圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績,、經(jīng)驗,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
護士畢業(yè)總結篇一
畢業(yè)實習是大學生活中非常重要的一環(huán)，也是實踐能力的一次大考,。畢業(yè)實習不僅是對所學知識的實踐應用,，更是對職業(yè)規(guī)劃的一次考驗。通過實踐,，我們可以更加深入地了解自己的興趣和能力,，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向,。在這次畢業(yè)實習中，我也有了很多收獲和體會,。
在第一段中,，我們可以對畢業(yè)實習的目的進行簡要的介紹，同時強調(diào)實習的重要性和對個人職業(yè)規(guī)劃的影響,。
在第二段,，我們可以談一談自己在實習中的具體感受和所取得的成果?？梢詮墓ぷ鲀?nèi)容,、團隊合作、專業(yè)技能等方面進行描述,，展示自己在實習中的表現(xiàn),。
在第三段，可以談一談通過實習,，我們對職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識,。可以談一談自己在實習中對不同職業(yè)崗位的了解和認識,，以及對自己未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,。
在第四段，可以總結一下自己在實習中的不足和需要改進的地方,，并提出自己今后的職業(yè)發(fā)展目標,?？梢哉勔徽勛约簩ξ磥砉ぷ鞯钠谕陀媱?。
在最后一段,，可以對整個實習進行一個全面的總結,，強調(diào)實習對個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性,，并表達對實習單位和導師的感謝之情,。
總之,，畢業(yè)實習對大學生來說是非常重要的一次經(jīng)歷,。通過實習,，我們可以在實踐中學到更多的知識和技能,，更加了解自己以及未來的職業(yè)方向。因此,，我們應該充分利用實習機會,，不僅要做好工作，更要學會總結經(jīng)驗,，不斷改進自己,，為未來的職業(yè)生涯奠定良好的基礎。
護士畢業(yè)總結篇二
去年x月份，我正式走進xx公司開始了自己人生中的第一份實習工作,。由于我是實習生,，本身對企業(yè)的管理等都很陌生，公司讓xx帶我學習,，以師傅帶徒弟的方式,，指導我的日常實習。在x女士的熱心指導下,，我對統(tǒng)計工作有了基本的了解,。每天跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,，完成公司的任務,。簡短的實習生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。
在公司我的主要工作任務是統(tǒng)計,，統(tǒng)計每月各車輛運作情況,。四個月來，我注重統(tǒng)計的基礎工作,，工作質(zhì)量從司機報單抓起,，司機報單是統(tǒng)計的最原始單據(jù)，只有司機報單的正確填寫和準確的錄入才能保證各種統(tǒng)計報表的準確無誤,，從而及時上報，為上級領導的決策和運輸生產(chǎn)指揮提供可靠的依據(jù),。為了保證統(tǒng)計工作質(zhì)量,，我每天在上機之前，對每一張報單進行認真的邏輯分析,，包括司機報單的各項時間的關系,、機車的工作種別、運行公里等進行認真的核對,，發(fā)現(xiàn)填寫錯誤等問題及時與有關業(yè)務人員溝通,，以便得到更好的解決。工作中我認真做到了“凡是必做于細”,，嚴把工作質(zhì)量關,，為統(tǒng)計工作迅速、及時、準確,、有效,、可用做出了自己的努力。
實習生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多，但對我來說最主要的'是工作能力的進步,。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,，如何學以至用，給我們一次實際操作,、演練的機會.自實習開始我本著積極肯干,，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,。
實習收獲,，主要有3個方面：
1、要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍,。統(tǒng)計對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格,，它要求我必須認真,、細致。要做到在剛統(tǒng)計時與磅房核對數(shù)字相符,，數(shù)字一定要準確無誤,，做表時要磅票與表格數(shù)字相符。無誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬,，所以,，必須要認真，仔細無差錯,。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。
2、保密性,。我所從事的統(tǒng)計具有很大的保密性,，保密性就是對數(shù)據(jù)的保密。在這我也體驗了庫管這份工作,，能同時做兩份工作,，對我說是受益匪淺,。工作雖然很辛苦可是對我真是個學習的機會。從中我體驗了工作的性質(zhì),，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識,。
3、責任心.工作對我們來說就是一種責任.我們有義務盡心盡責的去完成,，去負責.所以工作的好壞,，也取決于你對工作的責任心。
走出校門,，踏進社會,，不能把自己要求太高。因為期望越大,，失望可能會越大,，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠,。學校生活暫告一段,，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后,，繼續(xù)學習,，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地,。
總之,，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后,，還有很多東西要學習,，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信,。
護士畢業(yè)總結篇三
我是安慶師范學院08級學前教育的學生,，在20xx年畢業(yè)將至我被學校分到安慶市墨子巷幼兒園實習。在沒到幼兒園實習之前我的心里很興奮，想著不用再坐到教室里聽那些枯燥無味的內(nèi)容,，不要再每天面對老師們像催眠曲一樣的碎碎念道了,，可以去幼兒園和孩子們一起玩了。因為考慮到孩子大了難管,，而且現(xiàn)在的孩子還那么聰明古怪,，所以我選擇在小班實習，以期順利輕松的結束三個月的實習生活,。一開始我覺得小班的孩子好帶只要帶他們玩就好了,。可在實習期間,，我發(fā)現(xiàn)事情并不是我想的那樣,。這三個月的實習使我深刻地了解到一名幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點,；同時也認識到作為一名幼兒教師,，不管是大班的孩子還是小班的孩子除了做好幼兒的教育工作外，還要做好與保育員,、其他教師及家長的合作,、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及幼兒教育研究理論的學習,，通常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注,。這次實習是我第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī),、培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務,，一門值得重視的學問。作為幼兒教師要會利用機會對幼兒進行隨機教育,，把有計劃的教育和隨機教育相結合,，日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
在實習初期的時候,，看到小朋友椅子放的不整齊,，我就會幫他們放整齊；他們告訴我飯菜吃不完,，我就會告訴他們不要吃了,；他們要上廁所，不管當時在做什么活動,，我都以為應該讓他們?nèi)ド蠋?；他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等,。我認為我在幫助他們,，可事實并非如此,，后來我的指導老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會做的,，做不了的,，只可以耐心引導他們?nèi)ネ瓿伞Ｈ绻麕退麄冏隽?，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做,，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。而我的行為出發(fā)點是關愛幼兒,，但結果是溺愛他們,。所以經(jīng)過反省，我覺得教師心中應有一把尺,，這把尺其實是教師堅守的原則,，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛,，我很喜歡和他們玩,。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天,。我試著讓自己變成小朋友,，融入他們的生活，但這樣并不代表小朋友會聽我的命令做事,。就其原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話,、命令他們做事。在這實習期間,，從老師們身上,，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給我實習生活帶來了很多啟發(fā)性的思維,，在校時總會以為當一位幼兒教師肯定很好玩,、很輕松，但來到這里我改變了這個想法,，每次上完一堂課我都有很深的感觸：想要當好一名好的幼兒老師真的不是件容易的事,！
看著帶課老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法,。即使這樣,，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟學習和正式上課的時候的心態(tài)是不一樣的,。聽課了之后,，我開始講課，孩子們亂成了一團根本不聽我講課,，我這才發(fā)現(xiàn)對待孩子真的是要非常的用心,，給他們多一點關愛，他們自然就會喜歡你,。我很慶幸能與小四班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了三個月的時間,，小朋友們給我?guī)砹藷o限的快樂。
在實習期間,，最大的感受就是理想和現(xiàn)實的差距很大,。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后,，我認為那節(jié)課可以上的很好了,，但事實卻不是這樣的。上課時間的把握,、各個步驟的銜接,、幼兒情緒的調(diào)動、課堂秩序的維持等不確定的因素,，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求,，而這些也是我以后需要注意和提高的。從中也領悟到作為一名新教師,，一定要戒驕戒躁,，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累,，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的,，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力,。而且,，新教師還應注意建立教師的個人魅力和一個良好的形象。
護士畢業(yè)總結篇四
通過兩年半的理論學習,，我終于對文化產(chǎn)業(yè)管理有了深刻的了解,。但是，在考慮實習工作時,，還是思考了很長一段時間,。因為文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)新，我們的實踐學習也不得不摸著石頭過河,。最后我聽從學校的安排,，到了洛陽日報報業(yè)集團洛陽網(wǎng)進行實習。
