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員工年度工作計(jì)劃通知篇一

具體工作步驟如下：

1,、統(tǒng)一思想,，樹立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程,，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程,，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及,，降低后期績(jī)效推行的阻力、提升推行效率,。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，明確人員工作職責(zé)

在部門、人員調(diào)整后,，結(jié)合工作流程,，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單,，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù),、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制,，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

3,、建立健全招聘體系,、強(qiáng)化招聘職能

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說明書）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型,，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn),，建立起基本任職素質(zhì)模型庫，為簡(jiǎn)歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作,，使招聘工作更為系統(tǒng)化,。

其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘,、行業(yè)媒體,、人才市場(chǎng)、校園招聘,、人才中介公司,、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘,、人才追逐等,。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn),，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳,、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦,，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上,，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道,，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓,。

第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員,，進(jìn)行人才測(cè)評(píng),、評(píng)估,，選定測(cè)評(píng)、評(píng)估工具,，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù),。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散,，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn),，在流程的設(shè)定上，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng)，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意,，更適合崗位需求,。

第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求,，優(yōu)化各類招聘、入職表單,。

4,、建立健全培訓(xùn)體系、加強(qiáng)培訓(xùn)效果評(píng)估

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，著眼員工崗位勝任力的提升,，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績(jī)效和組織效率,、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展,，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭,，以各部門主管,、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系,，根據(jù)層級(jí)的不同,，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排,，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范,。

其次課程體系建立,。

新員工課程體系建立上,，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初,、中期及結(jié)束選擇,、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況,、發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)模式,、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度,、規(guī)章,、工作流程,、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練,、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn),；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo),，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè),、崗位的認(rèn)知力,。

老員工課程體系建立上,，以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心,，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度,、工作流程提升,、員工品行規(guī)范,、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā),。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團(tuán)隊(duì)管理,、溝通技能,、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排,。

中層、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能,、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì),、問題分析與解決,、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長(zhǎng)狀態(tài),、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同,，選擇不同的培訓(xùn)形式。

第三,、培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè),。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主,，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì),、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求,，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn),，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主，外聘,、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍,。

在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì),、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干,、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn),、但效果不佳，且自身沒有授課的積極,。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中,，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平,、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

第四、培訓(xùn)制度,、流程體系建設(shè),。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編,，結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展需,，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度,，優(yōu)化培訓(xùn)流程,。

第五、培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè),。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn),，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估,。培訓(xùn)結(jié)束后,，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程、講師情況,，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估,；對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會(huì)，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估,；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后,，檢查參訓(xùn)人員行為、績(jī)效是否是改變或提升,，進(jìn)行行為層面的評(píng)估,；對(duì)于培訓(xùn)后，公司運(yùn)營(yíng),、發(fā)展是否起到了積極的影響,，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。

第六,、建立健全培訓(xùn)檔案,。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng),、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔,，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇二

轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,，在這半個(gè)月的時(shí)間里,，通過專業(yè)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲,，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利,。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識(shí)到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小,。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，,驗(yàn)收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流,。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班,，專業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！

員工年度工作計(jì)劃通知篇三

本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,，提高銷售的計(jì)劃性,、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定,。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識(shí),，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃

3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱,，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6)人員儲(chǔ)備不足,，與企業(yè)規(guī)劃不匹配

7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

8)日常工作松懈,，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)

9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績(jī)效提高。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績(jī)效為目的

3、工作重點(diǎn)

1),、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2),、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略),。

3),、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4),、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

1,、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善,。

每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

員工年度工作計(jì)劃通知篇四

即將過去的xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī),，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,！

xx年工作總結(jié)：

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx,、xx,、xx）共xx個(gè)客人有合作往來,，總銷售額約xx：

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶x個(gè),，之前的老客戶xx年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb,；

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè),，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx,；

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè),，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)）,，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國(guó)家,，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息）,，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小,。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì),，提高銷售額,。

忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，xx客人,，由于客人支付貨款不及時(shí),，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù),，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作,，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失,。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止,。

對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1. 對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績(jī)；

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹,；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力,；

