級,，能擺出正確的手型，會(huì)邊彈邊數(shù)拍子,。

2,、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音,，達(dá)到雙手的平衡演奏,，手腕要保持放松狀態(tài)。

3,、左右手的七個(gè)基本音級全部學(xué)完,，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個(gè)節(jié)拍的強(qiáng)弱關(guān)系,。

4,、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的節(jié)奏型,，能完整彈奏樂曲,。

二、初級階段

1、掌握正確的彈奏方法,，培養(yǎng)讀譜能力,。

2、做到手指自如,，手指初步獨(dú)立,，并學(xué)習(xí)非連音、跳音,、連音及雙音,、三和弦的彈奏方法。

3,、正確掌握音樂的節(jié)奏,、分句、樂段,，培養(yǎng)良好的音樂表現(xiàn)能力,。

三、中高級階段

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)手指的獨(dú)立性,，訓(xùn)練手指靈活、流暢地跑動(dòng),，學(xué)習(xí)歌唱性連奏,，手腕、手臂配合適當(dāng)協(xié)調(diào),。

2,、加強(qiáng)對聲部及音色的控制能力，較好地掌握音樂風(fēng)格與形象,。

四,、高級階段

1、鞏固提高以往所學(xué)過的技巧,，熟悉24個(gè)大小調(diào)音階和琶音,。

2、提高視奏能力,，瀏覽中外優(yōu)秀作品,。

3、進(jìn)一步掌握鋼琴必要的表現(xiàn)手段,，包括節(jié)拍,、節(jié)奏、速度,、強(qiáng)弱,、裝飾音,、踏板的使用，手指不同的觸鍵法,，以便合理地利用這些手段正確地表達(dá)音樂內(nèi)涵,。

1,、一對一教學(xué)和小組課相結(jié)合的教學(xué)方式,，針對每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行因材施教。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際,，在活動(dòng)中學(xué)知識，在活動(dòng)中學(xué)技能,。少年宮每年有兩次大型演出,，一次是暑假，一次是寒假,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇二

20xx年,，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、壓力并存的一年,，再加上剛寒假歸校，難免有一些懶惰心里,，為了能夠盡快回到工作中來,，提高

自己的能力；提升組織部在老師與同學(xué)們心中的形象,，特制定20xx年組織部個(gè)人工作計(jì)劃,，如下：

（1）、為了消除寒假歸來的懶惰情緒,，我將盡快投入工作,，主動(dòng)找事做，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行組織部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與干事以及同學(xué)們交流時(shí)使用文明用語,；做一個(gè)正直的組織部干事。

（2）,、轉(zhuǎn)變觀念,，把“要我工作”改變成“我要工作”。認(rèn)真學(xué)習(xí),，注重培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力,，以便隨時(shí)應(yīng)付工作中突發(fā)的各項(xiàng)變故。 增強(qiáng)責(zé)任感,，增強(qiáng)工作意識,，團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動(dòng)的`把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，注重工作實(shí)效,。當(dāng)接受到任何變故，應(yīng)立即處理,，堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同學(xué)多合作,，與部長多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,。

（4）,、改正以前自己存在的問題，更注重細(xì)節(jié),，每次例會(huì)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，不遲到，不早退,。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，對同學(xué)們反映出來的情況應(yīng)及時(shí)向部長回報(bào)。

以上,，是我對20xx年組織部工作的個(gè)人計(jì),，展望20xx，我會(huì)更加努力的去對待我的工作,，也力爭本部獲得更好的聲望,，提升在同學(xué)、老師們心中的形象,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇三

轉(zhuǎn)眼工作又進(jìn)入了一個(gè)新的階段,，作為xxx公司的一名財(cái)務(wù)人員，在總結(jié)了過去的工作情況和收獲之后,，我對自己的工作情況也有了一定的了解,。但公司在不斷的進(jìn)步，不斷的提高對我們財(cái)務(wù)的要求,！為能進(jìn)一步的提高財(cái)務(wù)管理工作,，保證工作的提升和嚴(yán)格的遵守的公司秩序要求，我在此對自己接下來的個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)做計(jì)劃如下：

作為一名財(cái)務(wù)工作者,，自身的思想態(tài)度影響著我們的工作水準(zhǔn),，甚至對工作的正確性也存在著許多的影響。為此,，為能做好接下來的工作目標(biāo)，思想要求的提升是必不可少的！