在實習期間,，我主要從事的是網(wǎng)絡編輯工作,，同時還參與了洛陽網(wǎng)開展的部分活動，對洛陽網(wǎng)的各種工作和運作模式有了一定的認識,。
洛陽日報報業(yè)集團在洛陽當屬最大的媒介組織,，它分為很多個部門,，他不但有紙媒，還有網(wǎng)媒,，還有新增的移動公交電視臺也是在洛陽日報報業(yè)集團的帶動下新建立的傳媒平臺,。各個部門協(xié)同合作，共同操辦洛陽較大的文化活動,，例如牡丹花會的宣傳工作,、圍棋比賽、英語演講比賽等,。此外,，洛陽的各種會展活動也是由報社牽頭舉辦的。在實習期間,，我有幸參與了洛陽網(wǎng)營銷部策劃的結婚采購會,，對洛陽的會展活動品味有了一定的認識。
雖然在報社做的最主要的工作是網(wǎng)絡編輯,，但是從事網(wǎng)絡編輯之前,，只知道報社有編輯，對網(wǎng)絡編輯這個名詞可謂是聞所未聞,。后來經(jīng)過洛陽網(wǎng)的老師們的耐心講解,，慢慢對新聞網(wǎng)站的編輯工作有了一定的了解。
剛開始,，每天都是對著電腦對各大新聞網(wǎng)站的新聞進行
瀏覽,。剛開始老師讓我做的只是簡單的篩選熱點新聞，提煉標題,，后來慢慢的就學著上傳新聞,。起初每天就是相同的工作：復制加粘貼，感覺自己就是一個“搬運工”,，覺得這份工作很枯燥,。而后在這四個月的工作中我完全否定了之前的想法。
在這四個月的工作中,，由于自己是新手,，碰到了很多的問題，在工作中也出現(xiàn)了很多的差錯,。但是從中我學會了很多的東西,，在工作中不斷的成長，一份艱辛一份收獲,。
網(wǎng)絡新聞不比紙質(zhì)新聞,，它更靈活多變，需要我們對網(wǎng)民的心理興趣進行探究。剛開始做網(wǎng)絡編輯時,，不管網(wǎng)民是否喜歡看,，總以為只要把新聞上傳到網(wǎng)絡上就可以了，不會去顧及其他的事情,，就像是為了完成任務而做的,。后來史老師告訴我，在選擇新聞的時候不但要及時了解當天媒體的焦點是什么,，還要想想什么樣的新聞才會引起網(wǎng)民的興趣，提高網(wǎng)站的點擊率,。在篩選新聞的時候,，要針對網(wǎng)站開的各個欄目，進行分類提取重要新聞,。各個欄目之間最好不要重復,，尤其是重要的焦點新聞，在這一點上,，電子報紙跟紙質(zhì)報紙是相同的,。
確，有些新聞也是會有錯誤的,，特別是日期方面,。在上傳新聞的時候，一定要記得審核一下日期,，不然就造成了時間的不吻合,，新聞最重要的特點就是時效性，如果這一點都做不到,，新聞就沒有存在的意義了,。
在選擇新聞的時候還有考慮新聞的真實性，因為網(wǎng)絡是靈活的新媒介,，各方面的發(fā)展還不夠完善,，把關人的工作很多做的還不到位。有些新聞的來源有待考證,，不能為了博眼球就傳播虛假的信息,。
每個網(wǎng)站中首頁頭條新聞的標題是非常重要的，這也將直接影響到該網(wǎng)站,，所以說頭題的選擇不能隨隨便便就定了,。洛陽網(wǎng)不但是紙質(zhì)報紙的電子版，而且有很多相關欄目對當天的新聞進行討論互動,。每份報紙本身就有自己的特點,，比如洛陽日報是比較嚴謹?shù)模P注各種政治民生大事，而洛陽晚報則是比較靈活的,，爆料社會的各種新鮮事,。在選擇各個版面的內(nèi)容標題時，一定要按規(guī)律出牌,，針對各份報紙的具體情況來選定頭題,。
有關的內(nèi)容放到一起，這樣看起來比較系統(tǒng),，使整個版面看起來更緊湊,，網(wǎng)民翻看的時候更方便。其實一個好的標題是網(wǎng)絡編輯在內(nèi)容編排方面的第一步,，是可以影響新聞的點擊率,。
以上所說的種種不足之處，我也在不斷的改進,。這些問題也反映出自己在業(yè)務知識方面不夠扎實,，需要不斷的進取彌補自己的不足，只有把業(yè)務知識學好,，結合工作中所遇到的問題,，才能在工作中更好的成長。雖然說文化產(chǎn)業(yè)學的比較寬泛,，但是在實際應用中,，只要認真實踐，做起來并不一定比新聞專業(yè)的差,。因為網(wǎng)絡編輯是集各種能力于一身的,，只有多多積累各方面的知識、技術,，才能做起來更加得心應手,。以下是我覺得該如何做個合格的網(wǎng)絡編輯。
網(wǎng)絡編輯所做的事就是要去網(wǎng)上收集新聞,，由于受很多方面的限制,，并不是所有的新聞都能收集的。而如何迅速準確的收集到我們所需要的內(nèi)容并能夠判斷內(nèi)容的價值以及內(nèi)容的正確性和合法性,，是一名網(wǎng)絡編輯最基本的技能,。其次要了解當今社會的熱點，網(wǎng)民所關注的問題,，要主動去貼近網(wǎng)民,，而不是讓網(wǎng)民來告訴你發(fā)生了些什么。
乍一聽“網(wǎng)絡編輯”,，我們首先想到的是網(wǎng)絡應用的能力,，然后才是編輯。也就是說，網(wǎng)絡編輯“吃飯”就是要靠計算機,，這就要求網(wǎng)絡編輯要對計算機方面的知識有一定的了解,，特別是一些程序問題，可以說是網(wǎng)絡編輯最基礎的要求,。
洛陽網(wǎng)是洛陽日報報業(yè)集團下的重要部門,，本身是以紙質(zhì)媒介起
家，再加以計算機技術,，在短短的幾年里,，已經(jīng)初具規(guī)模。報社有很多資深的筆者,，更不乏計算機精英,。在洛陽網(wǎng)實習的這段時間，我在計算機應用技術方面有了一定的進步,，但是我明白自己在知識積累方面有待提高。
沒有從事過這行的人都認為網(wǎng)絡編輯就是重復的復制加粘貼,，不需要動腦筋,。如果這么想大家就大錯特錯了。作為網(wǎng)絡編輯的我們確實是從網(wǎng)絡上收集許多的新聞,，然后復制下來,，但并不是大家想的ctril+v就可以了，有很多新聞還是需要編輯處理過才能在網(wǎng)站上發(fā)布的,。原班原樣的新聞發(fā)布其實就和盜用沒什么區(qū)別,，每個網(wǎng)站都有它不同的特色，自然也就需要有它特色的內(nèi)容在其中,，吸引客戶的眼球,。所以，網(wǎng)絡編輯就需要具備新聞加工的能力,，把收集來的新聞通過自己的加工改變成為自己網(wǎng)站的特色新聞,。本人在造訪其它網(wǎng)站時，就發(fā)現(xiàn)很多的網(wǎng)絡編輯對自己網(wǎng)站的新聞會有所加工再上傳,。 個人認為自己在這方面的經(jīng)驗還是很欠缺的,。記得有老師次告訴我，有些新聞如果是講同件事是可以形成“相關鏈接,、相關新聞”的,。在他告訴我之前我根本不曉得還能這么做，更別說如何去做了,。其實把新聞間形成個聯(lián)系不但能讓網(wǎng)民更好的了解事件發(fā)生的全過程,，而且還能增加網(wǎng)站其他文章的點擊率。
以說新聞標題的加工是非常重要的。
網(wǎng)民打開網(wǎng)站都會有第一感覺,，就像是人與人見面一樣,，會有第一印象，而這種視覺感是非常重要的,，可以說會影響到網(wǎng)站的點擊率,。而我們作為網(wǎng)絡編輯就必須不斷改變新聞網(wǎng)的風格，這就要求我們必須具備一定的創(chuàng)新能力,，同時還要有策劃網(wǎng)站的能力,。在制作牡丹花會專題時，我把歷屆牡丹花會的專題看了很多遍,，每年都會有變化,，但是與其它專題相比，可以說制作的不是特別好,。今年制作牡丹花會專題的時候,，洛陽網(wǎng)進行了內(nèi)頁的改版，在保留原來的欄目基礎上,，增設了幾個新的欄目,，改版也是為了更好的傳播牡丹花會動態(tài)，更好的貼近網(wǎng)民的生活,。
在制作專題的時候,，一定要有很好的策劃能力。所謂專題就是對某個關注程度較高或持續(xù)時間較長的新聞事件,、人物,、現(xiàn)象、問題等進行的集合式的報道,。一個好的專題已經(jīng)成為網(wǎng)站提高訪問量和增強自身影響力的重要手段,。在策劃專題的時候一定要注意網(wǎng)站定位、網(wǎng)站技術條件,、專題對象的價值,，而在完成之后還要加強專題的及時更新和欄目間的互動。這就需要我們不斷的創(chuàng)新自己,，不斷的思考,。
我相信自己在了解了網(wǎng)絡編輯的的責任后，會更好的學習,，為自己的工作和網(wǎng)站帶來更多的利益,。
護士畢業(yè)總結篇五
很快地，我們就大四了,，即將畢業(yè)的我們要做好進入職場的準備了,。從小學至今,，我們經(jīng)歷了整整17載的讀書生涯，如今我們即將從校園走出來了,。這17年期間,，我們接觸的大多數(shù)是理論知識，為了實現(xiàn)理論結合實際的最終目的,，這一年,，我們必須先到社會上熟悉一下，爭取實踐的機會,，也為“闖職場”做好鋪墊,。
經(jīng)過幾次投遞簡歷，又經(jīng)過多次艱難的面試闖關,，我最終被xxxx集團正式通知到崗實習,。于是，從20xx年2月23日至20xx年5月20日,，我在xxxx集團經(jīng)濟管理處進行了將近3個月的實習,。
xxxx集團是一個跨行業(yè)發(fā)展的紡織企業(yè)，經(jīng)濟管理處是公司的一個多職能部門,，負責公司的經(jīng)濟管理,、企業(yè)監(jiān)察和計算機管理。由于我是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學生,，平時跟計算機打交道比較多,，才得以在此部門進行實習,。在公司,，我的主要職責是學習了解公司內(nèi)部局域網(wǎng)及計算機的日常維護管理，主要包括計算機硬件故障的解決,、軟件的更新維護,；完成紡織行業(yè)經(jīng)營的原料、產(chǎn)品報價信息及國家政策,、市場動態(tài)信息地收集和整理工作,；參與完成部門安排的有關數(shù)據(jù)整理的統(tǒng)計工作。
這次在將近3個月的實習中,，我感觸很深,。首先，談談思想上的感受,。
（一）有人說,，在大學校園里的生活是享受：想去上課就去不想就不上了、想睡到幾點起床都可以,、一天當中坐在電腦前看看電影或是打打游戲,，時間就過去了……恩,，不錯，這差不多就是大四的生活了,。我們在學校里養(yǎng)成了“好睡懶做”的習慣,，進入職場后，這就是忌諱了,。職場里有嚴格的規(guī)章制度,，誰不遵守誰就倒霉。所以,，我們必須改掉這些習慣,，遵守規(guī)則，以適應新的環(huán)境,。
（二）以前,，我自己總認為男女有別，男生就應該做重活粗活,。到了企業(yè)實習后,，自己才意識到這種世俗的觀念是錯的。實習時,，很多平時自己不想抬抬手辦理的事,，到這時，自己必須親為了,，雖有些許不樂意,。才知道，原來我也能獨自完成這么多“重活粗活”啊,。
（三）一個集體里,，團隊工作真的很重要，每個人都要對自己著手的那一塊負責到底,，因為集體的分工合作是環(huán)環(huán)相扣的,，只要一個細小環(huán)節(jié)出問題，整個集體工作就要付出沉重的代價,。
其次,，我談談實習期間在專業(yè)學習上的感觸。我們都知道信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的對口工作一般都是軟件編程方面,。雖然自己在編程上沒有多大的才能,，但平時的電腦操作還是熟悉的。在這個部門實習,，大多數(shù)工作都跟計算機操作相關,。我正好用此機會進行理論與實踐的相結合，好好鍛煉一番,。網(wǎng)絡搜集工作是我在部門實習主要負責的一塊,，這一塊知識鍛煉了自己判斷信息真實性,、有效性和及時性的能力，也讓自己溫習了一下word的排版知識和打印機,、傳真機的使用,；平時，跟師傅實際學習了重裝系統(tǒng)的知識,；更新了自己對excel的日常操作知識,；學習了看似無關的紡織知識。這些知識在日常生活中經(jīng)常會遇到,，特別是跟電腦經(jīng)常打交道的我們,，但是，平時學習了理論知識,，沒有及時地實際鍛煉,，過段時間也就把理論知識忘得差不多了。等到自己真正用到它們的那一天,，才會忽然覺得這再熟悉不過的知識既然有一天會變得如此陌生了,。所以，我們在學習理論知識的同時,，千萬別忘了實際動手操作的學習,。
總之，在這將近3個月的實習過程,，我學到的東西是久居校園不能接觸的,，是學校所學知識的補充。這三個月,，我得到的是很多實踐的機會,，才得以把自己所學知識結合實際鍛煉了一下，從中,，也明白了人總是要在不斷學習中成長,，大學畢業(yè)并不意味著學習的結束,，而是又一門學問的開始社會學的開始,，我們才剛剛起步，需要學習的東西還有很多很多,。
