“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

國貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告 字 國貿(mào)實訓(xùn)報告篇一

寫一份國貿(mào)類的實習(xí)報告很簡單，讓我們也來寫一寫吧。在國貿(mào)實習(xí)工作中,，大家要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神,，處理好與同事之間的關(guān)系,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“國貿(mào)實習(xí)報告5000字”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能,，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。第一階段,，我們來到__市__骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實地調(diào)研;第二階段,，聽取進(jìn)出口公司__集團(tuán)_總經(jīng)理和__市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局_處長的來校講座。現(xiàn)將實習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報告如下：

一,、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實習(xí)中我們來到__市__骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,，__-__骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，__公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省__市銀河路,，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人,，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具,、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店,、賓館等,。

此次實習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后,，如何能夠更好、更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會,。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強(qiáng)的實踐能力,，即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。我們通過對__公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問,，了解了__公司的貿(mào)易流程。

1,、__公司的貿(mào)易流程：

__骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家,，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力,，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品,，商討價格,，付款方式，交貨期,，包裝,，運(yùn)輸，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況,，并及時的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù),，運(yùn)到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運(yùn),，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證，審證,，改證,，無誤后方安排生產(chǎn)。

2,、由特殊推廣到普遍,，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場概況,。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況,。鎖定了目標(biāo)市場,，接下來就是尋找交易對象。

(2),、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

(3)、詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接收,。

(4),、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的,、細(xì)致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險,，認(rèn)真起草合同中的每項條款,。

(5)、填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單,，商業(yè)__,，裝箱單，核銷單,，報關(guān)單,，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等。

(6),、后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報驗,，出口保險,，核銷備案，報關(guān),，裝船出運(yùn),，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益,，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中,，一定要做到不遺不漏,，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

二、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜,，一不小心就會出岔子,，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問，另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此,，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏,，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力,，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過,。

另外,，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,，競爭的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系,，而且人們越來越重視合作,，重視信譽(yù)和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存,，才能求的共贏,。

通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點,，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：

(1)、加強(qiáng)鍛煉,，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上,，同時心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少,，因此,，平時一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累,。

(3),、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成,，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力,。

(4)、加強(qiáng)社會實踐,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強(qiáng)的實際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5)、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

大學(xué)生活過的很快,，開學(xué)就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實習(xí)中進(jìn)行檢驗,。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí),，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習(xí),。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習(xí),。第一天的時候，坐在電腦旁邊,，好像不知道怎么開頭了,。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo),，很快就了解了很多。我很感激這位老師,，跟著他我學(xué)會了怎么做交易,，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實習(xí)能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。

我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電,，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感,。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,，而不再只是空洞的理論知識,。

就像：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實習(xí)中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實習(xí)是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實習(xí)操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，才能做到利益最大化,。

還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學(xué)好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單,，但是對于我這樣的外語不好的人來說,，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖,。

只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中,，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的,，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候,，通過對方的動作,，眼神，就可以基本了解對方要表達(dá)的意思,。

準(zhǔn)備筆和紙,，當(dāng)你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決,。

·會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯,，語句用中英文標(biāo)出來，關(guān)鍵時刻就派上用場了,。

語言不通的時候,，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒有問題,。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講,，有效的語言溝通還是很重要,，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時就派不上用場了,。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學(xué)好外語,。

在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進(jìn)來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形,。

在實習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得,。她說要做一個成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點：

了解客戶的信譽(yù)程度,。

俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無,。對我們自己要求講信用,，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險在與 合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽(yù),。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等。 在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風(fēng)險,。這與書本上有些不同,，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽(yù)低,，就是采取信用證支付,，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高

信譽(yù)的,，就是采取承兌付款也會比信用證安全,。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間,。我覺得這些都是我們在教室學(xué)不到的。

就是匯率風(fēng)險,。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險,，采取各種方法來規(guī)避。

要多關(guān)心政治形勢,，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風(fēng)險,，在具體的操作如買保險時就要考慮得當(dāng)，防范于未然,。

善于與人溝通,，保持樂觀，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。

此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努[文章來日中國報告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神,。

本人從20__年2月22日至20__年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司(以下簡稱市場公司)實習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,。

同時,，也借此實習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

首先,，對市場公司作一簡單介紹,，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于2011年7月,，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局,。董事長、總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,、財務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司：中海貿(mào),、長海物流,。寧波保稅區(qū)計劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢,、保稅展示,、倉儲、配送等功能,。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,，行使著市場服務(wù)、咨詢,、管理等職能,。

其次，此次實習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,，市場公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工,。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個月時間,，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的,，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系,，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同,、寫制度,、巡查、調(diào)查等等,。

實習(xí)期間,，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上7點坐班車,，8點半上班,，下午4點半坐班車回家，回家偶爾看些資料,。