在思想方面,，我要重視自身的責(zé)任，加強(qiáng)工作中的紀(jì)律和自身的管理,，保證工作能準(zhǔn)確順利的完成。

同時(shí)，分析上階段自身的情況，我要加強(qiáng)自己的調(diào)整能力,，保持在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和責(zé)任，確保在工作中不會(huì)出現(xiàn)走神和大意的情況,，提高自己的工作態(tài)度,。

此外，作為一名xxx公司的一員,，對于的公司的的企業(yè)精神我也要加強(qiáng)了解，在團(tuán)隊(duì)中更好的融入到部門隊(duì)伍中,，提高和同事們的協(xié)作能力,，積極做出對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)力量。

在自身的工作方面,，對于自身不足和懈怠的地方我應(yīng)該積極的去反思,，認(rèn)識自己錯(cuò)誤的原因，并積極的去改正自己的問題,。就目前來說,，雖然在工作中我一直保持著及的態(tài)度和責(zé)任感，但還是有一些財(cái)務(wù)核算上的一些和“不注意”的問題,。這都是我在責(zé)任意識上的錯(cuò)誤,！雖然是細(xì)小的習(xí)慣問題，但對財(cái)務(wù)工作者而言,，者卻會(huì)帶來許多不必要的隱患和麻煩,。為此，我要積極改進(jìn)自身的習(xí)慣問題,，提高工作的規(guī)范性,。

另外，在工作方面,，我也要加強(qiáng)自身的`學(xué)習(xí)和成長,，多參加和同事們的討論、學(xué)習(xí),，并在自己空余的時(shí)間里利用書籍和網(wǎng)絡(luò)來填充自己的時(shí)間,，擴(kuò)展自己的知識面。提高自己在工作中的業(yè)務(wù)能力,，并協(xié)助公司團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展進(jìn)步提供作為幫助和動(dòng)力,！

如今,，新一階段的工作也要展開了，作為財(cái)務(wù)部的一員,，針對下階段新的工作計(jì)劃目標(biāo),，我更要對財(cái)務(wù)管理規(guī)范制定更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和要求，努力為公司的財(cái)務(wù)支出在自己的崗位上貢獻(xiàn)的出一份堅(jiān)實(shí)的力量,！

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇四

大學(xué)的課余時(shí)間是很充足的,，大學(xué)的學(xué)習(xí)壓力跟中學(xué)相比也是要輕松得多的，所以我們是有很多的時(shí)間去做自己想做的事情的,，但是很多大學(xué)生的大學(xué)時(shí)間都是在娛樂當(dāng)中度過的,，我想讓自己在大學(xué)四年中有一些收獲，所以我想要制定一個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)的計(jì)劃,，讓自己能夠合理的使用好自己大學(xué)這幾年的課余時(shí)間,，讓我在畢業(yè)的時(shí)候能夠有一些收獲，更加的符合社會(huì)對我們大學(xué)生的要求,。

既然自己選擇了這個(gè)專業(yè),，雖然并不是自己最感興趣的那一個(gè)，都應(yīng)該要認(rèn)真的去學(xué)習(xí),，掌握好專業(yè)方面的知識,。在上課的時(shí)候一定要管好自己不要玩手機(jī)，如果控制不住的'話就不要把手機(jī)帶到教室里面去,，這樣就能夠認(rèn)真的聽講了,。除了在上課的時(shí)候要認(rèn)真的聽之外，下課之后也要花時(shí)間去消化自己在上課的時(shí)候?qū)W到的知識,，掌握好這些知識,。在期末考試之前認(rèn)真的復(fù)習(xí)，讓自己能夠取得一個(gè)好的成績,。

現(xiàn)在在公司工作都需要用到各種各樣的辦公軟件,，但在此之前自己是從沒有接觸過這一方面的東西的，所以在大學(xué)這幾年的時(shí)間里自己要花時(shí)間去了解和熟練這一些軟件的使用,，這樣在畢業(yè)之后就不會(huì)因?yàn)椴粫?huì)使用這些軟件而降低了自己的工作速度了?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)這些對我自己也是有幫助的，很多課程的作業(yè)也需要用到這些軟件,，如果自己能夠做得好的話作業(yè)的分?jǐn)?shù)也一定會(huì)比較的高的,。