護士畢業(yè)總結篇六
畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié),。實習是每一個大學畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，還使我們開闊了視野,，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎,。
一,、實習目的
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程,。
3．本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。
三,、實習地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(nèi)（明日華府后面）
四,、實習單位
實習部門工作 健身游泳館（銷售部）
五、實習主要內(nèi)容
一,、工作內(nèi)容
1,、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續(xù),。
（來訪時需配合客服在前臺做好登記,，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、我在工作期間必須熟悉會所的設施,，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,，和所開的操種，教練的專業(yè)特長,，卡的價格,，會所的經(jīng)營和發(fā)展。
3,、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣,，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。
4,、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話 回訪,，以進一步熱忱,，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的,。
5、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問訓練感受，運動效果,，意見和要求,，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續(xù)卡轉介紹會員的目的,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結,。
6,、擴大市場，做好計劃,，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身,。
六、實習總結和體會
（一）實習工作的總結：
回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天,。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者,，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件,，”的原則,，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義,。
在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤,，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。
為此，自己總結了“五步”工作法,，即：“聆聽,、建議,、指導、幫助,、服務”,。客戶來到健身俱樂部,，就一定有自己的想法和目的,，為此，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點,，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務,。
工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會,，大家一起放松,。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務,。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力,、服務水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域,。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領域美好的明天,！
（二）畢業(yè)實習的體會、收獲：
會籍顧問工作很辛苦,，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎作起,。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力,，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康,，養(yǎng)成一個良好的健身習慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增,，我間接的也影響了很多人,。
希望大家從這份畢業(yè)生實習報告總結中有所收獲。
護士畢業(yè)總結篇七
兩個星期以前,，接到學校的通知,，我們班要到小學去見習，見習地點是在桂林洋小學,，我們班分五個小組,，每組有九個人，剛好我是第四組的組長,，見習為一個星期的時間,，聽到這個消息后我非常的高興，我期待著,，但也恐慌著,，我期待著是因為終于可以去實踐了，那樣我們會學到更多有關于教學方面的知識,，恐慌是因為自己的知識太少了,，怕到時候去見習做不好。
根據(jù)系的安排,，我們到桂林洋小學的二（四）,、三（四）四（四）,、五（四）、六（四）去見習,，在班長和指導老師的帶領下,，我?guī)еo張,，興奮的心情踏進桂林洋小學的大門,。
在見習的三天里，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課,，然后做筆記,。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識,，而是學習老師怎么樣講課,，學習如何傳授知識，如何控制課堂,，如何控制授課時間等,。
第一天我們安排五（四）班，數(shù)學老師帶著他們早讀,，我們拿出筆記,，走進教室就有學生不斷的回頭看了我們，我真擔心這樣會分散學生的注意力,，那我們該記什么呢,，可老師是帶學生早讀，而老師帶讀的是數(shù)學應用題,，這讓我更奇怪,，這讓我覺得更乏味，但同學們讀得很認真,，看來我的擔憂是多疑的,。可能開始的時候和學生不是很熟悉,，學生有點陌生就不太敢和我們說話,，但也有幾個膽大就過來和我們交談，五年級的英語老師教學過程就很好,，在教的過程中他首先讓學生認單詞,，學生讀過后在帶著學生讀，這樣能加強學生的記憶力,。
第二天的早上,，到二年級時候，有一節(jié)課是是美術課,，老師沒有講課,，就發(fā)個簡筆畫圖紙給學生，讓學生看著自己畫，開始就有兩個學生要求我給他們按照圖紙上面畫個貓頭鷹,，和天安門,，我不是美術專業(yè)，雖不好看,，但總算畫完了,。在接著就一大堆學生圍我叫，一個要畫小燕子,，一個要畫狗,，我耳朵飽受煎熬啊，那小學生像蜜蜂一樣在旁邊呱呱叫啊,，實在太多了,，我畫不來呀，要不給畫就叫,，簡直就是唱高音的料,，要不就拉你衣服，苦不堪言呀,。
要老師一提出問題,，就馬上看到一只只小手出現(xiàn)了，課堂氛圍很活躍,，但沒有吵鬧,，也沒有影響到教學的效果,。既能要活躍起課堂氣氛,，抓住學生的注意力，又要凌駕學生,，使得課堂教學在自己的計劃之中,；又要融入學生和他們共同參與學習,。這讓我對這位老師肅然起敬。
在見習三天期間,，我也見識到,，聽到了在平日的課堂里學不到的知識經(jīng)驗。也見到有很多老師都有體罰學生的行為,，就記得在學校里學習小學信息技術教育的時候授課老師跟我們講過,，我們學的理論基本上是運用不到小學的實際教學中的，要看不同的班級,，不同學生來進行教學設計的,，這門課中“師生平等”的理念在我的腦中扎根，只有師生平等了,，老師才能和學生進行交流,，才能更好的把學生教好,，我們不能一味用灌輸知識方式教學，只要把知識灌輸了,，我們在桂林洋小學里見到的,，大多都是使用行為主義的教學方式，老師就是傳遞客觀世界知識,，學習者的目標是在這種傳遞過程中達到教育者所確定的目標,，得到與教育者完全相同的理解，行為主義者根本無視在這種傳遞過程中學生的理解及心理過程,。也忽略了教師在課堂中的主導性,，學生是主體性,，課堂教學的最終目的,，是要學生掌握某些內(nèi)容，所謂主導性,，就是教師必須引導學生達到教學目的,，所以在提倡師生平等的前提下，教師還是要對整個課堂具有絕對的駕取能力,，使教育對象在自己的掌控范圍內(nèi),。讓學生自主學習，嘗試解決問題,，不過小學生的理解能力還是有局限的,，比如他們在叫他們課堂討論問題的時候，而小學生是在討論中調(diào)皮?，F(xiàn)在的小學生自我意識很強,，要讓他們以最愉快的心情及主動的熱情學習新知識，當他們犯了錯誤時,，要抱著理解寬容的心,，用他們的思維方式去考量他們的言行，通過提問幫助他們?nèi)ピ\斷錯誤的原因并且發(fā)展修正的策略,、激發(fā)學生達到任務所要求的目標的興趣及指引學生的活動朝向預定目標,，然后在他們已有一套知識體系和思維方式的基礎上引導，使他們接受正確的思想,，這個就是支架式教學策略,，不失為也是一種好的教學方式。
見習后,，我才知道小學教師的工作是煩瑣的,，事無巨細都得親自做，需要付出很大的體力與心力,。特別是在教學設計時,，如何才能達到我們要求的教學目的呢,，這得要花時間去想，去反復的看教案,，還要熟悉教案,，我們有一門專業(yè)課———教學系統(tǒng)，老師叫我們找一篇小學課文老講一堂課,，我在備教案過程中,，我反復的看著教案，躺在床上我都在想著,，我該怎么去上這堂課,，到快要上課的前天晚上我都快失眠了，當個老師太難了,，當個好老師更是難?。?/p>
小學是一個孩子在學習之路的基礎和啟蒙階段,，所以教師的工作還擔負著很大的責任,。老師在對待學生時，要平等心態(tài)對待每一個學生,。孩子們真的很可愛,，熱情，純真,，充滿求知欲,，把他們教育成未來祖國的有用之才是小學教師的責任和使命。對未來工作的艱辛與困苦在這短暫的三天里我也已經(jīng)做好了思想準備,，為小學教育事業(yè)貢獻一份心力的決心更加地堅定,。
這次去小學見習活動為我一年多以后的畢業(yè)實習尊定了一定的基礎，也讓我學習教育教學的一些經(jīng)驗,，這對我以后從事教師職業(yè)會有幫助,，感謝學校給我們機會。
護士畢業(yè)總結篇八
今年x月x日開始,，我正式走進天織紡印染公司開始了實習工作,。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等方面都很陌生,，公司讓我們的區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習,，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習,。在劉總的熱心指導下,，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構,、信息化實施進行了了解,，并積極參與相關工作,，注意把書本上學到的紡織理論知識以及印染相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實習驗證大學所學確實有用,。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作,；以學生身份虛心學習，努力汲取實習知識,。
我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,，完成公司的任務。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識,。，我有幸到天織紡印染有限公司進行了為期30天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這30天的實習做一個工作小結,。