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤(rùn)空間,；

隨著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

員工年度工作計(jì)劃通知篇五

歲月流轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去,，我于 年 月 日加盟 有限公司以來,，已經(jīng)半年的時(shí)間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位,。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

回顧這半年來的工作,，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下,，我在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的成績(jī),，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝,！

因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程,，也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階,。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：

一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，全面提升自身素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的新員工,，我深知：

知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn),。雖然沒有明確的工作崗位,，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作,。為達(dá)到這一要求,，我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo),，積極的配合其他同事工作,。半年以來，面對(duì)非專業(yè)的工作,，工作起來有很大困難,，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí),，努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能,。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的要求,，所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí),。

二、努力做好各項(xiàng)工作,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

在助理崗位的不長(zhǎng)的時(shí)間里,，我主要協(xié)助鄧經(jīng)理完成商務(wù)工作。我們的經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富,，在協(xié)助他工作期間,，他不厭其煩的給我講解一些商務(wù)工作這所學(xué)要掌握的技能，使我對(duì)商務(wù)工作有了更深入的了解,。

在半年的工作中讓我最難忘的是做標(biāo)書工作,，這對(duì)我來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，讓我體會(huì)到了什么是無從下手,，雖然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大,，最終沒有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識(shí)到自己工作能力的不足,，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單,。

我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多,。

具體有以下幾個(gè)方面：

第一,，在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)本行業(yè)了解不深，對(duì)待一些問題的解決方法過于單純,，工作方法過于簡(jiǎn)單,，看待問題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面,，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。

第二,，要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握,，擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識(shí)，提高自身解決問題的能力,。

第三,，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識(shí)和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤,。

三,、工作計(jì)劃

根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,。所以,，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了,，下一年度我要從以下幾個(gè)方面提高自己：

1,、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力,，盡職,、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作,。

2,、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識(shí),，磨練意志,，增長(zhǎng)能力。

3,、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要勇于實(shí)踐,，注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做好，樹立良好個(gè)人的形象,。

4,、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

員工年度工作計(jì)劃通知篇六

xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實(shí)際,，我擬在xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好xx年的全員培訓(xùn)工作,。

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

以各部門為基本培訓(xùn)單位,，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則,，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法,。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),，不斷提高員工的崗位技能。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)

（1）管理工作的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求,。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度,，定期組織由酒店總經(jīng)理,、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

（2）總臺(tái),、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口,，旅游外語水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響,。因此,，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程,。具體計(jì)劃如下：

① 時(shí)間：擬于2月份起開展,，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）,。

② 目標(biāo)：提高員工外語基本會(huì)話能力開展,，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

③ 對(duì)象：前廳部全體員工,、及房務(wù)中心,、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加,。

④ 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核,，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后,，人事部將進(jìn)行一次大考核,，考核主要針對(duì)口語測(cè)試進(jìn)行。

⑤ 激勵(lì)與處罰機(jī)制：a,、激勵(lì),、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí),，b、設(shè)定一定的英語津貼,，c,、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰,、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì),，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

（3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位,，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行,，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議,。

2,、員工入店培訓(xùn)

員工辦理入職手續(xù)

培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況,、服務(wù)禮儀,、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí),、服務(wù)技能,、酒店知識(shí)等。

3,、一專多能培訓(xùn)

培養(yǎng)“一專多能”型人才是xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題,。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重,。因此,，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。

員工年度工作計(jì)劃通知篇七

轉(zhuǎn)眼間馬上進(jìn)入新的一年了,，過去的一年,，對(duì)于我來說，既是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又是一個(gè)充滿機(jī)遇的一年,。在即將迎來新的一年的時(shí)刻,，我準(zhǔn)備辭舊迎新,，好好的迎接新的一年的工作和生活,。在外面工作已經(jīng)有好幾年了，面對(duì)著每天的各種激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我需要做的還是要在實(shí)際上增強(qiáng)自己的實(shí)力,，將自己做到最優(yōu),，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結(jié)和計(jì)劃：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，下一年取得更好的成績(jī),，全面提高自己,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇八

這幾天，不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件,，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃,。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手,？著筆在哪里,？筆者認(rèn)為：每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行,。

