時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇一

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇二

年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會(huì)做的更好,！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面,。

1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,。年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,。做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年.

1,。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致,。

2,。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教,，爭(zhēng)取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

回顧年還存在的問題，有以下5點(diǎn):

1,。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

2,。自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù),。

4,。返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產(chǎn)品，

對(duì)于這5點(diǎn)存在問題,，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,，返修貨問題,，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

年其實(shí)并不好過,，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題,。在今年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信年我會(huì)工作的更好,！

銷售部助理工作計(jì)劃責(zé)任編輯：陳老師 閱讀：人次

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇三

終于有時(shí)間靜下心來寫這篇總結(jié),，xx年就這樣從我身邊走過，回過頭來想想這一年的收獲,。收獲的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己所計(jì)劃的要求,，主要原因：規(guī)劃好的目標(biāo)，沒有持續(xù)的堅(jiān)持,；往往堅(jiān)持到一半就放棄了,，在這一年中感覺很多時(shí)間都浪費(fèi)了。這一年也是我的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變,，從一名技術(shù)員到一名銷售員的角色轉(zhuǎn)變,。做了銷售后才知道要做好銷售不是件容易的事情，會(huì)遇到各種困難和挫折,。在這種困難的環(huán)境下,，我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)和取舍。也是值得我們靜下心來好好思考的,。xx年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的時(shí)光,！

在圣橋的最后時(shí)光，回憶在圣橋的美好時(shí)光,。有過汗水換來的榮譽(yù)也有過迷茫的時(shí)候,，從一名實(shí)習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。在圣橋工作近2年時(shí)間,，在最后離別的時(shí)候還是依依不舍。最后一個(gè)月的時(shí)間里,，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)完成本部門的工作,，把自己在工作中學(xué)到的知識(shí)和要注意的細(xì)節(jié)都給我的同事分享，做好移交工作,。努力配合同事盡快掌握工作中的整個(gè)流程以及相關(guān)注意事宜,，xx年3月31號(hào)最后一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事,，雖然有很多不舍和無耐,，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會(huì)被時(shí)間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事,，相信你們?cè)谑驎?huì)有很好的明天,。為了我們心中美好的理想一起努力吧！

加入直真迎接新的挑戰(zhàn),，我是xx年4月5號(hào)加入直真,。在直真我開始接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，面對(duì)熱情的同事,，我仿佛有回到家的感覺,。通過一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的掌握，我開始了解和掌握我們的產(chǎn)品,。在培訓(xùn)過程中非常感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn),，使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。正是他們耐心仔細(xì)的講解,，我開始試著拜訪核心代理商和一些渠道商,，開始介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪,，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話,。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長時(shí)間，這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步,。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了,，我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并且得到同事的肯定,。

xx年我把它劃分為三個(gè)階段來總結(jié)：工作階段,；學(xué)習(xí)階段；人際交往階段,。通過對(duì)這三個(gè)階段的具體劃分,，能更好的總結(jié)出我工作的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn),，為xx年的開始做好準(zhǔn)備,。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié):

1， 工作階段：（50%）

在xx年的工作中,，有收獲但也有不足,。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變,；從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開始學(xué)習(xí),，這就要求我用的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè),。通過一個(gè)月的時(shí)間，我掌握了相關(guān)的知識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶打交道,，從他們身上也學(xué)到很多東西,。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折,。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識(shí)積累和文化底蘊(yùn),，要想做一名好的銷售是很難的,。在沒有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很容易,。等自己真正做了銷售,，才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時(shí)間去思考如何去銷售自己的產(chǎn)品,，如何讓客戶認(rèn)可你,。如何處理好同事之間、核代之間,、渠道之間,、用戶之間的關(guān)系。在拜訪渠道的工作中,，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品,，怎樣和別人有共同的語言、達(dá)成共識(shí),，這些都是值得我們思考的,。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司制定的要求,，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠,，要更加努力做好銷售工作,。學(xué)習(xí)的知識(shí)來充實(shí)自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷售能力,。在這一階段,，基本上占用了50%的時(shí)間來做好自己的工作。