在天織紡印染公司,，我先后接受了紡織基本理論和印染方面的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了有關市場銷售的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會,，參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，接待市場業(yè)務員及為其制作、打印各種利益的演示表格,，輔助銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力，通過對紡織業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。
（3）對職場有了初步,、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5）勤奮,、踏實,、認真、負責任做事風格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。
蹤,、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長,。同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務,。
實習收獲，主要有四個方面
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實習知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實習任務,。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗,。
三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。
四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準備,。
通過實習，我對我紡織行業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,，也準備在實習結束后,，借回校的機會，抓緊總之,，這次實習的意義,，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務,，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步,。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智,。我在公司做生產(chǎn)實習和畢業(yè)設計總共一個多月的時間,。在這段時間里，我受益匪淺,。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識,，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人,、規(guī)規(guī)矩矩做事,。我還記得自己剛踏入社會，走向社會門檻的時候,，自己總認為在學校里學一點書本里的學問就可以在公司里得心應手,，而不明白最大的學問是在生活中，最厚實的文章卻是在書本以外,，現(xiàn)在我懂了，是社會告訴了我們"年光似鳥翩翩過,，世事如棋局局新"的道理,。
在家里，我們只走得平路,，上不得陡嶺,，更過不得險灘，離開了自己的家,，來到一個陌生的大都市,，有時候，遇到失落就想輕言放棄,，甚至自甘沉淪,，而不明白人生有起伏才有真趣、有波折才有韻味?，F(xiàn)在我懂了,，是社會告訴了我們"凡人為善,，不自譽而人譽之；凡人為惡,，不自毀而人毀之"的道理,。作為一名實習生，在實習過程中,，會有埋怨,，會有委屈。因為我們總認為只要自己以誠待人,、與人為善,，公道就會自在人心，而不明白有時自己好心事辦得并不好,，甚至是好心辦了壞事,。之所以懂得這么多的道理，是因為社會,，是那些長輩們用言傳身教告訴了我們,。我們才讓自己更加的有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作而奮斗,。
在去公司的第一天,，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是,，誠以待人,，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,，他人也會如是回報,。總之,，在這段時間里,，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法,。十幾年的學生生活,，即將劃上一個句號。在天織紡印染有限公司實習的這段時間,，我懂了不少東西,。
大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生,，主要的工作是學習,；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上,。這一個多月,，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。
總之,，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分,、完成畢業(yè)實習的任務,，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會,，并為自己所喜愛的紡織工程專業(yè)努力貢獻自己的聰明才智,。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺,。
護士畢業(yè)總結篇九
一個多學期的實習生活，讓我對一個幼師的工作有了更深刻的了解,；深刻理解和掌握這個年齡段兒童身心發(fā)展的特點,；同時我也意識到，作為一名幼教老師,，除了做好幼教工作外,，如何與護士、其他老師、家長的配合和協(xié)調(diào),，也起著同等重要的作用,。
過去我比較注重對兒童身心發(fā)展特點的研究和國內(nèi)外幼兒教育的研究理論，往往忽略了對兒童套路的關注,。這次實習是第一次完整的觀察孩子的日常生活,，發(fā)現(xiàn)訓練孩子的日常作息，培養(yǎng)孩子的行為習慣和自理能力也是一項重要的任務,。我們應該利用這個機會對孩子進行隨機教育,，把計劃教育和隨機教育結合起來。日常生活中的突發(fā)事件成為教師培養(yǎng)孩子良好行為習慣的機會,。
實習剛開始的時候,，有經(jīng)驗的老師告訴我，我不能幫孩子處理生活中的瑣事,。有些孩子遇到自己做不到的事情,，只能耐心的引導他們完成。如果你幫助他們,，后果就是他們永遠學不會做自己的事,，也不會養(yǎng)成良好的行為習慣。經(jīng)過一段時間的實踐,，我認為幼兒園教師心中應該有一把尺子,，就是教師堅持的原則，而這些原則的出發(fā)點和落腳點應該是發(fā)展和提高孩子的能力,。
孩子很天真可愛,，我很喜歡和他們一起玩。我會趁這個機會和他們一起玩,，一起聊天,，然后再做練習。我試圖成為一個孩子,，讓自己融入他們的生活,，但這并不意味著孩子會聽從我的命令。原因是我沒有真的以老師的身份和他們說話,，命令他們做事,。有一次，我答應他們,，午飯后讓他們在操場上自由活動,。但是因為那天突然有急事，他們讓護士在午飯后帶他們?nèi)ニX,。下午上班,，一個孩子說：“老師,，你不是說午飯后我們?nèi)ゲ賵鰡幔俊蔽腋械綉M愧的是,，我沒有遵守諾言,，違背了我對孩子們的承諾。我認為說服孩子們是不可能的,。我鄭重的向他們道歉,，告誡自己以后要真正的尊重孩子，要對孩子坦誠,。
實習期間最大的感受就是理想和現(xiàn)實差距很大,。在我寫了一個教案，在腦海里仔細模擬了幾次上課的過程和場景后,，我以為上課可以很順利,，但事實并非如此。把握上課時間,、銜接各個步驟,、調(diào)動孩子情緒、維護課堂秩序等不確定因素,，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求,。而這些都是我以后應該注意和改進的地方。
實習的時候把小事情聯(lián)系起來了,。在這一個多學期的時間里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力逐漸發(fā)生了變化,。我也意識到，作為一名新老師,，我必須戒驕戒躁,，始終以學習的態(tài)度對待工作，注意經(jīng)驗的積累,，注意觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的,，從他們好的方面學習，不斷提高自己的能力,。這是一個成長的過程,，也是一個必要的過程。如果一個人的態(tài)度是謙虛的,，仔細觀察,，適當吸收，那么他就能進步,，改進和發(fā)展。
而且新教師也要注意塑造教師的個人魅力，樹立良好的形象,。要在自己的技能和性格上下功夫,。遠離孩子，建立自己的個人魅力和技能也是一個好辦法,。同時,，你要守信用。只有尊重孩子,，孩子才能尊重自己,，樹立良好的形象。一位經(jīng)驗豐富的幼教老師說：“老師在樹立形象上要毫不妥協(xié),，對孩子的要求,，孩子一定要滿足。當然,，這些要求并不過分,。比如在活動中，有活動規(guī)則,；游戲里有游戲規(guī)則,，老師必須在細微之處樹立威信。如果不注意細節(jié),，別說其他地方了,。樹立威信不是讓孩子怕你，而是提出必須遵守的要求,?！庇纱丝梢姡诮€人魅力和樹立良好形象時,，要注意生活的細節(jié)和細微差別,，講求原則和耐心，而不是靠幾堂成功的課,，因為這不是短時間就能做到的,。
護士畢業(yè)總結篇十
xx會計師事務所，經(jīng)北京市財政局批準設立,，在北京市工商行政管理局登記注冊,，具有獨立法人資格。全所現(xiàn)有員工200余人,。其中:注冊會計師83人,，注冊資產(chǎn)評估師34人，注冊稅務師32人,，具有高,，中級專業(yè)技術職稱者占46%,，大專以上學歷者占95%，45歲以下中青年占80%,。是一家由會計,，金融，法律,，工程,，經(jīng)濟管理等方面專業(yè)人才組成的，具有綜合服務功能的會計中介機構,，能為社會各界客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務,。
xx會計師事務所具有財政部批準的對中央所屬國有特大型企業(yè)進行年度會計決算審計的資質(zhì)，中國注冊會計師協(xié)會,，中國人民銀行批準的金融企業(yè)審計資質(zhì),，北京市財政局批準的對北京市國有大中型企業(yè)審計資質(zhì)，建設部批準的工程概(預)算,，工程決算審計資質(zhì),。北京市國有資產(chǎn)管理局批準的資產(chǎn)評估資格。
作為國內(nèi)大型會計師事務所,，牢固樹立信譽為根本,，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念,，恪守獨立,，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則,，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營管理機制和內(nèi)部業(yè)務質(zhì)量控制制度,。行之有效的業(yè)務培訓制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高整體素質(zhì),，提高事務所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅實的基礎,。
xx會計師事務所擅長的金融業(yè)，制造業(yè),，商業(yè),，房地產(chǎn)業(yè)的審計業(yè)務。近年來,，已為近萬家企,，事業(yè)單位，機構提供了專業(yè)服務,，涉及機械,，電子，醫(yī)藥,，化工,，建材,，紡織，交通運輸,，冶金,，電力，煤炭等諸多行業(yè),。
