“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

新店開業(yè)活動(dòng)策劃書 新店鋪開業(yè)活動(dòng)方案篇一

1,、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動(dòng)的有效舉行,，這是開業(yè)活動(dòng)的前提,。

2、二是店面和產(chǎn)品的宣傳,，活動(dòng)內(nèi)容一定要圍繞店面和產(chǎn)品這兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行,。

3、三是店面的文化品牌的塑造,，每個(gè)公司的文化品牌都有自己的特色,，所以在活動(dòng)中讓消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)可非常關(guān)鍵。

二,、對活動(dòng)內(nèi)容的要求

1,、活動(dòng)內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達(dá)給消費(fèi)者，并且能讓消費(fèi)者容易記住,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容要有娛樂性和互動(dòng)性，讓大家看到活動(dòng)宣傳后就想來參與活動(dòng),，也要讓一來到活動(dòng)現(xiàn)場的的人能很好的參與進(jìn)來,。

3、活動(dòng)內(nèi)容要有促銷性：開業(yè)活動(dòng)的目的不是為了賺錢,，主要是為了讓更多的消費(fèi)者到店體驗(yàn)和感受,，所以一定要真正讓利給消費(fèi)者，不能做文字游戲,，這樣才真正達(dá)到活動(dòng)的目的，最大大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望,，從而增加對店面的好感和粘度,。

三、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、活動(dòng)時(shí)間和周期：時(shí)間最好選擇在周六周日或節(jié)假日,，周期為9天(2個(gè)周六和2個(gè)周日)

2、活動(dòng)主題：主題要新穎,、體現(xiàn)出優(yōu)惠促銷的特點(diǎn),。

3、促銷活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：進(jìn)店有禮,，為了吸引消費(fèi)者的到來,，只要到店就可以贈(zèng)送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容,。

活動(dòng)二：滿額立減或滿額就送,，可以設(shè)幾個(gè)金額層次，消費(fèi)金額越多越實(shí)惠,。

活動(dòng)三：部分特價(jià),，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人,。

活動(dòng)四：會(huì)員卡,，活動(dòng)期間辦會(huì)員卡享受更多優(yōu)惠。

活動(dòng)五：多元化促銷,，與電影院,、ktv、圖書館等合作,。

活動(dòng)六：抽獎(jiǎng),，凡進(jìn)店消費(fèi)的都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，一定要設(shè)幾個(gè)大獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者

我們做任何活動(dòng)一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費(fèi)者,，這樣的開業(yè)活動(dòng)才能起到錦上添花的效果,。

四、促銷活動(dòng)評估

在活動(dòng)期間,，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個(gè)活動(dòng)過程,，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行科學(xué)地分析或總結(jié)，為以后的活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,。

整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品,，懸掛促銷宣傳品等,。促銷活動(dòng)的執(zhí)行,，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感,，店員,、促銷人員要善于引導(dǎo)。

新店開業(yè)活動(dòng)策劃書 新店鋪開業(yè)活動(dòng)方案篇二

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)__年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位,。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑,，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身,。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大,，提高營業(yè)額呢?

一,、市場狀況分析

今年的形勢比較嚴(yán)峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn),，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),，這次的戰(zhàn)爭,，綜合了很多方面的因素.不是單純的，面對一個(gè)蛋糕,，吃多吃少的問題了,，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，截止__年5月，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺,。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新,。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動(dòng)分析：

例如：__千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感,，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格,，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題,。

7.定價(jià)策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值,，才是促銷的成功所在,。

二、銷售目標(biāo)：

__年7月1日至__年6月30日,，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元,。

三,、推廣促銷計(jì)劃：

1.夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季，市場情況良好的情況下,，雖然競爭激烈,，但市場需求大，所以銷售仍較成功,，且事

倍功半;而到了淡季,，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力,、精力,、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭,，針對季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行。在淡季"該干什么",、"怎么促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當(dāng)同行競爭激烈的情況下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式,、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次,。

第二，了解市場正確需求情況,，利用客戶的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣,，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住,。

第三,，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn),。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心,。

第四,，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性、利益性,、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況,，只有這樣,，客戶才能直接地、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì),，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng),。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)該立即實(shí)施,，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了,。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力,、財(cái)力,、物力、精力來進(jìn)行促銷了,。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。

b.媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》,，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷，迅速的派送方式,，信息傳播快,，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場,，企事業(yè)單位,，私營業(yè)主，工薪階層,，十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確,。

c.羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè),，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,，“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系,，銷售價(jià)格為288元，限定名額,。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁,。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦__年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng),。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋友,，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,，“羅門__夏季全球精品婚紗秀",、"羅門來自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng),，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：,，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌,。

黃昏絕版：開展金婚,、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天,，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè),。

d.公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù),。

四、促銷預(yù)算：

1.電視,，報(bào)紙廣告：8000元(8月8日----8月28日,，分期投放)

2.宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙__0張(每檔期5000張)共計(jì)3000元

3.公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊合計(jì)1800元

4.展示牌：市場價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì),。1000元

5.促銷人員費(fèi)用：3000元

6.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：__0元，因時(shí)事變動(dòng),，另計(jì),。

企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作,，贈(zèng)品的購買,。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備,，假單等等,。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度。

2.召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定,。

3.匯總營業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)。

4.確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策;建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性,。

6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營業(yè)日業(yè)績以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等,。

推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼,，更多的是強(qiáng)占先機(jī),。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門----我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)。

活動(dòng)內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待,。

a超值組合28張入冊娘家冊18張

b贈(zèng)送水晶雕花相架一只

c贈(zèng)送24寸放大照片配框(冷裱)

d贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

e贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張,，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張(6個(gè)月后生效)羅門情定終生婚紗套定價(jià)：元(愛我愛你)

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"(中英文對照),。入冊共28張(入冊尺寸列表)

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底,。入冊共18張(入冊尺寸列表)

3.門市定價(jià)：元(愛我愛你)無折扣

4.贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張

12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張(配框裝裱)

"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡(免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金)張)。