2,， 學(xué)習(xí)階段：（20%）

在xx年的學(xué)習(xí)中,，感覺自己學(xué)習(xí)的時(shí)間太少，沒有充分利用節(jié)假日時(shí)間來學(xué)習(xí),。行業(yè)內(nèi)的知識(shí)沒有很好的了解和掌握,，學(xué)習(xí)的知識(shí)太單一,，沒有深入學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中,，今年看的課外書有《世界上最偉大的推銷員》,、《我的奮斗》、《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》,。今天的課外書看的太少,，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識(shí)面和開拓視野的有效途徑之一,，在這一方面我沒有好好的去利用,。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅(jiān)持不懈，直到成功,。我決不考慮失敗,，我的字典里不再有放棄，不可能,，辦不到,，沒法子，成問題,，失敗,，行不通，沒希望,，退縮……這類愚蠢的字眼,。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn),。我要辛勤耕耘,，忍受苦楚。我放眼未來,，勇往直前,，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信,，沙漠盡頭必是綠洲”,。在《我的`奮斗》中也有一句話值得我去思考：“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢?zhēng)的是時(shí)候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則,，而不是為了對(duì)那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么,。想清楚了這一點(diǎn)，我們就可以心態(tài)平和地面對(duì)任何所謂的“恩將仇報(bào)”,。很多時(shí)候,，有理想的人能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去，靠的不一定是堅(jiān)強(qiáng),，而是想得透澈”,。在《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好好學(xué)習(xí)和理解：“盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內(nèi)心的聲音,。我知道,，只有follow my heart（追隨我心）的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能,，拼盡全力向下一個(gè)目標(biāo)靠近,。一如過去很多選擇曾帶給我類似的人生體驗(yàn)”。在這一階段我用了20%的盡力和時(shí)間來學(xué)習(xí),。

3,， 人際交往階段：（30%）

在xx年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高,。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換,，需要我在人際交往上花的時(shí)間和盡力。我把人際交往分為兩個(gè)部分：第一部分是對(duì)內(nèi)的交往,，在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事,。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系,。在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，在業(yè)余時(shí)間中積極參加公司組織的活動(dòng)。第二部分是對(duì)外的交往,，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護(hù),。先來談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里,，積極配合核代的項(xiàng)目測(cè)試以及訂單的處理,。提供技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系,。有時(shí)候請(qǐng)幾個(gè)銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事,，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技巧和人際交往方面的知識(shí)。再來談一談渠道的人際交往,，每一個(gè)渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通,，讓渠道認(rèn)可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣,，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源,，這就是你的價(jià)值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道,，這就是一種成功和認(rèn)可,。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問題或者是需要技術(shù)支持，第一時(shí)間就想到的是我,。這樣在人際交往方面我們才能是成功的,。在用戶的交往中,，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時(shí)會(huì)幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問題,，如果有問題及時(shí)幫用戶解決問題,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶更加認(rèn)同自己,。要相信一句話：“服務(wù)帶動(dòng)銷售”,。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時(shí)間想想怎么做的更好,。這一階段占30%的比例,。

xx年計(jì)劃中我要在學(xué)習(xí)階段和人際交往階段的時(shí)間增加，只有不斷充實(shí)自己才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,。在工作上我要提高銷售的抗壓能力以及工作的效率性,，在今年的計(jì)劃中重點(diǎn)是堅(jiān)持，核心是學(xué)習(xí),。要在計(jì)劃之前把事情做好做完,，不要讓變化打亂計(jì)劃。以下是xx年計(jì)劃比例

1,，工作階段：（40%）

在xx年中,，我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際運(yùn)用,。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí),，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)知識(shí)也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)的地方,，現(xiàn)在用戶對(duì)音視頻的融合是非常關(guān)心的問題,，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案,。加強(qiáng)與核代的聯(lián)系,，通過努力提高核代的銷售量，積極參加公司的培訓(xùn),。