xx會計師事務所注重同國內(nèi)同行，國際著名會計事務所及評估機構間合作與交流,，努力學習國際先進經(jīng)驗,，不斷提高服務質(zhì)量與執(zhí)業(yè)水平。
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務:
1,。了解會計師事物所機構組成,，人員職責，基本業(yè)務,。
2,。分別熟悉事物所各種會計業(yè)務的操作流程，行業(yè)規(guī)范,，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務,。
3。配合工作人員完成各種辦公室日常工作,。
我被分配在公司審計2部進行實習,，現(xiàn)按照時間進度將實習內(nèi)容報告如下:
第一天早上8:30正式到公司報道，隨后由負責審計業(yè)務的主任會計師給同時去實習的四人開會,，詳細介紹了xx會計師事務所的具體情況,，主要從公司發(fā)展歷史，機構人員設置,，經(jīng)營業(yè)務范圍以及目前經(jīng)營狀況等方面做了說明,，同時對我們實習人員提出的相關問題做了解釋說明。最后,，明確了我們實習期間的主要工作任務,，并提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環(huán)境里認真學習,，努力工作,，爭取在實習期間有所收獲。
之后,，交由公司辦公室主任李老師具體負責我們在公司實習期間的事項安排,，我在事務所的實習也便正式開始。
開始兩天時間,，在事務所內(nèi)跟隨李老師熟悉情況,，并幫忙完成各項辦公室日常事物,。先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份,，每天空閑時間自己學習翻閱,，了解最近的會計政策，從宏觀經(jīng)濟,，會計制度,，證券，法律等等方面作以了解,，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī),，給我們提供了很好的學習機會，使我們獲得了行業(yè)相關的第一手資料,。
會計師事務所有大量的文件檔案,，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料,，這就對檔案管理保存提出了較高的要求,。辦公室主任李老師帶領我們4個實習學生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊,，并按序號做以說明,。在這期間進行了不少的體力勞動，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學生們體會到了新的鍛煉,。另外,，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習,，從排序,，打孔，穿線一直到最后的粘貼,，編號,，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的,，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的,。在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告,，驗資報告,，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務所的具體工作,，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證,。
實習第四天的時候，事務所安排了一位有著多年從業(yè)經(jīng)驗的注冊會計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務的操作,。與大學課堂上的講授不同,，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應用，整個講述過程都對照著完整的審計報告,，從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶,，讓我們對審計業(yè)務有了更直觀的認識和體會。隨后,，我們各自學習,，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識,。
實習期間的時間過的是很快的,，一個星期結束了，我在第一周里主要完成了對會計師事務所的基本認識,，協(xié)助處理了事務所辦公室日常工作，并對審計業(yè)務有了初步的了解,。
第二周一開始,，開始進入審計業(yè)務的實際練習操作階段，主要是在注冊會計師老師的指導下做一些測試工作,，協(xié)助完成工作底稿,。起初，比較生疏,，就先自己翻看客戶提供的各種資料,，包括憑證，總分賬,，明細賬,，固定資產(chǎn)明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作,，開始由老師寫出需要抽查的內(nèi)容和項目憑證號,，我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目,，計提折舊項目以及涉及稅金項目,。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的,。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見,。在此過程中,，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合,，原始憑證不完整等等,，在經(jīng)過老師確認指導后我們寫下自己的意見建議,。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難,，但查找對照比較煩瑣,，而且責任重大，讓我有較深刻的體會,。
由于我們接觸的業(yè)務都是相對比較簡單的,，沒有特別復雜的審計過程，在完成底稿后,，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過程,，將各項數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報表相對照。
這些都是在事務所里協(xié)助老師做的比較零散的工作,，但是的確學到了不少東西,，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗,。
周三,，我和另外一個實習同學一起和注冊會計師王老師出外勤，完成年度審計業(yè)務,，客戶是中華商標協(xié)會,。中華商標協(xié)會(cta)是為了促進社會主義市場經(jīng)濟建設，創(chuàng)立中華民族品牌,，經(jīng)中華人民共和國民政部正式批準成立,，并由中華人民共和國國家工商行政管理總局直接領導的全國性民間社團組織。于1994年9月9日,，協(xié)會由中國享有盛譽的企業(yè)和地方商標協(xié)會,，商標代理機構，法律及學術界的專家自愿組成,。我們在早上九點抵達業(yè)務現(xiàn)場后,，老師和客戶做了適當溝通后，我們便開始了緊張的工作,。主要對中華商標協(xié)會20xx年度財務狀況進行審計,，同時還要審計其下屬的中華商標協(xié)會商標鑒定中心。兩者一個屬于行業(yè)協(xié)會,，符合事業(yè)單位會計政策,，另一個則屬于贏利性的組織。在老師的指導下,，我們很快進入了工作狀態(tài),，面對滿桌子的賬本，憑證，我們一項項工作逐次進行,，有條不紊,。另外，客戶的會計處理比較規(guī)范,，會計電算化比較完備,，所以使得我們的工作進展也比較順利。中午草草吃完午飯后,，我們一刻不停的繼續(xù)工作,，由于此業(yè)務要在一天內(nèi)完成現(xiàn)場工作，所以工作量非常大,，在晚上6點半我們順利完成所有工作,，返回事務所。這一天的外勤工作十分緊張而又讓我受益匪淺,，我真真體會到了出外審計的感受,，體會到了會計師忙碌的工作狀態(tài)。
周四,，我們在事務所協(xié)助完成昨天現(xiàn)場工作的后續(xù)工作,，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫,，并裝訂成冊，直到送到客戶手中,，心中有一種說不出來的感覺,，因為那里面包含著自己的工作，包含著自己的努力,，也包含著自己的成就感,。
之后兩天，事務所多數(shù)老師都出外勤了,，恰好又有兩個業(yè)務需要很快完成,，主任會計師便領著我們幾個實習學生一同工作，同樣是緊張而又有條不紊,，最終按照要求完成了對中國醫(yī)藥工程設計協(xié)會和全國工商聯(lián)中華珠寶業(yè)協(xié)會的審計工作,，并出具審計報告。
這樣,，我在xx會計師事務所有限公司為期兩周的實習就結束了,，時間雖短，但內(nèi)容豐富,，讓我受益很深,。
通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業(yè)前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西,。
明白事務所工作的主要職責范圍,，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理,，了解了最近的會計政策法規(guī),，并逐漸熟悉了審計業(yè)務的流程以及關鍵步驟。
體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存,，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所,，肩負著外部審計這一重任,。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應具備較好的業(yè)務能力和身體素質(zhì),，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作,。
同時，作為事務所的實習人員,，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊,，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。,。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證,，明細賬，日記賬,，三欄式賬,，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一,。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,，這為其二。在會計的實踐中,，漏賬,，錯賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個程序,，步驟都得以會計制度為前提，為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。對于登賬:首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記賬憑證,。然后，根據(jù)記賬憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,，利潤表，損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。
另外，財務,，審計本身就是比較煩瑣的工作,，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦,，以致于錯漏百出,。
護士畢業(yè)總結篇十一
自xx月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作,，主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息,。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學的專業(yè)不適合推銷,，但實際上這也并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工,，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”,，通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾檔生意,。雖然有一檔是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結果更值得驕傲,。