不過,，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資,，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了,，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等,，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。

因為第一筆工資,，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西,，白老師稱之為世俗關(guān)懷,，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊,。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨立,，雖然不必非得搬出家里,，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來的，則是盡孝,，主要還是多陪家人,。

現(xiàn)在，我的國家觀,，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,，如此具像的親人都照顧不好,，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到,，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時,，我就會說你再忙有德國默克爾忙嗎，人家當(dāng)著,，該下班就下班,，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù),，該買菜照樣跑超市,。

另外有一點，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變,。實習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠共產(chǎn)黨,，讓共產(chǎn)黨背著我們過河)，再加上工作的體會,，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實與理想不沖突，因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺,。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn),，范圍一步步在縮小，但卻更加實效,。曹老師曾經(jīng)說過,，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。我想說,，不是每個想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼運(yùn)動等一系列的環(huán)境演變,，一切還是空談,。真正想改變什么，其實作為不是官二代,、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說,，在這樣一個相對和平的年代里,，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。我說的都是我堅信的,，我不怎么相信的時候我就不會說了,，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘,，哪里需要我我就去哪,，和諧社會，僅此而已,。

終于到了結(jié)束語的時候,。有人說美國股票市場好，讓全民分享財富收益,，但在背后的是從1__年之前就開始實施的證券法和證券監(jiān)督法,。有人說西方國家自由民主，我們也要,，但自由民主是結(jié)果,，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。我們看到效果,，要效果——這沒有錯,，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督，那恐怕只能竹籃打水一場空,，還找借口說是不符合國情,，不適合我們發(fā)展。

實習(xí)報告為何物?并不陌生,，在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙嵙?xí)報告這件事,。實習(xí)報告想要達(dá)到什么目的,，無非是總結(jié)過往、展望未來,，但用的方式不可謂不簡單粗暴,，感覺淪落到連運(yùn)動會的提前稿件都不如的地步。諸如此類,，其實是通病,，最高層只要一個結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的,，能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷,，辦事完全看心情，努力不努力一個樣，醬油不醬油無所謂,，何必找罪讓自已受呢?

有人說,，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，如果有條件拿根竹竿,，探探水深;穿雙鞋防滑,，也比光腳好吧。

國貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告 字 國貿(mào)實訓(xùn)報告篇二

國貿(mào)畢業(yè)生實習(xí)報告5000字3篇

寫一份國貿(mào)類的實習(xí)報告很簡單,，讓我們也來寫一寫吧,。在國貿(mào)實習(xí)工作中，大家要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神,，處理好與同事之間的關(guān)系,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“國貿(mào)實習(xí)報告5000字”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí),。第一階段，我們來到__市__骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實地調(diào)研;第二階段,，聽取進(jìn)出口公司__集團(tuán)_總經(jīng)理和__市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局_處長的來校講座?，F(xiàn)將實習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報告如下：

一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實習(xí)中我們來到__市__骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，__-__骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，__公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省__市銀河路，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具、中西餐飲具及賓館,、酒店,、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場,、高星級酒店,、賓館等。

此次實習(xí),，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后，如何能夠更好,、更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強(qiáng)的實踐能力，即貿(mào)易實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對__公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了__公司的貿(mào)易流程,。

1,、__公司的貿(mào)易流程：

__骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家，通過參加各種展會與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后,，然后在確認(rèn)樣品,，商討價格，付款方式,，交貨期,，包裝，運(yùn)輸,，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn),，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時的和客戶進(jìn)行溝通和交流,，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù),，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后,，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜,，制作報關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān),，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認(rèn)水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證,，審證，改證,，無誤后方安排生產(chǎn),。

2、由特殊推廣到普遍,，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1),、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情況,。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象,。

(2),、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3),、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接收,。

(4)、外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，考慮各方面風(fēng)險,，認(rèn)真起草合同中的每項條款。

(5),、填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報驗單,，商業(yè)__，裝箱單,，核銷單,，報關(guān)單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6),、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙,，報驗,，出口保險，核銷備案,，報關(guān),，裝船出運(yùn)，制單交單,，收匯,，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏,，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

二、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜,，一不小心就會出岔子,，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問，另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此,，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏,，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力,，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

另外,，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作,，重視信譽(yù)和共同利益,，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏,。

通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點,，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：

(1),、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2),、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。書到用時方恨少，因此,，平時一定要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

(3),、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真,，e-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力,。

(4),、加強(qiáng)社會實踐。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強(qiáng)的實際操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5),、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

大學(xué)生活過的很快,，開學(xué)就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實習(xí)中進(jìn)行檢驗,。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí),，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習(xí),。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習(xí),。第一天的時候，坐在電腦旁邊,，好像不知道怎么開頭了,。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo),，很快就了解了很多,。我很感激這位老師，跟著他我學(xué)會了怎么做交易,，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴,。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會,。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實習(xí)能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電,，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句,，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識,。