在有時(shí)間的時(shí)候多去報(bào)考一些考試，比如計(jì)算機(jī)二級和四六級考試,，以及其它的一些考試,。自己的計(jì)劃是在大三之前就通過四六級的考試，四級是一定要過的,，但六級有時(shí)間的話也要努力一下,，能通過就最好了,。還有普通話的考試，雖然不知道之后能不能用上,，但總比需要的時(shí)候再花時(shí)間去考要好得多的,，多有一些證書對我自己也是有很大的幫助的。

我計(jì)劃利用大三和大四的寒暑假去找實(shí)習(xí)的工作,，很多的公司都只要大三或者大四的學(xué)生,，多實(shí)習(xí)對我自己也是有很大的幫助的，能夠增加一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，讓我多學(xué)習(xí)一些專業(yè)方面的技能,，這樣在畢業(yè)之后也比較好找工作。

以上就是我對自己的大學(xué)生活的一個(gè)規(guī)劃,，我相信只要是利用好了大學(xué)的時(shí)間,，就一定能夠有很多的收獲的。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇五

新的學(xué)期開始了,，為了使班級的管理工作能做得更好,，特制定計(jì)劃如下：

堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩,，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，力爭我班各方面的工作有新的突破,。

我班共有學(xué)生56人，學(xué)習(xí)上,，如陳心怡,、劉語晗的成績很優(yōu)秀，也有何玉龍等幾個(gè)人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差,。行為上,，新轉(zhuǎn)進(jìn)的學(xué)生對文明行為不太重視，如常常亂扔垃圾等,。由于人數(shù)的增多,，班級的情況變的更加復(fù)雜，我將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

(1)充分利用班會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中加強(qiáng)常規(guī)教育,，良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,，會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益。因此,，扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要,。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上,，出操集會(huì)上,，都能保持良好的紀(jì)律，得到更多的收獲,。

(2)合理利用各種節(jié)日,、各種活動(dòng)，結(jié)合每天隨時(shí)發(fā)生的問題對學(xué)生進(jìn)行德育教育,，教育學(xué)生要熱愛祖國,，珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí),，將來做一個(gè)對社會(huì)有用的人,。

一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng),，必須有良好的紀(jì)律才行,。因而，我從以下幾點(diǎn)抓好入手：

(1)課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有興趣，又有動(dòng)力,，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律,。由于紀(jì)律是學(xué)生自己指定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是：“說到就要做到”。

(2)課間紀(jì)律

課間是學(xué)生休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),，和學(xué)生一起開展跳繩、打球等有意義的活動(dòng)。同時(shí)提醒學(xué)生要注意危險(xiǎn)的'活動(dòng)和場地,，做到寓教于樂,。

(3)發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力

班干部是班主任的好幫手,，充分發(fā)揮班干部的作用,，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng),。

(4)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。我要從學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生抓起，要求學(xué)生做到“三勤”,。班級衛(wèi)生教師要監(jiān)督學(xué)生及時(shí)打掃,，經(jīng)常保持干凈。

(5)安全方面

安全工作是重中之重,。本學(xué)期,，我仍要將安全工作放在首位。堅(jiān)持每周上一節(jié)安全課,，并要時(shí)時(shí)說安全,，事事講安全。保證無不安全事故發(fā)生,。

總之,，本學(xué)期我將在實(shí)、細(xì),、嚴(yán)上下功夫,，讓班級管理有序進(jìn)行，更上一個(gè)臺階,，使學(xué)生各方面的素質(zhì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，保證學(xué)生學(xué)習(xí)成績的穩(wěn)定或在原有基礎(chǔ)上的提高,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇六

20xx年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入20xx萬元,，比20xx年增長6%。實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬元,，比上年增長6%,。費(fèi)用總額控制在200萬元以內(nèi)。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成,。20xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)工作計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作,。

1、要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快,，特別是我國加入wto后,，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，優(yōu)勝劣汰,，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識,，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2,、要大膽解放思想,，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取,。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場,，外方老板說了算”的`思想認(rèn)識，采取主動(dòng)出擊,、靈活多樣的工作方法,，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道,，收集信息本著平等互利,，一至對外的原則，大力密切同省,，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無,，互通有無,，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏,、經(jīng)營不善、管理落樓,、速凍食品廠新廠,、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資,、合作等形勢引進(jìn)資金,，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)x—x個(gè),。