在為期1個月的實習里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋業(yè)銷售也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：
(2)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
(3)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響店內(nèi)的正常運轉;
總得來說在實習期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。最后衷心感謝xx鞋店給我提供實習機會,。
護士畢業(yè)總結篇十二
不知不覺x實習的日子接近尾聲，在這短短的實習日子里,，我學到的不僅是x的相關業(yè)務,，更學到了里面所迸發(fā)出的一種樂觀競爭的精神,，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài),，這些充實了我的生活,，成為了我人生中的一筆很大的財寶。
通過本次實習也讓我深深明白了,，在工作中與同事處理好關系也是特別重要的,。做事首先做人，這是最基本的道理,，而如何與人相處也是一個生活技巧,。
另一個方面，我覺得就是要多去了解信息,，多把握技能,，這樣就可以關心更多的人，關心別人多了,，不但別人也會關心你,，同時你的綜合素養(yǎng)也潛意識的提升了，各方面的人脈也打開了,，人際面廣了,，無論做什么事也就順心多了，形成的是一個良性循環(huán),，久而久之,，收獲的也多了。
其次,，自己的行為也很重要,，這是由你的思想打算的，要轉變行為首先要轉變你的思想,，許多時候你怎樣對待別人,，別人就會以同一種方式來對待你。
對于專業(yè)方面,，在實習期間有了更為詳盡而深刻的了解,，也算是對高校里所學專業(yè)學問的一個鞏固和提高，體會到實際的工作與書本上的學問還是存在肯定的差距,，需要我進一步的再學習，不斷思索問題,，雖然這次實習并未涉及很深的專業(yè)學問,，只是在前臺等了解了一下基本業(yè)務，但是對于一些專出名詞等詳細內(nèi)涵還是模棱兩可,，基礎學問不扎實,，同時,，通過接觸基礎業(yè)務，讓我感覺到這不僅局限于課本上的學問,，更使我有了一個比較全面的熟悉,。
千里之行，始于足下,。我知道我了解的或者說我學到的還遠遠不夠,，在當前緊急的就業(yè)形勢下，我們必需明確自己的目標,，正確定位好自己,，在接下來的學習生活中，一方面充實自己的專業(yè)學問,，在實習期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來,，找到依據(jù)，對于課外學問多加涉及,，另一方面,，時刻保持糊涂頭腦，堅持有原則的做事情,，不隨波逐流,，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來。
護士畢業(yè)總結篇十三
我是一名英語專業(yè)的學生,。在過去的這幾個月里,，我在實習單位福建起重機械有限公司從事外貿(mào)業(yè)務員的工作。
在這一過程中,，我采用了注意觀察,、虛心請教等方式，鍛煉了口語交流書面表達等多項技能,，鞏固了外貿(mào)知識,，初步了解了公司的具體業(yè)務知識，積累了工作經(jīng)驗,。為以后從事外貿(mào)工作打下了良好的基礎,。在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復,，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄,，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在,，勝利一定屬于我們。
最先,，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。
2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice給客戶做正式報價,。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃。
5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè),，裝箱單等文件,。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
我在通過在單位的實習鍛煉英語聽說讀寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能,，實踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務,，在實際業(yè)務的操作過程中全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程,。為即將的就業(yè)打牢基礎,。
在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習,，無疑是給了我們對專業(yè)的清晰認識,。當然實習中還有著更多的感觸和收獲,，包括學習,，生活,，工作各個方面。
就學習而言,，專業(yè)實習它更偏重于應用,，更加細致，要求也更加嚴格,。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力,，做事情更加專注,。
就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活,，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇,。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備,，不斷的充實自己。就工作而言,，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實習,，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生,，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題,。就我們xx專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“英語專業(yè)是干什么的,？”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對英語專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的,，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性,，是在為自己，不是為老板”,。
人生充滿了機會和挑戰(zhàn)。實習期間也遇到了下面的問題：[1]與上司溝通不好,；
[2]上司給的某份工作感覺無從下手,；[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。
我通過一段時間的摸索摸索,，總結出擺正心態(tài)的重要性,，冷靜分析，從自身查找原因,，采取有效措施,。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,。接待客戶,，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責,。還有與領導談話要注意言語場合,，正確理解領導意圖。
上面的認識都是正面的,，也是自己受益的主要部分,，但就個人而言，本次的實習更多的是讓自己認識到自己的不足,。作為一個即將畢業(yè)的應屆生,，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會,，和學校的感覺是完全不一樣的,。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人,，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較,；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的人相比較,，沒人把再把你當新人看待,，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經(jīng)驗和技術而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習,，我就是認定我是在工作,，而不是來學習東西的。我是為工作而學習,，學習是為了把工作做得更好,。我這一次實習是比較成功的，學習到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易,。我決心今后要做到以下幾點：
1．堅持理論聯(lián)系實際
將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
認真觀察業(yè)務流程,，積極和同事交流虛心請教學習,，學習與客戶溝通，開發(fā)市場,。
2.加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識,，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
3.注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系
外貿(mào)英語是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如法律,，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍,，多和同事上級溝通關注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力,。
4.堅持學以致用
外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科,。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識,，可見學以致用在這門學科里的重要性。
通過實習,，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解,，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力,，了解了社會，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力,！
護士畢業(yè)總結篇十四
從20xx年x月10號到20xx年x月30號,，這期間我在河池市風景園林管理處實習,，主要從事一些園林制圖和園林施工以及園林植物養(yǎng)護等，五個多月的實訓時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了,，使我對園林這個行業(yè)有了更深刻,、更立體、更直觀的了解,，更能熟練的運用本專業(yè)的技能知識放到工作中去,。就在此需要回頭總結之際，才突然意識到日子的匆匆,。我想這將會是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。
五個月前,，我懷著對社會,、對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校,，走上社會,，開始了實習的生活。在這段短暫的日子里,，我學會了很多,，懂得了很多，也明白了要更加珍惜現(xiàn)在擁有的生活,。