就像：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實習(xí)是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實習(xí)操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，才能做到利益最大化,。

還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學(xué)好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單,，但是對于我這樣的外語不好的人來說,，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖,。

只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗,，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的,，那就是充分利用你的行業(yè)知識,。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作,，眼神,，就可以基本了解對方要表達(dá)的意思,。

準(zhǔn)備筆和紙,，當(dāng)你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決,。

·會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯,，語句用中英文標(biāo)出來,，關(guān)鍵時刻就派上用場了。

語言不通的時候,，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒有問題,。但這個僅僅是一個過度階段,，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要,，畢竟非語言溝通還有很多缺陷,，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了,。這席話讓我們松了一口氣,，同時又立志一定要學(xué)好外語。

在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進(jìn)來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在實習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對我和同來的幾個實習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點：

了解客戶的信譽(yù)程度,。

俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用,，但我們對客戶卻知之甚少,，因此為了避免風(fēng)險在與 合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等,。 在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風(fēng)險。這與書本上有些不同,，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽(yù)低,，就是采取信用證支付,，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高

信譽(yù)的,，就是采取承兌付款也會比信用證安全,。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間,。我覺得這些都是我們在教室學(xué)不到的。

就是匯率風(fēng)險,。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險,，采取各種方法來規(guī)避。

要多關(guān)心政治形勢,，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風(fēng)險,，在具體的操作如買保險時就要考慮得當(dāng)，防范于未然,。

善于與人溝通,，保持樂觀，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。

此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努[文章來日中國報告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神,。

本人從20__年2月22日至20__年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司(以下簡稱市場公司)實習(xí),，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對華康名家私,、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。

同時,，也借此實習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié),。

首先，對市場公司作一簡單介紹,，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè),，成立于2011年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局,。董事長,、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,、財務(wù)總監(jiān)各一位,，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流,。寧波保稅區(qū)計劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,，包括報關(guān)報檢、保稅展示,、倉儲,、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,，行使著市場服務(wù),、咨詢、管理等職能,。

其次,，此次實習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實習(xí),，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個部門均有涉及,，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個月時間,，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言,。

工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系,，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),，簽合同、寫制度,、巡查,、調(diào)查等等。

實習(xí)期間,，很少有停下來看看有什么收獲,，一天的日程基本是早上7點坐班車,，8點半上班,，下午4點半坐班車回家，回家偶爾看些資料,。

不過,，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資,，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了,，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等,，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。

因為第一筆工資,，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西,，白老師稱之為世俗關(guān)懷,，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊,。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨立,，雖然不必非得搬出家里,，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來的，則是盡孝,，主要還是多陪家人,。

現(xiàn)在，我的國家觀,，首先得是家庭觀或是家族觀,，因此我認(rèn)為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好,，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙,，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時,，我就會說你再忙有德國默克爾忙嗎,，人家當(dāng)著，該下班就下班,，該享受家庭生活就享受家庭生活,，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市,。

另外有一點,，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠共產(chǎn)黨,，讓共產(chǎn)黨背著我們過河),，再加上工作的體會，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實與理想不沖突,，因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn),，范圍一步步在縮小,，但卻更加實效。曹老師曾經(jīng)說過,，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎(chǔ),，而一個人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說,，不是每個想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的,，沒有這n年的地殼運(yùn)動等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談,。真正想改變什么,，其實作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說,，在這樣一個相對和平的年代里,，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說的都是我堅信的，我不怎么相信的時候我就不會說了,，抱負(fù)什么的真心不敢談,，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪,，和諧社會,，僅此而已。

終于到了結(jié)束語的時候,。有人說美國股票市場好,，讓全民分享財富收益，但在背后的是從1__年之前就開始實施的證券法和證券監(jiān)督法,。有人說西方國家自由民主,，我們也要，但自由民主是結(jié)果,，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系,。我們看到效果，要效果——這沒有錯,，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情,，不適合我們發(fā)展,。

實習(xí)報告為何物?并不陌生,，在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙嵙?xí)報告這件事,。實習(xí)報告想要達(dá)到什么目的,，無非是總結(jié)過往、展望未來,，但用的方式不可謂不簡單粗暴,，感覺淪落到連運(yùn)動會的提前稿件都不如的地步。諸如此類,，其實是通病,，最高層只要一個結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的,，能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷,，辦事完全看心情，努力不努力一個樣,，醬油不醬油無所謂,，何必找罪讓自已受呢?

有人說,，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，如果有條件拿根竹竿,，探探水深;穿雙鞋防滑,，也比光腳好吧。