2,、加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項(xiàng)手續(xù),，力爭于x月底以前開張營業(yè),。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪,、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的xx賓館,、xx飯店、xx公司,、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào),、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo),，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展,。

3、及時(shí)交流,，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持,、優(yōu)勢互補(bǔ),，、利潤均占,，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè),。

1、多渠道,、多工種,、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上,，地區(qū)上都有初步的突破,，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場,、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下功夫,。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國,、阿聯(lián)酋、韓國,、匈牙利,、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴(kuò)展,。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目,、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā),、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流,，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

2、大膽開拓,、謹(jǐn)慎經(jīng)營,，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年,，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外,，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道,，選找新的合作伙伴,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種,，及積極準(zhǔn)備條件,，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ),。

3,、抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路,，20xx年,，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少，見效快的小型實(shí)體,，通過實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展,。

20xx年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系,，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī),，加強(qiáng)資金管理,，特別是要加強(qiáng)對先進(jìn)和票據(jù)的管理,，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度，控制支出,，繼續(xù)堅(jiān)持,，一支筆審批制度，使財(cái)務(wù)工作計(jì)劃更上一層樓,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇七

作為酒店的銷售人員,，個(gè)人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的.建設(shè)性意見,。

開拓市場,，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,。針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇八

在最開始的時(shí)候,，一切都是零，全部都要重新開始,。特別是在新的學(xué)期的剛開始時(shí),，孩子們就像一張白紙一樣，等待著我去用心付出和努力繪出美好的畫面,。在新的學(xué)期里,，我根據(jù)自己在假期中所反思的不足與專長，制定了適合自己成長的學(xué)期工作與學(xué)習(xí)的個(gè)人計(jì)劃,，內(nèi)容如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《指南》，將《指南》的理念實(shí)施到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,。在日常的區(qū)域游戲活動(dòng)當(dāng)中,，會(huì)認(rèn)真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進(jìn)行分析,。

2,、本學(xué)期所準(zhǔn)備閱讀的書籍：《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀、《小區(qū)域,、大學(xué)問-----幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)于活動(dòng)指導(dǎo)》,、《幼兒園班級管理技巧150》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀,、《幼兒教師與家長的溝通之道》,、《幼兒教師88個(gè)成功的`教育細(xì)節(jié)》、《給幼兒教師的一把鑰匙》,。

在以上這些書籍中,，我會(huì)結(jié)合活動(dòng)的開展，定時(shí)的將書分類進(jìn)行閱讀，并會(huì)將反思,、感悟及時(shí)的寫到博客中,。（每星期一篇）

3、鋼琴曲目選自《天空之城》,，在這學(xué)期中,，將《天空之城》全部彈奏下來。每天利用下午放學(xué)后的時(shí)間段,，練習(xí)彈奏。

4,、舞蹈選自《鮮花的祝?！吩賹W(xué)會(huì)一個(gè)成品舞《雨竹林》，日常練習(xí)基本的手位,、腳位,。

5、博客的堅(jiān)持：在上學(xué)期的的寫作基礎(chǔ)上,，在今年中,，堅(jiān)持好自己的寫作、隨時(shí)記錄,，身邊的事情,。及時(shí)更新，用心耕耘,。每星期搜集一些育兒知識的文章,，發(fā)到博客和家長一起學(xué)習(xí)。

6,、基本功方面：練習(xí)鋼筆字,、毛筆字、繪畫和手工制作,。

1,、備課的堅(jiān)持：在每一節(jié)活動(dòng)課前，一定要把道具材料準(zhǔn)備好,；在課堂中靈活的改變教師的角色,、改變活動(dòng)的過程指導(dǎo)（表情、動(dòng)作）,；活動(dòng)反思：及時(shí)的將活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題寫下了,，及時(shí)的找出相對應(yīng)的辦法來解決。

2,、家長工作的宣傳：本學(xué)期在家長工作方面也會(huì)認(rèn)真地對待,，認(rèn)真細(xì)致對待孩子，注重細(xì)節(jié),；理解并尊重家長,，重視家長提出的要求和合理化建議,，做到和每一位家長的良好的溝通。