在單位時我的主要任務是（1）負責資料的整理,、開竣工資料的編寫（2）cad制圖操作；（3）施工現(xiàn)場放線,。記得剛到單位時,，我的第一份任務是整理和制作一個小區(qū)綠化工程的竣工資料。這樣的任務對我來說既新鮮又是困難重重的,。在學校時雖然也學過這方面的內(nèi)容,，但畢竟比較膚淺，沒有太多實踐經(jīng)驗,。憑著自己的執(zhí)著和耐心,，以及在同事的幫助下，我還是如期完成了這份任務,。
我還學會了地形設計平面圖還應包括地形改造中的填方,、挖方內(nèi)容。在圖紙上應寫出全園的挖方,、填方數(shù)量,，說明應進園土方或運出土方的數(shù)量及挖、填土之間土方調(diào)配的運送方向和數(shù)量,。一般力求全園挖,、填土方取得平衡,。
除了平面圖，還要求畫出剖面圖,。主要部位山形,、丘陵、坡地的輪廓線及高度,、平面距離等,。要注明剖面的起迄點、編號,，以便與平面圖配套,。
水系設計。除了陸地上的地形設計,，水系設計也是十分重要的組成部分,。平面圖應表明水體的平面位置、形狀,、大小,、類型、深淺以及工程設計要求,。
首先,，應完成進水口、溢水口或泄水口的大樣圖,。然后，從全園的總體設計對水系的要求考慮,，畫出主,、次湖面，堤,、島,、駁岸造型，溪流,、泉水等及水體附屬物的平面位置,，以及水池循環(huán)管道的平面圖。
縱剖面圖要表示出水體駁岸,、池底,、山石、汀步,、堤,、島等工程做法圖。
超過18%的縱坡,，宜設臺階,、梯道,。并且規(guī)定，通行機動車的園路寬度應大于4m,，轉彎半徑不得小于12m,。一般室外臺階比較舒適高度為12cm，寬度為30cm,，縱坡為40%,。一般混凝土縱坡在0.3%～5%之間、橫坡在1.5%～2.5%之間,，園石或拳石路面縱坡在0.5%～9%之間,、橫坡在3%～4%之間，天然土路縱坡在0.5%～8%之間,、橫坡在3%～4%之間,。
除了平面圖，還要求用1：20的比例繪出剖面圖,，主要表示各種路面,、山路、臺階的寬度及其材料,、道路的結構層（面層,、墊層、基層等）厚度做法,。注意每個剖面都要編號,，并與平面配套等等。
走上工作崗位,，我認為最主要的任務就是學習,，在工作中學習。也許這里的一切對我來說都是從零開始,，但我相信,，不懂多問、多聽少發(fā)表議論,，是一切進步取得的前提和基礎,。平時，我一有時間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關的資料和信息,，網(wǎng)易園林,、瘋狂園林人、園林在線……各大園林網(wǎng)站都留下了我求知的足跡,。我還閱讀了《園林綠化五大員》,、《園林工程景觀與設計》、《園林工程計價》等園林書籍,，受益匪淺,。通過理論學習和日常工作積累,，使我對園林這個行業(yè)有了更深刻、更立體,、更直觀的了解,，我意識到園林行業(yè)發(fā)展的迅猛和行業(yè)內(nèi)競爭的激烈。只有不斷學習,，不斷提高,，不斷充實自己，才能在將來日益激烈的競爭中擁有立足之地,。
在這五個月里,，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到早退,，心中謹記為學校樹立良好形象,、爭得榮譽的信念。工作中,，時刻聽從上級領導的安排,，團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神,，因為我深知我們園林的每一個工程是不可能靠一個人的力量完成的,，而都是要通過大家共同的努力、默契的配合才能達到的,。今后我要更加的努力學習,，成為一名出色的工作人員。
護士畢業(yè)總結篇十五
擁有20多年歷史的青新小學,，可謂是設備齊全,、文化濃厚、師資有力的綠色學校,。
貴校有981平方米,，1棟教學樓,，里面有40間房間,，28個教學班，2個計算機教室,，一共有64臺計算機,，一間電子備課室，為教師的備課提供了極大的方便,，圖書室一間,，藏書2萬余本，其中有各方面的書籍,，這為師生們提供了更多的獲取知識的途徑,，提高了學生的知識面和認識度,，進而提高了學生的綜合素質(zhì)，還有體育,、實驗器材室,，音樂 、美術器材室和實驗室,，給學生動手實踐的平臺,，讓學生能夠把理論付諸實踐，從而實現(xiàn)學以致用的目的,。以及精彩課堂--多媒體教室,。
濃厚的文化氣息隨著我們腳步的挪動而映入眼簾。七個在陽光下發(fā)出耀眼光芒的字眼---南昌青新小學首先吸引了我的眼球,。而后是各樓層的各具特色的文化,。一樓有文化長廊，其中有道德規(guī)范,、小學生守則和名家我名人的介紹及他們筆下的名句,，有的還是古詩。而且有對其的白化文解釋,，讓學生能更好的知道它的意思,，了解中華五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)文化。二樓的走廊的墻上都貼有古詩詞,，三樓貼著名人名言,，四樓則是科學家的簡介，每層都不同的特色的'文化氣息,。
從一年級到六年級一共28個班級都有自己的個性班牌,，他們有的是以一種花命名，有的則以一種樹名來取名,，如高潔的梅花,，清香的茉莉花，向陽的向陽花,，堅韌的柏樹,，常青不敗的青松……班牌上面都繪有形形色色的圖案，和本班的班主任和輔導員的姓名及照片,，以及對花,、樹的特性的介紹，既讓學生們認識了一種花,、樹,，又彰顯了本班的特點，甚至激勵了學生學習花、樹的氣節(jié),。深入到每個班,，他們都有自己設計的個性裝飾。有的班上設臵了一些文化展覽欄,，比如書法展覽,、優(yōu)秀表章和美麗如詩的畫……有的還設有圖書角，里面有各種有趣又有用的圖書,，供學生們課后和茶余飯后充實大腦,；有的班在墻角放一盤馨香而漂亮的花卉。每個班上各具特色的黑板報,、一面“流動紅旗”和“誠實勇敢,，樂學多思”的校訓。這些都是青新小學的獨有的特點,，這體現(xiàn)了青新小學的文化底蘊和創(chuàng)新精神,。
這里還有一支強有力的師資隊伍，全校有70位教師和1636位學生,。這里的老師不僅課講得好,，而且對學生也非常關心，負責,。他們都能輕松自如的讓學生安靜下來聽課,，學生們也很積極配合老師。老師在講課前都會備好課,，然后根據(jù)內(nèi)容設計一些游戲,，或準備一些獎品等等來引起學生的注意力。講課時大多以設問,、反問來引導學生進入一個個問題,，進而解決它們。老師講課不是直奔主題,，而是是先做幾個游戲或向學生提一些生活中隨處可見的與知識點有關的現(xiàn)象,。然后才一步步的向主題延展。例如,，為了引出秒的概念,，老師就要學生觀看了“神舟七號”發(fā)射的倒計時時刻，看后要學生說說他們的所見所聞,。最后,，引出了主題：秒的認識,。及其在生活中的用途,。一秒鐘雖然是短短的一瞬，也常被人們忽視，但是在生活中卻有很大的作用,，比如說像學生們說的那樣,，可以用一秒鐘來拍拍小手，按開關……而且立即讓學生一起拍拍手,，還要模擬秒針走動時發(fā)出的嘀噠聲,，讓學生掌握節(jié)奏并感受一秒鐘到底有多長。上課其間,，表現(xiàn)好的學生,，包括坐姿端正、積極發(fā)言,，而且說的漂亮,，又認真聽課的小朋友獎勵一個五角星、一朵小紅花或一支預先準備好的精美的鉛筆……如果小朋友們都表現(xiàn)好的話,，就可以獎勵一段美妙而簡短的音樂,。這讓學生的大腦得到了體、休息,，也讓學生為受到獎勵,、表揚而自豪，從而繼續(xù)認真聽講,。老師還會用學生們最喜歡看的電視節(jié)目來講知識點,。比如，節(jié)目《非常6+7》中的砸雞蛋游戲,。老師在每個雞蛋中設有一道關于所講知識的題目,，然后要學生來玩這個游戲，砸了哪個蛋就一起解決這個問題,。而后就給學生自主獨立完成書本課堂作業(yè)的時間,。這些方法都讓學生很輕松、快樂的學到好多知識,。以短短一秒鐘的用途之不可估量來告誡學生們要珍惜時間,，哪怕是一分一秒。最后以“一寸光陰一寸金,，寸金難買寸光陰”的深刻道理到結束這堂精彩的課,。而且，他們下課了也是井然有序的以班為單位的下樓,。老師們不僅教學方法極好而且人也好,。對學生都很負責，把每位小朋友都親如子女般的愛護,。他們還利用午休的時間為學生補習功課或開展課外活動,。這不僅提高了學生的學習成績和能力，而且，促進了師生關系,。甚至對我們也是極其的熱情如友,、熱心的為我們拔開云霧，讓我們受益匪淺,。
有其師必有其生,，在這只師資有力的隊伍的引領下的學生都很懂禮貌，愛學習,，愛勞動,。這些活潑可愛又頑皮的小朋友這兩天給了我很多的快樂，也讓我產(chǎn)生了好多的無可奈何的情緒,。第二天到班上監(jiān)考,，語文考試時，他們開始都很認真,，但后來就留下好多的時間來玩,，而且一直都在那吵鬧。盡管我們不停的要他們安靜,。有的學生還向我們要qq號,，或簽名，我們說沒有時,，就說我們趕不上時代,。我們都無奈了。這讓我認識到代幫一個老師是多么的困難,，做一個好老師更要承受的艱辛,。當然也看到了我自身的不足和無措。這次見習讓我學到了很多,，所以,，我希望學校會組織更多的見習活動，給我們更多的實踐的機會,，和更好的了解到小學的教學情況以便以后更好的實習和吸取更多的經(jīng)驗,。也希望青新小學能越辦越好，小朋友們天天向上,！
護士畢業(yè)總結篇十六
以下我暑假期間對于實習生活的總結,，在這里記錄下來，以期看到自己的進步,，實習雖然短暫,，但收獲良多，所謂“總結”,，也只是從繁雜思緒中選擇了感受較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法,，草草為文,，有什么不對的地方，望領導,、老師們批判指正。
站在面前的就是那個憧憬已久的,，使得剛在福州下了火車的我的一路疲乏很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，由于最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上.的大舞臺,，為適應今后的工作而奠定基礎,，同時完成高校訓練的最終一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。由于平常就對廣告比較感愛好,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習后，我特別珍惜這個機會,，并準備在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性熟悉,。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在學問,、技能,、與人溝通和溝通等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素養(yǎng)的培育,，熬煉及提高。
漢唐是我初涉.的開端,，將從這里邁向美妙的將來,，我始終堅信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷，都傾注著漢唐責任的極至,。我非常慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、詳細處理一些工作,，所以沒有領悟其精髓。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告學問，使我對廣告有了深層次的感性和理性熟悉,。
萬事開頭難,。第一天來公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件仿照教程做些簡潔圖片,。最終找到事情做了，我就仔細做起圖片處理,。說實話,，以前在學校也做過圖片處理，不過通常狀況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺,。
以前我總是希望早點到.參與工作,，由于我總覺得工作是一件極其簡單的事,，可是當我離開學校，真的進入.實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床,，上班,，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作,。剛開頭上班的時候,，我的心情興奮,、興奮、期盼,、喜悅,。我信任，只有我仔細學習,，好好把握,，做好每一件事，實習確定會有成果,。但后來許多東西看著簡潔,，其實要做好它很不簡單。