策劃方面：?jiǎn)T工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成,，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則,，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率,。同時(shí),，緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段，企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的,。

進(jìn)一步說,，人員計(jì)劃，以當(dāng)前來說,，是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的,。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求,，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過程,。

著手方面：可從項(xiàng)目上考慮，包括人員補(bǔ)充,、培訓(xùn)開發(fā),、人員分配、人員晉升,、工資獎(jiǎng)勵(lì),、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分,，用什么人做什么事,。而且通過獎(jiǎng)、懲,、升,、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理,，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工,，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之,，就是從預(yù)期的策劃,，做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰,、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效,。

著筆方面：以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí)，側(cè)重各部門的特點(diǎn),，按照各類人員的工作性質(zhì),，分別采用不同的方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括：補(bǔ)充人數(shù)、類型層次,、資格條件,、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā),、,、部門編制、任職資格,、適合人員,、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向,、晉升標(biāo)準(zhǔn),、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查,、內(nèi)部評(píng)價(jià),、績(jī)效考核、勞資關(guān)系,、員工滿意度和參與管理的提案制度等,。

筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路,？何處著手,？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件,，核心評(píng)價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同,，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn),，應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持,，從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件,。比如,，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

第二點(diǎn),，為每一名員工提供一個(gè)不斷成長(zhǎng)和營(yíng)造個(gè)人最大適應(yīng)性,，以及建立良好的競(jìng)聘職位和機(jī)會(huì)，使他們能夠爭(zhēng)取發(fā)揮自己更多的潛力,。操作上,，爭(zhēng)取把被動(dòng)的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢(shì),。

第三點(diǎn),，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對(duì)員工的需求，比如,，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案,。

大學(xué)生什么時(shí)候做職業(yè)生涯規(guī)劃合適 如何設(shè)計(jì)更好職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃書中的愚蠢想法 80后職場(chǎng)人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃：企業(yè)該有所為

員工年度工作計(jì)劃通知篇九

對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來說，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力是非常重要的,，我們做業(yè)務(wù)無非就是看的個(gè)人能力,，如果我們個(gè)人的能力不是很強(qiáng)的話，就算公司再給予怎樣優(yōu)秀的條件,，也許我們和客戶也無法成功達(dá)成交易,。做業(yè)務(wù)的這些年里，我也自己想了很多的辦法,，我在工作中思考,、實(shí)踐，為的就是希望能夠通過自己的思考,，提升自己的業(yè)績(jī),，不辜負(fù)公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和栽培。未來的時(shí)間里,，我會(huì)注重培養(yǎng)自己,，也會(huì)關(guān)注自己的成長(zhǎng)趨勢(shì)，希望我可以在一步步中有所長(zhǎng)進(jìn),。

未來一年,，我認(rèn)為最重要的就是要做好服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)服務(wù)的要求越來越嚴(yán)格了,，很多客戶第一感受到的就是我們的服務(wù),，所以服務(wù)態(tài)度是首要的`，無論是哪個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在對(duì)服務(wù)都是非?？粗氐摹r(shí)代的發(fā)展,，讓普遍人的享受逐漸趨向精神享受,，而我們所提供的也就是服務(wù)精神，所以這一點(diǎn)是非常重要的,，接下來一年我會(huì)努力提升自己的服務(wù)品質(zhì),，為公司打好口碑，只有把口碑做起來了,，客戶才會(huì)多起來,，我們的信任度也會(huì)有所提升，這是非常有利的一個(gè)方式,。所以,，面對(duì)以后的工作，我決定在平時(shí)的工作上鍛煉自己的口語能力，也鍛煉自己的膽量,，希望可以將一個(gè)的狀態(tài)帶到工作當(dāng)中。