2,，學(xué)習(xí)階段：（30%）

xx年的學(xué)習(xí)比例有所提高，今年學(xué)習(xí)的知識(shí)要增多,。在課外的閱讀上,，計(jì)劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì),，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn),。增強(qiáng)自己的技能,，在與人交往中有話可說,，有事可聊。學(xué)習(xí)是一個(gè)長遠(yuǎn)的事情,，有這么一句話：“活到老,，學(xué)到老”，學(xué)無止境,。不管我們做什么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實(shí)自己,，不要浪費(fèi)時(shí)間,。只有不斷提高自己的綜合實(shí)力，我們才能在社會(huì)上有一席之地,，才能跟得上時(shí)代的步伐,。

3，人際交往階段：（30%）

xx年人際交往的比例沒有改變,，通過去年的關(guān)系處理,。總結(jié)了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn),，今年需要繼續(xù)開拓新渠道,，把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息,，才能接觸到的人,。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友,，這樣彼此之間才能更好的信任和合作,。積極參加一些群內(nèi)的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)的行業(yè)中人,。維護(hù)好核代的關(guān)系,，積極配合完成所報(bào)備的項(xiàng)目以及做好分銷工作。建立起人脈關(guān)系,，要把所有人都看成是你的老板,，這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的計(jì)劃,。

xx年是一個(gè)嶄新的一年,，這一年我將以更加積極的態(tài)度面對(duì)前面的困難和挫折。努力向自己制定的計(jì)劃前進(jìn),，做到持之以恒,，堅(jiān)持不懈。態(tài)度決定一切,！在xx年中自己的壓力也增加了不少,，不管是工作上的壓力還是生活上的壓力,，我都要用積極的心態(tài)去面對(duì)?！叭松谑?，我們要勇氣改變可以改變的事情；用胸懷接受不能改變的事情,，并用智慧分辨二者的不同,！”這句話一直激勵(lì)著我向前進(jìn)。前途是光明的,，道路是曲折的,；在前進(jìn)中有曲折，在曲折中向前進(jìn),！讓我們用激情迎接xx年,，做最好的自己。要相信世界因你不同,！

在此祝愿所有人：身體健康,、工作順利！

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇四

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手,，應(yīng)該在營銷策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì),，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展的“尋根—探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

1,、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng),，營銷目標(biāo)，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便游客了解最新消息?？傊?，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù),。

日程,、安排城市、交通工具、觀光內(nèi)容,、住宿,。

第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館,。

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,，紅巖村，渣滓洞白公館,，大都會(huì)購物廣場(chǎng),，南濱路火鍋名吃重慶賓館。

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,，重慶野生動(dòng)物園,，大足石刻，重慶賓館,。

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館,。

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽（瞿塘峽，西嶺峽,，巫峽）懸棺,，神女峰湖賓花園大廈,。

第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車,。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇五

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：微信項(xiàng)目 啟動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 100萬元 主要股東：

組織機(jī)構(gòu)：

主要業(yè)務(wù)：

微信公眾帳號(hào)平臺(tái)搭建,，運(yùn)營等相關(guān)業(yè)務(wù),。 盈利模式：

1、公眾平臺(tái)搭建服務(wù)費(fèi)

通過對(duì)接客戶公眾帳號(hào)與公司平臺(tái)客戶端,，幫客戶搭建現(xiàn)有模板

的公眾平臺(tái),，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。 2,、特殊定制公眾平臺(tái)服務(wù)費(fèi)

根據(jù)客戶特殊要求實(shí)現(xiàn)獨(dú)立模板的定制開發(fā),，開發(fā)完成后對(duì)接公司平臺(tái)客戶端，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利,。 3,、渠道商代理費(fèi)

通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利,。 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：

未來三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)500家以上的合作客戶,，搶占福州市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家,，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺(tái)服務(wù)商,，使微營網(wǎng)絡(luò)成為知名的公眾平臺(tái)服務(wù)商品牌。