當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很快樂,，或者在體育公園閑逛，總是那么的滿意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理,，獨自思索自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校內(nèi)時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而寶貴的體驗,。感謝漢唐廣告公司為我供應這樣一個學習和溝通機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。
經(jīng)過一個月的實習,，我有以下體會：
首先,，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做預備,，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系，并在歡樂的氣氛下順當?shù)耐瓿晒ぷ?。與同事相處肯定要禮貌,、虛心、寬容,、相互關懷,、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴厲仔細地工作,。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣。由于,，公司是工作的地方,，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。
護士畢業(yè)總結篇十七
管理流程和合同條款天和是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構,，公司董事長和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營銷精英出身,，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務,，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金,，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,，人事結構簡單,，內(nèi)勤人員每個人既負責承保也負責客服,，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書,，出納,，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系,，底薪加提成,，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習,，因為它小而員工分工不細,，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環(huán)節(jié)而不會因為是實習生受到排斥。
承保,，客服也好,，外勤業(yè)務洽談也好，都需要了解險種和合同條款,。所以我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款,。通過一段時間的學習,，我感覺各個公司的合同條款相差無幾,，都是直接在基本醫(yī)療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分,，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔,。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一致,，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）,。保險人只需根據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯,，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝,。
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服,。因為企業(yè)補充醫(yī)療保險是團體險,，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女）,，所以沒有核保,，沒有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別,，年齡和人數(shù),，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項艱巨的任務,，作為經(jīng)紀公司代表客戶,，在合同里應盡量考慮到客戶利益,，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌,。比如說新增被保險人的條件,，離職被保險人的退費,，索賠的期限，保險責任,，除外責任等項目。事實證明,，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術語,，學會了思慮周全,。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的,，在和保險公司就新的協(xié)議進行協(xié)商的同時,，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進行的,，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方,，所以經(jīng)常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例,，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致,，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定,，最后才給了客戶滿意的答復,。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年（類同于財產(chǎn)保險），客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的,。這些事例讓我明白,，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產(chǎn)品相關的政策與規(guī)定,，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況,，基本醫(yī)療保險的相關政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點的相關規(guī)定等等。
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后,，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作電話約見與客戶拜訪,。表達了個人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,，他鼓勵我并且給了我一些建議,。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回,。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了,，可是電話一撥通，忘詞了,，比頭一次上講臺還緊張,；電話通了，人家一聽保險經(jīng)紀公司,，啪,，掛掉了；找到人力資源處的人,，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選不過來,，等明年吧,，不知道如何應對了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉,，所以有點心虛,，才會忘詞,；二是不懂得迂回曲折,，保險兩個字人家忌諱，咱可以盡量不提,，只提客戶感興趣的醫(yī)療費用報銷的事,；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來,，我們何不直接告訴它,，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議,，現(xiàn)在基本能夠實現(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，是否有意向等等一些基本信息,。
電話聯(lián)絡之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問,，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么,，介紹我公司，交流的時間很短,，給我感覺效果不理想,。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的,，因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,，有了第一次接觸，就不愁有下一次,。關鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在,，時間長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了,。二是隨時把握客戶的動向,，別錯過機會。齊總說他曾經(jīng)和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系,，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案,。雖然時間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,，離開的時候留在了公司,，這一點公司領導非常贊賞。
非常幸運,，我每次爭取跟隨領導參與業(yè)務洽談,，產(chǎn)品宣導的機會都能如愿以償。到年底了,，許多的保單到期需要續(xù)保了,。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話,，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議,，簡單點也就是換一家保險公司投保。（至于為什么,，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金,，與理論有差距。但存在就是合理,，這是目前中介的生存法則）,；二是建議客戶擴展保險責任，比如附加投保團體意外險,，將職工子女及家屬納入保障范圍等等,。
雖然公司目前的主要業(yè)務是企業(yè)補充醫(yī)療保險,，但是企業(yè)年金也是推廣的重點，企業(yè)年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責（領導了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）,。對我而言,，這是個不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來了,，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題,，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設計必須根據(jù)企業(yè)的人口結構,，職稱結構,，企業(yè)激勵機制等各項因素來測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的,。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題,，根據(jù)他的指導，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象,，進行一個粗淺的設計,。可惜的是實習時間太短,，這項工作沒有完成就擱淺了,。