在這個(gè)崗位上久了之后,，我就越發(fā)覺得做總結(jié)這件事情雖然看起來很老套,，但無疑是一件非常有必要的事情。很多時(shí)候我們屢次犯錯(cuò),，就是因?yàn)闆]有及時(shí)給自己做總結(jié)做反思,。就像我們讀書一樣，如果錯(cuò)了之后不摘抄下來,，做錯(cuò)題筆記的話,，也許下一次我們還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。工作又何嘗不是呢,？對(duì)于工作,，我們應(yīng)當(dāng)更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，因?yàn)檫@關(guān)乎我們自己,，這關(guān)乎著整個(gè)集體,，整個(gè)公司的發(fā)展，只有懂得了集體榮譽(yù)感,，我們個(gè)人才會(huì)有更好的發(fā)展,。新的一年就來了，我已經(jīng)收拾好了一切,，只等出發(fā),，勇敢前行！

員工年度工作計(jì)劃通知篇十

1,、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責(zé)。

崗位職責(zé)：

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,。

會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿,；對(duì)帳，結(jié)帳,；編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財(cái)產(chǎn)物資,，及時(shí)提供購銷存情況,。

2、健全和完善財(cái)務(wù)制度,。

在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范,、完善的制度環(huán)境,。

3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案,，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案,，進(jìn)行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性,，以便核查方便。

目前,，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員,，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì),，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。主要從下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,，堅(jiān)持“試用”觀念,，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2,、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí),。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識(shí)。

利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送,，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄、匯總,、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2、積極爭(zhēng)取政策支持,。積極利用行業(yè)政策,，想辦法、找路子,，爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。

3,、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益。新的一年里,，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好成本核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理,，為公司謀求利益,。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇十一

20xx年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,，今年也是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。6月底大學(xué)?？普疆厴I(yè),，告別了昔日懷念的校園生活；開始真正意義上踏入社會(huì),，學(xué)習(xí)各種為人處世的道理以及工作中必須掌握的技能,。為了不斷適應(yīng)上海激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只有不斷的充實(shí)自己汲取營(yíng)養(yǎng),，才有可能不被市場(chǎng)淘汰,。在工作之余我也開始了自考本科的計(jì)劃并很快付出行動(dòng)，通過自己的努力和朋友的幫助本科課程學(xué)習(xí)的比較順利,。在這一年中我每天都在不斷地充實(shí)自己堅(jiān)持看書寫讀后感,，把一些經(jīng)典實(shí)用的名人名言記錄下來仔細(xì)體會(huì)。在工作中積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,，團(tuán)結(jié)同事,，爭(zhēng)取把工作上的細(xì)節(jié)做好，避免因?yàn)槿藶榈夭僮魇д`造成公司不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。20xx年的工作和學(xué)習(xí)可以分為三個(gè)階段來總結(jié)：

在這一年里我學(xué)到的知識(shí)沒有達(dá)到20xx年為自己定下的目標(biāo),，在學(xué)習(xí)上還有些懶散。從主觀因素上分析：1,，自己學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性不強(qiáng),；2，心中沒有一種居安思危的觀念,；3,，沒有一種時(shí)間的緊迫感和較強(qiáng)的責(zé)任感,。從客觀因素上分析：1，周圍的學(xué)習(xí)氛圍不高,；2,，每天時(shí)間安排的不合理；3,，看電視的時(shí)間較長(zhǎng),。綜合分析這一年的部分目標(biāo)完成情況還算不錯(cuò)，例如：今年主要閱讀的還是勵(lì)志方面的書,，有《微博改變一切》,，《與未來同行》，《21歲當(dāng)總裁1》,，《21歲當(dāng)總裁2》,，《李開復(fù)：其實(shí)沒有什么天才》，《喬布斯傳》,，《亞洲華人企業(yè)家傳奇》等書,；其中寫了五篇讀后感，非常敬佩他們的不怕困難,，敢于面對(duì)各種外界的挑戰(zhàn),，有著堅(jiān)強(qiáng)的毅力，善于思考,。記得在自然傳奇中有一句話讓我感觸比較深：“每一個(gè)生命都是一個(gè)傳奇,，每一個(gè)傳奇背后，都有一個(gè)精彩的故事,?！笨戳诉@些勵(lì)志的書從中吸取的養(yǎng)分并不多，還是缺乏毅力希望通過后期的努力來改善,。

