制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務員工作計劃和目標篇一

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時刻和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時刻,，不能把時刻計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時刻排到下午1：30分才行動,，至少就應留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時刻安排（僅供參考）

1,、早會培訓學習（8：00—8：40）我們推薦每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一齊，如果部門較大,，也能夠單開業(yè)務部門的早會,。早會每一天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時刻不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進。2,、設計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求,、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作,，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關聯(lián)

3、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣,。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時刻主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際狀況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會能夠不開，電話能夠不打,。晚上回公司的時刻也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去

5,、回公司打電話（17：00—18：00）u2

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時刻打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶,、人際關聯(lián)）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記,，每一天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

業(yè)務員工作計劃和目標篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2015年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要發(fā)奮工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4,。8萬元以上代理費(每月不低于1,。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛質(zhì)的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7。5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，正因它直接關聯(lián)到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛質(zhì)、都是我要掌握的資料,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。第一范文§網(wǎng)整理該文章,，版權(quán)歸原作者、原來源所有

三,、增強職責感,、增強服務意識、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的潛質(zhì)減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20 年的工作計劃，可能還很不成熟,，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年,，我會更加發(fā)奮,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。堅信自己會完成新的任務,，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。