二,、管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：

2.2 高管層簡(jiǎn)介： 董事長兼總經(jīng)理簡(jiǎn)歷 技術(shù)總監(jiān)簡(jiǎn)歷 銷售總監(jiān)簡(jiǎn)歷

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：

技術(shù)總監(jiān)：享受公司年度10%的分紅獎(jiǎng)勵(lì),。

銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績(jī)量享受年度銷售業(yè)績(jī)3%-10%的獎(jiǎng)金。

三,、研究與開發(fā)

3.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

平臺(tái)建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)的mvc模式,，語言開發(fā)。與微信平臺(tái)的php語言開發(fā)相匹配,，以保證平臺(tái)的穩(wěn)定性運(yùn)營,。數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用mysql技術(shù)搭建。

3.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

從傳統(tǒng)一對(duì)一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_(tái)轉(zhuǎn)化為全自動(dòng)平臺(tái)搭建技術(shù),。

3.3項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時(shí)期,，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張,，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口,。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的app軟件。 微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺(tái),，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人,、政府、媒體,、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來參與商業(yè)合作與推廣,。 憑著數(shù)億用戶平臺(tái)的吸引力，社會(huì)各界紛紛加盟這個(gè)公眾平臺(tái),。第二次的蛻變也標(biāo)志著微信開始了商業(yè)化道路的探索,，通過在個(gè)人與政府、媒體,、企業(yè)等機(jī)構(gòu)之間建立起交流平臺(tái),，此舉所蘊(yùn)含的社會(huì)意義與商業(yè)價(jià)值難以估量。

20xx年3月,，微信開放了公眾賬號(hào)自定義菜單api,，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個(gè)基于微信的服務(wù)平臺(tái),，對(duì)用戶進(jìn)行分類推送,，構(gòu)建自己的移動(dòng)導(dǎo)購平臺(tái)。

如果以前的公眾賬號(hào),，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務(wù),，

那

么現(xiàn)在這一功能意味著社會(huì)上的任何機(jī)構(gòu),，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁，用戶不用再訪問電商網(wǎng)站,，直接運(yùn)行微信,，查看公眾賬號(hào)消息頁面即可。微信也將會(huì)成為用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口,。

微信致力于發(fā)展成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量,，將來將會(huì)有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺(tái),。而大部分的企業(yè)需要一個(gè)特殊定制的微信公眾平臺(tái)需要第三方技術(shù)公司介入。而該項(xiàng)目流程化的開發(fā)技術(shù)將幫助客戶快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平臺(tái),。

3.4 研發(fā)投入：

3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：

建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度,，對(duì)資料借閱登記，平臺(tái)登陸設(shè)定嚴(yán)格的登記限制,。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇六

3月份是一年工作的開始,，經(jīng)過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌,。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,，終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持,，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代,。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了,，今年終于迎來了夢(mèng)寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時(shí)候了,，我相信，堅(jiān)持不懈,，一定成功,。

3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了,，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了,，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴,，不能讓公司失望,。從本月起由我看案場(chǎng),，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,，放權(quán)給我管理售樓處,，我必須要做出點(diǎn)成績(jī)，才能對(duì)得起所有人,。對(duì)于3月份的工作總結(jié),，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

年會(huì)上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已,。公司既然這么重視我們,，我們也必須做出點(diǎn)成績(jī)。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額,，公司定的1.8個(gè)億,，項(xiàng)目?jī)?nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo),，一是今年星光大道開盤,，這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地,，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作,。這對(duì)于我而言，既算是一個(gè)挑戰(zhàn),，也算是一場(chǎng)考驗(yàn),。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,，我希望自己可以通過這場(chǎng)實(shí)踐,，能摸索出來一套適合我的管理模式。

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況,、房源結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)行情,，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人,，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套,，2月份4套的業(yè)績(jī),，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù),。但在3月中旬的時(shí)候,，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià)，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大,，出現(xiàn)大批量退房情況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶,。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,，退了可惜,。