?？频恼撐脑?月份已經(jīng)完成，6月底順利拿到畢業(yè)證并獲得了“三好學(xué)生”的稱號(hào)以及“三等獎(jiǎng)學(xué)金”的榮譽(yù),。非常感謝我們的輔導(dǎo)員以及代課老師對(duì)我們的教導(dǎo),，希望我們?cè)谔と肷鐣?huì)的道路上走的更好。希望離開離開校園的我們永遠(yuǎn)保持著一顆真摯的友誼,，共同為自己的目標(biāo)奮斗,。雖然離開校園，但是我的學(xué)習(xí)并沒有暫停,。我開始忙碌的計(jì)劃著專升本的事情,，經(jīng)過朋友的幫忙，本科的相關(guān)手續(xù)順利辦好。本科選修的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，希望在本科的兩年學(xué)習(xí)中學(xué)有所成,，學(xué)有所用。

在工作中,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作努力做到團(tuán)結(jié)同事,，協(xié)助以及配合各部門的工作。爭(zhēng)取做到有問題的設(shè)備不能出廠,，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量,。避免人為操作失誤給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)20xx年的工作內(nèi)容我做了一個(gè)比較直觀的分布圖： 我把第二階段分成五個(gè)模塊進(jìn)行總結(jié)：

在20xx年中,，公司生產(chǎn)的設(shè)備總量要低于20xx年的生產(chǎn)總量,。在設(shè)備測(cè)試上主要運(yùn)用兩種方法：1，在我們的storbridge存儲(chǔ)服務(wù)器的系統(tǒng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)讀寫測(cè)試（運(yùn)用服務(wù)器給壓力測(cè)試）,；2,，設(shè)備進(jìn)到win7 pe(操作系統(tǒng))系統(tǒng)下，通過運(yùn)用burnintest v6.0 pro ((來自: 在店網(wǎng))1020)(系統(tǒng)綜合測(cè)試),，溫度監(jiān)測(cè)（everest）(狀態(tài)監(jiān)控)，winthrax(磁盤壓力測(cè)試)相關(guān)軟件測(cè)試,。設(shè)備出廠化測(cè)試通過率達(dá)到100%,，

在組裝和測(cè)試工作過程中會(huì)遇到各種問題。比如：1,，硬件問題(cpu,內(nèi)存,，主板，cpu風(fēng)扇,，raid卡,，機(jī)箱風(fēng)扇，機(jī)箱led背板,；硬盤),；2，軟件問題（是否增多或缺少網(wǎng)口監(jiān)控,，網(wǎng)口監(jiān)控位置是否與主板一致,，是否增加某些服務(wù)功能；是否缺少ad域文件）,。測(cè)試占到工作的28%這跟生產(chǎn)量有直接的關(guān)系,，測(cè)試中要注意測(cè)試結(jié)果的保存。

在信息更新這一塊,，要及時(shí)更新生產(chǎn)設(shè)備的軟硬件信息,，今年在信息更新的這一塊投入的比例占到總比例的39%，可見信息的整理與更新是至關(guān)重要的。文檔信息的整理上感覺有些地方做的還不夠,，設(shè)備在維護(hù)后有些信息的保存明顯有疏漏,。在電子檔上的信息更新也不是很及時(shí)（1，舊的信息和新的信息混合記錄,；2,，生產(chǎn)緊張的情況下，對(duì)信息的整理不及時(shí),；3，在部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及分工上有不妥的地方）,，對(duì)于出廠化的設(shè)備信息及時(shí)發(fā)送給售后以及市場(chǎng)專員,。信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%，對(duì)于出錯(cuò)的信息及時(shí)更正與更新,，定期檢查產(chǎn)品出廠設(shè)備信息表,。

在這一年中，公司給員工培訓(xùn)的次數(shù)很少,，所以占的比例只有2%,。主要是我們的供應(yīng)商給我們的培訓(xùn)：1，supermicro（美超微）主要介紹他們目前銷售的最廣泛,，性價(jià)比高的幾款機(jī)箱產(chǎn)品以及raid性能的相關(guān)知識(shí),；2，公司內(nèi)部關(guān)于bugzilla平臺(tái)使用的培訓(xùn)（bug狀態(tài),，bug處理意見(resolution),，一個(gè)bug基本流程，bug嚴(yán)重狀態(tài)(severity),，問題描述）,；3，adaptec技術(shù)交流培訓(xùn)（主要特點(diǎn) 5系列的產(chǎn)品采用的是intel的處理器芯片,，而6系列采用pmc處理器芯片,，性能更高，速度更快,；5和6 series在功能和管理上幾乎相同,，不同的是drive完全不同；閃存功能的詳細(xì)講解,；max cache功能舉例講解）,。