3,、特色活動(dòng)：

手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力,，本學(xué)期將會(huì)把手指印畫作為本學(xué)期的特色活動(dòng)，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫面,。

一：創(chuàng)意diy手工制作：

1,、利用空余時(shí)間，多搜集一些書籍,、視頻資料,，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上添加出自己的花樣。

2,、將自己所學(xué)到的創(chuàng)意手工活動(dòng)（利用廢舊材料制作）教會(huì)給幼兒,，和幼兒一起制作、創(chuàng)新,。

3,、每次和幼兒制作的玩具都會(huì)利用下午放學(xué)時(shí)展示讓家長觀看。（利用廢舊物品：瓶子,、盤子,、石頭等）

二：古詩配畫、成語配畫

利用廢舊的材料,，進(jìn)行配畫,。

三：區(qū)域活動(dòng)：

本學(xué)期將會(huì)通過對《指南》的學(xué)習(xí)來創(chuàng)設(shè)區(qū)域游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲當(dāng)中獲得學(xué)習(xí)與發(fā)展,，在活動(dòng)材料的投放上,，也會(huì)根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀需求和現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)來拓展幼兒的視野和經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人計(jì)劃大學(xué)生篇九

大學(xué)四年中,，大二無疑是最關(guān)鍵的一年,。從這一年開始，大多數(shù)同學(xué)都有了比較清晰的學(xué)習(xí)進(jìn)程和相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí),、生活態(tài)度,。然而，除此之外,，我們還應(yīng)將各部分做得更合理,、完善;這樣才能順利地走下去。

對于學(xué)習(xí),，當(dāng)務(wù)之急就是為英語a級做好十分的準(zhǔn)備,，若對自己要求更高，計(jì)劃就得更為精細(xì)、嚴(yán)密,、合理,。

主要內(nèi)容是：

一，結(jié)合自身和客觀情況對所需的準(zhǔn)備量有大致的把握;

二,，充分利用時(shí)間,、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃。

值得注意的是：由于剛接觸不久,，我們對自己的專業(yè)課程還不是特別清楚,，有的'還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而,，在心情相對平穩(wěn)的大二,，著力培養(yǎng)對專業(yè)課程的興趣、學(xué)習(xí)方法,，是很相宜的。我們還應(yīng)明白,，無論什么事一上手時(shí),，總是有點(diǎn)陌生的、不安心的,，后來慢慢熟悉了,，很多道理也就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制,、避免急噪,、恐懼等不良情緒。

態(tài)度決定命運(yùn),，環(huán)境影響人生,，這我們都聽膩了，但沒幾個(gè)正確地看待它,。

即將走出“象牙塔”的我們,，身肩來自各個(gè)方面的責(zé)任。因而,，在著,、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個(gè)無知而任性的頑孩子,，而應(yīng)該像許多成功的偉人年輕時(shí)候那樣,，樹立宏大的奮斗目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)地過好每一分鐘,。不要以為這一分鐘很不好過,，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你更難過。再說了,，只要你現(xiàn)在花個(gè)一小時(shí)——哪怕10分鐘,，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會(huì)再次懷念那美妙的,、無與倫比的愉悅,。

思考就是生命，就是生活,。

主觀,、客觀因素往往制約著一個(gè)人的成功。所以,，我們不可不談環(huán)境與自己的關(guān)系,。對與我們來說，與人交往是最為主要的,、影響我們的外界條件,。善于把握自己，與人交往的同學(xué)會(huì)從中享受到很多裨益;相反,，那些平時(shí)慣于沉默,、排外、極易失控的同學(xué)則會(huì)把它視為無底深淵,，讓人沒完沒了地?zé)?、憂愁。我以為要搞好人際關(guān)系,，首先你自己必須是一個(gè)性格明朗,、講道理、負(fù)責(zé)任,、心胸寬闊的人;

其次,，你還須明白沒有人是完美的，他們的所有品性皆由自然所造,，也可為之所修,。因此，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待任何人,。只要你夠真,、夠純、夠味,，總有一天,，總有一個(gè)人會(huì)懂你，到那時(shí)你的天空將會(huì)出現(xiàn)一道微笑的彩虹,。最后,，把你和你的“視敵”看清楚,，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒找到解決問題的途徑之前,，周旋無不是最佳方案,。