2）用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快,，從正月初六開始不間斷的動(dòng)工,，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了。

3）分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因,。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源,，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤,，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn)。

4）實(shí)在安撫不了的客戶,，直接辦理退房手續(xù),。如果客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然,，那就給客戶直接辦理手續(xù),。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶,，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶,。通過我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了,，但是依然有9批老業(yè)主還是流失,，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

截止到3月29日,，本月共銷售8套,，銷售額5637255元，實(shí)收預(yù)付款2380500元,。距離月底還有3天時(shí)間，希望我們?cè)倥ζ匆幌?，?zhēng)取完成任務(wù),。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,，湯雪組：湯雪、許育鑫,、郭海霞,、梁聰、李文磊,、楊帆,，共6名。楊震組：楊震,、李兵,、劉愛靜、薛晶穎,、欒妮陽,、洪美玉，共6名,。新人王璐暫時(shí)未分組,。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液，新人沖勁大,，對(duì)成交欲望強(qiáng)烈,，對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,，把握客戶能力差,，需要長時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是,，所有的老人都積極的給新人培訓(xùn),，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，從答客問到市場(chǎng)調(diào)研,，從樣板間說辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中,，不吝惜自己的時(shí)間，每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識(shí),。這樣的氛圍就是我想要的,，大家都齊心合力，為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想,。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下,，今年在休假方面希望人員自己控制，在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候,，盡量多顧全工作,，今年不比去年，時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗,。平時(shí)多練兵,，真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼,。所以不管新人還是老人，將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短,，我首先以身作則,，每天按時(shí)到崗，堅(jiān)持不休息,。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息,，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團(tuán)隊(duì),，再保證專業(yè)知識(shí)過硬的前提下,，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？

首先是兩名主管,，楊震和湯雪,。楊震是我在升達(dá)置地廣場(chǎng)就帶的徒弟，我對(duì)他的品德十分認(rèn)可,，這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管,，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪,。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人,，一靜一動(dòng)，合理搭配工作,。俗話說,，男女搭配，干活不累,。根據(jù)兩人性別和性格的不同,，我將主管的工作下分如下：

1）報(bào)業(yè)績(jī)、紅綠線,、傭金表,、業(yè)績(jī)排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩?，心粗不仔?xì),，將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他，鍛煉他的耐心的和細(xì)心,，對(duì)于他的將來發(fā)展是非常有必要的,。

2）房源及銷控、紙質(zhì)文件,、電子檔文件等交給湯雪,。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng)，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認(rèn)真,，可以鍛煉她靈活的把握銷控,，以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力,。對(duì)于湯雪而言,，溝通能力有些弱勢(shì)，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源,，可以鍛煉她頭腦的靈活性,。

這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實(shí),，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,，還需要忙自己的約電及業(yè)績(jī)，我覺得這是好事,，讓他們感受一下,，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,，才能從中學(xué)到更多的知識(shí)技能,。

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇七

1. xxx省建筑設(shè)計(jì)研究院（一所、二所,、三所,、四所、五所,、六所,、七所、山地所,、三維所,、城市所）

2. 其它設(shè)計(jì)院

1) 建科院姚貴平

2) 協(xié)同院熊藝部分圖

3) 其它設(shè)計(jì)院

3. 個(gè)人設(shè)計(jì)項(xiàng)目

4. 部分材料商（玻璃幕墻、外墻材料,、建筑泛光等）

1. 安順市建筑設(shè)計(jì)院

2. 安順市黃果樹設(shè)計(jì)院

3. 安順市華夏設(shè)計(jì)院

1. 黔西南州建筑設(shè)計(jì)研究院（目前只有設(shè)計(jì)2所,，5所、7所合作）

1. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售工作,；并深入市場(chǎng)內(nèi)部做好團(tuán)隊(duì),、個(gè)人的銷售工作；

2. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)的客戶維護(hù)工作,；

3. 做好現(xiàn)有市場(chǎng)客戶反饋意見的收集工作,；

4. 積極拓展xx各地州市主要設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)開拓工作；

1. xx省建筑設(shè)計(jì)研究院

1) 設(shè)計(jì)一所

a. 現(xiàn)狀

1. 設(shè)計(jì)一所市政設(shè)計(jì)組效果圖制作,，建筑組無項(xiàng)目合作,；

2. 基本滿意現(xiàn)有服務(wù)

b. 方針

1. 做好市政組提供效果圖制作服務(wù)，積極推動(dòng)多媒體制作，爭(zhēng)取有大型投標(biāo)的全面合作,；

2. 積極推進(jìn)設(shè)計(jì)組項(xiàng)目合作的進(jìn)城,。

2) 設(shè)計(jì)二所

a. 現(xiàn)狀

1. 較少項(xiàng)目合作

2. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量持保留態(tài)度

b. 方針

1. 加強(qiáng)溝通，應(yīng)用可行辦法贏得合作機(jī)會(huì),；

2. 尋找機(jī)會(huì)積極開展項(xiàng)目合作,，應(yīng)用公司的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的信任。

3) 設(shè)計(jì)三所

a. 現(xiàn)狀

1. 全面合作狀態(tài)

2. 基本滿意現(xiàn)有服務(wù)

3. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定有意見

b. 方針

1. 保持現(xiàn)有狀態(tài)

4) 設(shè)計(jì)四所

a. 現(xiàn)狀

1. 效果圖制作

2. 滿意現(xiàn)有服務(wù)

3. 大型項(xiàng)目投標(biāo)很少,，基本沒有多媒體,、三維動(dòng)畫業(yè)務(wù)

b. 方針

1. 保持現(xiàn)有狀態(tài)

5) 設(shè)計(jì)五所

a. 現(xiàn)狀

1. 客戶90％的效果圖制作，有部分效果圖制作在其它公司制作,；

2. 基本滿意現(xiàn)有服務(wù),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有具體要求

b. 方針

1. 加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取與客戶的全面合作

6) 設(shè)計(jì)六所

a. 現(xiàn)狀

1. 效果圖制作

2. 投標(biāo)項(xiàng)目多媒體,、動(dòng)畫制作有,，都是其它公司或個(gè)人完成

3. 基本滿意現(xiàn)有服務(wù)

4. 收費(fèi)狀況一般

b. 方針

1. 合理進(jìn)行與客戶的合作

2. 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師溝通，保持私人對(duì)公司的良好態(tài)度

3. 客戶所有項(xiàng)目制作需上報(bào)周剛,，對(duì)大型項(xiàng)目,、加班項(xiàng)目、其它特殊項(xiàng)目需收集完整信息上報(bào)之后得到指示方可進(jìn)行項(xiàng)目制作,。

7) 設(shè)計(jì)七所

a. 現(xiàn)狀

1. 部分效果圖制作

2. 滿意現(xiàn)有服務(wù)

b. 方針

1. 保持與客戶的現(xiàn)有合作狀態(tài)

2. 加強(qiáng)溝通,，爭(zhēng)取大型項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)

8) 山地所

a. 現(xiàn)狀

1. 少量多媒體制作

2. 滿意現(xiàn)有服務(wù)

b. 方針

1. 保持與客戶的現(xiàn)有合作狀態(tài)

2. 加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取大型項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)

9) 三維所

a. 現(xiàn)狀

1. 客戶90％的效果圖制作,，部分效果圖自行制作,，部分是其它公司制作（室內(nèi)居多）

銷售計(jì)劃管理 銷售計(jì)劃怎么做篇八

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4、長株潭的融城,；5,、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分企業(yè)采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我企業(yè)的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1,、企業(yè)應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選取一套適合企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找企業(yè)的賣點(diǎn),。

7、企業(yè)在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為企業(yè)利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于企業(yè)的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。