今年在售后溝通中主要圍繞兩個(gè)方面進(jìn)行的。

1,，出廠設(shè)備信息表的更新反饋,，積極配合售后工程的順利實(shí)施,。在信息表的整理上與售后進(jìn)行溝通，及時(shí)改進(jìn)信息表內(nèi)容以及售后需要的信息,。

2,，在生產(chǎn)配件很難買到或停產(chǎn)的情況下，及時(shí)通知售后,，讓售后準(zhǔn)備以后維護(hù)的配件,；在售后實(shí)施過程中，售后工程師遇到不能判斷或解決硬件上的問題,，及時(shí)協(xié)助售后排查問題,，解決問題。

今年在自主學(xué)習(xí)上的時(shí)間和經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所占比重只有15%,。在工作上沒有很好的結(jié)合存儲(chǔ)功能上的優(yōu)勢(shì)來加強(qiáng)測(cè)試，測(cè)試的方法單一,，不能達(dá)到存儲(chǔ)最優(yōu)的性能測(cè)試,。對(duì)于測(cè)試的學(xué)習(xí)不夠深入，往往測(cè)試出來的數(shù)據(jù)或者效果不好,。另外,，部門的溝通太少，不能很好的形成一股團(tuán)結(jié)的精神氛圍,。部門的自主學(xué)習(xí)性不高,，不熟悉linux操作系統(tǒng)。希望在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

20xx年在人際交往方面投入的時(shí)間不多，主要的交際圈在大學(xué)同學(xué)和同事之間,。交際的形式單一交際圈小,，很難擴(kuò)展自己的視野面和知識(shí)面。在交談中有時(shí)候找不到切入點(diǎn),，多半以聽為主,，說的少。在大學(xué)同學(xué)中基本上暢談的比較活躍,，切入點(diǎn)比較多,。但在同事或者是比自己年齡大的人交談起來，很多時(shí)候就找不到共同的話題,?？偨Y(jié)出來大概有三點(diǎn)：1，自己的知識(shí)面不廣,，找不到談話的共同點(diǎn),。2，在交談中比較害羞，不敢大膽交談,。3,，交談中的靈活性不高，缺乏說話的技巧性,。

20xx年的工作計(jì)劃：

對(duì)于這個(gè)嶄新的一年,，我學(xué)習(xí)的東西將會(huì)更多，自己肩負(fù)的責(zé)任將會(huì)更大,。針對(duì)20xx年工作和學(xué)習(xí)中的問題,，我大體上把20xx年分成三個(gè)大的階段：

1，工作技能(本職工作技能,；業(yè)余工作技能,；技能熟練程度)；

2,，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí),；課外書籍閱讀；技能考證學(xué)習(xí),；本科課程學(xué)習(xí)),；人際交往(同學(xué)關(guān)系交往；同事關(guān)系交往,；擴(kuò)展人際圈,；人際關(guān)系維護(hù))。以下我用直觀的分布圖來具體分析：

第一階段,，工作技能(本職工作技能,；業(yè)余工作技能；技能熟練程度)→50%：

在20xx年的工作中,，我會(huì)把現(xiàn)有的知識(shí)面擴(kuò)大,，努力做好本職工作提高工作崗位上的技能，通過請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人以及對(duì)相關(guān)技能熟練的人,。在業(yè)余的時(shí)間里多學(xué)一點(diǎn)其他的技能,，例如：網(wǎng)絡(luò)信息安全維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建等等,。最終達(dá)到一個(gè)目的：不會(huì)→會(huì)→熟練→精通,；從而使自己各方面得到全方位發(fā)展。在這方面我會(huì)投入50%的時(shí)間和經(jīng)歷來加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),。

第二階段，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí),；課外書籍閱讀,；技能考證學(xué)習(xí),；本科課程學(xué)習(xí))→25%：

20xx年也是我人生比較關(guān)鍵的一年，在這一年里我會(huì)加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí),。主要從四個(gè)方面入手：1,，聽（每天堅(jiān)持聽30十分鐘的英語，途徑：外國(guó)電影,；網(wǎng)上的英語演講視頻,；磁帶；英文歌曲）基本上要聽明白是什么意思,；2,，說（通過現(xiàn)有的書籍，先從簡(jiǎn)單的英語練習(xí),，日常的交流對(duì)話,；然后在加強(qiáng)語言的連貫性）3，讀（堅(jiān)持每天讀30分鐘的英語短文,，體會(huì)語感,，大膽的讀出來）；4,，寫（對(duì)英文的寫作也是必要的,，可以用英文寫出每天的工作收獲與內(nèi)心的想法）。對(duì)于課外書籍的閱讀,，之前主要圍繞勵(lì)志的書來閱讀,。今年會(huì)開始讀讀長(zhǎng)篇小說，而且閱讀量要加強(qiáng),，要體會(huì)書中的內(nèi)涵以及作者想要傳達(dá)給讀者的信息增強(qiáng)理解,。在今年的技能考證方面也是要下功夫，爭(zhēng)取今年考出幾個(gè)證書出來,，例如：計(jì)算機(jī)二級(jí)（visual basic）,，信息安全，一級(jí)建筑師,。本科的課程今年上半年基本上會(huì)修完，開始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的寫作和答辯以及學(xué)位證的申請(qǐng),。加強(qiáng)本科專業(yè)的學(xué)習(xí),，靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。爭(zhēng)取今年把駕駛證考出來,，所以在這階段投入的時(shí)間和經(jīng)歷占整年的25%,。

第三階段，人際交往(同學(xué)關(guān)系交往,；同事關(guān)系交往,；擴(kuò)展人際圈,；人際關(guān)系維護(hù))→25%：

在去年的人際交往中，主要是圍繞著同學(xué)和同事開展的活動(dòng),。今年要在這方面進(jìn)行拓寬,，擴(kuò)大人際交往圈。在今年的交往中會(huì)做出變動(dòng),，在同學(xué)的交往中繼續(xù)擴(kuò)大同學(xué)之間的交友圈,，維護(hù)現(xiàn)有的同學(xué)關(guān)系。主要途徑有：通過同學(xué)介紹,，朋友推薦,。在同事交往上，努力維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系,，爭(zhēng)取擴(kuò)大同事的交際圈,。結(jié)交一些技術(shù)方面的朋友或同事，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。在擴(kuò)展人際圈上,，還需要朋友的介紹，在閑暇的時(shí)間里可以去圖書館或技術(shù)交流會(huì)結(jié)交一些朋友,。主要途徑：圖書館,；技術(shù)交流會(huì)；各種類型的商會(huì)和講座等等,。同是還要拓寬自己的興趣愛好和知識(shí)面,，通過互聯(lián)網(wǎng)和電視，報(bào)紙,，收集一些重要信息,，為交流中做好充足的準(zhǔn)備。 20xx年讓自己煥然一新,，向著自己制定的計(jì)劃努力吧,！在這時(shí)讓我想起開復(fù)老師的一句格言：“人生在世，我們要用勇氣改變可以改變的事情,，用胸懷接受不能改變的事情,，并用智慧分辨二者的不同！”讓世界因你不同,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇十二

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度)

7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇十三

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù),。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬元。

2,、及時(shí)制定工作計(jì)劃,，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,，同時(shí)贏得市場(chǎng)份額,。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用信息,，更好地服務(wù)客戶?？梢耘c同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，實(shí)現(xiàn)共贏。

5,、先交朋友,，和客戶發(fā)展好友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想和情感的交融,。

6、不能隱瞞,、欺騙客戶,，要及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ),，也是做人的基礎(chǔ),。

7、努力與同事保持和諧的關(guān)系,，善待同事,，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

1,、制定每月,、每周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10個(gè)客戶,，促進(jìn)潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預(yù)約客戶,，下午拜訪客戶,。

2、在見客戶之前多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策者的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供有針對(duì)性的解決方案,。

3,、每天做好記錄，以防遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要突出事項(xiàng),。

4、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)：前期設(shè)計(jì),、備貨實(shí)施、驗(yàn)收等,。并完成所有階段的工作,。

5、在投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，通過快遞的方式交給客戶,，防止出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤。

6,、投標(biāo)后及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫助客戶承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作。

7,、爭(zhēng)取盡快與客戶簽訂合同,，收取預(yù)付款，提前安排發(fā)貨,，盡快響應(yīng)客戶需求,，爭(zhēng)取早日付款。

8,、貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,，請(qǐng)技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收。

9,、提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

第三,，兼顧銷售和生活，快樂工作

1,、客戶和同行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),，但需要相互學(xué)習(xí)和交流。

2,、對(duì)老顧客來說,。時(shí)刻保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下,，送一些小禮物或者招待客戶,。當(dāng)然，宴請(qǐng)不是目的,，而是注重溝通,，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通,。

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3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),！

員工年度工作計(jì)劃通知篇十四

作為公司的一名員工,，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作，對(duì)于下一年度的工作計(jì)劃,，我的心中已經(jīng)有了方向,，以下是我的工作計(jì)劃：

工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情,，耐心地幫助他們,，對(duì)他們提出的問題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班,、老隊(duì)員請(qǐng)教后,，給予解答；工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

xxx影院施工期間,，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每天對(duì)進(jìn)出的人員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財(cái)物被盜,；對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽,；高空作業(yè)沒系安全帶,；動(dòng)火時(shí)沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,，以確保施工期間零事故。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,；以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé),；生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流,，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們,，給他們講笑話,，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。工作中我也有很多不足處,，但我時(shí)刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己,，爭(zhēng)取能做一名合格的xx人,，能在世紀(jì)xx這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為xxxx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

員工年度工作計(jì)劃通知篇十五

行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此,，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

1,、完善部門組織職能;

2、完成部門人員配備;

3,、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);

4,、提高部門工作質(zhì)量要求;

5,、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

2、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

3、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，強(qiáng)化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù),。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分,。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制;辦公室管理等三部分。

企業(yè)文化的深化塑造,，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積,、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程,，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè),，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯,。

1,、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過,，爭(zhēng)取在第一季度內(nèi)完成,。

1、修改《員工手冊(cè)》,，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》,，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

3,、對(duì)所有新進(jìn)員工,，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。一、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

4,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度,，弘揚(yáng)正氣。

1,、建立民主評(píng)議機(jī)制,。行政部計(jì)劃在第九年對(duì)公司部門主管進(jìn)行民主評(píng)議。原則上計(jì)劃半年一次,。對(duì)部門主管工作作風(fēng),、工作能力、工作效率,、工作成績(jī),、模范作用、員工信任度等德,、智,、能、勤方面進(jìn)行綜合評(píng)議,。評(píng)議結(jié)果作為年度部門主管績(jī)效評(píng)價(jià)參考依據(jù)之一,。通過評(píng)議建立一個(gè)對(duì)部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制，也可以避免公司對(duì)部門主管的評(píng)價(jià)的主觀性,。

2,、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng),、離職,、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)行政部也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于5人次,，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄,，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作,。

3,、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善,。

4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》,，部門間的信息傳遞多用口頭傳達(dá),，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾,，不利于工作的開展,。行政部在第九年一月三十一日前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能,、知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

2、爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書,、工作總結(jié)等方式)等,。

3、培訓(xùn)不能形式化,，要做到有培訓(xùn),、有考核、有提高,。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察,。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一,。

第三部分建立人才招募與評(píng)定薪資標(biāo)準(zhǔn).

行政的招聘與配置，不單純是開幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單,。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求,。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中,，行政部將對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,，行政部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘,。

1,、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單,。

2,、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋。

3,、規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門,。

4、計(jì)劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主,，兼顧報(bào)刊,、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng),、前程無憂人才網(wǎng)等(具體視情況另定),。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。第八年行政部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

1、人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%,。

2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象,。